陌生拜访的十种开场白
陌生拜访客户不知道如何开口？8种开场白，你会几种？
陌⽣拜访客户不知道如何开⼝？8种开场⽩，你会⼏种？销售员与客户交谈前需要⼀个开场⽩，有句话说：“好的开始等于成功⼀半”，咱们与客户聊天也是⼀样，好的开场⽩甚⾄可以决定这次拜访⽬的成败。
你平时的开场⽩是怎么样的呢？效果如何？咱们⼀起来瞧瞧销售冠军们的开场⽩如何。
1、钱⼏乎所有的客户都对钱感兴趣，对赚钱的⽅法以及省钱的⽅法都是⽆法抗拒的。
⽐如：“X经理，我是来告诉你贵公司可以节约⼀半电费⽅法的。
”“X⼚长，我们的机器⽐你⽬前的机器速度快，耗电少，更准确能降低你的⽣产成本。
”2、真诚的赞美每个⼈都喜欢被⼈赞美，客户也不例外，因此真诚的赞美能起到很好的暖场效果。
赞美客户⼀定要找到被别⼈忽略的特点，这样才容易感觉到真诚，如果赞美体会不到真诚就成了拍马屁，起到相反的效果。
⽐如：“X总，你这房⼦真漂亮。
”这句话听起来没有⼀点吸引⼒，有点像拍马屁的。
“X总，你这房⼦的⼤厅设计得真别致，⼀看你就是⼀位懂得⽣活的⼈。
”这句话感觉就要⽐前⼀句好很多，你觉得呢？3、好奇⼼好奇是⼈类⾏为的基本动机之⼀，客户不熟悉，不了解或者与众不同的东西，能很好的引起客户的注意，咱们就可以利⽤这⼀点来引起客户的注意，⽐如：“⽼李，你知道这个世界上最懒的东西是什么吗？”4、提到有影响的第三⼈告诉客户，是第三者介绍过来的，这是⼀种迂回战术，因为每个⼈都有“不看僧⾯看佛⾯”的⼼理，所以⼤部分⼈都会对朋友介绍过来的销售员⽐较客⽓。
⽤这招需要注意的是必须确有其⼈其事才⾏，不可杜撰。
5、举著名的公司或⼈，竞争对⼿为例很多客户也有从众⼼理，销售员可以从这⽅⾯来作为开场⽩，⽐如：“X⼚长，XX公司采购了咱们的设备之后，⽣产成本降低了30%。
”6、提出问题销售员可以直接向客户提出问题，利⽤问题吸引客户的注意，需要注意的是这个问题⼀定是客户正在关⼼的问题，⽽且⾃⼰要有见解。
⽐如：“X⼚长，你认为影响贵公司产品质量的主要因素是什么？”7、向客户提供信息销售员向客户提供⼀些对客户有价值的信息，如市场⾏情，新技术知识等等，这就要求销售员能站在客户的⾓度思考问题，尽量阅读⾏业报刊，掌握⼤量的信息，把⾃⼰打造成⾏业⾥⾯的专家。
销售陌生拜访开场白
销售陌生拜访开场白【篇一：拜访客户开场白】拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗？通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。
这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好！我是某某公司的小刘。
今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。
我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？------”等等。
例如：小马是保险公司的业务员。
他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------”如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？“对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（赶紧走吧！真够烦的！）“不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。
）“嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。
）“我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！”（对于比较执着的业务员，先把你支开再说。
）以上的这些开场白只是想碰运气。
陌生拜访话术
陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗？我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok？3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
陌生拜访开场白范文
陌生拜访开场白范文尊敬的先生/女士我是（您的名字），我曾经收到关于您的业务或项目的信息，并且对此表示极大的兴趣。
我特地来到这里，是希望能有机会与您面对面的交流，详细探讨关于（产品/服务/项目）的合作事宜。
首先，我想对您表达我对您的公司或组织的钦佩之情。
从我对您的业务的研究中可以看出，您的公司一直以来都在行业中扮演着重要的角色，并且取得了令人瞩目的成就。
