【商业计划书】syb创业培训第九步完成你的创业计划
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9-SYB新版课件 第九步：创业计划书
第九步
判断你的企业能否生存
09:50用大量的信息
对所有信息进行综合分析，完成你的创业计划书，再度判断你 的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否创办这家企业。
09:50
学习目标
如何将前面的八步学到的知识，形成创业计划书 通过制订创业计划书，衡量自己的企业是否创办下去 如何根据创业计划书，制订创办你的企业所需的具体
第四、五、六步
投资
第七步
流动资金（月）
第七步
销售收入预测（月）
第八步
销售与成本计划
第八步
现金流量计划
第八步
附件
按要求提供相关资料
请人帮你审核你的创业计划
基本情况
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
行动计划
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
由模糊到清晰的感觉
反复修改数据等于调 整策略
①② ③④
理清数据关系等于建 立脑海中的财务系统
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
选择合适的营业地点
购买原材料或成品
筹集落实启动资金
招聘培训员工
办理企业登记注册手续 接通水电、电话、网络
制订开办企业 的行动计划
（谁负责，时间安排）
判断你的企业能否生存
09:50用大量的信息
对所有信息进行综合分析，完成你的创业计划书，再度判断你 的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否创办这家企业。
09:50
学习目标
如何将前面的八步学到的知识，形成创业计划书 通过制订创业计划书，衡量自己的企业是否创办下去 如何根据创业计划书，制订创办你的企业所需的具体
第四、五、六步
投资
第七步
流动资金（月）
第七步
销售收入预测（月）
第八步
销售与成本计划
第八步
现金流量计划
第八步
附件
按要求提供相关资料
请人帮你审核你的创业计划
基本情况
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
行动计划
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
由模糊到清晰的感觉
反复修改数据等于调 整策略
①② ③④
理清数据关系等于建 立脑海中的财务系统
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
选择合适的营业地点
购买原材料或成品
筹集落实启动资金
招聘培训员工
办理企业登记注册手续 接通水电、电话、网络
制订开办企业 的行动计划
（谁负责，时间安排）
SYB创业培训(第九步 完成你的创业计划) PPT课件
SIYB 中国项目
登记注册费
其他
16
——销售收入预测（12个月） ——销售和成本计划 ——现金流量计划
2019年8月25日
你的创业计划书 已经完成了
SIYB 中国项目
17
创业决定
● 你有没有足够的时间和精力来承担企业的 管理工作？
● 你的企业是否能赚钱？ ● 你是否有足够的资金来办企业？你有没有
足够的责任心和能力 ？
★ 什么是可行的企业？
● 激发创业者去创办它；
● 产生足够利润来支付创业者和员工的工资；
● 创业者们能够筹集到资金。
2019年8月25日
SIYB 中国项目
18
制定创办企业行动计划
● 行动计划是能够帮助你安排任务的 最简单有效的方法
● 行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项
2019年8月25日
经营地点：肇庆市人民中路 企业类型：服务业 法人代表：谭艳娟
2019年8月25日
SIYB 中国项目
8
创业计划书作者的个人情况
请用1分钟对个人情况 要求：真实、准确、
加以介绍
有序
2019年8月25日
SIYB 中国项目
9
本企业相对于竞争 对手的主要劣势
目标客户描述
客观、全面、 准确
市场容量或本企业 预计市场占有率
人员促销
主要特征
销售价
广告
竞争对手的价格
公共关系
2019年8月25日
SIYB 中国项目
营业推广13
企业组织结构
切合实际
◆企业将登记注册的性质； ◆拟议公司名称； ◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）； ◆公司将获得的经营执照、许可证和特许； ◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）； ◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
syb创业计划书(通用5篇)
syb创业计划书（通用5篇）syb创业计划书篇一目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：土鸡养殖与销售随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味，正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美、无污染的大自然放养。
同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人病后恢复的进补品，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
企业类型：□生产制造□零售□批发□服务√□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20xx-至今桂林理工大学南宁校区市场营销专业大专学历三、市场评估目标顾客描述：收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商市场容量或本企业预计市场占有率：市场占有率30%以上市场容量的变化趋势：逐步攀升，市场容量处于无饱和状态。
