招生部薪资制度
教育机构招生薪酬制度范本
教育机构招生薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生人员的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国相关法律法规，结合本教育机构实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于本教育机构全体招生人员。
第三条本薪酬制度主要包括基本工资、提成工资、奖金和福利等部分。
二、基本工资第四条招生人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定，具体标准如下：1. 招生主管：正式员工每月基本工资为800元，试用员工每月基本工资为600元（试用期一个月）。
2. 招生顾问：正式员工每月基本工资为600元，试用员工每月基本工资为400元（试用期一个月）。
第五条基本工资按月发放，每月15日之前完成发放。
三、提成工资第六条招生人员的提成工资根据招生业绩完成情况确定，具体标准如下：1. 完成月招生任务50%以下，没有提成。
2. 完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。
3. 完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。
4. 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。
5. 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。
第七条提成工资在学生报名并完成缴费后，按照实际招生人数和对应的提成比例计算，每月15日之前完成发放。
四、奖金第八条招生人员根据年度招生业绩排名，可获得相应的奖金。
具体奖金标准如下：1. 年度招生业绩排名第一，奖励奖金5000元。
2. 年度招生业绩排名第二，奖励奖金3000元。
3. 年度招生业绩排名第三，奖励奖金2000元。
第九条奖金在年度招生工作结束后，一次性发放。
五、福利第十条招生人员享有以下福利：1. 五险一金：按国家规定为招生人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 带薪年假：正式员工享有带薪年假，具体天数根据工作年限确定。
3. 节假日福利：在国家法定节假日期间，为招生人员发放相应的福利物品或奖金。
4. 培训提升：为招生人员提供定期的专业培训和职业发展机会。
【绩效激励】招生人员薪酬激励方案
招生人员薪酬激励方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。
凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。
）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。
可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。
不建议纯利润提成。
如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。
工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。
备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。
比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。
9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。
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高校招生报酬制度方案
高校招生报酬制度方案随着高校招生工作的逐年增加和竞争的加剧，越来越多的高校开始关注招生报酬的问题。
招生报酬是指高校为吸引优秀招生代理和志愿者，以及支持报名、宣传、推广等服务所提供的经济回报。
本文将提出一种高校招生报酬制度方案，以期在保障招生工作质量的基础上，促进高校招生报酬的公平、透明和可持续发展。
1. 制定背景招生工作是高校发展所必须的重要工作，也是高校形象、声誉的重要体现。
为吸引优秀的招生代理和志愿者，支持招生宣传工作，各高校都会通过招生报酬、奖金等形式，提供一定程度的经济回报。
但是，在制定和实施招生报酬制度时，常常存在以下问题：•缺乏公平和透明的制度，导致招生报酬的不公和不合理。
•缺乏长远的考虑，过度依赖短期激励，导致招生报酬的可持续性欠缺。
•缺乏完善的管理机制，容易出现不当行为和违规操作。
在这种情况下，制定一种科学、合理和可操作的高校招生报酬制度将对高校的招生工作产生重要影响。
2. 设计原则为了制定一种高效、公平和可持续的高校招生报酬制度，以下是制度设计所需遵循的主要原则：2.1 公正和透明招生报酬制度必须公正，避免任何形式的清廉问题和以权谋私的行为。
