一种新型广告技术的市场细分
意识形态广告可以说是出现的一种新的广告方式
经典广告案例赏析作业广告1103班蔡思同110902305一，试析意识形态风格广告在中国大陆有没有存在和发展的可能性。
在本世纪50年代左右，美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告都必须有“独特销售说辞（unique selling proposition）”。
他主张广告都必须给消费者一天建议，这条建议是对手没有的，独特售卖点，有足够的力量吸引消费者。
台湾中兴百货公司所作的系列广告“手为了袖子而存在，脚为了鞋子而存在，空间为了家具而存在，身体为了衣服而存在，三日便觉面目可憎，三日不购物便觉灵魂可憎”至今常被人们作为“另类文案”而提起。
两则“德芙”巧克力系列广告。
电视广告片中唯美的意境营造与动听的背景音乐打动了无数年轻女性消费者，而观察德芙巧克力最近播出的两则系列广告，则可以说是意识形态广告创意表现形的代表作。
这两则广告均不是以巧克力物理属性为诉求点，在核心广告语中所谓“丝滑也是一种暧昧模糊的口感暗示。
上海、外滩、咖啡、欧洲、法语……这一系列频频在其他媒体上作为“小资”符号的注解而出现的元素堆砌起了一个时尚唯美的意象空间，没有任何语言劝服———这正是意形态广告的特点。
意识形态广告在中国内地发展是很良性的，但是由于台湾的整个社会背景不一样。
意识形态广告在概念沟通、表现形式、美学风格上具有强烈的先锋性和实验性，从广告沟通的角度和方式来看，它发展与消费者沟通的全新策略，找到了与消费者进行沟通的新方式---意识形态，引导受众价值观和生活方式。
意识形态广告没有产品的物理功能的表达，没有完整性的故事情节，脱离商品本身的价值，强调影像就是商品。
常以情境营造与隐性的价值观出现，不提供硬性推销说辞的同时，使目标受众结合自身的朦胧想象就广告商品形成建构性、虚拟的认知，并常常令受众将商品与某种生活方式、个性特质相连，青年受众群往往最难以抗拒此类广告的说服。
总的来说，意识形态风格广告在中国大陆是有存在和发展的可能性的，具体认为有以下几点原因：1.经济全球化，文化交融。
大二【市场营销】期末考试试题(广东松山职业技术学院)
一、单项选择题（每题1分，共25分）1、当人们说"北京的水果市场很大"时，这个水果市场是指（）。
.交换的场所.需求的总和 .供给的总和 .流通领域2、根据人们的虚荣心理来确定商品价格的定价策略是（）。
、尾数定价、方便定价、如意定价、声望定价3、企业必须重视６种主要的宏观环境力量：人口、经济、自然环境、（）力量。
科学、政治法律、人文地理技术、政治法律、社会文化技术、政治法律、人文地理科学、政治经济、社会文化4、体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。
.成员群体．直接参照群体.厌恶群体.向往群体5、某商店经营某种皮鞋的进货成本为150元，加成40%，请按成本加成法计算出该种皮鞋的零售价格（）、200元、210元、220元、190元6、企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购某些产业用品的规格、价格等条件或供应商，这被称为（）。
、修正重购、选择重购、新购、选择新购7、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是：．地理细分.人口细分.心理细分.行为细分8、牙膏分为洁齿、防止龋牙、牙周炎等不同的牙膏，所使用的市场细分属于（）。
、行为细分、货币细分、人口细分、心理细分9、一个企业在行业内享有最高的市场占有率，并在新产品开发、定价、促销程度、分销覆盖面等方面起着主导作用，我们把它称为（）、市场主导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者10、企业设计不同的产品，同时为几个子市场服务，这种营销战略属于（）。
、差异市场营销、大量市场营销、无差异市场营销、集中市场营销11、电视机的核心产品是指（）。
、电视机这个整体、接受信息的功能、电视机及服务、电视机的质量及服务12、当市场规模大，消费者对产品不熟悉，潜在的竞争者很多时，产品引入期应采取的策略是（）。
、快速撇脂、慢速撇脂、快速渗透、慢速渗透13、下列属于有形产品的是（）、质量、保证、安装、信贷14、制造商推销价值昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用（）。
市场营销名词解释《市场营销》名词解释(实用收藏)
名词解释Ia、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
A2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额.伞、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动.5、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）.6A、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。
