国寿增员大道另辟途径精准引进25页
保险公司增员培训,二五增员法
2020二五增员法“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”增员渠道面谈卖点面谈流程“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”CONTENT目录123Part 01增员渠道思考站在梦想的起点，我们从哪里寻找“未来保险企业家”？1：1•缘故•客户•转介绍•同业引进•陌生（网络、人才市场、定点、社区）要像开拓客户市场一样积极开拓优质增员渠道Part 02面谈卖点☐行业发展前景广阔☐创业、做事业的平台☐无创业成本、投资无风险☐公司环境好、团队氛围好☐制度公平、付出与回报成正比☐学习机会多，自我成长快☐收入高、上不封顶熟练讲解增员的卖点，至少有一条能打动对方☐晋升快、无职业天花板☐人脉积累、资源整合☐学会解决问题的能力☐时间自由☐。
•职场白领•家庭主妇•私营企业主•销售人员（房地产、汽车销售等）•有梦想的年轻人充分了解对方现状、背景、行业特征、担忧与需求，找到不同行业的增员面谈卖点⚫无职场天花板，晋升机制公平、透明⚫收入和付出成正比⚫时间自由，工作和家庭兼顾⚫不断提升解决问题能力，提升个人自信⚫学习机会多，成长快u职场人际关系简职场白领瓶颈工作强度大，工作内容单一，收入稳定但有限，晋升论资排辈，培训机会少，自己可支配时间少，难以照顾家庭吸引点保险团队朝气蓬勃，时间自由，旅游机会多，终身培训，生活品质高，低成本创业2.全职太太⚫增加谈资，实现与老公一同成长⚫能实现经济独立，自信、有安全感⚫学习机会多，拓宽见识，能给到孩子与时俱进的眼界和教育⚫与外界接触多，提升解决问题能力⚫证明自己，被家人所认可和接受⚫母亲是孩子的榜样，身教胜于言教全职太太瓶颈没有收入没有家庭话语权，财务不自由，与社会脱节，担忧婚姻，工作能力衰退吸引点不影响照顾家庭，时间自主；开阔视野，从小给孩子树立榜样……3.私营企业主⚫零投入，零成本⚫保险赚的是现金，生意赚的是库存⚫做生意规模大，风险大；做保险规模大，无风险，收入高⚫做生意靠天吃饭，做保险靠努力吃饭⚫免费旅游，免费学习⚫整合资源，变现快私营企业主瓶颈人力成本高，竞争激烈，资金需求大，融资难，税收重，应酬多，身体难以承受……吸引点保险是优质的创业平台，成本低；收入不封顶，发展空间大；学习机会多4.销售人员⚫时间自由，工作生活平衡⚫晋升空间广阔，公开透明，人际关系简单⚫收入增长快⚫行业前景好，能持续发展足以支撑个人职业生涯⚫政策支持大销售人员瓶颈无法选择客户，行业景气周期短，工作内容单一，收入不稳定，没有学习动力，甚至有年龄限制吸引点没有年龄限制，收入无上限，销售次数无限制（可重复销售），工作周期不受限5.有梦想的年轻人⚫公平：付出与收获成正比，做多少拿多少；晋升公平透明，靠自己努力不靠关系，无职业天花板⚫平台：无创业成本和投资风险，是创业的最佳平台；站在巨人的肩膀上，更容易成功⚫梦想：借力平台，只要敢想、勤奋，就能实现自己的人生梦想有梦想的年轻人瓶颈专业对口难，就业待遇低，没有人脉没有经验，理想与现实反差强烈吸引点有活力，有动力，有创意，有潜力……Part 03面谈流程二五增员法设计思路1.和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行2.增员面谈必须从人性角度充分考虑高素质增员对象的择业心理3.二五增员法的核心是以人为本，找到并触动高素质增员对象不同人生阶段内心真实需求点4.以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈①第一个五步：增员面谈的五步流程②第二个五步：第一个流程“寒暄开门”中的五个步骤01 021.自我准备①自信的心态②着装修饰③增员工具：荣誉证书、基本法、工资条、荣誉照片等03熟悉增员三讲内容，熟练讲解至少20条行业和公司的卖点，至少有一条能打动对方➢针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求➢充分了解对方现状、背景、行业特征➢了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题增员面谈前的准备要项持续跟进增员面谈流程建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进推、拉两度促成已有想法意向—推；尚且犹豫—拉寒喧开门增员面谈五步曲: 赞美、高估、怀疑、关心、帮助说明你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含优势的选择分析）激励促成再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容面谈流程3不会吧，不可能吧怀疑他1拉近距离赞美他4建立同理心，了解现状，启发需求关心他5请其描述理想工作帮助他2根据行业特征提问，激发内心不满高估他寒暄开门五步曲01赞美他让对方喜欢你，拉近距离，让对方开口讲话，愿意和你继续聊下去①针对女性赞美要点：更多去赞美内在的素养而非外在的形象。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法
