营销策划讲义与执行
《营销策划与执行课件》
管理人员标准化
制定标准的管理流程和制度， 统一素质要求、招聘流程和 薪资标准，提高管理水平和 工作效率。
激励措施到位
为员工设置激励机制，如奖 金、荣誉认证、晋升途径等， 推动员工积极参与和获得成 就感。
营销与企业社会责任的关系
企业社会责任观念
公益慈善活动
绿色营销
树立企业社会责任意识，将营销 所实现的业绩与社会福利相结合， 创造和谐共享的企业营销模式。
销售渠道
制定合理的价格策略，考虑因素 包括市场需求、产品品质和定位、 竞争对手策略等，来占领市场份 额。
确定适合目标市场的销售渠道， 包括直销、代理、分销等方式， 优化渠道结构。良好关系，管理和优化销售渠 道，促进销售及渠道合作伙伴的 利益。
广告与促销组合营销
营销策划与执行课件
在今天的市场中，营销策划对企业的经营至关重要。本课程将为您介绍成功 策划和执行营销计划所需的关键知识和技能。
市场调研与分析
市场调查
通过市场调查和数据分析，了解 市场大环境和竞争对手情况，制 定出与市场实际情况相符的营销 策略。
目标市场
通过研究目标市场的特点和需求， 确定目标人群，制定定位策略和 推广计划。
2 数据的监控
通过定期的数据监控，对产 品、市场和营销策略等方面 进行综合吸收分析，评估各 项目标的实现程度。
3 应对措施的制定
对数据分析和评估结果，制定应对策略和优化改进措施，以实现优秀 营销表现。
战略性营销和区域营销
战略营销
为了长远发展，制定了企业营销战略，全面合理考 虑市场，制定长远营销规划。
区域营销
结合区域特色和市场特点，制定不同的区域营销策 略和目标，并实施相应的计划和措施。
全球营销和国际营销
《营销计划的制定与执行》-讲义PPT课件
步骤二：检讨营销目标市场
目标市场区隔及行业分类 其它区隔方法 • 金额大小、员工数量、产品应用/使用、组织结构、新客户
和老客户、地理位置、决策者
步骤三：销售分析
销售数据： • 总销售金额、品牌/产品销售额、市场占有率、季节性销售
额、区域/目标行业销售额
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卓越营销执行力的领导者角色
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营销计划的含义与制定步骤
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基于以顾客为中心思想和营销发展的结果
短缺 产品 （Product) 价格 (Price) 渠道 (Place） 推广 (Promotion)
新经济 差异化 （Variation） 功能化 （Versatility） 附加价值 （Value） 共鸣 （Vibration）
市场目标
总体营销框架
相关性 竞争性
是否能有效达到目标
渠道和客户管理计划 售后服务网络优化
媒体投放计划
公共关系计划
产品推广促销计划
财务指标和考评体系
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营销计划内容
你服务的对象？ 你提供什么？ 你目前处的状况及地位如何？ 你日后想成为什么状况及地位？ 你在什么地点及如何从目前的状况制定你期望的状况 将达成目标的方法，细化成一些执行计划，明确指出在何时何 地、用什么资源、期望完成什么、如何完成、谁负责
设定销售目标的原则
具有挑战性而且可以达成 有明确的期间 必须可以评估 获高阶层管理者核准
六、设定营销策略
1、目标市场 ➢地域：————— ➢行业：———————
2、品牌/产品定位 ——————————
产品策略组合
形象产品 利润产品 份额产品 防火墙产品
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企业营销策划整套讲义
企业营销策划整套讲义第一章：市场分析和目标设定一、市场分析1. 宏观环境分析2. 微观环境分析3. 竞争对手分析4. 潜在消费者分析二、目标设定1. 市场份额目标2. 销售额目标3. 品牌知名度目标第二章：产品定位和市场定位一、产品定位1. 产品特点和优势2. 目标消费者3. 售价和定价策略二、市场定位1. 市场细分2. 目标市场选择3. 市场定位策略第三章：产品策划与设计一、产品策划1. 产品功能设计2. 产品外观设计3. 产品包装设计二、产品设计1. 产品研发流程2. 产品测试与改进3. 产品生产与供应网络建立第四章：传播策略一、传播目标1. 建立品牌形象2. 提升产品认知度3. 引导消费者购买二、传播渠道选择1. 广告渠道2. 线上推广渠道3. 线下推广渠道三、传播内容制作1. 广告文案编写2. 创意广告设计3. 媒体资源投放第五章：销售策略和渠道管理一、销售策略1. 销售目标设定2. 销售渠道选择3. 销售团队组建与管理二、渠道管理1. 渠道合作与合作伙伴关系管理2. 渠道销售数据分析与监控3. 渠道市场推广支持第六章：客户关系管理一、客户分类与分层1. 新客户开发策略2. 现有客户关系维护策略二、客户服务与满意度管理1. 售前咨询与服务2. 售后服务与反馈3. 客户满意度调研与分析第七章：市场营销预算和绩效评估一、预算编制1. 营销活动预算2. 渠道开发预算二、绩效评估1. 活动效果评估与分析2. 销售业绩考核3. 客户满意度调查结语：营销策划的重要性通过本讲义的学习，企业能够了解市场分析、目标设定、产品定位、传播策略、销售策略和客户关系管理等营销策划的重要内容。