我相信您的公司不仅能为客户提供优质的产品/服务，而且还具有创新和领导力，这使我对与您的合作充满信心。
（根据情况，可以加入一些针对性的夸奖，如公司的市场地位、创新性、成功案例等等）我所代表的公司/组织是（您的公司/组织）致力于提供（简要描述您的产品/服务/项目）。
我们在行业中拥有丰富的经验和专业的知识，并且在与类似公司的合作中取得了不错的成果。
我相信，我们公司的（产品/服务/项目），可以为您的公司带来许多好处，包括但不限于：（列出一些主要的好处，如提升效率、降低成本、提高竞争力等等）。
值得一提的是，我们的（产品/服务/项目）具有丰富的灵活性和可定制性，以满足您的特定需求。
我们的团队也非常注重客户的反馈和需求，并且愿意与您进行深入的讨论和沟通，以确保我们的解决方案能够完全符合您的期望。
除此之外，（列举您公司的竞争优势，如技术实力、客户口碑、独特的销售提案等等），这些优势将确保我们的合作能够取得成功。
如果您愿意给我一些宝贵的时间，我非常乐意与您进一步讨论（产品/服务/项目）的细节，并且介绍我们的合作方式和流程。
再次感谢您能抽出时间来见我，并给予我关注。
期待与您的进一步交流。
谢谢！。
陌生拜访话术
陌生拜访话术陌拜前准备：提前一天拨打所要拜访学校的当地114电话，通过电话查询出学校的一个有效联系电话，再给学校通电话，通电话话术：您好，我们是励耘教育研究院的，这里有一份关于英语学习的资料想给咱学校看一下，想问一下，明天给您送到学校可以吗？通过这个电话让学校的有关部门能知道有我们这个机构的存在进校话术：您好，我是励耘教育研究院的，我们这里有一份关于英语学习的资料想给咱学校送一下，昨天已经给学校联系了。
让我今天过来门卫：你在这里再打个电话销售：好的，（这时开始拨打之前的电话）当着门卫的面的电话话术：您好，我是昨天给您打过电话的励耘教育研究院的，今天我把材料给您带过来了，现在就在门卫这呢，一会我给您送过去吧，好的。
（记住，别管对方在电话里说什么都说一会给您送过去）销售：您好，我给办公室老师打电话了，让我现在过去一趟。
门卫：好的，填个表，进去吧，记得出来时让老师签字。
另一种情况门卫：不行，你让办公室老师给我打电话。
销售：当着门卫的面再次打过去，这时可以随便打一个电话，然后告知门卫办公室无人接了。
您看，办公室那边没有人接了，反正已经给那个老师说好了，我直接过去吧顺利入校后注意看一下学校的地形，直接去办公楼找校长入校长办公室进行陌生拜访：敲门后入，某某校长您好，我是励耘教育研究院的某某，这是我的名片。
校长：哦哦，你什么事啊业务：是这样的，我们这里有关于英语项目的一份资料想给您看一下。
（拿出我们的彩页）校长：（这时校长应该会看一下，在校长看时尽量先不要说话。
）你简单说说是什么业务：我们这个呢是一个智能化的学习软件，能够让学习我们这个项目的学生在短时间内提高英语成绩。
提高成绩的方式是我们会先让学生在短时间内突破英语单词障碍，再配合大量的泛读阅读训练，以达到让学生提高成绩的目的。
校长：行，我知道了，放这里就行业务：（把资料翻到董教授的页面）是这样的校长，您可以先了解一下，我们机构呢有一个免费的英语讲座，是英语满分作文讲座，通过三个小时左右的讲座，听讲学生的英语成绩会有一个5—10分的提高，为了让学校了解我们的高度，我们可以先给学生做一个免费的满分作文讲座。
销售陌生拜访开场白
销售陌生拜访开场白【篇一：拜访客户开场白】拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗？通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。
这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好！我是某某公司的小刘。
今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。
我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？------”等等。
例如：小马是保险公司的业务员。
他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------”如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？“对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（赶紧走吧！真够烦的！）“不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。
）“嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。
）“我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！”（对于比较执着的业务员，先把你支开再说。
