品牌的力量：致力于打造中国工程机械企业的高知名度和美誉度培训课件

品牌的力量——致力于打造工程机械企业的高知名度和美誉度张振学如果说品牌是一个企业的核心竞争力的话，那么品牌文化就是一个企业的灵魂。

品牌就是一种无形的力量，可以凝聚人心，可以汇集人力，可以聚拢人气。

企业品牌及品牌文化的建设，就是要汇聚企业的人心、人力和人气，提高企业在市场上的竞争力，增强全体员工的荣誉感和自豪感，打造企业的在市场上的知名度和美誉度。

工程机械企业经过近半个世纪的积淀和发展，不仅逐步建立了企业自己的核心品牌，而且在企业品牌文化的建设中积累了很厚的文化底蕴。

以徐工为代表的中国工程机械企业通过实施走出去战略，不仅将品牌形象延伸到了海外，而且赢得了海外用户的一致好评和认可。

通过多元化的宣传方式，提高企业在目标市场的知名度宣传，终其目的就是为了提高企业的知名度。

企业通过多元化的宣传方式，就是为了扩大企业品牌的市场影响力。

目前，工程机械行业的宣传大战已经进入了白热化程度，能否赢得这场战役的胜利，不仅需要企业投入巨大的人力、物力、财力，还需要企业在品牌营销战略中不断的推陈出新，逐步持续有效的打造企业在目标市场的品牌影响力。

电视媒体争夺战，工程机械企业彰显实力一直以来，电视媒体以其稳定的收视率和无与伦比的视听影响力以及良好的宣传效果，成为众多知名企业品牌角逐的主战场，在电视媒体大战中，以央视黄金时段——《新闻联播》的广告投放为标杆，激战场面何止一个血腥二字可以概括。

其次当然是众多地方卫视频道的黄金时段争夺战，如凤凰卫视、东方卫视等，其广告投放也是要价不菲的。

在工程机械行业，徐工集团早在2006年以前就以其通俗、鲜明的一句“徐工徐工，祝您成功”广告语响彻全国，徐工集团还于2008年在央视一套黄金剧场的全年贴片广告和春晚套装广告最为引人关注。

可以说，徐工集团开创了工程机械企业在央视做广告的先河。

2011年3月初，工程机械行业的佼佼者福田雷沃重工在“我的品牌，我们的世界”为主题的中央电视台黄金资源广告招标会上，以总排行第59位、中标额5669万元的高价成功中标了央视黄金资源《新闻联播》后标版，创造了工程机械行业在央视黄金资源广告招标最高中标额的历史记录，福田雷沃重工最初是通过变形金刚的卡通形象为代言人一举打开工程机械市场的，今天，这个独特的变形金刚卡通形象已经成为福田雷沃重工的标志，无论是在2010年的第五届上海bauma China （宝马）展的展会现场，还是在福田雷沃的诸多广告宣传中都成为企业对外展示形象的代言人。

2010年上海宝马展期间，徐工集团的凯旋门网络媒体白热战，工程机械企业全力以赴近年来，随着互联网的普及以及网络媒体的巨大影响力的逐步显现，对网络资源的争夺也倍受企业关注，很多著名企业纷纷创建了自己的官方网站，不仅成为对外宣传的一块主阵地，也成为企业与目标用户交流沟通甚至业务往来最最便捷的电子平台。

如何真正经营好这块企业自己的“自留地”，各个企业妙招不断。

无论是吸引眼球的新产品图片展示，还是迅速及时的企业最新资源更新，抑或者是举办各种各样的有奖问答活动等，都是对企业自身品牌形象的提升，都是对企业知名度的提升。

近年来，随着工程机械行业整体实力的提升，一些工程机械行业的专业网站也如雨后春笋般迅速成长起来。

依靠自身的专业优势和行业协会的背景，为提升我国工程机械企业的知名度，打造优秀工程机械企业的知名品牌，做出了它们独特的贡献。

成立于1992年的慧聪工程机械网，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道——慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

经过近20年的积淀发展，目前的慧聪工程机械网以其强大的幕后服务团队和雄厚的资源资金实力，尤其是在提供最新工程机械行业信息和产品销量市场统计数据以及设备买卖和租赁方面积累了很高的人气。

目前该网站已经成功吸引了包括徐工、中联、三一、山推、柳工、福建晋工、南方路机、福田雷沃、方圆支承、抚挖重工、福建铁拓等众多国产知名企业品牌的广告投放，还吸引了包括美国卡特彼勒、韩国斗山在内的众多外资品牌的倾情加盟。

和慧聪工程机械网一样优秀的行业门户网站，还有成立于1999年的中国工程机械信息网、中国工程机械车辆配件协会官方网站的中国工程机械与配件网、成立于1998年由中国机械工业联合会主办的中国机经网以及成立于2000年8月8日的全球最大的中文工程机械门户网站中国工程机械商贸网。

长沙中联重科的汽车起重机此外，较有影响力的行业网站还包括中国工程机械品牌网、中国机械会展网、铁甲工程机械网、国际工程机械网、机械专家网、中国挖掘机网、中国起重机械网、中国工程机械第一品牌网等等。

总之，网络空间或者网络资源争夺战，源于网络更新及时、迅速，源于网站容纳资源的巨大、无限性，源于网站广告价位的低成本、高效益，更源于网络可以随时互动交流和分享成果。

在推广新产品，树立企业核心永久的品牌形象，打造世界知名品牌等企业软实力上都具有着巨大的优势，因而倍受国内外知名工程机械企业的青睐。

平面媒体自卫战，工程机械企业倾力关注随着电视媒体，尤其是网络媒体甚至包括手机媒体的迅速崛起，很多人担心平面媒体的生存空间和生存方式，也许这种担心不无道理，因为很多优秀的工程机械平面媒体在竞争中倒下了，市场竞争的残酷性的确让很多行业平面媒体人看到了平面媒体在夹缝中生存的艰难。

