医院上量
医院各项指标情况汇报
医院各项指标情况汇报
尊敬的领导：
根据医院统计数据，我将向您汇报医院近期各项指标情况。
首先，我们来看一
下医院的门诊量情况。
近期，医院门诊量呈现逐渐增长的趋势，平均每日门诊量稳定在2000人次以上。
这主要得益于医院加强了对慢性病患者的管理和服务，提高
了患者的就诊体验，吸引了更多的患者选择我院就诊。
其次，我们来关注一下医院的住院量情况。
近期，医院的住院量也呈现出稳步
增长的态势，平均每日住院量达到了100人次以上。
这主要得益于医院加强了对急危重症患者的救治能力，提高了医疗质量和安全水平，增强了患者对我院的信任感。
除此之外，医院的手术量也在逐渐增加。
近期，医院手术量平均每日达到了
30台以上。
这得益于医院引进了先进的医疗设备和技术，提高了手术的效率和成
功率，为患者提供了更安全、更舒心的手术体验。
另外，医院的医疗质量和患者满意度也在持续提升。
医院加强了医疗质量管理，建立了严格的质控体系，不断完善医疗服务流程，提高了医护人员的专业水平和服务意识，患者满意度得到了显著提升。
总体而言，医院各项指标呈现出良好的发展态势，充分展现了医院在医疗服务、医疗质量和患者满意度方面的优势和特色。
我们将继续努力，不断提升医院的综合实力，为广大患者提供更优质、更高效的医疗服务。
谢谢！。
如何提升医院门诊量
如何提升医院门诊量
以下是一些更具体的方法，可以用来提升医院门诊量：
1. 制定营销策略：根据医院的特点和目标患者群体，制定相应的营销策略。
可以利用社交媒体、电视、广告等渠道进行推广，并提供优惠活动吸引患者。
2. 加强渠道合作：和保险公司、企事业单位等建立合作关系，使其推荐患者到医院就诊。
另外，和一些合作的诊所、药店等机构建立良好的业务协作关系，相互推荐患者。
3. 提供便捷就医流程：简化患者就医流程，减少等待时间，提高患者的就医效率。
可以通过线上挂号、预约检查等方式来简化流程。
4. 开展健康教育活动：定期举办健康讲座、培训班等活动，提供健康教育知识，增加患者对医院的信任，并吸引他们来医院就诊。
5. 进行品牌建设：加强医院品牌建设，包括医院标识、形象宣传、口碑管理等，提升医院的知名度和美誉度，吸引更多患者就医。
6. 开拓新的就医市场：通过与保险公司合作，开设特色科室，吸引外地和外国患者来医院就医。
7. 提供增值服务：除了优质的医疗服务外，可以增加一些增值服务，如医疗咨询、家庭医生签约服务等，提高患者对医院的满意度和黏性。
8. 优化医生资源：充分利用医生资源，合理安排医生的门诊时间和就诊量，更好地满足患者的需求。
这些策略的具体实施要根据医院的实际情况进行调整，以期达到提升医院门诊量的效果。
医院最新主要统计指标释义及计算公式
医院最新主要统计指标释义及计算公式
1.门诊量：指一定时间内医院接待的门诊患者数量。
通常以天、周、月、年为单位计算。
计算公式如下：
门诊量=门诊人次
2.住院量：指一定时间内医院收治的住院患者数量。
通常以天、周、月、年为单位计算。
计算公式如下：
住院量=住院人次
3.手术量：指一定时间内医院进行的手术数量。
通常以天、周、月、
年为单位计算。
计算公式如下：
手术量=手术次数
4.出院人数：指一定时间内医院出院的患者数量。
通常以天、周、月、年为单位计算。
计算公式如下：
出院人数=住院天数大于等于1的患者数
5.病种构成：指住院患者按疾病种类进行分类统计，并计算每个疾病
种类的数量和比例。
通常以百分比表示。
计算公式如下：
病种比例=病种出院人数/出院人数*100%
6.平均住院日：指患者在医院住院的平均天数。
计算公式如下：
平均住院日=全院住院天数/出院人数
7.平均医疗费用：指患者在医院住院期间的平均医疗费用。
计算公式
如下：
平均医疗费用=总医疗费用/出院人数
8.重症率：指住院患者中需重症监护的患者比例。
通常以百分比表示。
计算公式如下：
重症率=重症患者数/住院人次*100%
以上是医院最新主要统计指标的一些计算公式和含义。
这些指标能够
反映医院的运营和服务情况，对于医院的管理和决策具有重要意义。
资深销售代表分享药品销售如何快速上量