）以上的这些开场白只是想碰运气。
陌拜话术(修改版)
李志华陌生拜访话术场景一:女装店,老板在店里,不忙,有刷卡需求,有了解.李:您好!（微笑、眼神专注对方）Boss:你好！有事吗？李：您好！是这样的，我是银联这边出来作市场调查的，今天分到附近这段巡检，刚好您的店就在我巡检的这段，由于您门口没有粘贴我们银联的标志，也因为有些装机的商户没有贴标志，所以我只能进来冒昧问下您这有没有使用银联刷卡机呢？会回答有装跟没装两种，（如果有的话，那使用情况如何，有没有常常出现卡纸或是网速慢的状况呢！）哦，要是您这有出现异常情况到时候可以打我们的客服热线电话。
客服电话在刷卡机上就有了，4006228888.Boss：暂时还没有安装，你们那个刷卡机是怎么装的？李:哦，现在申请很简单啊！您这执照，税务都有吧，都齐全吧！只要证件齐全的话申请很容易大约7-10个工作日不包含周末时间，申请一台银联POS机是需要提供相关证件：营业执照、税务登记、法人身份证、银行的开户许可证，以上证件的复印2份加盖公章。
Boss:税务登记没有，现在都不要办税务了，都免税啊！李：哦哦！这样啊！但办理刷卡机是要税务登记证才可以申请得下来的，因为现在信用卡的发行量越来越大，刷卡的人越来越多，找我们办刷卡机的人也特别多，所以呢？按照程序的话都要最基本的三证，办理这个税务证很简单啊！只要那营业执照跟公章私章去税务局办理就行了，办理税务是最快的,反正您本来也不需要交税了，就是比较麻烦点要去办理税务证下。
像你这样卖女装的店，衣服这么漂亮，平时要求刷卡的肯定不少，就该申请一台。
银联跟银联商务，里面分很多部门，我是负责市场调查，您要办理需要先提交相关资料我们还要进行拍照提交申请，能不能申请下来还要看情况，有些商户资料不能通过也就不能够批，那也没办法。
您先去办理下税务证，到时候电话给我，我要是能帮上忙的我一定帮，这个是我的名片。
Boss:好的。
你名片留一个，到时候有需要再和你联系。
李：好的，这是我名片。
Boss：谢谢！李：老板，那怎么称呼您呢?您本人的手机号码多少？以后我方便用手机跟您联系。
陌拜步骤及话术
陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深得交谈：1、开场白：先生/女士您好，我就是诚信电商创业园得销售代表小X，首先我十分肯定得告诉您，我并不就是来这里给您捣乱或者浪费您得时间来得，我这次来得主要目得就是向您请教几个问题并与您一起探讨并且解决您得一些实际问题，为使您做出更好得投资提供非常靠谱得建议；您不介意吧？2、请问您贵姓，您就是这家店得老板么？您做这一行多久了？当初就是怎么进入这个行业得？（打开话匣子，消除客户戒备，大多数人尤其就是生意人都很乐意谈论自己得经历或者创业史，这里少不了恭维与赞美，以博取信任）3、现在生意还好做吧？瞧您这里得生意氛围挺好得；（探测其经济实力及经营信心）4、您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期，各种投资都风险高不确定等一番渲染）5、您对投资商铺怎么瞧？您身边有投资商铺得亲戚或朋友么？大家都觉得诚信电商创业园得商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺就是相对最稳定得一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居）6、如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较瞧重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力与后期升值潜力得重要性）7、现在我有个能让您或您得亲戚朋友更理性得投资诚信电商创业园商铺得建议，您一定会从中明白商铺投资得要点得，您愿意花几分钟得时间听我简单介绍一下么？8、您对我们得项目十分了解吗？我们项目就是目前高邮最大得以电商为主题得综合项目，做项目介绍9、如果您有投资商铺得想法，那我们项目得商铺一定值得您考虑；俗话说，投资成熟商圈得商铺就好像啃别人啃剩下得骨头，升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说，诚信电商创业园就就是真正得肥肉，因其自身得优势潜力无限；现在我们项目正推出沿秦邮路得一批商铺，面积都在90~200平米左右，价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠，均在5000元/平；我们得商铺就是第三代商铺，5、6米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积得赠送空间，这种商铺等于就是买一层用两层了，隔