7、投标定价法：即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标,选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。
8、水平一体化：也就是争取对同类企业的所有权或控制权,或实行各种形式的联合经营.这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短,共同利用某些机会。
9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程.市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标，通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。
换言之，营销管理的实质是需求管理。
IOa、后向一体化成长战略：后向一体化.即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。
11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性.需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几.12、公众：对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。
广告市场调查报告6篇
广告市场调查报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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场营销学名词解释模拟题
1促销组合：促销组合的策略就是有目的、有计划地将多种促销手段合理有效地配合起来综合使用，形成一个整体策略。
2、参考群体：是个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。
3、产品寿命周期：产品寿命周期又称产品生命周期，是指某种产品从投入市场开始，一直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。
4、拉动策略：就是企业首先通过广告等促销手段对最终消费者进行促销攻势，使他们对产品或服务产生强烈的兴趣和购买欲望，然后反过来“拉动”中间商纷纷要求经销该产品的促销策略。
5、市场细分：市场细分是指企业按照购买者在需求上的各种差异，把整体购买者划分为若干个在需求上答题相近的购买者群，从而形成各种不同的细分市场的市场分类过程。
6、市场定位：市场定位也被成为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在戏份市场上占有强有力的竞争位置。
7、特许经营：特许经营是指特许人将工业产权及整个经营体系特许给对象国独立的公司或个人使用，被特许人必须按照特许人的政策和方法经营，并支付费用。
8、边际贡献定价：亦称边际成本定价。
即计算变动成本，不计固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。
9、4C理论：4C理论是对4P理论加以完善和发展。
其主要内容课概括为顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）和沟通（Communication ）4个方面。
严格地说，4C 理论的实质是凸现顾客的需求导向。
10、营销近视症：是指管理者在市场营销工作中缺乏远见，只注重其产品。
认识只要生产出物美价廉的产品，顾客必然会找上门，以致忽视市场需求的不断变化。
11、相关群体：消费者的购买决策与购买行为经常要受到其他人的观点、主张、态度和行为的影响，这些影响消费者购买行为的人被称作消费者的相关群体。
媒介经营与管理 试题及答案
媒介经营：一、名词解释1.传媒经济：(1)以传媒业为核心所组成的经营管理类的学科。
(2)是大众传播学和微观经济学交叉的结果，作为微观经济学的分支，从属于微观经济。
（3）它的形成在西方欧美等国有悠久的历史，尤其在美国。
在中国形成时间较短，有较大的发展空间，它在传媒业竞争中起重要的决定作用。
2.传媒市场：（1）以传媒为中心的另类传媒产品市场所组成的整体市场，包括硬件（印刷类、电子类）的传媒市场和软件（稿件市场，广播电视节目市场、图书、报刊市场等）的传媒市场，以后者为主。
传媒市场是一种包含内容相当广泛的信息市场。
（2）特点：a.产品多属于无形产品（如信息）；b.产品多属大众产品；c.与信息技术市场成同步运行的态势；d.运营所追求的首要目标是社会效益（尤其在社会主义制度下）3.市场细分：指经营者根据不同消费群体的需求特点，把一个市场分割成若干个小市场，然后根据不同的细分市场，组织产品的生产和营销活动，目的是提高细分市场在整体市场中的竞争力，扩大细分市场在整体市场所占有的比重，市场细分化是民营活动中必备的思路之一。
