工资集体协商谈判技巧知识讲解
工资集体协商谈判策略
工资集体协商谈判策略工资集体协商是指由劳资双方代表组成的谈判团队，在劳资双方的平等协商基础上，就劳动者的工资、福利待遇等事项进行协商，最终达成双方都能接受的协议。
工资集体协商谈判对于维护劳动者权益、促进企业稳定发展具有重要意义。
在这个过程中，如何制定有效的谈判策略就显得尤为重要。
确定谈判目标。
在进行工资集体协商谈判之前，劳方和资方都需要确定清晰的谈判目标。
劳方希望获得更高的工资和更好的福利待遇，而资方则更加关注企业的经营成本和盈利能力。
在确定目标时，劳方需要确保自身的利益得到保障的也要考虑企业的实际情况，力求达成双赢的协议。
进行信息收集和分析。
在制定谈判策略之前，劳方和资方都需要充分了解企业的实际情况，包括企业的经营状况、财务状况、市场竞争情况等。
只有了解了这些情况，才能有针对性地制定谈判策略。
劳方还需要收集有关同行业其他企业的工资福利情况，以便与资方进行比较，从而争取更好的待遇。
接下来，制定具体的谈判策略。
在确定了谈判目标并收集了足够的信息之后，劳方和资方需要制定具体的谈判策略。
在谈判策略制定时，劳方需要考虑如何有效地争取更高的工资和福利待遇，可以通过提出具体的数据和案例来支持自己的要求，同时也要注意避免过于激烈的诉求，以免影响谈判氛围。
资方则需要考虑如何在满足劳方合理要求的前提下，控制企业的经营成本，确保企业的稳定发展。
资方也需要对劳方的具体要求进行充分的分析和评估，以便做出合理的回应。
进行谈判前的准备工作。
在正式进行谈判之前，劳方和资方都需要进行充分的准备工作。
劳方可以通过组织讨论会、开展调查研究等方式，加强团队的凝聚力，提高谈判的成功概率。
劳方还可以邀请专业人士或律师进行指导，以提高自身的谈判能力。
资方则需要对企业的财务状况进行充分的了解，并准备好相关的数据和资料，以便在谈判中进行回应。
进行谈判过程的控制和调整。
在进行工资集体协商谈判的过程中，劳方和资方都需要灵活控制谈判的进程，并根据实际情况进行调整。
工资集体协商
企业人力资源管理师（二级）《专业技能》精讲班第五章薪酬管理第二节工资集体协商【知识要求】本节需要明确工资集体协商的含义、内容；工资集体协商咨询指导员的任职条件、工作职责和义务；工资指导线制度的含义、作用和主要内容，制定工资指导线的原则；劳动力市场工资指导价位的内容和意义；掌握工资集体协商以及劳动力市场工资指导价位制定程序和方法。
主要题型为单选、多选，分值约为2-3分；专业技能部分，出题概率较低。
【知识点】一、工资集体协商（一）工资集体协商的含义含义：是指企业工会（雇员）代表与企业（雇主）代表依法就企业内部工资分配制度、工资分配形式、工资收入水平等事项进行平等协商，在协商一致的基础上签订工资协议的行为工资协议：专门就工资分配事项签订的专项集体合同工资集体协商制度是调整劳动关系运行的重要机制（二）工资集体协商的内容（1）工资协议的期限第一条本协议自年月日起至年月日止。
（2）工资分配制度、工资标准和工资分配形式第二条企业根据按劳分配、同工同酬的原则，结合本企业的特点，确定企业的内部工资分配制度、工资标准和工资分配形式。
具体是：①企业内部工资分配制度：_______________________②企业内部工资标准：___________________________③企业工资分配形式：___________________________（3）职工年度平均工资水平及其调整幅度第三条本着职工工资总额增长与企业经济效益增长相一致的原则，以企业上年经济效益增长率为基数，本年度职工年平均工资随之上下做相应的浮动，在企业经济效益增长的情况下，职工工资也要有相应的增长，在企业效益不佳时，允许企业适度降低职工工资标准。
（4）奖金、津贴、补贴等分配办法第四条奖金、津贴、补贴分配形式：____________（5）工资支付办法第五条企业每月日以货币形式按月足额发放职工工资，如遇节假日则提前在最近的工作日支付；企业在支付工资时应向职工提供一份其个人的工资清单。
员工薪酬谈判技巧
员工薪酬谈判技巧员工薪酬谈判是雇主与员工之间的一项重要任务，它涉及到双方共同利益的平衡和维护。
在进行员工薪酬谈判时，需要一定的技巧和策略来获取双方的共识。
本文将分享20个员工薪酬谈判技巧，帮助雇主与员工达成满意的协议。
1.提前准备：在进行薪酬谈判之前，雇主和员工都应做好充分的准备。
他们应该了解市场行情、公司的薪酬政策和员工的表现，以便有理有据地进行谈判。
2.确定目标：双方在谈判前需要确定自己的目标和底线。
雇主应设定一个合理的薪酬范围，员工应确定自己的期望工资。
3.弄清对方需求：在谈判中要尽力弄清对方的需求和利益点。
雇主可以问员工关于他们希望获得的工作内容、职业发展机会等问题；员工可以了解公司的待遇和福利。
4.视野放宽：在进行员工薪酬谈判时，双方不要只关注于薪资本身，还要考虑到福利待遇、培训机会、晋升机会等因素。
5.多个选择：雇主和员工都应尽量获得多个选择，以增加自己的议价能力和谈判空间。
6.打破僵局：当双方陷入僵持状态时，可以采取一些创新的方式打破僵局，例如分期增加薪资、提供其他福利等。
7.听取对方观点：双方在谈判时要相互倾听对方的观点和意见，共同寻找解决问题的办法。
8.换位思考：双方可以尝试换位思考，设身处地地站在对方的角度思考问题，这有助于理解对方的需求和困境。
9.制定计划：谈判前要制定一个详细的谈判计划，包括谈判的进行顺序、所需资源等，以避免临时决策的风险。
10.注意语言表达：在进行薪酬谈判时，双方要注意自己的语言表达和措辞，避免使用过于激烈的措辞，以免对方感到被攻击。
11.创造共赢：双方应该试图找到一个互利互惠的方案，以实现共赢。
