ZZ分公司经理经营考核办法
最新经理层经营业绩考核方案
最新经理层经营业绩考核方案近年来，随着企业发展的日益复杂化和竞争的加剧，经理层的经营业绩考核方案变得越来越重要。
一个有效的经营业绩考核方案能够帮助企业管理者更好地了解企业的现状，明确目标，激励员工，促进企业持续发展。
因此，本文将从目标设定、考核指标、评估方法和激励机制等方面，提出一种最新的经理层经营业绩考核方案。
首先，在目标设定方面，经理层的目标应是与企业整体发展战略相一致。
根据企业的长期战略和短期目标，设定经理层的经营目标。
目标应该明确、具有挑战性和可衡量性。
此外，目标还应具备可追溯性和可操作性，方便后续的考核和评估。
其次，在考核指标方面，需要综合考虑企业的经济效益、市场份额、客户满意度、员工福利、环境责任等多个方面。
经理层应根据企业的行业特点和经营环境，确定相应的关键业绩指标。
同时，需要确定各个指标的权重，以便后续的评估和综合计算。
第三，在评估方法方面，可以采用定量和定性相结合的方式进行评估。
对于定量指标，可以使用指标表现和趋势分析等方法进行评估。
对于定性指标，可以通过问卷调查、面谈等方式进行评估。
此外，可以设置季度评估和年度评估等不同的评估时间点，以便及时发现问题，及时进行纠正。
最后，在激励机制方面，应采用多元化的激励手段，将经济激励与非经济激励相结合。
比如，可以根据经营目标的实现情况，给予经理层相应的奖金或股权激励；同时，也可以加强员工培训、提供晋升机会等非经济激励方式。
此外，应注重激励机制的公平性和可持续性，避免激励机制的滥用和失衡。
综上所述，一个最新的经理层经营业绩考核方案应该基于企业的发展战略，设定明确具体的目标，并确定相关的考核指标和评估方法。
同时，应采用多样化的激励机制，提高经理层的积极性和主动性。
只有这样，经理层才能更好地发挥其领导作用，促进企业的持续发展。
管企业负责人经营业绩考核办法
管企业负责人经营业绩考核办法管企业负责人经营业绩考核办法是根据企业发展的需要，为了评估并激励企业负责人的工作业绩而制定的规章制度。
下面是一份典型的管企业负责人经营业绩考核办法的草案。
一、考核目标1. 基本目标：确保企业的稳定运营和可持续发展。
2. 经营目标：根据企业发展战略确定的目标，包括但不限于销售额、利润增长、市场份额、客户满意度等。
3. 发展目标：推动企业技术创新、人力资源发展、品牌建设等。
二、考核内容1. 经营绩效：根据企业的经营目标考核企业负责人的销售额、利润增长、市场份额等。
考核指标要具体、可衡量且公正。
2. 战略执行：考核企业负责人制定并实施企业发展战略的能力和效果。
3. 行为表现：考核企业负责人在管理过程中的表现，包括领导能力、团队合作、沟通能力、决策能力等。
4. 组织建设：考核企业负责人推动组织建设的成效，包括人力资源发展、团队建设、员工激励等。
三、考核方式1. 定期考核：设立年度、季度、月度等不同层次的考核周期，评估企业负责人在不同时间段内的绩效。
2. 多维度评价：采用综合评价的方法，综合考虑经营绩效、战略执行、行为表现、组织建设等多个因素。
3. 自评与上级评：要求企业负责人对自己的绩效进行评价，并由上级领导对其进行评估。
4. 绩效排名：根据企业负责人的工作绩效进行排名，以激励优秀绩效，并对表现不佳者提出警示和培养计划。
四、考核结果1. 奖励机制：对绩效优秀者给予奖励，如工资增加、奖金、晋升、荣誉等。
2. 激励措施：设立激励机制，通过提供培训、发展机会、股权激励等方式，激励企业负责人在工作中积极努力。
3. 提升机会：对于表现优秀的企业负责人，提供更大的发展空间和晋升机会。
4. 警示机制：对表现不佳的企业负责人，提出警示，并制定培养计划协助其改进。
五、考核监督1. 外部评估：邀请第三方机构对企业负责人的绩效进行评估，确保考核结果的客观性和准确性。
2. 内部监督：通过建立内部考核委员会或由高层主管部门负责监督考核过程，确保考核结果的公正性和透明度。
总经理考核方案
总经理考核方案第1篇总经理考核方案一、背景为全面评估公司总经理的绩效表现，激励总经理积极履行职责，提高公司经营效益，根据公司发展战略和经营管理需求，特制定本考核方案。
二、考核原则1. 公平公正：确保考核过程和结果的公平、公正，避免主观臆断和偏颇。
2. 客观透明：以数据和事实为依据，确保考核结果客观、透明。
3. 系统全面：从多个维度对公司总经理进行综合评估，确保考核内容的系统性和全面性。
4. 动态调整：根据公司战略发展和市场环境变化，适时调整考核指标和权重。
三、考核指标1. 财务指标（40%）（1）营业收入增长率：反映公司业务拓展和市场竞争力。
（2）净利润增长率：反映公司盈利能力和经营效益。
（3）成本控制率：反映公司成本管理和内部运营效率。