对市场的细分，可进行多重细分，市场细分越细，说明对消费者的了解越充分，对自身的经营条件（如资金、设备、技术、人才等）越明确，对经营活动越有利。
4.市场营销组合(4P理论）：包括产品本身，产品价格，分销渠道、促销四种方式。
其中，产品本身是基本因素，价格是唯一不增加成本的因素，分销渠道是卖家让渡消费者，促销方式包括广告，销售促进，公关，人员推销和直销等方式。
5.传媒效益：（1）效益是指正向的效果，从经济学的角度来看，效益是指生产性活动中投入和产出之间的关系。
（2）传媒效益是指利用一定的传媒工具进行信息传媒所带来的效益，它是处于传播者效益和受众效益之间，是实现传播者效益和受众效益的桥梁，传播者效益和受众者效益则是整个传播的两极，失去任何一极，传媒效益则无从谈起。
6.印刷媒介：（1）一般指报纸、杂志书籍等以纸质稿为主的传媒渠道。
市场营销名词解释
一、名词解释1、市场营销：市场营销就是指在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。
2、市场营销观念：市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。
它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。
市场营销观念认为，达到组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
3、市场细分：就是指营销者通过市场调研，依据消费者（包括生产消费者和生活消费者）的需要和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过程。
4、市场定位：是指根据竞争者现有的产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性或核心利益的重视程度，有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
5、目标市场：企业在细分市场的基础上，根据自己资源优势所选择的为之服务的特定的那一部分特定群体。
6、市场营销组合：是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销手段和策略，组合成一个系统化的整体策略，以实现企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。
7、品牌：是商品的商业名称，是由企业独创的、有显著特点、用以识别卖主的产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或他们的组合，其基本功能是把不同企业之间的同类产品区别开来，使竞争者之间的产品不至于混淆。
8、分销渠道：指产品从制造者手中转至消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。
9、广告：作为一种沟通方式，是以盈利为目的广告主，采用一定的媒体，以付费方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。
第二版服务营销综合练习题参考答案(1)
《服务营销管理》综合练习题与答案一、填空题：1．服务产品具有区别于实物产品的4个主要特点，具体包括____、____、____、_____。
无形性、异质性、不可分性、易逝性（不可储存性）2．服务质量区别于实物产品质量特点是____、____、____。
主观性、过程性、整体性3．服务营销组合新增的三个营销要素是____、____、____。
人员，过程，有形提示4．根据期望水平的高低可以将服务期望分为____、____、____三大类。
理想服务，宽容服务，合格服务5．服务感知的内容一般包括____、____、____、____、____五个层面的服务质量。
可靠性，反应性，保证性，移情性（关怀性），有形性6．顾客对服务的满意度取决于顾客对服务质量的____与其____之间的差距。
实际感知，期望7．在服务质量差距模型中，存在着____种差距，其中，服务质量差距是指顾客对____与____的差距，差距4是指____与____之间的差距。
五，服务期望，服务感知，服务承诺，服务实绩8．交易营销追求的是____的一次性的利益，而关系营销追求的是____的和可持续的利益。
短期，长期9．关系营销的三种策略是____关系营销、____关系营销、____关系营销。
财务性，社交性，结构性10．服务标准化营销的内容包括____、____、____、____。
顾客期望调研，服务标准拟定，服务标准评估，服务标准实施11．服务创新的类型有____、____、____、____、____、____。