雇主可以提供员工的培训和发展机会，而员工可以提供更高的工作效益。
12.进一步了解市场情况：雇主和员工都要了解市场行情，不断跟踪薪酬市场的变化，以根据市场需求做出合理的薪资调整。
13.提供证据：员工在谈判时可以提供相关的证据来支持自己的要求，例如市场调研数据、自身的业绩和贡献等。
工资谈判技巧和话术
工资谈判技巧和话术1. 咱得知道自己值多少钱啊！就像去市场买菜，你得清楚这菜的合理价格吧。
比如你有丰富的经验和技能，那可不能要低了工资呀！2. 谈判时要自信满满，别怕开口要高价！这就好比你去买东西，大胆地说出你的心理价位又怎样。
比如你可以说：“我觉得我能为公司带来这么多价值，我的工资应该更高些。
”3. 强调自己的独特优势呀！就像你有个别人没有的宝贝，不得好好展示一下。
比如你会一门特殊的语言或者有独特的项目经验。
4. 注意说话的时机和场合，别在老板心情不好的时候谈工资呀！这跟下雨天别出门差不多。
比如找个老板轻松愉快的时候去谈。
5. 可以适当举些例子，让老板更明白你的价值。
就像给老板讲故事一样，生动形象。
比如你说：“上次那个项目，我就像救火队员一样解决了大问题。
”6. 别一味求高，也要给老板留有余地，不然就像紧绷的弦容易断。
比如你说：“我也理解公司的情况，咱们可以商量一个双方都满意的数字。
”7. 要倾听老板的想法，这可不是一个人的独角戏呀！就像聊天一样，有来有往。
老板说的时候，你认真听着。
8. 用数据说话最有说服力啦！这可比空口白话强多了。
比如你列出你为公司节省了多少成本或者增加了多少收益的数据。
9. 谈判过程中保持冷静，别一激动就乱了阵脚。
就像比赛一样，沉着应对才能赢。
即使老板不同意你的要求，也别着急生气。
10. 谈完后记得总结，明确双方的共识。
这就像打完一场仗，要清楚最后的结果。
比如你说：“那咱就这么说定了哈，我会更努力工作的。
”我的观点结论：工资谈判真的很重要，掌握这些技巧和话术，能让我们更好地争取到应得的报酬，大家一定要好好运用呀！。
如何成功地谈判工资的10个技巧
如何成功地谈判工资的10个技巧在面临职场升职或更替工作时，谈判工资通常是不可避免的一步，而谈判工资本身是一个需要筹划和准备的过程。
面对激烈的谈判，你需要掌握一些技巧来确保自己获得合理的工资待遇。
下面是10个帮助你成功谈判工资的技巧。
1.了解市场行情在谈判工资之前，你需要花时间调查相关领域的薪资趋势和平均水平。
掌握这些信息，可以让你更加信心满满地进入谈判，并确保你的薪资能够和行业标准相符合。
2.传达自信你的谈判成功与否往往会取决于你的表现和表达方式。
让对方感知到你的自信和能力，并且对自己的价值充满信心。
即使你的薪资谈判并不成功，仍然可以保持良好形象。
3.提出合理的要求在已有的市场行情基础上，根据自己的能力和贡献，制定一个合理的薪资期望。
确保这样的要求是可行的、不过份和有事实根据的。
4.注意语气在谈判时，语气和态度是至关重要的。
使用肯定的、积极的语言，并表示出对对方价值的尊重。
确保你的语气不是求而是要。
5.提供具体的数据在使用背景和行业平均薪资作为参考基础时，如果能够提供自己的实际贡献数据，如业绩结果和客户反馈，可以大胆的提出薪资期望。
此外，如果能够掌握对方的经济收入情况和公司的股东利益，也是达成谈判的有力利器。
6.表现出双赢的态度在谈判过程中，不要表现出过分的消极和对工资的渴望。
相反，表现出你和对方都能够从谈判中获得益处的态度。
谈判的双方都希望得到一份合理的工资薪酬和能够合作的伙伴。
7.善于沟通在谈判中，善于聆听和理解对方的观点也是非常重要的。
尝试去理解对方的立场和需要，并利用这些信息来达成双方都能够接受的结果。
8.准备一个计划B如果第一次的谈判没有达成希望的结果，不要轻易放弃。
准备一个计划B来修改你的要求，或者探索其他办法来满足你的薪资需求。
9.留出一些余地对于长期合作关系的建立，通常要留出一些谈判空间。
在谈判时，不要将自己的价值全部展现出来。
而是留出一些余地，并强调自己可以适时增加贡献和价值。
跟员工谈工资的技巧
跟员工谈工资的技巧跟员工谈工资的技巧作为一名领导者，与员工谈论工资是一项非常重要的任务。
这不仅关系到员工的福利和满意度，也关系到企业的发展和效益。
但是，谈论工资并不是一件容易的事情。
下面将介绍一些跟员工谈工资的技巧，帮助领导者更好地完成这项任务。
一、提前准备在与员工谈论工资之前，领导者需要提前做好充分的准备。
首先需要了解公司的薪酬政策和制度，以及该岗位的薪酬水平。
其次需要了解员工的表现和贡献，包括业绩、能力、态度等方面。
最后需要考虑公司的财务状况和预算情况。
二、选择合适的时间和地点在选择时间上，最好选在一个相对轻松愉快的时候与员工谈论薪酬问题，避免在高压状态下进行这个话题。
在选择地点上，可以考虑在私人会议室或者安静舒适的环境中进行谈话。
三、以事实为依据在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要以事实为依据。
可以列举员工的表现和贡献，以及公司的薪酬政策和制度，让员工了解到自己的薪酬水平是符合公司标准的。
四、倾听员工的意见和建议在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要倾听员工的意见和建议。
可以询问员工对自己的表现和贡献是否有不同看法，并根据员工的反馈来做出合理的调整。
五、提供其他福利待遇如果公司无法提供更高的薪酬水平，领导者可以考虑提供其他福利待遇来满足员工的需求。
例如弹性工作时间、培训机会、健康保险等。