只有全面科学地进行营销策划，企业才能顺利达成销售目标，提升市场竞争力，实现可持续发展。
门店营销策划与执行
门店营销策划与执行随着市场竞争日益激烈，门店营销策划与执行成为了企业提升销售额和增强品牌影响力的重要手段。
本文将介绍门店营销策划与执行的基本概念、关键要素以及成功案例，为广大企业提供有用的参考指导。
一、概述门店营销策划与执行是指通过科学、系统地规划和实施一系列活动，以增加门店销售额、提高顾客忠诚度以及促进品牌发展。
它包括市场调研、目标设定、策略规划、活动执行和效果评估等阶段。
二、关键要素1. 市场调研：开展市场调研是门店营销策划与执行的第一步。
通过分析目标市场的消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，确定合适的营销策略。
2. 目标设定：明确门店营销的目标和目标指标，如提高销售额、增加新顾客、提高顾客忠诚度等。
目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略相符。
3. 策略规划：制定门店营销的策略和计划，包括产品定位、价格策略、促销策略等。
策略应该与目标一致，并根据市场情况灵活调整。
4. 活动执行：根据策略和计划，进行门店营销活动的实施。
这包括广告宣传、促销活动、客户关系管理等。
活动应该有针对性、创新性，并与消费者沟通有效。
5. 效果评估：及时评估门店营销活动的效果，通过销售数据、顾客反馈等指标进行评估，并对活动进行总结和优化，以提高门店的营销效率和效果。
三、成功案例1. Z连锁超市Z连锁超市通过市场调研发现年轻人对健康食品的需求逐渐增加，因此制定了“健康生活，从Z超市开始”的营销口号。
他们在门店中设立了一个专门的健康食品区域，提供健康食品的品种和选择，并举办各种与健康有关的活动，吸引了大量年轻顾客。
通过这一策略，Z连锁超市成功提高了销售额，并提升了品牌形象。
2. Y时尚品牌Y时尚品牌在产品定位方面力求与众不同，通过设计师合作、独特的风格和精致的包装，吸引了一大批时尚爱好者。
在门店中，他们举办了时尚分享会、时装秀等活动，吸引了大量顾客到店体验。
通过这些活动，Y时尚品牌成功提高了销售额，并树立了自己独特的品牌形象。
市场营销中的营销计划与执行
市场营销中的营销计划与执行在现代商业中，市场营销扮演着至关重要的角色，它包含了一系列的战略和策略，旨在推动产品和服务的销售和推广。
而在市场营销中，营销计划及其执行被认为是至关重要的因素。
本文将探讨市场营销中的营销计划与执行，并分析其对企业发展的重要性。
一、营销计划的制定1. 目标市场的分析在制定营销计划之前，企业需要深入了解其目标市场。
这包括市场规模、潜在客户群体、竞争对手、市场趋势等。
只有对目标市场进行全面的分析，企业才能更好地制定有针对性的营销策略。
2. 市场定位和差异化市场定位是指企业在目标市场中寻找并锁定自己的定位和角色。
而差异化则是指企业如何与竞争对手区分开来，并在市场中创造独特的竞争优势。
营销计划需要准确地确定市场定位和差异化策略，以便企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 销售预测与目标设定一个好的营销计划需要基于准确的销售预测和目标设定。
销售预测可以帮助企业了解市场需求和潜在销售机会，进而决定产品定价、渠道选择和销售目标。
目标设定则是为了激励销售团队，确保他们在市场中积极努力地推销产品和服务。
二、营销计划的具体策略1. 产品策略产品策略是指企业如何将产品或服务定位、设计和定价以满足目标市场的需求。
这包括产品特性、品牌形象、包装设计等。
企业需要根据市场调研和竞争分析，确定合适的产品策略，以提高产品在市场中的竞争力。
2. 价格策略价格策略是指企业如何确定产品的定价。
这需要考虑到目标市场的购买力、竞争对手的定价策略以及产品与市场需求的匹配程度。
通过科学合理地制定价格策略，企业可以实现市场份额和利润的最大化。
3. 渠道策略渠道策略涉及到产品在市场中的流通和销售渠道的选择。
企业需要考虑到目标市场的特点、竞争对手的渠道选择以及自身的资源能力来制定适合的渠道策略。