2. 业务拓展指标（30%）（1）新客户开发数量：反映公司业务拓展能力和市场占有率。
（2）客户满意度：反映公司产品和服务质量。
（3）市场占有率：反映公司在行业内的竞争地位。
3. 管理能力指标（20%）（1）团队建设：考察总经理在团队搭建、人才培养等方面的表现。
（2）管理制度建设：考察总经理在建立和完善公司管理体系方面的成果。
（3）内部沟通与协作：考察总经理在促进内部沟通、提高协作效率方面的能力。
4. 企业文化建设与创新能力指标（10%）（1）企业文化建设：考察总经理在塑造企业文化和价值观方面的贡献。
（2）创新能力：考察总经理在产品研发、管理创新等方面的表现。
四、考核流程1. 年初设定考核指标和目标值。
2. 年中组织一次预考核，对总经理进行中期评估。
3. 年底进行正式考核，结合预考核结果，形成年度考核报告。
4. 考核结果反馈给总经理，共同分析原因，制定改进措施。
五、考核结果运用1. 考核结果作为总经理年度绩效奖金发放的依据。
2. 考核结果作为总经理晋升、降职、解聘的重要参考。
3. 考核结果作为公司对总经理进行培训和激励的依据。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施。
zz绩效考核体系及薪酬分配体系操作手册
月份：
任务内容
策略（方法）
完成时 间
•我们应该建立什么样的控制系统？
性
•…
•行政中心的目标是什么？
•营销中心的目标是什么？
•
配
•品管部的目标是什么？
合 性
•生产中心的目标是什么？
•系统分析，整合执行
•…
zz绩效考核体系及薪酬分配体系操作 手册
•目标管理体系制定是一个明确怎样达致目标的过程
•企业目标体系关系示意图 •企业愿景
•长期战略目标 •中期战略目标 •年度目标 •战术目标体系
•对考核 指标进 行抽样 测试分 析整体 考核的 效果
•确定考 •把全套 核指标 考核指 •确定各 标报总 指标的 经理审 评分标 批 准
•在月份 （季度）、 年中和年
末考核
zz绩效考核体系及薪酬分配体系操作 手册
确立评估工作要项（一）
按任务来源划分： • 公司年度经营目标与重点工作
要项 • 部门/主管期望之重点工作要项 • 个人职责工作强化与改善要项
绩效管理在HR体系中的位置
•薪资制度
•晋升制度
•人事异动制度
•教育训练制度 •绩效管理制度 •员工奖惩制度
•员工关系与职业生涯规划
•劳动合同制度
•员工申诉制度
•招聘条件 •征选效果
•薪酬条件 •激励条件
•绩效管理
•员工培训
•生涯规划
•企业文化
•绩效考核体系主要考核内容
•为确保评估的全面性与公正性，新制度下中层管理干部的评估包含三方面—工作绩效、综合素质与满 意度，而普通员工则用综合评估来考核。
•实施考核
•了解岗 位职责 •对各类 工作的 • 控制程 度 •相关的 工作流 程
房地产公司分公司经理经营考核办法
ZZ业绩合同管理办法XX管理咨询公司二零零一年九月目录第一章总则第一条业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。
第二条业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。
第三条业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。
公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。
在有效期结束前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。
第四条业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。
如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。
第二章业绩合同考核指标和确定原则第五条关键业绩指标类别（一）效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等（二）营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。
第六条关键业绩指标权重（一）效益类：60%；（二）营运类：40%。
第七条关键业绩指标目标值确定原则（一）认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。
当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。
（二）公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。