六、保持沟通和透明度在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要保持沟通和透明度。
可以告诉员工公司目前的财务状况和预算情况，并告知员工将来可能会有什么样的调整。
同时也要告诉员工如何提高自己的表现和贡献，从而得到更高水平的薪酬报酬。
七、避免承诺过多在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要避免承诺过多。
如果无法满足员工的要求，可以耐心地解释原因，并提供其他的选择。
八、尊重员工的选择最后，领导者需要尊重员工的选择。
如果员工对公司的薪酬水平不满意，可以考虑寻找其他机会。
领导者应该给予员工足够的自主权和尊重，让他们做出自己的选择。
总之，在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要做好充分准备、选择合适的时间和地点、以事实为依据、倾听员工的意见和建议、提供其他福利待遇、保持沟通和透明度、避免承诺过多、尊重员工的选择等方面进行注意和处理。
最新企业工会参与工资集体协商的策略和技巧
企业工会参与工资集体协商的策略和技巧企业工会参与工资集体协商的策略和技巧熟练运用工资集体协商的策略和技巧是成功进行工资集体协商的关键，因此，工资集体协商的策略和技巧是各级工资协商指导员、工会干部，尤其是进行工资集体协商具体操作的企业工会干部必须掌握的基本功。
一、首次工资集体协商时机的选择开展工资集体协商，建立工资协商制度，必须把握好第一次谈判的时机。
选择最佳时机向资方提出工资集体协商要约，是成功开展首次工资集体协商的关键所在。
二、工资协商前的准备工作1、做好舆论宣传。
兼顾双方利益的宣传为工资集体协商创造了良好的氛围。
2、推选协商代表，组织好协商班子。
3、做好资料搜集工作。
资料准备是否充分，直接关系到协商谈判工作成功与否。
资料搜集要有针对性，越详细越好。
外部资料主要包括：①当地工资指导线；②当地市场劳动力指导价位；③当地城镇居民消费品价格指数；④国内同一投资主体的企业职工年平均工资水平；⑤本地区或其他地区同行业企业工资水平及工资集体协商的有关情况；⑥本市(或国内)国有、集体、外商投资企业以及私营企业中相同行业的职工年平均工资水平和增(减)比例等。
内部资料主要包括：①产品品种和年生产总值；②年销售总额；③年度总成本及制造费用(包括主要原材料成本，管理费用成本，人工成本等)；④中方职工工资总额及人均(年或月)工资水平；⑤中方职工(年或月)平均人数；⑥中方职工年龄结构、文化结构、职务结构；⑦当年新聘用职工、临时工、借调人员、退休反聘人员的比例及其工资总额；⑧职工加班(点)工资总额和病、事、产、探亲假的扣减工资额；⑨出口产品比例汇兑损益；⑩利税总额及其增长情况等。
资料搜集完毕，注意做好资料的分析和整理工作，去伪存真，去粗取精，做一些图表和计算，以保证协商资料准确无误。
4、了解职工对工资调整的要求。
工资集体协商是工会代表职工而不是代替职工同经营者进行协商，因此，必须了解职工的意愿和要求。
工会可通过召开座谈会、单独交谈等方式了解职工的意见和要求，同时，也要向职工介绍有关政策和企业生产经营情况，使职工对工资调整的要求趋向合理。
谈薪的技巧
谈薪的技巧
谈薪的技巧
一、准备工作
1．了解能力，熟悉工作
清楚自己的能力和技能、工作职责及工作成果，有利于谈判。
2．了解薪资情况
要知道公司的薪酬体系，重点了解同职位的薪资水平。
3．计划谈判
要充分考虑和准备好，明确谈判的目标，以及提出正确的谈判策略，把握谈判的主动权，顺利谈判。
二、谈薪技巧
1．避免明确的报价
尽量不要给出报价或数字，如果要求你报价时，可反问对方：“你认为合适的薪水是多少？”
2．说服对方
谈薪时，除了表达自己对公司的贡献之外，还要说明为什么要求这个薪水，以及影响公司绩效的贡献。
3．给出折衷方案
如果谈判对方拒绝你的要求，可提出一个折衷方案，如不满足薪资上的要求，可以提出更好的福利待遇，或者另外提出更好的条件等。
4.维持良好的关系
整个谈判过程中，要保持礼貌，表现出谦虚、温和、感谢的态度，
维持良好的关系，同时表达自己的诚意。
总之，谈判的技巧在于要清楚自己的要求，积极主动，坚决理性，不拘泥于任何一种固定的谈判方式。
只有把握谈判的主动权，才能更好的谈到理想的薪资。
解读有效的工资谈判技巧
解读有效的工资谈判技巧工资谈判是每个职场人士在职业生涯中不可避免的一环。
无论是新入职者还是有经验的职员，都需要掌握一些有效的工资谈判技巧，以获得更好的待遇和发展机会。
本文将解读一些有效的工资谈判技巧，帮助读者在职场中取得更好的结果。
1. 了解市场行情在进行工资谈判之前，了解市场行情是至关重要的。
通过调研了解同行业同岗位的平均工资水平，可以帮助你更好地评估自己的市场价值。
这样你就能够更有底气地与雇主进行谈判，不会被低于市场价值的待遇所欺骗。
2. 强调自身价值在工资谈判中，你需要清楚地表达自己的价值。
回顾自己在过去的工作中所取得的成绩和贡献，以及自己的专业技能和经验。
通过强调自身的价值，你可以让雇主意识到你对公司的重要性，从而增加争取更高工资的机会。
3. 量力而行在进行工资谈判时，要量力而行。
了解公司的财务状况和行业的发展情况，根据实际情况来制定合理的薪资要求。
如果公司目前处于困境或行业形势不佳，你可以适当调整自己的期望，以保持与公司的合作关系，并在未来获得更好的发展机会。
4. 寻找共赢的解决方案工资谈判并不是一场零和游戏，你可以尝试与雇主一起寻找共赢的解决方案。
例如，你可以提出灵活的工作时间或额外的福利待遇，以弥补工资的不足。
通过寻找共赢的解决方案，你可以更好地满足自己的需求，同时也增加了与雇主合作的可能性。