制度应该透明，尽可能公开透明的报酬标准、支付时间和监督机制。
2.2 合理和可持续招生报酬制度应该是合理的和可持续的，即在现有预算和资源下，报酬都应该是合理的和可持续的。
并避免对预算造成不应有的负担。
2.3 管理和监督制度必须有完善的管理机制和监督机制。
以便于财务审核、行政监督和舆情管理。
制度应该定期进行调查和评估，及时发现问题和解决措施。
3. 报酬制度设计方案在以上原则指导下，本文提供了一种完整的高校招生报酬制度设计方案。
此制度将分为三部分：招生报酬标准、报酬支付制度和监督管理机制。
3.1 招生报酬标准招生报酬标准分为五个级别，各级别的报酬标准如下：•首席招生代理：600-1200元/生•一级招生代理：400-800元/生•二级招生代理：200-400元/生•三级招生代理：100-200元/生•志愿者招生工作：20-50元/时以上标准中，招生质量、数量、范围、流量等因素将作为评判标准，决定单个代理或志愿者可以获得的报酬金额。
招生人员薪酬激励方案
招生人员薪酬激励方案招生人员在学校或企业的招生工作中扮演着至关重要的角色。
他们直接与学生及家长沟通交流，为学校或企业争取到优质生源，对于学校或企业的发展有着重要的影响。
为了更好地激励和激发招生人员的工作热情和积极性，需要设计合理的薪酬激励方案。
一、基本工资与绩效工资相结合与基本工资相结合，可以引入绩效工资的概念。
通过设立招生工作相关的指标和任务，招生人员能够根据完成情况获得绩效工资奖金。
这样一来，招生人员的薪资水平不再仅仅受限于基本工资，而是与自己的工作能力和业绩挂钩，更能体现出成果与回报的关系。
二、提供丰厚的提成制度除了基本工资和绩效工资外，可以为招生人员设置丰厚的提成制度。
提成制度是一种根据业绩付费的激励方式，能够更直接地激发员工的积极性和动力。
招生人员可以按照招生人数、考试成绩、招生总额等指标来进行提成奖励。
例如，按照每招收一名学生给予一定比例的提成，或者按照学生入学后的学费金额的一定比例给予提成。
这样，招生人员将会更加努力地争取学生报名，并且积极帮助他们顺利入学，以确保自己能够获得更高的提成奖励。
三、提供培训与晋升机会除了薪酬方面的激励，培训与晋升机会也是激励招生人员的重要途径。
通过提供专业的培训，可以帮助招生人员提升自己的专业能力和职业素养，更好地应对招生工作中的挑战。
同时，企业或学校应建立健全的晋升机制。
招生人员如果表现出色，能够根据晋升条件进行评估，并给予晋升的机会。
晋升不仅能够提高个人的职位和职权，还能获得相应的薪资提升，激励招生人员更加努力地工作。
四、团队竞赛与奖励除了给予个人的薪酬激励，可以设立团队竞赛与奖励制度，鼓励招生人员团队合作，为学校或企业共同争取更多的生源。
例如，在招生季期间，可以设立团队销售额、报名人数等指标，按照成绩进行排名，给予排名靠前的团队相应的奖励。
团队竞赛与奖励制度能够增强招生团队的凝聚力和向心力，让团队成员共同努力，为学校或企业争取更多的生源，实现共同的目标。
学校招生部待遇级别制定标准
招生部薪酬待遇级别制定标准级别见习期 7-15 天 见习招 生顾问 实习期 1 个月 实习招 生顾问 试用期 1 —3 个月入级条件入职考核通过，每完成 2 个免费名额 入职考核通过，熟知学校规章制度 认同学校及各部门管理、工作模式 完成 4 名就业技能培训名额，具备收费生招生能力 服从学校行政管理，未出现无故旷工级别责任熟知学校收费及免费业务知识 熟知执行招生方法及内容 招收 4 名就业技能学员 咨询熟练，了解学校课程设置及内容、价格 听从部门主管安排薪酬、待遇降级标准9 0 0 + 免费生提成 3 % + 收费生提成 5 % 预期入收 1 1 0 0 元 1 0 0 0 元+ 免费 生提成 3 % + 收费 生提成 7 % 预期收入 1 4 0 0 元 1 1 0 0 元+ 生提成 4 % + 生提成 1 0 预期收入 1 6 元 免费 收费 % 0 0一个月达不到责任要 求，自动解职实习期通过（每月完成 8 名就业技能学员） ，4 名收费名额 熟悉执行招生方法及内容 熟知学校各项课程并对咨询人员进行独立讲解 服从学校管理及各项制度、遵循商务礼仪 每天网络发帖量不少于 1 0 条 完成招生策划方案 掌握分享执行/ 销售课程知识的能力 具备独立招生素质，月平均业绩考核 4 名收 费名额以上，8 个免费名额以上二个月后达不到要求 离职正式入职 6 个月以上，月均招收费生 4 人以上，月均免费 能捕捉学员存在问题并对接和反馈 （填写反馈 生 8 以上 记录） 一星招 生顾问 6 个月完成就业技能累计 7 2 名以上，收费生 3 6 以上 每天网络发帖量不少于 1 0 条 未出现无故旷工，无学员投诉记录 独立总结招生技巧并完善部门员工招生活动方案 正式入职 1 2 个月以上，累计招生学员 1 5 0 人以上 熟悉学校课程流程，独立完成学员招生工作 具备带新员工的能力，会总结 每周不少于三次就业技能外出宣传 每周不少于两次收费生外出宣传 参与学校招生部门管理， 具备提出招生方案的 能力一个月达不到责任要 求，降级三个月达不到责任要 求，离职二星招 生顾问能独立完成招生及招生策划， 月均招收费生 6 人以上， 免费 每周会议内容及总结 生 1 0 以上 制定招生部制度并执行 及时更新招生活动，根据节日制定招生活动 未出现无故旷工，无学员投诉记录 独自完成招生活动，部门任务分配 每周不少于三次收费生外出宣传 每周不少于两次外出宣传1 3 0 0 元+ 生提成 4 % + 生提成 1 2 预期收入 2 0 元免费 收费 % 0 0三个月达不到责任要 求， 薪资为 1 3 0 0 的 8 0 % 、7 0 % 、 6 0 % 。