例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。
（三）严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。
第八条业绩合同签订步骤（一）每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解，提出分公司关键业绩指标的目标建议值；（二）每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；（三）每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；（四）每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；（五）公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。
分公司总经理考核细则
分公司总经理考核细则背景介绍在现今竞争激烈的市场中，分公司总经理作为企业中的重要角色，扮演着至关重要的角色。
分公司总经理的管理能力和业绩直接影响企业的发展与成长。
因此，为了促进企业的发展，制定一套完整的总经理考核细则非常有必要。
考核目的制定总经理考核细则的目的在于：1.促进总经理的职业成长和能力提升。
2.确保总经理的管理能力得以提升，实现企业可持续发展。
3.评价总经理的工作业绩，提高工作效率，优化管理决策。
考核流程对于一名分公司总经理，考核流程应包括以下步骤：第一步：目标制定目标制定是整个考核流程的核心。
分公司总经理应当制定明确的目标，以确立工作方向和标准。
目标制定应分为以下步骤：1.市场分析：对当前市场进行分析，明确市场需求和企业定位。
2.目标制定：基于市场分析，制定明确的目标，包括生产、销售业绩和管理效率等。
3.目标评估：制定目标评估标准，包括目标完成率、完成质量以及过程控制等。
第二步：工作执行考核的目的在于评价总经理的工作效率和业绩，因此，总经理应当在前期目标制定步骤之后，积极执行工作，确保目标的顺利实现。
同时，总经理应当向员工提供清晰的工作方向并鼓励员工的积极性。
第三步：目标评估目标评估是考核的重要组成部分。
总经理应当对目标完成情况进行评估，并提供适当的反馈和支持。
为了确保考核结果的公正性，除总经理外的其他员工应当对总经理的工作业绩进行评估与反馈。
第四步：绩效总结考核结束后，总经理应当根据考核结果进行绩效总结，分析业绩的优缺点，并提出改进建议，以促进其职业成长和提升能力。
考核指标在分公司总经理考核中，可以设置多个指标进行考评，这些指标与分公司业务发展以及绩效评估密切相关。
下面列出了可以设定的指标和评估方法：1. 生产和销售业绩生产和销售业绩是衡量分公司发展的最直接、最重要的指标。
要衡量该项指标，可以通过以下方式：•制定年度营业额目标，并结合实际情况制定分季度、月度、周报销售目标。
•根据销售目标和计划进行分析，评估应收账款的质量和管理情况。
公司经理考核管理制度
第一章总则第一条为加强公司经理队伍建设，提高经理管理水平，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经理级管理人员。
第三条经理考核工作应遵循公平、公正、公开的原则，坚持定量与定性相结合，注重实际工作绩效。
第二章考核内容第四条经理考核主要包括以下几个方面：1. 德行表现：考核经理的政治思想、职业道德、工作态度、团队协作精神等。
2. 工作业绩：考核经理在完成公司各项任务中的实际贡献，包括业绩指标完成情况、项目成功率、客户满意度等。
3. 创新能力：考核经理在推动公司技术创新、管理创新、服务创新等方面的能力。
4. 领导能力：考核经理的组织协调能力、决策能力、沟通能力、团队建设能力等。
5. 执行力：考核经理对公司决策的执行力度和效果。
6. 廉洁自律：考核经理在遵守国家法律法规、公司规章制度、廉洁自律等方面的表现。
第三章考核方法第五条经理考核采取以下方法：1. 定期考核：每年进行一次年度考核，根据年度工作计划执行情况，综合评定经理的工作表现。
2. 绩效考核：每月或每季度对经理的工作绩效进行考核，重点关注关键业绩指标。
3. 360度评估：通过上级、下级、同事、客户等多方反馈，全面了解经理的工作表现。
4. 自我评价：经理需定期进行自我评价，总结工作经验，查找不足。
第四章考核程序第六条经理考核程序如下：1. 考核准备：人力资源部门制定考核方案，明确考核内容、方法和标准。
2. 考核实施：按照考核方案，组织实施考核工作。
3. 结果反馈：将考核结果反馈给经理，并进行面谈，帮助经理分析问题，制定改进措施。
4. 结果运用：考核结果作为经理晋升、薪酬调整、奖惩的重要依据。
