市场开发案例2
企业开拓新市场案例
企业开拓新市场案例篇一：市场开发案例2时值6月，杭城天气越发闷热，但对啤酒业来说，这却是让人喜上眉梢的好天气。
于是，各显神通的啤酒品牌全武行正式在杭城开演，除了继续“开瓶有奖”加大现饮终端常规促销力度外，许多品牌在旺季开始关注啤酒家庭消费业务——将啤酒直接销售到居民家庭。
在炎热的夏季，啤酒的家庭消费比重越来越大，一般以箱为单位购买，因此，能解决“配送到户”问题的城市送水站，就成了啤酒家庭消费的最主要销售渠道。
城市水站的优点很突出：配送网络全，效率较高，能直接与消费家庭一对一接触，展开针对性推广。
但水站也有其局限性：一般围绕既有客户服务，开拓新客户能力较差，对利润要求高，如果控制不力，则厂家让利给消费者的资源一定会被水站截流。
其实，要做好啤酒家庭消费市场，除了水站、超市等渠道外，还有一个重要渠道被绝大多数啤酒营销人忽略——菜市场。
菜市场卖啤酒可行吗？1、菜市场有人气尽管超市的崛起抢去了消费者蔬菜及肉食品采购的一部分市场，但杭城与所有二级城市一样，菜市场仍然在蔬菜及肉食品销售方面占有很大份额。
与超市相比，菜市场价格更便宜，可选品种更多，菜品更新鲜，一半以上的超市所销售的蔬菜及肉品，还是在菜市场采购的呢。
菜市场的人气非常旺盛，尤其是夏季早晨。
和水站一样，菜市场可成为啤酒家庭消费服务的一个节点。
不同的是，菜市场针对的顾客群体更多，而且有了可以开展推广的场所，更有利于消费者的参与和口口相传。
近年来，菜市场的发展也渐渐趋向于集中化、大型化、批零一体化。
以杭城为例，目前约有规模型菜市场百余家，而且都在居民集中的社区内，无论是覆盖面还是辐射面都很广泛。
这不但利于提高单个菜市场的啤酒销售量，而且数量不多，利于有效管理。
2、菜市场有目标顾客群到菜市场买菜的居民，一般是在家中用晚餐，炎炎夏日，晚餐时喝上几瓶啤酒是件快事。
一旦将啤酒进入家庭，消费群体就会增加，许多原本不愿或不太喝啤酒的女性也会尝试着喝一两杯。
时间久了，家庭女性就慢慢加入了啤酒消费的主流群体。
市场开发方案(二篇)
市场开发方案一从唐山及周边地区___产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。
通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来___产品经营形势不容乐观。
面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
从我们企业自身来看，___产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善___策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升___产品的市场占有率和品牌知名度的目标。
为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。
第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。
二、市区直营店需配备专业营销人员___人，购置厢式货车___辆，先期开发资金每年至少投入___万元，确保宣传、促销活动同步跟进。
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。
干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。
建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。
同时直营店每季度可从实际销售收入中提出___-___%用于对营销人员的提成奖励（完成总部下达计划执行___%;未完成总部计划按___%的下限执行）。
市场化运作片区开发 典型案例
市场化运作片区开发典型案例市场化运作片区开发典型案例市场化运作片区开发是指政府将特定地区划定为片区，并通过市场化的方式吸引投资、促进经济发展。
下面列举了10个典型的市场化运作片区开发案例。
1. 上海自贸区上海自贸区是中国首个自贸试验区，以市场化运作为核心，吸引了大量国内外企业进驻。
在自贸区内，政府放宽了市场准入限制，推行更加便利的贸易和投资政策。
这一举措有效促进了上海市经济的快速发展。
2. 深圳前海自贸片区深圳前海自贸片区是中国首个自贸片区，位于深圳市福田区。
该片区通过市场化运作，吸引了大量金融、科技和创新型企业。
政府在该片区推行了一系列金融创新政策，推动了深圳市金融业的发展。
3. 南京江北新区南京江北新区是江苏省南京市的一个市场化运作片区，以高新技术产业为主导，吸引了众多科技创新型企业。
政府在该片区推行了一系列优惠政策，吸引了大量资本和人才，推动了南京市的经济发展。
4. 广州南沙自贸片区广州南沙自贸片区是广东省广州市的一个自贸片区，以外贸和物流为主导产业。
该片区通过市场化运作，吸引了大量外贸企业和物流企业进驻。
政府在该片区推行了一系列便利的外贸政策和物流政策，促进了广州市外贸和物流业的发展。
5. 北京中关村科技园区北京中关村科技园区是中国著名的科技园区，以科技创新为核心，吸引了大量高科技企业。
政府在该园区推行了一系列科技创新政策，提供了便利的科研环境和创业支持，推动了北京市的科技创新产业的发展。
6. 成都天府新区成都天府新区是四川省成都市的一个市场化运作片区，以现代服务业为主导产业。
该片区通过市场化运作，吸引了大量金融、文化创意和高端服务企业。
政府在该片区推行了一系列优惠政策，促进了成都市现代服务业的发展。
7. 杭州西湖文化创意产业园区杭州西湖文化创意产业园区是浙江省杭州市的一个市场化运作片区，以文化创意产业为主导。
该园区通过市场化运作，吸引了大量文化创意企业。