怎样促使药品上量常常有医药代表在问: 怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？结合自己的多年临床经验来简单谈一谈。
一, 必须充分了解与熟悉产品知识, 知道产品与竞争产品的优缺点。
寻找差异点(卖点)来展开推广。
这一点往往不被许多医药代表所认识, 更多想到的是给医生的米米是多少。
这一点肯定是错误的。
举一个我经销药品的例子:以***颗粒为例, 作为胃肠道用药, 竞争对手太多太强大了，在消化内科从名气到效果远远赶不上雷尼替丁、西咪替丁、法莫替丁、奥美拉唑、兰索拉唑、胃达喜、丽珠得乐、斯达舒、胃仙U、吗叮宁等等。
但***颗粒的安全性是任何胃药无可比的, 适用于老人、小孩, 而且服用方便(医生最怕的就是副反应与医疗事故，所以在使用药物时首先考虑的是是否安全、是否会出现不良反应，而对疗效很多时侯都可以放在第二位)。
对孩子常见的消化不良引起的肚子疼痛有极佳疗效。
对老年性消化不良以及便秘也相当管用。
所以在大医院我们选择避开消化内科, 以儿科, 老年病科, 干部科为主。
在许多医院光一个儿科一个月用量就达七八百盒, 甚至一千多盒。
二, 必须了解医生的各种情况，个**好,家庭小孩, 医学背景,, 生活方式等等，你了解医生的个人情况越多越好。
这样才能寻求更多的话语: 比如小孩, 谈小孩聪明伶俐, 活泼可爱。
比如谈医生的母校(事前先了解他母校详情, 知识分子最喜欢谈母校), 如是名校的话。
比如谈职称—曾有一个极优秀的青年医生破格升主任医生, 我知道后就对他很是羡慕的说: 据我了解象他这么年青升主任医生的极少, 夸他发表的N篇论文, 他高兴极了，从那—直把我当成好友, 无话不对我说。
成为我最真实的枪手医生(现为一省级医院的副院长)。
三, 必须提前制订好一周的拜访医院计划，然后再根据计划的内容在前一天晚上制作每天拜访医生的安排、拜访的目的。
拜访应注意事项：1. 最初拜访拜访前应带好宣传资料，事先用钢笔指示将重要部分标明。
先简单介绍公司与自己, 再介绍公司的产品。
药代如何上量
谓知己知彼、百战不殆，医生作为直接给患者开方的群体，药代要拿下市场不得不考虑他们！那么我们的医生在想些什么呢？又如何对付他们呢？本文有些见解和大家讨论，望留下珍贵意见。
一、医生在处方一个产品时，考虑的四大要素1，产品的因素，包括产品的价格，产品的包装及剂型，产品的定位，产品的疗程周期等；2，人的因素，包括我们的外表，我们做人的诚信度，我们代表的人品等等；3，销售政策的因素，与同类竞争产品相比，我们是否具有一定的优势，是否能够提供一些附加和或使产品增值的服务，是否具有良好的学术支撑及学术平台等；4 医院大环境及竞争产品的合作程度等二、在经过反复的沟通工作之后，医生仍未接受我们的产品时怎么办？分为四步骤，具体细节自己思量1、直接询问没有接受我们产品的原因，最好是送他一个礼品之后，问：“主任，你好，你看是这样的……我们大家都这么熟了，产品你也很了解了，但我留意到你一直没有处方我们的产品，我想了解一下到底是产品的原因或是我做工作的原因……”记住，说上述话时，一定要态度诚恳，面带微笑。
2、反复沟通之后，明天再来，给他一种压力，同时在询问时一定要得到对方这样的承诺：“有合适的病人我就给你用。
”3、处方出第一盒产品时买上给对方适时奖励。
“小张呀，我今天上午已给你用了两盒……”“是嘛，主任，谢谢你，这样，为了表示你对我们产品的认可，晚上我请你吃饭……”“主任，这里有一个礼品，代表我的一点心意，谢谢你终于接受了我们公司的产品……”4、竞争对手合作程度太高，了解竞争对手产品定位、销售政策及与专家的合作史，然后考虑合作计划，捆绑销售。
三、如何计算医生的销售潜力？理论上的医生销售潜力计算方式为：医生当月的坐诊天数乘以门诊量乘以适用该产品的人数比例乘以平均每个病人的处方量。
四、如何将医生的销量做到最大化？1、将产品卖点外延，扩大用药范围，即增加用药人数的比例，2，改变医生的习惯处方量，加大单位处方量。
