长尾理论的内涵及其应用

二八定律
长尾理论
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
结语
从表面来看, 长尾与二八理论背道而驰, 但其实质表明, 长尾并不是对二 八定律的颠覆, 而是互联网商业运营环境变化的结果, 是对传统理念下重 视主流模式的补充与完善,希望借助网络的便利，通过协调与组织, 激发原 先边缘化、沉默化的众多的潜能, 实现规模出效益。
开放与封闭 开放的力量 长尾与开放结合的完美产物
未来展望
结语
亚历克斯安登的水族箱 Pebble智能手表 Square公司
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
长尾的极致 长尾与开放的结合
开放与封闭 开放的力量 长尾与开放结合的完美产物
未来展望
结语
未来展望：
1.设计研发、制造、销售的边界变得模糊，只要做出足够好的东西， 不用担心没有销量，互联网和长尾的力量会解决很多问题。
2.企业的成功要建立在庞大的用户群的个性化需求的基础之上。
3.个性化的需求定制和不断创新占据业务的主导地位。
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
结语
●什么样的企业适用长尾理论？ ●如何看待二八定律和长尾理论的辩证关系？ ●为什么长尾理论的应用目前还只局限于网络娱乐和广告媒体市场？ ●长尾型商业模式未来会如何发展？
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
结语
中文名：乐高 创办地点：丹麦 发展历史：78年 类型：玩具公司 创始人：奥勒·基奥克
“乐高不是冰淇淋。孩子们非常喜欢冰淇淋，家长可能偶尔为了讨孩子开心买一点， 但是家长知道那对孩子的健康是不好的，他们希望孩子吃绿色蔬菜。乐高要成为 家长心中的蔬菜。”
——乐高中国总经理姚思鹏
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品 共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据 的市场份额相匹敌甚至更大。
小市场与大市场相匹配
成为主流市场的领航人
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结语
现代图书馆
纸质文献
数字文献
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结语
二八定律与长尾理论在现代图书馆的共生应用
■ 文献资源建设:
重点收藏
宽泛引进
源自文库
■ 人力资源管理
抓住核心馆员
关注一般人员
■ 读者服务
保证重点读者
吸引潜在读者 提供个性服务
作
作
自己调研、开发
内部研发创造的价值只是一部 分，外部研发创造更多价值
只有掌握行业内大多数研究， 才具竞争力
创造了大多数最好的创意，才 具竞争力
控制自己的创新过程，防止对 手获益
在外部研究的基础上，加以利 用即可
最好的利用内、外部创意就行
从其他组织使用我们的创意中 获益
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2.在越来越开放的环境下，不能否认原来的封闭的优势，但是新生的 力量绝对会对原有的机制造成巨大的冲击，至于能否颠覆还有待观察 。
3.开放的低成本的有利于发挥长尾效应的互联网在未来很多年内依旧 将会是经济的增长点之一，长尾也好、开放也好，都源自于互联网带 来的冲击，把握好互联网的力量是把握未来的重要方向。
• 通过YourEncore.com从退休专家那里征求知识。
50万和34亿 9千万和100亿
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长尾的极致 长尾与开放的结合
开放与封闭 开放的力量 长尾与开放结合的完美产物
未来展望
结语
众投：
众投，也称大众募集Crowd funding，是一种 面向创新个人和创新型中小企业的新型融资模式 。简单地说，就是通过承诺付出非现金的回报， 吸引大家支持创新者的项目，让创意和梦想变成 现实。
长尾的极致 长尾与开放的结合
开放与封闭 开放的力量 长尾与开放结合的完美产物
未来展望
结语
宝洁由内向外的转变
• 技术创业家是来自宝洁内部的科学家，他们不断与外部大学和公司建 立良好关系寻找外部研究方案用以解决宝洁内部问题。
• 通过互联网平台，与世界各地的问题专家建立联系，将自身研究难题 暴露出来，奖励帮助宝洁提出解决方案者。
开放→更多的新思想→更多的创新→更多的与主流产品对抗的 新产品（长尾部分）→对现有产品的提升甚至颠覆
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长尾的极致 长尾与开放的结合
开放与封闭 开放的力量 长尾与开放结合的完美产物
未来展望
结语
与传统封闭商业模式的比较：
传统封闭式商业模式
开放式商业模式
让处于本领域的人才为我们工 同企业内部和外部人才一起工
结语
边际成本 边际效益
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
1、客户细分（CS）：由传统模式的大众市场转为大量的利基市场。 2、价值主张（VP）：更加平民化，倡导一种商业民主，面对中小企业、个人，甚至 是普通人。 3、关键业务（KA）：关键业务不再是涵盖设计、制造、销售等的完整环节，而是构 造、维护一个巨大的平台，并提供方便的手段（终端设备、软件等）让用户参与进来 。 4、核心资源（CR）：核心资源因行业不同而不同，但是一个信息技术基础架构是必 不可少的。 5、渠道通路（CH）：渠道设计简单化、直接化。实体商品一般通过便捷物流直接交 付，图书等商品则直接以电子版的形式在互联网上销售，服务则通过各种普及化的终 端实现自助。 6、重要伙伴（KP）：长尾模式对重要伙伴的依赖性大大降低，更重要的是维护良好 的客户关系 7、客户关系（CR）：长尾模式一般依托社区，采用协助类客户关系。 8、成本结构（CS）：成本结构简单化，边际成本趋零。Amazon与作者直接签约并通 过电子版发售，减少了出版商、物流等中间环节，大大降低成本。网上银行单笔交易 成本是柜台交易的16%左右。 9、收入来源（RS）：长尾的收入来源多为交易费用，如零售银行对单笔业务的交易 收费等。