合理的渠道策略有助于提升产品的销售量和市场占有率。
4. 促销策略促销策略是为了提高产品的销售量和市场知名度而采取的一系列举措。
这包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
市场营销策划与执行培训ppt
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定价策略
定价目标与原则
定价目标
满足企业的营销目标，如销售额 、市场份额和利润等。
定价原则
基于市场需求、产品成本和竞争 状况制定合理的价格，确保价格 公平、透明和竞争力。
定价方法与技巧
成本导向定价
根据产品的成本加上预期的利润来确 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平来制定价格 ，以确保竞争优势。
市场营销概念
市场营销的核心是满足客户需求，通 过市场调研了解客户需求，制定营销 策略，提供合适的产品和服务，实现 企业盈利目标。
市场营销策划的重要性
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明确企业战略目标
市场营销策划能够明确企业的战略目标，帮助企业了解 市场和客户需求，制定合适的营销策略，实现企业的长 期发展。
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提高市场竞争力
根据市场调研和促销目标，制定 具体的促销方案，包括促销类型 、时间、范围等。
促销活动的宣传推广
通过各种渠道宣传促销活动，吸 引潜在消费者关注和参与。
市场调研
了解目标消费者需求、竞争对手 情况等信息，为制定促销计划提 供依据。
促销活动的执行与监控
确保促销活动按照计划执行，并 对执行情况进行实时监控和调整 。
确定市场规模
评估目标市场的规模和潜 力，确保市场具有足够的 商业价值和发展空间。
确定目标客户群
明确目标市场的客户群体 ，了解他们的需求、偏好 和行为特征，以便更好地 满足他们的需求。
确定市场份额
确定企业在目标市场中的 市场份额，了解企业在市 场中的竞争地位。
市场定位
确定品牌形象
传播市场定位
根据目标市场的特点和客户需求，确 定企业或产品的品牌形象和定位。
《营销策划制定与执行》
营销策划制定与执行概述营销策划是指企业根据市场需求和竞争环境，制定相应的营销活动计划，并通过实施和监控来达成营销目标的一项重要工作。
本文将重点介绍营销策划的制定与执行过程。
1. 制定营销策划1.1 调研分析•竞争环境分析：了解市场现状、竞争对手情况，为制定合适的营销战略提供依据。
•目标客户群体分析：确定目标客户特征及需求，为后续产品设计和宣传推广提供指导。
•市场需求调研：通过市场调查、问卷调查等方式，了解消费者对产品或服务的需求及偏好。
1.2 定义营销目标•SMART原则: 目标必须具备具体性 (Specific)、可衡量性 (Measurable)、可达成性 (Achievable)、相关性 (Relevant) 和时间性 (Time-bound)。
•销售目标: 设定具体的销售数量、市场份额或收入增长率。
•品牌目标: 增强品牌知名度、提高品牌形象等。
•客户目标: 提升客户满意度、增加客户忠诚度等。
1.3 制定营销战略•定位策略: 确定产品或服务在目标市场中的差异化定位，吸引目标客户群体。
•市场细分: 将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
•选择目标市场: 根据细分市场的吸引力和企业资源状况，选择最具潜力的目标市场。
1.4 制定推广计划•营销渠道选择：确定合适的传播渠道，包括线上和线下传媒渠道、社交媒体平台等。
•制定宣传策略：制定广告、促销、公关等宣传活动策略，以提高产品或服务曝光度。
•预算安排：计划推广活动所需预算，并进行合理分配。
2. 执行营销策划2.1 实施推广活动•资源调配: 分配人力资源、物质资源和财务资源，确保有效实施推广活动。
•制作宣传资料: 包括广告文案、海报设计、产品宣传册等，以展示产品或服务的特点和优势。
•推广活动执行: 在预定时间和地点执行推广活动，包括线上线下的宣传推广。
2.2 监控与评估•监测市场反应: 关注消费者对产品或服务的反馈，通过市场调研等方式了解市场反应。
营销策划与执行
营销策划与执行营销策划和执行是企业实现市场营销目标的重要环节，它涉及到产品推广、促销活动、品牌建设等方面。
本文将从目标设定、市场调研、策略制定、执行实施等方面，论述营销策划与执行的重要性和具体步骤。
目标设定营销活动的目标是企业制定策略的前提，它直接影响到整个策划和执行的过程。
企业必须明确所要实现的目标，例如销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
