最新金裕早会：销售技巧篇
保险公司早会内容之促成技巧
年金险理念沟通
万能账户
异议处理
第一步：年金险理念沟通
王先生，好久不见。这几年生意不好做，投资风险大，银行利息又一降再降，老百姓没有很好投资渠道。不知道您对年金险有所了解吗？年金险和之前的分红险、保障类保险都有所不同。年金型保险“保”的是可能发生的“经济风险”，即当家庭面临经济困窘的时候可以有一笔备用的资金让生活无忧。它是你有钱的时候最看不上的朋友，但一定是你没钱的时候可能唯一想到、能去找的朋友。
臻享促成篇
理念沟通
话题切入
健康受到威胁
最佳解决方法
保险规划建议
第一步：理念沟通—爬坡图
王先生，你听说过爬坡图吗？幸福的人生就像是在走上坡路。我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕。每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子。每个家庭由一家之主拉着这辆车，每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。但是，一场意外或者大病，就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，这辆幸福快车少了绳子的牵引，爬行的速度变缓，或者，急速下滑！如果，在这个时候有一个强有力的挡板，也就是大额的风险资金在我们身后作为支撑，那我们本来的生活就不会被改变！这个挡板就是保险！你说是不是这样？
乘风破浪，世界就在眼前！
家人们，早上好！
早会马上开始，请关闭手机，保持安静！
早会流程
敬业时间
01
公司文化
企业愿景：创造受人尊敬的公司 企业精神：艰苦奋斗、大胆创新、克难攻坚、勇往直前核心价值观：利他共生，共创共享，走共同富裕之路经营理念：以用户为中心企业行为准则：讲真话，干实事
第二步：万能账户导入
关于万能账户：1. 某某可搭配聚鑫宝万能账户，根据您的需求可以自由组合。2. 万能账户日结息、月结算，某某的生存金转入账户每月收益看得见。目前账户收益4.95%，每月官网公布收益，随时可以方便查看。3. 非常灵活，可以追加、领取，让资金使用更灵活。 您觉得万能账户怎么样？我给您举个例子您就清楚了。 （业务伙伴画图讲某，带动吸引客户）
销售人员绝对成交销售口才技巧
销售人员绝对成交销售口才技巧销售人员绝对成交销售口才技巧1、顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐(没有钱)。
弄清楚再对症下药(先生，我刚才什么地方没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可加表情以免文字太生硬)。
方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交可能会失去什么东西。
利用人的贪便宜性达成交易(某某先生，您一定对我们产品很感兴趣，假设您现在购买可以获得__礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情)。
方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款(先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的)。
2、顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
与同类产品进行比较(我们的产品和市场__牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说)，与同价值的其他产品进行比较。
方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜。
方法三：平均法将价格分到每月、每周、每天，可以用很久，值得购买。
方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包。
3、顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍。
那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明、是成功的人来讨好顾客(更多的是关于代理方面，让他们看准时机)。
方法二：例证法举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星…让顾客向往，体现出产品确实好，造福了很多人。
4、顾客：能不能便宜对策：价格是价值的体现，便宜没好货交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。
晨会简短分享销售技巧
晨会简短分享销售技巧
晨会简短分享销售技巧：
1. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系，可以增加客户的信任度和满意度，从而提高销售业绩。
在与客户交流时，要保持积极的态度，关注客户的需求和问题，并提供专业的解决方案。
2. 了解产品：深入了解自己的产品或服务，掌握其特点和优势，以便更好地向客户推销。
同时，要了解市场上的竞争对手和行业动态，以便更好地制定销售策略。
3. 制定销售计划：制定明确的销售计划，包括销售目标、时间表和行动计划。
这有助于更好地管理销售过程，提高销售效率。
4. 主动寻找机会：不要等待机会，要主动寻找销售机会。
通过市场调查、社交媒体、广告等方式，寻找潜在客户并积极推销。
5. 提供优质的服务：为客户提供优质的服务，包括售前咨询、售中跟进和售后服务。
这有助于提高客户的满意度和忠诚度，从而促进销售业绩的提升。
6. 不断学习和提高：不断学习和提高自己的销售技巧和专业知识，以适应不断变化的市场需求和客户要求。
可以通过参加培训课程、阅读相关书籍、与同行交流等方式来提升自己的能力。
以上是几个简单的销售技巧，希望能对您有所帮助。
金裕人生_简易销售三步曲(1)
金裕是非常省心的长线稳健投资，是与生命等长的源源不断的
资产保全功能 现金流；是家庭财富的保护神，可以抵御通胀；是财富的接力 棒，节税避债，以保单为载体，以法律形式将财富代际传递。
第三步： 异议处理
异议处理
1、感觉交费太多了（强调费用的返还养老功能） 【业】 那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？您这保险的 受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别人，是您自己 的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点 钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？
第二步：金裕攻略大全
保值又增值，通胀无担忧； 固定加浮动，收益更可观； 避债又免税，资产可保全； 辛苦三五年，幸福一辈子。
金裕攻略大全
保证未来退还 金裕这种理财方式非常安全。如果想要快速累积，可以交3年。
一个保证 保费
这笔钱在被保险人百年之后都会全部退还。
两个账户
固定收益账户 浮动收益账户
60岁前每两年返还保额的10%；60岁后每年返还保额的6%。如 果不领，放在保险公司还可以累积生息。需要的时候可以随时 部分领取。
人口红利：是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较 大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利的人口条件， 整个国家的经济成高储蓄、高投资和高增长的局面。
投资环境的变化 低迷的股市
几个月以来，中国股市持续低迷， 大批股民被套牢，深陷其中。
投资的怪圈
其实没有哪一种投资是绝 对安全和肯定保值增值的， 1990年日本房地产泡沫崩溃， 日本房价、地价不断下跌，一 直到今天还没涨回去。今天看 起来，金价似乎不可一世，但 1997年亚洲金融危机前后，黄 金被一些国家、炒家打压，下 跌接近40%。古玩字画同样如 此，1990年以前，日本古玩字 画价格飞涨，但是日本经济泡 沫破灭以后一落千丈。
八大销售技巧和话术
八大销售技巧和话术销售是一门复杂的艺术，成功的销售往往需要掌握一系列的技巧和话术。
下面将介绍八大销售技巧和话术，帮助销售人员提高销售业绩。
1.建立客户关系销售一开始就要着重建立与客户的关系，通过问候和友好的交流来打开话题。
可以用以下话术开始：“您好，我是XX公司的销售代表，我能为您提供什么帮助吗？”这种问候方式既表达了诚意，又提供了帮助的信息。
2.了解客户需求了解客户的需求是销售的基础。
通过与客户的沟通，可以了解到客户的实际需求和期望。
可以用以下话术来切入话题：“请问您在考虑购买产品的时候，最看重的是哪些方面？”这样可以引导客户具体提出需求。
3.解决客户问题在了解客户需求的基础上，针对客户提出的问题提供解决方案。
可以使用以下话术：“根据您的需求，我们的产品可以解决您目前面临的问题。
它有以下几个优点……”通过强调产品的优点和解决问题的能力，让客户更加认可产品。
4.引导客户思考客户有时候对产品并不了解，需要销售人员引导客户进行思考。
可以使用以下话术：“我了解您对这个产品可能还有疑问，那么您认为这个产品使用起来会有什么好处呢？”通过引导客户思考，让客户自己认识到产品的优势。
5.适应客户沟通风格每个客户的沟通风格都不同，销售人员要能够灵活适应。
可以通过观察和倾听来判断客户的沟通风格，并相应调整自己的话术。
例如，如果客户喜欢听详细的解释，可以选择使用更加详细的话术。
6.制造紧迫感销售有时候需要制造一定的紧迫感，促使客户尽快购买产品。