政府在该园区推行了一系列文化创意产业政策，推动了杭州市文化创意产业的发展。
市场开发营销前景分析和案例
市场开发营销前景分析和案例通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。
那么下面是店铺整理的市场开发营销前景分析和案例相关内容，希望对你能够有所帮助。
市场开发营销前景分析和案例一：娅丽达移动电商的蜕变秘诀娅丽达是一个成立了20年的金牌女裤品牌，在全国各地有专卖店和商场专柜近2000个，这在过去一直是我们引以为傲的优势和资本，但在移动电商来临的时候，却成为我们转型中最大的痛点。
为什么?我们做移动端会触及线下店的业绩，初始时公司内部因为体系大就很难达成一致方向。
互联网时代，时机又很重要，一旦错过风口，再跟上脚步就会很难，而统一内部思想会花费很多时间。
且原有的传统电商想实现新增长很难(虽然做天猫淘宝之类的不愿意承认自己是传统电商，但是移动电商的迅速发展，亦不由得他们不承认了)，天猫的流量都是用大笔的广告费推出来的，运营成本实在过高。
在现在整体消费力度下降的大环境下，真的不必要在传统电商上投入过多了，所以我们决定进军移动电商领域。
试水移动电商的迷茫2013年农历八月十五娅丽达开始做微博和微信公众号，用的有赞系统，有赞系统的营销玩法挨个玩了一遍，而且是高管层带头和团队全员一起参与到游戏中。
同时也做了很多亲近粉丝的活动，然而并没有什么作用。
当时作为一个传统企业里的新部门，在企业内部以各种眼光看结果的时候，可以想象当时电商部在中间所处的尴尬位置。
2014年，一年的时间，我们都在做电商业务的基础工作，做微信公众号、做商城，但是带来的转化却很少。
当时很多粉丝微信还没有绑定银行卡，我们从教他们绑银行卡开始，中间还会遇到很多不愿意绑卡的情况，前期打基础的时候真的很不容易，从内到外都很有压力。
没有一个特别亮眼的玩法的时候，团队的不停尝试阶段是很迷茫很痛苦的。
混沌中迎来曙光起初的一年内没有什么起色，庆幸的是娅丽达的最高层一直认定移动社交电商是趋势，不断地给予人员、物质和精神的多方面支持。
案例2：海南省保亭县七仙岭温泉度假村深入开发的SWOT分析(改写)
案例2：海南省保亭县七仙岭温泉度假村深入开发的SWOT分析（改写）项目概况：1、项目区位七仙岭温泉度假村位于海南岛中南部的保亭县，是当地主要的旅游景点之一。
同时，保亭也是岛上最贫穷的县。
其面积约为1126平方公里，总人口15万，其中少数民族约有1.05万。
保亭一度处于海南南北交通的主要道路上，但是1994年之后，由于海南旅游事业的不断快速发展，此南北交通公路逐渐被东部快速交通道所取代。
从旅游开发的角度来看，保亭县有许多良好的旅游资源条件，如美丽的风景、迷人的温泉、多情的少数族群以及配套的住宿和餐饮设施。
2、资源状况七仙岭温泉度假村成立于1993年，内有小型的游泳池和客房，这个度假村享有许多的优势：①温泉：这里的七个温泉是海南最大同时也是最好的温泉，水温高达摄氏93度，每秒流速3600立方公尺。
这些温泉可被当作医疗用，尤其是对治疗皮肤方面的疾病有神奇的疗效。
②山脉的景色。
“七仙女”峰高耸至1120公尺而且可从不同的角度观赏到。
③少数民族的文化。
④特色农业，包括海南的热带稻田风光。
3、经营现状七仙岭温泉度假村于1994年1月正式对外开放，开放之后其规模一直不断地扩大，先后共投入1700万元人民币。
该度假村内现有5栋别墅（豪华型与标准型），共80个房间150个床位。
现有员工72名，其中34名为少数民族。
1997年，该度假村共接待国内外游客15000名，旅游收入高达30万元人民币。
2000年1月至6月接待的旅游者共有70000人，其中15000为过夜旅客，较前年同期增加了 6000人，旅游总收入较去年同期增加了200000元人民币。
接待的旅游者当中还有三个来自夏威夷的观光团，每一团的人数皆超过30人。
可见，该温泉度假村在经营上是较为成功的，旅游接待人数和旅游收入都节节攀升。
因此，整个社区都从该度假村的发展中获益。
但是，该度假村同时也存在一系列问题，主要包括：（l）由于该度假村所在区位条件、交通条件以及基础设施的建设条件方面不甚理想，使得该度假村吸引更多的旅游者变得困难。
市场开发方案范文_市场开拓计划书范文（2）
市场开发方案范文_市场开拓计划书范文(2)市场开发方案范文三一、详细且具体的市场调研孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
我们要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。
那么，我们应该调研些什么内容呢?1、风土人情。
包括所在城市等级、人文环境、战略地位、人口数量、经济水平、消费习惯等;2、市场状况。
主要指调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及促销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场进行细分;3、客户状况。
主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等;特别是当地企业对电子商务认知程度和应用程度。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群。
在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，细分市场，进而更准确的确定我们的潜在客户群体，从而制定相应的营销策略并对其进行开发。
