【商业计划书】syb创业培训第九步完成你的创业计划

2019年8月8日
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工具和设备
固 定
折旧 交通工具
资
产
办公家具和设备
第九步 判断你的企业能否生存
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教学目的
在本次课结束时，使参加培训的学员 （1）了解创业计划书的基本内容，
以及如何编制创业计划书 （2）明白为什么要编制创业计划书
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凡事预则立，不预则废。
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投资一门生意
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企业组织结构
切合实际
◆企业将登记注册的性质； ◆拟议公司名称； ◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）； ◆公司将获得的经营执照、许可证和特许； ◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）； ◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
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法律相关
• 要申办许可证吗 • 自己跑工商局还是请注册中介 • 会涉及哪些方面的法律 • 税率怎么算 • 员工社保要怎么算
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启动资金
• 要投多少钱 • 要买什么固定资产 • 有没有要摊销的费用 • 每个月固定开销要多少（流动资金） • 还要准备哪些日常支出（流动资金）
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创业者个人情况
• 创业者姓名 • 工作履历 • 教育经验 • 个人相关简介
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“贝贝”儿童托管服务公司 创业计划书作者谭艳娟的个人情况
谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医 药公司药店的销售员。 1985年7月幼儿教育中师毕业 1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师 1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公 司药店的销售员，其间，1999年8月——2001 年，在职学习取得营养师资格 2005年10月，因公司改制，失业
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企业概况
• 企业名称 • 主要做什么（经营范围） • 在哪里（经营地点） • 行业类型（制造、贸易、服务……） • 老板是谁
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还可以包括
• 产品（服务）描述 • 优势和特色 • 发展规划 • 利润计划描述
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市场评估
• 做什么人的生意（客户描述） • 产品需求大不大（市场容量） • 需求以后会越来越多吗 • 这个生意多人做吗（竞争对手） • 人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势） • 你做不做得了（自己的优势劣势）
2019年8月来自百度文库日
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本企业相对于竞争 对手的主要劣势
5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月 6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小 学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。
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• 目标顾客描述：
• 工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家
庭。
• 市场容量：
• 目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生
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案例：“贝贝”儿童托管服务公司
主要经营范围：儿童托管、课后辅导、 营养配餐服务的提供
经营地点：肇庆市人民中路 企业类型：服务业 法人代表：谭艳娟
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创业计划书作者的个人情况
请用1分钟对个人情况 要求：真实、准确、
加以介绍
有序
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市场营销计划
产品
价格
地点
促销
主要内容
成本价
选址及原因 销售方式及原因
人员促销
主要特征
销售价
广告
竞争对手的价格
公共关系
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营业推广
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企业组织
• 合伙、独资、个体户还是公司 • 要招多少人 • 要招哪些人（岗位） • 什么样的人比较合适 • 人工和福利要多少钱 • 你自己（创业者）负责什么
目标客户描述
客观、全面、 准确
市场容量或本企业 预计市场占有率
本企业相对于 竞争对手主要优势
市场评估
市场容量 的变化趋势
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竞争对手 的主要劣势
竞争对手 的主要优势
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案例： “贝贝”儿童托管服务公司
对 “贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估
基本的背景：
1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学 生700名，有三个幼儿园共200名儿童。
有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。 • “贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：500×60%=300；
150×20%=30 • 现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。
• 因而潜在的市场为：300＋30－100=230
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营销计划
• 描述一下你的产品/服务（P1 产品） • 一个/次卖多少钱（P2 价格） • 成本多少（P2 价格） • 别人卖多少钱（P2 价格） • 准备在哪里开办（P3 地点） • 有没有想过怎样招揽客户（P4 客户）
2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有 住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童 150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。
3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接 纳能力各为50名左右。
4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次， 中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。
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企业概况
创业计划书作者的个人情况
创
市场评估
业
市场营销计划
计
企业组织结构
划
固定资产
书
流动资金（月）
销售收入预测（12个月）
销售和成本计划
现金流量计划
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相互独立 又互为联 系的整体
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企业概况
要求：简洁、清晰、明了
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你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他 合伙做生意。
“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一 起做吧！”
你会如何回应？
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创业计划书
创业计划书是一份关于你所要创办企业的具 体方案。
首先，写给自己看。在这个过程中不断检查 自己的企业构思和计划。
同时，写给投资者看。使投资者明白你的生 意，促使他给你投资。