酒鬼酒营销策划方案

酒鬼酒营销策划方案

酒鬼酒营销策划方案

【篇一：酒鬼酒营销策划方案】

项目编号：bd1005 机密*二年

特急

酒鬼酒公司营销策划方案

客户名称：酒鬼酒股份有限公司

提案日期：2011年12月5日

执行日期：2012年1月1日—2013年12月31日

策划人名称：十全食美策划小组

目录

一、执行概要和要领 (1)

（一）商标........................................................................................................ .. (1)

（二）定价........................................................................................................ .. (1)

（三）重要营销、促销手段 (2)

（四）目标市场 (2)

二、目前营销状况 (2)

（一）市场状况 (2)

1、目前产品市场 (2)

2、规模........................................................................................................ . (3)

3、广告宣传 (3)

4、市场价格 (4)

5、利润空间 (5)

（二）产品状况 (7)

（三）竞争对手状况 (10)

（四）分销状况 (11)

（五）宏观环境状况 (13)

三、sw0t问题分

析 (14)

势........................................................................................................ (14)

1、主业突出 (14)

2、洞藏........................................................................................................ .. 14

3、馥郁香型 (15)

4、销售........................................................................................................ .. 15

5、政策........................................................................................................ .. 15

6、品牌基础 (16)

7、水源........................................................................................................ .. 16

（二）劣势........................................................................................................ (16)

（三）机会........................................................................................................ (17)

胁........................................................................................................ (17)

四、目标........................................................................................................ .. (18)

（一）财务目标 (18)

（二）营销目标 (20)

（三）综合效益目标 (20)

五、营销战略与策略 (21)

（一）目标市场 (21)

（二）定位........................................................................................................ (22)

（三）产品组合 (22)

（四）定价........................................................................................................ (22)

（五）营销渠道 (24)

（六）销售队伍 (25)

（七）服务........................................................................................................ (26)

（八）广告........................................................................................................ (28)

（九）促销........................................................................................................ (29)

1、五个系列白酒的促销方案 (29)

2、新产品“袖珍酒鬼酒”促销方案 (32)

（十）产品研发创意 (33)

（十一）市场调研 (33)

六、行动方案........................................................................................................ (34)

七、预计的损益表及其他重要财务规划表 (35)

八、风险控制........................................................................................................ (35)