可以使用以下话术：“我们正在进行特别优惠活动，只有在活动期间购买才能享受优惠价格，您考虑一下吧。
”通过强调活动的时间限制，刺激客户立即行动。
7.克服客户拒绝在销售过程中，难免会遇到客户的拒绝。
销售人员可以使用以下话术应对：“我了解您的担忧，但是我们的产品真的可以帮助您解决问题。
还请您再考虑一下。
”通过承认客户的担忧，并强调产品的优势，可以增加说服力。
8.感恩客户支持以上是八大销售技巧和话术，希望对销售人员有所帮助。
成功销售的黄金法则营销话术
成功销售的黄金法则营销话术1.了解客户需求：在销售之前，要花时间了解客户的需求和期望。
通过提问和倾听客户的回答，了解他们的问题、痛点和需求。
然后，根据对客户的了解，将产品或服务的特点和优势与解决客户问题的能力进行匹配。
2.个性化销售：每个客户都是独一无二的，因此，定制化销售方法是非常重要的。
使用一些个性化的营销话术，向客户展示你已经对他们的需求进行了深入的了解，并能够提供有效的解决方案。
例如，你可以说：“根据我们之前的对话，我了解到您对高质量产品非常看重，并希望在长期使用中得到支持。
我们的产品具有先进的技术和卓越的品质，能够完全满足您的需求。
”3.建立信任：在销售过程中，建立信任是很重要的。
客户只有相信你是可靠和诚实的，才会购买你的产品或服务。
通过使用一些营销话术，向客户展示你的专业知识、经验和信誉。
例如，你可以说：“我们是市场上最有声望的公司之一，已经为数千个客户提供了满意的解决方案。
我们的专业团队有多年的经验，可以为您提供针对性的建议和支持，确保您取得成功。
”4.解决客户问题：客户在购买产品或服务之前，往往会有一些疑虑或问题需要解决。
作为销售人员，你需要准备好回答这些问题，并提供相关的解决方案。
例如，客户可能会提问：“为什么你们的产品价格比其他竞争对手高？”你可以通过回答说：“我们的产品和服务质量是无可匹敌的，我们坚持使用最先进的技术和高品质的材料。
这使得我们的产品能够提供更长的使用寿命和更可靠的性能，从长远来看，您会发现我们的产品比其他廉价产品更具价值。
”5.创造紧迫感：销售人员需要使用一些营销话术，创造购买的紧迫感，促使客户做出决策。
例如，你可以说：“我们现在正在推出限时优惠，只有在本周末购买，您才能享受到这个折扣。
所以如果您有购买的打算，现在是最佳时机。
”6.提供增值服务：经常提供一些额外的增值服务，可以提高客户的满意度，并建立长期的合作关系。
例如，你可以说：“作为我们公司的客户，您将享受到我们的售后服务，包括免费的培训和技术支持。
业务员必备的销售技巧
业务员必备的销售技巧作为一个业务员，销售技巧是至关重要的，它们可以帮助你更好地与客户沟通，提高销售业绩。
下面是一些业务员必备的销售技巧：1.沟通技巧：良好的沟通能力对于业务员来说至关重要。
要学会倾听客户需求，理解他们的问题和困惑，并根据自己的产品或服务找到解决方案。
建立起有效的沟通可以帮助你更好地与客户建立信任关系，并最终促成销售。
2.产品知识：熟悉自己的产品或服务是一个业务员的基本要求。
要了解自己的产品/服务的特点和优势，以便能够有效地与客户交流。
这样才能够解答客户的问题，并推荐最合适的产品/服务。
3.目标定位：在销售过程中，明确目标至关重要。
要确保自己清楚地知道自己的销售目标，并制定相应的计划。
这样可以帮助你更有针对性地进行销售活动，并保持动力。
4.处理拒绝：作为业务员，面对拒绝是经常发生的。
重要的是要学会如何处理拒绝，并从中吸取经验。
要保持积极的态度，并尝试寻找销售失败的原因，以便改进自己的方法。
5.建立关系：建立良好的关系对于业务员来说是非常重要的。
要尽力与客户建立互信关系，这样可以帮助你更容易地促成销售。
要尊重客户的意见和需求，并主动提供帮助。
6.销售技巧：要学会一些基本的销售技巧，如提问技巧、倾听技巧和说服技巧。
通过提问，你可以更好地了解客户的需求，以便提供更合适的解决方案。
倾听技巧可以帮助你更好地理解客户的问题，并给予相应的回答。
说服技巧可以帮助你以合适的方式推荐产品/服务，促成销售。
7.学习能力：销售行业需要不断学习和更新自己的知识。
要积极主动地学习新的销售技巧和行业动态，以便更好地应对市场变化。
通过不断学习，你可以不断提高自己的能力，并实现个人职业发展。
8.坚持与动力：销售工作是一个需要持续投入和努力的职业。
要保持坚持和动力，即使面对困难和挑战。
要相信自己的能力，并持续努力达到销售目标。
通过保持积极的态度和对工作的热情，你可以在销售中取得更好的业绩。
总之，作为一个业务员，学习和掌握销售技巧是非常重要的。
销售技巧五大销售技巧和话术
销售技巧：五大销售技巧和话术销售技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。
做为销售来讲，道理也是相同的。