目标应该具体、可衡量，并与企业整体战略相一致。
市场调研市场调研是制定有效营销策划的基础，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手以及潜在消费者的态度和行为。
通过市场调研，企业可以获取到关键信息，从而调整产品定位、制定定价策略、确定推广方案等。
策略制定在市场调研的基础上，企业需要制定相应的营销策略。
策略制定应考虑目标受众、竞争优势、市场趋势等因素，并结合企业自身的资源和能力进行合理配置。
关键因素包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
执行实施策略制定完毕后，企业需要将其具体落地实施。
执行实施阶段需要考虑诸多因素，如资源配置、人员培训、时间安排等。
执行效果的评估也是重要的一环，它可以帮助企业识别问题、调整策略、提高执行效率。
落地营销活动在执行实施阶段，企业需要进行具体的营销活动。
这包括广告宣传、促销推广、线上线下活动等。
企业可以根据目标受众的特征和喜好，选择适合的渠道和方式进行推广。
同时，活动执行过程中要密切关注反馈和效果，及时调整策略。
监测与分析营销活动结束后，企业需要对整个策划与执行过程进行监测与分析。
通过评估活动的效果和反馈数据，企业可以了解到市场的反应、消费者的需求，从而作出调整和改进。
监测与分析结果是企业提升市场竞争力的重要依据。
结语营销策划与执行是企业提升市场竞争力的关键环节。
在营销策划过程中，企业需要明确目标、开展市场调研、制定策略，并在执行实施阶段将策略具体落地。
在整个过程中，企业需要密切关注市场动态，及时调整策略，以实现预期的市场效果。
《营销策划与执行课件PPT》
商业模式创新与策略调整
探索商业模式创新的重要性，并学习如何进行策略调整，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
社交媒体营销的原理与实践
了解社交媒体营销的基本原理，并学习如何利用社交媒体平台推广产品和品 牌，吸引更多的潜在客户。
数据分析在营销策划中的应用
学习如何收集、分析和应用市场数据，以支持决策制定和营销策略优化，提 高营销活动的效果和绩效。
电子商务发展趋势与机遇
探索电子商务的最新发展趋势和机遇，并了解如何利用电子商务平台拓展市 场，实现业务增长。
营销策划案例分析
通过实际案例分析，学习成功的营销策划案例，以及其背后的关键成功因素 和经验教训。
营销活动的策划与执行
了解如何策划和执行高效的营销活动，吸引目标受众并提高品牌知名度和销 售量。
营销绩效评估与优化
学习如何评估营销绩效，并根据评估结果进行优化和调整，以提高营销活动 的效果和投入回报。
常见营销策划与执行中的问题 与应对方案
发现常见的营销策划和执行中的问题，并学习解决问题的方法和应对策略， 以确保营销活动的顺利进行。
《营销策划与执行课件 PPT》
此为《营销策划与执行课件PPT》。我们将学习市场营销的基础知识概述以及 营销策划与执行的重要性。
目标市场的确定与分析
了解如何确定和分析目标市场，以便有效制定营销策略，并利用市场的机会获得竞争优势。
竞争对手分析与定位
深入研究竞争对手，并确定自身在市场中的定位，以便有效应对竞争压力并 实现市场份额的增长。
产品定价策略与实施
掌握不同的产品定价策略，并学习如何制定和实施适合市场需求的价格策略，提高产品销售和利润。
市场营销策划与执行培训ppt (2)
。
数据收集与分析
02
收集相关数据，包括销售数据、市场调研数据、用户反馈等，
进行分析，以评估营销效果。
效果评估报告
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撰写效果评估报告，总结营销活动的成果和不足，为后续的营
销调整提供依据。
营销调整与优化
营销策略调整
根据效果评估结果，对营销策略进行针对性的调整，以提高效果 。
优化执行细节
对计划的执行细节进行优化，包括广告创意、渠道选择、促销策 略等。
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目标市场分析
市场细分
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按照产品特性
根据产品的不同特性，将 市场划分为若干个具有相 似需求和特点的小市场。
按照消费者行为
根据消费者的购买行为、 态度和偏好，将市场划分 为不同的消费群体。
按照地理位置
根据地理位置的分布，将 市场划分为不同的区域或 国家。
目标市场选择
确定目标市场的规模和潜力
盖特定受众群体。
销售促进策略
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折扣促销