二、列名单，洽谈客户潜在的目标客户群确定后，我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品和电子商务服务有一个大致的了解，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对我们产品和服务的兴趣，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”，做到有的放矢;2、上门洽谈。
在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路，对客户进行登门拜访了;3、洽谈内容。
在这里我们要注意说话技巧和谈判艺术;4、跟进、签约。
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进;在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，我们要对客户提出的问题给予合理且真实的解答，逐步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定协议。
10个经典的市场营销案例
案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。
1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。
经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。
15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。
1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。
1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。
一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。
一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。
于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。
利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。
目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。
二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。
如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。
宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。
三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。
它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。
茶业城案例2
占地面积
建筑面积
18万平方米 1860间套商住店铺和两个交易大厅，3000多个 茶农交易摊位 茶都服务中心、接待中心、拍卖中心、价格指 导服务中心、电子商务网站、质量检测、茶文 化博览馆、客运站、酒店等 由茶都管委会、茶叶批发市场开发公司管理
总体规划
项目配套
经营管理
主要销售模式
批发零售，农业旅游，休闲茶艺 除主要出售当地铁观音外，也有各地名茶可售， 以及各种茶具、茶包装、茶机械、茶食品等
安溪明珠茶叶城
基本信息
又称明珠·茶业城，由安溪明珠发展有限公司开发的安溪唯一一个 集茶业办公酒店、茶企办公中心、店铺、茶具茶叶包装中心商城、 高档公寓的住宅项目。
占地面积 基本数据 经营面积 商铺均价 总体规划 经营管理 主要销售模式 货源组织
34亩 容积率3.98，绿化率30%，公摊19% 一至三层底商 一层2万元/㎡，二三层4500元/㎡ 8栋高层住宅，1栋酒店式公寓；共200户 业主自营 零售批发 预计主要为当地货源及少量各地名茶
区位状况
位于安溪往泉州方向500米（铭选大桥东侧大转盘旁），安溪公交6路 车到茶都公园站下车可到项目。对面为恒禾湾美。
项目规划
总体规划
内部绿化
福建安溪茶都
基本信息
中国茶都---安溪茶叶批发市场，2000年投建并于当年12月18日开业。逐年配套了茶都 服务中心、接待中心、拍卖中心、价格指导服务中心、电子商务网站、质量检测、茶文 化博览馆、客运站、酒店等配套服务设施，是我国目前规模大、投资多、品位高、功能 配套齐全、风格独特考究的集茶业贸易、信息、茶文化、旅游、科研为一体的茶业新都 市。 250亩
货源组织
区位状况
位于中国乌龙茶（名茶）之乡，世界名茶“铁观音”发源地——福建安溪县城关，地 处闽南金三角，紧邻厦门经济特区，历史文化名城泉州。国道、省道、漳泉铁路在此 交汇，火车站、长途汽车站近在咫尺，交通十分便捷。茶都与百亿工艺展览城为邻， 大型人工湖畔，依山傍水，风景典雅，是靓丽的茶乡商住小区。
市场细分案例
市场细分案例2篇市场细分是市场营销中的一个重要概念，指将市场划分为若干具有相似需求特点的群体，以便更好地满足消费者的需求和实现精细化营销。
本文将从两个不同行业的角度，分别介绍两个市场细分案例，以此阐述市场细分在营销中的重要性和具体应用。
案例一：运动鞋市场细分运动鞋是一种广泛应用于人们日常生活中的产品，市场竞争激烈。
针对运动鞋市场，品牌商需要通过市场细分来更好地了解目标消费者，以增加品牌的市场份额。
1. 年龄细分：根据不同年龄段的消费者需求，可以将市场细分为儿童、青少年、成年人和老年人等。
这些消费者群体对运动鞋的需求有所不同，如儿童更注重款式和颜色，而老年人则更关注舒适性和款式简单。