好多刚出道的促销员往常都有一个误区，认为销售就是要能言善辩，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了快要一个月，从产品知识到故障剖析，从公司历史到销售技巧，每一个环节都频频练习，直至滚瓜烂熟。
那时候我们同事之间常常相互打趣说咱都成了机器人了。
我记适当时为了调试出一个最正确音乐成效，一没有顾客在场，我就全神贯注地一个键一个键的频频试验，连续了快要一个礼拜，终于获得了自己满意的成效。
每次轮到自己歇息，我总喜爱到各个卖场去转转：一来检查一下市场，做到成竹在胸。
此刻的顾客总喜爱讹促销员，哪里哪里有多么廉价，哪里哪里又打多少折了，假如你不可以清楚认识这些状况，面对顾客时将会特别被动。
二来能够学习一下其余促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身 !销售技巧二：关注细节此刻有好多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热忱。
但在现实中，好多促销员不可以领悟到此中的精华，认为热忱就是要满面笑脸，要语言主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生悲观的影响。
热忱不是简单地经过外面表情就能表达出来的，重点仍是要专心去做。
所谓精诚所至，金石可开 ! 随风潜入夜，润物细无声，真实的诚就是想顾客所想，用公司的产品知足他们的需求，使他们获得利益。
销售技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，怎样合理利用各样资源，对销售业绩的帮助不行小看。
作为站在销售第一线的促销员，这点相同重要。
我们常常在街头遇到骗子实行诈骗，此中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是衬托氛围。
自然，我们不可以做违纪的事，可是，我们是否是能够从中获得些启迪呢?我在做促销员的时候，常常使用一个方法，特别有效，那就是和同事一同演双簧。
特别是对一些特别存心向购置的顾客，当我们在价钱或许其余什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。
经典销售技巧和话术大全
经典销售技巧和话术大全销售技巧是提高销售业绩的关键，话术是实施销售技巧的手段。
下面是一些经典的销售技巧和话术，希望对您的销售工作有所帮助。
1.创造需求-话术：您是否了解过我们的产品/服务？它有很多独特的特点，您可能会感兴趣。
-技巧：通过提出问题或讲述故事来激发客户的需求感。
2.建立信任-话术：我们的产品/服务已经帮助很多客户解决了类似的问题，并且受到他们的高度评价。
-技巧：通过提供证据或引用其他客户的成功案例来增强客户对您的信任。
3.理解客户需求-话术：您的期望是什么？您需要解决哪些问题？-技巧：通过细致入微地询问和倾听客户的需求，让客户感受到您的关心和专业能力。
4.提供解决方案-话术：我们的产品/服务可以满足您的需求，并带来以下几点好处...-技巧：将产品/服务的特点与客户的需求对应起来，并强调可以带来的好处。
5.克服客户疑虑-话术：我们理解您的顾虑，但是我们有解决这些问题的方案...-技巧：主动回应客户的疑虑，并提供相关的解释或证据来消除客户的疑虑。
6.创造紧迫感-话术：现在是一个很好的时机购买，因为我们提供了限时优惠...-技巧：通过提供限时优惠、赠品等方式，创造客户购买的紧迫感。
7.谈判技巧-话术：我们可以根据您的需求调整价格/服务内容...-技巧：在谈判中灵活应对，通过调整价格、增加服务等方式来满足客户的需求。
8.建立长期合作关系-话术：我们希望成为您的长期合作伙伴，我们会提供优质的售后服务...-技巧：关注客户的长期利益，提供优质的售后服务，并争取与客户建立长期的合作伙伴关系。
9.处理客户投诉-话术：我们非常重视您的意见，我们将立即处理您的投诉并确保问题得到解决...-技巧：认真对待客户的投诉，积极解决问题，并及时与客户进行沟通。
10.保持反馈和学习-话术：请告诉我您对我们的产品/服务的评价，我们非常重视客户的反馈。
-技巧：通过与客户保持反馈和学习，不断改进产品/服务，并提高销售业绩。
高效销售技巧与方法
高效销售技巧与方法导言销售作为商业活动中至关重要的一环，对于企业的发展起着举足轻重的作用。
而高效销售技巧与方法则是提升销售绩效的关键因素之一。
本文将介绍一些实用的高效销售技巧与方法，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 建立良好的沟通与人际关系在销售领域，良好的沟通能力和人际关系是非常重要的。
以下是几个建立良好关系的技巧： - 倾听并理解客户需求：通过仔细倾听客户，并深入了解他们的需求和问题，以便能够提供有针对性的解决方案。
- 保持积极态度：乐观、友善并诚挚地与客户交流有助于建立信任感和良好关系。
- 善于表达：清晰地传达产品或服务价值，使客户能够了解到他们所获得的益处。
