国际市场营销·国际市场营销随堂作业
国际市场营销——在线作业
国际市场营销——在线作业一、单选题（）1.( )强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。
（1分）国内市场延伸观念多国市场观念全球营销观念市场营销观念正确答案C2.在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
（1分）选择型性营销集中型营销差异型营销广泛型营销正确答案D3.不影响国际市场规模的因素是（）。
（1分）人口规模人口收入经济基础结构正确答案D4.社会营销观念强调的利益是( )。
（1分）企业和消费者强调的共同利益消费者和社会的长远利益企业、消费者和社会的长远利益消费者的利益正确答案C5.在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。
（1分）合同制造管理合同工程承包进入模式签约入股目标市场国的某一企业正确答案D6.相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
（1分）文化标准经济标准组合法正确答案D7.某跨国公司想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。
这属于( )国际促销方式。
（1分）广告公共关系人员推销营业推广正确答案B8.跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
（1分）减缓市场变化减轻税负灵活调动资金克服东道国政府的管制正确答案A9.下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）（1分）以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；以商品与劳务作为交换对象；以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。
商品流通型态不同。
正确答案D10.在品牌统分决策中， ( )是指企业不同产品分别采用不同的品牌。
（1分）统一品牌个别品牌分类品牌企业名称加个别品牌正确答案B11.营业推广方式中， ( )不属于针对中间商的推广方式。
（1分）推销竞赛购买折扣推广津贴现场示范正确答案D12.( ) ，可以实行国际产品差异化策略。
（1分）在研发、采购、制造和分销等方面可以获得较大规模经济效益的产品对无差别的共性需求占主导地位的产品市场竞争虽很激烈，但本公司拥有独特的生产技能，且是其他公司无法效仿的产品对产品进口设置非关税壁垒的产品正确答案C13.在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）（1分）广泛性分销策略选择性分销策略独家分销策略都不是正确答案C14.下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
国际市场营销随堂练习答案
第1章国际市场营销导论·1、1 市场营销与国际市场营销第1章国际市场营销导论·1、2 国际市场营销的动因第1章国际市场营销导论·1、3 国际市场营销观念的演变当前页有2题,您已做2题,已提交2题,其中答对2题。
第2章国际市场营销环境·2、1 国际市场营销环境概述当前页有3题,您已做3题,已提交3题,其中答对3题。
第2章国际市场营销环境·2、2 国际市场文化环境当前页有5题,您已做5题,已提交5题,其中答对5题。
第2章国际市场营销环境·2、3 国际经济环境第2章国际市场营销环境·2、4 国际政治法律环境当前页有2题,您已做2题,已提交2题,其中答对2题。
第2章国际市场营销环境·2、5 国际金融与外汇环境当前页有1题,您已做1题,已提交1题,其中答对1题。
第3章国际市场营销调研·3、1 国际市场营销调研的内容第3章国际市场营销调研·3、2 国际市场营销调研方案第3章国际市场营销调研·3、3 国际市场调研方法第3章国际市场营销调研·3、4 营销调研的组织第4章国际目标市场营销·4、1 国际市场细分当前页有4题,您已做4题,已提交4题,其中答对4题。
第4章国际目标市场营销·4、2 国际目标市场选择第4章国际目标市场营销·4、3 国际市场定位第5章国际市场进入战略·5、1 进入国际市场的战略要素第5章国际市场进入战略·5、2 进入国际市场的模式类别当前页有6题,您已做6题,已提交6题,其中答对6题。
第6章国际市场产品策略·6、1 产品的标准化与差异化策略第6章国际市场产品策略·6、2 产品标准化与差异化策略第6章国际市场产品策略·6、3 产品系列的选择与产品系列的适应性第6章国际市场产品策略·6、4 国际市场新产品开发当前页有3题,您已做3题,已提交3题,其中答对3题。
国际市场营销学作业市场营销专业
国际市场营销学作业市场营销专业第一篇：国际市场营销学作业市场营销专业国际市场营销学营销专业案例1-1第一题：可控因素包括：产品品牌和包装；产品的价格；人员促销及广告；产品营销渠道和分销方法；进入国际市场的增长率。
不可控因素包括：政治力量（美国股市对其财务政策的影响）；经济形势（影响需求的经济周期）；反美情绪；全球化情绪；恐怖活动；侵权和模仿；全球的竞争；消费者行为的差异和变化；与咖啡相关的健康问题；咖啡供应（价格）；市场饱和。
第二题：主要危险：第一题的不可控因素都会成为风险来源。
最主要的莫过于迎合华尔街对20%增长率的要求。
其它包括：海外经营的低利润与对合作伙伴的妥协；在国际市场上无法保证服务质量；美国和全球经济衰退；对消费者吸引力的下降。
面临的问题：屈从于华尔街的压力，无视市场容量，持续高速增长透支了品牌价值；星巴克的使命——不是卖咖啡，而是卖气氛（意大利和澳大利亚不接受星巴克的咖啡；中国消费者拒绝星巴克入驻故宫）当星巴克开始咖啡产品外卖，它的神化就终结了，只剩下一个庞大的躯壳苛延残喘。