5. 准备充分在进行工资谈判之前，要充分准备。
了解公司的薪资结构和政策，以及公司对员工绩效的评估标准。
准备好自己的谈判策略和论据，并在谈判中保持冷静和自信。
只有准备充分，你才能在工资谈判中更有说服力地表达自己的需求和期望。
6. 注意谈判技巧在工资谈判中，一些基本的谈判技巧也是必不可少的。
例如，要学会倾听对方的意见，理解对方的需求和限制。
要学会控制情绪，不要过于激动或妥协。
要学会提问和提出合理的反驳，以推动谈判进程。
通过运用这些谈判技巧，你可以更好地与雇主进行沟通和协商，达成双方都满意的结果。
7. 谈判后的处理无论谈判的结果如何，都要妥善处理谈判后的情况。
工资集体协商谈判策略
工资集体协商谈判策略随着经济的不断发展，工资集体协商谈判已经成为企业管理中一个至关重要的环节。
在这个过程中，谈判双方需要遵循一定的策略和原则，以达成双方满意的协议。
下面我们将就工资集体协商谈判的策略进行深入探讨。
一、建立良好的谈判氛围在进行工资集体协商谈判前，双方应该首先共同努力营造出一个良好的谈判氛围。
建立良好的谈判氛围可以促进双方间的沟通和理解，使谈判过程更加融洽和高效。
在建立良好的谈判氛围时，双方可以通过以下方法来实现：1. 相互尊重：双方应该相互尊重，不应在谈判中出言不逊或批评对方的立场和观点。
2. 直接沟通：双方应该直接向对方表达自己的诉求和期望，避免通过第三方传递信息，以免产生误解。
3. 找到共同点：双方可以通过找到共同点，寻求双赢的方式来促进谈判的顺利进行。
通过建立良好的谈判氛围，双方可以更好地理解对方的立场和诉求，为后续的谈判提供了良好的基础。
二、明确谈判目标和诉求在进行工资集体协商谈判时，双方需要明确自己的谈判目标和诉求。
明确的目标和诉求可以帮助双方更加专注地谈判，避免在谈判中偏离主题。
在明确谈判目标和诉求时，双方可以参考以下几点：1. 经济实力：企业需要根据自身的经济实力来确定可以接受的工资涨幅，同时工会也需要根据员工的实际情况来确定期望的工资增长水平。
2. 市场情况：双方需要了解市场的薪酬水平，以确定自己的诉求是否合理和具有可操作性。
3. 员工需求：工会需要了解员工的实际需求，企业也需要了解员工的满意度水平，从而确定合理的工资涨幅。
通过明确谈判目标和诉求，双方可以更有针对性地开展谈判，提高谈判的有效性和成功率。
三、建立有效的沟通机制在工资集体协商谈判过程中，建立有效的沟通机制是非常重要的。
有效的沟通机制可以帮助双方更好地进行信息共享和交流，促进双方的理解和协作。
在建立有效的沟通机制时，双方可以采取以下措施：1. 建立谈判小组：双方可以各自建立谈判小组，负责与对方进行谈判，从而提高谈判的专业性和效率。
薪酬谈判的八大技巧
薪酬谈判的八大技巧1.循循善诱说服老板为你加薪是一件非常困难的事，因此，你必须有充足的理由才能开口，而且，要让老板认为给你加薪是一件非常划算的事。
切记，在谈的过程中要“诱”而不能“逼”。
2.期望实际研究表明，在谈判中，一个人的期望值与他所得到的结果有着非常密切的关系。
但你一定要注意，对你的老板而言，你的期望值应该是符合实际的。
3.态度正确你应该让你的老板知晓你将接受和理解他的看法，同时，你也会期望你的老板对你的想法持同样的态度。
事实上也只有这样，谈判也才会有一个理想的结果。
所以在薪酬谈判中，一定要避免最后通牒、威胁性以及其它带有强迫性的言辞。
4.明确自己的利益你的待遇并不仅仅意味着你的薪水。
在薪酬谈判中要明确你在其它方面的待遇——如利润提成、股票期权等，除此之外，较快的晋升许诺、较长的年假、弹性工作时间等都应被视为待遇的一部分。
5.估算老板利益与你一样，你的老板也关心他自己的利益。
要说服他为你加薪，你应该有充分的理由，也就是说，你的利益增长应该与他的利益增长相一致。
6.集体讨论不妨与其它同事集体商议，以找出适合每一个人的谈判方案——先产生几个可能的备选方案，然后再从中选出最合适的。
7.备选方案万一你无法说服你的老板为你加薪，你需要准备一个“b计划”来达到你的目的。
准备一个详细的行动方案以备不时之需是一个不错的主意。
8.善于学习增强你谈判技巧的唯一方式是从你的经历中学习。
因此在谈判结束后，回想一下在谈判中你哪方面做得不错，哪些方面还有不足，不断积累经验，在下一次谈判中，你会做得更好。
来源：管理论坛。
工资集体协商内容
工资集体协商内容
工资集体协商是指企业和工会代表共同商议制定或调整工资制度、工资标准、工资待遇等工资相关事项的过程。
其目的是确保员工合理
的经济待遇，促进企业和员工的共同发展。
工资集体协商应当遵循的原则有：
1. 公平公正原则。
协议应该保证员工相同工作相同报酬，避免因
员工个人恩怨而使协商结果失调。
2. 优先考虑制定法律、政策。
工资集体协商不能违反国家法律、
政策规定，如最低工资标准。
3. 基于企业盈利和发展情况确定。
企业应合理盈利，企业盈利才
能为员工提供合理的工资待遇。
4. 考虑员工现实生活需求。
员工的实际生活情况应当纳入协商范围，协商结果应当符合员工现实需求。
在进行工资集体协商时，应当注意以下几个方面：
1. 充分准备。
企业和工会代表应当在协商前充分准备，包括重新
审视企业现状、市场情况及员工需求。
2. 确定主题、目的和议程。
主题应当明确，目的应当明确，议程
应当详细，以确保讨论的范围和深度。
3. 充分沟通。
企业和工会代表应当及时沟通、协调，减少误解和
误差。
4. 良好的语言沟通和协商技巧。
企业和工会代表要尊重对方意见，以和谐、建设性的态度进行协商。
5. 法律合规。
协商结果要符合国家法律、政策规定，不能侵犯员
工合法权益。
在工资集体协商结束后，应当及时落实协商结果，及时公示通知