通过降低产品价格吸引消费者 购买，提高销售额。
赠品促销
购买特定产品或满足一定消费 额可获得赠品，增加购买吸引
力。
捆绑销售
将多个产品组合在一起销售， 提供优惠价格和便利性。
会员制度
建立会员制度，提供积分、优 惠券等福利，增加客户忠诚度
。
公共关系策略
竞争导向定价
总结词
竞争导向定价是一种以市场上竞争对手的价 格为基础来确定价格的策略。它旨在保持与 竞争对手的价格竞争力。
详细描述
竞争导向定价以市场上竞争对手的价格为参 考，根据产品差异和市场竞争状况来制定价 格。这种定价策略的优点是能够快速适应市 场变化，保持价格竞争力。然而，它也可能 导致价格过低或过高，影响企业的盈利。
门店营销促销策划与执行讲义课件
消费者，但在相关宣传中没有进行明示，导 致企业现场秩序混乱，造成消费者有人体伤 害的虚假宣传误导行为。
促销管理的文件控制
Plan——《促销活动策划申请表》 Do——《促销活动进程控制表》 Check——《促销活动执行情况检查表》 Action——《促销活动评估表》
警“市”明言
“加强促销执行管理”和“提升 促销策划水平”同等重要。
促销计划的执行
前期准备 方案培训 多方动员 物流安排 责任到位 多方协同 及时指导 营造气氛 广泛参与 现场控制
前期准备
人员安排 物料准备 试验方案
1、人员安排
在人员安排方面要“人人有事做， 事事有人管”，无空白点，也无 交叉点。谁负责与政府、媒体的 沟通？谁负责文案写作？谁负责 现场管理？谁负责礼品发放？谁 负责顾客投诉？要各个环节都考 虑清楚，否则就会临阵出麻烦， 顾此失彼。
核心部分。
基本工具
举例
折扣与返现
派送样品
折价券 客户忠诚计划 加值促销 赠品
抽奖、游戏 竞赛
•降低定价给予消费者优惠折扣 •寄回购物证明就能折退部份现金
•寄发试用包 •定点或挨个派样 •寄回赠品券以索取免费样品
•以报纸夹报、杂志夹页派发方式
•加量包、经济包 •积分活动
•选择与产品相关的赠品送给顾客 •以产品作为赠品
促销与销售促进
广告宣传 人员推销 公共关系 销售促进（sales promotion——SP）
促销方法在不同阶段中的比重
人员推广
销售促进
广告
注意
兴趣
欲望
行动
促销（SP）的定义
SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以 增进消费者购买和交易效益的那些促销活动， 如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售 努力。 ——美国市场营销学会（AMA）
营销战略制定与销售策略执行课件
营销战略是企业市场竞争的关键因素，它决定了企业产品或服务的定位、目 标市场的选择以及如何在市场中建立竞争优势。
营销战略的构成要素
产品定位
明确企业产品或服务的目标市场、客 户群体以及竞争优势。
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目标市场
对目标市场进行细致的分析，包括市 场规模、消费者需求、竞争对手等。
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销售策略
针对销售人员制定相应的销售计划和 激励机制，提高销售效率和成果。
营销战略制定与销售策略执 行课件
2023-10-30
contents
目录
• 营销战略制定 • 销售策略执行 • 市场分析与目标市场选择 • 产品定位与定价策略 • 促销策略与渠道管理 • 营销与销售策略的评估与优化
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营销战略制定
定义与重要性
定义
营销战略是企业为实现其经营目标，根据内外部环境分析，针对目标市场和 客户群体，制定的一系列具有全局性和长远性的营销决策和行动方案。
重要性
销售策略的制定与执行对于企业的生存和发展至关重要。有效的销售策略可以帮 助企业更好地了解市场需求、提高销售业绩、增强竞争力。
销售策略的构成要素
• 市场分析：了解目标市场的需求、竞争情况以及潜在机会，为制定销售策略提供依据。 • 目标客户：明确目标客户群体，制定针对不同客户群体的销售策略。 • 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点、优势和市场定位。 • 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以覆盖更多的目标客户。 • 价格策略：根据产品定位、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。 • 促销活动：设计各种促销活动，吸引客户购买，提高销售业绩。 • 客户服务：提供优质的客户服务，增强客户满意度和忠诚度。
执行销售策略的步骤