保险公司的发展离不开专业的销售团队，而如何拓展增员渠道和有效的增员方法对于保险公司的发展至关重要。
以下将从渠道和方法两方面进行探讨。
首先，保险公司增员的渠道主要包括个人招聘、团队招聘、合作机构招聘和线上招聘四种渠道。
个人招聘是指通过个人关系、社交媒体等途径寻找有潜力的销售人员；团队招聘是指通过招募整个销售团队来增加销售人员规模；合作机构招聘是指与培训机构、大学合作，通过推荐和培训来招募销售人员；线上招聘是指通过招聘网站、社交媒体平台等线上渠道进行招聘。
这四种渠道各有优势，可以根据实际情况进行选择和组合运用。
其次，保险公司增员的方法包括培训、激励、管理和创新四个方面。
培训是保险公司增员的基础，只有通过专业的培训，销售人员才能具备足够的专业知识和销售技巧；激励是保持销售人员积极性的关键，通过提供良好的薪酬、晋升机会和其他福利来激励销售人员；管理是保持销售团队高效运转的保障，通过科学的管理制度和有效的监督来管理销售团队；创新是保持销售团队竞争力的动力，通过不断创新产品、营销方式和服务模式来吸引和留住优秀的销售人员。
综上所述，保险公司增员渠道和方法的选择和运用需要综合考虑各种因素，包括市场需求、公司实际情况、人才培养和管理水平等。
只有通过科学的规划和有效的执行，保险公司才能建立强大的销售团队，实现持续稳定的发展。
准增员问题解决
问题三：可否晋升？ 看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优 势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升 不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您 就可以逐级晋升为业务经理、高级业务经理直至业 务总监。
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8、怕被人泼冷水
由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多 误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心 壮志的青年人想要踏入此行业时，总要经过一番 “家庭革命”。当初，我家人同样反对我从事保险 工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们 知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障， 同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的 生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷 径，这么好的机会，您不想把握吗？
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改变现状的最优方式：
借助公司的力量增员高素 质的人才，重新建立寿险从 业人员的社会形象：三高理 念！
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增员理念：
雨再大不润无根之苗 佛门广不渡无缘之人 保险好不用无心之人
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增员理念： 追求志同道合的人 对自己和增员对象负责
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增员的方法
用我们的理想去增员 用我们的团队去增员
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增员的过程是教育的过程
90%的教育沟通是增员过程中完 成的，真正的教育是从增员之前 开始的。
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没有做好充分的沟通绝不让他入行
增员前的面试检查点：
是否了解行业的前景和公司的高要 求和高标准：三高理念 是否了解早夕会制度 加入寿险行业的理由 增员的市场优势
增员面谈之二五增员法
成功案例二
总结词
以情动人，共鸣吸引
详细描述
在一家互联网公司的增员面谈中，通过讲述 公司文化和价值观，以及展示对候选人的关 心和认同，采用二五增员法成功吸引了一位 年轻的技术专家。这位专家在后续工作中表 现优异，成为团队的核心成员。
成功案例三
总结词
深入了解，精准匹配
详细描述
在一家医疗器械公司的增员面谈中，通过深 入了解候选人的职业背景和职业规划，采用 二五增员法成功吸引了一位具有专业知识和 技能的工程师。经过精准匹配，这位工程师 在新的岗位上迅速融入团队并做出了重要贡