员工。
企业和工会代表要对协商结果的执行进行跟踪、监督，确保结
果得到有效执行。
薪酬谈判必须知道的10个小技巧
薪酬谈判必须知道的10个小技巧薪酬谈判对于每个求职者来说都是一个关键的环节。
以下是10个小技巧，可以帮助你更好地进行薪酬谈判。
1.事先调查研究：在参加面试之前，了解该行业、该公司以及该职位的薪资水平。
收集相关数据和信息，了解该行业的平均薪资范围，以及该公司在行业中的竞争力。
2.设定心理底线：在开始谈判之前，设定一个心理底线。
这是你愿意接受的最低薪资要求，超过该底线你可以考虑接受工作。
3.引导对方先谈薪资：在面试过程中，尽量避免主动提出薪资问题，而是等待雇主先行表示。
这样可以更好地了解对方对你的价值和对该职位的薪资预期。
4.强调个人价值：在谈判过程中，重点介绍你的专业技能、工作经验和成就，以及你对该公司的价值和贡献。
通过强调个人价值，提高自己的议价能力。
5.提供支持材料：向对方提供与你要求的薪资相关的支持材料，如你的专业认证、培训证书、工作成绩记录等。
这些材料可以证明你的价值和能力，增加谈判的说服力。
6.持有进取态度：在谈薪的过程中，采取积极主动的态度，表现出自己有动力和决心。
通过展现自己的进取心和对职位的热情，增加对方对你的期望，从而提高议价能力。
7.注意言辞和态度：在谈判过程中，言辞要得体，态度要诚恳。
要表达自己的期望，但不要给对方施加过多压力或过于强硬。
以合作的态度积极寻求双赢的解决方案。
8.灵活调整策略：在面对复杂情况或对方的反应时，要灵活调整谈判策略。
要根据实际情况，冷静分析，找出更好的解决方案。
9.聚焦薪资总额：在谈判过程中，不仅要关注基本工资，还要考虑福利、奖金以及其他潜在的福利待遇。
综合考虑薪资总额，确保自己所得到的薪资是全面和公正的。
10.舍得说“不”：如果对方提供的条件无法达到自己的期望和底线，要勇敢地说“不”。
要相信自己的价值和能力，寻求更好的机会。
切勿妥协自己的底线和原则。
总结起来，薪酬谈判是一个复杂的过程，需要充分准备和灵活调整策略。
通过深入了解行业和公司的情况，积极展示个人价值和能力，灵活应对各种情况，最终达成一个双方满意的协议。
工资集体协商谈判技巧
工资集体协商谈判技巧篇一：企业工会参与工资集体协商的策略和技巧企业工会参与工资集体协商的策略和技巧熟练运用工资集体协商的策略和技巧是成功进行工资集体协商的关键，因此，工资集体协商的策略和技巧是各级工资协商指导员、工会干部，尤其是进行工资集体协商具体操作的企业工会干部必须掌握的基本功。
一、首次工资集体协商时机的选择开展工资集体协商，建立工资协商制度，必须把握好第一次谈判的时机。
选择最佳时机向资方提出工资集体协商要约，是成功开展首次工资集体协商的关键所在。
二、工资协商前的准备工作1、做好舆论宣传。
兼顾双方利益的宣传为工资集体协商创造了良好的氛围。
2、推选协商代表，组织好协商班子。
3、做好资料搜集工作。
资料准备是否充分，直接关系到协商谈判工作成功与否。
资料搜集要有针对性，越详细越好。
外部资料主要包括：①当地工资指导线；②当地市场劳动力指导价位；③当地城镇居民消费品价格指数；④国内同一投资主体的企业职工年平均工资水平；⑤本地区或其他地区同行业企业工资水平及工资集体协商的有关情况；⑥本市国有、集体、外商投资企业以及私营企业中相同行业的职工年平均工资水平和增比例等。
内部资料主要包括：①产品品种和年生产总值；②年销售总额；③年度总成本及制造费用；④中方职工工资总额及人均工资水平；⑤中方职工平均人数；⑥中方职工年龄结构、文化结构、职务结构；⑦当年新聘用职工、临时工、借调人员、退休反聘人员的比例及其工资总额；⑧职工加班工资总额和病、事、产、探亲假的扣减工资额；⑨出口产品比例汇兑损益；⑩利税总额及其增长情况等。
资料搜集完毕，注意做好资料的分析和整理工作，去伪存真，去粗取精，做一些图表和计算，以保证协商资料准确无误。
4、了解职工对工资调整的要求。
工资集体协商是工会代表职工而不是代替职工同经营者进行协商，因此，必须了解职工的意愿和要求。
工会可通过召开座谈会、单独交谈等方式了解职工的意见和要求，同时，也要向职工介绍有关政策和企业生产经营情况，使职工对工资调整的要求趋向合理。
薪资谈判技巧和策略
薪资谈判技巧和策略薪资谈判是求职者与雇主之间就工资待遇进行协商的过程。
在这个过程中，求职者需要运用一些技巧和策略，以确保最终获得令自己满意的薪资。
以下是一些薪资谈判的技巧和策略：1.提前做好准备：在薪资谈判之前，求职者应当对自己的价值有准确的认识，并了解行业的平均薪资水平。
此外，还需要了解该公司的薪资结构和政策，以便可以有针对性地提出自己的要求。
2.第一次面试时不要过早谈薪：通常情况下，在第一次面试时，不要过早地涉及薪资问题。
焦点应当放在展示自己的实力和赢得该公司的兴趣上。
等到得到聘用意向时，再开始进行薪资谈判。
3.充分展示自己的价值：在薪资谈判中，求职者需要清楚地告诉雇主自己在岗位上能够提供的价值和能力。
通过详细地描述过去的成就和经验，以及自己对新职位的贡献，来增加自己的谈判底气。
4.以问题的形式提出薪资要求：求职者可以通过提出问题的方式，将薪资要求巧妙地引入谈话中。
比如，“我对职位很感兴趣，但是薪资方面，我想了解你们公司的待遇标准是怎样的？”这样一来，既可以了解对方的薪资情况，也给自己争取了谈判的机会。
5.引用市场调研数据：在谈判中，求职者可以引用行业和地区的薪资调研数据，来支持自己提出的薪资要求。
这样可以增加自己的说服力，让对方知道自己的要求是合理的。
6.采用差异化策略：如果求职者在一些特定领域有特别的技能或经验，可以因此提出比同行更高的薪资要求。