第五章奖惩第七条对考核优秀的经理，给予表彰和奖励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。
第八条对考核不合格的经理，根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第六章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
注意：本制度仅为示例，具体内容需根据公司实际情况进行调整和完善。
XX分公司经理经营考核办法
ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目录第一章总则................................................................................................. 错误！未定义书签。
第二章业绩合同考核指标和确定原则..................................................... 错误！未定义书签。
第三章业绩合同过程控制......................................................................... 错误！未定义书签。
第四章业绩合同考核方法......................................................................... 错误！未定义书签。
第五章业绩考核后续管理工作................................................................. 错误！未定义书签。
第六章附则................................................................................................. 错误！未定义书签。
附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同.......................................... 错误！未定义书签。
第一章总则第一条业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。
第二条业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。
第三条业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。
分公司经理考核方案
分公司经理考核方案一、背景介绍随着企业规模的扩大和业务范围的拓展，分公司越来越成为企业发展的重要组成部分。
分公司经理在整个分公司的运营管理中起着举足轻重的作用。
为了提高分公司的整体经营效益以及确保分公司经理的绩效和能力得到全面评估，制定一个科学合理的分公司经理考核方案就显得非常必要。
二、考核目标1. 提高分公司整体经营效益：通过考核，激发分公司经理的工作积极性和责任感，促使其努力工作，实现分公司业绩目标的提升。
2. 评估分公司经理的管理水平：通过多角度、多方面的评估内容，全面客观地评估分公司经理的管理水平和能力素质，为其提供进一步发展和提升的机会。
3. 激发分公司经理的团队意识：通过将团队合作和团队协作纳入考核内容，倡导分公司经理与团队成员之间的良好配合，提升团队整体效能。
三、考核内容1. 经营目标实现情况：对分公司经理负责的业务目标的完成情况进行评估，包括销售目标、利润目标、市场占有率等指标的达成情况。
2. 绩效评估：综合考核分公司经理的工作业绩，包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队建设情况等。
3. 财务管理：评估分公司经理对财务预算的制定、执行以及成本控制的情况，包括财务指标完成情况、开支效益等。
4. 管理能力：对分公司经理的领导力、沟通能力、决策能力、危机处理能力等进行评估，包括团队建设、项目推进、人才培养等方面的表现。
5. 客户关系管理：评估分公司经理与客户的关系以及对客户需求的满足程度，包括客户维护、客户投诉处理等方面。
6. 市场拓展能力：评估分公司经理对市场变化的洞察力、市场开拓能力以及市场营销策略的制定和执行情况。
7. 团队协作能力：评估分公司经理与团队成员之间的合作关系，包括沟通协调、团队凝聚力等方面。
四、考核方法1. 考核指标化：将考核内容转化为具体可量化的指标，便于考核评估和结果呈现。
2. 权重分配：根据考核内容的重要程度和分公司经理不同职责的权重，合理分配各项指标的权重比例。
