(完整版)立顿红茶SWOT分析

立顿环境分析

立顿环境分析一．公司简介立顿”是全球最大的茶叶品牌。

立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。

汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人，1890年他正式在英国推出立顿红茶。

他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。

1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。

1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。

1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。

作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。

其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。

经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。

虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。

就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。

二．外部环境分析（一）宏观环境分析1．政治法律环境近年来随着我国法制建设的不断进步，各领域的法制不断健全，企业的法制建设更是逐步与国际接轨，在知识产权保护方面建设尤为突出。

但目前我国大部分茶叶生产企业法律意识仍非常薄弱，一方面导致众多品牌和商标仿冒品充斥市场而企业却不懂得通过法律途径维护自身利益；另一方面很多中小企业缺乏对自身知识产权的保护意识，没有及时对自身商标、品牌和专有技术等寻求法律保护。

这些都将对企业的经营和生存产生致命的危害，影响企业和行业的长期健康发展。

立顿茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。

立顿的竞争环境分析

立顿的竞争环境分析作者：许杨来源：《经营管理者·中旬刊》2016年第06期摘要：在逐渐激烈的商业环境中，一个企业想要获得长远的发展，就必须对其所处的内外环境进行分析，明确自己在市场中的位置。

本文通过swot及波特五力模型对立顿品牌的市场环境进行了比较详细的分析。

关键词：外部环境内部环境机会威胁优势劣势首先对立顿的外部环境进行分析，立顿面临的机会主要有以下几个方面：1.在政治法律方面：前些年中国的法制建设仍不够健全，企业难以通过法律途径维护自身的正当利益。

但近年来我国在法制方面取得突出成果，各领域的法制不断健全，尤其在知识产权保护方面。

因此，仿冒品对市场的占有威胁减弱，立顿能大力发展和宣传自有品牌。

2.在经济环境方面：茶叶作为非生活必需品易受到一个国家经济状况的影响，不同国家人民的收入水平会对茶叶销售产生重大影响。

中国近年来经济保持高速平稳增长，居民人均可支配收入大幅提高，因此对茶的购买力也大幅度上升。

3.在社会环境方面：近年来大众对生活的质量和健康的态度有了很大的改变。

茶作为一种健康饮品越来越被广大消费者所认同。

并且中国本身就有喝茶的悠久历史，饮茶人数较多。

另外，随着经济的发展，中国白领人数日益增多，快节奏的工作使其压力加大，传统的喝咖啡解压的方式对健康有不利影响，而茶叶不仅能提神降压，还对身体健康有帮助。

这些都是立顿扩展市场、提高知名度的有利因素。

因此，立顿在中国的发展具有良好的机遇。

在拥有较多机会的同时，立顿也面临着威胁。

1.在现有竞争者方面：①现有竞争者的数量和力量对比立顿的市场占有率不及康师傅、统一等品牌，但值得注意的是这些企业并不是立顿的直接竞争者，因为前者主要生产瓶装饮料，而立顿的主要产品为冲调式茶包，所以其实市场并不在一起。

冲调奶茶市场主要竞争对手是香飘飘和优乐美。

但香飘飘和优乐美的产品范围小，而立顿为消费者提供了更大的选择空间，特别是新推出的‘世界等你来品味’系列产品。

立顿广告文案

立顿广告文案篇一：“立顿”广告策划“立顿”广告策划一．形势分析1.“立顿”背景“立顿”是全球最大的茶叶品牌，又象征一种国际的，时尚的，都市化的生活，一百多年来，“立顿”始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。

被联合利华收购后，“立顿”的扩张更为强势。

1992年，进入中国，短短5年之后，“立顿”就获得茶包销售额第一，市场占有率第一的成绩，并在204年推出了奶茶。

S（优势）：1）“立顿“即推出杯装奶茶，又推出袋装奶茶，而“香飘飘”只有杯装，“相约”只有袋装。

2）是联合利华旗下产品，拥有强大的资金支持，且技术先进3）“立顿”品牌历史悠久4）“立顿”营销有方5）“立顿”奶茶种类繁多6）采用奶粉冲泡，更健康，而“香飘飘”等采用植脂末，存在健康隐患7）包装独特，外观精美W（劣势）：1）档次低2）只在年轻人中受欢迎3）价格较贵O（机会）：1）“立顿”在我国大中城市中占有相当大的市场份额；大多数白领女性倾向于“立顿”2）重度消费者较多T（威胁）：“香飘飘”，“优乐美”等其他奶茶的竞争；出现过质量问题。

3.要解决的主要广告问题：目前为止，“立顿”奶茶的广告侧重于产品本身信息的介绍，缺乏温馨浪漫的画面，若想打开学生这类消费者的销路，广告应增加温馨的画面。

二．关键的战略决策1.广告/整合营销传播的目标和战略：目标为巩固重度消费者，使中度消费者向重度消费者发展，并挖掘潜在消费者；具体战略为扩大中端产品的覆盖量，从品种，口味，价格上满足中度消费者，使人人都能喝得起“立顿”奶茶；另一方面，发展高端产品，使其进入到咖啡店，奶茶店等品味比较高级的地方，该品种奶茶的定位为“享受奶茶”，提升精神享受。

2.目标受众：据调查，“立顿”奶茶的主要消费者是 16~28岁的女性，其中白领居多，其次是大学生，消费群体以高等文化水平为主，“立顿”主要被用于提神醒脑，舒缓工作压力，恢复活力。