2. 细致入微地了解产品或服务对所销售的产品或服务有全面、深入地了解有助于提高销售效果。
以下是几个相关技巧： - 深入研究：了解产品或服务的特性、优势及与竞争对手的比较，以便可以与客户进行有效的比较和解释。
- 不断学习：随时关注行业新技术和发展动态，保持对产品或服务的最新认知。
3. 设定明确的销售目标设定明确的销售目标可以帮助销售人员更好地规划和实施销售策略。
以下是一些有效的目标设置技巧： - SMART目标原则：确保目标具体、可衡量、可实现、相关且限定在一定时间范围内。
- 分解目标：将大目标分解成小目标，分阶段完成，并设定相应的绩效指标来评估进展。
4. 根据客户需求调整销售策略根据不同客户需求调整销售策略是提高销售效果的重要方法。
以下是几个相关要点： - 了解客户群体：通过市场研究和数据分析，找出潜在客户群体，并根据他们的需求制定针对性策略。
- 聆听反馈：从客户反馈中学习，根据不同的反馈调整销售策略。
5. 建立长期客户关系与新客户相比，与现有客户保持和发展长期关系所需成本较低。
以下是一些建立长期客户关系的技巧： - 定期跟进：及时回复客户的问题，并提供良好的售后服务。
- 提供增值服务：向现有客户提供更多附加价值，例如定期更新产品信息或提供培训等。
销售技巧和话术
销售技巧和话术经典语句1.对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的答复。
6.事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。
同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。
如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11.对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
13.选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。
15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。
假使无法防止迟到的发生，你必须在约定时间之前打通过去抱歉，再继续未完成的推销工作。
16.向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
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生意人的担心-- 企业经营风险
天津津东房地产集团的案例
• 简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至 今总 资产40亿，主要开发项目——米兰超市、米兰家园等
• 徐树山发人深省的一句话—— 智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，
你防范了n次风险，但是n+1次的失 败就可能万劫不复。
生意人的担心-Biblioteka 企业经营风险企业经营风险
家庭
防 火 墙
破产时
不可冻结 拍卖……
金裕人生助我们
实现人生和家庭财富管理
子女一生 的护身符
家庭资产 的保护神
生命等长 的现金流
目录
基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术
案例分析1——少儿计划
父母的担心-- 子女教育
近10年来，我国城镇居民家庭 的教育支出以平均每年29.3％的速 度增长，快于家庭收入的增长，也 快于国内生产总值的增长。
涨
父母的担心-- 子女教育
成年人的担心-- 养老问题
财富
积累 财富
维护 财富
消耗 财富
赚钱 高峰期
20
40
60
80
100 年龄
社保只是低水平的保
“社保是国家给人民的最为基本的养 老保障，是非常好的福利，我们也办 了社会养老保险，可是中国人太多，
累积红利 中 92568 147188 689971 983598 1789711 1908640 2620593
高 161984 257562 1207343 1721158 3131862 3340009 4586211
案例分析1——少儿计划利益分析
若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金 与分红收益都不受影响，方便灵活。
高中教育金 大学教育金
喜庆婚嫁金
安心养老金 幸福祝寿金
15-17周岁 每年领取6000元 共计1.8万元
18-21周岁 每年领取1.2万元 共计4.8万元
28周岁 领取10万元
61-80周岁 每年可领取1.8万元 共计36万
88周岁时 领取8万元
