某企业上市策划方案
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引言
基于《众泰汽车营销方案》关于众泰汽车市场 分析、市场定位和营销策略，对众泰汽车先锋版上 市策划本案。
第一部分 众泰汽车先锋版产品及竞争定位
众泰汽车品牌描述
品牌定位 创造快乐的汽车生活
品牌价值 品牌个性 感性利益点 理性利益点
小型多功能休闲车 百姓买得起的精品汽车
个性、时尚 多功能、休闲
外形个性时尚，实现有车的满足感
众泰汽车先锋版利益点分析
那么众泰汽车先锋版如何区别于竞品、互补于自身其他产品线，突出优势同时又体现于 品牌呢？
1.6L 大排量发动机可以有两方面的剖析： 好处：动力强，适合高速行驶，承载力强，且能满足部分大城市进城的要求； 坏处：油耗高，使用费用大。 动力和油耗，鱼和熊掌不可兼得，那么我们建议用先锋版抢占竞品潜在用户市场 对动 力和通过性有强烈需求者；在下一步推出的1.3L超酷版抢占竞品潜在用户不满足于现有微轿 外观造型和车内空间者。
机会(Opportunity)
威胁(Threat)
中国小型车市场增长迅猛，有着良好的发展潜 微轿的低价，经济家轿的品牌和配置
力和市场份额；
优势；
低价位车消费者对品牌的注重性不强；
竞争激烈，车型较多；
众泰汽车填补了国内小型多功能休闲车空白市 目标消费者对价格极为敏感。 场。
第二部分 众泰汽车先锋版上市传播元素
经济实用，代步工具
Βιβλιοθήκη Baidu目标消费群
25-35岁的白领和个体经营者，收入中等偏上， 懂得享受和创造生活
众泰汽车先锋版卖点分析
个性化外观造型：时尚、个性、运动感强 人性化车内设计：车内空间高大，视野开阔，可翻转式后排座椅和横开式后 背 门设计，提供多用途实用空间，驾乘舒适性好 出众的动力性能：1.6L16V欧III排放发动机，无论在低转速区还是高转速区，动 力输出强劲，加速性能良好 卓越的操控特性：离地间隙大（195mm），大于45度的爬坡度，五连杆后悬挂设 计，配以205宽胎，即使面对崎岖不平的道路也毫不畏惧，越野通过性好。 全方位安全防护：加强型承载式车身，侧门带防撞加强横杆，吸能式方向管柱和 高位刹车灯等。
众泰汽车先锋版目标消费群汽车需求分析
与生俱来的敏锐触觉，使他们在时尚的世界里找到感觉，发现 快乐，并展示一点点与众不同。 买车，他们要买的是一辆自己喜欢的车，什么是自己喜欢呢？ 不能太贵，但要实用，要让人心动，要有感觉，要时尚。 汽车对他们而言已不是单纯的交通工具， 而是个性的张扬， 更是随兴生活的快乐体现。
众泰汽车先锋版SWOT分析
优势(Strength)
造型时尚、有个性； 车内空间高大，驾乘舒服，视野好； 底盘高、爬坡度大，越野通过性强； 1.6L动力充沛； 后轮驱动，承载性好，适合复杂路况行驶； 承载式加强型车身结构，提供安全保障。
劣势(Weakness)
新品牌、新产品，没有知名度； 消费者对新产品购买信任度差； 车身窄 油耗高 没有ABS、气囊安全配置
众泰汽车先锋版利益点分析
消费心理支持点
人
张扬个性，实现梦想，拓展 全新生活空间，所以快乐。
对产品的需求
- 驾乘舒适所以快乐 - 动力充沛、通化性好，想 到哪里就到哪里，休闲由我 所以快乐 - 经济实用、服务保障，省 心所以快乐
先锋版利益点
动感快乐
产品支持点
个性外型，酷当然动感 动力强劲,速度当然动感 动感所以快乐
众泰汽车先锋版命名
众泰-2008
2008几乎是北京奥运的代名词，很容易联想到北京奥运，可以搭乘北京奥运的这班顺风车； 借年轻人爱国热潮树自主品牌； 用此名也可以与众泰汽车下一步赞助北京奥运相关活动以及聘请体育名星作形象代言的策 略相吻合，以强化自主品牌形象； 距离2008还有二三年的时间，可以延续后期产品发展；2008年后车型可以命名2010与世博 联系起来。
众泰汽车品牌 ⁃ 创造快乐的汽车生活 产品规划 先锋版：动感所以快乐 超酷版：时尚所以快乐 四驱版：休闲所以快乐 服务承诺 覆盖全面的售后服务网络 全心感动式专业服务
众泰汽车先锋版命名