全新型服务创新，替代型服务创新，延伸型服务创新，拓展型服务创新，改进型服务创新，包装型服务创新12．服务蓝图在结构上由4个区域和____条界线组成。
4个区域是____、____、____、____。
3，顾客活动，前台活动，后台活动，支持性活动13．将顾客活动区域与前台活动区域之间的分界线称为____；将前台活动区域与后台活动区域之间的分界线称为____；交际线，能见度界线14．服务内部营销的内容主要包括____、____、____、_____。
现代企业管理复习题及参考答案(清华大学出版社_第二版_主编_邬适融_)
《现代企业管理》习题第一章管理与企业管理一名词解释l管理者：在社会组织中，能够指挥下属人员，能够促进组织工作有效运转，并负有行动和决策责任的人是管理者。
2高层管理者：高层管理者是一个组织整体行动的决策者，必须从战略高度长期关注组织的生存，成长和总体有效性，并且将组织与外部环境联系起来进行综合考虑3中层管理者：中层管理者负责将高层管理者制定的组织和计划的总体目的和长远目标化为较具体的目标和活动，他们是组织开展管理工作的承上启下的纽带．必须有效地管理控制下属人员，以实现他们所在管理层面或环节的具体的目标4例外管理原则即高层管理者把日常事物交与下属处理，集中思考和处理重要事情。
5企业中非正式组织：非正式组织相对于正式组织而言的，没有明确的、自觉的共同目的的群体就是非正式组织，是靠共同社会理念，感情，爱好等这类凝聚力的群体，对企正式组织会产生正负影响，正的指其行为常与企业目标一致，促进协调作用，负的指有时会削弱企业组织能效率6领导：管理者，凭借其合法的职位权力以及威信，自上而下地采取激励，指导，命令等多种手段，来影响下属活动和工作，使之充分发挥积极性和潜力，更好地实现组织目标的过程7企业：企业是以营利为目的运用多种生产要素（土地，劳动力，资本和技术），向市场输出产品和服务的合法的社会经济组织二是非题1与从事作业性非管理人员直接联系并组织和监督他们工作的管理者称为基层管理者如主管、工长(v)2管理层次与管理幅度成反比例关系，因此企业高层领导直接管理的人数应很多( x)3企业特别是高管管理职权的集权和分权往往应相互结合，并且是个动态过程(√) 4企业组织有效性要求组织应保持～定的弹性即为适应外部环境变化和企业目标的改变而不断作相应调整(√)5事业部制结构的主要缺点为机构重复设置、各事业部之间相互沟通困难、本位主义严重和缺乏规模经济(√)6有限责任公司最适合中小型企业，与股份有限公司一样必须公开账目(X)7企业集团是用产权纽带或契约纽带连接起来的包括（控股）企业、（参股）企业、（外围）企业的现代高级组织形式之一8国有独资公司的重大事项是由国有资产经营公司决定的，而不由公司董事会决定的（x）9现代企业制度的最主要形式是公司制（V）三单项选择题1企业管理的最主要任务是对（人力资源）的管理2位于各职能之首并围绕组织目标展开和涵盖管理各方面活动的职能是(控制过程)3在计划执行过程中出现与标准偏离时进行调整和修正的过程是（控制过程)。
分众传媒案例分析终结版
背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识，从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中，建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的，不仅成本底，而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性，利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间，向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的，当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位，也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前，分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了400多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网，新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准，江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
由于这样的细分市场与以往的平面广告有着很大的区别，人们随时随地都能见到分众传媒的广告，使之与其他传媒形成差异性，以及可辨认性。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准,江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
市场营销学案例分析题库及答案
市场营销学案例分析题库及答案1.万科公司组建于1984 年，接着。