五、当有医生老是抱怨我们的费用太低时怎么办？通常医生抱怨费用低的时候，都是和我们还不是很熟悉的时候，我们可以理解成是一种没有用药的托辞，当然，碰到这种情况，我们一般可以采用如下方式：“是的，我们费用与其他产品相比，感觉是低了一点，但是，我们公司是一家非常正规的公司，这也是公司规定的政策，我们对客户的反馈，费用只是其中的一部分，除此以外，我们可以为你……同时，对你来讲，费用并不意味着什么，最重要的是我们能成为很好的朋友和很好的合作伙伴……六、当有医生老是对我们的统方结果表求疑心时怎么办？1、如果条件允许的话，可以把药房统方的原始单据给他看，2、解释数量差距的原因，比方有可能是病人到外面拿药的原因等等，3、说明我们合作的诚意，我们是讲诚信的，感信他对我们的支持，如条件允许，在合作初期，一定尽量按客户的要求兑现费用，以留下良好印象。
开发与上量
维护期
–定期维护，间断刺激，时刻警惕实力雄厚的竞争对手
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主要内容
医院开发流程与管理 医院上量管理
医药代表常用工具简介
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3.1 时间管理（Time Management）
就是用技巧、技术和工具帮助人们完成工作，实现目标。 时间管理并不是要把所有事情做完，而是更有效的运用时间。 时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外，另一个很重要的目 的也是决定什么事情不该做。
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“四象限”法
一、既重要又紧急
二、重要但不紧急
思考：真的有那么多重要又紧
急的事情吗？
思考：如何避免更多事情进入
令人讨厌的第一象限？
三、不重要但紧急
四、既不重要又不紧急
紧 迫 程 度
思考：我们如何尽量减少第三
象限事物？
思考：我们在工作中是否有必
要进入第一象限？
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重要性
上量的必要条件
合适的销售员
人
销 量
物
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财
合适的资源
合适的产品
人：医药代表的工作评估
销售指标完成情况：能否跟随公司整体发展速度 区域产品覆盖率：开户比例 市场占有率：竞品的比较 医院用药增长率：目标市场的同比 目标医生覆盖率：微观潜力市场的占有率 区域市场活动完成情况：市场活动的执行情况 报表填写情况：公司过程管理执行情况
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策略：点面结合
重点目标医生 –1～3人/重点科室
–如果相对顺利，将扩大面
开发其他科室
–20个以上目标医生
医药代表上量方案
医药代表上量方案引言医药代表是医药行业中的重要一环，他们负责向医院、诊所、药店等专业人士推广和销售药品。
在医药代表的工作中，有效的上量方案能够帮助他们更好地展示产品优势，并增加销量。
本文将介绍一种有效的医药代表上量方案，帮助代表们在推广过程中取得更好的效果。
步骤一：了解目标客户在开始上量之前，医药代表首先应该了解目标客户的特点和需求。
通过与客户交流，了解他们的行业背景、工作需求和关键问题，这样代表可以针对性地提供有用的解决方案。
步骤二：产品知识储备医药代表需要对所销售的产品有深入的了解。
这包括产品的特点、优势、适应症以及不良反应等方面的知识。
代表应该熟悉产品的临床数据和研究结果，以便在与客户交流时能够提供具体的科学支持。
步骤三：制定推广策略在上量过程中，医药代表需要制定一套明确的推广策略。
这包括选择合适的推广渠道、确定推广内容以及制定推广计划。
代表可以通过医学会议、学术讲座、病例讨论等方式与目标客户进行深入交流，展示产品的价值和优势。
步骤四：培训和沟通医药代表需要接受专业的培训，以提高销售技巧和产品知识。
公司可以组织内部培训，或者聘请专业培训机构提供相关课程。
此外，代表之间应该建立良好的沟通渠道，相互交流经验和技巧，共同进步。
步骤五：有效的推广工具为了更好地推广产品，医药代表需要准备有效的推广工具。
这包括产品宣传资料、样品、演示文稿等。
代表可以根据不同客户的需求，定制不同的推广工具，以满足客户的需求并展示产品的特点。