竞争对手的主要优势：1.土鸡养殖经验丰富2.在市场上已有一定的立足之地，客情关系好3.喂养人工饲料，养殖周期较短竞争对手的主要劣势：1.土鸡肉感较差2.设备投入多，成本高本企业相对于竞争对手的主要优势：1、产品“土”，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富2、大自然环境放养，属于无公害产品3、设备投入少，成本低本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、土鸡养殖经验不足2.养殖周期较长3.市场占有率低四、市场营销计划1、产品2、价格3、地点（1）选址细节：（2）选择该地址的主要原因：企业的性质、宗旨决定（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商√□批发商（4）选择该销售方式的原因：产品容易产销4、促销syb创业计划书篇二一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。
SYB创业培训第九步判断你的企业能否生存(填写创业计划书)
四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节：
地址
面积（平方米）
第4页
租金或建筑成本
注：1、面积仅填写用于经营部分的面积 2、金额应按照以下格式填写
租金:
元/月
购房花费： 元
建房花费： 元
第4页
四、市场营销计划（续1） ⑵选择该地址的主要原因： 从以下几个条件考虑：人流量、价格、配套设施、 周边环境、运输条件 ⑶销售方式（选择一项并打钩）：
第1页
一、企业概况
主要经营范围: 写明主要经营范围和具体销售的产品或服务 注：如果已有企业，按营业执照填写。
企业类型: □制造企业 □服务企业 □贸易企业 □农、林、牧、渔企业 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
4
第1页
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
自 年至 年，在
从事
工作。
注：凡是与创业相关的经验都可以写下来。
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
自 年至 年，在
学习
专业。
自 年至 年，在
学习
课程。
年 月，在
，参加SYB创业
培训班。
5
第2页
三、市场评估
目标顾客描述： 你的产品针对哪一类顾客？他们有什么特
点？
市场容量或变化趋势：
你所销售的产品需求量大吗？周围是否有其 他人也销售相同的产品或者服务？是否能够满 足你的企业生存并发展？在未来几年内会不会 有什么变化？
注：电子设备需要填写供应商信息。 5.无形资产
无形资产主要指，专利权、非专利技术、 商标权、著作权、特许权、土地使用权。
注：其中计算机软件属于著作权，加盟 费用属于特许权。
SYB第九步-2,3节
第九步判断你的企业能否生存
二你可以开办你的企业吗
三制定开办企业的行动计划
1、教学目的：
（1）通过本节学习，使学员了解对创业计划评估审核的重要性及方法，并对评估结果做出相应的处理
（2）在完成创业计划书的基础上能制定出下一步的行动计划；
2、教具：白板、卡片、活页挂纸
3、参与式培训法：讲课法、头脑风暴、分组讨论
4、激励法：智慧激励、情感激励、方法激励
自我介绍并回顾上一节课的内容。
头脑风暴，让学员结合自己的情况对自己的创业计划书进行需要对哪些方面的进行着重的复核；并结合再次完成练习4及完成练习26完成情况，结合学员给出的回答老师总结复核的几个大的方面：对于学员作为创业者自身条件、企业盈利能力及资金情况等。
并突出复核的重要性。
按行业类型分制造业、服务业、贸易业及农林渔牧业进行小组讨论并完成下一步的行动计划。
讨论完成后，每一个组针对自己讨论的行业给出的行动计划上台总结分享。
最后老师进行总结并给出一般的行动计划。
要求学员结合各自具体创业情况完成练习27。
老师再抽出一部分学员进行点评。
最后，进行章节总结。
并结合学员完成情况给予激励。
创业培训课程 第九步教学计划
第九步 判断你的企业能否生存 教学计划源自教学课题：完成你的创业计划书
教学目标：这堂课结束时，使学员能够
· 知道怎样把前面收集到的所有信息放在一起，制定创业计划，并完 成创业计划书
· 评估自己的创业潜质及管理知识
视觉教具：多媒体投影仪、黑（白）版、活页挂纸、卡纸 授 课 时 间 ： 360 分 钟 （ 一 天 8:30 — 10:00,10:30 — 12:00,13:30 —
15:00,15:30—17:00）
教和学的过程
时间 内容概述
方法与解释
直观教具
教学目标 10 分 及内容综述 钟
讲授 1、回顾上节课核心内容 2、阐述本节课程的学习目标和主要内容
多媒体、白板、活页挂纸、彩 卡
80 分钟
介绍创业计 划
讲授、案例分析 1、简要讲解制定创业计划的目的 2、将创业计划各部分内容与 SYB 培训项目 讲授的各个部分联系起来进行串讲 3、结合黄亮李燕的案例，向学员说明如何 制定创业计划书
260 完成创业计
分钟 划
讲授、练习 1、 把创业计划书本发给所有学员，要求他们
填写 2、 给需要帮助的学员提供个别辅导 3、 创业计划书路演准备，布置作业
多媒体、白板、 彩卡
多媒体
10 分钟
总结
讲授 1、回顾本节课程的主要内容 2、问学员是否有疑问，对学员提出的疑问 给与反馈
多媒体、黑（白）板、活页挂 纸
教学目标：这堂课结束时，使学员能够
· 知道怎样把前面收集到的所有信息放在一起，制定创业计划，并完 成创业计划书
· 评估自己的创业潜质及管理知识
视觉教具：多媒体投影仪、黑（白）版、活页挂纸、卡纸 授 课 时 间 ： 360 分 钟 （ 一 天 8:30 — 10:00,10:30 — 12:00,13:30 —
15:00,15:30—17:00）
教和学的过程
时间 内容概述
方法与解释
直观教具
教学目标 10 分 及内容综述 钟
讲授 1、回顾上节课核心内容 2、阐述本节课程的学习目标和主要内容
多媒体、白板、活页挂纸、彩 卡
80 分钟
介绍创业计 划
讲授、案例分析 1、简要讲解制定创业计划的目的 2、将创业计划各部分内容与 SYB 培训项目 讲授的各个部分联系起来进行串讲 3、结合黄亮李燕的案例，向学员说明如何 制定创业计划书
260 完成创业计
分钟 划
讲授、练习 1、 把创业计划书本发给所有学员，要求他们
填写 2、 给需要帮助的学员提供个别辅导 3、 创业计划书路演准备，布置作业
多媒体、白板、 彩卡
多媒体
10 分钟
总结
讲授 1、回顾本节课程的主要内容 2、问学员是否有疑问，对学员提出的疑问 给与反馈