增员面谈之二五增员法
目录
• 引言 • 二五增员法的实施步骤 • 二五增员法的应用场景和优势 • 增员面谈的注意事项和技巧 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
增员面谈的目的和重要性
目的
通过面谈，了解潜在增员对象的职业规划、价值观、性格特 点等，以便判断其是否符合团队文化和业务需求，同时为其 提供有关公司和团队的信息，促使其做出加入的决定。
献。
06
总结与展望
总结
方法有效性
二五增员法在实践中展现 出显著的效果，帮助企业 快速识别和吸引潜在人才。
适用范围
该方法不仅适用于大型企 业，对于中小型企业同样 具有实用价值，尤其在招 聘关键岗位时。
与其他方法的比较
相较于传统的面试方法， 二五增员法在准确性和效 率上具有明显优势。
展望
技术整合
随着人工智能和大数据技术的发 展，未来可以考虑将这些技术与 二五增员法结合，进一步提升人
03
二五增员法的应用场景和优 势
应用场景
01
02
03
招聘新员工
在招聘过程中，通过二五 增员法可以有效地评估应 聘者的能力和潜力，确保 招聘到合适的人才。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司的发展离不开业务员的不断增加，而增员的渠道和方法则是保险公司发展的关键。
下面将从不同的角度来探讨保险公司增员的渠道和方法。
首先，保险公司可以通过招聘渠道来增加员工。
招聘是保险公司增员的主要途径之一，可以通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多种方式来吸引人才。
校园招聘可以吸引大量毕业生加入保险行业，他们有着新鲜的思维和活力，是公司未来发展的希望。
社会招聘则可以吸引有经验的人才，他们可以快速融入工作，并为公司带来更多的业务机会。
内部推荐也是一种常见的招聘方式，可以通过员工推荐人才，不仅可以提高员工的积极性，还可以减少招聘成本。
其次，保险公司可以通过培训渠道来增加员工。
培训是保险公司增员的重要手段，可以通过内部培训、外部培训、岗前培训等方式来提高员工的业务水平和专业素养。
内部培训可以通过公司内部资源，为员工提供专业知识和技能培训，提高员工的综合素质。
外部培训可以邀请行业专家、学者来进行培训，让员工了解行业最新的发展动态和趋势。
岗前培训则是针对新员工的培训，帮助他们尽快适应工作，提高工作效率。
此外，保险公司还可以通过合作渠道来增加员工。
合作渠道可以通过与各类培训机构、人才中介机构、高校合作来吸引更多的人才加入保险行业。
与培训机构合作可以为员工提供更多的学习资源和机会，提高员工的专业素养。
与人才中介机构合作可以为公司引进更多的优秀人才，缩短招聘周期，降低招聘成本。
与高校合作可以为公司提供更多的实习生和毕业生，为公司的未来发展输送更多的人才。
总之，保险公司增员的渠道和方法是多种多样的，可以通过招聘渠道、培训渠道、合作渠道来增加员工。
不同的渠道和方法可以相互结合，为公司的发展提供更多的人才支持。
希望保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的渠道和方法，不断增加员工，为公司的发展注入新的活力。
保险公司增员措施
保险公司增员措施引言保险行业是一个竞争激烈的市场，保险公司需要不断增加员工数量以满足客户的需求。
在这篇文档中，我们将探讨一些保险公司常用的增员措施和策略。
通过实施这些措施，保险公司可以提高员工数量，提升服务质量，增加市场份额。
1. 招聘及培训计划招聘是保险公司增员的首要任务之一。
公司可以通过以下方式来招聘新员工：•广告招聘：在各大招聘网站、社交媒体和招聘平台上发布招聘信息，吸引潜在求职者。
•内部推荐：向现有员工征求推荐，利用现有员工的社交圈和职业网络来吸引新人才。
•校园招聘：与高校合作，组织宣讲会和招聘活动，吸引毕业生加入保险行业。
除了招聘外，为新员工提供培训也是至关重要的。
保险公司应该开展有针对性的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等。
通过培训，新员工可以更快地适应工作环境，提高工作效率。
2. 员工福利和激励机制保险公司需要提供有竞争力的员工福利和激励机制，以吸引和留住优秀人才。
以下是一些常用的员工福利和激励措施：•薪资福利：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金等。
•健康保险：为员工提供医疗保险和其他健康福利，以保障员工的身体健康。
•职业发展：为员工提供晋升机会和职业发展计划，鼓励他们不断学习和成长。
•团队建设：组织员工活动和团队建设活动，增强员工的凝聚力和工作满意度。
•股权激励：为优秀员工提供股权激励计划，让员工分享公司的成长和成功。
这些福利和激励措施可以吸引人才加入保险公司，并激励现有员工更加努力地工作。
3. 创新技术和数字化转型保险业正经历着数字化转型的浪潮，利用创新技术可以提高工作效率和服务质量。