断后就有上下两层得使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住；现在我们政府很多支持房地产得政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国得地产市场必定会发生巨大得变化，所以趁这个低谷得时候入手投资就是明智得选择；而我们项目得商铺真正就是低门槛大未来，都就是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等；10、现在入手我们项目得商铺还享有优惠：开发商承诺前三年返租3年，平均每年返8%，3年就就是24%了，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年得时间店租全由开发商来买单；另外在11月15号前现场登记成功并购买得有额外赠送停车位。
陌生上店拜访话术
陌生上店拜访话术
（销售都是从拒绝开始）---郝枝林
一、准备好工作资料（手册、单页、名片、笔、本子），保持好最美的笑容！
二、开场白（开场白非常重要),根据当时情况而定，一般我们陌生上门拜访，见到老板的机会不是很多，最多的大部分是前台，所以我们跟前台一定要保持好的关系，要有礼貌！
1、您好，请问一下你们老板在吗？我是北京寻康之泉经贸有限公司的郝枝林。
是这样的，我之前跟你们老板联系过，今天特地来拜访她，麻烦您帮我引荐一下。
（今天我来这里，是有2件事专门来请教附近最有名的美容店老板，据我打听，大伙都说您这是最好的）
2、我这边是有一个可以给咱们美容院增项的项目，目前有好多美容院跟我们合作了，我就占用您一分钟时间，如果您听完不感兴趣，我就走。
3、这边有一个给咱们公司（美容院）增项的项目，可以迅速提升咱们企业营业额3-5倍，协助您企业更好的留住老顾客，增加新顾客的方法。
相信您一定非常感兴趣，现在很多公司都在跟我们合作！。
陌拜话术
第一次陌拜陌拜的话术沟通1.简单的自我介绍。
T:小雪爸爸/妈妈，您好！我是xxx学校的谢老师，我们学校是做中小学文化课辅导的，在我们学校学习的孩子进步率可以高达98%。
2.询问是否报过相关培训T:你的孩子有报过培训班吗？J:报过。
T:您报的哪家机构呢？为什么报这个课程呢？T:你的孩子有报过培训班吗？J:暂时还没有3.抛出拜访目的T:小雪爸爸/妈妈，我们下周末在市中心小学旁的xx学校将开展一个小升初公开课/家庭教育讲座/元旦年末party活动，免费邀请家长和孩子来参加，名额有100个，您有时间来参加吗？4.留下下一次回访的理由T:好的，非常期待你来参加。
名额有限，下周二的时候我再给你打个电话，确认一下，具体是否能参加，可以吗？T:非常遗憾这次你没有时间参加，那如果以后有这类活动，我再跟你联系，可以吗？打扰了！祝您工作愉快！打电话频率追呼，不限次数很多咨询老师在打电话的时候，往往都是打一次，或者打两次。
其实很少有电话在打第一次的时候就能达成目标，大部分都是在打到3、4次之后，有的甚至能达到7、8次之后才能把家长邀约过来的。
追呼的时候如果一个老师打同一个电话太多，咨询老师可以按星期互相交换打。
每一次打电话，不是讲同一个内容，其实每次打电话都要达成某个目标。
•第一次：寒暄，让家长认识到自己。
•第二次：问候的电话，提示家长期末考试之前要注意小孩的复习等等。
•第三次：你可能给家长一些教育信息。
•第四次：可能是，邀约家长来参加我们的公开课，家庭教育讲座等等。
追呼要在不影响客户满意度的前提下进行，就是通过客户的允许后，才能够预约下一次打电话的时间和理由。
电话效果为什么要针对一个电话追呼？有数据称：100个电话打4次，成交率大于400个号码打一遍。
有机构对咨询师业绩进行统计，结果显示：1/3的人的业绩来源于当月的客户，有1/3的业绩来源于1到6个月积累的客户，还有1/3是来自6个月以上的客户。
所以，追呼是有利于业绩的积累的。
陌生拜访电话营销话术
陌生拜访电话营销话术1、你好，×先生吗？我是xxxx的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。
这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。
我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2、你好，×先生吗？我是的，我们xxxx公司的服务品牌国金太阳推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，等99多种强大的功能，你关注过股市吗？我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。
那请你注意查收我们的短信和邮件。