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长尾的极致 长尾与开放的结合
开放与封闭 开放的力量 长尾与开放结合的完美产物
未来展望 结语
结语：
未来就像一个有着短短的头部和长长的尾部的风 筝，引领人们向着差异化、个性化的新方向探索 无尽的可能。而长尾本身就代表我们的明天。
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结语
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
结语
经济假设 市场导向 战略手段 市场目标 客户服务 企业愿景
长尾理论 丰饶经济 需求方规模经济
二八定律 资源稀缺 供给方规模经济
差异化战略（个性化战略） 低成本战略（标准化服务）
不放弃尾部 20%的利基市场 关注头部 80%的热门市场
提供个性化需求
提供大众化需求
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结语
外汇储备 居民可支配收入 国家财政收入
国内生产总值
消费者物价指数
就商业模式而言，乐高已经通过使用长尾迈出了超越大规模定制的传统方式 。
LEGO历史年表.
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结语
适用长尾理论的企业需要具备的特征 ：
1. 该企业依托于网络技术，且网络技术使得企业的产品或服务的存 储成本和传播流通的成本大大降低。
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结语
长尾理论的内涵及应用分析
黄骏 戴麒麟 杨旸 吉星霖 张璇 曹小满 于戌岭
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
结语
"长尾" 的定义
长尾式商业 模式与传统 长尾式商业模式 商业模式的对比
的经济学原理
应注意的问题
"长尾" 的由来及含义
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
应注意的问题
识“长尾”
“长尾”的由来及含义
“长尾” 的定义
1
长尾式商业模式的经济学原理
长尾式商业模式VS传统商业模式的对比
应注意的问题
用“长尾”
论“长尾”
2
结语
边际成本较低，甚至趋于零 发展的前提是规模化
3
不应否定二八理论
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
结语
●什么样的企业适用长尾理论？ ●如何看待二八定律和长尾理论的辩证关系？ ●为什么长尾理论的应用目前还只局限于网络娱乐和广告媒体市场？ ●长尾型商业模式未来会如何发展？
未来展望
结语
将长尾发挥到极致
1.互联网极速发展，各类电商铺天盖地，为长尾效应创造了无尽可能 。利用互联网的超低的网站流量、维护费用以及虚拟的库存，尽可能 地扩大销售品种。
2.通过互联网销售虚拟产品，如数字媒体、数字出版物等等，则支付 与配送成本几乎为0，可把长尾效应发挥到极致。
3.增大尾巴 降低门槛，创造大量小额度消费者
从供求曲线上看, 两者是同 一曲线上前后两个相连的部 分, 并非相互对立的两个方 面, 它们共同构成了一个统 一的整体。
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结语
Google Adsense
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
长尾的极致 长尾与开放的结合
开放与封闭 开放的力量 长尾与开放结合的完美产物
Kickstarter网站：人们可以在网上发帖描述自己的项目， 感兴趣的人可以对项目进行投资。出资人不仅仅是捐款给某一 个项目，大部分人会在出资超过一定数额后预定项目产品。出 资人出资达到一定数额的时候，就可在产品制造后优先低于普 通消费者低的价格获得一个产品。
识“长尾” 用“长尾” 论“长尾”
长尾的极致 长尾与开放的结合
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
长尾（The Long Tail）这一 概念是由“连线”杂志主编克 里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的“ 长尾” 一文中最早提出，用 来描述诸如亚马逊和Netflix 之类网站的商业和经济模式。
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长尾的极致 长尾与开放的结合
开放与封闭 开放的力量 长尾与开放结合的完美产物
未来展望
结语
长尾与开放的结合
开放： 开放式创新和开放式商业模式创造的两个概念，指将公
司内部的研究流程开放给外部伙伴。组织通过对外部知识、智 力资产和产品进行整合以创造更多的价值。同时也可以将闲置 于企业内部的产品、技术、知识和智力财产可以通过授权、合 资或分拆的方式向外部伙伴开放。
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”
结语
长尾式商业模式的经济学原理
识“长尾”
“长尾”的由来及含义 “长尾” 的定义
长尾式商业模式的经济学原理 长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾” 论“长尾”