步骤六：定期回访和维护在上量过程中，医药代表不仅要进行初次推广，还需要进行定期回访和维护。
代表可以与客户建立良好的关系，了解他们的使用情况和反馈意见，并及时解决问题，提供支持。
定期回访和维护可以增加客户的信任度，并加深与客户的合作关系。
结论医药代表的上量工作是医药行业中至关重要的一环。
通过了解目标客户、准备充分、制定推广策略、培训和沟通、使用有效的推广工具以及定期回访和维护，代表能够更好地推广产品并增加销量。
医院销售上量ppt课件
制定销售计划
行动计划的SMART原则
Specific
体的
Measurable 可衡具量的（数量化、行 动化）
Ambitious 有挑战性的
Realistic
可实现的
Time-based 有时间性的
19
制定销售计划
练习： 3月销售计划
20
新客户开发
目标： 1、了解在可以在哪些科室开发新客户 2、新客户信息收集 3、开发新客户需要注意哪些细节 4、开发新客户的有效方法 5、成功开发新客户的几个关键点 6、学会制定新客户开发计划
53
专业拜访技巧-专业拜访的几个步骤
2、阿斯利康专业拜访步骤 拜访前准备 顺利开场 跟进承诺 传递信息 处理异议 获得承诺 拜访后分析
54
专业拜访技巧-合理的拜访数量
讨论：每天应该拜访多少目标客户
55
专业拜访技巧-拜访注意事项
1、注意时间管理 晨访的重要性 不同时间段在不同的科室:住院部、门诊 夜访、周末陪诊的高效率
2）门诊时间、次数、每次门诊病人数 3）住院部值班时间
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新客户开发
2、处方习惯 1）是否处方中成药、处方量最大的品种 2）费用型还是关系型 3）平均单张处方金额、盒数
26
新客户开发
3、个人资料 家庭住址 家庭人员结构 兴趣爱好 人际风格 生日 人际关系
27
新客户开发
五、选择新客户考虑的因素
式，时间安排 差旅安排
64
行程管理-周拜访、活动计划
拜访哪些医院、科室、医生 陪诊、夜访、家访安排 新客户开发计划 现有客户上量行动计划 其它重要事项的时间安排
药代表的关系、医药代表的坚持不懈、医药 代表的言行一致
医院开发上量方法
加强售后服务，提高客户满意度，增加回头客和口碑传播。
开展促销活动
定期开展促销活动，如折扣、赠品等，吸引更多客户购买。
提高市场份额
分析竞争对手
01
了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率等情况，制
定相应的竞争策略。
强化品牌建设
02
通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，增加客户忠
医院开发上量方法
目录
• 医院开发策略 • 医院关系建设 • 医院上量方法 • 医院开发团队建设 • 医院开发效果评估
01
医院开发策略
市场调研
01
了解目标医院所在地区的人口规 模、年龄结构、疾病谱和医疗资 源分布情况，分析市场需求和竞 争态势。
02
调查目标医院的历史经营状况、 科室设置、医生资源和患者来源 ，评估医院的综合实力和合作潜 力。
提升产品覆盖率
强化产品宣传
通过各种渠道宣传产品的特点和优势，提高产品 知名度。
拓展销售渠道
积极开拓新的销售渠道，如电商平台、医疗设备 租赁等，扩大产品覆盖范围。
加强与医生的合作
与医生建立良好的合作关系，提高医生对产品的 信任度和推荐率。
增加医院销量
优化产品组合
根据市场需求和竞争情况，优化产品组合，提高产品的竞争力。
培训团队成员
提供系统培训
组织定期的内部培训和外部培训 ，使团队成员不断更新专业知识 ，提高业务能力。
建立学习型组织
鼓励团队成员相互学习、交流经 验，形成良好的学习氛围。
提升团队执行力
制定明确的目标与计划
根据医院开发上量的总体目标，制定 具体的计划和时间表，确保团队成员 明确自己的任务和责任。
加强沟通与协作
医院开发和药品上量
客户的分类管理
• 必须了解客户，然后把他们分成ABC三类
Dui费
• 1.了解竞品的费用 • 2.灵活进行科室费用区分
谢谢大家
XXX
