syb创业培训第九步完成你的创业计划
SYIB 第一步 评价你是否适合创业
中国创业培训
2、评价你的财务状况
• 办企业要用钱，在这之前先仔细估算清楚自己有
多少钱，可以拿来办企业？
中国创业培训
黄亮和李燕创业故事（三）： 创办企业的资金从哪里来
• 做练习6——李军有多少钱创办企业 第44页 • 帮李军算一算他可以有多少钱用于创业？
中国创业培训
练习6
收入 1.现金
李军有多少钱办企业
元 4500 22500 27000 2500*3=7500 1000*3=3000
• 计算李军有多少资金可以创办自己的企业
2.银行存款 3.其他 收入合计（A） 支出（以后3个月） 1、日常生活开支 2、偿还个人债务 3、其他
支出合计（B） 剩余资金（A-B）
10500 16500
中国创业培训
练习6
中国创业培训
增强创业必备知识与技能方法 专业技术能力 ——技能培训、招聘员工、合作伙伴 经营管理能力——阅读管理书籍、参加培训 • 行业知识——寻找合作伙伴、咨询专家
• 你所有欠缺的知识和能力都可以通过：
个人学习、找合伙人、招聘员工、工作实践、 参加培训、咨询等方式来获得和提高。
中国创业培训
？
中国创业培训
小兰的弱点： 除了资金估算外，还要 懂法律知识，还需要了 解办小旅社的必要知识、 技能和申办手续
练习2—谁能当企业主
问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？
• 小兰有可能成为一个好的创办者 • 因为： • 1、有办企业的强烈愿望（不空想，有实际行动） • 2、知道创业先得有计划，而计划要用调查研究市场的数 据来支持。
创办你的企业 SYB
中国创业培训
课程内容
• • • • • • • • • • 第一步：评价你是否适合创业 第二步：建立一个好的企业构思 第三步：评估你的市场 第四步：企业的人员组织 第五步：选择你的企业法律形态 第六步：企业的法律环境和责任 第七步：预测你的启动资金 第八步：制定的利润计划 第九步：判断你的企业能否生产 第十步：开办你的企业
SYB创业师资培训
一、写出成人学习的法则效果法则:人们在愉快的环境里学习效果最佳练习法则：人们通过“超量学习”的过程来学习。
即，反复做同一件事情备绪法则：成人在需要知道一些知识的时候能够并且将会学习联系法则：如果新的事实、想法或概念与我们有实际的联系，对这些知识的学习效果最佳。
二.使用视觉教具时应注意哪些问题？第一、使用视觉教具要想到的问题：（1）学员愿意接受这一视觉教具吗？（2）视觉教具能帮助我把信息传递给学员吗？第二、使用视觉教具要做到：1.提前考察教室和调试，检查有关教具。
2使用卡片，胶片，挂纸要依次平行或垂直放置，防止紊乱。
3字体要规范，用幻灯片也要有灯光。
4.当教师面向学员时，应该站在直观教具的左边。
5.教师在解释复杂问题时，要有空白的活页挂纸，黑白板，便于画表格和写要点。
三. SIYB项目培训的特点第一，关于SIYB体系特点1：SIYB培训由四个模块组成，相对独立，培训时间短，学员可以自主选择；特点2：SIYB培训有非常完善的质量控制体系；特点3：SIYB培训有一个完善的后续支持服务系统。
第二，关于SIYB培训内容和教材特点1：SIYB培训教材在广泛的国际经验的基础上加以改编，适应引进国家当地的情况和需要；特点2：SIYB培训内容由理论、案例、练习、游戏部分等组成，强调学用结合、高度参与；特点3：SIYB培训内容系统、简明、通俗、易懂、实用、深入浅出、可操作性强；特点4：SIYB培训使用统一教材、同一时间（GYB-3天，SYB-10天，IYB-6天，EYB-6天）。
第三，关于SIYB培训方法特点1：SIYB培训充分根据成年人的学习特点安排和实施培训活动；特点2：SIYB培训的课室采用“U”字形授课模式，小班授课，增强了教师与学员的互动性、提高了教学质量；特点3：SIYB 培训强调在愉悦的环境下学习，培训期间设有茶歇和茶点；特点4：SIYB培训强调使用参与性的教学方法和直观教具的有效使用，从而使学员增强理解和记忆。
9-SYB新版课件 第九步：创业计划书
判断你的企业能否生存
09:50用大量的信息
对所有信息进行综合分析，完成你的创业计划书，再度判断你 的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否创办这家企业。
09:50
学习目标
如何将前面的八步学到的知识，形成创业计划书 通过制订创业计划书，衡量自己的企业是否创办下去 如何根据创业计划书，制订创办你的企业所需的具体
第四、五、六步
投资
第七步
流动资金（月）
第七步
销售收入预测（月）
第八步
销售与成本计划
第八步
现金流量计划
第八步
附件
按要求提供相关资料
请人帮你审核你的创业计划
基本情况
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
行动计划
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
由模糊到清晰的感觉
反复修改数据等于调 整策略
①② ③④
理清数据关系等于建 立脑海中的财务系统
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
选择合适的营业地点
购买原材料或成品
筹集落实启动资金
招聘培训员工
办理企业登记注册手续 接通水电、电话、网络
制订开办企业 的行动计划
（谁负责，时间安排）
SYB创业培训(第九步 完成你的创业计划) PPT课件
SIYB 中国项目