招生部薪酬制度范本
招生部薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生部员工的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司招生部全体员工。
第三条本制度旨在建立一套科学、合理的薪酬体系，体现公平、公正、激励的原则，以吸引和留住优秀人才，促进公司招生工作的持续发展。
二、薪酬结构第四条招生部员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、招生奖金和其他补贴五部分组成。
第五条基本工资是根据员工的职务、资历、学历等因素确定的、相对固定的工作报酬。
第六条岗位工资是根据员工所在岗位的责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等因素确定的。
第七条绩效工资是根据员工的招生业绩、工作态度、团队合作等指标综合考核的工资报酬。
第八条招生奖金是根据公司招生任务完成情况和员工个人招生业绩给予的奖励。
第九条其他补贴包括通讯补贴、交通补贴、加班补贴等，根据公司实际情况和相关政策确定。
三、薪酬发放第十条招生部员工薪酬实行月薪制，每月按时发放。
第十一条绩效工资和招生奖金根据每月招生业绩考核结果发放，具体比例和标准由公司领导层根据实际情况确定。
第十二条员工工资扣除项目包括个人所得税、社会保险、公积金等。
四、薪酬调整第十三条基本工资和岗位工资根据公司经济效益增长幅度、劳动生产率增长幅度等因素定期调整。
第十四条绩效工资和招生奖金根据员工个人业绩和公司招生任务完成情况进行调整。
五、其他规定第十五条员工违反公司规章制度、工作纪律的，按公司规定扣除相应工资或奖金。
第十六条员工请假、缺勤的，按公司规定扣除相应工资。
第十七条公司为员工提供良好的工作环境和培训机会，提高员工综合素质，促进员工职业发展。
第十八条本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
第十九条本制度自颁布之日起实施，原有薪酬制度相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上招生部薪酬制度范本，我们可以看到，该制度充分体现了公平、公正、激励的原则，旨在吸引和留住优秀人才，提高招生工作效率。
学校招生人员薪酬管理制度
教育集团石竹山文武学校招生人员薪酬管理制度（征求意见稿）石竹山文武学校人力资源部2004年4月目录第一章总则 (2)第二章岗位工资 (2)总则本制度是石竹山文武学校依据集团公司规章制度并结合自身实际情况订立的，是员工获得正当劳动报酬、维持学校和集团人员稳定和持续发展的基本保证，体现了学校效率与员工利益相结合的原则。
本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情、调动员工积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、保留人才的目的。
员工的收入结构包括两个部分：岗位工资、招生提成。
本制度适用于处招办主任以外的所有专职招生人员。
岗位工资除招办主任外专职招生人员分为四类，各类岗位工资如下：1.招办副主任一级：2600元/月二级：2450元/月三级：2300元/月四级：2150元/月五级：2000元/月2.片区主任一级：2300元/月二级：2150元/月三级：2000元/月四级：1850元/月五级：1700元/月3.片区助手一级：1500元/月二级：1350元/月三级：1200元/月四级：1050元/月五级：900元/月4.接线员、文员一级：1300元/月二级：1200元/月三级：1100元/月四级：1000元/月五级：900元/月六级：800元/月岗位工资＝固定工资80％＋浮动工资20%招生人员根据月度考核结果，决定浮动工资发放比例♦当考核结果为“卓越”,被考核者的“实际月浮动工资”＝“岗位浮动工资×150％”。
♦当考核结果为“优秀”, 被考核者的“实际月浮动奖金”＝“岗位浮动工资×120％”。
♦当考核结果为“称职”, 被考核者的“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×100％”。
♦当考核结果为“需改进”, 被考核者的“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×60％”。
♦当考核结果为“不称职”, 被考核者的“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×20％”。