分公司经理经营考核办法
分公司经理经营考核办法在当今竞争激烈的商业环境中，分公司经理的经营管理能力对于企业的发展至关重要。
为了确保分公司能够实现预期的经营目标，提高整体运营效率和效益，特制定本经营考核办法。
一、考核目的本考核办法旨在明确分公司经理的职责和工作重点，客观、公正地评价其经营业绩，激励分公司经理积极进取，为企业创造更大的价值。
同时，通过考核发现问题和不足，为分公司经理提供改进的方向和支持，促进分公司的持续健康发展。
二、考核原则1、客观性原则：考核依据应基于客观事实和数据，避免主观臆断和个人情感因素的影响。
2、公正性原则：考核标准和程序应公开透明，对所有分公司经理一视同仁，确保考核结果的公平公正。
3、全面性原则：考核内容应涵盖分公司经营管理的各个方面，包括财务指标、业务发展、市场开拓、团队建设等。
4、可操作性原则：考核指标和方法应简单明了，易于理解和执行，确保考核工作的顺利进行。
三、考核周期考核周期为年度，每年进行一次综合考核。
四、考核内容1、财务指标（1）营业收入：考核分公司年度营业收入完成情况，与年初制定的目标进行对比。
（2）利润：考核分公司年度利润完成情况，重点关注净利润率、成本控制等方面。
（3）资产回报率：评估分公司资产的利用效率和盈利能力。
2、业务发展（1）新客户开发：考核分公司新客户的开发数量和质量，以及新客户带来的业务收入增长情况。
（2）市场份额：分析分公司在所在地区市场的份额变化情况，评估其市场竞争力。
（3）业务创新：鼓励分公司经理推动业务创新，如推出新产品、新服务或新的商业模式等。
3、内部管理（1）团队建设：考察分公司经理在人员招聘、培训、绩效管理、员工激励等方面的工作成效，评估团队的稳定性和凝聚力。
（2）制度执行：检查分公司对公司各项规章制度的执行情况，包括财务管理、风险管理、合规经营等方面。
（3）工作流程优化：关注分公司内部工作流程的合理性和效率，鼓励分公司经理不断优化工作流程，提高工作效率。
ZZ分公司经理经营考核办法
ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目录第一章总则 (1)第二章业绩合同考核指标和确定原则 (1)第三章业绩合同过程控制 (2)第四章业绩合同考核方法 (3)第五章业绩考核后续管理工作 (4)第六章附则 (4)附件: 北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同5第一章总则第一条业绩合同签订目的第二条为了保证公司总体战略的顺利实施, 使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上, 在公司创造业绩至上的企业文化, 以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性, 制定本办法。
第三条业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。
第四条业绩合同的期限第五条业绩合同的有效期为一年。
公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。
在有效期结束前, 通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。
第六条业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力, 在有效期内不得擅自更改。
如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变）, 经双方协商, 公司总经理批准后予以调整。
第二章业绩合同考核指标和确定原则第七条关键业绩指标类别第八条效益类: 销售收入指标、工程成本控制指标等第九条营运类: 分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。
第十条关键业绩指标权重第十一条效益类: 60%；第十二条营运类: 40%。
第十三条关键业绩指标目标值确定原则（一）认同性原则: 业绩合同的初始目标应由公司总经理提出, 然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。
当双方在关于目标设定无法达成一致时, 总经理具有最终的决定权。
第十四条公正性原则：业绩合同目标必须客观公正, 具有足够的挑战性, 综合考察多方面的信息来确定。
例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。
第十五条严肃性原则：业绩合同目标一经设定, 原则上不再轻易改变。