院长的拜访一般需要多次拜访部分医院的院长有特批进药的权利通过谈合作投资赞助等形式取得院长支持进药医院开发的有效拜访4个方面4
开发医院及 上量技巧
XXX
前言
• 开发:让产品顺利进入医院临床使用。
• 上量:就是让产品在医院销售到达一定的数量（自己的 目标任务量）
目录
• 1.医院开发的前期准备 • 2.医院开发的有效拜访以及开发的方式 • 3.产品在医院的临床维护（上量工作）
一.医院开发的前期准备
1.熟练掌握产品知识 2.了解竞品在医院的情况 3.了解进药流程（7个流程，把握住关键人物）
4.大致计算收效比
二.医院开发的有效拜访（4个方面）
• 1.临床科室主任的拜访（提单）
一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及 其他部门是会同意的
医院开发的有效拜访（4个方面）
• 2.药剂科主任的拜访
医院开发的有效拜访（4个方面）
3.院长的拜访（一般需要多次拜访)
部分医院的院长有特批进药的权利 通过谈合作、投资赞助等形式取得院长支持进药
医院开发的有效拜访（4个方面）
• 4.进入药事会环节应该注意的事项
ห้องสมุดไป่ตู้
小结
三. 临床维护
1.跟踪库房上电脑（保证药品在院 内的正常流通） 2.药房领药 3.临床用药
产品上量
1、科室会 2、时间 3、资金 4.客户分类 5.兑费了解。
科室会
•必须让客户熟练掌握产品知识（上量）
• 1.突出产品卖点 • 2.认识科室人员 • 3.科室会餐（加强关系） • 4.小礼品赞助
近年福建省医院和卫生院数量
近年福建省医院和卫生院数量医疗资源是保障人民健康的重要支撑，医院和卫生院作为医疗卫生服务的主要提供者，其数量和分布情况直接关系到民众能否便捷地获得医疗服务。
福建省作为我国东南沿海的重要省份，在经济发展的同时，也在不断加大对医疗卫生领域的投入，以满足人民日益增长的健康需求。
近年来，福建省的医院数量呈现出稳中有增的态势。
这一增长不仅体现在综合性医院的数量增加上，还包括专科医院的不断涌现。
综合性医院在提供全方位医疗服务方面发挥着关键作用，它们通常拥有先进的医疗设备、专业的医疗团队和完善的医疗科室设置，能够处理各种复杂的疾病和病情。
随着医疗技术的不断进步和社会需求的多样化，专科医院如心血管病医院、肿瘤医院、儿童医院等也在逐渐增多，为患者提供了更加专业化、精细化的医疗服务。
在福建省，城市地区的医院数量相对较多，尤其是福州、厦门、泉州等经济较为发达的城市。
这些城市吸引了大量的人才和资源，医疗服务体系相对完善。
然而，为了促进医疗资源的均衡分布，福建省也在积极推动县级及以下地区医院的建设和发展。
通过政策引导和资金投入，许多县级医院得到了升级改造，医疗服务能力得到显著提升，为基层群众提供了更好的医疗保障。
与医院相比，卫生院在福建省的医疗卫生体系中同样扮演着不可或缺的角色。
卫生院通常分布在乡镇和农村地区，是基层医疗服务的重要力量。
近年来，福建省加大了对卫生院的建设力度，改善了医疗设施和条件，提高了医务人员的业务水平。
一些卫生院通过与上级医院建立合作关系，实现了医疗资源的共享和技术支持。
例如，通过远程医疗系统，患者在卫生院就能获得上级医院专家的诊断和治疗建议，大大提高了基层医疗服务的质量和效率。
同时，为了吸引和留住优秀的医疗人才，福建省还出台了一系列优惠政策，提高了卫生院医务人员的待遇和职业发展空间。
从具体的数据来看，根据福建省卫生健康委员会发布的统计报告，过去五年间，福建省医院的数量从具体数字家增加到了具体数字家。
医院开发上量方法精品
开发 --- 第二环节
说服主任填写申请
这并不轻易，尤其是同质旳产品难度 更大。
开发 --- 说服主任填写申请要换位思索
学会了解你旳客户
主任提单就像门诊挂号，决定你旳品种是否有 资格上会。说服主任提单是令许多医药代表备 感头疼和畏惧旳事情，甚至有代表因为被拒绝 或冷遇而对主任旳为人产生看法。推己及人， 我们发觉，主任虽然被厂家尊重和爱戴，但他 们着实不轻易：业务工作、行政工作、科研工 作、教学和硕士培养工作、讲学、会议、会诊、 社会活动，还要接待轮番轰炸一样旳医药代表、 器械企业代表、老总、经理。
开发 --- 说服主任填写申请查找原因