竞争更加多元；全球各地的模仿者其它相关行业巨头；星巴克传统的黯淡，风格改变对原有顾客的打击解决方案：寻找适合各国不同市场的产品/服务组合；建立一种新的营销渠道，品牌建设需要重新定位；远离当地传统例如中国的故宫；研发新产品，使之适应更为宽阔的国际市场；适当降低个别产品价格；更换包装等等。
第三题：以目标利润而非市场需求作为扩张依据在接近极限之后十分危险，盲目乐观与自以为是难得持久；继续追求高增长的战略可能会导致企业在国际市场上栽跟头，尤其是在进入一些与美国情况相当不同的市场时；高速扩张虽然令人振奋，但基于研究，先试点后推广的策略总是比较稳妥；没有一家企业能脱离环境生存。
第二篇：国际市场营销学作业阅读下列资料，回答文后所列的问题。
波音公司的政治营销策略随着现代市场竞争的日益激烈，企业的营销策略也在不断拓展和创新。
有麦卡锡提出的4PS理论（即产品、价格、渠道、促销）在20世纪60年代由美国营销专家菲利普.科特勒进一步拓展到6PS理论，即增加了政治与公共关系他认为：“企业为了成功进入特定市场并在那里从事业务手段，在策略上就必须综合、协调地采用经济、心里、政治与公共关系等手段，以赢得外国或地区的有关方面的合作与支持。
国际市场营销作业
在收集原始资料时，由于语言和理解能力带来的困难有哪些？如何克服？1、表达观点的能力：如果人们不懂得商品的用途，或者商品在某一社会使用不普遍，或者从来买不到，就很难形成对商品的需求和看法。
2、回答的意愿：基于性别的个体调查的合适程度以及其他与性别有关的问题都会形象人们回答问题的意愿。
3、实地调查中的抽样：问题源于缺乏充分的人口统计资料和详细的社会与经济信息，以及得不到可以从中选取有意义样本的名单。
4、语言与理解：这是最普遍的障碍。
惯用语的差异以及准确翻译的困难使得研究人员很难获得期望的具体信息，也影响了对回答的理解。
另一种是文盲问题。
在对原始资料进行分析时，如果只是根据表面意思理解会得到不全面甚至错误、扭曲的信息。
因此营销研究人员必须具备三种才能得到有意义的营销信息：①研究人员应对所研究市场的文化有相当的理解。
必须清楚地理解一个社会或社会中某一部分的社会习俗、语义学、现行态度和商业习惯。
②、必须有修正研究结果的创造性能力。
在原始研究结果和流行观点或先前假设相冲突的情况下仍遵循原始研究结果。
③、在处理原始资料时抱着怀疑的态度。
采用多种研究方式进行“三角测量”。
最好有一个能根据当地情况准确评价所收集资料的外国公民为其出主意。
自由贸易区和共同市场的差异及其差异对市场营销的影响？自由贸易区是指两个或是两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税及非关税壁垒所达成的协议，同时各成员国对区域外国家仍然实施各自的关税税则。
从本质上讲，自由贸易区为其成员国提供了一个不存在阻碍货物和服务在区域内自由流动的壁垒的大市场。
共同市场则是取消了对共同市场内部贸易的所有关税及其他限制，实行共同的对外关税，同时取消对成员国之间资本和劳务自由流动的一切限制。
差异：①、与自由贸易区相比，共同市场不仅是货物和服务的自由流动，还实现了劳动力资本等生产要素在成员国之间的自由流动。
②、共同市场是经济共同体，成员国实行了共同的贸易政策、财政政策、货币政策等，建立对非成员国的共同关税。
《国际市场营销学》作业题及参考答
《国际市场营销学》作业题及参考答作业题及参考答案第一单元(第1-4章)作业题一、单项选择题1.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：( )Ａ.两者的理论来源和基础相同Ｂ.两者的营销方式相同Ｃ.两者面对的环境相同Ｄ.两者的营销难度相同2.( )是企业经营思想上的一次根本性的变革，被认为是现代市场营销学的“第一次革命”。
Ａ.产品观念Ｂ.推销观念Ｃ.市场营销观念Ｄ.生产观念3.美国福特汽车公司创办人享利·福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑色的。
这句话体现的是企业营销的( )。
Ａ.生产观念Ｂ.大市场营销观念Ｃ.推销观念Ｄ.市场营销观念4.( )的保护对象是工业产权，包括发明、实用新型、外观设计等。
Ａ.《巴黎公约》Ｂ.《华沙——牛津规则》Ｃ.《马德里协定》Ｄ.《国际货物买卖统一法公约》5．大多数国家都热衷于“奖出限入”，原因很简单，净出口（出口减进口）是一国国内生产总值的重要组成部分。
另外，出口是很多国家外汇收入的主要来源，有利于保持良好的国际收支，维持本币币值的稳定。
主要的鼓励出口措施有（）A．出口补贴B本币升值C出口信贷D出口信贷国家担保制6.( )在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。
Ａ.国民生产总值Ｂ.人均国民收入Ｃ.收入分配状况Ｄ.通货膨胀率7.( . )不属于自然环境因素。
Ａ.自然资源Ｂ.地形Ｃ.气候Ｄ.交通设施8.以下四项中，( )不属于组织市场。
Ａ.生产者市场Ｂ.居民市场Ｃ.中间商市场Ｄ.政府市场9.人们对商品的品牌、包装、款式、特性等提出的需求属于( )。
Ａ.心理需求Ｂ.生理需求Ｃ.社会需求Ｄ.安全需求10.( )是影响购买这一经济行为的最基本因素。
Ａ.社会因素Ｂ.文化因素Ｃ.经济因素Ｄ.心理因素二、简答题2.国际营销政治环境的影响因素主要有哪些？3.各国对广告的限制主要表现在哪些方面？4.保护贸易政策的主要非关税措施有哪些？5.技术环境对国际营销的影响主要体现在哪些方面？6.马斯洛将人们的需求依次划分为哪些层次？7.消费者购买决策的过程。
国际市场营销随堂答案
问题解析：
7.(单选题)国际市场不可控因素不包括()
A．产品价格B．市场竞争情况C．东道国法律规定D．社会文化因素
答题： A.B.C.D.（已提交）
参考答案：A
问题解析：
9.(单选题)国际市场营销观念的演变经历了（）几个阶段？
A国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营销
B生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
D如何在目标市场进行营销管理？
E企业的内部组织如何协调以配合国际市场营销?