以下是一些保险公司可以采取的创新技术和数字化转型措施：•电子化文件管理：将纸质文件转化为电子文档，提高文件存储和检索效率，降低办公成本。
•在线销售平台：建立在线销售平台，让客户可以随时随地购买保险产品，提高销售效率。
•数据分析和人工智能：利用数据分析和人工智能技术，提取客户需求和市场趋势，优化销售策略和产品设计。
成功增员,来自我想要 30页
三、竞赛内容： 推荐人新增新人按对应档次获得抽奖券，参与“华大圆 梦”抽奖（新增华大之旅名额20名）；
奖励标准 新人签约时间 成功签约1人 成功签约2人 成功签约 3人及以上 6 / 6张/人 3张/人
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2 / 2张/人 1张/人
4 / 4张/人 2张/人
我真没想到，谭*是一个那么出色的新 人，她给了我很多的感动和启发，从她的身 上我更看到了团队发展的力量，她的积极上 进带动了身边的许多伙伴，她给我提的许多 宝贵建议，她对**人寿的认同，对事业的执 着是我们很多伙伴要学习的。我为自己团队 有这么优秀的伙伴感到自豪。我衷心地期望 谭*在最快的日子里能带领自己的团队在寿 险道路上开拓一条阳光大道。 （口述整理：谭*直接主管高**评语）
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竞赛时间： 竞赛时间：20**年*月*日至*月**日 竞赛对象： 竞赛对象：20**年一季度考核后为组经理（含准组）及以上职级主管的 组 直管组 入围标准： 入围标准：竞赛对象达成二季度架构人力目标及有效人力目标 奖励标准： 奖励标准
奖励标准 新人签约时间 新人成功签约 新人签约当月 达成合格新人 新人季度内 达成有效人力
“还要更刺激 还要更刺激 的吗？ 的吗？” 对二季度积极发展的人，
我们给予足够的鼓励， 只要您：
初级主管晋升奖，提前准备成长基金
奖励标准 奖励对象 通过晋升创富工程培训的营销 员 未通过晋升创富工程培训的营 销员 二季度考核后首次晋升（准）组经理 奖励2400元 奖励 1200元
注：二季度通过行政任命晋升的主管不列入此奖励范围！
华大尊荣之旅
竞赛时间：20**年 竞赛时间：20**年*月*日至*月**日 日至* **日 竞赛对象：20**年 日至* **日期间签约新人的推荐人 竞赛对象：20**年*月*日至*月**日期间签约新人的推荐人 含收展） （含收展） 入围标准：20**年 日至* **日期间增员 日期间增员1 入围标准：20**年*月*日至*月**日期间增员1名合格新人 奖励标准： 奖励标准：
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司在市场竞争日益激烈的情况下，如何有效地增加员工数量成为了一项重要的挑战。
增员渠道和方法的选择直接关系到公司的发展和竞争力。
下面将就保险公司增员的渠道和方法进行探讨。
首先，保险公司可以通过拓展校园招聘渠道来增加员工数量。
校园招聘是保险公司获取年轻、有活力人才的重要渠道，通过与各大高校合作，举办校园招聘会，向应届毕业生宣传公司的发展前景和薪酬待遇，吸引优秀毕业生加入保险公司，从而增加公司的员工数量。
其次，保险公司可以通过拓展社会招聘渠道来增加员工数量。
社会招聘是获取有经验、有能力人才的重要途径，可以通过招聘网站、招聘中介等渠道发布招聘信息，吸引有经验的人才加入公司。
同时，公司也可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐优秀人才加入公司，以此来增加员工数量。
此外，保险公司可以通过提升员工福利待遇来吸引人才。
优厚的薪酬、完善的福利制度、良好的职业发展空间都是吸引人才的重要因素。
保险公司可以通过提高员工薪酬水平、完善员工福利制度、提供良好的职业发展空间，来吸引人才加入公司。
另外，保险公司还可以通过加强员工培训来提高员工素质。
员工培训是提高员工综合素质的重要手段，保险公司可以通过举办内部培训、外部培训等方式，提升员工的专业技能和综合素质，从而提高员工的工作能力和竞争力。
最后，保险公司可以通过建立良好的企业形象来吸引人才。
企业形象是吸引人才的重要因素，保险公司可以通过加强企业文化建设、提升企业社会责任感、树立良好的企业形象，来吸引更多的人才加入公司。
总之，保险公司在增加员工数量时，可以通过拓展校园招聘渠道、拓展社会招聘渠道、提升员工福利待遇、加强员工培训、建立良好的企业形象等方式来吸引人才，从而增加公司的员工数量，提升公司的竞争力和发展前景。
希望以上方法可以为保险公司增员提供一定的参考和帮助。
增员学习
20
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避税保单
子女意外保单 子女教育保单 财产险保单 养老保险 大病医疗保单 意外险保单
伴随着居民收入的持续增
长，保险意识的不断增强， 居民的保障需求全面化趋 势将更加明显。
保险不仅是是生活的必备品也已然成为人们 生活的“必需品”! 保险从业人员的价值和社会地位不断提升!