登记注册费
其他
16
——销售收入预测（12个月） ——销售和成本计划 ——现金流量计划
2019年8月25日
你的创业计划书 已经完成了
SIYB 中国项目
17
创业决定
● 你有没有足够的时间和精力来承担企业的 管理工作？
● 你的企业是否能赚钱？ ● 你是否有足够的资金来办企业？你有没有
足够的责任心和能力 ？
★ 什么是可行的企业？
● 激发创业者去创办它；
● 产生足够利润来支付创业者和员工的工资；
● 创业者们能够筹集到资金。
2019年8月25日
SIYB 中国项目
18
制定创办企业行动计划
● 行动计划是能够帮助你安排任务的 最简单有效的方法
● 行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项
2019年8月25日
经营地点：肇庆市人民中路 企业类型：服务业 法人代表：谭艳娟
2019年8月25日
SIYB 中国项目
8
创业计划书作者的个人情况
请用1分钟对个人情况 要求：真实、准确、
加以介绍
有序
2019年8月25日
SIYB 中国项目
9
本企业相对于竞争 对手的主要劣势
目标客户描述
客观、全面、 准确
市场容量或本企业 预计市场占有率
人员促销
主要特征
销售价
广告
竞争对手的价格
公共关系
2019年8月25日
SIYB 中国项目
营业推广13
企业组织结构
切合实际
◆企业将登记注册的性质； ◆拟议公司名称； ◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）； ◆公司将获得的经营执照、许可证和特许； ◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）； ◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
SIYB中国项目《创办你的企业》
13：00—14：00
三、从企业创办者的角度分析自己
14：00—14：20
茶歇
பைடு நூலகம்14：20—15:00
四、增强你自己的创业能力
五、评价个人的财务状况
月日
（第二日）
08：00—9：00
第二步：
一、企业类型
二、微小企业成功的要素
9：00—9:30
茶歇
9:30—12:00
三、如何挖掘出好的企业构思
午餐时间
诚信教育
9：00—9:30
茶歇
9:30—12:00
诚信教育
午餐时间
13：00—14：00
学员写学习小结
14：00—14：20
茶歇
14：20—15:00
结业仪式颁发结业证书
第五步：
一、企业的不同法律形态
二、各类企业法律形态的特点
三、选择合适的企业法律形态
9：00—9:30
茶歇
9:30—12:00
第六步：
一、法律和责任、
二、工商行政登记
三、依法纳税
四、尊重职工的权益
五、商业保险
午餐时间
13：00—14：00
SIYB游戏模块Ⅱ
14：00—14：20
茶歇
14：20—15:00
第八步：
五、资金来源
9：00—9:30
茶歇
9:30—12:00
六、申请企业贷款
午餐时间
13：00—14：00
第九步：
一、完成你的创业计划
二、你可以开办企业吗？
三、制定开办企业的行动计划
14：00—14：20
茶歇
14：20—15:00
第十步：
SYB创业培训第九步判断你的企业能否生存(填写创业计划书)
四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节：
地址
面积（平方米）
第4页
租金或建筑成本
注：1、面积仅填写用于经营部分的面积 2、金额应按照以下格式填写
租金:
元/月
购房花费： 元
建房花费： 元
第4页
四、市场营销计划（续1） ⑵选择该地址的主要原因： 从以下几个条件考虑：人流量、价格、配套设施、 周边环境、运输条件 ⑶销售方式（选择一项并打钩）：
第1页
一、企业概况
主要经营范围: 写明主要经营范围和具体销售的产品或服务 注：如果已有企业，按营业执照填写。
企业类型: □制造企业 □服务企业 □贸易企业 □农、林、牧、渔企业 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
4
第1页
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
自 年至 年，在
从事
工作。
注：凡是与创业相关的经验都可以写下来。
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
自 年至 年，在
学习
专业。
自 年至 年，在
学习
课程。
年 月，在
，参加SYB创业
培训班。
5
第2页
三、市场评估
目标顾客描述： 你的产品针对哪一类顾客？他们有什么特
点？
市场容量或变化趋势：
你所销售的产品需求量大吗？周围是否有其 他人也销售相同的产品或者服务？是否能够满 足你的企业生存并发展？在未来几年内会不会 有什么变化？
注：电子设备需要填写供应商信息。 5.无形资产
无形资产主要指，专利权、非专利技术、 商标权、著作权、特许权、土地使用权。
注：其中计算机软件属于著作权，加盟 费用属于特许权。
SYB创业培训教学大纲
SYB创业培训教学大纲一．教学目的ＳＹＢ培训面向创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人。
它向参加培训的学员介绍开办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务，帮助他们创建自己的企业和实现有效经营。