最初从事录像机进口贸易，“什么赚钱就干什么” 到1991年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13 大类。
在企业发展方向上，其创始人王石曾提出，把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。
1992 年前后，万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向国内30 多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点。
虽然万科的每一项业务都是盈利的，但是，从1993 年开始，万科的经营战略发生了重大改变：第一，在涉足的多个领域中，万科于1993 年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；第二，在房地产的经营品种上，万科于1994 年提出以城市中档民居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；第三，在房地产的投资地域分布上，万科于1995 年提出回师深圳，由全国13 个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市，其中以深圳为重中之重；第四，在股权投资上，万科从1994 年开始，对在全国30 多家企业持有的股份进行分期转让。
请问：万科集团的多元化经营是成功的，因为其每一项业务都盈利，但是，为什么万科集团要从多元化经营向单一领域经营回归呢？你如何看待万科集团的决策？2. 几年以来，EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo 一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。
不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。
首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。
此外，消费者调查数据显示，最经常使用EyeMo 的是30-39 岁年龄组的人，恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。
年龄在20-29 岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。
浅谈我国手机广告的发展路径
告 为 代 价 享 受免 费的 增 值 业 务 ，这 就为 手 机 广 告 的 发 展 打 下 了一 定 的基 础 。 （ ）建 立 用 户许 可 制 度 三 随着 ３ 时 代 的 到来 ，技 术 已经 不 是 Ｇ 手机 广 告 发展 的最 大 障 碍 ，用 户 的 接收 意 愿 则 成 为 限 制 手 机 广 告 大 规 模 发 展 的 瓶 颈 。在 未 来 的 发展 中 ，应逐 渐 将 “ 动 式 ” 拉 广 告 作 为 主体 ，即要 求 广 告 主 必 须在 用 户 允 许 的 前提 下进 行 广 告 发 布 。一方 面 可 以 降 低 用户 对 收 到 自 己不 需 要 的信 息 的 反 感 情 绪 ，另 一 方 面 也有 利 于 收 集 用户 的反 馈 信 息 ，建 立 用 户 信 息 数据 库 ，为精 准性 营 销 提供 依据 。现 阶 段 ，我 国 由于 技术 手 段 和 行 业规 范 的欠 缺 ，导 致 垃 圾 短信 充斥 市 场 ，建 立用 户 许 可 制 度 可 以有 效控 制 垃 圾 广 告 ，净 化 手 机 广告 的市 场 ，也让 用户 的 权 利 得 到法 律 的 保 障 。 （ 四）寻找 多种手机广告的形式 手 机广 告 的传 播 往往 是 在 移动 的 状态 下 进行 的 ，消费 者 比使 用 传统 媒 体 时 更 缺 乏 而心 ，屏 幕小 、存 储 有 限 等特 点 也 使 手 ｊ 机 广告 受到 限定 。在这 样 的条 件 下 ，滚 动 式 Ｊ告 则可 以增 加 广 告 的植 入 量 ，而对 消 费者的细分 ，也可 以增 加， 告的 匹配度 。 一 由于手机具有私密性 ，用户对 广告 的抵触 情 绪会更加强烈 ，隐性广告可以更好地解 决 此 问题 。一 方 面 ，手 机 广告 可 以 以资 讯 的 方 式 进入 人们 的生 活 ，发送 用 户感 兴 趣 的 新 产 品 发布 、打 折 优 惠 、酒 店预 订 等 信 息 。２ ０ 年 ，卡 夫食 品就 曾通 过一 个 装 载 ０９ 在 ｉｈ ｎ 上 的 应用 程 序 ， 使 用者 提 供 有 Ｐ ｏｅ 为 趣 的 菜谱 ，而 菜谱 的原 材 料 都 是卡 夫的 产 品 ，这 一 举 措 引起 了 消 费 者 极 大 的 兴 趣 。 另 一 方 面 ，可 以 进 行 手 机 广 告 的 终 端 植 入 ，通 过 开 机 画 面 和 壁 纸 等形 式 展 现 ，并 进 行 自动 更 新 。 随着 ３ 技 术 的 逐渐 成 熟 ，手 机 广 告 Ｇ 的 产 业 链 会更 加 清 晰 ，形 式 将 更 加 多 样 ， 各 项 制 度 也 会 日趋 完善 ，手机 广 告 将 会 在 个 更 加 规 范 、健 康 、稳 定 的环 境 下 迅速