公司经理考核管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司经理的考核工作，提高经理团队的管理水平和执行力，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经理级人员，包括部门经理、项目经理、分公司经理等。
第三条经理考核制度遵循公平、公正、公开的原则，以工作业绩、工作态度、团队建设、创新能力等方面为考核内容。
第二章考核目的第四条明确经理的工作目标和职责，提高经理的工作效率和管理能力。
第五条评估经理在实现公司战略目标过程中的贡献和绩效。
第六条促进经理之间的竞争与合作，激发团队活力。
第七条为经理的晋升、培训、奖惩提供依据。
第三章考核内容第八条工作业绩：包括完成公司下达的各项任务指标、提升部门业绩、优化业务流程等。
第九条工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作精神、遵守公司规章制度等。
第十条团队建设：包括团队凝聚力、员工满意度、团队士气等。
第十一条创新能力：包括提出创新性建议、推动公司业务创新、提高公司核心竞争力等。
第四章考核方法第十二条定量考核：根据公司下达的业绩指标，对经理的工作成果进行量化考核。
第十三条定性考核：由上级领导、同事、下属对经理的工作态度、团队建设、创新能力等方面进行评价。
第十四条 360度考核：邀请公司内部不同层级、不同部门的员工对经理进行综合评价。
第五章考核程序第十五条制定考核计划：明确考核时间、考核指标、考核方法等。
第十六条开展考核工作：按照考核计划，组织相关人员进行考核。
第十七条考核结果反馈：将考核结果反馈给被考核者，并进行面谈沟通。
第十八条考核结果运用：根据考核结果，对经理进行奖惩、晋升、培训等。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施。
以下为具体考核指标的示例：一、工作业绩（权重：40%）1. 完成公司下达的业绩指标（30%）2. 提升部门业绩（10%）3. 优化业务流程（10%）二、工作态度（权重：20%）1. 工作积极性（10%）2. 责任心（10%）3. 团队协作精神（10%）4. 遵守公司规章制度（10%）三、团队建设（权重：20%）1. 团队凝聚力（10%）2. 员工满意度（10%）3. 团队士气（10%）四、创新能力（权重：20%）1. 提出创新性建议（10%）2. 推动公司业务创新（10%）3. 提高公司核心竞争力（10%）。
经理考核方案
经理考核方案随着企业竞争日益激烈，经理考核成为了企业管理的关键环节之一。
经理考核不仅可以评估经理的绩效表现，还可以推动经理团队的发展，进而实现企业的长期发展。
但是，如何制定一份科学合理的经理考核方案却是一件难事。
本文将从目标制定、指标选择、权重分配等方面，为大家探讨如何制定一份有效的经理考核方案。
一、目标制定首先要明确的是，经理考核的目的是什么？是为了激励经理绩效表现，还是为了促进经理团队的合作与发展？如果目标是激励经理自身的绩效表现，那么考核方案应当以绩效为核心指标，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
如果目标是促进团队合作和发展，那么考核方案应当兼顾个人和团队的绩效表现，如团队合作能力、员工培养和发展、团队贡献等。
在目标制定时，应该考虑到企业的长期战略和文化，以确保考核目标与企业目标保持一致。
二、指标选择为了评估经理绩效表现，必须选择适当的考核指标。
指标的选择应当具备以下条件：1.能够反映经理的职责范围和业绩表现。
2.能够量化和具体化，以便进行量化分析和比较。
3.能够识别经理的优势和不足，并为经理提供改进方向和机会。
4.必须与真实的商业环境相匹配，并与企业目标保持一致。
综合以上条件，常用的考核指标包括销售额、毛利率、客单价、客户满意度、团队协作、员工培养和员工满意度等。
三、权重分配前面我们已经选择了考核指标，接下来的任务就是为这些指标分配权重。
权重的分配应当根据考核指标的重要程度和目标优先级来确定。
例如，对于销售经理来说，销售额可能是最重要的考核指标，因此应该给予更高的权重，而团队协作和员工培养则是辅助性的考核指标，应该给予低权重。
权重的确定应该趋于客观和科学，尽量避免主观随意性。
在确定权重时，应当全面考虑考核指标的实际意义和重要性，同时也要考虑企业的整体利益和目标。
四、考核方法为了保证考核的科学性和客观性，考核方案必须采用符合实际的考核方法。
具体的考核方法包括：1.360度评估法：由经理的上司、下属和同事共同参与经理的绩效评估，以获得更多的反馈和意见。
ZZ分公司经理经营考核办法