3、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳服务品牌，想邀请你免费试用一下。
服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研究所的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈，我们也会有礼物当面送给你。
4、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。
如果您感兴趣，就可以享受到****研究所在大势研判、个股推荐方面的内部消息和研究成果，也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。
为感谢您的参与，我们也会有礼物当面送给您。
客户：我不碰股票问题解决你：啊！是没时间还是......客户：原因很多啦！主要是没时间啦。
你：噢！你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。
陌生拜访话术
陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术:啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您,怎么样啊？最近好吗?哎呀，我忘记了您家的电话地址啦,请您帮我写在这里，好吗?方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生,您还记得吗？我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好!我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有?”（客户：没有;或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了,不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok？3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好?4、您好！可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、(对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问,您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻,按照保险投保年龄,现在还合适,现在不买，以后想买都不行了.7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方,再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派,相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有,那就应该自己为自己做些较长远的打算,我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓,在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天,顺便来拜访您，不打扰您吧?！10、陌生电话约访:请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
直销陌生拜访的十种开场白
直销陌生拜访的十种开场白陌生客户拜访开场白最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:筱月奴拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场636f70797a6431333433623737白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。
这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系同时也为谈判的成功打下了良好的基础反之，则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好我是某某公司的小刘。
今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。
我们的报纸-”或“您考虑过在某报上发布广告吗等等。
例如：小马是保险公司的业务员。