多媒体、黑（白）板、活页挂 纸
SYB创业培训第九步：制定企业计划 (1)
5、企业组织结构
①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任
2014-10-21
SYB创业培训
22
聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡 事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。
2014-10-21 3
智者的眼睛 一位商界奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他 谈谈成功之路。但他只是淡淡一笑，说：“还是 出个题考考大家吧。”“某地发现了金矿，人们 一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路。 是你，会怎么办?”
干他人不想干的，做他人不曾做的，这就是成功 之道。困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的 机遇。
这个小王只管每日细心管理，浇水、施肥，就这样过了好久 ，树苗慢慢长大了，可是树是大了，树上却没有结出任何东 西，周围的人一开始还天天过来看，后来慢慢也就来的少了 ，过来时只是略略谈论一下，看看树的情况，扔下自己该出 的肥料就走了。 树还在一天天的长大，长粗，可就是没 结出元宝来，连铜钱也没看见。那些要求合伙的人中有些等 不住了，结伴来到姓王的家里，说是要取消合作，并让小王 赔偿他们的肥料钱。可小王自己也没什么钱了，这些人也只 要随便从他家拿了些还算值钱的东西算是抵债，并把当初的 合作契约扔在了他的脸上，嘴里还骂骂咧咧的说：“这个猪 头，别人说是摇钱树他就信了”。其他合作的人听说此事， 有的人心里也动摇了，可是现在退出合作就要亏本啊，有些 人就决定不再投入了，只有少部分人继续在往姓王的家送肥 料。。。而那些原来说是榆树的人则得意的在外面逢人便说 ：“你看，我当初说的没错吧，那就是个榆树，相信他的人 也就是个榆木疙瘩，哈哈。。。（信我者得永生）”
SYB创业培训第09步：制定企业计划
SYB创业培训
5 2020/6/16
2、创业计划作者的个人情况
➢①以往的相关经验（包括时间）； ➢②教育背景、所学习的相关课程 ➢③合伙者与合伙协议。
3、市场评估
➢①目标客户描述； ➢②市场的容量/本企业预计市场占有率； ➢③市场容量的变化趋势； ➢④竞争对手的主要优势； ➢⑤竞争对手的主要劣势； ➢⑥相对竞争对手主要优势； ➢⑦相对竞争对手主要劣势。
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
解散清算
SYB创业培训
12 2020/6/16
6、固定资产
➢①工具和设备；②交通工具； ➢③办公设备； ④固定资产折旧明其它经营费用。
SYB创业培训
13 2020/6/16
8、销售收入预测——12个月
➢ ①产品
产品的内容、特征：产品特征包括“质 量、尺寸、包装、备件、维修等。
服务产品内容、特征：态度、效率、质 量、安全等。
SYB创业培训
9 2020/6/16
②价格
预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确
自己的成本价，确定销售价。
③地点
选址及理由、分销方式及理由。
④促销
人员推销、广告、公共关系、营业推广及
SYB创业培训
21 2020/6/16
第九步 ：小 结
➢ 完成一份创业计划，也完成了 对一个业主的全程训练。
创业者要对所有信息进行综合分析，再度 判断你的企业构思成功的把握有多大，最后 决定是否应该创办企业。
一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创 业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创 业计划的范本。
SYB创业培训
9SYB创业培训第九步：制定企业计划
管理、人力资源信息咨询、人力资源管理效力、人才信息咨询效力、职业展开咨询 、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务效力、 会务效力、文明教育信息咨询、安 康保健咨询、展览展现效力、修建装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、 室内装潢设计、水电装置、电器的装置维修效力、货运代理、货运代理效力、物流 仓储、鲜花礼仪效力、婚庆效力、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计 、服装设计、快递效力、清洁效力、清洁干洗、摄影效力、彩扩、绿化养护、汽车 装潢。广告设计、制造、发布、代理。 • 二、科技类 • 计算机范围、计算机技术咨询效力、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、 电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新资料、光机电一体化、航天陆地 与现代运输装备、动力(dònglì)与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用。
第二十页，共49页。
创业方案(fāng àn)书作者的团体状况
请两位学员各用1分钟 要求：真实、准确、 对团体(tuántǐ)状况加以引见 有序
年龄：40岁以下
月薪：2500--5800
年龄要求：35岁以下
• 上述人员试用期后，交纳五险一金。
•
第二页，共49页。
两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司区分派出了一个业务员去开拓市场，一个
叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两集团分开了南太平洋的一个岛国，抵达当
日，他们就发现外地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣 到贵妇，居然无人穿鞋子。
• 合伙。。。发财。。。金元宝。。。这成了大家的目的。
第七页，共49页。
• 这个小王虽然每日细心管理，浇水、施肥，就这样