答题： A.B.C.D.E.（已提交）
12.(判断题)
国际市场营销就是想方设法把产品卖给国外客户。（）
C产品营销观念、顾客营销观念、竞争营销观念和大市场营销观念
D传统营销观念、营销新观念、营销战略观念和全球营销观念
答题： A.B.C.D.（已提交）
参考答案：D
问题解析：
10.(单选题)()是以生产为中心，以产品作为国际市场营销的出发点，而不是以顾客需求为出发点。当产品销售出去以后，企业的国际营销活动也就告终。
国际市场营销随堂
1.(单选题)（国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（） A．市场营销环境不同
B．市场营销组合策略不同
C．营销管理过程不同
D．以上答案都正确
答题： A.B.C.D.（已提交）
参考答案：D
问题解析：
3.(单选题)企业从事国际市场的原因可能包括()
A．国内市场需求已经饱和B．国内市场竞争激烈，利润率低 C．科技发展迅速，能够推出新产品D．以上答案都正确
答题： A.B.C.D.（已提交）
参考答案：D
问题解析：
5.(单选题)关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是() A．出口营销是企业进入国际市场的第一阶段
《国际市场营销》课后习题参考答案
《国际市场营销》课后习题参考答案学习情境一走进国际市场营销一、简述题１．试区分国内市场营销、国际贸易与国际市场营销。
答：（1）国际市场营销与国际贸易的主要区别是：角度不同，范围不同，流向不同，对象不同。
（2）国际市场营销与国内市场营销相比，除了跨国性、异国性、多国性以外，更有复杂性、风险性、激烈性的特征。
２．试讨论国际市场营销学发展的不同阶段。
答：企业国际市场营销的发展同世界经济一体化及本国市场经济的发展是紧密相连的，其发展演变经历了一个过程，即国内市场营销→出口营销→国际市场营销→多国营销→全球营销。
从现实看，众多国家的企业仍处于国际市场营销阶段，少数发达国家的跨国公司已进入全球营销阶段。
３．试述几种国际市场营销观念的区别。
答：在西方国家企业的营销活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
在市场国际化、全球化、竞争激烈化的发展形势下，国际市场营销新观念也应运而生。
（1）生产观念：生产观念是以产品生产为中心的观念。
（2）产品观念：产品观念也是以产品生产为中心，但它认为：消费者并不是仅关注买得到和买得起的产品，更欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品。
（3）销售观念。
销售观念是一种以产品销售为中心的观念。
它认为：只要企业努力做好产品推销，消费者就会购买。
（4）市场营销观念。
市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想。
它认为企业的一切活动都应以消费者中心，满足消费者的需求是企业的责任。
（5）社会营销观念。
社会营销观念是一种以社会利益为中心的市场营销观念。
它认为：企业不仅要考虑消费者的现实需求，更要考虑潜在需求；要善于引导消费，在获取效益的同时，还要考虑生态效益和社会效益。
４．你认为中国５００强企业应如何开展跨国营销活动？答：我国企业在国际营销中存在的问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互作用的结果，要解决这些问题，需要政府和企业共同努力采取相应的对策。
国际市场营销-2020-21学年第一学期第一次作业 参考答案
2020-21学年第一学期《国际市场营销》第一次作业：1、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：(1)国内市场的需求饱和及竞争激烈(2)企业发展战略的需要(3)企业出于战略防御，规避风险的考虑(4)外部拉力的间接作用2、什么是国际市场的政治风险？政治风险包括哪些类型？答：指来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。
它一般包括四类：总体政局风险，所有权／控制风险，经营风险，转移风险。
3、简述国际市场营销环境的一般特征。
答：国际市场营销环境具有以下一般特征：1. 外部性——指国际经营环境属于企业的外部因素，从外部对企业的国际营销活动产生制约和影响。
2. 复杂性——国际营销环境的复杂性首先体现在其组成要素的繁杂性上，其次，体现在国际营销环境的差异上，再次，体现在各种环境要素对国际营销活动的效应、作用方式、作用时间等的千差万别上。
3. 动态性——如世界上的其他各种事物一样，国际营销环境处在不断的发展变化之中。
4. 层次性——国际营销是在世界市场上进行的营销活动。
由于世界市场具有明显的层次性，与此相对应的各种营销环境也具有层次性。
5. 综合性——尽管国际营销环境的构成要素十分复杂，但是，这些因素并非互相割裂、互不相关，而是有密切的相关性。
4、一个完整的国际市场营销调研方案应包括哪些内容？答：一个完整的国际市场调研方案是从调研目的的确定开始的。
在确定调研目的时，要有针对性地选择具有实际意义的问题进行调研，调查问题要明确、具体、中心突出和主次分明。