他常用的开场白是：“汪先生您好我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗拜访陌生客户的话术以下是九鼎话术的案例展示开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去当销售人员如约来到客户办公室，开场：“陈总，您好看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢阿（感谢客户）陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象您应该是一个做事很干练的人（赞美）这是我的卡片，请多指教（第一次见面，以交换名片自我介绍）陈总以前接触过我们公司吗（停顿）我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。
陌生上门拜访参考话术
陌生上门拜访参考话术生疏上门访问参考话术：（按实际卖的产品为准）自己：您好，XX先生/小姐，我是金康庭专业办理贷款的XX小姐/先生，这是我的名片。
客户：哦。
自己：还记得我吧，昨天给您预约的，呵呵。
客户：哦，记得。
自己：前日偶然在报刊上得到您的信息，就感觉到您公司的规模和实力，一个1/2通栏广告。
现在报纸广告价格快赶上电视广告，您在这上也花费不少力气吧？（套近乎，拉家常,留意说话语气，表情。
可以从网上了解一下客户的实力）客户：是的，的确贵了很多。
自己：呵呵，不过报纸广告在肯定方面，还是能带来比较大的利益。
看你公司的装修及布局，就能感觉您在生意场上的高效管理及市场运作方面的精确，不愧是行业中的高手，真不简洁。
客户：一般吧。
自己：去年底，经济的不景气，对各行业影响都比较大，可您公司还是如火如荼，确定没有受到太大影响？看得出来，这得益于您的管理及定位呀。
客户，也是有的，现在订单也低于往年同期。
自己：订单相对削减，不是您个人行为，那没关系，可以说是整个大形势所趋。
您是这方面的专家，各行业都受到肯定牵连，应当比我看的更深。
客户：都一样，对经济更多的只是了解表象。
自己：也是，可能小环境下的经济还能看出一二，大形势下的危机就真的需要专业的学问了。
就好比说，现在中小型企业一般都存在两方面的怀疑，人才和融资。
这个我们都能够理解，您说是吧?客户：是的。
自己：您和伴侣也常常聊到这个话题吧？客户：也聊过，不过都忙，也都是简洁说几句。
自己：其实这个问题已经是很明白的了。
但人才问题，你们企业主一朝一夕能解决的，既要看到训练制度下的人才观，也要得益于实际操作下的人性，的确需要你们企业主长时间的培育和包涵。
您的下属如此职业，也是您长期培育的结果了？客户：谈不上培育。
自己：看您对下属如此满足，那现在最困惑您的应当是资金需求吗？客户：两方面都有吧。
自己：但人才没有可以渐渐培育，资金链短缺应当是您头疼的问题？客户：目前也不是。
自己：哦，那您过去也肯定有资金方面的需求？这种状况一般都采纳哪些方案来解决？客户：一般都是伴侣间的拆借，或者到银行贷点。
陌拜话术
陌生拜访话术要点：形象、自信、连贯、姿态、专业、微笑、礼貌。
目的：1、客户是否符合贷款条件（资质、信用记录、银行贷款负债等）2、资金需求额度、急切程度、用途、去过哪些地方咨询过3、留下客户的有效信息4、确定提供资料时间、见面时间（下次跟进时间）话术：住宅区陌拜(其他开放式场景省略敲门环节)敲门：进门之前按门铃或敲门三下，敲门声要清晰但不能过重。
业：请问有人在家吗？我是捷越的XX。
客：（拒绝开门）业：您好！这里是捷越公司推出的无抵押贷款，我是客户经理XXX，这是我们的产品介绍请您了解一下(单页塞门缝或贴广告)客：开门，但警惕性很高（客户没有邀请绝不能进门）业：您好！这里是捷越公司推出的无抵押贷款，我是客户经理XXX，这是我们的产品介绍请您了解一下(派一张单)。
客：(拒绝)业：您可以把单页保存好，以备不时之需。
客：(仔细看单页或没有拒绝。
)业：请问您有资金方面的需求吗？客：你们的贷款是怎么办理？业：是根据您的信用记录和偿还能力来审核的，额度是1-50万，正常情况2个工作日到帐。
业：请问您怎么称呼？客：我姓XXX业：X先生/女士您好！因为我们是无抵押贷款、要求也比较高、要先看看您是否符合贷款条件，请问您…（按所需材料顺序提问，审核客户的资格）。
目的：需要询问的材料比较多，让客户更配合你询问资料。
客户如果符合条件：业：您基本符合我们的条件，但是还要看到您的相关资料才能确定。
（目的：压住客户心理期望，提升公司形象。
）1、额度：X先生/女士，根据您的情况，不能保证您能贷到X万元，如果您有符合条件的家人或朋友（老板：合作人或中层管理人员）建议让他们一块来申请，这样能确保您贷到X万元。
我们有很多客户都这样贷的。
2、还款方式：每月等额本息还款，和房贷相同。
3、期限：最长36个月，请问您要用多久？（因我司提前还款费用较高，客户不问尽量不提。
）可以提前还款。
如果提前还款建议您在3个月内还清。
4、费用：每月费用是1万块245元（房悦贷举例）。