❖ 那么在找准了先锋版的独特利益点后，我们应该如何给它命一个名，让它吻合于品牌和 产品利益点，又凭借名字的良好传播反作用促进品牌和产品。 ❖ 结合众泰企业和品牌现状，我们对众泰产品的命名，采取“英语音译”以及与“区域文 化结合”的方法，选择业为目标消费者所熟识的有内涵且容易传播的词语。 ❖ 在你未真正看到一款车前，它的名字成了你认知它的第一感觉。一个好的名字不仅发音 圆润、与本土文化契合、更能展现车子本身的特性。
众泰2008广告语
B、兜售汽车品牌 代表尊贵的劳斯莱斯、代表稳重富裕的奔驰、代表财富与活力的宝马、代表粗犷可
靠的福特等等，这些品牌都是经过上百年几代人的努力才形成的品牌文化。 国内“老三样”在技术、功能、外形等方面均不占优势，但其广告语强调使用的低
众泰2008广告语
当今汽车闯荡市场时，要备好三件东西：一副好身板，一个好名字，一条好广告语。
现在就让我们透视汽车广告语背后的文化现象，看看它究 竟可以向消费者兜售哪些卖点。
A、兜售汽车文化
众泰2008广告语
福特：“你的世界，从此无界” 蒙迪欧：“世界，就看我的！” 美国汽车广告语处处透露着自信与包容，这也与美国汽车的特点分不开。美国车技术 发达，无论是通用、福特，还是克莱斯勒，其动力强劲、极尽豪华、用材奢侈、乘坐舒适、 驾驶安全，这些标签用在美国车上一点也不过分。
众泰汽车先锋版利益点分析
首先我们回顾一下： 众泰品牌定位是创造快乐的汽车生活； 众泰产品发展规划可逐步推出1.6L两驱四驱及升级版，1.3L越酷版及升级版，产品 线主要通过配置、动力及操控系统的调整也丰富，底盘及车身平台基本不变，满足市 场的不同需要； 众泰汽车先锋版与竞品对比的优势：外观造型、内部空间、动力强、通过性好。
众泰汽车先锋版目标消费群描述
25-35岁间的年轻白领一族，大多数都受过良好的教育，工作算小 有成就。没有太多生活负担，买车就是为了让自己更好享受生活。 他们热情、自由、充满活力，敢作敢为，追求自己的个性。他们 的成长中充满机遇，前途更是一片光明，他们努力工作，力争从 中寻找快乐；对他们而言，生活的乐趣更在于随时随兴的享受和 努力的创造。
基于《众泰汽车营销方案》关于众泰汽车市场 分析、市场定位和营销策略，对众泰汽车先锋版上 市策划本案。
第一部分 众泰汽车先锋版产品及竞争定位
众泰汽车品牌描述
品牌定位 创造快乐的汽车生活
品牌价值 品牌个性 感性利益点 理性利益点
小型多功能休闲车 百姓买得起的精品汽车
个性、时尚 多功能、休闲
外形个性时尚，实现有车的满足感
众泰汽车先锋版利益点分析
那么众泰汽车先锋版如何区别于竞品、互补于自身其他产品线，突出优势同时又体现于 品牌呢？
1.6L 大排量发动机可以有两方面的剖析： 好处：动力强，适合高速行驶，承载力强，且能满足部分大城市进城的要求； 坏处：油耗高，使用费用大。 动力和油耗，鱼和熊掌不可兼得，那么我们建议用先锋版抢占竞品潜在用户市场 对动 力和通过性有强烈需求者；在下一步推出的1.3L超酷版抢占竞品潜在用户不满足于现有微轿 外观造型和车内空间者。
机会(Opportunity)
威胁(Threat)
中国小型车市场增长迅猛，有着良好的发展潜 微轿的低价，经济家轿的品牌和配置
力和市场份额；
优势；
低价位车消费者对品牌的注重性不强；
竞争激烈，车型较多；
众泰汽车填补了国内小型多功能休闲车空白市 目标消费者对价格极为敏感。 场。
第二部分 众泰汽车先锋版上市传播元素
经济实用，代步工具
Βιβλιοθήκη Baidu目标消费群
25-35岁的白领和个体经营者，收入中等偏上， 懂得享受和创造生活
众泰汽车先锋版卖点分析
个性化外观造型：时尚、个性、运动感强 人性化车内设计：车内空间高大，视野开阔，可翻转式后排座椅和横开式后 背 门设计，提供多用途实用空间，驾乘舒适性好 出众的动力性能：1.6L16V欧III排放发动机，无论在低转速区还是高转速区，动 力输出强劲，加速性能良好 卓越的操控特性：离地间隙大（195mm），大于45度的爬坡度，五连杆后悬挂设 计，配以205宽胎，即使面对崎岖不平的道路也毫不畏惧，越野通过性好。 全方位安全防护：加强型承载式车身，侧门带防撞加强横杆，吸能式方向管柱和 高位刹车灯等。