招生工作提成制度方案模板
招生工作提成制度方案一、背景及目的随着社会的发展和教育水平的提高，各类学校之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多优秀的学生，提高学校的整体实力，各学校纷纷加大对招生工作的投入。
而制定一套合理、有效的招生工作提成制度，对于激发招生团队的工作积极性、提高招生工作效率具有重要意义。
本方案旨在建立一套科学、合理的招生工作提成制度，激励招生团队积极投入到招生工作中，提高招生质量，确保学校可持续发展。
二、提成制度设计原则1. 公平性：确保提成制度对所有招生团队成员公平，避免出现偏袒和不公现象。
2. 激励性：提成制度应具有足够的激励作用，使招生团队成员能够积极主动地完成招生任务。
3. 竞争性：通过设定不同的提成标准，鼓励团队成员之间展开竞争，提高整体招生水平。
4. 合理性：提成制度应符合国家法律法规和学校相关政策，确保制度的合理性。
5. 可操作性：提成制度应具备较强的可操作性，便于实施和监管。
三、提成制度具体内容1. 提成比例根据招生团队的业绩，将提成比例分为三个等级：（1）优秀：完成招生任务且人数达到或超过目标的120%，提成比例为招生人数的1.5%；（2）良好：完成招生任务且人数达到或超过目标的100%，提成比例为招生人数的1%；（3）一般：完成招生任务且人数达到或超过目标的80%，提成比例为招生人数的0.5%。
2. 提成计算方式提成金额 = 招生人数× 提成比例× 招生单价。
其中，招生单价根据学校制定的招生政策及市场需求进行调整，确保提成制度的合理性。
3. 提成发放时间提成发放时间为每年招生工作结束后，根据实际完成情况进行核算并发放。
4. 特殊情况处理（1）若招生团队未能完成招生任务，但已付出较大努力，经学校领导批准，可适当给予一定的提成奖励。
（2）若招生团队在招生过程中出现违规行为，将取消提成奖励，并视情节严重程度进行相应处理。
四、制度实施与监管1. 学校招生部门负责提成制度的实施与监管，确保制度的执行力度。
校招企业薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为吸引和留住优秀人才，激发员工工作积极性，根据国家有关劳动法律法规和政策，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司招聘的应届毕业生（以下简称“校招生”）。
第三条公司薪酬制度遵循以下原则：1. 公平公正原则：薪酬体系应公平、公正，确保各类岗位、各类员工之间薪酬待遇的合理性；2. 激励原则：薪酬体系应具有激励作用，激发员工的工作热情和创造力；3. 可行性原则：薪酬体系应与公司财务状况相匹配，确保制度的可行性；4. 可持续发展原则：薪酬体系应适应公司长远发展，具有一定的前瞻性和可持续性。
第二章薪酬结构第四条校招生薪酬由基本工资、绩效工资、补贴和奖金四部分组成。
第五条基本工资：1. 基本工资按照公司薪酬体系标准执行，根据校招生所学专业、学历、工作经历等因素确定；2. 基本工资占薪酬总额的60%。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据校招生工作表现、项目完成情况、团队合作精神等因素确定；2. 绩效工资占薪酬总额的30%。
第七条补贴：1. 住房补贴：公司为校招生提供住房补贴，具体标准参照公司相关规定；2. 交通补贴：公司为校招生提供交通补贴，具体标准参照公司相关规定；3. 补贴占薪酬总额的5%。
第八条奖金：1. 奖金包括年终奖、项目奖金等，具体发放标准参照公司相关规定；2. 奖金占薪酬总额的5%。
第三章薪酬调整第九条公司每年对薪酬体系进行一次全面评估，根据公司经营状况、市场行情、员工绩效等因素，对薪酬体系进行调整。
第十条校招生在试用期内，如表现优秀，可根据公司实际情况进行薪酬调整。
第四章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
培训学校招生薪酬制度
一、制度背景为了提高培训学校的招生质量和效率，激发招生人员的积极性和创造性，我校特制定本招生薪酬制度。
本制度旨在明确招生人员的薪酬待遇，激励其更好地完成招生任务，为我校的发展壮大提供有力保障。
二、薪酬结构1. 基本工资（1）招生人员的基本工资分为基本工资和岗位工资两部分。
（2）基本工资按照国家规定和学校实际情况确定，具体标准如下：初级招生员：每月基本工资2000元；中级招生员：每月基本工资2500元；高级招生员：每月基本工资3000元。
2. 招生提成（1）招生提成根据招生人数和招生金额进行计算，具体标准如下：初级招生员：每成功招生一名学生，提成100元；中级招生员：每成功招生一名学生，提成150元；高级招生员：每成功招生一名学生，提成200元。
（2）招生提成计算公式：招生提成=（招生人数×提成标准）+（招生金额×提成比例）3. 奖金（1）完成招生任务奖励根据招生任务完成情况，对完成任务的招生人员进行奖励，具体标准如下：初级招生员：完成招生任务，奖励1000元；中级招生员：完成招生任务，奖励1500元；高级招生员：完成招生任务，奖励2000元。