2. 运动类型细分：不同运动对鞋子的要求也不同，可以根据不同运动类型细分市场，如篮球鞋市场、足球鞋市场、跑步鞋市场等。
每个运动类型的消费者对鞋子的需求有所不同，因此品牌商可以根据这些需求开发对应类型的产品。
3. 功能需求细分：消费者对鞋子的功能需求也有所差异，如防滑、减震、透气等。
品牌商可以根据这些功能需求细分市场，推出满足特定功能需求的产品，以满足不同消费者的需求。
通过以上的市场细分，运动鞋品牌商可以更加精准地了解目标消费者的需求，从而开发出适合不同消费者群体的产品，提高产品的销量和市场份额。
案例二：旅游市场细分旅游业是一个多元化发展的行业，针对不同的旅游需求，市场细分也是非常重要的。
1. 目的地细分：根据不同消费者对旅游目的地的需求，可以将市场细分为境内旅游、出境旅游、乡村旅游等。
每个目的地的旅游需求和特点都有所不同，品牌商可以根据这些需求开发相应的旅游产品。
2. 旅游主题细分：根据不同的旅游主题，如文化旅游、自然景点旅游、冒险旅游等，可以将市场细分为不同的旅游群体。
每个旅游主题的消费者对旅游产品的需求和偏好也有所不同，品牌商可以通过细分市场来开发针对不同主题的旅游产品。
3. 旅游方式细分：旅游方式也是进行市场细分的重要指标，如自由行、跟团游、周边游等。
安索夫矩阵典型案例
安索夫矩阵典型案例引言安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是一种常用的市场战略模型，由H. Igor Ansoff提出。
该模型以产品和市场两个维度来分析企业的发展方向，帮助企业制定市场扩张策略。
在本文中，我们将探讨安索夫矩阵的典型案例，以展示该模型如何应用于实际的企业发展决策中。
一、市场渗透市场渗透是指企业通过提高产品销售量来增加市场份额，而不对产品或市场进行变革。
这种战略适用于已有的产品和市场，并通过各种市场推广和销售活动来实现增长。
1. 案例1：可口可乐可口可乐公司是一个成功运用市场渗透策略的案例。
他们通过广告、促销和分销渠道的不断改进，将他们的产品带入到世界范围内的市场。
这使得可口可乐能够在全球范围内占据领先地位，成为市场份额最大的饮料品牌之一。
2. 案例2：谷歌谷歌公司也是一个通过市场渗透实现成功的案例。
他们通过改进搜索算法、增加广告收入和扩大市场份额来保持并增加其搜索引擎的使用率。
谷歌的成功部分归因于他们对市场需求的深入了解，并通过不断改进和创新来满足用户的需求。
二、市场开发市场开发是指企业保持现有产品不变，但将其销售给新的市场。
这种战略依赖于开拓新的地理市场或目标市场细分，以实现销售增长。
1. 案例1：星巴克星巴克是一个成功运用市场开发策略的案例。
他们通过扩大全球范围内的店铺数量来开拓新的地理市场。
星巴克在中国的市场开拓过程中，通过适应中国人的口味、推出更适合中国市场的产品，成功地吸引了大量中国消费者。
亚马逊公司是一个通过市场开发实现成功的案例。
他们通过扩大产品线和提供不同市场的需求来拓展新的目标市场。
亚马逊通过将电子读书器和云计算服务投放到市场，成功地将其产品和服务推向全球，实现了市场份额的增长。
三、产品开发产品开发是指企业保持现有市场不变，但通过推出新产品来增加销售量。
这种战略通常需要深入的市场研究和技术创新。
1. 案例1：苹果苹果公司是一个成功追求产品开发策略的案例。
他们通过不断推出新的产品和技术改进来吸引消费者，并保持在高端市场的领导地位。
市场细分案例
XX年xxxx市场细分案例【最新资料，WORD文档，可编辑】在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。
显然，问题的症结并非如此简单。
国际市场开发案例
国际市场开发案例咱今儿个来唠唠小米手机在国际市场开发这事儿，可老有意思了。
一、起步与定位。
小米刚开始想打入国际市场的时候，就像是一个怀揣梦想的小青年，想在大舞台上露两手。
它首先给自己定了个位，主打性价比。
你想啊，在国外很多手机要么贼贵，功能还不咋地，要么便宜的就跟个小玩具似的。
小米就瞅准了这个空子，想着把高配置、低价格的手机推向全球。
就拿印度市场来说吧。
印度那地方人多啊，对手机需求可大了。
但是呢，大家兜里的钱也不是大风刮来的。
小米一进去，就跟大家说：“咱这手机啊，性能超强，价格还亲民，你买不了吃亏，买不了上当。
”二、营销策略。
1. 饥饿营销。
小米在国际上也玩起了饥饿营销这一招。
这就像钓鱼一样，先把鱼饵撒出去，让大家看到有这么个好东西。
比如说发布一款新手机，先搞个限量抢购。
全球的米粉们就跟疯了似的，在发售时间一到，就狂点鼠标或者猛戳手机屏幕，就盼着能抢到一部小米手机。
这种营销方式啊，不仅让小米在国际上迅速积累了知名度，还让大家觉得这手机很抢手，肯定是好货。
2. 社交媒体营销。
小米可会利用社交媒体了。
在国外的那些社交平台上，像Facebook、Twitter啥的，小米官方账号就像个热情的推销员，整天发一些手机的酷炫功能、新出的科技玩意儿，还有一些用户的好评。
他们还经常搞一些互动活动，比如让用户分享自己使用小米手机的有趣照片或者视频，就有机会赢取小礼品。
这可把那些外国网友的积极性调动起来了，大家都乐意参与，顺便也把小米手机的口碑传播开了。
3. 与当地网红合作。
这招也很妙。
小米在各个国家找当地的网红合作。
这些网红在当地可都有不少粉丝，就像一个个小明星似的。
他们拿着小米手机拍个日常vlog，或者做个手机评测，然后跟粉丝们说：“这小米手机真不错，我用着可顺手了。
”粉丝们一看自己喜欢的网红都在用，就也想试试。
三、适应本地市场。
1. 语言和文化。
小米很聪明，知道要想在国际市场扎根，就得入乡随俗。
在语言方面，小米手机的系统支持多种语言，包括那些小语种。
案例2 开发新产品与改进现有产品之争