二．教学内容ＳＹＢ是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训，已经在全球８０多个国家广泛推行和使用。
ＳＹＢ的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，即将你作为创业者来评价、为自己建立一个好的企业构思；第二部分是创业计划培训，共八步，即评估你的市场、企业的人员组织、选择一种企业法律形态，法律环境和你的责任、预测启动资金需求、制定利润计划、判断你的企业能否生存、开办企业。
三．教学时间：十天八十个学时。
四．教学方式讲授、讨论、练习、调研、游戏五．培训教材ＳＹＢ采用的培训教材为劳动保障部组织修订的中国版《创业你的企业》教材这套教材由三本书组成：《创办你的企业――创业意识培训册》，包括第一步和第二步，用来衡量学员是否具备创业的素质，是否有实际的创业想法。
《创办你的企业――创业计划培训册》，包括第三步至第十步，为受培训者提供怎样创办企业所需要的信息。
引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去。
《创办你的企业――创业计划书》，用于培训结束时，制定受培训者的创业计划。
学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业。
培训内容纲要第一部分：ＳＹＢ创业意识培训：两天第一步：将你作为创业者来评价；一、教学基本要求：１、使学员了解什么是企业２、使学员了解一个成功的企业家需要具备的重要条件３、使学员学会评价自己是否有条件创业二、教学内容１、什么是企业（１）商品流（２）现金流（3）信息流２、创办你的企业面临的挑战（１）创业的好处（２）创业的烦恼（３）企业失败的原因３、从企业创办者的角度分析自己（１）承诺；（２）动机；（３）健康；（５）风险；（６）决策；（７）家庭状况；（８）技术能力；（９）企业管理技能；（１０）相关行业知识４、增强你自己的创业能力（１）学习技术（２）培养素质（３）改善条件5、评价个人的财务状况第二步：为自己建立一个好的企业构思一、教学基本要求1、使学员了解企业类型2、使学员学习怎样选择企业类型以及如何建立一个合适的企业构想3、使学员学会怎样验证自己的企业构想是否可行二、教学内容1、企业类型（1）贸易企业（2）制造企业（3）服务企业（4）农、林、牧、渔业企业2、微小企业成功的要素（1）真诚服务顾客，真诚关爱员工（2）志向要大，计算要精，起步要稳3、挖掘好的企业构思的基本原则（1）你周围有那些市场机会（2）你能抓住这些机会吗（3）问题就是商机4、筛选你的企业构思引导学员从顾客、竞争对手、资源和需求、你的技能和知识及经验等四个方面对企业构思汇总表的所有构思进行分析，进而筛选出3个企业构思并进行进一步分析。
SYB创新创业培训十步
建立有效的沟通与合作机制
定期会议制度
设立定期的团队会议，如周会、月会等，以便团队成员及时分享 工作进展、交流想法和解决问题。
有效的沟通渠道
除了定期会议外，还应建立多种沟通渠道，如电子邮件、即时通讯 工具、内部论坛等，以便团队成员随时保持联系和沟通。
团队合作文化
积极倡导团队合作文化，鼓励团队成员之间互相帮助、共同进步。 可以组织团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力。
项目可行性分析
对选定的创业项目进行可行性分析 ，包括技术可行性、经济可行性、 社会可行性等方面的评估。
第四步：制定创业
04
计划
明确目标与愿景
确定长期目标
明确公司未来的发展方向和长期 目标，包括市场份额、品牌知名
度、产品创新等。
制定短期目标
为了实现长期目标，需要制定可 操作的短期目标，如年度销售额
第一步：了解SYB
01
创新创业培训
SYB创新创业培训的背景和意义
促进就业和经济发展
SYB创新创业培训旨在培养创业者的 创业意识和创业能力，帮助他们成功 创业并创造就业机会，从而促进经济 发展和社会繁荣。
推动创新创业教育
SYB创新创业培训作为创新创业教育 的重要组成部分，有助于培养创业者 的创新思维和创业技能，提高他们的 创业成功率和生存能力。
共享办公室
成本较低，灵活性高， 但隐私和安全性可能受 限。
虚拟办公室
高度灵活，成本低，但 缺乏实体工作空间。
根据需求选择合适的办公室类型并选址
明确业务需求
确定团队规模、工作性质和客户来访频率等。
选址因素
考虑交通便捷性、周边设施、租金预算和未来发展潜力。
签订租赁合同
确保合同条款明确，包括租期、租金、违约责任等。
syb创业培训第九步 完成你的创业计划
23.03.2020
SIYB 中国项目
16
• 目标顾客描述：
• 工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家
庭。
• 市场容量：
• 目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生
不知道成本就不知道价格！
不知道可以卖多少个，就不知道每个成本有
多少。
——销售和成本计划
——销售收入预测（12个月）
不知道可以卖多少钱，就不知道什么时候会
没钱。
——现金流量计划
23.03.2020
SIYB 中国项目
30
含税销售收入
销 售
增值税
销售净收入
原材料
工资
营销和促销
成
保险费
本
维修费
电费、电话费
SIYB 中国项目
7
企业概况
• 企业名称 • 主要做什么（经营范围） • 在哪里（经营地点） • 行业类型（制造、贸易、服务……） • 老板是谁