3.品牌定位（产品特征和竞争优势）：开发多种奶茶，一部分定位为中端产品，服务于普通消费者；另一部分定位为高端产品，服务于享受奶茶的人。

立顿红茶的品牌与价值分析

加强品牌营销
通过加强品牌营销，提高立顿红茶的品牌形象和知名度，吸引更多消费者。
可持续发展策略
优化供应链管理
01
立顿红茶可以优化供应链管理，减少生产过程中的浪费和碳排
放，提高资源利用效率。
推动绿色包装
02
立顿红茶可以推广使用可降解、可循环利用的包装材料，减少
包装废弃物对环境的影响。
加强与非政府组织的合作
品牌口碑
立顿红茶的口碑良好，消费者在购买决策中更倾向于选择立顿，并愿意向亲朋好友推荐该品牌。
品牌知名度
广泛的品牌认知度
立顿红茶在全球范围内享有极高的知名度，几乎无人不知、无人不晓。
品牌标识的辨识度
立顿的标志性包装和广告宣传使消费者能够轻易辨认出该品牌。
品牌联想
高品质的象征
立顿红茶被视为高品质的象征，消费者在选择红茶时，往往将立顿与高品质ห้องสมุดไป่ตู้ 上等口感相联系。
在各类杂志和报纸上发布平面广告，传递品牌形象和产品特点。
户外广告
立顿红茶在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，提高品牌曝光率。
公关活动
茶文化讲座
举办关于茶文化的讲座和分享会，邀请专家和茶爱好者分享茶叶知识，提升立顿红茶的品牌形象。
慈善捐赠
参与慈善活动，向有需要的人群捐赠立顿红茶，提升企业社会责任感。
环保和社会责任压力
随着可持续发展和社会责任成为企业关注的焦点，立顿红茶需要应对来自环保和社会责任方面的挑战。
未来发展方向
多元化产品线
立顿红茶可以通过推出不同口味、不同类型的产品，满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
拓展国际市场
立顿红茶可以进一步拓展国际市场，尤其是亚洲和北美市场，提高品牌知名度和影响力。

立顿营销策略分析

跨境电商
立顿积极开拓海外市场，通过跨境Biblioteka 商平台进入国际市场。促销策略
01
广告宣传
立顿通过电视、网络等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
02
03
社交媒体营销
合作推广
立顿利用社交媒体平台进行内容营销，与消费者互动，提高品牌忠诚度。
立顿与其他品牌或企业合作推广产品，扩大市场份额和品牌影响力。
立顿品牌的竞争优势
品质保证
立顿坚持选用优质的茶叶原料，并通过先进的生产工艺确保产品品质。
创新精神
立顿不断推出新口味和类型的茶，满足消费者多样化的需求。
品牌形象
立顿注重品牌形象的塑造和维护，通过广告和营销活动提升品牌知名度和美誉度。
全球化布局
立顿在全球范围内建立了广泛的销售网络，能够快速响应不同市场的需求。
THANKS
价格差异化
针对不同产品线，立顿采用不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
促销活动
立顿会不定期举行促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
渠道策略
多渠道销售
立顿不仅在超市、便利店等零售渠道销售，还通过电商平台、专卖店等渠道销售。
专卖店建设
立顿在重点城市开设了专卖店，提供品牌展示和产品销售的一站式服务。
开发线下新渠道
立顿可以开发新的线下销售渠道，如与餐饮企业合作、开设实体体验店等。这样可以增加产品曝光度，提高品牌影响力。
促销策略优化
加强品牌宣传
立顿可以通过广告、公关等多种方式加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。例如，在社交媒体平台上开展品牌推广活动，与意见领袖合作进行口碑营销等。
优化促销活动
1900年代

Lipton立顿奶茶英文SWOT分析

conclusions
• Lipton should lower its price and aim for people with lower incomes.
• Lipton should apply extension strategies like as increasing promotions and finding new markets.
Threats
• Rising inflation
– Rising inflation is also a threat for Lipton since it is decreasing the disposable income for consumers and may result in decrease in buying of Lipton products.
Weaknesses
• The positioning of Lipton is high
– The positioning of Lipton as a brand is such that it has given an image of a premium product. Such positioning has resulted in low emotional attachment on the part of consumers for Lipton.
Strengths
• Lipton has technology to promote and has competent management team
– Lipton uses internet based marketing techniques extensively to promote offers, discounts and introduction of new products and services. It also has competent management team which is able to perform outstandingly even in existing fierce competition and high inflation rates.

立顿环境分析

立顿环境分析一．公司简介立顿”是全球最大的茶叶品牌。

立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。

汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人，1890年他正式在英国推出立顿红茶。

他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。

1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。

1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。

1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。

作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。

其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。

经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。

虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。

就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。

二．外部环境分析（一）宏观环境分析1．政治法律环境近年来随着我国法制建设的不断进步，各领域的法制不断健全，企业的法制建设更是逐步与国际接轨，在知识产权保护方面建设尤为突出。

但目前我国大部分茶叶生产企业法律意识仍非常薄弱，一方面导致众多品牌和商标仿冒品充斥市场而企业却不懂得通过法律途径维护自身利益；另一方面很多中小企业缺乏对自身知识产权的保护意识，没有及时对自身商标、品牌和专有技术等寻求法律保护。

这些都将对企业的经营和生存产生致命的危害，影响企业和行业的长期健康发展。

立顿茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。

立顿分析报告

立顿分析报告1. 引言立顿是一家知名的茶叶品牌，自成立以来一直致力于提供高质量的茶叶产品。

本文旨在对立顿品牌进行分析，包括品牌历史、产品线、市场竞争力以及未来发展趋势等方面。

2. 品牌历史立顿品牌创立于19世纪，起初是一家英国茶叶公司。

经过多年的发展，立顿逐渐成为国际茶叶行业的领军者。

立顿以其独特的品牌形象和高品质的茶叶产品赢得了消费者的青睐。

3. 产品线立顿的产品线非常丰富，包括红茶、绿茶、白茶、乌龙茶等多个品种。

每种茶叶都经过精心挑选，确保质量和口感的卓越。

立顿还推出了一系列茶具和茶饮机器，为消费者提供更便捷的茶叶制作体验。

4. 市场竞争力立顿作为茶叶行业的领导者之一，具有强大的市场竞争力。

其品牌形象在消费者心中树立了良好的信誉，产品质量也得到了广泛认可。

立顿在全球范围内建立了广泛的销售渠道，与多个国家的零售商合作，确保产品能够迅速到达消费者手中。

5. 市场趋势分析茶叶市场在近年来呈现出快速增长的趋势。

越来越多的人开始关注健康生活方式，茶叶作为一种天然饮品，受到了广泛关注。

此外，茶叶文化的传播也促进了茶叶市场的发展。

立顿品牌可以抓住这一趋势，进一步扩大市场份额。

6. 发展策略为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，立顿可以采取以下发展策略： - 加强品牌推广：通过广告、宣传活动等方式提升品牌知名度，增强消费者的品牌认知度和忠诚度。