这种差异化策略可以让对方意识到自己的独特价值，从而更愿意给予较高的薪资。
7.瞄准综合福利：薪资不是唯一的谈判议价点，求职者还可以关注其他综合福利待遇，比如补贴、奖金、股票期权、休假时间等。
在谈判中，可以灵活运用这些议价点，来实现自己的整体利益最大化。
8.学会妥协与弹性：在谈判过程中，双方可能会有一些想法和要求的不同。
求职者需要学会妥协和弹性，寻找双赢的解决方案。
比如，可以请求增加试用期的长度，获得更高的绩效奖金等。
9.不要急于答复：在谈判过程中，不要急于给出答复。
工资集体协商谈判技巧
工资集体协商谈判技巧作为一名幼儿相关工作者，我们深知工资待遇对于我们的生活和工作的重要性。
在当前社会，工资集体协商谈判已成为一种常见的解决问题的方式。
那么，如何提高工资集体协商谈判的技巧，成为我们关注的焦点。
在此，我将结合自己的工作经验，与大家分享一些心得和技巧。
一、充分了解自己和对方的需求和底线在进行工资集体协商谈判之前，要充分了解自己和对方的需求和底线。
作为幼儿相关工作者，我们要清楚自己的工作内容、工作强度、市场需求等因素，以此来确定自己的合理薪资水平。
同时，也要了解对方的需求和底线，这样才能在谈判过程中找到合适的平衡点。
二、做好充分的准备工作谈判是一场双方的较量，准备工作至关重要。
在谈判前，我们要收集相关信息，如行业薪资水平、竞争对手的薪资待遇等，以便在谈判过程中有充分的依据。
同时，我们还要设定一个合理的薪资预期，并在心里预演谈判过程，以便在实际谈判中更加从容不迫。
三、运用合适的谈判策略1.提出合理的要求：在谈判过程中，我们要明确提出自己的需求，并给出合理的理由。
例如，我们可以根据自己的工作强度、工作质量等提出加薪的要求。
2.善于倾听：谈判是双向的，我们要善于倾听对方的需求和意见。
通过倾听，我们可以更好地了解对方的需求，从而找到合适的解决方案。
3.善于妥协：在谈判过程中，我们要学会妥协。
谈判不是一场你输我赢的游戏，而是一种寻求共赢的过程。
在关键时刻，我们要学会适当让步，以便达成共识。
4.善于抓住时机：谈判过程中，时机至关重要。
我们要学会抓住时机，提出自己的意见和方案。
例如，在对方表现出犹豫不决时，我们可以提出一个适中的方案，以促使双方达成共识。
四、注重谈判后的跟进和沟通谈判结束后，并不意味着万事大吉。
我们要注重谈判后的跟进和沟通，以确保双方的共识得以落实。
同时，也要保持与对方的良好关系，以便在今后的工作中更加顺畅。
工资集体协商谈判对于幼儿相关工作者来说是一件至关重要的事情。
毕竟，我们都希望自己的辛勤工作能够得到合理的回报。
跟员工谈工资的技巧
跟员工谈工资的技巧跟员工谈论工资是一个敏感且关键的任务。
正确的方式和技巧可以帮助雇主与员工建立良好的沟通和理解，并最终达成双方满意的结果。
以下是一些与员工谈工资的技巧，适用于各种情况和工作环境。
1. 提前做好准备在与员工谈论工资前，雇主应该做好充分的准备工作。
了解员工的工作表现、责任和贡献，以及在行业中的市场价值和竞争力。
同时，评估公司的财务状况和可行性，确定公司能够承担的薪资和福利范围。
这种准备可以帮助雇主更好地理解和回答员工的问题，提供明确的解释和理由。
2. 以公平和客观的方式进行评估在与员工讨论工资时，雇主应该以公平和客观的方式进行评估。
基于员工的工作表现、技能和职位要求，评估员工应该得到的薪资。
使用行业标准和市场调查数据来确定工资范围，以确保员工的薪资在公平和合理的范围内。
3. 提供明确的评估和反馈在与员工讨论工资时，雇主应该提供明确的评估和反馈。
将员工的工作表现和贡献与薪资调整相联系，并向员工解释为什么给出特定的工资水平。
通过提供具体的例子和数据来支持评估，可以帮助员工更好地理解自己的价值和发展方向。
4. 倾听和理解员工的观点与员工谈论工资不仅是雇主向员工传递信息，也是一个沟通和倾听的过程。
雇主应该鼓励员工提出问题和关注点，并认真倾听他们的观点和意见。
尊重和理解员工的需求和期望，可以帮助雇主更好地回应员工的关切，并找到合适的解决方案。
5. 强调绩效和成长机会在与员工讨论工资时，雇主可以强调绩效和成长机会的重要性。
鼓励员工根据自己的努力和表现来争取更高的工资水平，并提供相应的培训和发展机会。
强调绩效导向的工资体系，可以帮助员工意识到自己的努力和发展对于薪资增长的影响。
6. 灵活性和可选项在与员工谈论工资时，雇主可以提供灵活性和可选项，以满足员工的需求和要求。
例如，可以提供奖金、津贴或其他福利项目，以弥补工资水平上的差异。
这种灵活性可以帮助雇主与员工达成共识，并使双方更满意。
7. 沟通和跟进与员工谈论工资仅仅是第一步，雇主应该建立和保持与员工的良好沟通和跟进。
工资集体协商与谈判技巧师资班
一、基础性技能
（四）协商主体：劳资双方代表 注意几个问题： 1.代表的合法性 2.代表的平等性（数量、权利） 3.代表的职业操守
一、基础性技能
（五）协商程序
发出邀约
接受邀约
正式协商
签署正式协议 审查备案
职代会审议
签署合同草案
生效并公布
二、数据分析与应用
（一）几个问题： 1.数据重要吗？ 2.哪些数据？ 3.谁提供？ 4.相信吗？ 5.怎么用？
（1）工资分配制度：坚持以按劳分配为主体、多种分配方式并
存的制度，岗位工资。
（2）工资分配形式：基度奖、其它奖金）、分红（提成）、过节费、股权 。
（3）工资收入水平： （4）其它与工资有关的事项
一、基础性技能
（二）工资协商内容（第二讲） 凡是与工资有关的都属于协商的范畴，具体包括： 1.工资协议的期限 2.工资分配制度、工资标准和工资分配形式； 3.职工年度平均工资水平及其调整幅度 4.奖金、津贴、补贴等分配办法 5.工资支付办法 6.变更、解除工资协议的程序 7.工资协议的终止条件 8.工资协议的违约责任 9. 双方认为应当协商约定的其他事项。