23.03.2020
SIYB 中国项目
8
还可以包括
• 产品（服务）描述 • 优势和特色 • 发展规划 • 利润计划描述
23.03.2020
SIYB 中国项目
23.03.2020
SIYB 中国项目
20
企业组织结构
切合实际
◆企业将登记注册的性质； ◆拟议公司名称； ◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）； ◆公司将获得的经营执照、许可证和特许； ◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）； ◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
2020年SYB创新创业培训十步(精选干货)
2020-11-30
21
请接着做练习4、练习5（本书84页、85页）
“金无足赤、世无完人”。如果 我们尚未具备刚才讨论中所讲的那 些条件，那么就针对自己不足之处 努力学习， 根据练习5的提示克服 弱点强化自己的创业条件。
2020-11-30
22
请鼓励你的学员
有那么简单吗？
2020-11-30
11
2.创办企业面临的挑战
许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业 者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战 术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。
• 创办自己的企业有哪些好处？ • 创办自己的企业有哪些不利因素？ • 创办企业有没有失败的可能性？
2020-11-30
29
复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？
2020-11-30
30
第二步 为自己建立一个好的企业构思
1.企业的经营类型 • 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？
贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类 • 你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。
（建议用于教学的时间为450分钟）
2020-11-30
28
第二步的教学目的： 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。 这一步的教学方法： 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。 3.组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目。
SYB第九步课件
PPT学习交流
28
• 没有思路就没有出路。没有正确的市 场定位就没有自己的未来地位。市场
无限大，就看你的本领大不大。市场
无限小，有你没有他。
PPT学习交流
29
怎样抓住市场？
• 没有市场就没有发展。市场有多大，机会就有多大。 首先是认识市场，认识中找机会，开发中开拓市场， 市场不是分配的，是你死我活的，市场犹如战场， 市场不同情眼泪，市场不允许错误。投资有情，竞 争无情。经营中抢占市场。要有强烈的事业责任心、 必胜的信念，成功在于百分之九十九的努力，最后 百分之一的坚持。失败在于百分之九十九的努力， 最后百分之一的放弃。要有科学求知的态度、决心 要大。知已知彼，方能百战百胜。“地不分南北， 基础不分强弱，有志者事竟成。”
一、企业概况
二、创业者个人情况 、合作者情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、经营费用
八、销售收入预测
九、销售和成本计划
十、现金流量计划PPT学习交流
9
创业计划书（二）
填表人：
填表时间：
一、企业概况
十、现金流量计划
二、计划者个人情况 十一、可行性分析
三、市场评估
四、市场营销计划
PPT学习交流
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PPT学习交流
31
消耗来降低当月直接材料成本 • 求供应商延长你的付款期限
PPT学习交流
21
接上页：
• 减少电话、电费之类的开支 • 求银行延长贷款期，或降低每月偿
还的本息 • 推迟添置新设备 • 租用或租赁设备，或贷款购买
PPT学习交流
SYB创业培训第九步：制定企业计划 (1)
5、企业组织结构
①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任
2014-10-21
SYB创业培训
22
聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡 事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。
2014-10-21 3
智者的眼睛 一位商界奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他 谈谈成功之路。但他只是淡淡一笑，说：“还是 出个题考考大家吧。”“某地发现了金矿，人们 一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路。 是你，会怎么办?”