- 扩大产品线：根据市场需求，适时推出新品种的茶叶，满足不同消费者的口味需求。

- 加强与零售商合作：与更多的零售商建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高销售量。

- 创新茶叶制作工艺：在茶叶制作过程中引入新的工艺和技术，提升产品质量和口感。

7. 结论通过对立顿品牌的分析，可以看出其在茶叶市场具有强大的竞争力。

立顿以其独特的品牌形象和高品质的产品脱颖而出，赢得了消费者的信任和喜爱。

未来，立顿可以通过加强品牌推广、扩大产品线等发展策略，进一步巩固其在茶叶市场的地位，实现持续的增长和发展。

立顿分析报告

立顿分析报告1. 简介立顿是一家著名的茶叶品牌，成立于1890年，总部位于英国。

立顿以其高品质的茶叶产品而闻名于世界各地。

本文将对立顿进行分析，包括品牌历史、产品组合、市场营销策略以及竞争对手等方面。

2. 品牌历史立顿茶叶起源于英国，是由托马斯·立顿（Thomas Lipton）创建的。

立顿以其独特的茶叶混合技术和创新的包装设计而迅速发展壮大。

立顿茶叶在19世纪末至20世纪初成为英国最受欢迎的茶叶品牌之一，并逐渐在全球范围内扩大了市场份额。

3. 产品组合立顿茶叶的产品组合非常丰富多样。

他们提供各种类型的茶叶，包括红茶、绿茶、白茶和花草茶等。

立顿茶叶还推出了一系列特色茶叶，如香草红茶、柠檬绿茶和柚子花草茶等。

立顿茶叶致力于提供高品质的茶叶产品，确保顾客能够享受到新鲜、美味的茶叶。

4. 市场营销策略立顿茶叶在市场营销方面采取了多种策略来推广其产品。

首先，他们与知名的餐厅、咖啡店和超市建立了合作关系，将茶叶产品引入到这些场所，增加了产品的曝光度。

其次，立顿茶叶重视社交媒体的运用，通过在线广告和社交媒体平台上的推广活动来吸引年轻一代的消费者。

此外，立顿茶叶还积极参加行业展会和活动，与顾客进行互动，提高品牌知名度。

5. 竞争对手立顿茶叶在茶叶市场上面临着激烈的竞争。

其主要竞争对手包括英国茶叶公司、中国茶叶公司和印度茶叶公司等。

这些公司也是茶叶行业的领军企业，它们通过提供高品质的茶叶产品和创新的包装设计来吸引顾客。

6. 结论立顿茶叶作为一家历史悠久的茶叶品牌，在市场上具有很高的知名度和美誉度。

立顿茶叶凭借其丰富的产品组合、创新的市场营销策略和与合作伙伴的合作关系，不断扩大市场份额，并与竞争对手展开激烈竞争。

未来，立顿茶叶可以进一步加强线上线下渠道的整合，提高产品的可用性和便捷性，以满足不同顾客群体的需求，保持竞争优势。

(完整版)立顿红茶SWOT分析

SWOT分析
宏微观
“立顿红茶”是汤姆斯．立顿爵士1890年在英国创造的品牌，如今行销全球120多个国家，在袋泡红茶市场上拥有80％的市场份额。

立顿茶在世界五大洲市场占有率达40%—60%，其进入中国市场就是靠品牌影响力。

立顿茶年销售额达数十亿美元，一个品牌全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。

1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的中国。

当时的市场上，袋泡茶仅仅在饭店宾馆中使用，一般的家庭都只用散装茶。

而经过短短5年之后，立顿在全国百家商城系列调查
中获得茶包销售额第一、市场占有率第一。

立顿以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片、各种时尚杂志的文章、网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。

立顿有两种非常著名的包装设计：一种是“三角立体空间”，能让精选的原片茶叶在茶包里完全舒展，释放百分之百的原味；另一种是“双包茶袋”，它能让沸水毫无阻拦地渗入、浸透每一片茶叶。

立顿通过不断创新塑造其积极、开放、自信的印象，吸引了年轻人的眼球，将立顿形象渐渐渗透进他们的工作、生活，使年轻人认同饮用立顿茶的目的已不仅仅是解渴，而是一种享受。

立顿的劣势

立顿的劣势立顿的强势我在《学习立顿》这篇文章里剖析了立顿的强势。

立顿强势或优势的中央很多，比方历史长久、实力强大、技术先进、质量稳定、价钱低廉、网络健全、营销有方等等。

但其最具强势中央则是它在消费者头脑中的位置、观念。

立顿由于长期主导、代表了袋泡红茶包，立顿在消费者头脑中曾经等于了袋泡红茶包，消费者一想到要消费袋泡红茶包，立刻、马上就会想到立顿，这曾经构成条件反射。

正是这一点确立了立顿在全球红茶特别是袋泡红茶包中的位置。

至于人们消费立顿所感遭到的一种时髦、安康、品味的带着欧洲上层的生活方式，那其实是立顿刻意营造的一种品牌形象和气氛，它是树立在立顿代表红茶包这个隐含定位的根底上的。