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这天下午又是业务会议时间， 袁先 这天下午又是业务会议时间 ， 生召集了公司在各地的经销负责人， 生召集了公司在各地的经销负责人 ， 分 析目前和今后的销售形势。 在会议上， 析目前和今后的销售形势 。 在会议上 ， 有些经销负责人指出， 有些经销负责人指出 ， 农业机械产品虽 有市场潜力， 有市场潜力 ， 但消费者的需求趋向已有 所改变， 公司应针对新的需求， 增加新 所改变 ， 公司应针对新的需求 ， 的产品种类， 的产品种类 ， 来适应这些消费者的新需 求。
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ห้องสมุดไป่ตู้
袁先生认为， 袁先生认为 ， 从事经销工作的人总是喜欢 以自己业务方便来考虑， 以自己业务方便来考虑，不断提出各种新产品 的要求， 的要求，却全然不顾品种更新必须投入的成本 情况，就像以往的会议一样。 情况，就像以往的会议一样。而事实上公司目 前的这几种产品，经营效果还很不错。 前的这几种产品，经营效果还很不错。 • 结果，他决定仍不考虑新品种的建议， 结果，他决定仍不考虑新品种的建议，目 前的策略仍是改进现有的品种， 前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低 成本和销售价格。他相信，改进产品成本、 成本和销售价格。他相信，改进产品成本、提 高产品质量并开出具吸引力的价格， 高产品质量并开出具吸引力的价格，将是提高 公司产品竞争力最有效的法宝。因为， 公司产品竞争力最有效的法宝。因为，客户们 实际考虑的还是产品的价值。尽管他已做出了 实际考虑的还是产品的价值。 决策，但他还是愿意听一听顾问专家的意见。 决策，但他还是愿意听一听顾问专家的意见。 • •
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身为机械工程师的袁先生， 身为机械工程师的袁先生，对新产品 研制、 开发工作非常内行。 因此， 研制 、 开发工作非常内行 。 因此 ， 他听 完了各经销负责人的意见之后， 完了各经销负责人的意见之后 ， 心里便 很快算了一下， 很快算了一下 ， 新产品的开发首先要增 加研究与开发投资， 加研究与开发投资 ， 然后需要花钱改造 公司现有的自动化生产线， 公司现有的自动化生产线 ， 这两项工作 约耗时3-6个月 个月。 约耗时 个月。增加生产品种同时意味 着必须储备更多的备用零件， 并根据需 着必须储备更多的备用零件 ， 要对工人进行新技术的培训， 要对工人进行新技术的培训 ， 投资又进 一步增加。 一步增加。
产品研发 案例
产品研发案例产品研发是指为满足市场需求而对产品进行设计、制造和改进的过程。
在这个过程中，研发团队需要考虑市场需求、技术可行性、成本效益等因素，以确保最终产品能够满足用户的需求并有竞争力。
下面是10个关于产品研发的案例，每个案例包含一段描述，总字数超过800字。
案例一：电子消费品某公司决定开发一款全新的智能手机。
为了满足市场需求，研发团队进行了大量的市场调研，了解用户对手机功能和设计的需求。
在此基础上，团队开始设计手机的外观、功能和性能，并与供应链合作，确保产品的可生产性和成本效益。
经过多次测试和改进，最终推出了一款具有先进功能和时尚外观的智能手机。
案例二：医疗设备一家医疗设备公司决定开发一款新型的心脏监测仪。
研发团队与医疗专家合作，了解医生和患者对心脏监测仪的需求，并研究市场上已有产品的不足之处。
基于这些需求和市场状况，团队开始设计心脏监测仪的硬件和软件，并进行了多次的测试和改进。
最终，他们成功开发出一款功能强大、易于使用的心脏监测仪，为医生和患者提供了更好的护理和诊断工具。
案例三：汽车制造一家汽车制造公司决定开发一款新型电动汽车。
研发团队首先进行了市场调研和竞争分析，了解消费者对电动汽车的需求和趋势。
然后，他们开始设计电动汽车的外观、电池系统、驱动系统等关键部件，并与供应商协商合作。
在产品设计和制造过程中，团队严格把控质量和安全标准，并进行了多次测试和改进。
最终，他们成功推出了一款高性能、高安全性的电动汽车，满足了消费者对环保、高效的出行方式的需求。
案例四：互联网应用一家互联网公司决定开发一款新型社交媒体应用。
研发团队首先进行了市场调研，了解用户对社交媒体的需求和痛点。
然后，他们开始设计应用的界面、功能和算法，并进行了多次的用户测试和改进。
在开发过程中，团队注重用户体验和数据安全，确保应用的稳定性和可靠性。
最终，他们成功推出了一款用户量庞大、功能丰富的社交媒体应用，吸引了大量用户并获得了市场的认可。
地产类市场营销案例
20XX年地产类市场营销案例“日照海滨教授花园”一时间声名鹊起，引起了社会各界的极大关注。
而它的开发商山海天城建集团，作为一家以中、高档住宅开发为主的小型房地产开发企业，年开发量仅仅20多万平方米，在业内没有什么知名度。
但这件事说明，该公司的营销战略运作的相当成功。
事实也正是如此，日照市作为新兴的海滨城市，在国内的知名度也不高，更不要说山海天城建集团这家小房地产公司了，可是他们却连续成功开发了教授花园一、二、三期工程，种下的“梧桐树”，引来了三百名以北大教授为代表的“金凤凰”——教授花园业主入住园区。
不仅如此，他们开发的房子有80%以上的卖给了外地人，直接把日照的房价由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元，创造了一年销售4个亿的日照市房产销售新纪录。
教授花园的成功值得人们关注。
在看他们实战经验以前，让我们首先来了解一下房地产发展的大背景。
房地产业在改革开放后，出现了前所未有的变化，其显著特点之一，就是住宅商品化的广度和深度正在不断地发展。
