最新(增员观念篇)主管的天职—增员.ppt
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创意简约大气保险公司增员ppt模板
学习力
女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。
性别
可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。
职业
学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。
那么你呢？
B
通过哪种途径容易获得成功，就应该整理并使用这种真正适合自己的方法
三讲你学熟了吗？
讲自己
工资条，资格证书，个人荣誉和实力
讲行业
国十条，两会关于保险的新闻等等
讲公司
公司介绍（带到公司看看公司的实力），媒体和公司的培训展示
缘故增员 客户增员 媒介增员 转介绍增员 随缘增员
我们整理并能够得到的增员方法
婚姻状况
适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行 ， 老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我们事半功倍
其他
寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。
性格
已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。
一个小故事—
选择大于努力! 选才大于辅导！ 增帮手，而不是增包袱！ 所以：你懂了吗？
年龄
学历
准增员对象的轮廓分析——
各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。
有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。
《增员观念篇》PPT课件
马克思说：
上层建筑是建立在经济基础之上
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25
增员挣钱吗？
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26
展业收入的特点
• 时间短，见效快，效果显著 • 技能+努力+坚持 • 有高潮、有低谷 • 受身体及各方面客观因素的影响 • 收入无法实行稳步增长
h
27
管理收入的特点
• 培养时间长，短期见效不大 • 易形成基准线 • 不受自身高潮、低谷的影响 • 不受身体及各方面客观因素的影响 • 收入具有广阔的发展空间
h
39
1000元
400元
（首年）
1000元
7200 预第计一收个益月 约 第一个月元/前三月
生活津贴
创业津贴
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新单佣金 40
利益演示： 0投资
200 100 若干 200 +新人月FYC
h
216%41
每一个营销员，一定要知道：
在你的生命里，你的辉煌在那里？ 在你的生涯中，你能得到什么？ 在你的机会中，你需要什么？ 在你的时间里，你要知道它的宝贵！
h
46
生熟 人人 当当 作作 熟生 人人 谈坐
h
47
面谈成功要素
• 合适的场地 • 充分了解准业务员的背景资料 • 如实解说工作性质及将来发展 • 适时给予适当激励 • 告知提供培训成长计划 • 发挥主管个人魅力
20
115：1
600
10
60：1
610 1.01 604：1
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20
成功增员的要素
• 自信心和感染力 • 持续不断的努力 • 每天一访的追踪 • 良好的增员技巧 • 明确的甄选标准 • 富有魅力的主管 • 浓厚的增员气氛
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21
“增员”意愿与方法PPT课件
《基本法》
告诉我们的游戏规则
职级越高，收入越高
（平均收入）
假如您是一个业务员
(2060 ）
假如您是一个十人以下主任 （6600 ）
假如您是一个十人以上主任 （12400）
假如您是一个部经理
（28400）
假如您是一个总监
（62000）
……
《基本法》告诉我们的游戏规则
职级越高，收入越高
试用
初年度佣金 训练津贴 转正津贴 个人季度奖 达成奖金
鲁鲁：一条管道？谁听说过 有这样的事？我们拥有一份很 棒的工作。我已经是富人了， 一周后买新鞋，一个月买母牛， 半年盖新房，周末双休日，每 年2周带薪假期，我们这辈子 都不用愁了！放弃你的管道幻 想吧！
菠萝：改变不了朋友就改变自己！
白天一部分时间 ——提桶运水
白天另一部分时间 和周末时间——建 造管道 全力以赴
职级
保险责任 意外残疾 意外身故 疾病身故 意外伤害医疗 住院医疗
试用业务员 50,000 50,000 -
-
பைடு நூலகம்
-
正式业务员 70,000 100,000 30,000 2,000 40,000
各级主任 行销系列 100,000 200,000 100,000 4,000 80,000
经理(含)以上 200,000 400,000 200,000 8,000 120,000
过程更辛苦，收入却下降…
管道建造中——嘲笑
鲁鲁挣的钱比菠萝多 一倍。买了一头毛驴， 盖了两层楼房，闪亮 的新衣服，皮靴，可 口的食物，常在酒吧 请人喝酒。 为他所讲笑话而格外 的高声大笑
小行动带来大成果！
每天当菠萝入睡前，耳边 尽是酒馆中村民的嘲笑声 时，他一遍又一遍的重复 这句话：
增员的重要性及方法精品PPT课件
NO.1.3(9)
2016年1月——3月：
试用及转正时期
A： B：
训练津贴：2500元 贴：2500元
佣金：4000元 金：4000元
收入几乎一样
训练津 佣
NO.1.3(10)
2016年4月——6月：
增员及发展期
A：个人月均FYC3000元 FYC3000元 增员5个人： 增员奖：3000*10% *5=1500元
—
NO.1.3(2)
麦当劳的奇迹背后还意味着。。。 麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产
创造成功 创造品牌
NO.1.3(3)
增员的理由
n组织发展的必要过程 n提升产能，争取最高荣誉 n补充人力的损失 n提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心 n发挥团队的力量，提升主管的收入 n扩展人际关系及管理能力 n行业发展与晋升之道
NO.1.3(4)
推动营业组的发展
业务主任所要进行的最困难的一 项工作，就是引导他的属员，在一种 和谐的精神下，不断地贡献他们的努 力与智慧。
NO.1.3(5)
学员行动
——增员的困惑及原因 n每人用2分钟时间写下来 n越真实越好 n学员逐个发表
（要求内容与前一个人不一样）
NO.1.3(6)
增员——
你的致胜机会和任何人都一样的。
NO.1.3(14)
卖保单，叫人付钱，利益在未来， 对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。
销售路线只有一条命 组织发展却有九条命
NO.1.3(15)
影响准增员对象的相关因素
—— 性别 —— 年龄 —— 身体状况 —— 学历 —— 家庭状况 —— 经历 —— 职业状况 —— 收入状况 —— 个性 —— 居住位置
2016年1月——3月：
试用及转正时期
A： B：
训练津贴：2500元 贴：2500元
佣金：4000元 金：4000元
收入几乎一样
训练津 佣
NO.1.3(10)
2016年4月——6月：
增员及发展期
A：个人月均FYC3000元 FYC3000元 增员5个人： 增员奖：3000*10% *5=1500元
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麦当劳的奇迹背后还意味着。。。 麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产
创造成功 创造品牌
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增员的理由
n组织发展的必要过程 n提升产能，争取最高荣誉 n补充人力的损失 n提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心 n发挥团队的力量，提升主管的收入 n扩展人际关系及管理能力 n行业发展与晋升之道
NO.1.3(4)
推动营业组的发展
业务主任所要进行的最困难的一 项工作，就是引导他的属员，在一种 和谐的精神下，不断地贡献他们的努 力与智慧。
NO.1.3(5)
学员行动
——增员的困惑及原因 n每人用2分钟时间写下来 n越真实越好 n学员逐个发表
（要求内容与前一个人不一样）
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增员——
你的致胜机会和任何人都一样的。
NO.1.3(14)
卖保单，叫人付钱，利益在未来， 对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。
销售路线只有一条命 组织发展却有九条命
NO.1.3(15)
影响准增员对象的相关因素
—— 性别 —— 年龄 —— 身体状况 —— 学历 —— 家庭状况 —— 经历 —— 职业状况 —— 收入状况 —— 个性 —— 居住位置
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
增员的观念和技巧47页PPT
。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
增员的观念和技巧4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
增员的观念和技巧4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
增员的观念和技巧PPT共47页
已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
增员的观念和技巧
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
增员的观念和技巧
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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