立顿的弱势/b]立顿的弱势很多。

比方立顿红茶包的口感、质量可能的确不如某些其它品牌的红茶包；比方立顿的层次太低；比方立顿只是在年轻人中受欢送；作为茶包的立顿价钱太贵等等。

但你要打败立顿，不能仅仅从立顿的普通性弱势开端，比方你不能借助推出更好的红茶包、更受人们欢送的红茶包和更低价钱的红茶包来打败立顿。

更好的红茶包在消费者心智中是立顿，由于它的销量最大，假如立顿红茶包质量不是最好，那它的销量为什么是最大的，消费者的逻辑就是这样；最受欢送的红茶包当然也是立顿，红茶包就是立顿，立顿就是红茶包，它的销量最大，当然最受欢送，你说你的红茶包最受欢送，那你为什么你的销量不是最大？消费者肯定为这么想；你的价钱更低，那你的质量有保证吗？买质量。

买放心，还是选择立顿吧，消费者的心机就是这样的。

那如何打败立顿？关键是要找到立顿的战略性弱势。

立顿的战略性弱势是与它的战略性强势伴生的，同时是立顿防无可防的。

立顿的战略性弱势其实显而易见，既然它是袋泡红茶包的代表，这是它的强势，与这个强势相伴生的就是它不是袋泡绿茶包、它不是真正的原茶等等。

[b]打败立顿的三个方向从立顿的战略性弱势动身，我们能够找到打败立顿的几个方向：之一，用非红茶包打败立顿你推出更高档的红茶包，比方某某品牌祁门红茶包，在高端停止侧翼进攻，你也可能获得一定成果，但你可能很难超越立顿，你可能永远主导不了红茶包品牌而打造代表红茶包的强势品牌。

立顿红茶市场分析

1.2.2 立顿奶茶的消费人群
年龄：16—28 岁性别：女性居多职业：年轻白领（特别是女性白领），大学生群体文化程度：高等文化水平为主，大专以上（含专科），本科居多。收入状况：3000—5000 元/月产品主要用途：提神醒脑、舒缓工作压力、恢复活力。
1.2.3 消费人群分析
（1）年轻女性白领：经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。她们的共同
一是洞察到了目标消费者深层次的心理需求 ——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象
二是在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段播放着周杰伦喝着优乐美奶茶的温情场景，掀起的整合营销传播风暴。
2---3 元香飘飘细节营销抢占市场
配方创新，让消费者爱上她。形象创新—— 让消费者产生梦幻的感觉香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活
6.SWOT 分析
优势：（１）产品自身优势。红茶会使人体内产生大量的抗病毒干扰素，可以有效帮助人体抵御流感等多种功效，喝红茶有利于身体健康。（２）品牌优势。立顿红茶是联合利华旗下的产品，具有强大的品牌优势。（３）产品上市多年以来已经培养出一批忠诚消费者，占有大部分市场份额。劣势：（１）产品核心价值，即提高免疫力，预防流感这一功能，未得到推广与普及。（２）产品价格相对同类产品较高，目标消费群体局限。（３）立顿是外国品牌，其提倡的饮茶方式与我国悠久的茶文化不相适应。机会：（１）H1N1 事件，让更多的消费者更加关注健康，有利于宣传具有预防流感功能的立