增员对象找谁？
火炬行动全员出动、点燃梦想绽放光芒
“蜕变”——重生的力量
• 它必须费尽全力奋飞到一个绝高山顶，筑巢于悬崖之上，停留在那里，不得飞
翔，从此开始过苦行僧般的生活。老鹰首先用它的喙用力击打岩石，这个过程 无疑是十分痛苦的，也是个反复流血的过程，但它有着强烈的再展雄姿的意志，
所以再痛再苦，它依然坚持到底，直至它的喙完全脱落。然后，老鹰静静地等
的决定。当老鹰活到40岁时，它锋利的爪子开始老化，无法有效 地捕抓猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛，不再像昔日
那般灵活。它的翅膀开始变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓
又厚，使得它飞翔十分吃力，昨日雄风不再。 • 它不得不面临两种选择：一种是等死，另一种是须经过一个十分 痛苦的更新过程——150天漫长的“修炼”。
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主题词：
坚持有中国特色的社会主义道路，奋勇前进，推进 全民进入小康社会， 为了保证全民小康生活顺利实现，保监会主席项俊
波放出狠话称，要大力推动保险业在金融体系、社
会保障体系、农业保障体系、防灾减灾体系、社会 管理体系等关系全局的“五大体系”建设中发。
• 十八大报告第三部分：
• 2020年实现国内生产总值和城乡 居民人均收入比2010年翻一番。
• 十八大报告第二部分：
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司在发展壮大的过程中，增员是一个非常重要的环节。
增员不仅可以扩大公司的规模和影响力，还可以提高公司的销售业绩和服务水平。
因此，保险公司需要不断寻找新的渠道和方法来增加员工数量。
下面将介绍一些保险公司增员的渠道和方法。
首先，保险公司可以通过校园招聘的方式来增加员工数量。
在大学校园里，有许多优秀的毕业生，他们具有较高的学历和专业知识，是保险公司非常理想的员工。
保险公司可以通过与各大高校合作，举办招聘会或者校园宣讲会，吸引优秀的毕业生加入公司。
这样不仅可以为公司引入新鲜血液，还可以培养未来的精英人才。
其次，保险公司可以通过员工推荐的方式来增加员工数量。
员工推荐是一种比较有效的招聘方式，因为员工可以通过自己的人际关系和社交网络，找到适合的人选。
而且员工推荐的新员工往往能更快地融入公司的文化和团队，减少适应期，提高工作效率。
另外，保险公司还可以通过招聘网站和社交媒体平台来发布招聘信息，吸引更多的求职者。
在当今信息化的社会，招聘网站和社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台。
保险公司可以利用这些平台，发布招聘信息，吸引更多的人才加入公司。
此外，保险公司还可以通过与培训机构合作，进行专业人才的培训和引进。
保险行业需要具备一定专业知识和技能的人才，而有些培训机构可以为保险公司提供定制化的培训课程，帮助公司引进更多的专业人才。
最后，保险公司还可以通过参加行业展会和交流会议，来扩大公司的知名度和影响力，吸引更多的人才加入公司。
通过展会和交流会议，保险公司可以与其他企业和专业人士进行深入的交流和合作，拓展人才资源，增加员工数量。
综上所述，保险公司增员的渠道和方法有很多种，可以通过校园招聘、员工推荐、招聘网站和社交媒体平台、培训机构合作以及参加行业展会和交流会议等方式来增加员工数量。
保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的方式来进行增员，从而推动公司的发展壮大。
增员的路径和方法ppt课件
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60
电话约访 亲自接触 预约信函
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2.56（13）
言简意赅 诚实坦率 仅只要求获得与增员对象的初次面谈机会 推销你自己
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2.56（24）
将准增员对象带进办公室接受面谈！
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2.56（35）
如果你有行动力，你将会成功； 如果你有创造力，你将会卓越； 如果你有影响力，你才会有成就！
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64
• 您们公司由那些教育训练？是长期的 吗？规划好吗？
• 你目前的工作可以增进个人成长吗？
• 您希望在工作中不断提升个人能力吗？
• 有什麽行业能让你成功的速度比您的 朋友或同学更快？他们三年得到的， 你用一年的时间即可获得？
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55
• 目前的工作是你一辈子最想做的事吗？ • 有什麽行业能让你帮助更多的人，助人又助己呢？ • 有什麽行业能让你迅速拓展人际面，建立社会地位？ • 你有捐钱、献血的习惯吗？ • 你喜不喜欢帮助别人？ • 有没有想过自己对社会能有什麽贡献？ • 是不是对自己有更高的期许？希望去服务别人？
私人朋友 社团（区）成员 客户 同学、校友 过去的同事 与你个人有业务往来的人 与营业单位有业务往来的人
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1.12（59）
万一网 确中认国可最以大使的用保个险人资接料触下与载观网察ww技w巧.w的a增ny员iw来an源 描述直接以提供职业机会为借口的接近技巧 描述并使用“足不出户”的增员方法 认识到就留存率和生产力而言，“个人接触”是最好的增员来源之一
;.