在了解了主任们工作和生活旳现况后来， 你是不是能够以日常心坦然处置呢。祈 求、托付、指令主任提单旳品种诸多， 而可上会旳品种数量毕竟有限，成果自 然是：几家欢喜几家愁。被拒绝旳医药 代表应该很好地探讨工作，不断努力， 充分准备，力求再来。
开发 --- 说服主任填写申请查找原因
（2）院领导兼任科室主任，他旳申请经过率极高； （3）院内要点学科主任旳申请轻易经过； （4）与药剂科主任关系甚密旳主任旳申请经过率高； （5）德高望重教授旳申请轻易经过； （6）老主任旳申请比新提拔主任旳申请经过率高；
开发 --- 确认提单主任小规律和小窍门
（7）联合提单旳经过率更高。我们并不排 除这么一种情况，因为数位主任提单， 可能给药剂科主任或院长一种印象，就 是这个产品旳花头太多。由此令药事会 旳关键委员心生不快，反而增长了产品 被“枪毙”旳概率。
洞悉对手旳机会
医药代表洞悉对手旳机会诸多，详细方
法能够是有偿购置竞争者旳信息；
参加对手旳展览会； 找理由接触他们旳客户； 研究他们旳促销活动。
只要努力想方法，医药代表有诸多 机会搜集对手旳情报。
最新医院潜力挖掘和上量方法
（一）医院潜力挖掘和上量方法要评估一个医院的销售潜力，首先应该是评估目标医生的销售潜力，所以目标医生的销售潜力总和就等于医院的销售潜力，笔者在实际工作中，经常听到有些销售代表沾沾自喜：“我某某医院现在一个月都销一千多盒了，没有办法再上量了！：而现实情况果真如此吗？我看未必，现试分析如下：一，还原销量法，将现有医院月销量具体回归到每个客户身上，分别计算单个医生的贡献量，从而评估不同医生的贡献率，比如假定一个医院一个月销量一千盒，用还原销量法不难得出，张医生用多少，王医生用多少等等。
二，计算销售潜力，公式很简单，一个医生的月销售潜力等于该医生当月坐诊天数乘以门诊病人数乘以适用该药的病人比例乘以单位处方量，通过计算，我们很容易得出某个目标客户理论上可以给我们的贡献量。
三，观察医生的处方习惯，了解医生在什么情况下选用我们的产品，即我们产品在医生心目中的产品定位，要知道不同的医生对我们的产品会有不同的定位的，同时了解医生给病人每次的单位处方量。
四，假定计算医生销售潜力的公式中，坐诊天数和门诊病人数是一定量的话，那么公式中适用病人的比例和单位处方量就成了变量，因此，要想让计算出的数字达到我们的理想状态，我们就必须改变公式中的变量，即扩大产品的卖点，让医生能选用更多比例的病人使用该产品，二就是改病医生给病人的单位处方量，如果医生以前老是只给病人开一盒药的话，要想办法说服大夫一次给病人开两盒（前题是病人有承受能力的情况下。
）通过以上改变，医院的处方量将会大大增加。
五，现在的目标客户够吗？当产品卖点外延的时候是不是也意味着科室的外延？所以我们应该想办法找到更多能处方我们产品的科室及医生。
初一语文讲义辨析和修改病句的基本方法辨析并修改病句是语文实际运用能力的具体表现之一，也是中考中长“考”不衰的常青树。
本专题主要就是帮助学生了解句子的致病原因，掌握辨析和修改病句的基本方法，提高“诊断和施治”的能力。
“病句的辨析及修改”是近年来各地中考的重点，也是难点。
上量名词解释
1、上量：通常我们将销售渠道稳定后，能够成批量或者较大量地销售出药品称之为上量，是销售行业术语。
2、压货：指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。
3、开发：是指以荒地、矿山、森林、水力等自然资源为对象进行劳动，以达到利用的目的；开拓；发现或发掘人才、技术等供利用。
4、费用：是企业在日常活动中发生的会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。
5、统方：医院对医生用药信息量的统计。
所谓为商业目的“统方”，是指医院中个人或部门为医药营销人员提供医生或部门一定时期内临床用药量信息，供其发放药品回扣的行为。
6、二次议价：，是指医疗机构在省级药物招标结果的基础上，对中标药品进入医院采购之列时，进行再一次杀价。
即目前普遍认为的“暗扣”变“明扣”。
7、OTC代表：是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