拜访陌生客户开场白
拜访陌生客户开场白拜访陌生客户开场白（精选篇1）1.利用客户熟悉的人有一个销售人员在销售他的电话系统时，这样对客户说：“先生，您好，我叫小林，我是电话系统公司的员工。
我受深圳公司王经理的委托，特意打电话给您，因为我今天给您介绍的东西是件了不起的东西，它可以为您带来极大的方便……”某图书公司发行员对客户说：“主任，您认识教育局的教育科长老李吗?他刚从我这里买去600本书，我想你们物资局跟他们那里的情况差不多，也迫切需要有关市场经营与企业管理方面的图书，您说是吗?”2.利用客户同行业的知名公司向客户提一下自己以前的一些比较有名的客户，不仅可以借助这些知名公司的名望，还可以证实自己公司的实力同样是不容小觑的。
例如：“您好，张总。
我是张蒙，诗司的培训顾问。
我们竖内一家专做银行业务代表培训的专业公司。
我们最近为银行做了为期三周的业务人员电话技巧培训……”3.利用客户尊崇的名人推销员在运用这个方法的时候一定要注意首先掌握好客户的喜好，如果说的名人刚好是客户所不喜欢的，那么就很难达到预期的效果，甚至会适得其反。
在销售人员中，客户拜访可谓是最日常的工作了，市场调查、新产品推广、促进销售等等都需要拜访客户、客情维护还需要拜访客户。
但万事开头难，如何敲开陌生客户的心扉呢?拜访陌生客户开场白（精选篇2）一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。
因此，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。
赞美的`内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。
只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。
二、设身处地设计开场白销售员如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话是很难吸引客户的。
但销售员要是站在客户的立场上，说出替客户设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。
因为对所有的人来说，注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情，所以销售员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，使客户对推销产生注意。
拜访客户有哪些开场白(精品8篇)
拜访客户有哪些开场白(精品8篇)拜访客户有哪些开场白篇1一、准备被拒。
不要期望客户第一次甚至第二次面对“陌生的你”就会敞开心扉，接受你的推销。
二、直截了当。
初次见面，说话要简单利落、落落大方，不能含含糊糊、畏首畏尾。
可以直呼其名及职称，而且说话要主动，在客户未开口之前，用亲切的语调向其打招呼问候：“X经理，早上好!”。
三、自我介绍、表示感谢。
表明公司名称及自己的姓名职务并将名片双手奉上，同时顺带一句话：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您!”。
四、适当寒暄。
在谈正事前，先跟客户简单聊天，如果准备充分可以增进不少感情。
如事先了解客户背景情况，从对方感兴趣的话题入手，适当的夸赞对方，表达与对方有相投的兴趣，拉近感情距离。
这个时间不宜过长。
五、找准机会，完美过度、表达拜访理由。
以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉到你的专业和可信赖。
六、适时赞美。
每个人都希望被赞美，同时在赞美后采用询问的方式引导客户的注意、兴趣及需求。
如：“x经理，您公司__产品我一直在用，感觉非常不错，您能介绍一下么?”七、结束拜访时，可约定下次拜访的内容和时间。
如：“x经理，非常感谢您用这么长时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你说谈到的内容，我回去会好好做一个方案，然后再来向您汇报，您看我下周三上午将方案带来让您审阅可以么?”。
在初次拜访客户的时候，销售人员如果直接冒昧地去接近，其效果往往不会太好。
如果能在客户面前提一提你们都认识的人，说明这次拜访是通过熟人介绍来的，或者提一下客户的朋友、亲戚或是某个公众名人，就可以相对容易地接近客户。
因为客户在一般情况下，借助第三方的面子，可以有效地消除客户的戒备。
拜访客户有哪些开场白篇2拜访客户的原则是找到共同点，目标一致是合作的前提条件，发现薄弱点，找到客户的软肋才能让客户信服，激发兴趣点，客户对你所谈的一点感兴趣是进一步探讨的基础，突出利益点，让客户明白与我们合作可以从哪些方面受益，如果客户获得的利益越多，合作的机会也就越大。