1
----目前增员存在的问 题及组织发展策略
;.
2
q 缺乏自我经营的意识 q 缺乏应有的增员认知 q 缺乏有效的增员目标与计划 q 缺乏有效的增员渠道 q 缺乏提升增员效率的能力 q 缺乏充足的育成能力 q 缺乏有利成长的组织气候
保险早会素材这2条增员的底层逻辑决定了你的团队能走多远
第四步：拒绝处理
01
02
当团队主管激发了增员 对象的兴趣和进行了行 业说明后，大部分被增 员者都有会提出自己的
顾虑和异议。
如“我的家人反对我做保 险”、“我怕我做不来” 、“我没有经验，不知道 怎么和别人交流”等等。 这时主管就要结合他们的
实际情况进行处理。
参考话术：
1：“我没做过销售，能干好吗？”
第一节
然而因缺乏经验，不少新手主管在增员过程中容易 陷入误区，致使团队发展速度缓慢。
误区一
担心精力和时间忙不过来
很多新手主管在开始增员的时候，每 次只敢增一个人，因为他们担心自己 一次带多人，在时间和精力上应付不 过来。 但这种做法会带来两个弊端： 一个是团队发展速度缓慢，无法发挥、 放大团队的力量； 另一个是，假如自己没有将这唯一一 个小伙伴带起来的话，会极度打击自 己增员和晋升的自信心。
简单来说，身为主管，有责任去了解你的组员，当他们遇到困难时及时地提供帮助！
第二节
保险增员五大步骤，让你增员不再难
增员面谈是增员的重要环节，通过面谈，我们可以了解增员对象的个人资料、职业现状、 生活状况及入行意愿等。 同时，通过增员面谈，让对方认同保险行业、了解保险行业、从而吸引合适的人来这里。 那么，如何通过增员面谈筛选，吸引有用人才呢？
试想，如果您成功了，您的家人自己以你为荣，有 这么好的家人关心爱护您，是您的福气。这样吧， 今天晚上我到您家来认识一下您的家人，顺便聊聊， 好吗？”
第五步：促成
邀请增员对象去参加新人培训班、创业说明会等，让他自 己试试看，融入到这个行业中，让他给自己一个机会。
告诉他，在人生的经营里，选择比努力更重要。
如果你不会面谈，即便找到优秀的人，也很难让他从事寿险营销；反过来，如果你 懂得面谈，你就会很容易让优秀的人来加盟到你的团队。这是经营团队要学会的第 二件事情，即增员面谈。 在发起增员邀请是我们可以这样问道：有时间方便来公司这边进行面谈吗？ 增员面谈有利于双方的交流，建立初步的信任关系，若对象答应了邀请，那么增员 就成功了一大半。
保险公司增员的技巧与方法
保险公司增员的技巧与方法以保险公司增员的技巧与方法为题，我们将从以下几个方面来探讨如何有效地增加保险公司的员工数量。
一、明确招聘需求和目标在开始招聘之前，保险公司需要明确自己的招聘需求和目标。
这包括确定需要增加的员工数量、招聘的岗位类型和要求等。
只有明确了需求和目标，才能有针对性地展开招聘活动。
二、优化招聘渠道保险公司可以通过多种渠道进行招聘，如招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
针对不同类型的岗位，选择合适的渠道进行招聘，可以提高招聘效果。
同时，保险公司还可以与相关行业的协会、培训机构等建立合作关系，以获取更多的招聘资源。
三、优化招聘流程优化招聘流程可以提高招聘效率，吸引更多的优秀人才。
保险公司可以简化招聘流程，缩短招聘周期。
同时，建立完善的招聘流程管理系统，可以更好地跟踪和管理候选人信息，提高招聘效果。
四、建立良好的品牌形象保险公司作为用人单位，需要建立良好的品牌形象，以吸引更多的候选人。
保险公司可以通过加强企业文化建设、提供良好的员工福利待遇、开展员工培训等方式，提高员工对公司的认同感和忠诚度，从而吸引更多的优秀人才加入。
五、制定有效的激励机制保险公司可以制定有效的激励机制，以提高员工的积极性和工作动力。
激励机制可以包括提供丰厚的薪酬福利、设立晋升空间、开展员工竞赛活动等。
通过激励机制，可以吸引更多的人才加入保险公司，并留住优秀的员工。
六、加强员工培训和发展保险行业发展迅速，保险公司需要不断提升员工的专业素质和能力水平。
因此，保险公司应加强员工培训和发展，提供各类培训机会和发展通道，让员工感受到在公司内部有良好的发展空间和前景，从而提高员工的归属感和留任率。