此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49.8万元。活得越久，领得越多。 (除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的)
3、5年缴
终身
60岁前：每2年返还基本保额*10% 60岁始：每年返还基本保额*6%
每2年返还基本保额*9%
所交保费
所交保费
费率（0岁男孩 万元保额）
3年交：8377元 5年交：5029元
3年交：7618元 5年交：4534元
年交万元保费 生存返还 （0岁男孩）
3年缴：60岁前1194元/两年； 60岁起716元/年
险种优势——特点
快速返还收益高 终身领取不封顶 短期交费三五年 财富积累见效快 身故保费可返还 更有分红添惊喜 保单贷款解危急 资金运用更自如
六十岁前隔年领 六十岁起年年领
险种优势——金裕VS富贵
险种
金裕人生
富贵人生
投保年龄 缴费期间 保险期间
保险 返还金 责任
身故金
28天-57周岁
28天-65周岁
金裕早会：销售技巧篇
授课导向
授课目的：通过对金裕人生产品知识与销售流程话术的学习，
提升伙伴的的销售技能。
授课时间：四十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处理，
掌握金裕人生的销售技巧。
目录
基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术
•子女教育 •养老 •婚嫁 •旅游 •置产置物
…
钱的收益问题：
•本金安全 •增值 •抵御通货膨胀 •复利 •稳定收益
…
角色与责任
父母：最担心——孩子教育 成年人：最担心——养老 生意人：最担心——现金流
父母的担心-- 子女教育
孩子是每一个父母的“心头肉” 每一个父母都希望孩子将来比自己强，
比自己幸福。
黄先生，年初喜得贵子，十分 关注孩子成长规划，想送给孩子一 份礼物，使孩子能够享受良好的教 育、富足的生活和安祥的晚年。
基本保额：10万元 交费期限：3 年 年交保费：83770元
案例分析1——少儿计划利益分析
生存金 可累积生息
60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付 基本保额的6%，直到终身。通过部分领取，可以解决孩子的：
金裕人生，就能解决这两个问题！
金裕人生的两个最大的优势
①是一条与生命等长的现金流。 ——解决客户想有钱的问题
只要交三、五年。隔年返还保额的10%，平均每年 5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在，这笔钱就一 直会有。
客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、 时间、心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产 性收入”。
金裕人生的两个最大的优势
②能够坐享平安分红险经营成果。 ——解决客户想更有钱的问题
假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了 2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定 的利息。
如果这10万元买金裕人生，假如金裕人生分红了4千 元，这4千就是客户的保单红利。
金裕人生能够解决
钱的功能问题：
朱总理图
能领到的养老金是有限的。社保只能
是低水平的保，而不是“包”，实际 上，我们是包不起的！”
中国是典型的“未富先老”国家， “银发危机”困扰中国!
生意人的担心-- 企业经营风险
高风险的企业经营
• 据美国《财富》杂志报道，美 国大约 62％的企业寿命不超过 10年，只有2％的企业存活超到 50年，其中中小企业平均寿命 不到7年.
5年缴：60岁前1988元/两年； 60岁起1193元/年
3年缴：1181元/两年 5年缴：1985元/两年
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基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术
定位
金裕人生
是一款优秀的稳健理财型产品
销售成功的诀窍
让产品来解决客户的问题
人对于钱不外乎有两个要求： 1、想有钱——钱的功能问题 2、想有更多的钱——钱的收益问题
案例分析1——少儿计划利益分析
红利 可累积生息
孩子可享受保单的分红收益 假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁， 累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）
年龄 18 25 60 70 88 90 100
低 23152 36814 172598 246038 447559 477270 654974