提纲
一、基础性技能 二、数据分析与应用 三、一些小技巧
一、基础性技能
（一）定义 工资集体协商： 是指职工代表与企业代表依法就企业内 部
工资分配制度、工资分配形式、工资收入 水平等事项进行平等协商，在协商一致 的 基础上签订工资协议的行为。 几个关键点：
一、基础性技能
1.目标：缔结工资协议 2.过程：协商且平等 3.主体：劳资双方 4.范围：企业内部（包括行业性、区域性等） 5.内容：
三、几点小技巧
股东
银行
企业
政府
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工资集体协商谈判技巧篇一：企业工会参与工资集体协商的策略和技巧企业工会参与工资集体协商的策略和技巧熟练运用工资集体协商的策略和技巧是成功进行工资集体协商的关键，因此，工资集体协商的策略和技巧是各级工资协商指导员、工会干部，尤其是进行工资集体协商具体操作的企业工会干部必须掌握的基本功。
一、首次工资集体协商时机的选择开展工资集体协商，建立工资协商制度，必须把握好第一次谈判的时机。
选择最佳时机向资方提出工资集体协商要约，是成功开展首次工资集体协商的关键所在。
二、工资协商前的准备工作1、做好舆论宣传。
兼顾双方利益的宣传为工资集体协商创造了良好的氛围。
2、推选协商代表，组织好协商班子。
3、做好资料搜集工作。
资料准备是否充分，直接关系到协商谈判工作成功与否。
资料搜集要有针对性，越详细越好。
外部资料主要包括：①当地工资指导线；②当地市场劳动力指导价位；③当地城镇居民消费品价格指数；④国内同一投资主体的企业职工年平均工资水平；⑤本地区或其他地区同行业企业工资水平及工资集体协商的有关情况；⑥本市国有、集体、外商投资企业以及私营企业中相同行业的职工年平均工资水平和增比例等。
内部资料主要包括：①产品品种和年生产总值；②年销售总额；③年度总成本及制造费用；④中方职工工资总额及人均工资水平；⑤中方职工平均人数；⑥中方职工年龄结构、文化结构、职务结构；⑦当年新聘用职工、临时工、借调人员、退休反聘人员的比例及其工资总额；⑧职工加班工资总额和病、事、产、探亲假的扣减工资额；⑨出口产品比例汇兑损益；⑩利税总额及其增长情况等。
资料搜集完毕，注意做好资料的分析和整理工作，去伪存真，去粗取精，做一些图表和计算，以保证协商资料准确无误。
4、了解职工对工资调整的要求。
工资集体协商是工会代表职工而不是代替职工同经营者进行协商，因此，必须了解职工的意愿和要求。
工会可通过召开座谈会、单独交谈等方式了解职工的意见和要求，同时，也要向职工介绍有关政策和企业生产经营情况，使职工对工资调整的要求趋向合理。
5、拟定工资集体协商方案。
根据搜集的资料和职工的要求，拟订出工资集体协商方案，包括对企业行政的反应作出预测，并拟订应对措施等。
在拟订企业工资集体协商计划或方案时，制订目标非常重要，一般制订目标，要分为三个层次：?希望达到的目标，是谈判者想获得的最高利益；?必须达成的目标，也就是协商的底线；?灵活机动的目标，在必要时可以放弃。
把目标分为主次，使目标有了弹性，增加了协商的回旋余地。
6、先期交流，沟通情况。
正式协商前，工会应就协商中的重要问题先期交流，沟通情况，了解行政的想法和打算，做好说服工作，同时提出职工方的基本要求。
在先期交流沟通中，要注意留有余地，不要全部交底。
三、工会在工资集体协商过程中应把握的原则1、控制原则：在集体协商过程中，工会或职工代表要始终把目的放在自己要到达的目标上，想方设法使协商谈判逐渐靠近自己的目标。
2、协调原则：在集体协商过程中，工会或职工协商代表必须明确每名代表应该做什么，以及选择何种适当时机发表看法。
3、听取原则：在集体协商过程中，工会和职工代表必须聆听和理解对方观点的内容和实质，以便捕捉所需的信息。
如果企业行政方的允诺符合自己的要求，就应该确定下来。
4、休会原则：在集体协商过程中，若双方协商陷入僵局时，应及时建议休会，以便各自做出对策选择。
四、工会在工资集体协商过程中可运用的策略1、双赢策略。
在集体协商过程中，既要考虑职工的利益，也要兼顾企业方面的利益，使双方共同受益。
2、重点切入策略。
工会在工资协商中应抓住重点，慎重地选择协商的切入点。
工会在工资协商中，可以从不同角度对工资的增长幅度进行测算，在此基础上准备几种方案。
并从中选择理由最充分、最有说服力，对谈判最有利的方案作为工资协商的切入点，争取满意的结果。
3、让步策略。
工资集体协商实践中，让步是使协商能够继续进行并取得协商成功的常用策略。
让步涉及到众多因素，包括采用什么方式让步，什么时候让步，怎么让步等。
让步的原则和策略主要有（1）一次让步的幅度不易过大，让步的节奏也不宜太快，最好是“步步为营”。
（2）不要作无谓的让步。
（3）让步要让在刀口上。
（4）让步的时间选择要恰当。
（5）提供充分理由帮助对方做出让步。
（6）双方的让步要同步进行。
有人说劳方在企业是弱者，协商中只有让步没有进步，其实不完全是这样。
因此，要掌握好进退的尺度。
一般认为，涉及全体员工整体利益的问题必须坚持，涉及少数人利益的问题可以暂时让步；涉及到员工工资收入增长幅度的问题要全力争取，涉及到员工一般性福利待遇的问题可暂时放弃。
4、迂回策略。
协商实际就是一种谈判，既然是谈判就不可能每个问题的看法都一致，往往会出现双方目标差距较大，争论不下，谁都不肯让步使协商难以继续的局面，也就是所谓的“僵局”。
为避免出现僵局，要及时启动替代方案，来达到相同的目的，这就是迂回策略。
5、借用第三方策略。