立顿营销策略分析

立顿营销策略分析立顿作为一家世界著名的茶叶品牌，一直以来都致力于将高品质的茶叶带给广大消费者。

其营销策略在市场上取得了巨大的成功。

以下是对立顿营销策略的分析。

首先，立顿注重产品质量。

立顿致力于选择优质茶叶，并严格保证茶叶的新鲜度和口感。

通过对产品的严格控制和优化，立顿赢得了消费者对其产品的高度认可。

产品质量是立顿的核心竞争力，也是其取得市场份额的重要因素。

其次，立顿以多样化的产品线满足不同消费者的需求。

立顿不仅有传统的红茶、绿茶、乌龙茶等传统茶叶系列，还推出了精美包装的芳香茶、果味茶和功能茶等新品种以拓展市场。

立顿的产品种类丰富多样，能够满足不同消费者的口味和需求，从而扩大了消费群体。

再次，立顿注重品牌建设。

立顿致力于打造一个高品质、高信誉的品牌形象。

通过赞助国际体育赛事、与知名艺人合作代言等方式，立顿提升了品牌的知名度和影响力。

同时，立顿还通过产品包装设计和广告宣传来加强品牌形象的建设。

立顿在品牌建设上的投入，为其赢得了消费者的信任和忠诚度。

最后，立顿注重渠道拓展。

立顿在全球范围内建立了广泛的销售网络，包括超市、便利店、网上商城等多种渠道。

通过多渠道的销售，立顿能够更好地接触到消费者，提供更便捷的购买方式，从而提高销售量和市场份额。

同时，立顿还通过定期进行促销活动和赠品促销等方式来吸引消费者，增加产品销售。

综上所述，立顿的营销策略是多方面综合发力的。

通过注重产品质量、多样化的产品线、品牌建设和渠道拓展，立顿成功地赢得了广大消费者的认可和信赖。

未来，立顿可以继续加强创新力度，在产品开发和营销上不断进行探索，进一步提升品牌竞争力。

立顿营销策划书3篇

立顿营销策划书3篇篇一《立顿营销策划书》一、市场分析1. 行业现状：茶饮料市场竞争激烈，消费者对于健康、便捷的茶饮需求不断增长。

2. 目标受众：主要包括年轻消费者、上班族、注重健康生活方式的人群。

3. 竞争态势：面临众多国内外茶品牌的竞争，但立顿具有较高的知名度和市场份额。

二、产品策略1. 突出产品优势：如优质原料、丰富口味、便捷包装等。

2. 持续创新：推出新口味、新系列产品，满足不同消费者需求。

三、价格策略1. 保持价格竞争力，根据不同产品线制定合理价格体系。

2. 适时推出促销活动和优惠套餐。

四、渠道策略1. 加强传统零售渠道：超市、便利店等的铺货和陈列。

2. 拓展电商渠道：与各大电商平台合作，增加线上销售份额。

3. 开拓特殊渠道：如酒店、办公室等。

五、促销策略1. 广告宣传：利用电视、网络、社交媒体等进行广告投放。

2. 举办促销活动：如买一送一、打折等。

3. 开展主题活动：与健康、生活方式相关的线下活动，提升品牌形象。

4. 与网红、KOL 合作进行产品推广。

六、品牌建设1. 强化品牌形象：传达高品质、时尚、健康的品牌理念。

2. 提升消费者体验：通过优质服务增加消费者忠诚度。

七、营销团队建设1. 培训专业的营销人员，提高业务水平。

2. 建立有效的绩效考核机制，激励团队积极性。

八、营销预算详细列出各项营销活动的预算分配。

九、效果评估篇二立顿营销策划书一、市场分析（一）行业现状茶饮料市场竞争激烈，消费者对于品牌、品质和口感的要求不断提高。

（二）目标受众主要包括年轻白领、学生群体等，他们注重生活品质，追求便捷与时尚。

（三）竞争态势面临众多国内外茶品牌的竞争，需要突出自身优势。

二、品牌定位（一）品牌形象打造高品质、时尚、便捷的茶品牌形象。

（二）产品特色强调优质原料、丰富口味、方便饮用。

三、营销策略（一）产品策略持续推出创新口味和产品形式，满足不同消费者需求。

（二）价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾性价比。

立顿SWOT分析

立顿SWOT分析
立顿SWOT分析
品牌宗旨：立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨- 光明，活力和自然美好的乐趣。

历史："立顿"是全球最大的茶叶品牌。

它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。

一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。

1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。

有一回，出门旅游的立顿来到了著名的红茶产区锡兰。

锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料，但由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。