ZZ分公司经理经营考核办法ZZ分公司经理经营考核办法为使ZZ分公司经理更好地履行经营管理职责，提高公司经营管理水平，根据公司的相关规定，制定出ZZ分公司经理经营考核办法。
本文档将介绍考核办法的具体内容和实施方法。
一、考核内容考核内容主要包括业务成果、市场营销、人员管理、财务管理、资产管理等五个方面。
1. 业务成果：根据公司的业务发展目标，考核经理对业务目标的完成情况、业务增长率、市场占有率、客户满意度等。
2. 市场营销：考核经理对公司市场营销策略的制定、执行和成果，对市场开拓和销售业绩的贡献进行评估。
3. 人员管理：考核经理对员工的招聘、培训、激励等方面的管理，以及对员工工作绩效的评估。
4. 财务管理：考核经理对公司财务状况的管理，包括预算管理、成本控制、利润管理、资金管理等方面。
5. 资产管理：考核经理对公司资产的管理和使用情况进行评估，包括固定资产管理、存货管理、应收账款管理、应付账款管理等。
二、考核方法考核方法主要包括定量和定性方法。
1. 定量考核方法（1）业务成果部分考核方法通过设置指标数值化来进行考核，并对每个指标制定相应的考核权重。
（2）市场营销部分考核方法通过营销绩效对比、市场占有率增长、客户满意度变化等数据来考核。
（3）人员管理部分考核方法通过定期员工满意度调查、员工流失率、绩效考核等方式进行考核。
（4）财务管理部分考核方法通过资产总额、营业收入、投资收益率、利润中毛利率等指标进行考核。
（5）资产管理部分考核方法通过资产质量分析、存货周转率、资产回报率等指标进行考核。
2. 定性考核方法对于比较难以量化的内容，如领导能力、沟通协调能力、创新能力等，可以通过访谈、评估表、360度评估等方式进行考核。
三、考核结果及奖惩措施根据考核结果，根据规定给予奖励或处罚。
奖励方式包括优秀经营者奖励、工资增长、晋升调薪等。
处罚方式包括降职、绩效考核不合格、工资降低等。
四、考核周期每半年进行一次考核，考核时间为上半年的六月底和下半年的十二月底。
经理考核制度
经理考核制度经理考核制度随着企业市场竞争的日益激烈，企业对经理的要求也越来越高。
为了评估经理的工作表现，加强管理者的职业能力提升，许多企业都建立了经理考核制度。
经理考核制度是应用于企业管理层级的一套评估和激励机制。
它通过制度化的方法对经理进行工作表现和能力水平的评估，并根据评估结果给予相应的奖励和惩罚，以激励经理不断提升自己的管理能力和业绩水平。
经理考核制度首先要明确考核的目标和指标。
考核目标应该与企业的战略目标相一致，而考核指标应该能够客观地反映经理的工作表现和能力水平。
一般来说，考核指标应该包括经理的绩效目标、团队管理能力、决策能力、沟通协调能力等方面内容，同时也要根据不同岗位的特点进行具体细化。
其次，经理考核制度要建立科学的考核方法和流程。
考核方法可以包括定期评估、360度评估、绩效考核等多种方式，以得到全面、客观的评价结果。
考核流程应该明确规定评估的时间节点和评估的参与人员，确保考核的公平性和准确性。
然后，经理考核制度要制定合理的激励和惩罚机制。
合理的激励机制可以通过提高经理的薪酬水平、晋升或职务调整等方式，以激励经理提升工作表现和能力水平。
而惩罚机制则可以通过降低经理的薪酬、降职或调岗等方式，以对不良工作表现和管理能力不足的经理进行惩罚和警示。
最后，经理考核制度还应该有一套完善的监督和改进机制。
监督机制可以通过领导层的审核和复核，以及内外部的第三方评估机构进行监督，确保经理考核的公正性和有效性。
改进机制则应该及时采集和反馈各方的意见和建议，对经理考核制度进行调整和完善，以适应企业发展的需要。
经理考核制度的建立和实施不仅能够提高经理们的工作动力和责任感，激发他们的创新潜力和工作热情，也能够促进企业的高效运作和卓越表现。
因此，企业在制定经理考核制度时应注重科学性、公正性和可操作性，确保考核制度能够有效帮助经理提升能力、推动企业发展。
同时，企业还要加强对经理培训和辅导，提供相应的资源和支持，帮助经理们更好地适应考核制度的要求，取得优异的成绩。
部门经理及各分公司主管考核制度
部门经理及各分公司主管考核方法企业领导班子是企业职工的“领头雁〞.一个企业能不能搞好,关键看领导班子是否起到表率作用,是否为基层员工起到了典范的力量.为进一步增强企业领导班子工作,为企业改革开展提供坚强的保证.经公司高层研究决定,制定领导班子考核方法,以增强领导班子的治理制度,领导班子考核采取百分制评分方式,考核范围主要包括品德、水平、考勤、绩效四个方面.一、目的1、分解实现企业战略目标；2、提升企业执行力；3、提升治理水平和工作绩效；4、促进企业文化建设,增强沟通与协作；5、作为薪酬计算、职务调整、岗位异动、培训、奖惩的重要依据.二、原那么1、具体化：考核指标具有明确标准；2、可量化：考核指标能够数量化；3、可实现性：考核指标是考核对象通过努力工作能够到达；4、可证实性：考核指标是对公司经营治理有直接影响的关键指标；5、具时限性：考核指标可产生评价的时限与考核周期一致.