(zhèyàng)过了良久，树苗渐渐长大了，可是树是大了，树上
第二十页，共49页。
创业方案(fāng àn)书作者的团体状况
请两位学员各用1分钟 要求：真实、准确、 对团体(tuántǐ)状况加以引见 有序
年龄：40岁以下
月薪：2500--5800
年龄要求：35岁以下
• 上述人员试用期后，交纳五险一金。
•
第二页，共49页。
两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司区分派出了一个业务员去开拓市场，一个
叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两集团分开了南太平洋的一个岛国，抵达当
日，他们就发现外地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣 到贵妇，居然无人穿鞋子。
• 合伙。。。发财。。。金元宝。。。这成了大家的目的。
第七页，共49页。
• 这个小王虽然每日细心管理，浇水、施肥，就这样
(zhèyàng)过了良久，树苗渐渐长大了，可是树是大了，树上
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有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。 • “贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：500×60%=300；
150×20%=30 • 现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。
• 因而潜在的市场为：300＋30－100=230
2019年8月8日
SIYB 中国项目
17
营销计划
• 描述一下你的产品/服务（P1 产品） • 一个/次卖多少钱（P2 价格） • 成本多少（P2 价格） • 别人卖多少钱（P2 价格） • 准备在哪里开办（P3 地点） • 有没有想过怎样招揽客户（P4 客户）
第九步 判断你的企业能否生存
2019年8月8日
SIYB 中国项目
1
教学目的
在本次课结束时，使参加培训的学员 （1）了解创业计划书的基本内容，
以及如何编制创业计划书 （2）明白为什么要编制创业计划书
2019年8月8日
SIYB 中国项目
2
凡事预则立，不预则废。
2019年8月8日
SIYB 中国项目
3
投资一门生意
2019年8月8日
SIYB 中国项目
23
工具和设备
固 定
折旧 交通工具
资
产
办公家具和设备
SIYB 中国项目
7
企业概况
• 企业名称 • 主要做什么（经营范围） • 在哪里（经营地点） • 行业类型（制造、贸易、服务……） • 老板是谁
2019年8月8日
SIYB 中国项目
8
还可以包括
• 产品（服务）描述 • 优势和特色 • 发展规划 • 利润计划描述
2019年8月8日
SIYB 中国项目
2019年8月8日
SIYB 中国项目
5
企业概况
创业计划书作者的个人情况
创
市场评估
业
市场营销计划
计
企业组织结构
划
固定资产
书
流动资金（月）
销售收入预测（12个月）
销售和成本计划
现金流量计划
2019年8月8日
SIYB 中国项目
相互独立 又互为联 系的整体
6
企业概况
要求：简洁、清晰、明了
2019年8月8日
2019年8月8日
SIYB 中国项目
20
企业组织结构
切合实际
◆企业将登记注册的性质； ◆拟议公司名称； ◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）； ◆公司将获得的经营执照、许可证和特许； ◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）； ◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
2019年8月8日
SIYB 中国项目
2019年8月8日
SIYB 中国项目
13
市场评估
• 做什么人的生意（客户描述） • 产品需求大不大（市场容量） • 需求以后会越来越多吗 • 这个生意多人做吗（竞争对手） • 人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势） • 你做不做得了（自己的优势劣势）
2019年8月8日
SIYB 中国项目
14
本企业相对于竞争 对手的主要劣势
9
案例：“贝贝”儿童托管服务公司
主要经营范围：儿童托管、课后辅导、 营养配餐服务的提供
经营地点：肇庆市人民中路 企业类型：服务业 法人代表：谭艳娟
2019年8月8日
SIYB 中国项目
10
创业计划书作者的个人情况
请用1分钟对个人情况 要求：真实、准确、
加以介绍
有序
2019年8月8日
SIYB 中国项目
5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月 6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小 学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。
2019年8月8日
SIYB 中国项目
16
• 目标顾客描述：
• 工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家
庭。
• 市场容量：
• 目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生
目标客户描述
客观、全面、 准确
市场容量或本企业 预计市场占有率
本企业相对于 竞争对手主要优势
市场评估
市场容量 的变化趋势
2019年8月8日
竞争对手 的主要劣势
竞争对手 的主要优势
SIYB 中国项目
15
案例： “贝贝”儿童托管服务公司
对 “贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估
基本的背景：
1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学 生700名，有三个幼儿园共200名儿童。
21
法律相关
• 要申办许可证吗 • 自己跑工商局还是请注册中介 • 会涉及哪些方面的法律 • 税率怎么算 • 员工社保要怎么算
2019年8月8日
SIYB 中国项目
22
启动资金