立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，则必然能成为一门好生意。

1890年他正式在英国推出立顿红茶。

他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”
优势：世界茶饮料第一品牌被公认为立顿。

立顿茶叶已经抢占了近80%的市场份额，加工技术先进，研发队伍强大。

劣势：产品形象定位不明晰，广告略显杂乱，品牌主旨不是太深入人心。

在日益繁多的品牌中，区别性不大。

机会：巨大的市场份额，品牌旗下各种产品。

如红茶、绿茶、花茶等。

与传统茶叶相比具有便捷性。

威胁：面对激烈的饮品竞争，消费者有许多选择，雀巢咖啡，可乐，果汁等。

如何把茶饮料这一概念为消费者所接受是一大问题。

建议：选定最符合产品形象的广告语、广告风格以及广告代言人，用高端的定位来吸引更多的消费者，尤其是追求时尚的年轻人。

将“茶”概念进一步发挥，继续通过互联网网站进行宣传。

红茶市场劣势分析报告

红茶市场劣势分析报告一、引言红茶是中国传统茶叶之一，具有浓郁的口感和独特的香气，一直以来都享有较高的声誉。

然而，在当前茶叶市场上，红茶的竞争压力日益增大，其市场劣势凸显。

本报告旨在深入分析红茶市场的劣势，并提出相应的应对策略，以期为红茶行业的可持续发展提供参考。

二、市场环境分析1.消费者口味偏好变化：随着社会的发展和国民生活水平的提高，消费者对于茶叶品质的要求越来越高。

相比之下，红茶的口感相对较重，有时会有苦涩味，与现代消费者追求单一口感和舒缓利器的理念不相符，从而导致其市场劣势。

2.竞争激烈：目前，市场上有各种品类的茶叶产品，如绿茶、乌龙茶等，消费者的选择面越来越广。

相比之下，红茶的品类相对较少，缺乏差异化的竞争优势，这使得红茶在市场竞争中处于劣势地位。

3.价格竞争压力大：红茶市场上的价格相对较低，导致生产者利润空间较小。

此外，部分厂商会通过低价销售来应对竞争，导致市场价格战愈演愈烈，影响了红茶的市场地位。

三、产品分析1.品质波动大：红茶在生产过程中需要经历发酵等多个环节，在关键环节上的技术掌握不到位，容易导致产量下降和品质不稳定。

这使得消费者对于红茶的信任度下降，从而对其产生怀疑和抵触情绪。

2.包装设计欠缺创新：红茶在包装设计上缺乏创新，通常采用传统的纸质包装，没有吸引消费者的亮点。

与其他茶叶产品相比，红茶的包装不够个性化和时尚化，难以吸引新一代年轻消费者的关注。

四、市场推广劣势1.市场宣传不足：相比于其他茶叶品类，红茶在市场宣传方面投入相对较少，缺乏知名度和美誉度。

这导致了红茶品牌的辨识度不高，难以形成强大的市场竞争力。

2.线上渠道覆盖不足：当前互联网发展迅猛，线上渠道成为茶叶产品销售的重要途径。

然而，红茶在线上渠道覆盖不足，与其他茶叶品类相比，红茶的线上销售渠道有限，限制了红茶的市场拓展能力。

五、应对策略1.提升品质稳定性：红茶生产企业应加强生产过程中的技术掌握，并完善质量管理体系。

通过持续改进生产工艺，提升品质稳定性，增强消费者对于红茶的信任感。

立顿营销策略分析

立顿代言明星：
• 营销策略二：产品和品牌形象标准化
• 立顿虽是品质一般，但是从品牌营销的角度来看，产品和品牌的标准化，是立顿制胜的关键
• 营销策略三：网络营销 • 网站以一种人人都熟悉的超市食品货架为背景，以饮食为切入点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强
产品系列
立顿黄牌精选系列立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿奶茶立顿“草本茶选”系列立顿清衡茶、立顿沁醒茶、立顿纤扬茶、立顿丽颜茶立顿世界风情系列（08年9月停产）
• 营销策略一：以市场为导向，而非以产品为导向 • 立顿，把各种茶的品种分割成不同的产品品类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。
立顿营销策略分析
“立顿”——全球最大的茶叶品牌
• 品牌宗旨 • 立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨，光明，活力和自然美好的乐趣
品牌概述
• 作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉面在目标消费群中建立自己“世界茶品专家”的品牌形象，另一方面不断地推陈出新，将健康的茶饮和生活态度带给消费者。在渠道和终端的强势形象，改变了一代年轻人和白领的喝茶习惯，利用互联网等创新营销手段，立顿在粉丝论坛上与消费者亲密“互动”，又让立顿品牌融入了一代人的生活甚至心情。打造品牌是一个系统工程，营销也是一个需要积累的漫长过程，但是，中国茶企急需补上“品牌营销”这一课

立顿红茶的品牌与价值分析

立顿红茶
李颜 2009190028
品牌的文化
一.品牌和历史、社会文化以及对于这些历史内涵和历史文化的挖掘有密切关系。
二.品牌的文化还来自于社会流行风潮
三.品牌文化代表着一种价值观、一种品位、一种格调、一种时尚，一种生活方式
一.品牌蕴含的社会、文化价值和存在的价值构成了品牌建立消费者情感和忠诚度的基础，而这些成功的品牌，也都是潜心研究挖掘社会文化价值和消费者文化的高手。二.“立顿”以袋装茶即冲即饮的形式让饮茶跟上了现代社会的快速节奏，成为一些都市年轻人、白领阶层的挚爱，演化为一种流行休闲文化的符号。
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•
• 很多来自皇宫贵族王室的文化就会附着于某些他们消费的品类上，例如英国在1662 年茶就和皇室挂上了钩，1662年嫁给英王查理二世的葡萄牙公主凯瑟琳的陪嫁包括 221磅红茶和精美的中国茶具，在红茶的贵重堪与银子匹敌的年代，皇后高雅的品饮表率，引得贵族们争相效仿而成为时尚风潮，如今，英国的“立顿红茶”卖到了全世界，背后却有深厚的文化渊源
VI
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产品
• 立顿能够长期保持茶叶高质量的秘诀在于茶叶拼配，拼配之后的茶叶品质以及风味更加精细
产品
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BI
• 2008年12月12日，享誉百年的全球第一茶饮品牌立顿黄牌精选红茶在位于上海外滩三号的陆唯轩餐厅举行了一场以「红茶味道随你创造」为主题的立顿“寻味· 下午茶” 会“立顿传情下午茶”活动
光明活力自然美好
• 立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨，光明，活力和自然美好的乐趣。
一.英国立顿红茶的历史就是一部品牌缔造史。一个不产茶叶的国家却创造了一个世界级的茶品牌，与立顿关注现代消费者口味和消费方式大有关系。二.方便的速溶包装，把红茶引入大众的日常生活，为世界各地年轻人所喜爱，给他们创造了一种全新的品牌体验，象征一种国际的、时尚的、都市化的生活，从而为茶叶饮品消费注入了一股新鲜的活力。