（2）优秀招生员奖励每季度评选一次优秀招生员，对评选出的优秀招生员给予一定的物质奖励，具体标准如下：优秀招生员：每月额外奖励500元。
三、薪酬发放1. 招生人员的薪酬按照国家规定和学校财务制度执行，实行月结月发。
2. 招生提成和奖金在每月底发放，基本工资在每月中旬发放。
四、薪酬调整1. 招生人员的薪酬根据国家政策、市场行情和学校发展情况进行调整。
2. 招生人员的工作表现、业绩突出等情况可作为薪酬调整的依据。
五、其他1. 招生人员必须遵守国家法律法规和学校规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
2. 招生人员如有违纪行为，将根据情节轻重给予相应的处罚。
本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由学校招生工作领导小组负责解释。
招生部薪资制度
招生部薪资制度一天津一.总则本薪资制度制定于2013年9月1日，适用于招生部所有员工，本制度规定之外之管理制度比公司《员工手册》规范执行，相关条例如有增减或变更，则以公告或附加管理条例下达且公司保留最终更改权。
二.薪资制度招生部行政级别：培训期薪资：培训期薪资为1500元。
正式期薪资：新进员工培训考核通过后，根据其表现及培训主管意见升任适合部门岗位。
并依招生部升迁考核办法依级升迁，薪资构成为基本底薪+津贴及奖金。
（一）基本底薪:注：员工月中离职者，基本底薪以实际上班天数给予计算。
（二）津贴及奖金:（三）提成工资销售业绩每单需减去800元（推广服务费）1、市场专员1）到访奖金每人每月最低到访任务为5人。
超过5人以上的到访奖金计算如下：2）业绩提成：2、市场推广主任（1）个人提成参照市场专员提成标准；（2）团队到访奖金：5元／人；（3）团队业绩奖金：3、课程顾问课程顾问业绩提成4、团队主管单校每月新生业绩达到10万以上，且所带团队人均业绩达成8000元，按下列提成比例计算奖金5、业务经理单校每月新生业绩达到10万以上，按下列提成比例计算奖金6、总监所管辖学校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金7、副总所管辖天津区各校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金8、相关规定:1)客户报名一年以上的提成规定：凡客户报名一年以上的，业绩提成发放方式为：第一年学费业绩提成在当月发放；一年以后的学费业绩提成在学费消耗的当月发放，提成额度不变。
2)客户转介绍规定：如服务之客户产生客户转介绍，该笔业务的提成奖金中提出3％给老师。
3)客户续费：客户进行续费，课程顾问提成为业绩额度的2％、经理1％、总监1％、副总1％。
4)客户退费：如报名之学员开班一个月之内退费，扣除业绩当事人此单提成的50%的奖金。
经理(含)级以上员工，需从当月业绩额中扣除此单退费金额。
三、升迁及考核1.升迁1)招生管理中心培训学员培训期内完成新单业绩10000元，且通过业务技术考核者,则升任课程顾问预备级。
招生提成制度范本
招生提成制度范本一、总则第一条为规范招生提成管理，提高招生工作效率，根据国家相关法律法规，结合本机构实际情况，制定本提成制度。
第二条本制度适用于本机构招生过程中的提成管理，包括各类学历教育、短期培训、职业技能培训等招生项目。
第三条本机构招生提成管理遵循公平、公正、公开的原则，确保招生工作的顺利进行。
二、提成标准第四条招生提成标准根据招生项目的性质、难易程度和招生人数等因素制定，具体提成比例如下：1. 学历教育项目：（1）招生人数在100人以下的，提成比例为学费的5%；（2）招生人数在100人（含）以上的，提成比例为学费的6%。
2. 短期培训和职业技能培训项目：（1）招生人数在50人以下的，提成比例为学费的10%；（2）招生人数在50人（含）以上的，提成比例为学费的12%。
第五条招生提成奖励按照实际招生人数计算，每成功招生一人，按相应比例给予提成奖励。
第六条招生提成奖励在学生完成报名并缴纳学费后发放，扣除相关成本后，剩余部分作为提成奖励。
三、提成发放第七条招生提成奖励每学期结算一次，由招生负责人在学期末对招生情况进行汇总，经领导审批后发放。
第八条招生提成奖励发放时，需扣除个人所得税等法定税费。
第九条招生提成奖励发放后，若发现有虚假招生、违规承诺等行为，一经查实，将扣除相应提成奖励，并依法追究责任。
四、附则第十条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十一条本制度解释权归本机构所有。
招生提成制度范本旨在规范招生过程中的提成管理，保障招生工作的公平、公正、公开，提高招生工作效率。
具体提成标准根据招生项目的性质、难易程度和招生人数等因素制定，提成奖励在学生完成报名并缴纳学费后发放。
同时，本制度还对提成奖励的发放进行了明确规定，确保招生提成管理的规范运行。
招生助理工资标准
招生助理岗位工资标准
根据学校《薪酬管理制度》，以社会平均水准制定的工资标准
工资标准：基本工资+加班补助+全勤奖+绩效工资=总和工资：（试用期工资总和为1500元，试用期内，出勤7天及以下天数的无工资，出勤天数超过7天以上，员工提出辞职的，将扣除前7天工资以作培训费用违约金）。