• 要投多少钱 • 要买什么固定资产 • 有没有要摊销的费用 • 每个月固定开销要多少（流动资金） • 还要准备哪些日常支出（流动资金）
2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有 住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童 150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。
3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接 纳能力各为50名左右。
4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次， 中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。
11
创业者个人情况
• 创业者姓名 • 工作履历 • 教育经验 • 个人相关简介
2019年8月8日
SIYB 中国项目
12
“贝贝”儿童托管服务公司 创业计划书作者谭艳娟的个人情况
谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医 药公司药店的销售员。 1985年7月幼儿教育中师毕业 1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师 1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公 司药店的销售员，其间，1999年8月——2001 年，在职学习取得营养师资格 2005年10月，因公司改制，失业
你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他 合伙做生意。
“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一 起做吧！”
你会如何回应？
2019年8月8日
SIYB 中国项目
4
创业计划书
创业计划书是一份关于你所要创办企业的具 体方案。
首先，写给自己看。在这个过程中不断检查 自己的企业构思和计划。
同时，写给投资者看。使投资者明白你的生 意，促使他给你投资。
2019年8月8日
SIYB 中国项目
18
市场营销计划
产品
价格
地点
促销
主要内容
成本价Байду номын сангаас
选址及原因 销售方式及原因
人员促销
主要特征
销售价
广告
竞争对手的价格
公共关系
2019年8月8日
SIYB 中国项目
营业推广
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企业组织
• 合伙、独资、个体户还是公司 • 要招多少人 • 要招哪些人（岗位） • 什么样的人比较合适 • 人工和福利要多少钱 • 你自己（创业者）负责什么
150×20%=30 • 现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。
• 因而潜在的市场为：300＋30－100=230
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营销计划
• 描述一下你的产品/服务（P1 产品） • 一个/次卖多少钱（P2 价格） • 成本多少（P2 价格） • 别人卖多少钱（P2 价格） • 准备在哪里开办（P3 地点） • 有没有想过怎样招揽客户（P4 客户）
第九步 判断你的企业能否生存
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教学目的
在本次课结束时，使参加培训的学员 （1）了解创业计划书的基本内容，
以及如何编制创业计划书 （2）明白为什么要编制创业计划书
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凡事预则立，不预则废。
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投资一门生意
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工具和设备
固 定
折旧 交通工具
资
产
办公家具和设备
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企业概况
• 企业名称 • 主要做什么（经营范围） • 在哪里（经营地点） • 行业类型（制造、贸易、服务……） • 老板是谁
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还可以包括
• 产品（服务）描述 • 优势和特色 • 发展规划 • 利润计划描述
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企业概况
创业计划书作者的个人情况
创
市场评估
业
市场营销计划
计
企业组织结构
划
固定资产
书
流动资金（月）
销售收入预测（12个月）
销售和成本计划
现金流量计划
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相互独立 又互为联 系的整体
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企业概况
要求：简洁、清晰、明了
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企业组织结构
切合实际
◆企业将登记注册的性质； ◆拟议公司名称； ◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）； ◆公司将获得的经营执照、许可证和特许； ◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）； ◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
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市场评估