Lipton--SWOT英文分析--立顿奶茶SWOT英文分析

Word Count: 2283 words Submitted by: Date Submitted on:Table of ContentsIntroductionLipton is one of the best known and bestselling brands of tea and has made a big splash in global market with its tea-based drinks including leaf tea, infusions, ready to drink tea and other alternatives to soft drinks. It has a wide product range which includes, Yellow Label Tea, Lipton Ice Tea and Lipton Green Tea (Unilever, 2011)SWOT AnalysisSWOT analysis is a strategic plan that is used by businesses and companies to evaluate the strengths and weaknesses that can make or break their organization. It also highlights the opportunities that a company can consider and threats that can cause problems for a company. Strengths and weaknesses are internal organizational factors where as opportunities and threats are external factors for an organization(Kotler, 2009)Strengthsi.Lipton is a brand of Unilever, which is a multinational company with huge funds andprofits and business spread all over the world. Hence, Lipton through Unilever has access to vast markets and large customer data base. Consumers too, trust Lipton as a brand since it is a product of a great company like Unilever.ii.The biggest strength of Lipton as a company is that it has existed for years in the market and has operations worldwide in over hundred and ten countries. (Unilever, 2011) Hence, it has strong brand recall and brand awareness. People all over the world are aware of the brand and have strong recall of it. Moreover, the company has a large number of loyal customers that have stayed loyal to the brand since years.iii.Lipton uses internet based marketing techniques extensively to promote offers, discounts and introduction of new products and services (Boyer and Hult, 2005) It also has competent management team which is able to perform outstandingly even in existing fierce competition and high inflation rates. Through its management team Lipton Tea has retained its position as the market leader with the sales of nearly over three billion today.(Unilever, 2011)iv.Lipton as a brand has strong ethical values and its slogan for Lipton Tea “Lipton Tea Can Do That” has been successful worldwide (Lipton, 2011)v.Another prominent strength of Lipton is that it comes up with new innovative products quickly to satisfy changing consumer demands. It has come up with different tea flavors like as Lipton Vanilla and Lipton White Tea Pomegranate for its consumer’s. Moreover, Lipton realized the growing need and demand of market for green tea and instantly came up with its Lipton Green Tea product to satisfy its consumers (Lipton, 2011)Weaknessesi.One of the biggest weaknesses of Lipton is its high price. Due to this a lot of consumersare unable to buy the product.ii.Tea is a habitual need of many people around the world. Hence, the competitors in market are immense. These include Indian and Chinese tea production companies that have generally lower prices than Lipton. Moreover, since Lipton has operations in more than hundred countries, the local tea producing houses are also potential competitors. iii.There are also potential substitutes in the market available for tea. These range from coffee to juices and soft drinks.iv.The positioning of Lipton as a brand is such that it has given an image of a premium product. Such positioning has resulted in low emotional attachment on the part of consumers for Lipton.Opportunitiesi.One of the biggest opportunities for Lipton is the increasing population growth globallyand the increasing growth of tea market all over the world. Lipton can, hence, increase its customer database.ii.People all over the world have become health conscious even when it comes to drinking tea. Green tea has become a favorite for all people regarding losing weight. Hence, Lipton can exploit this particular consumer need and increase its market shares.iii.Lipton has exploited markets all over the world but there are markets remaining to be exploited. It can exploit those markets and make its presence more dominant in the world. iv.Lipton can even take over small local tea production houses to reduce competition in the countries that it is operating in.Threatsi.The threats that exist for Lipton are immense. These include price wars that Liptoncontinuously has with other competitors both locally and internationally. Moreover, cheaper technology has given the option to small companies in investing in producing tea.Low barriers to entry are also increasing competition.ii.Rising inflation is also a threat for Lipton since it is decreasing the disposable income for consumers and may result in decrease in buying of Lipton products.iii.Lipton imports its raw materials to different countries worldwide. These include importing materials from its plantations from Kenya, Tanzania and East Africa. Hence, the rising taxes and import duties will further add the cost of producing Lipton’s products (Lipton, 2011)Competitive AdvantageLipton’s main competitive advantage is their admirable portfolio of references. Since they have been in this business for years, their experience and dominance cannot be easily ignored. Throughout the time that they have been in the business, they have gathered a large number of loyal customers all over the world. Hence, the long list of loyal customers promotes an image of Lipton to potential customers as the one of trustworthiness and quality. Also, Lipton’s net sales were generated to up to 3 billion currently which proves that customers prefer Lipton Tea admirably (Unilever, 2011)Lipton has also proven that it can work extremely well in multi-sectored partnerships. It also has a good global logistics network that has proven its worth with time. Moreover, they have scientific knowledge regarding food and nutrition with an excellent research and development department (Lipton, 2011)Another core competency of Lipton is its strategic business planning. They set directions through strategic planning for the organization overall where everybody from executives to employees are committed (Grant and Wilson, 2003). This ensures that every part of the organization is in harmony and the work done then carries a meaning. This also leads to making fundamental changes in customer service when necessary, making important investment decisions or doing research and development when required (Grant, 2010)Last but not the least, another major core competency of Lipton is the way that it has been able to manage the diverse consumer portfolio worldwide keeping in view the cultural differences and cultural preferences of consumers. Moreover, they have also identified the changing needs of consumers before their competitors since they came up with products like Lipton Green Tea and Lipton White Tea (Lipton, 2011)Target StrategyTea drinking has become a habit for people all around the world. It is no longer considered a fashion, neither it is drunk at occasions, rather, people now drink tea at least twice a day or more considering their needs.In such a situation, where tea drinking is high, Lipton has targeted the market as follows:1.People who are addicted to tea or drink tea at least twice a day due to their culturalbackground or any other reason. Lipton has targeted such people with its Lipton Yellow Label Tea, Red label and Black Label Tea.2.For people who have become health and weight conscious, Lipton has targeted them withLipton Green Tea and Lipton White Tea. It has even come up with different flavors to satisfy changing consumer demands for taste.3.Its third target audiences are the youth. These are those youngsters who want substitutesfrom soft drinks and juices and a beverage that is ready to drink and can be consumed out of house easily. Lipton has come up with Lipton Ice Tea that is packaged in disposable cans and is available readily.Positioning StrategyLipton has positioned itself worldwide as a brand that is healthy and of high quality along with a high price. It has developed a feeling of high class and great aroma to its name. Its positioning is the same globally no matter whether it is operating in developed nation like as United Kingdom or in developing nations.Product Development StrategyLipton always comes up with new tastes and flavors to satisfy consumers changing demands. It has come up with different tea flavors like as Vanilla and even flavors in Lipton Green and White Tea brands ranging from Raspberry to Pomegranate in White Tea and Orange to Natural Green for Green Tea.It has even formed collaboration with the leading soft drinks company Pepsi Co. for its iced tea product range. The collaboration was done for two main reasons that are to move Lipton to new distribution channels and into new marketsProduct Life CycleA product life cycle can give a business an essential advantage (Grant and Wilson, 2003). This is because it helps the businesses to observe when to launch a product and assess the current position of a product on the life cycle graph. Product life cycle consists of five stages namely; introduction, growth, maturity, decline and extension (Stimpson, 2002)Lipton has reached the stage of maturity where its sales have remained constant and its consumers are buying its products continuously. However, the brand has applied many extensive strategies recently, with introduction of new products and flavors and extending its markets.If we take any one product of Lipton and study it, we will come to know that almost all of Lipton’s products have extended their product l ife. An example is that of Lipton Yellow Label. The product had reached maturity stage and to extend its life various promotional campaigns globally took place along with introduction of new flavors like as Yellow Label French Vanilla, Orange & Spice and Raspberry.Promotional StrategyLipton has used a large number of promotional strategies for promoting its brands.1.Its uses below the line promotion tactics like as kiosks at markets and point of sales insuper markets. It has even appointed sales people whose target was to ensure that people can get a free sample of any new flavor that Lipton launches.2.It has participated in discounts and various sales promotions.3.The company has been a part of informative advertising where it has informed itsconsumers about health benefits of its products. Moreover, it has also involved itself into various exhibitions (Hill and Jones, 2009)4.Moreover, it has even initiated carom championship events throughout UAE in tea shopsLipton also used a promotional strategy where consumers were given an offer to buy three family size boxes of Iced Tea Brew or cold Brew to get a NASCAR licensed pitcher for free during 2008 (Lipton, 2011)5.The brand also uses celebrities to endorse it where recently it has used pop singer. It hasproduced a global advertisement using Lalo Schifirin, an internationally acclaimed music composer, which was aired in more than twenty countries.Recommendations•The first and foremost recommendation for Lipton is that it should lower its price and aim for people with lower incomes. In this manner, it will be able to generate more sales and increase its profits. Moreover, it will also be able to increase its customer’s database too.•Tea market is such a market that is growing and has there is no possibility of it to reach saturation. Hence, Lipton should apply extension strategies like as increasing promotions and finding new markets.•Youth today like as college and university going students have been noticed to increase their consumption of tea. Lipton should target the youth extensively with new packaging and flavors to target them.•Local competitors are a big threat for the company. Hence, Lipton should either form collaborations with them or take over the local competitors to decrease the number of competitors.•Products like Coffee and soft drinks are easy substitutes for tea. A large number of people consume them and those who do not, there is a potential that they might substitute from tea drinking to these products for a change in taste. Lipton should exploit the healthy side of drinking tea and promote it extensively. This will generate good results since people are becoming more health conscious.•The market for Green Tea is on rise. A large number of people have increased their consumption of green tea for various health and weight reasons. Lipton has high shares in Green Tea market, but there is still potential for more.•Lipton should aim for strong relationship with its customers since customers are the ones whom Lipton is aiming to satisfy. Hence, their complaints and suggestions will help the brand to cater to their needs and become stronger.•Lipton has operation worldwide in more than hundred countries. It should aim o understand the different tea habits and the cultural differences.•Even though Lipton has been a market leader for a long time, it should not consider this as an everlasting thing. It should continuously invest in technological innovations and develop strategic management.•Lipton should opt for Human Capital Management rather than Human Resource Management that is their aim should be to consider their human part of raw materials as a capital only and they should invest in this capital to produce greater results (Hill et al, 1998).•Lipton should be more involved in Corporate Social Responsibility as a brand. It should even opt for “Go Green” campaign where it adopts environmentally friendly business tactics. This will leave a good imprint on people’s minds that are becoming more aware of preserving the environment.•The brand should start promotional strategies that are below the line activities. These can be held at universities and college campuses aiming the youth.ReferencesUnilever, 2011, Lipton, available at/brands/foodbrands/lipton/index.aspx [accessed 5/2/2011]Kotler, P., (2009), Marketing Management, a South Asian Perspective, Prentice Hall, U.S.A., pp 50-52Boyer and Hult (2005), Journal of Operations Management, 23:6, 642-661Grant, R.M. (2010). Contemporary Strategy Analysis, Wiley, New Jersey. Pp. 471-473Grant, C. and Wilson, R.M.S., (2003). Strategic Marketing Planning. Burlington, MA: Butterworth-Heinemann Publications.Hill, J., Mcgowa, P., and Maclaran, P., (1998). Developing Marketing Planning Skills: Combining Theory and Practice. Journal of Marketing Practice, vol. 4(3), pp. 69-84Hill, C.W. and Jones, G.R., (2009). Strategic Management Theory: An Integrated Approach. Mason, OH: Cengage Learning. pp. 441.Lipton, 2011, Sustainable Development and World of Tea, available at /en_en/#Sustainable development-3,22 [accessed 5/2/2011]Food & Drink , 2003, Unilever, Pepsi Co. join forces to meet ice tea challenge available at /Products-Marketing/Unilever-PepsiCo-join-forces-to-meet-ice-tea-challenge [accessed 5/3/2011]Product Life Cycle of LiptonLiptonIntroduction Growth Maturity Decline ExtensionStrategyProduct Life cycle of Lipton Yellow Label TeaLiptonYellowLabelTeaIntroduction Growth Maturity Decline ExtensionStrategyAppendix 3Market Map of L ipton’s positioning globally。