七、加强员工关怀和沟通保险公司应加强对员工的关怀和沟通，关注员工的需求和反馈。
保险公司可以建立员工关怀机制，如设立员工关怀热线、定期组织员工活动等，以增强员工的归属感和满意度。
同时，保险公司应加强与员工的沟通，及时了解员工的心声和意见，以改进工作环境和制度，提高员工的工作满意度。
保险公司增员增员渠道与路径
01
保险公司增员渠道概述
保险公司增员渠道的重要性
提高保险公司的市场份额
• 扩大保险业务规模 • 提高品牌知名度
优化保险公司的员工结构
• 增加专业人才 • 提高员工整体素质
降低保险公司的运营成本
• 减少招聘成本 • 提高员工留存率
保险公司增员渠道的分类
传统保险公司增员渠道
代理人渠道的现状与问题
现状
• 代理人数量庞大 • 代理人类型多样
问题
• 代理人心态浮躁 • 代理渠道管理不善 • 代理人素质参差不齐
银保渠道的优势与局限
优势
• 借助银行信誉 • 拓展客户资源
局限
• 依赖银行渠道 • 竞争激烈 • 产品同质化严重
门店渠道的发展与挑战
发展
• 门店数量增加 • 门店功能多样化
优化增员渠道的投入产出比
评估各渠道的投入产出效果
• 成本分析 • 收益分析 • 效益分析
调整渠道投入策略
• 增加有效投入 • 减少低效投入 • 提高投入产出比
拓宽保险公司增员渠道的视野
关注新兴渠道的发展动态
• 互联网保险渠道 • 社交媒体渠道 • 跨界合作渠道
尝试新的增员方式
• 线上招聘 • 社交媒体招聘 • 跨行业招聘
挑战
• 门店运营成本较高 • 门店地理位置限制 • 竞争激烈
03
新兴保险公司增员渠道分析
互联网保险渠道的潜力与机遇
潜力
• 互联网技术普及 • 潜在客户群体庞大
机遇
• 定制化保险产品 • 智能化服务 • 跨界合作
社交媒体渠道的兴起与应用
兴起
• 社交媒体普及 • 社交媒体营销成为一种趋势
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3.1.3 需求分析：设计思路
【背景调查】 从业经历 团队现状 收入情况
【国寿优势】 基本法 引才 筹备方案 优才方案
【分析对方现状】 收入是否满足 时间可否支配 社会地位
【平台搭建技 术支持】
【团队规划 远景搭建】
【利益分析 收入模型】
【针对需求做 对应方案选择】
国寿店长
直辖津贴
店员
招募 辅导 管理
国寿经理人
培育利益
店长
规划 管理 执行
国寿企业家
管理利益
企业
文化 经营 理念
确保国寿企业家成长之路的畅通无阻
7
3.1.1 工具熟悉：新人利益模型
基本法收入类： 1、佣金：10000*43%*80%=3440元 2、培训津贴：2800元 3、推荐新人奖：430元 4、年度展业奖…
方案奖励类： 1、件数奖励… 2、推荐人奖励… 3、增员奖励…
2件单 新增1人 收入高达
80寿福，新增达 标新人1人
方案类奖励根据实际情况调整
福利保障类：
职级
保险责任及保额（元）
疾病身 故
意外身故 意外残疾
意外伤 害医疗
疾病住 院医疗
准收展员 20,000 40,000 20,000 －
注意事项：借用介绍人力量，提前请介绍人做好铺垫
3.2.2 规划面谈
增员本质？
销售！！！ 销售公司、销售自己、销售平台与梦想！
销售的三大主要环节： 需求激发—产品说明—促成
3.2.2 规划面谈
强力 促成
01
远景
规划
02
需求
激发
03
3.2.2.1 需求激发：三问
目的：了解现状、寻找突破口 三讲公司、形成吸引
注意事项： a交友为由，轻松切入； b少说多问，察言观色（个人经历、目前状况、行业看法
与展望） c注意引导，寻找突破
需求激发三问： a你对目前个人收入和团队现状满意吗？ b你所在的行业发展前景如何？ c目前有困惑的地方吗？有没想到过改变？如果原地不动，以目前外部环境与内
部支持，再给你2-3年的时间，你能改变吗？
依据相对应的匹配政策设计解决方案 沟通思路：
1. 职涯规划及团队现状分析；2.综合金 融平台是大势所趋；3.国寿竞争优势；4.收入 模型分析； 解决方案：