尤其是近几年来，随着一系列房改政策的出台，房地产业在国民经济中1/ 10的支柱作用日益显现，伴随着房地产市场的进一步繁荣，我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场，市场竞争更趋激烈。
房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地，很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品，而能否生产适销对路并吸引客户的产品的关键所在就是房地产营销管理。
如何在激烈市场竞争中做好营销管理，让楼盘销售火爆，这是所有房地产开发商最为关心的问题。
总结教授花园的成功营销管理经验，我们不难得出这样一个结论：一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除了楼盘本身必须具备的基本质量外，营销管理是否到位往往能决定它在市场竞争中的成败。
该公司在房地产开发过程中经历了一段时间的摸索之后，把营销管理摆在了首位，并提到了战略的高度来对待。
营销管理是房地产业的第一主题北大经济学院周建波教授曾经说过，在市场经济条件下，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。
市场营销经典案例分析
案例分析样本1：海尔洗衣机"无所不洗"1.对于 "无所不洗" 洗衣机的开发，你认为：海尔成功在哪些方面？答：海尔的成功关键在于它能在对市场调研充分的情况下，抓住了市场的需求，针对不同的市场有不同的对策，针对性比较强，用营销的话就是市场细分得到位，抓住了每一个子市场的需求。
设计上以人为本，产品质量上合格。
再加上海尔在国内有很好的知名度也使它能成功的关键。
2.张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，请你谈谈对这句话的理解。
答：人的思想统一全身，家电市场确实有季节之分，如果淡季到了，人的销售观念随淡季而淡化，肯定拉不起销量，但是，如果在淡季还能保持旺季的销售观念与热情，肯定又是另一番绩效。
俗话说。
机会不等人。
有些企业创造机会。
有些企业等待机会，海尔自己创造机会后再找机会冲出。
赢得市场，使的冰箱洗衣机连续两年全球销量第一，更有国际高端产品卡萨帝全套产品打入国际组织，这就是海尔进一步提高自己身价的又一个机会。
3.通过对本案例的分析，你能够得出哪些结论？答：企业想要成功，首先要有一个很好的市场调查部门。
案例分析样本2：人口分析发现新市场问：人口对市场有影响吗？人口是决定市场的唯一因素吗？答：人口因素是影响市场发展的重要方面。
通过研究人口因素的动态变化可以预测市场的规模和需求变动有利于明确不同消费者的需求偏好；对市场进行分析；从而使企业在进行市场定位时做出正确决策；引导行业的良性发展。
案例分析样本3：印度洋海啸后的重建问：分析在什么条件下才会发生交换？交换与交易有什么区别？答：有需求，具有购买欲望与支付能力的条件下才会发生交换。
交换一般是货与货的关系，可以是一样的物。
交易存在公认的价值质量，交换不存在。
交易一般是货与货的关系如果是易货交易，交易双方物绝不是同样的物。
案例分析样本4：美国通用电器的面包烤箱在日本市场受挫问：美国通用电器的面包烤箱在日本市场为什么会受挫答：美国因为美国通用电气的面包烤箱不能满足日本消费者的需求。
市场化运作片区开发 典型案例
市场化运作片区开发典型案例1. 案例一：深圳前海自贸片区深圳前海自贸片区是中国首个试点自贸区，采用市场化运作模式进行开发。
该片区位于深圳市南部，占地面积116.9平方公里。
通过引进外资、放宽贸易限制、简化行政审批程序等措施，前海片区吸引了大量国内外企业入驻，成为中国经济发展的重要引擎。
2. 案例二：上海自贸试验区上海自贸试验区是中国政府为推动市场化改革而设立的一块特殊经济区域，采用市场化运作模式进行开发。
该试验区位于上海市，占地面积120.72平方公里。
通过推进投资自由化、贸易便利化、金融创新等一系列改革措施，上海自贸试验区吸引了大量国内外企业入驻，为上海经济发展注入了新的活力。
3. 案例三：北京中关村科技园区北京中关村科技园区是中国科技创新的重要基地，采用市场化运作模式进行开发。
该园区位于北京市海淀区，占地面积488.3平方公里。
通过引进高新技术企业、培育科技创新创业人才、提供科技金融支持等措施，中关村科技园区成为中国科技创新的重要引擎，吸引了大量高科技企业和创业者。
4. 案例四：广州南沙自贸片区广州南沙自贸片区是中国南方地区重要的经济开发区，采用市场化运作模式进行开发。
该片区位于广州市南沙新区，占地面积119.82平方公里。
通过推动外贸自由化、投资便利化、金融创新等一系列改革措施，南沙自贸片区吸引了大量国内外企业入驻，成为广州经济发展的新亮点。
5. 案例五：重庆两江新区重庆两江新区是中国西部地区的重要经济开发区，采用市场化运作模式进行开发。
该新区位于重庆市合川区和南川区，占地面积206.5平方公里。
通过推动政府与企业的合作、打造创新创业环境、优化服务等措施，两江新区吸引了大量高新技术企业和创业者，成为重庆经济发展的新引擎。
6. 案例六：天津滨海新区天津滨海新区是中国东北地区重要的经济开发区，采用市场化运作模式进行开发。
该新区位于天津市滨海新区，占地面积2,270.6平方公里。
通过引进外资、推动产业升级、优化营商环境等措施，滨海新区吸引了大量国内外企业入驻，成为天津经济发展的重要增长极。
乌鲁木齐张龙兴开发市场案例
乌鲁木齐张龙兴开发市场案例1. 案例背景乌鲁木齐市位于中国新疆维吾尔自治区，是该区域的政治、经济和文化中心，也是重要的交通枢纽城市。
乌鲁木齐市政府一直致力于推动经济发展，吸引投资和促进市场开发。