立顿红茶营销的的策划

如26届大运会，航空热给推广营销带来茶店的威胁，很多高校学生习惯在奶茶店
新的契机
买杯奶茶坐着喝，但奶茶店又很少使用立
顿茶包，这对立顿销量无疑是个威胁3.功
能茶的威胁，市场上的减肥茶、常润茶价
格较为低廉，且用减肥等功效吸引消费者，
抢占市场
营销策略：
1、产品策略不断的进行产品创新并贴近于群众立顿有两种非常著名的包装设计：一种是“三角立体空间”，能让精选的原片茶叶在茶包
2、价格策略
大众化的价格扩展了大众化的茶叶消费
在中国销售的立顿黄牌精选红茶，每袋只需要0.4元，每克只需0.2元，价格非常大众化，一般的消费者都能接受。卓越拼配技术支持下的茶包工业化大生产降低了产品的成本，支持了大众化的价格。
不同于传统的创新产品和大众化价格激发了追求时尚健康的年轻人的消费，这些人可能以前根本就不怎么喝茶，是立顿把他们开发出来了。立顿进入了年轻人饮茶的蓝海，促进了立顿红茶的销售。
二、立顿茶系列，立顿进入全球喝茶历史最悠久、饮立顿茶系列茶人数最多的国家——中国，主要生产“立顿”牌红茶。在短短 5 年之后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。现在，在中国各大城市中喝立顿茶已成为高级白领的象征。
四.消费群体：
立顿主要消费群体为年轻白领，本案则力图挖掘其潜在消费市场，将策划重点置于80、 90后的年轻人一族，尤其是当代大学生，以 “顿号三分钟”为主题，进行市场调研，在年轻学生关注且能够触及的方面施力，力求将“三分钟”的概念植入消费者心智，强化立顿品牌，开拓立顿潜在消费者市场，让立顿茶包在学生群体中引领中的消费潮流。
立顿红茶营销策划案
内容：