干他人不想干的，做他人不曾做的，这就是成功 之道。困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的 机遇。
这个小王只管每日细心管理，浇水、施肥，就这样过了好久 ，树苗慢慢长大了，可是树是大了，树上却没有结出任何东 西，周围的人一开始还天天过来看，后来慢慢也就来的少了 ，过来时只是略略谈论一下，看看树的情况，扔下自己该出 的肥料就走了。 树还在一天天的长大，长粗，可就是没 结出元宝来，连铜钱也没看见。那些要求合伙的人中有些等 不住了，结伴来到姓王的家里，说是要取消合作，并让小王 赔偿他们的肥料钱。可小王自己也没什么钱了，这些人也只 要随便从他家拿了些还算值钱的东西算是抵债，并把当初的 合作契约扔在了他的脸上，嘴里还骂骂咧咧的说：“这个猪 头，别人说是摇钱树他就信了”。其他合作的人听说此事， 有的人心里也动摇了，可是现在退出合作就要亏本啊，有些 人就决定不再投入了，只有少部分人继续在往姓王的家送肥 料。。。而那些原来说是榆树的人则得意的在外面逢人便说 ：“你看，我当初说的没错吧，那就是个榆树，相信他的人 也就是个榆木疙瘩，哈哈。。。（信我者得永生）”
2023年大学生SYB创业培训知识点总结
第一步:你适合办公司吗？(一)公司是以赚钱为目的而进行商品生产和互换活动的经济组织。
公司可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。
商品流:公司从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。
钞票流:公司资金支出和资金流入的资金活动流。
（二）公司的类型:贸易公司，制造公司，服务公司，农林牧渔业公司（三）创办公司面临的挑战：1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习公司管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击）2.你将面临的外部压力和风险（公司倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）（四）成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源（五）增强你的创业能力：1.找出你的短板2.提高你的综合素质第二步:如何找到一个好的公司想法？公司想法：用简短精确的语言对打算创办的公司的基本业务的描述。
公司想法的四大要素（涉及内容）：1.你的公司将销售什么产品或服务2.你的公司将向谁销售产品或服务3.你的公司将如何销售产品或服务4.你的公司将满足顾客哪些规定产生公司想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的公司情况，调查你所处的环境，运用各种问题，运用互联网筛选你的公司想法时，以下四个问题来分析每个公司想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验分析你的公司想法的三种方法：1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估SWOT分析：优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat 优势和劣势是公司的内部因素，机会和威胁是公司外部因素第三步:如何评估你的市场？市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客乐意购买并且具有一定的购买力，他们也许是个人或其他公司市场营销的观念：1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购买(when)，他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问了解竞争对手的方法:访问法，观测法，刺探法，卧底法市场销售计划:以顾客为中心，为了达成营销目的而制订的具体的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明公司的发展方向，是公司各部门工作的核心和龙头。
SYB创业培训第09步：制定企业计划
SYB创业培训
5 2020/6/16
2、创业计划作者的个人情况
➢①以往的相关经验（包括时间）； ➢②教育背景、所学习的相关课程 ➢③合伙者与合伙协议。
3、市场评估
➢①目标客户描述； ➢②市场的容量/本企业预计市场占有率； ➢③市场容量的变化趋势； ➢④竞争对手的主要优势； ➢⑤竞争对手的主要劣势； ➢⑥相对竞争对手主要优势； ➢⑦相对竞争对手主要劣势。
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
解散清算
SYB创业培训
12 2020/6/16
6、固定资产
➢①工具和设备；②交通工具； ➢③办公设备； ④固定资产折旧明其它经营费用。
SYB创业培训
13 2020/6/16
8、销售收入预测——12个月
➢ ①产品
产品的内容、特征：产品特征包括“质 量、尺寸、包装、备件、维修等。
服务产品内容、特征：态度、效率、质 量、安全等。
SYB创业培训
9 2020/6/16
②价格
预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确
自己的成本价，确定销售价。
③地点
选址及理由、分销方式及理由。
④促销
人员推销、广告、公共关系、营业推广及
SYB创业培训
21 2020/6/16
第九步 ：小 结
➢ 完成一份创业计划，也完成了 对一个业主的全程训练。
创业者要对所有信息进行综合分析，再度 判断你的企业构思成功的把握有多大，最后 决定是否应该创办企业。
一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创 业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创 业计划的范本。
SYB创业培训
syb创业计划培训册答案
竭诚为您提供优质文档/双击可除syb创业计划培训册答案篇一：培训教案全套版(sYb创业培训)目录sYb创业培训介绍-----------------------------------------------1 第一步将你作为创业者来评价-----------------------------------7第二步为自己建立一个好的企业构思----------------------------15第三步评估你的市场------------------------------------------27 第四步企业的人员组织----------------------------------------41 第五步选择一种企业法律形态----------------------------------48第六步法律环境和你的责任------------------------------------51第七步预测启动资金需求--------------------------------------60第八步制定利润计划------------------------------------------65 第九步判断你的企业能否生存----------------------------------83第十步开办企业----------------------------------------------90 sYb创业培训介绍一、自我介绍二、教学目标：1、当前我国的就业形势及特点2、如何创业？3、什么是sIYb和sYb？4、sYb助你梦想成真5、激励手语操--《在路上》6、破冰游戏--找伙伴三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等四、教学方式：课堂教学、小组讨论五、授课内容1、当前我国的就业形势及特点每年城镇新增劳动力20XX年为970万，20XX年达到1184万，20XX年达到1200万；全国普通高校毕业生人数20XX年为413万，20XX年达495万。