内容主要包括：（1）确定市场调研的类型（2）确定国际市场调研范围（3）拟定调研项目（4）确定资料来源和整理资料（5）撰写市场调研报告5、什么是二手资料？在国际市场可以通过什么方法来收集二手资料？答：二手资料是不为正在研究的特定问题，而是为其他目的已收集的数据资料。
有助于确认研究问题，界定范围，帮助拟定更好的研究方法，并可以进一步解释一手资料。
国际市场营销作业01
国际市场营销作业01姓名：甘成峰班别：营销本101 学号：100140xxxx第一章国际市场营销导论 P102. 国际市场营销的三种基本类型及各自的特点（1）贸易——出口营销型。
特点：产品国内生产，国外销售；国内决定生产；跨国营销有很多限制。
（2）海外投资——国外营销型。
特点：海外投资、生产、销售；受海外法律、制度、习俗限制；营销活动缺少灵活性，工作复杂。
（3）跨国公司——多国营销型。
特点：国外有生产线或投资；从事多国营销；公司总部管理决定一切；总部设在国内。
3. 企业走向国际市场的动因有哪些？（1）国内市场过于狭小，不能满足企业不断扩张的需求；（2）产品生产过剩，在国内市场产生积压，要求继续开拓外国市场；（3）货币贬值、出口困难而造成企业将部分加工过程外移；（4）工资和土地成本的上升，使企业不得不出于降低成本而开拓成本更低廉的国外市场；（5）环保意识日渐深入人心，很多发达国家将污染严重的工业外移，以减少对本国环境的污染；（6）规避贸易壁垒。
第二章国际市场营销环境（上）——国际环境 P191. 区域经济组织包括几大类？他们各自的特征是什么？（1）优惠贸易协定特征：在成员国内使用；是一种最低级和最松散的形式；对部分或全部商品实行特别的关税。
（2）自由贸易区特征：数量不断增加；功能趋向综合；管理不断加强；约束最少；最松散；取消一切人为限制；各自保留海关制度。
（3）关税同盟特征：成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒，实行自由贸易，还建立了共同对外关税。
GATT规定，关税同盟如果不是立即成立，而是经过一段期间逐步完成，则应在合理期限内完成，这个期限一般不超过10年。
（4）共同市场特征：经济合作程度高于关税同盟；限制更少；成员国出口免税，对非成员国有共同关税。
（5）经济联盟特征：经济政策一体化；产品、服务等只有流动；合作程度高于共同市场；协调度高；经济联盟可推动政治联盟；国家利益服从联盟利益。
（6）完全经济一体化特征：最高级组织形式；实行统一的经济和社会政策；统一市场。
国际场营销随堂作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际市场营销随堂练习第1章国际市场营销导论1.（单选题）（国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A.市场营销环境不同B.市场营销组合策略不同C.营销管理过程不同D.以上答案都正确参考答案：D2.（单选题）跨国公司的特征不包括（）A.规模大B.管理体制高度分散C.从全球战略出发安排经营活动D.股权控制非常复杂参考答案：B3.（单选题）企业从事国际市场的原因可能包括（）A.国内市场需求已经饱和B.国内市场竞争激烈，利润率低C科技发展迅速，能够推出新产品D.以上答案都正确参考答案：D4.（单选题）中国企业开展国际市场营销的直接动因可能包括（）A.接受海外订货B.随大客户出国C.获取海外的资源D.以上答案都正确参考答案：D5.（单选题）关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是（）A.出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B.多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C.全球营销是企业跨国经营的最高阶段D国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
参考答案：B6.（单选题）国际市场营销的决策任务包括（）A.是否真的要进入或扩大国际市场营销B.要进入哪些市场C如何进入所选择的目标市场D.以上答案都正确参考答案：D7.（单选题）国际市场不可控因素不包括（）A.产品价格B.市场竞争情况C.东道国法律规定D.社会文化因素参考答案：A8.（单选题）（）也称为“无国别公司”，它作为一种特殊的跨国公司，体现了国际营销发展的趋势和要求，在国际营销中将扮演越来越重要的角色，是一类十分重要的国际营销主体。
（）A、全球公司B、跨国公司C、服务性公司D、出口商和进口商参考答案：A9.（单选题）国际市场营销观念的演变经历了（）几个阶段？A国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营销B生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
C产品营销观念、顾客营销观念、竞争营销观念和大市场营销观念D传统营销观念、营销新观念、营销战略观念和全球营销观念参考答案：D10.（单选题）（）是以生产为中心，以产品作为国际市场营销的出发点，而不是以顾客需求为出发点。
国际市场营销课后作业
国际市场营销课后作业营销1104卢柔柔 G11210911. 1984年，里根决定在他第一任总统期满、即将开始竞选连任时访问中国。
美中关系是自双方建交以来，历届美国总统都十分注重的问题。