市场细分成功案例分析
雅客的市场细分雅客将主要糖果产品及其市场发展划分成以下几方面：1. 奶糖：大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈。
2. 硬糖：技术含量不高，生产的厂家很多，质量参差不齐，定位较低，厂商的利润都不理想主要是靠量取胜。
3. 软糖：市场容量很大，现有的软糖产品科技含量不高，品牌众多，竞争环境非常激烈。
4. 酥糖：市场的进入门槛较低，品牌集中度不高，产品同质化严重。
5. 功能型糖果：随着市场培育度的进一步成熟，市场竞争加剧，各糖果品牌市场差异化运作的力度加强。
6. 胶母型糖果：科技含量最高，产品的附加值很高，目前市场上已经有绿箭，益达，乐天等相当主力的大品牌。
7. 巧克力：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
通过对市场上现有的糖果类型及其竞争力的分析，雅客发现在糖果的口味、包装、价格等方面市场上的不同品牌的差距很小，而在产品创新这方面，却相当有发展潜力，传统糖果（奶糖、硬糖）虽然销售量仍然占据主导地位，但是销售额比例却呈下降趋势。
加上现有企业的领导地位，留给其他糖果企业的空间有限。
相比之下，各类新型糖果和功能型糖果却发展迅速。
因此雅客选择进入功能性糖果市场，集中火力开攻这一子市场。
选择了功能性市场之后，要对糖果附加哪种功能呢糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。
人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。
提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖果1. %的有意识地采取过补充维生素的措施，%的买过维生素糖果，%的表示愿意尝试维生素糖果。
显而易见，消费者对于维生素糖果已有一定的认知度。
2. “非典”结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。
这一切都说明：维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。
市场细分与定位
二、光纤激光打标机 光纤激光打标机是这几年当中发展最为迅速的，其应用的涵盖面越来越广， 但是其设备成本相对来说比较高，但是其运行陈本和维护成本相对来说比较低， 特别适合于精密加工。因此，IT产业、通信业、机器制造业、食品药品、医疗器 械、钟表眼镜、工艺礼品、贵金属首饰、皮革服、包装和印刷灶具、精密五金、 饰品、电工电器、仪表仪器等金属加工行业光纤激光打标机是首选。 三、紫外激光打标机 紫外激光打标机的光是冷光，采用的是冷加工的模式，所以过高分子材料， 电子元件、线材限速、反光膜、塑胶按键、蓝宝石、玻璃、瓷砖、铝板、标牌等 金属材料非金属材料尤其适合采用紫外激光打标设备加工，适合的行业有电子通 讯、电工电气、仪表仪器、精密五金、钟表眼镜、饰品，陶瓷等。 通过激光打标机在各行业中应用，为了能更好的满足市场工业的需求，针对 性开发出了CO2飞行式激光打标机和便携式光纤激光打标机。 CO2飞行师激光打标机可安装在流水线上操作，可安装于流水线上食品包装 、防伪防串货、香烟打码、酒类行业、矿泉水及食用油的 标记，助力流水线生产 ，提高生产效率。 便捷式光纤激光打标机完美小巧的外型，将生产工位灵活多变，随时随地进 行手机按键、透光按键、集成电路(IC)、金属制品等材料的加工。 以上几点是激光打标机的应用行业和材料简析，帮助大家能够在选购过程中 有一个参考，选购出一款适合自身需求的设备。
公司简介
深圳市思珀锐激光科技有限公司文是一家集研发、生产、销售一体的高新技 术企业，专业致力于高端光纤激光深雕机、3D激光打标机、激光切割机和激光焊 接机等设备。公司拥有一支由多名中国激光专家以及著名高校科技人才组成的研 发、生产、销售和服务团队，专业从事激光应用行业十余年经验与国内多所专业 激光研究机构建立了稳定合作关系。同时，公司与国际的激光厂商深度合作，采 用先进的激光技术，提供具备当代最高技术水平产品，保持市场领先地位。 深圳市思珀锐地处深圳南山中心区，主要产品包括：光纤激光打标机系列， 光纤激光切割机系列，光纤激光焊接机系列。 广泛应用于：机械、五金﹑阀门、 石油管件、包装、鞋材皮革、轻工产品﹑珠宝首饰、钟表﹑眼镜﹑集成电路﹑防 伪技术﹑工艺礼品﹑塑胶模具、医疗器械等行业。在科学技术瞬息万变，市场竞 争异常残酷的背景下，现代化的科学管理，完善的质量管理体，是“钧戈焯文激 光”产品出厂的重要保证。秉承“细节决定品质，诚信延续市场”的经营理念， 竭诚为国内外客户提供全方位的激光应用解决方案以及前沿激光成套设备，也可 以为客户量身定做真正满足企业实际生产需要的非标准激光工业应用系统。