众泰汽车先锋版目标消费群汽车需求分析
与生俱来的敏锐触觉，使他们在时尚的世界里找到感觉，发现 快乐，并展示一点点与众不同。 买车，他们要买的是一辆自己喜欢的车，什么是自己喜欢呢？ 不能太贵，但要实用，要让人心动，要有感觉，要时尚。 汽车对他们而言已不是单纯的交通工具， 而是个性的张扬， 更是随兴生活的快乐体现。
众泰汽车先锋版SWOT分析
优势(Strength)
造型时尚、有个性； 车内空间高大，驾乘舒服，视野好； 底盘高、爬坡度大，越野通过性强； 1.6L动力充沛； 后轮驱动，承载性好，适合复杂路况行驶； 承载式加强型车身结构，提供安全保障。
劣势(Weakness)
新品牌、新产品，没有知名度； 消费者对新产品购买信任度差； 车身窄 油耗高 没有ABS、气囊安全配置
众泰汽车先锋版利益点分析
消费心理支持点
人
张扬个性，实现梦想，拓展 全新生活空间，所以快乐。
对产品的需求
- 驾乘舒适所以快乐 - 动力充沛、通化性好，想 到哪里就到哪里，休闲由我 所以快乐 - 经济实用、服务保障，省 心所以快乐
先锋版利益点
动感快乐
产品支持点
个性外型，酷当然动感 动力强劲,速度当然动感 动感所以快乐
众泰汽车先锋版命名
众泰-2008
2008几乎是北京奥运的代名词，很容易联想到北京奥运，可以搭乘北京奥运的这班顺风车； 借年轻人爱国热潮树自主品牌； 用此名也可以与众泰汽车下一步赞助北京奥运相关活动以及聘请体育名星作形象代言的策 略相吻合，以强化自主品牌形象； 距离2008还有二三年的时间，可以延续后期产品发展；2008年后车型可以命名2010与世博 联系起来。
众泰汽车品牌 ⁃ 创造快乐的汽车生活 产品规划 先锋版：动感所以快乐 超酷版：时尚所以快乐 四驱版：休闲所以快乐 服务承诺 覆盖全面的售后服务网络 全心感动式专业服务
众泰汽车先锋版命名
❖ 那么在找准了先锋版的独特利益点后，我们应该如何给它命一个名，让它吻合于品牌和 产品利益点，又凭借名字的良好传播反作用促进品牌和产品。 ❖ 结合众泰企业和品牌现状，我们对众泰产品的命名，采取“英语音译”以及与“区域文 化结合”的方法，选择业为目标消费者所熟识的有内涵且容易传播的词语。 ❖ 在你未真正看到一款车前，它的名字成了你认知它的第一感觉。一个好的名字不仅发音 圆润、与本土文化契合、更能展现车子本身的特性。
众泰2008广告语
B、兜售汽车品牌 代表尊贵的劳斯莱斯、代表稳重富裕的奔驰、代表财富与活力的宝马、代表粗犷可
靠的福特等等，这些品牌都是经过上百年几代人的努力才形成的品牌文化。 国内“老三样”在技术、功能、外形等方面均不占优势，但其广告语强调使用的低
众泰2008广告语
当今汽车闯荡市场时，要备好三件东西：一副好身板，一个好名字，一条好广告语。
现在就让我们透视汽车广告语背后的文化现象，看看它究 竟可以向消费者兜售哪些卖点。
A、兜售汽车文化
众泰2008广告语
福特：“你的世界，从此无界” 蒙迪欧：“世界，就看我的！” 美国汽车广告语处处透露着自信与包容，这也与美国汽车的特点分不开。美国车技术 发达，无论是通用、福特，还是克莱斯勒，其动力强劲、极尽豪华、用材奢侈、乘坐舒适、 驾驶安全，这些标签用在美国车上一点也不过分。
众泰汽车先锋版利益点分析
首先我们回顾一下： 众泰品牌定位是创造快乐的汽车生活； 众泰产品发展规划可逐步推出1.6L两驱四驱及升级版，1.3L越酷版及升级版，产品 线主要通过配置、动力及操控系统的调整也丰富，底盘及车身平台基本不变，满足市 场的不同需要； 众泰汽车先锋版与竞品对比的优势：外观造型、内部空间、动力强、通过性好。
众泰汽车先锋版目标消费群描述
25-35岁间的年轻白领一族，大多数都受过良好的教育，工作算小 有成就。没有太多生活负担，买车就是为了让自己更好享受生活。 他们热情、自由、充满活力，敢作敢为，追求自己的个性。他们 的成长中充满机遇，前途更是一片光明，他们努力工作，力争从 中寻找快乐；对他们而言，生活的乐趣更在于随时随兴的享受和 努力的创造。