基本工资：1000元
加班补助：600元
全勤奖金：50（考勤必须为全勤）
绩效工资：
1、月度考核奖金：据考核达标情况，按优、良、中、差分为四级，分别给予100、50、30元奖励；差无奖金。
2、提成奖：通过电话或网络营销达成的三年制脱产班学生，按实交学费的2%给予提成奖。
3、业绩达标奖：达成月目标，奖金300元；达成季度目标，奖金600元；达成年度目标，奖金：1200元。
4、年终奖：年终考核在优秀以上，按全年度经营状况，给予300元以上的奖励。
年终奖前提是本人没有违反学校的重大校规，按时完成学校下达的教学任务，每月各项考核合格，全年请假累计不超过10天，且工龄在6个月以上。
5、贡献奖：项献奖是指个人签下的企业团体培训业务，按该单业务业绩的3%作为奖励；协助招生办其它人员签下的企业团体培训业务，给予该单业务业绩的1%的奖励。
本岗位职员（签字）: 部门主管: 校长审批:
年月日。
教育培训机构招生与营销人员薪酬与绩效考核方案
教育培训机构招生与营销人员薪酬与绩效考核方案随着教育培训行业的发展，招生与营销人员的角色变得越来越重要。
他们通过推广、宣传和销售教育培训课程，直接影响着学员招生以及机构的收入。
因此，为了激励招生与营销人员的积极性、创造力和工作效率，教育培训机构需要制定合理的薪酬与绩效考核方案。
一、薪酬制度1.基本工资：招生与营销人员的基本工资应根据其经验和能力确定，并结合当地的经济水平和行业平均工资水平进行调整。
2.提成制度：通过给予招生与营销人员一定比例的提成来鼓励他们积极推广销售教育培训课程。
提成比例可以根据销售业绩来确定，例如，达成销售目标的人员可以获得较高的提成比例。
3.奖金制度：可以设立一定的销售额目标，当招生与营销人员达到或超过这些目标时，可以给予一定的奖金激励。
奖金水平应与目标的难易程度相匹配，以提高招生与营销人员的动力和积极性。
二、绩效考核1.销售业绩：销售业绩是考核招生与营销人员表现的重要指标之一，可以通过销售额、签约学生数量、新生转化率等指标来衡量。
销售目标可以设定为个人的销售额或团队的整体业绩，并根据不同目标给予相应的奖励。
2.客户满意度：客户满意度是衡量招生与营销人员服务质量和专业能力的重要指标。
可以通过客户满意度调查、客户投诉率等指标来评估，并给予相应的绩效奖励。
3.市场拓展：招生与营销人员的市场拓展能力直接关系到机构的学员招生情况。
可以通过考核招生与营销人员对市场变化的敏感度、市场开发能力以及与外部合作伙伴的合作情况来评估，并给予相应的绩效奖励。
4.个人成长：招生与营销人员的个人能力和专业知识的提升对他们的工作效果有重要影响。
可以通过培训参与率、培训成绩以及学历提升情况来考核，并给予相应的绩效奖励。
三、其他激励措施1.晋升机会：教育培训机构可以设立一定的晋升机制，为优秀的招生与营销人员提供晋升的机会，例如晋升为团队负责人或销售经理等。
2.专业培训：教育培训机构可以提供各种形式的专业培训，以帮助招生与营销人员提升自己的专业知识和技能，并给予相应的绩效奖励。
招生人员工资提成管理办法三篇
招生人员工资提成管理办法三篇篇一：招生人员工资提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：(1)收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
(2)月基本工资：1)正式员工：1500元。
2)试用员工：1000元。
（试用期一个月）(3)提成办法：二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励20XX元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
篇二：招生人员工资提成管理办法体现业务才能、管理才能、团队协作。
工资结构（正式员工）招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖工资发放时间：次月15号发放工资。
招生薪酬管理制度
招生薪酬管理制度一、前言随着教育行业的发展，招生工作在各类教育机构中变得愈发重要。
为了吸引和留住高素质的招生人才，教育机构需要建立一套科学合理的招生薪酬管理制度。
本文将就招生薪酬管理制度进行详细的介绍。
二、招生薪酬管理的重要性招生工作是一项非常复杂、细致的工作，每一个招生人员都必须具备出色的沟通能力、人际关系能力和业务能力，而且在招生过程中需要耗费大量精力。
为了在竞争激烈的教育市场中脱颖而出，教育机构需要通过设定合理的薪酬水平来吸引和留住优秀的招生人才，激励他们为学校的发展做出更大的贡献。
此外，薪酬作为员工的重要福利之一，合理的薪酬制度可以提高员工的工作积极性和工作满意度，促进员工的发展和成长，有利于提高整体招生团队的工作质量和效率。
因此，建立合理的招生薪酬管理制度对于教育机构来说具有非常重要的意义。
三、招生薪酬管理制度的设计原则1. 公平合理：招生薪酬管理制度应该建立在公平和合理的基础上，要保证不同岗位、不同能力的招生人员都能获得相应的薪酬回报。