市场营销学试题及其答案(吴健安)_(3)
1、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。
A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销2、企业感知外部世界的常用手段是_________。
A．公共关系B．市场营销C．倾听D．市场调研3、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购买动机B．商品用途C．购买心理D．人口因素4、公关活动的主体是_________。
A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员5、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。
A．简单B．复杂C．一般D．困难6、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。
A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权7、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。
A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统8、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高9、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。
A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者10、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。
A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者11、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断12、企业对中间商的基本激励水平应以_________为基础。
A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势1、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
网络市场细分与目标市场选择
第四节 网络促销策略
6.加强网络促销过程的综合管理
网络促销是一项崭新的事业。要在这个领域中取得成功， 科学的管理起着极为重要的作用。在衡量网络促销效果的基 础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得 最佳效果的必不可少的程序。同时，在促销实施过程中，不 断地进行信息沟通和协调，也是保证企业促销连续性、统一 性的需要。
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第四节 网络促销策略
2.设计网络促销内容
网络促销的最终目标是希望引起购买。这个最终目标要 通过设计具体的信息内容来实现。消费者的购买过程是一个 复杂的、多阶段的过程，促销内容应当根据购买者目前所处 的购买决策过程的不同阶段和产品所处的生命周期的不同阶 段来决定。
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第四节 网络促销策略
(一)网络促销的概念与特点
网络促销是指利用现代化的网络技术向网络市场传递有 关商品信息，以促发消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 1.网络促销通过网络技术传递商品信息 2.网络促销是在网络市场上进行的
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第四节 网络促销策略
(二)网络促销的作用
1.网络促销具有告知功能 2.网络促销具有说服功能 3.网络促销具有反馈功能 4.网络促销能够创造需求 5.网络促销能够稳定销售
企业必须在正确判断行业竞争、消费行为、经济与社会 变化趋势的基础上，合理掌握开展网络营销的时机。
率先进入网络营销领域的企业必须面对市场观念风险、 技术风险、经济风险、组织风险等各种风险，而跟随者则可 以从先行者的经验中学习，但跟随者却又要冒落后的风险。
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第五节 网络营销战略的制定
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第五节 网络营销战略的制定
市场细分对营销策略的影响