里根总统访华能否成功，直接影响着中美关系的进一步发展，同时也关系着里根本人在美国本土与国际社会上的声誉和形象。
这是多么出色的表演!一位美国总统，竟如此认真负责地替一位极其普通的中国学生万里迢迢地带口信问候她的校长，居然还记住了她在美国宿舍的电话号码。
这个精彩的开场白赢得了全场百余名师生代表的热烈掌声，也赢得了人们对“平民总统”里根乃至美国政府的好感。
这是一次精心设计的公关活动，一切细节的安排都是为了显示里根对中国公众的关心、友好、守信用、重情义；都是为了在中国公众心目中树立一个“平民总统”形象的总目标。
里根很聪明，因为他知道怎样的礼节适合中国人的口味，能够达到国际交往的目标。
如此精心设计的公关活动、如此填密的细节安排，自自然然地就树立起一个一诺千金的“平民总统”形象。
2.杜德拉这种经营手法，归入我国兵书可以说是“连环计”的活用，他这种“一石三鸟”的办法是一种十分灵活而又严谨的经营活动。
对于广大的销售人员具有一定的研究和借鉴价值。
当然，营销人员要在如此复杂的经营过程中取得成功，必须要有广阔的视野、确切的信息和灵活多变的脑筋。
杜德拉是具有大智慧，大胆魄的商业奇才。
他能够在困难中积极灵活的运用自己的思维，变通的寻找方法，创造机会，将难题转化为有利条件，创造更多可以利用的资源。
这个事例告诉我们：影响我们人生的绝不仅仅是环境，在很大程度上，思维控制了个人的行为和思想。
同时，思维也决定了自己的视野，事业和成就。
思维决定着一个人的行为，决定着一个人的学习，工作和处事的态度。
正确的思维可以为成功加速，只有明白了这个道理，才能够较好的把握自己，才能够从容的化解生活中的难题，才能够顺利的达到智慧的最高境界。
3.从柯达和富士在中国市场的不同遭遇来看，除了基本的管理之外，则反映出公关的奇妙力量。
国际市场营销作业01
国际市场营销作业01姓名：甘成峰班别：营销本101 学号：100140xxxx第一章国际市场营销导论 P102. 国际市场营销的三种基本类型及各自的特点（1）贸易——出口营销型。
特点：产品国内生产，国外销售；国内决定生产；跨国营销有很多限制。
（2）海外投资——国外营销型。
特点：海外投资、生产、销售；受海外法律、制度、习俗限制；营销活动缺少灵活性，工作复杂。
（3）跨国公司——多国营销型。
特点：国外有生产线或投资；从事多国营销；公司总部管理决定一切；总部设在国内。
3. 企业走向国际市场的动因有哪些？（1）国内市场过于狭小，不能满足企业不断扩张的需求；（2）产品生产过剩，在国内市场产生积压，要求继续开拓外国市场；（3）货币贬值、出口困难而造成企业将部分加工过程外移；（4）工资和土地成本的上升，使企业不得不出于降低成本而开拓成本更低廉的国外市场；（5）环保意识日渐深入人心，很多发达国家将污染严重的工业外移，以减少对本国环境的污染；（6）规避贸易壁垒。
第二章国际市场营销环境（上）——国际环境 P191. 区域经济组织包括几大类？他们各自的特征是什么？（1）优惠贸易协定特征：在成员国内使用；是一种最低级和最松散的形式；对部分或全部商品实行特别的关税。
（2）自由贸易区特征：数量不断增加；功能趋向综合；管理不断加强；约束最少；最松散；取消一切人为限制；各自保留海关制度。
（3）关税同盟特征：成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒，实行自由贸易，还建立了共同对外关税。
GATT规定，关税同盟如果不是立即成立，而是经过一段期间逐步完成，则应在合理期限内完成，这个期限一般不超过10年。
（4）共同市场特征：经济合作程度高于关税同盟；限制更少；成员国出口免税，对非成员国有共同关税。
（5）经济联盟特征：经济政策一体化；产品、服务等只有流动；合作程度高于共同市场；协调度高；经济联盟可推动政治联盟；国家利益服从联盟利益。
（6）完全经济一体化特征：最高级组织形式；实行统一的经济和社会政策；统一市场。
《国际市场营销》习题参考答案
国际市场习题参考答案2021年2月10日学习情境一走进国际市场营销 (3)学习情境二分析国际营销环境 (6)学习情境三组织国际营销调研 (12)学习情境四进行国际市场定位 (16)学习情境五制定国际营销产品策略 (21)学习情境六制定国际营销价格策略 (25)学习情境七实施国际分销策略 (28)学习情境八实施国际促销策略 (32)学习情境九国际市场营销组织与控制 (35)参考答案学习情境一走进国际市场营销一、简述题1.试区分国内市场营销、国际贸易与国际市场营销。
答：（1）国际市场营销与国际贸易的主要区别是：角度不同，范围不同，流向不同，对象不同。
（2）国际市场营销与国内市场营销相比，除了跨国性、异国性、多国性以外，更有复杂性、风险性、激烈性的特征。
2.试讨论国际市场营销学发展的不同阶段。
答：企业国际市场营销的发展同世界经济一体化及本国市场经济的发展是紧密相连的，其发展演变经历了一个过程，即国内市场营销一出口营销一国际巾场营销一多国营销一全球营销。
从现实看，众多国家的企业仍处于国际市场营销阶段，少数发达国家的跨国公司已进入全球营销阶段。
3.试述几种国际市场营销观念的区别。
答：在西方国家企业的营销活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
在市场国际化、全球化、竞争激烈化的发展形势下，国际市场营销新观念也应运而生。