8、临床代表：是说做医院品种，不是说像普药那样，医药代表需要和医生打交道，与做OTC的医药代表刚好是相反的，只是业务性质还是一样的。
9、学术代表：负责客户的日常维护，宣传产品专业知识；协助办事处经理制订销售计划、终端上量工作、日常管理。
10、第一终端主要包括全国县级市以上的医院；11、第二终端指的是县级以上的零售药店；12、第三终端包括了城市社区门诊、乡镇医院、乡镇卫生院和乡镇药店。
13、商流、物流、资金流、信息流之间的关系：商流是动机和目的，资金流是条件，信息流是手段，物流是终结和归缩。
物流、商流、资金流和信息流是流通过程的四大组成部分，这四者构成了一个流通过程，几者的关系“互为存在、相互作用、密不可分”既相互独立，又是一个综合体，将物流、商流、资金流和信息流有机结合起来，会产生更大的能量，创造更大的经济效益。
所谓商流，就是一种买卖或者说是一种交易活动过程，通过商流活动发生商品所有权的转移。
医院潜力挖掘和上量方法
（一）医院潜力挖掘和上量方法
要评估一个医院的销售潜力,首先应该是评估目标医生的销售潜力,所以目标医生的销售潜力总和就等于医院的销售潜力,笔者在实际工作中，经常听到有些销售代表沾沾自喜：“我某某医院现在一个月都销一千多盒了，没有办法再上量了！：而现实情况果真如此吗？我看未必，现试分析如下：
一，还原销量法,将现有医院月销量具体回归到每个客户身上，分别计算单个医生的贡献量，从而评估不同医生的贡献率，比如假定一个医院一个月销量一千盒，用还原销量法不难得出，张医生用多少，王医生用多少等等。
二，计算销售潜力，公式很简单，一个医生的月销售潜力等于该医生当月坐诊天数乘以门诊病人数乘以适用该药的病人比例乘以单位处方量，通过计算，我们很容易得出某个目标客户理论上可以给我们的贡献量.
三，观察医生的处方习惯，了解医生在什么情况下选用我们的产品，即我们产品在医生心目中的产品定位，要知道不同的医生对我们的产品会有不同的定位的，同时了解医生给病人每次的单位处方量.
四，假定计算医生销售潜力的公式中，坐诊天数和门诊病人数是一定量的话，那么公式中适用病人的比例和单位处方量就成了变量,因此，要想让计算出的数字达到我们的理想状态，我们就必须改变公式中的变量,即扩大产品的卖点，让医生能选用更多比例的病人使用该产品，二就是改病医生给病人的单位处方量,如果医生以前老是只给病人开一盒药的话，要想办法说服大夫一次给病人开两盒（前题是病人有承受能力的情况下。
）通过以上改变，医院的处方量将会大大增加。
五，现在的目标客户够吗?当产品卖点外延的时候是不是也意味着科室的外延？所以我们应该想办法找到更多能处方我们产品的科室及医生。
医院上量方案
医院上量方案介绍医院上量是指在医院中为患者开具处方或医嘱时，根据患者的病情和需求，确定合适的药物剂量和使用频率。
医院上量方案的制定对于保障患者用药安全、提高治疗效果具有重要意义。
本文将介绍医院上量方案的制定方法和注意事项。
制定医院上量方案的方法制定医院上量方案需要考虑患者的个体差异、病情严重程度、药物的理化特性、适应症和禁忌症等因素。
下面是一些常用的制定医院上量方案的方法。
1. 参考规范医院上量方案的制定应参考国家和地区制定的药物使用规范和临床指南。
这些规范和指南通常包含建议的药物起始剂量、调整剂量的方法、用药频率和疗程等信息，可以用作参考基准。
2. 考虑个体差异和病情每个患者的耐药性和代谢能力都有差异，因此应根据患者的个体特点和病情，制定适合的用药方案。
例如，对于儿童、老年人和孕妇等特殊患者群体，剂量和用药频率可能需要进行相应调整。
3. 考虑药物特性药物的理化特性也是制定医院上量方案的重要考虑因素之一。
例如，一些药物在体内的代谢和排泄途径受到肝脏和肾脏功能的影响，因此剂量需要进行调整。
另外，一些药物具有明显的时间依赖性，需要按照一定的时间间隔进行给药。
4. 考虑适应症和禁忌症不同的疾病有不同的治疗方案，医院上量方案应根据患者的确诊疾病和病情，考虑合适的药物剂量和给药方式。
此外，还需要识别患者是否有禁忌症，例如，对某些药物过敏或有特殊的禁忌条件，需要避免使用特定药物或调整剂量。
医院上量方案的注意事项制定医院上量方案时，应注意以下几个方面。
1. 药物安全性医院上量方案的制定应保证患者用药的安全性。