个别优秀的平面媒体通过整合自身的资源优势，尤其是紧紧围绕其在深度报道方面的独特优势，通过市场化改革和广告运作，不仅在媒体大战的夹缝中生存了下来，而且还重新获得了发展的空间。

也许这种顽强的生存能力又让人不得不怀疑自己的这种多余的担心。

所谓的市场经济，就是适者生存的经济，就是通过市场竞争来优胜劣汰，让优秀者更优秀，让守旧者逐渐失去阵地直至没有发展的空间。

同时，市场经济从来就不会相信眼泪，更不会轻易去同情弱者。

大浪淘沙，留下来顽强生存的平面媒体，就是行业的优秀者，就是固守平面媒体的最后一支“特种兵”。

比如《今日工程机械》杂志、《工程机械与维修》杂志、《工程机械》杂志、《建筑机械化》杂志、《国际工程机械》杂志、《筑路机械与施工机械化》杂志、《挖掘机世界》杂志等。

在这些以杂志为代表的平面媒体中，都可以或多或少的看到徐工、中联、三一、山推、福建铁拓的广告页面。

也正是这些著名企业的巨大广告投放，才使得这些行业杂志生存了下来；另一方面，也正是因为这些杂志不断坚持正确的服务理念，不断创新栏目内容和编排风格，赢得了这些行业著名企业的青睐。

而在众多的平面媒体中，不得不提的还有一份在工程机械行业有一定影响力的年报——《中国工程机械年报》，因为其独特的视角以及高质量的行业统计数据，赢得了众多知名企业的高度关注，尤其在两年一届的宝马展展会和北京BICES展会上，引起了巨大的轰动，成为宣传和提升企业品牌形象的一个极好的平台。

在中国工程机械工业协会、中国对外承包工程商会的大力支持下，包括徐工、中联、厦工、晋工、福田雷沃等众多知名企业纷纷借力该平台加大宣传力度，以提高企业的知名度和在工程机械行业的影响力。

此外，工程机械企业还通过其他多元化的宣传方式，提高企业的知名度和市场影响力，在这方面，世界工程机械行业巨头——卡特彼勒最有说服力，而因为卡特彼勒的品牌战略正是通过服饰行业的传播更快、受众更广、极易突破等特点，大幅提供其企业的知名度，从而带动了整体品牌效应的提高的。

我国工程机械企业在宣传方式上也不断的推陈出新。

例如，在2010年的上海宝马展期间，徐工和中联就通过免费发放印有“徐工集团”、“中联重科”字样的便捷小推车来提高企业在展会期间的知名度和影响力。

无独有偶，在票房过5亿元的冯小刚的商业电影——《唐山大地震》中，中联重科也通过植入广告的方式，在娱乐化的广告视角中，为受众营造独特而专属的品牌体验。

2011年11月11日，中国工程机械知名企业之一——山东临工通过与中国足球运动中心中超公司签署了2011赛季中超联赛主赞助商协议，一举成为迄今为止首个、也是唯一与中超联赛开展战略合作的工程机械品牌。

总之，企业在宣传创新的同时，还应注重企业自身的品牌文化建设，每个品牌都应有自己独特的内涵和理念，以增强企业的个性和视觉吸引力。

通过高可靠性的产品质量，赢得企业在用户心中的美誉度企业通过多元化的宣传方式来提高企业的知名度、扩大企业的影响力，而支撑品牌的力量的是企业的高质量的产品，或者说就是企业在用户心中的美誉度。

试想：如果企业花大价钱做品牌宣传，扩大影响力和知名度，另一方面却不注重企业产品质量的提升，也就是说企业在扩大知名度的同时，却在丢失该品牌在用户心中的美誉度。

如此发展下去，等待企业的将是自掘品牌坟墓，自毁发展长城。

所谓企业的美誉度就是靠企业高质量的产品在用户心中的积淀而来，就是靠企业通过不断的产品质量的提升来提升企业品牌在用户心中的地位。

它是一个看不见摸不着的评价标准，但却实实在在的存在着的。

企业的品牌美誉度是一个由量变到质变的渐进过程，不可能一蹴而就，更不可能通过作秀来获得好评。

它是一个实实在在的硬杠杠，绝对不容轻视。

企业的知名度和美誉度就像企业腾飞的两个翅膀，缺一不可。

没有知名度，再好的产品质量也怕“留在深山无人知”；同时，如果没有高可靠性、高质量的产品，再独特的宣传方式，只会落得个“竹篮打水一场空”的惨状。

争创“三个一流”的三一挖掘机在今天激烈的市场竞争环境下，企业提高产品质量依靠的是不断的技术创新，依靠的是不断的自足创新和原始创新，依靠的是企业自身整体实力的提升。

在这方面，无论是问句行业老大的徐工集团，还是参与了智利救援行动的三一集团，抑或者是通过科研院所成功转型的中联重科，都做出了表率，因而赢得了很高的市场美誉度。

在工程机械产品同质化越来越严重的今天，企业在争夺市场增量蛋糕的同时，更需要通过高质量的售后服务来提升企业在用户心中的美誉度。

只有通过不断的创新售后服务方式，提高企业售后服务的质量，才可能在巩固老客户的同时，不断的吸引新客户的青睐和好评。

总之，企业的美誉度就像一把尺子，丈量着企业在用户心中的形象和地位，丈量着企业产品的质量和品牌的力量，丈量着企业未来的道路究竟还有多长。