（1）生产观念：生产观念是以产品生产为中心的观念。
（2）产品观念：产品观念也是以产品生产为中心，但它认为：消费者并不是仅关注买得到和买得起的产品，更欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品。
（3）销售观念。
销售观念是一种以产品销售为中心的观念。
它认为：只要企业努力做好产品推销，消费者就会购买。
（4）市场营销观念。
市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想。
它认为企业的一切活动都应以消费者中心，满足消费者的需求是企业的责任。
（5）社会营销观念。
北语15秋《国际市场营销学》作业2满分答案
15 秋《国际市场营销学》作业2一、单选题（共 5 道试题，共20 分。
）1. 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。
A. 产品组合的深度B. 产品组合的相关性C. 产品组合的宽度D. 产品组合的广度正确答案：A2. 将世界市场分为正确答案：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是A. 地理标准B. 文化标准C. 政治法律标准D. 经济标准。
正确答案：A3. 将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、入国家市场的划分标准是。
A. 地理标准B. 文化标准C. 政治法律标准D. 经济标准正确答案：D4. 下列哪一项不属于许可证贸易的优点。
A. 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制B. 有利于进入目标国家的市场C. 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人D. 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标正确答案：A5. 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，为了抵消这种补贴行为，推出税。
A. 反补贴税B. 从量税C. 特惠税D. 反倾销税正确答案：A 低收但是进口国15 秋《国际市场营销学》作业21. 企业进行技术转让来占领国外市场一般发生在情况下。
A. 企业不具备市场内化能力，虽有技术但无意于技术的商业开发B. 当地市场规模小，属于次要市场C. 当地市场规模足够大，属于目标市场D. 用技术转让方式进行市场测试来开发市场E. 这类技术不属于企业所需的关键技术产品正确答案：ABDE2. 指出以下属于间接出口的途径。
A. 建立独立的出口经营机构B. 企业将产品出售给国内出口商C. 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主D. 设立海外市场商业代表E. 设立驻外分支机构和国外营销分公司正确答案：BC3. 进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下属于合同安排形式。
A. 企业在国外直接投资建厂B. 制造合同C. 工程合同D. 管理合同E. 直接出口正确答案：BCD4. 中小企业进入国际市场依托的理论包括。
国际市场营销平时作业
华工继续教育学院2014-15学年第一学期《国际市场营销》作业一、单项选择题，请选择一个你认为最正确的答案。
每题2分1、以下关于市场的概念哪一个是最准确的〔C 〕？A市场是商品交换的场所B市场是商品交换和流通的领域。
C市场是商品供求关系的总和D市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们2、下述说法哪一个是最准确的〔B 〕？A国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国从事经营与销售活动。
B国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。
C国际市场营销与国内市场营销的基本原理是相同的，所不同的是指企业参加的人员不同。
D国际市场营销与国内市场营销的基本原理是相同的，所不同的是企业要在两个国家从事经营与销售活动。
3、国际市场营销与市场营销的关系是既有联系又有区别的，它们的主要区别在〔 A 〕A市场营销环境不同、营销组合策略不同、广告方式不同B市场营销环境不同、产品策略不同、广告方式不同C参加人员不同、营销组合策略不同、广告方式不同D营销管理过程不同、市场营销环境不同、营销组合策略不同4、以下关于企业进行国际市场营销的动因中,哪个是不准确的〔 B 〕？A跨国公司；全球公司；服务性公司；出口商和进口商。
B国内市场的需求饱和及竞争激烈；企业发展战略的需要；企业出于战略防御、躲避风险的考虑；外部拉力的间接作用。
C追求规模经济效益；为了追加的利润；利用不同国家经济增长速度的落差；利用产品生命周期的差异。
D追求规模经济效益；多样化发展，减少经营风险；本国政府的鼓励与支持。
5、国际市场营销观念的演变经历了〔 B 〕几个阶段？A 传统营销观念、营销新观念、营销战略观念和全球营销观念B生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