• 做什么人的生意（客户描述） • 产品需求大不大（市场容量） • 需求以后会越来越多吗 • 这个生意多人做吗（竞争对手） • 人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势） • 你做不做得了（自己的优势劣势）
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本企业相对于竞争 对手的主要劣势
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案例：“贝贝”儿童托管服务公司
主要经营范围：儿童托管、课后辅导、 营养配餐服务的提供
经营地点：肇庆市人民中路 企业类型：服务业 法人代表：谭艳娟
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创业计划书作者的个人情况
请用1分钟对个人情况 要求：真实、准确、
加以介绍
有序
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5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月 6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小 学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。
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• 目标顾客描述：
• 工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家
庭。
• 市场容量：
• 目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生
目标客户描述
客观、全面、 准确
市场容量或本企业 预计市场占有率
本企业相对于 竞争对手主要优势
市场评估
市场容量 的变化趋势
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竞争对手 的主要劣势
竞争对手 的主要优势
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案例： “贝贝”儿童托管服务公司
对 “贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估
基本的背景：
1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学 生700名，有三个幼儿园共200名儿童。
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法律相关
• 要申办许可证吗 • 自己跑工商局还是请注册中介 • 会涉及哪些方面的法律 • 税率怎么算 • 员工社保要怎么算
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启动资金
• 要投多少钱 • 要买什么固定资产 • 有没有要摊销的费用 • 每个月固定开销要多少（流动资金） • 还要准备哪些日常支出（流动资金）
2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有 住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童 150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。
3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接 纳能力各为50名左右。
4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次， 中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。
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创业者个人情况
• 创业者姓名 • 工作履历 • 教育经验 • 个人相关简介
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“贝贝”儿童托管服务公司 创业计划书作者谭艳娟的个人情况
谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医 药公司药店的销售员。 1985年7月幼儿教育中师毕业 1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师 1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公 司药店的销售员，其间，1999年8月——2001 年，在职学习取得营养师资格 2005年10月，因公司改制，失业
你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他 合伙做生意。
“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一 起做吧！”
你会如何回应？
2019年8月8日
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创业计划书
创业计划书是一份关于你所要创办企业的具 体方案。
首先，写给自己看。在这个过程中不断检查 自己的企业构思和计划。
同时，写给投资者看。使投资者明白你的生 意，促使他给你投资。
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市场营销计划
产品
价格
地点
促销
主要内容
成本价Байду номын сангаас
选址及原因 销售方式及原因
人员促销
主要特征
销售价
广告
竞争对手的价格
公共关系
2019年8月8日
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营业推广
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企业组织
• 合伙、独资、个体户还是公司 • 要招多少人 • 要招哪些人（岗位） • 什么样的人比较合适 • 人工和福利要多少钱 • 你自己（创业者）负责什么