1.引进方案展示； 2.综合金融平台搭建； 3.强调政策稀缺性； 4.内勤的配合与支持；
3.1 精准引进全流程
工具 熟悉
目标 圈定
强力 促成
规划 面谈
技能 培训
需求 分析
初次约访
前期准备 中期面谈
平台
后期培养
搭建
3.1.1 工具熟悉：一张图讲基本法
工欲善其事必先利其器 过程偏重工具的适用性，基于根本大法“基本法”引导
讲收入
3.1.1 发展之路：国寿企业家的成长模型
社会人 制度保障 经营重点
经营动作
国寿人
佣金
保单
客户开拓 保险销售 工作习惯
基础 管理
技能 培训
需求 分析
初次约访
前期准备 中期面谈
平台
后期培养
搭建
3.2.1 初次约访：获得面谈机会
邀约方式：电话、微信 面谈的处理方式：
a.缘故朋友：以休闲、娱乐形式邀约见面； b.转介绍：借助介绍人进行约见； 注意事项： a.微笑、自信、热情； b.表达流畅； c.提前想好邀约的时间、地点，二择一法的运用； d.异议处理话术的准备；
3.1.3 需求分析：案例
XXX原为企业高管，后来转个体经营， 有一定经济实力，本地人，资源丰富，入职 前经营房地产销售。 信息分析；
除基本信息之外，提前了解其面临职业 生涯选择。 信息汇总，找出突破口；
分析其需求为：1.本地人脉资源丰富， 未能很好利用；2.收入增长缓慢，期待突破口； 3.希望结合利用销售经验 ；
收入主要来源于佣金和管理津贴，只要努力拜访和发展团队，收入是非常可观的，通过上 一年营销员收入分析，在国寿一名普通收展员一年的收入近10万左右，组经理平均收入在20万， 部经理平均收入在76万，区域总监收入高达200万。 【讲自己】
您看，我现在在中国人寿做了***久，现在的收入是***（有条件的可展示收入条），比以 前提升了好多倍呢，而且在这里个人的销售技能，沟通能力和授课能力都得到很大提升，气质也 完全不一样了，您的能力强，肯定做得比我更好！
3.2.2.1 需求激发：三讲
基本话术： 【讲公司】
中国人寿是我国最大的保险公司，今年最新的世界500强中排名第51位，连续17年入围了。 **分公司也是**最大的保险公司，18年保费收入超过74亿元，营销员超过17000人，在全国去年 大中城市中获得第二名。2016年中国人寿入主广发银行后，同时拥有了寿险、银行、基金等三 大牌照，**收展团队首批试点综合金融，可实现一个工号，多元收入。 【讲收入】
－
观察期收展 员
20,000
40,000
20,000
1,000
2,000
收展员 50,000 100,000 50,000 3,000 6,000
收展员以上才有较高保障！
3.1.2 目标圈定：优秀人才画像
明确优秀人才标准，根据标准圈定目标人员
关注点 口碑 职业
同业经验 团队管理经验
收入情况 家庭情况 户口所在地
3.2.1 初次约访：话术
基本话术 刘总您好！我是中国人寿的**，不知道你现在接电话方不方便？是这样的，**是我很 好的朋友，他经常在我面前提起你，说你很优秀，刚好我们公司正在高薪引进一批优 秀的大团队长，想认识一下，交个朋友，您看明天下午还是晚上方便？我们见面喝个 茶。 异议处理：（没时间，不愿意面见） 刘总，我知道像你这么优秀的人一定很忙！其实我只是想认识你，交个朋友。多认识 几个朋友多条路。也就半个小时，你看明天下午还是晚上我们见个面？ **他也会一起 来的。你看3点还是5点，哪个时间你方便一些？
内容/标准
个人素质是否符合金融从业人员基本要求 个体经营、行政办公室、财会、教师及银行工作背景
此类人员专业素养高，更容易留存 对公司环境、制度更为熟悉，能更快适应，容易沟通
团队人数，活跃度，判断团队掌控能力
过去收入可观，对成长、对空间、对未来成就会更有企图心 婚姻状况，单身更愿意出来筹建；是否有家庭成员一同上班
国寿外勤的优势？
外勤：多元化 有利于寿险职业规划
外部环境日趋艰难 国寿再创业零成本 保险行业正处发展黄金期
国寿七十周年，实力央企！
2.1 寿险增员共同的困惑
精准引进，从何入手？ 核心要素：有人！有架构！
核心中核心：主管（合伙人）
3.1 精准引进全流程
工具 熟悉
目标 圈定
强力 促成
规划 面谈
基础 管理