张龙兴公司是一家在乌鲁木齐市开展市场开发业务的企业，他们在该市有丰富的经验和资源，并希望进一步拓展市场份额。
2. 案例过程2.1 市场调研与分析在开始市场开发之前，张龙兴公司进行了全面的市场调研和分析。
他们了解到乌鲁木齐市的市场潜力巨大，尤其是在房地产、旅游和能源等领域。
他们还发现乌鲁木齐市的市场竞争激烈，需要有独特的竞争优势才能取得成功。
2.2 制定市场开发策略基于市场调研和分析的结果，张龙兴公司制定了市场开发策略。
他们决定重点关注房地产和旅游行业，并通过提供优质的产品和服务来获得竞争优势。
他们还制定了详细的市场推广计划，包括广告宣传、参加行业展览和与潜在客户建立合作关系等。
2.3 建立合作关系为了更好地开拓市场，张龙兴公司积极与乌鲁木齐市的房地产开发商、旅行社和能源公司等潜在客户建立合作关系。
他们与客户进行面对面的洽谈，了解客户需求，并提供符合其需求的解决方案。
通过建立良好的合作关系，张龙兴公司获得了更多的商机和项目机会。
2.4 实施市场推广活动为了提高公司的知名度和品牌形象，张龙兴公司积极参加乌鲁木齐市的行业展览和活动。
他们展示了自己的产品和服务，并与潜在客户进行交流和洽谈。
此外，他们还通过各种渠道发布广告，包括电视、报纸、互联网和社交媒体等，以吸引更多的潜在客户。
2.5 提供优质的产品和服务为了赢得客户的信任和忠诚，张龙兴公司注重提供优质的产品和服务。
他们与客户进行密切合作，了解其需求，并根据需求提供定制化的解决方案。
他们还注重售后服务，确保客户满意度和口碑的提升。
3. 案例结果通过上述的市场开发活动，张龙兴公司取得了显著的成果。
3.1 市场份额增加张龙兴公司成功地拓展了在乌鲁木齐市的市场份额。
他们与多家房地产开发商建立了合作关系，参与了多个房地产项目的开发和销售。
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时值6月，杭城天气越发闷热，但对啤酒业来说，这却是让人喜上眉梢的好天气。
于是，各显神通的啤酒品牌全武行正式在杭城开演，除了继续“开瓶有奖”加大现饮终端常规促销力度外，许多品牌在旺季开始关注啤酒家庭消费业务——将啤酒直接销售到居民家庭。
在炎热的夏季，啤酒的家庭消费比重越来越大，一般以箱为单位购买，因此，能解决“配送到户”问题的城市送水站，就成了啤酒家庭消费的最主要销售渠道。
城市水站的优点很突出：配送网络全，效率较高，能直接与消费家庭一对一接触，展开针对性推广。
但水站也有其局限性：一般围绕既有客户服务，开拓新客户能力较差，对利润要求高，如果控制不力，则厂家让利给消费者的资源一定会被水站截流。
其实，要做好啤酒家庭消费市场，除了水站、超市等渠道外，还有一个重要渠道被绝大多数啤酒营销人忽略——菜市场。
菜市场卖啤酒可行吗？1、菜市场有人气尽管超市的崛起抢去了消费者蔬菜及肉食品采购的一部分市场，但杭城与所有二级城市一样，菜市场仍然在蔬菜及肉食品销售方面占有很大份额。
与超市相比，菜市场价格更便宜，可选品种更多，菜品更新鲜，一半以上的超市所销售的蔬菜及肉品，还是在菜市场采购的呢。
菜市场的人气非常旺盛，尤其是夏季早晨。
和水站一样，菜市场可成为啤酒家庭消费服务的一个节点。
不同的是，菜市场针对的顾客群体更多，而且有了可以开展推广的场所，更有利于消费者的参与和口口相传。
近年来，菜市场的发展也渐渐趋向于集中化、大型化、批零一体化。
以杭城为例，目前约有规模型菜市场百余家，而且都在居民集中的社区内，无论是覆盖面还是辐射面都很广泛。
这不但利于提高单个菜市场的啤酒销售量，而且数量不多，利于有效管理。
2、菜市场有目标顾客群到菜市场买菜的居民，一般是在家中用晚餐，炎炎夏日，晚餐时喝上几瓶啤酒是件快事。
一旦将啤酒进入家庭，消费群体就会增加，许多原本不愿或不太喝啤酒的女性也会尝试着喝一两杯。
时间久了，家庭女性就慢慢加入了啤酒消费的主流群体。
3、渠道利益的消费者转嫁自2006年雪花啤酒攻打杭州市场，开“瓶盖设奖”之先河以来，各品牌相继跟随，如今已是同质化。
“瓶盖设奖”最重要一个原因是担心渠道截流促销，但其形式呆板雷同，效果每况愈下。
厂家直接管理运作菜场终端，则不用担心促销截流问题，因此可将瓶盖设奖的费用以其他促销形式体现，既未增加额外费用，也可通过差异化促销更有效地拉动消费者。
此外，整箱销售后，终端对每箱的利润诉求自然没那么高；同时厂家直接开发、管理菜市场终端，经销商承担配送功能，单箱收益要求也可降低。
缩减下的渠道利益投入到消费者促销中，更能吸引消费者整箱购买。
4、夫妻店有配送到户能力啤酒家庭消费的核心壁垒在于配送。
要将啤酒整箱送到居民家中，在市区是一个难点。
但笔者在实际调研中发现，一般干货店或便利店以夫妻店形式居多。
早晨，丈夫到市场上进货之后就没事了，负责啤酒配送是闲置劳动力的再利用，只要效益不错，他们是愿意接受的。
而且，终端固定，居民信任度较高，购买付款之后，无需马上送货到家，可先行登记后，告知地址和联系电话，按客户要求时间逐个配送。
这样，即使七八月份销量较大，也能统筹安排。
在城郊，一般都是租赁房，外来打工人口很多，到菜市场都有电瓶车等交通工具，因此在配送上更是不成问题。
此外，一般菜市场位置都处于几个社区的中心，居民到菜市场的距离用自行车不会超过10分钟，因此，在配送时效上也是可以保证的。
综上分析，以居民夏季家庭消费为主，开发菜市场啤酒销售终端，实现非现饮销售，是可行的。
销售的六个关键1、终端选择位置选择：根据笔者的实地调查，最适合啤酒销售的是菜市场进出口两边的干货店（如卖米、辣椒之类的），或是菜市场对面的便利店、小超市，而非直接在菜市场里摆摊设点销售。
人员选择：首先必须要有短途配送能力，因此夫妻店是比较合适的；其次，老板个性要温和，特别是要勤快，口碑好，居民信赖度高。
调研终端时这两点非常重要。