C产品营销观念、顾客营销观念、竞争营销观念和大市场营销观念D国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营销6、国际市场营销的的决策任务包括以下哪些内容？〔D 〕A是否要进入国际市场、进入哪些市场、如何进入、如何在海外市场进行营销管理以及如何协调配合国际市场营销B产品组合决策、定价决策、分销渠道决策以及促销决策C分析国际市场时机、制定国际市场营销目标、建立营销组合策略D选定细分市场、制定营销目标、制定营销组合策略、组织实施。
国际市场营销大作业6月1日交
A. B. D.A. B. D.A. B. C.A. B. C.A. B. D.A. B. C.A. B. D.A. B. C.A. B. D.A. B. D.A. B. C.A. B. D.A. B. D.A. B. C.A. B. D.A. B. D.有效的市场细分必须具备四个条件。
它们是A. B. D.不属于消费者市场细分依据的是（A. B. D.A. B. C.A. B. D.A. B. C.A. B. D.A. B. D.A. B. C.A. B. D.现在，一般情况下的直接出口是使用（A. B. D.A. B. D.如果东道国的市场竞争格局属于自由竞争，尚未产生垄断，一般而言，企A. B. D.多数酒店业大企业一般采取（A. B. D.A. B. D.A. B. D.国际市场产品计划包括（A. B. C.A. B. C.A. B. D.日化企业将牙膏、牙刷包装在一起成组供应，组合销售，属于（A. B. D.A. B. C.A. B. D.A. B. D.A. B. C.A. B. C.A. B. C.A. B. D.一次性购买数量较少、购买频率高的产品如牙膏、洗发水等一般适合于在A. B. D.A. B. C.A. B. D.A. B. D.A. B. C.A. B. D.A. B. D.某葡萄酒厂在进军英国市场时，在报刊上登载了不少有关该厂葡萄酒的文A. B. D.。
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B、出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式
C、进入国际市场的地点、时机和方式
D、 广告宣传模式、品牌策略模式和定价模式
答题： A. B. C. D.
参考答案：B
26. 现在，一般情况下的直接出口是使用（ ）来从事产品的出口
C、描述性调研 D、因果性调研
答题： A. B. C. D.
参考答案：C
16. 国际市场潜量研究、国际市场占有率研究、消费者行为研究、国际分销渠道研究、产品研究，这些都属于：（ ）。
A、探测性调研 B、预测性调研
A、核心产品 B、形式产品 C、期望产品 D、附加产品
答题： A. B. C. D.
参考答案：D
32. 国际市场产品计划包括（ ）（多项选择）
A、产品进入哪个国家 B、原有产品需要做出哪些改变
C、原产品线内增加什么新产品 D、使用何种品牌和包装
A、接受海外订货 B、随大客户出国
C、获取海外的资源 D、扩大市场份额
答题： A. B. C. D. >>
参考答案：ABCD
4. 企业从事国际市场的原因可能包括( ) (多项选择)
A．国内市场需求已经饱和 B．国内市场竞争激烈，利润率低
A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
答题： A. B. C. D.
参考答案：B
35. 日化企业将牙膏、牙刷包装在一起成组供应，组合销售，属于（ ）
A、类似包装策略 B、配套包装策略 C、改变包装策略 D、附赠包装策略
C、现有资料的可比性和通用性不易把握 D、相当耗费调研时间
答题： A. B. C. D. >>
参考答案：ABC
15. 国际市场潜量研究、国际市场占有率研究、消费者行为研究、国际分销渠道研究、产品研究，这些都属于：（ ）。
A、探测性调研 B、预测性调研
参考答案：B
24. 制定产品/市场进入策略的要素包括( )（多项选择）
A、评估产品与国外市场 B、确定目标市场
C、选择进入市场模式 D、制定营销规划
答题： A. B. C. D. >>
参考答案：ABCD
25. 进入国际市场的模式包括（ ）
C、保证较高的盈利水平
D、 能对市场变化做出迅速反应
答题： A. B. C. D.
参考答案：B
28. 如果东道国的市场竞争格局属于自由竞争，尚未产生垄断，一般而言，企业可以考虑以（ ） 方式进入该国市场
A、投资模式 B、间接或者直接出口 C、合同制造 D、 特许经营
A、有利于企业大规模生产，发挥规模经济效益
B、有利于企业提高产品价格，拓展渠道，增加销量
C、有利于发现最好的市场机会，发展营销战略，提高市场占有率
D、有利于以最少的经营费用取得最大的经营效益
答题： A. B. C. D. >>
参考答案：CD
20. IBM公司以整个计算机市场为目标，但是为市场上的每个子市场设计了不同的硬件配置、软件搭配。这是采用了：（ ）
参考答案：D
6. 以下哪些是国际市场文化构成要素？（ ）(多项选择)
A社会组织 B 语言 C价值观 D教育
E宗教 F审美 G物资文化
答题： A. B. C. D. E. F.
A、外国采购办事处 B、子公司
C、东道国的中间商 D、国际贸易公司
答题： A. B. C. D.