2. 激励导向：薪酬制度应该能够激励招生人员充分发挥他们的专业能力，创造更大的招生业绩。
3. 灵活性：薪酬管理制度要灵活适应市场需求和员工个人情况，能够根据不同的时间、地点、岗位等因素进行调整。
4. 透明公开：薪酬制度的设计应该透明公开，让员工了解自己的薪酬构成和发放标准，保证薪酬管理的公正性和合法性。
四、招生薪酬管理制度的具体内容1. 薪酬构成：教育机构的招生薪酬构成应包括固定工资、绩效工资和福利待遇。
固定工资是招生人员的基本工资，绩效工资是根据招生人员的实际业绩进行定量计算，福利待遇包括社会保险、补贴、奖金等。
薪酬构成要符合当地劳动法规和教育行业的惯例，保证员工的薪酬水平合理、具有竞争力。
2. 绩效考核：教育机构的招生薪酬管理制度应该建立科学合理的绩效考核机制，评价标准应该包括招生人员的招生数量、转化率、学员满意度、团队协作等方面，确保绩效考核的公正性和客观性。
招生人员工资提成管理办法三篇
3000
16%
每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月 1 号发放给各员工。 二、兼职招生人员：
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（ 1）全国市场大区经理、 职业学院辅导员、 职业学院代课老师组织的团体报名、 招生代理等合作伙伴的招生提成。按培训费 10%提成。 （ 2）兼职老师的招生提成，按培训费 10%提成。 （ 3）专职老师的招生提成，按培训费 8%提成。接待咨询老师按培训费 5%提成。 （ 4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费 8%提成，接待咨询老 师按培训费 2%提成。 三、招生主管 （ 1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生 任务。 （ 2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。 （ 3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的 5%提成。 四、其他奖励： 奖金： 1. 招生人员完成月招生任务，发月奖金 100 元。 2. 招生人员连续两个月完成任务，发月奖金 200 元。 3. 招生人员完成季度招生任务，发季度奖金 500 元。 4. 招生人员完成年度招生任务，发年度奖金 1000 元。 年终奖： 1. 年终总结大会评出“年度最佳贡献奖” （ 1 名），奖励 3000 元。 2. 年终总结大会评出“年度先进个人奖” （ 2 名），奖励 20XX元。 年终总结大会评出“年度优秀员工奖” （3 名），奖励 1000 元。
积分兑换时间一般每年春节放假前一天开始兑换，其它兑换时间最少 6 个月后
开始兑换，兑换后从新开始计算， 6 个月后或年底不兑换的可以累计积分。
此工龄积分为正式员工在正常工作状态下的奖励，试用期员工不计积分，员工
在接受处罚时应扣除相应积分。
其它奖惩及积分标准
项目
说明
奖惩积分 备注
培训机构招生老师薪酬制度
校区咨询顾问
1、薪酬待遇标准：薪酬待遇结构=固定工资+个人咨询提成+个人续费提成+团队课消提成。
2、固定工资=基本工资 1400元/月+岗位工资 400 元/月+误餐费 100 元/月+电话补贴100元，合计：2000元。
3、个人咨询提成：咨询提成是指常规K12现金收入+小考、升学签约收入（除去
成本后）。
4、续费提成：续费提成是在已在本校上课，经过咨询顾问及专职教师共同课前、
课中、课后做的家校等客户服务保、扩科的业绩提成。
5、课消提成：课消提成是指校区月用的提成。
根据校区课消指标完成对应比例
以团队形式提成，咨询顾问个人课时消耗提成金额根据团队当月在职人数进行平均分配。
●咨询提成、后与固定工资同时发放，月度绩效考核以公司“绩效考核”细则
为准。
●提成标准如下：。
招生工作提成制度模板
招生工作提成制度模板一、总则1.1 为了充分调动全体招生工作人员的积极性和创造性，确保招生工作的顺利进行，根据国家有关法律法规和政策规定，结合我校实际情况，制定本提成制度。
1.2 本制度适用于我校全体招生工作人员，包括全职、兼职及临时工作人员。
1.3 招生提成制度的实施，遵循公平、公正、公开的原则，确保招生工作的规范化和制度化。
二、提成分配2.1 招生提成根据招生工作的实际完成情况，按照招生人数、质量、难度等因素进行分配。
2.2 招生提成分为两部分：基础提成和额外提成。
2.3 基础提成按照招生人数的一定比例进行计算，额外提成根据招生质量、难度等因素进行评估，给予一定比例的奖励。
2.4 招生提成的具体比例和计算方法由学校招生工作领导小组根据实际情况制定，并予以公布。
三、提成发放3.1 招生提成发放时间定于每年招生工作结束后，对招生工作人员进行一次性发放。
3.2 招生提成发放前，学校招生工作领导小组对招生工作人员的招生工作进行全面评估，确定提成的具体金额。
3.3 招生提成发放时，学校招生工作领导小组对招生工作人员进行公示，确保提成发放的公正、公开。