市场细分对营销策略的影响市场细分是企业制定市场营销策略的首要步骤，因为在市场竞争日益加剧的今天，企业要想获取稳定的营收和盈利，必须专注于特定的市场细分。
一、何谓市场细分？市场细分是指以相似的需求、利益、行为等因素为依据，将整个市场群体划分成若干较小的均质基本需求集合的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者行为和需求，为营销策略制定提供更精确的数据支持。
二、市场细分的好处市场细分有以下好处：1.提高产品或服务的偏好通过市场细分，企业可以更精确地满足客户需求，更好地了解客户对于产品或服务的偏好，进而改进产品或服务设计、优化客户体验，提高客户的忠诚度。
2.降低市场营销成本市场细分可以帮助企业更好地选择营销渠道，针对性地制定营销策略，降低市场营销成本，提高市场反应速度，更好地培养和维护客户关系。
3.提高产品或服务的独特性通过市场细分，企业可以更好地了解自身在市场上的位置，更好地制定差异化的市场营销策略，提供更具有独特性和更符合客户需求的产品或服务。
三、1.定位策略在市场细分中，企业需要确定自己的市场定位，即在特定市场的地位和角色。
市场细分可以让企业了解客户的需求和偏好，从而更好地识别和满足客户需求，制定差异化的定位策略，提供更优质的产品或服务。
2.产品策略产品策略包括产品设计、包装和品牌定位等。
针对不同的市场细分群体，企业需要对产品进行差异化设计和定位。
例如，针对高端消费者的市场细分群体，企业可以设计更高端、更智能的产品，差异化地提供高端和奢华的产品体验。
3.价格策略针对不同的市场细分群体，企业需要制定不同的价格策略。
例如，针对高端消费者的市场细分群体，企业可以定价相对高于市场平均水平，这样可以让消费者更好地体验更高端的产品或服务，并提高产品的品牌和价值。
4.推广策略企业需要制定相应的推广策略，包括广告、宣传、PR等。
针对不同的市场细分群体，企业需要选择不同的推广策略，以满足消费者的需求。
例如，针对年轻人的市场细分群体，企业可以选择社交媒体、短视频等新型媒体来进行宣传和推广。
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SWOT分析
1、优势：
（1）在市场经济快速发展的今天，作为新兴产品，人脸识别技术应用到商业领域，迎合了广告市场快速发展的需求，发展前景令人看好
（2）从行业竞争结构来看，当前广告市场以传统广告形式为主，科技水平低。
而人脸识别技术科技水平高，核心竞争力强，替代品对其构成的威胁较小。
（3）人脸识别技术本身属性的优势：与传统广告相比，人脸识别技术涵盖内容全面，更新及时，且针对性强，能够更好的满足商家和顾客不同层次的需求。
而传统广告形式不仅涵盖内容很有限，浪费了资源，而且难以满足各个阶层、年龄段的需求。
(4)与传统广告相比，人脸识别技术更加关注不同层次的顾客全方位的需求，更加凸显了人性化。
（5）人脸识别技术使用裸眼摄像头，小巧别致，并且凸显企业同行业领先地位，并且广告宣传可根据商家和顾客偏好量身定做，给您惊艳的视觉享受。
2、劣势
（1）人脸识别技术成本较高，投资较大，前期资金运作量较大，需要准备资金多。
(2) 技术难度大,科技人才投入多。
（3）广告市场竞争激烈，原有大企业占有大量客户和市场，由于思维定势和传统偏好，暂时无法打开这些市场。
（4）传统广告形式成本低，对本产品有一定替代性，进而增强了供应商和目标客户讨价还价的能力。
3、机会
（1）高科技的广告宣传形式，处于同行业竞争的蓝海，有更广阔的发展空间。
（2）如今资源紧缺问题日益严峻，传统广告形式不利于资源节约和环境保护，加上国家倡导低碳社会与环境友好型社会将会使人脸识别技术具有更强的竞争力
4、威胁
（1）表面上欣欣向荣的新兴广告行业背后是无止境的模仿与复制。
一些小企业没有专利而生产的是低质量的产品，不仅不能起到预期宣传作用，而且还会误导客户，影响到人们对人脸识别技术的不信任
（2）没有核心专利的企业还利用低成本来打价格战，市场形成恶性竞争，不利于企业发展
（3）广告市场愈发成熟，后期会有大量相关产品进入，争夺市场附：USED解决方案
1、发挥优势(USE)：我们将充分保持新兴产品的发展势头，在全球倡导绿色生活的背景下，凭借我们雄厚的实力专业精致的团队和独特的服务理念，树立良
好的企业形象。
2、停止劣势（STOP）：
（1）、针对我们刚进入市场，知名度不高这一情况，我们将积极与大广告公司联系，通过公关等方式，建立合作伙伴关系
（2）、以公司雄厚实力支撑前期投入
3、成就机会（EXPLOIT）：当今良好的外部环境与内部环境为人脸识别技术的发展提供了大量机会，我们将开发出更加适合市场的产品，提供更加贴心、更加前言的服务，以良好的企业形象成就市场的开发
4、化解威胁（DEFEND）：
（1）我们将严格要求我们的货源配送，严防低劣的产品影响我们的企业形象，并提高防伪技术，变被动为主动。
（2）不断提升产品技术与服务质量，保持中高端市场，避免卷入价格战
（3）在后期大量竞争者出现时，我们将主攻中高端市场，在低端市场采取渗透定价战略，以应对竞争。