创业培训的教案
创业培训的教案项目介绍“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。
故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”进而为“当好老板”做出了一切准备。
通过故事展示了他俩的创业过程。
随着卅段故事的进展，读者跟着去做一系列的练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。
最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。
从而步上创业的实践之路。
SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。
走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。
一、项目组成1、故事（黄亮和李艳）想做老板要做老板能做老板做好老板（梦想）条件（想法）学习（实践）提高成功下岗待业技术管理经验问题后续总结服务经验2、练习：学习创业基本知识、体验创业过程（必要条件）3、完成创业计划、制定行动计划二、课程结构创业十步走：第一步：将你做为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思。
第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任。
第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步:开办企业2第一步将自己作为创业者来评价导入：在此之前，我们每位学员应该算是只想创业；坐在这里应该就不只是梦想，而是想要创业；那么我希望这堂课之后，你们应该能够明确自己能不能创业。
◆教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程2.了解创办企业面临的挑战（办企业可能成功也可能失败）机会与挑战同在利润与风险共担3.掌握创业者主要应具备的素质、技能和条件4.学员通过对自已的财务分析（己有多少可以用于支配的资金）◆教学重点：１、什么是企业？2、什么是经营？3、当一个企业主要具备怎样的素质和条件？--学员对自己是否能当业主？--对自己的素质、技能、财务状况，有基本和真实的分析与了解。
syb创业计划书10篇
syb创业计划书10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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SIYB 中国项目
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工具和设备
固 定
折旧 交通工具
资
产
办公家具和设备
固定资产和折旧概要
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摊销
包括开办费、加盟费、培训费、技术转 让费等不是固定资产投资，但是费用比较大 的支出。
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含税销售收入
销 售
SIYB 中国项目
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企业概况
• 企业名称 • 主要做什么（经营范围） • 在哪里（经营地点） • 行业类型（制造、贸易、服务……） • 老板是谁
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还可以包括
• 产品（服务）描述 • 优势和特色 • 发展规划 • 利润计划描述
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2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有 住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童 150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。
3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接 纳能力各为50名左右。
4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次， 中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。
有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。 • “贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：500×60%=300；
150×20%=30 • 现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。
• 因而潜在的市场为：300＋30－100=230
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营销计划
• 描述一下你的产品/服务（P1 产品） • 一个/次卖多少钱（P2 价格） • 成本多少（P2 价格） • 别人卖多少钱（P2 价格） • 准备在哪里开办（P3 地点） • 有没有想过怎样招揽客户（P4 客户）
折旧和摊销
总成本
利润
纳税基数
税 个人所得税
费
附加税费
07.0个7.2人02净0 收入
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３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10 11 12
477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 27 54 72 90 108 108 108 108 108 108 450 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 930 1075 1172 1268 1365 1365 1365 1365 1365 1365 -480 -175 28 232 435 435 435 435 435 435 － － － － － － －－－－ － － － － － － －－－－ － － － － － － －－－－ － － － SIY－B 中国项－目 － － － － －
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企业组织结构