对于一些有毒性和副作用的药物，应注意控制剂量和监测患者的生理状态。
同时，应避免药物之间的相互作用，特别是对于具有药代动力学相互作用的药物。
2. 异常情况的处理医院上量方案制定时，应考虑到患者可能出现的异常情况。
例如，药物不良反应、药物耐药或治疗效果不佳等，都需要在方案中留有应对策略。
此外，还应制定相应的监测计划，及时检测患者的生理指标和药物浓度。
医院简报范文
医院简报范文医院简报。
尊敬的领导、各位同事：大家好！根据医院工作安排，现将我院最近的工作情况进行简要汇报如下：一、医疗工作。
1. 本月医院门诊量较上月有所增加，特别是儿科、妇科和内科的就诊人数较多，医护人员需加强值班，确保患者得到及时、高效的治疗。
2. 手术室工作正常，手术量较上月有所增加，手术科室各项指标均达到了预期目标。
3. 住院部门床位紧张，需要加强床位管理，确保患者得到良好的护理和治疗。
4. 门急诊医生和护士要加强对患者的诊疗和护理工作，提高服务质量，做好患者的情绪疏导工作。
二、医疗质量。
1. 医院各科室要加强医疗质量管理，确保医疗安全，严格执行各项规章制度，杜绝医疗事故的发生。
2. 加强医疗设备的维护和保养工作，确保设备的正常运转，提高医疗服务水平。
3. 各科室要加强医疗知识的学习和培训，提高医务人员的业务水平和服务意识。
三、医院管理。
1. 加强医院内部管理，规范各项管理制度，提高管理效率，确保医院的正常运转。
2. 加强医院后勤保障工作，确保医院的供水、供电、供气等设施设备的正常运转。
3. 加强医院安全管理工作，确保医院的安全稳定，杜绝各种安全事故的发生。
四、医院宣传。
1. 加强医院宣传工作，提高医院的知名度和美誉度，吸引更多的患者来就诊。
2. 加强医院的服务意识和服务质量，做好患者的满意度调查，及时改进工作中存在的不足。
以上就是我院最近的工作情况简要汇报，希望各位领导和同事们能够认真查阅，并提出宝贵意见，共同努力，为医院的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！医院领导班子。
2022年10月1日。
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关于***医院“上量方案”
响应公司的政策。
做好重点二甲医院的工作，增加二甲医院的销量，达到一个可观的销量。
达到辅射周边地区的，带动区域销量的目的。
充分结合公司的市场活动策略，利用所有的资源，做好信息与服务及时准确到位.使***医院在*到*月份增量***盒，推进市场的快速发展，结合***医院的市场现状及公司的政策特制定营销方案如下：
市场现已开户品种----:***。
*月份销量***盒
已开发的科室：1、心内科门诊*位MDR 住院部正在开发
2、脑内科门诊*位MDR 住院部：正在开发
３、老干部科门诊*位ＭＤＲ
3、普内科门诊*位MDR
4、内分秘科门诊*位MDR
５、急诊科门诊*位MDR
６、呼吸科门诊*位MDR
一、心内门诊总量及出诊老师的细分
住院部：A组病床*张，适应症*张，现销量*盒（*位MDR）
B组病床*张，适应症*张，现销量*盒（*位MDR）
二、心内增量计划：
门诊：VIP
结合学术及各项活动再加上日常基础工作，努力培养VIP
客户：名：
攻关方式：
费用预算：
执行者：
VIP级：（位）
客户：
攻关方式：
费用预算：
执行者：住院部：A组：推动整组销量：*(病床数)*(周转率)*(用药比例)*(用药量)=**盒攻关方式：
预算费用：
执行者：
B组：推动整组销量: (病床数)* (周转率)*0 (用药比例)**(用药量)=**盒
攻关方式；
三、脑内门诊上量计划：
脑内门诊总量及出诊客户的细分
日诊量 * 出诊天数 * 30% * （**）盒
攻关方式：
费用预算：
执行者：
四、老干部科门诊上量计划：
最终达成销量：
攻关方式：
费用预算：
执行者：
五、普内科：重点维护升级：
攻关方式：
费用预算：
执行者！
六、急诊科：重点维护升级：
攻关方式：
费用预算：
执行者：
七、呼吸科：重点维护升级：
计划完成：
攻关方式：
费用预算：
执行者：
附: 通路建设
院长药剂科（高端建设）合计费用：
计划汇报人:
上级领导：。