参考答案：C
27. ．许可证进入模式的最明显的好处是（ ）
A、拥有对当地市场的高度控制
B、绕过了进口比例，避开关税与配额制
C 、工业化进程中国家 D、工业化经济国家
答题： A. B. C. D.
参考答案：C
10. 2011年，埃及局势发生了很大的变化，穆巴拉克被推翻。在政治风险上，这属于（ ）。
A、总体政局风险 B、所有权/控制风险
C 、经营风险 D、转移风险
答题： A. B. C. D.
参考答案：B
36. 减少或抵消国际市场商品价格升级的办法包括（ ）（多项选择）
A、降低售价 B、在目标国生产或装配部分零部件
C、缩短销售渠道 D、在目标国组织生产与销售
A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段
B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段
C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段
D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
答题： A. B. C. D.
参考答案：B
3. 中国企业开展国际市场营销的直接动因包括( ) (多项选择)
答题： A. B. C. D.
参考答案：A
11. 影响汇率变化的基本因素包括（ ） (多项选择)
A、各种货币的利率水平 B、各国的通胀率
C、 国家间的贸易差额 D 、投资者对各国经济水平的评估
答题： A. B. C. D. >>
答题： A. B. C. D.
参考答案：B
29. 多数酒店业大企业一般采取（ ）的国际市场进入模式
A、管理合同进入模式 B、许可证进入模式
C、特许经营进入模式 D、合同制造进入模式
答题： A. B. C. D.
A、许多市场缺乏详细资料 B、现有资料的可靠程度不稳定
C、现有资料的可比性和通用性不易把握 D、以上都是
答题： A. B. C. D.
参考答案：D
14. 二手资料的缺点主要包括（ ）。(多项选择)
A、许多市场缺乏详细资料 B、现有资料的可靠资料不稳定
A、自由贸易区 B、关税联盟 C 、共同市场 D、经济同盟
答题： A. B. C. D. >>
参考答案：CD
9. 按照经济发展水平来看，目前，埃及、巴西、阿根廷等国属于（ ）。
A、自给自足经济国家 B、原料出口经济国家
A、集中营销战略 B、无差异营销战略
C、差异营销战略 D、广泛分销战略
答题： A. B. C. D.
参考答案：C
21. 在国际市场选择市场定位时，企业应考虑什么是有价值的竞争优势，一般而言，应回答（ ）的问题。（多项选择）
参考答案：A
30. 对于外国的大型工程项目，建造商一般采取（ ）的国际市场进入模式
A、管理合同进入模式 B、交钥匙承包进入模式
C、独资经营进入模式 D、合同制造进入模式
答题： A. B. C. D.
参考答案：B
31. ．消费者购买了空调机后，厂家提供的产品运送、安装、维修和保养服务属于产品整体概念的（ ）层次。
参考答案：ABCDEFG
7. 由于（ ）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。
A价值观念 B自我参照准则 C 社会阶层 D 相关群体
答题： A. B. C. D.
参考答案：D
8. 在以下区域经济类型中，实现了区域内劳动力与资本自由流动的是（ ）。（多项选择）
C、描述性调研 D、因果性调研
答题： A. B. C. D.
参考答案：C
17. 有效的市场细分必须具备四个条件。它们是 ( )。
A 全面性、可比性、灵活性和透明性
B 准确性、及时性、合理性和可衡量性
C 可衡量性、可容纳性、可进入性和可行动性
C、使企业对全球营销进行有效的控制 D、有效符合各地消费者需求
答题： A. B. C. D. >>
参考答案：ABC
34. 产品性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅速增长，单位产品生产成本和营销费用也随之下降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现，导致市场竞争加剧。这时该产品处于产品生命周期的：（ ）
E、为顾客提供何种服务与保证 F、何时将产品推向市场
答题： A. B. C. D. E. F.
参考答案：ABCDEF
33. 国际产品标准化策略的好处包括（ ）（多项选择）
A、帮助企业实现规模经济 B、树立产品在世界上的统一形象
A、重要性 B、独特性 C、可沟通性 D、独占性 E、获利性
答题： A. B. C. D. E. F.
参考答案：ABCDE
22. 如果东道国的市场规模很大，一般而言，企业可以考虑以（ ） 进入该国市场
A、投资模式 B、间接出口 C、直接出口 D、 特许经营
答题： A. B. C. D.
参考答案：A
23. 如果东道国的投资政策较为严厉，法制不很健全，一般而言，企业可以考虑以（ ） 方式进入该国市场
A、合资经营 B、间接或者直接出口 C、独资经营 D、 交钥匙进入
答题：1. （国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（ ）
A、市场营销环境不同 B、市场营销组合策略不同
C、营销管理过程不同 D、以上答案都正确
答题： A. B. C. D.
参考答案：D
2. 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( )
D可衡量性、可行性、可进入性和可变化性
答题： A. B. C. D.
参考答案：C
18. 不属于消费者市场细分依据的是（ ）
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、最终用户
答题： A. B. C. D.
参考答案：C
19. 企业在进入国际市场前，之所以要细分市场，主要是由于通过市场细分可获得以下好处：（ ） (多项选择)
参考答案：ABCD
12. 国内和国际市场调研中的区别中最重要的因素是：（ ）。