以有关问题请示政府劳动部门或上级工会，让劳动部门和上级工会讲话，促成问题的解决。
篇二：第六章第2节工资集体协商第六章劳动关系管理第二节工资集体协商知识要求一、工资集体协商（一）工资集体协商的含义1、工资集体协商——是指企业工会代表与企业代表依法就企业内部工资分配制度、工资分配形式、工资收入水平等事项进行平等协商，在协商一致的基础上签订工资协议的行为。
2、工资协议是指专门就工资事项签订的专项集体合同。
3、工资集体协商制度是调整劳动关系运行的重要机制。
4、在劳动关系的运行中，工资的决定方式、工资制度、工资形式与水平是关系劳动关系双方利益的重大问题。
（二）工资集体协商的内容（简答题）1、工资协议的期限；2、工资分配制度、工资标准和工资分配形式；3、职工年度平均工资水平及其调整幅度；4、奖金、津贴、补贴等分配办法；5、工资支付办法；6、变更、解除工资协议的程序；7、工资协议的终止条件；8、工资协议的违约责任；9、双方认为应当协商约定的其他事项。
（三）工资集体协商咨询指导员1、由省一级劳动关系三方协调会议明确工资集体协商咨询指导员的任职条件工资集体协商咨询指导员由市、县（市、区）、乡镇（街道）协调劳动关系三方联合推荐，经省、市劳动关系三方培训和考试合格取得资格证后，以各市、县（市、区）、乡镇（街道）协调劳动关系三方聘用的方式产生。
工资集体协商咨询指导员、可以从社会各界从事劳动关系领域工作的学者、律师、教师、社会工作者、企业管理工作者以及在企业直接从事人力资源管理、工会工作的干部等方面人士中聘用工资协商指导员应同时具备以下条件：（1）具有中专以上文化程度，能熟练运用劳动法法律法规，熟悉相关劳动、工资方面的政策并能熟练运用政策分析处理问题。
（2）了解本地区相关行业的工资水平和企业生产经营管理等方面的专业知识，熟悉企业人力资源管理、劳动工资和社会保障等方面的专业知识。
（3）具有一定的指导和综合协调能力，有丰富的实践经验和较高的协商谈判艺术，能够熟练地组织和处理集体协商、集体合同签订、工资集体协商工作的相关事宜。
取得工资集体协商咨询指导员资格的人员，由省、市、县（市、区）协调劳动关系三方根据实际情况聘任为工资集体协商咨询指导员，委托同级总工会对工资协商指导员进行日常工作管理和指导。
2、明确工资集体协商咨询指导员的工作职责经过培训考试合格、接受聘任的工资集体协商咨询指导员，履行以下工作职责：（1）指导和帮助企业、基层工会开展工资集体协商、签订工资专项集体合同；（2）指导和帮助企业（行业）或基层工会收集职工意见、提出协商要约、拟定协商方案、研究协商策略、确定协商内容、起草工资专项集体合同草案等，并负责收集和整理与工资集体协商相关的企业生产经营情况、资料、数据和信息。
（3）受市、县（市、区）或乡镇（街道）协调劳动关系三方的委派，接受企业（行业）或基层工会委托，作为工资集体协商正式代表，全过程参与工资集体协商，跟踪了解工资专项集体合同的履行落实情况，帮助企业建立适应行业、企业特色的工资分配制度。
（4）为企业开展工资集体协商提供咨询服务，并在聘任单位的领导下，对工资集体协商实践经验进行总结和研究。
3、确定工资集体协商咨询指导员的义务（1）坚持认真执行国家收入分配政策，坚持客观、公正、维护企业整体利益与维护职工合法权益相一致的原则。
（2）真实反映所委托方的意愿，维护委托方合法权益，及时与委托方沟通情况。
（3）对企业工资集体协商中产生的矛盾，认真负责地进行调解，避免突发性事件和冲突事件发生，并及时向上级组织报告，维护正常的生产、工作秩序和社会稳定。
（4）严格保守商业秘密，不得向外界泄露工资集体协商中涉及的有关秘密信息等。
（四）社会协商在我国，集体合同制度实施的是以基层集体合同为主导的体制，因而工资集体协商通常在一家企业的范围内进行。
但是，在一些行业，如饮食服务业、修理行业、商业零售行业；以及在一些地区，如城市街道或中小城市中，小微企业众多，雇员比较分散，工会的组建率也比较低，为了更好地协调劳动关系，维护劳动关系双方的合法权益，工资集体协商可以超出企业范围，在同一地区相关企业内开展工资集体协商。
此类工资集体协商被称为社会协商。
二、工资指导线制度的含义和作用（一）工资指导线制度的含义工资指导线制度它是在市场经济体制下，政府宏观调控工资总量和水平，调节工资分配关系，指导工资增长，指导企业工资分配的办法、规定的总称。
目的——是调整、规范工资分配关系，逐步提高工资水平，保证所有的劳动者分享经济社会发展的成果，实现社会公平。
适用——各类企业和与之建立劳动关系的劳动者。
各类人员均应列入执行工资指导线的范围。
工资指导线的作用1、为企业集体协商确定年度工资增长水平提供依据，有利于企业形成正常的工资增长机制。
2、引导企业自觉控制人工成本水平。
政府在工资的宏观调控方面总的原则：（1）实施企业工资总额的增长低于经济效益的增长（2）平均工资的增长低于劳动生产率的增长（3）在工资的调控上由总量控制向水平控制转变，实施工资指导线制度有利于实现这种转变。
3、完善国家的工资宏观调控体系，体现了市场经济条件下的“政企分开”。
三、制定工资指导线应遵循的原则1、工资指导线的制定应符合国家宏观经济政策和对工资增长的总体要求，坚持企业工资总额的增长低于企业经济效益的增长，平均工资的增长低于劳动生产率的增长的原则。
2、国家不实行全国统一的工资指导线标准，允许各地根据其具体情况确定当地工资指导线水平，即使在省、自治区、直辖市的范围内，不同行政区域也可以有不同的工资指导线水平。
3、制定工资指导线实行协商原则，由省、自治区、直辖市人民政府劳动保障行政主管部门会同同级工会、企业家协会研究制定，并将当年工资指导线方案报劳动保障部审核后，经地方政府审批，由地方政府颁布。