2、形象打造做居民业务的终端不同于其他终端，必须有突出的标志显示，否则，信息传播不充分，活动再好也无人问津。
形象打造重在店招，要有非常醒目的招牌显示。
公司市场部统一设计，比如招牌上大的字体“X牌啤酒厂家特约直销店”，下面在加上小字“连锁店NO.XXX”。
这些设计都在告诉附近居民，我们这家终端是X牌啤酒的直销店，而且还不止一家，是很规范的连锁。
居民信任度提高了，更容易促进购买。
</P< p>3、推广要多层次招牌设计只是基础工作，想要取得好的效果，必须在推广上实现多层次的传播。
终端生动化建设。
招牌下可同时挂出横幅，“月月有惊喜，天天送实惠”。
同时店内吊旗悬挂，POP张贴，堆箱陈列都要很漂亮。
可行的话，门口放一个易拉宝，提高品牌形象，创造一种热销氛围。
媒体联合传播。
要使活动产生极大的轰动效应，让居民瞬间获悉，当地的电视广告、电台广告一起播出，让整个城市的居民都知道“‘X牌啤酒’在各大菜市场临近终端有整箱售卖，而且有好东西送，赶紧前往啦！”地面辅助推广。
厂家可设计大量POP，让业务员在附近小区张贴，同时制作大量的传单在菜市场出入口发放，实现快速告知和广泛传播。
人员促销跟进。
在开店初期，厂家派业务员和促销小姐现场发放传单，并进行促销讲解，送货服务，让居民有一种全新的感受。
此外，厂家还可定期在终端推出一些社区活动，活动要力争“期期有主题”、“期期换主题”，通过这些现场活动拉近顾客距离，聚集人气。
4、产品线要科学规划包装设计：首先，包装必须用纸箱，纸箱美观易携带，与现代家居环境协调；其次，由于专供家庭消费，渠道利润要比其他产品低，因此，外包装上要与流通产品有明显差别，突出“家庭版”，这不仅给顾客带来温馨而实惠的感觉，也便于公司结算，预防该类产品流入其他类别终端。
品种设计：可考虑设计一款中低档，绿瓶，麦汁浓度与便利店销售的一样高。
容量上，由于是家庭消费，容量过大很多人喝不了，而啤酒开瓶后又不好贮藏，小容量包装，不仅让人感到精致美观，同时又能引起居民的消费欲望。
以杭城市场为例，建议容量设计500ml比较合适。
5、价格体系设置以零售价30元/箱的某款中低档啤酒为例。
扣除4元/箱的瓶箱押金，实际零售价为26元/箱。
该款产品目前的终端促销底价为16元/箱（不含瓶箱），经销商的利润3元/箱。
因此，该款产品出厂价为13元/箱，终端价为16元/箱，零售价为26元/箱。
以该产品做居民家庭业务，出厂价不变，因为厂家直接运作菜市场终端，所以经销商利润由3元/箱降低为2元/箱，则终端价为15元/箱；做家庭业务类似批发，因此给菜场终端利润设为4元/箱，则最后消费者的实际购买价为19元/箱。
从26元/箱到19元/箱，中间的7元价差通过搭送赠品的形式让利家庭顾客。
试想，扣除赠品后实际购买价还不到2元/瓶，还享受上门服务的便利，哪个家庭顾客不乐意接受呢？对于居民要求送货上门的，可增加1元配送费，这既增加了终端老板利益，同时也将自带与送货上门服务区隔开来。
6、促销设计拓展居民家庭消费业务，让利给居民，不能直接低价操作。
因为低价操作后价格再拉升就很困难，而且低价格反而让消费者觉得没有档次，通过赠送促销品方式让消费者感到这是“占了便宜”。
“消费者喜欢的并不是‘便宜’，而是‘占便宜’”，就是这个道理。
一般情况下，可选择日常用的“酒水饮料”作为促销品，如黄酒、白酒、可乐等。
但这些促销品的缺点是价格透明，附加值低，时间久了消费者会失去兴趣。
好的助销品，需要用心思去寻找和设计，如太阳伞、水杯、酒杯、茶杯、花瓶、精致小碗、运动壶、刀具等，上面刻有厂家的LOGO。
这些助销品不仅附加值高，居民很感兴趣，而且把品牌推广到居民家庭，为提升品牌忠诚度另辟蹊径。
业务延伸1、开发团购很多单位在夏季或春节前都发放一些福利品，但苦于仓储、空瓶箱回收麻烦，对啤酒团购还没有放开。
如果菜市场网点布局后，厂家完全可以和企事业单位谈判，通过发放“提酒券”的形式让职工到网点兑换，退空瓶箱也退到那里去。
菜市场都位于社区之中，容易寻找，兑换也很方便。
2、联合促销近年来，联合促销日益流行，如卖彩电送DVD，买洗衣机送洗衣粉等。
2007年，杭州移动和联通，冲话费送啤酒活动搞的就非常成功。
这类联合促销有一个前提，用户提啤酒必须要有合适的兑换点，菜场网点就是一个很好的布局。
</P< p>3、婚丧嫁娶红白喜事由于菜场在社区生活圈子内，很多居民遇到红白喜事都要宴请客人，到菜场大量采购，啤酒也是少不了的，原先都是到附近的便利店拿点，现在也可以做个小团购了。
对厂家来说，这些特殊活动也是一个消费者拦截行动。
一个省会城市，一年的红白喜事还会少吗。
业务升级1、预售活动当啤酒家庭消费深入人心之后，菜市场终端也与居民建立了相互信赖的关系，厂家可以推广一些大的活动，比如买啤酒赠送小家电、餐具之类的。
这些推广活动，都要求一下子买很多箱啤酒，居民显然不可能在短期内消费。
此时，厂家可以发行一些“代酒券”，即“几十箱一次性购买”获得赠品，但啤酒不需一次性提走，收款后厂家发“代酒券”，凭代酒券在规定日期内随时提酒。
预售活动的推出，不仅可以集中资源，让居民获取更大的赠品利益，厂家还可提前套取居民消费现金，实现了消费者拦截。
一次性几十箱，够喝一年的。
2、家庭连锁超市菜市场网点一旦和附近的居民建立良好的客情关系之后，所有的网点联合起来就是一个面向居民家庭消费的巨大的零售网络，厂家可以充分利用该该网络资源从事多元化经营。
比如，厂家可以成立一家贸易公司，专门导入家庭消费的成熟产品，比如红酒、白酒、油、米、矿泉水等。
贸易公司采购后，配送到各网点，每个网点实际上就相当于一个家庭超市，所有网点整合起来就是一个大的家庭连锁超市。
由于是直接面向居民家庭的，与成熟产品现有的渠道不冲突，而且扁平化操作，实际拿到的价格不比大卖场高，这不仅提升了对贸易公司、网点的赢利空间，对居民也有很大吸引力。
毕竟，菜市场这种批发业态与超市卖场这种“高价业态”相比，大多数产品在价格上是有一定优势的。