切合实际
◆企业将登记注册的性质； ◆拟议公司名称； ◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）； ◆公司将获得的经营执照、许可证和特许； ◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）； ◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
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增值税
销售净收入
原费
本
维修费
电费、电话费
折旧和摊销
总成本
利润
纳税基数
税 个人所得税
费
附加税费
07.0个7.2人02净0 收入
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３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10 11 12
477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 27 54 72 90 108 108 108 108 108 108 450 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 930 1075 1172 1268 1365 1365 1365 1365 1365 1365 -480 -175 28 232 435 435 435 435 435 435 － － － － － － －－－－ － － － － － － －－－－ － － － － － － －－－－ － － － SIY－B 中国项－目 － － － － －
第九步 判断你的企业能否生存
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1
教学目的
在本次课结束时，使参加培训的学员 （1）了解创业计划书的基本内容，
以及如何编制创业计划书 （2）明白为什么要编制创业计划书
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2
凡事预则立，不预则废。
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维修费
保险费
登记注册费
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其他 27
含税销售收入
销 售
增值税
销售净收入
原材料
工资
营销和促销
成
保险费
本
维修费
电费、电话费
折旧和摊销
总成本
利润
纳税基数
税 个人所得税
费
附加税费
07.0个7.2人02净0 收入
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案例：“贝贝”儿童托管服务公司
主要经营范围：儿童托管、课后辅导、 营养配餐服务的提供
经营地点：肇庆市人民中路 企业类型：服务业 法人代表：谭艳娟
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创业计划书作者的个人情况
请用1分钟对个人情况 要求：真实、准确、
加以介绍
有序
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创业者个人情况
• 创业者姓名 • 工作履历 • 教育经验 • 个人相关简介
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“贝贝”儿童托管服务公司 创业计划书作者谭艳娟的个人情况
谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医 药公司药店的销售员。 1985年7月幼儿教育中师毕业 1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师 1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公 司药店的销售员，其间，1999年8月——2001 年，在职学习取得营养师资格 2005年10月，因公司改制，失业
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创 业 计 划 书
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企业概况
创业计划书作者的个人情况
市场评估
市场营销计划
企业组织结构
固定资产
流动资金（月）
销售收入预测（12个月） 相互独立又互为
销售和成本计划
联系的整体
现金流量计划
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企业概况
要求：简洁、清晰、明了
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合计
15741 891 14850 4785 6000 500 200 300 200 650 12635 2215 8215 410.75 35.64 727868.61 28
——销售收入预测（12个月） ——销售和成本计划 ——现金流量计划
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帽子的教训
5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月 6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小 学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。
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• 目标顾客描述：
• 工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家
庭。
• 市场容量：
• 目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生
目标客户描述
客观、全面、 准确
市场容量或本企业 预计市场占有率
本企业相对于 竞争对手主要优势
市场评估
市场容量 的变化趋势
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竞争对手 的主要劣势
竞争对手 的主要优势
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案例： “贝贝”儿童托管服务公司
对 “贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估
基本的背景：
1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学 生700名，有三个幼儿园共200名儿童。
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市场营销计划
产品
价格
地点
促销
主要内容
成本价
选址及原因 销售方式及原因
人员促销
主要特征
销售价
广告
竞争对手的价格
公共关系
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