3.4 招生提成发放后，学校招生工作领导小组对招生工作人员进行总结和反馈，鼓励优秀工作人员，提高招生工作的整体水平。
四、特殊情况处理4.1 如有招生工作人员在招生过程中出现违规行为，学校将根据国家有关法律法规和学校相关规定进行处理，并取消其提成资格。
4.2 如有招生工作人员因特殊情况无法完成招生任务，学校将根据实际情况进行评估，给予一定的关怀和支持。
五、附则5.1 本制度由学校招生工作领导小组负责解释。
5.2 本制度的修改和废止，由学校招生工作领导小组提出，经校长办公会议审议通过后生效。
5.3 本制度自发布之日起实施。
招生工作提成制度模板旨在为招生工作人员提供明确的提成分配和发放方案，激发招生工作人员的积极性和创造性，确保招生工作的顺利进行。
具体内容需根据学校的实际情况进行调整和完善，以符合国家法律法规和政策规定。
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招生部薪资制度—天津
一. 总则
本薪资制度制定于2013年9月1日，适用于招生部所有员工，本制度规定之外之管理制度比公司《员工手册》规范执行，相关条例如有增减或变更，则以公告或附加管理条例下达且公司保留最终更改权。
二．薪资制度
✧招生部行政级别：
✧培训期薪资：
培训期薪资为1500元。
✧正式期薪资：
新进员工培训考核通过后，根据其表现及培训主管意见升任适合部门岗位。
并依招生部升迁考核办法依级升迁，薪资构成为基本底薪+津贴及奖金。
（一）基本底薪：
注：员工月中离职者，基本底薪以实际上班天数给予计算。
（二）津贴及奖金：
（三）提成工资
销售业绩每单需减去800元（推广服务费）
1、市场专员
1）到访奖金
每人每月最低到访任务为5人。
超过5人以上的到访奖金计算如
2）业绩提成：
2、市场推广主任
（1）个人提成参照市场专员提成标准；
（2）团队到访奖金：5元／人；
（3）团队业绩奖金：
3、课程顾问
4、团队主管
单校每月新生业绩达到10万以上，且所带团队人均业绩达成8000元，按下列提成比例计算奖金
5、业务经理
单校每月新生业绩达到10万以上，按下列提成比例计算奖金
6、总监
所管辖学校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金
7、副总
所管辖天津区各校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金
1)客户报名一年以上的提成规定：
凡客户报名一年以上的，业绩提成发放方式为：第一年学费业绩提成在当月发放；一年以后的学费业绩提成在学费消耗的当月发放，提成额度不变。
2)客户转介绍规定：
如服务之客户产生客户转介绍，该笔业务的提成奖金中提出3％给老师。
3)客户续费：
客户进行续费，课程顾问提成为业绩额度的2％、经理1％、总监1％、副总1％。
4)客户退费：
如报名之学员开班一个月之内退费，扣除业绩当事人此单提成的50%的奖金。
经理（含）级以上员工，需从当月业绩额中扣除此单退费金额。
三、升迁及考核
1.升迁
1)招生管理中心培训学员培训期内完成新单业绩10000元, 且通过
业务技术考核者, 则升任课程顾问预备级。
2)课程顾问预备级两月内累计新单业绩达6万元以上，且通过业
务技术考核者, 则升任为课程顾问一级。
3)课程顾问一级个人两月内累计新单业绩达8万元以上，且通过
业务技术考核者, 则升任为课程顾问二级。
4)课程顾问二级个人新单业绩连续两个月合计达8万以上，并且所
带团队业绩连续两个月新单业绩总和达到20万者，且通过业务技术考核者, 则升为课程顾问三级。
5)课程顾问三级个人与所带团队连续三个月新单业绩总和达60万
元以上，且通过业务技术考核者, 则升任为经理。
6)经理所管辖团队人均新单业绩评比连续三个月得冠，团队业绩当
月完成80万或连续三个月新单业绩总和达180万，且经上级综合考评通过者则升任为总监。
7)市场推广专员到访量当月完成邀约40名或者连续两月累计完成
70名者，通过相关市场部考核者,升任市场部推广主任。
2.考核
1)课程顾问预备级个人责任新单业绩额为每月10200元，如一月未
达成则扣除200元底薪；连续两个月无业绩者，扣除500元底薪；连续三个月无业绩者，则降为爱乐俱乐部会员。
2)课程顾问一级个人责任新单业绩额为每月20400元，如一月未达
成,少完成5100则扣除200元底薪。
3)课程顾问二级个人责任新单业绩额为每月30600元，如一月未达
成,少完成5100则扣除200元底薪；课程顾问二级所属团队人均新单业绩连续两个月未达成10200元者，则次月降为课程顾问一级。
4)课程顾问三级个人责任新单业绩额为每月30600元，如一月未达
成,少完成5100则扣除200元底薪；课程顾问三级所属团队人均新单业绩连续三个月未达成15300元者，则次月降为课程顾问二级。
5)经理所属团队人均新单业绩连续三个月未达成10200元者，则次
月降为课程顾问三级。
6)市场推广专员到访量每月完成量不到5人者，每月扣200元，连
续两个月到访达不到20人者。
次月将为兼职组长。
7)市场推广主任团队连续3个月未完成经理下达之任务量者，次月
降为市场推广专员。