三、考核范围高层领导、所有部门的部门经理〔含副经理〕、各分公司主管以及部门及分公司考核. 四、考核执行机构主管总经理负责考核的总体制度的执行,并由行政部具体实施.各部门经理以及各分公司主管应配合其执行考核工作.五、考核方式1、采用计分法,根底分100分2、部门经理以及各分公司主管由主管总经理进行评定3、部门副经理先由部门经理初评,再由主管总经理进行终评4、部门员工所出现的问题,部门经理也将承当相应的责任5、部门以及各分公司的考核六、考核时间每季度考核一次.将各部门以及各分公司将每个月的工作方案以及完成任务情况提交到行政部,由行政部进行整理汇总.后在季度考核中,由财务部以及行政部配合主管总经理汇总考核成绩,进行奖惩.七、考核流程1、启动：行政部在每月初同时启动上月度的考核评价和下月度的工作方案整订工作.2、确定：①每月30日,考核对象必须提交书面的月度工作方案〔内容包括：事务性工作、工程性工作以及验收工作的执行人、成果要求和奖惩方法,并写明期限；并在每月月底提交工程完成情况汇总.〕至行政部；②在每月初五日以内〔遇节假日、双休日顺延〕,个部门经理以及个分公司主管须制定本月度的工作方案,并以书面的形式提交于行政部,并由行政部进行汇总后交由主管总经理刘小刚,以作为本月度的工作指导和考核依据.③方案执行过程中,双方及时沟通.主管总经理应及时掌握方案执行情况,明确指出工作中的问题,提出改良意见和方法.3、月度结束,各部门须提供月度工作总结,以及其他方面的详细情况,并由行政部和财务部协助主管总经理刘小刚进行考核薪酬统计.4、反应：考核主体与考核对象就考核结果进行交流,推广经验或改良缺乏.八、部门经理、各分公司主管工资计算方式如下：工资 = 固定工资 +考核工资 * 考核分数/100.说明：①浮开工资确实定根据其水平和所担负的责任,由公司确定,并通知个人；②浮开工资根据以前规定的工资调整时机进行调整.九、考核指标〔一〕绩效考核1、客户投诉由于本部门工作出现问题,遭到客户投诉,部门经理及各分公司主管将被扣除 2~5 分/ 次.A. 责任心原因, 造成严重不良后果,每次扣5分B.非责任心原因,造成严重不良后果,每次扣4分C.非责任心原因,造成不良后果,每次扣2分D.因工作不标准,给客户造成影响,每次扣2分E.非本部门责任,但在接受到客户投诉后,未及时反映到责任部门,每次扣2分.2、工作质量A.客户提出质量问题,每次扣2分B.重大责任问题,每次扣3分3、工作纪律对工作纪律的考核,扣减工程如下,部门经理有以下情形,发现一次,责任人扣减相应分数〔5 分/次〕,其下属有以下违反工作纪律的情行而不制止被其他主管发现,该部门经理加倍扣减〔10分/次〕.A.擅自离岗〔包括迟到、早退〕；B.工作时间看与业务无关的报刊书籍；C.工作时间玩游戏；D.工作时间与业务无关的上网；E.开会时间未调静音或接听4、部门协调A.本应通过部门协调即可解决的事项,未能解决,而需主管总经理协调的,属于责任方每次扣2分,属于非责任方每次扣1分；B.部门间投诉必须经过部门经理.被其他部门投诉,被证实事实属实的,扣被投诉部门经理每次扣1分5、非工程工作治理A.无工作方案每次扣2分；内容不清每次扣1分；B.无故推迟方案每次扣1分；未及时调整方案每次扣1分；C.无书面要求每次扣2分；内容不清每次扣1分；D.无成果要求每次扣1分E.无故未及时验收每次扣1分；F.未提交应有成果文档每次扣2分；提交的文档不符合要求每次扣1分；G.未及时处理出现的问题每次扣1分6、工程治理工作1）工程工作方案本项指标主要用于考核工程部、工程部经理的工作方案性,扣减工程如下：A.工程总体方案工程部、工程部经理对整个工程要有书面的整体方案.B.详细工作方案工程部、工程部经理对工程中的具体阶段要有详细的阶段方案.2）工程治理本项指标主要用于考核工程部、工程部经理的组织治理水平,扣减工程如下：A.任务分派工程中的所有任务都要明确到人,描述清楚.B.任务验收工程中的所有任务都要根据任务治理系统使用说明的要求进行验收.C.成果提交要按时提交工程治理组要求的工程成果.D.工作报告①任务完成情况描述不清,每次扣1分②月工作总结不能清楚表述部门工作情况,每次扣1分3）工作饱满度员工工作安排不饱满,不管是工程型工作还是培训教育工作,适当扣减经理分数〔0~10 分〕；根据经理本人的工作爆满度,适当加分,最多不超过10分,此项指标要以事实为依据,要实事求是.4）制度贯彻部门经理及各分公司主管有责任将公司的制度/标准贯彻到部门内的每个员工.①制度未有效下达,每人次扣1分；②下属员工执行不到位,经理应承当起相应的责任,一旦被发现问题,将直接追究该部门经理责任,每人每次扣1分.〔二〕工作水平工作水平的考核主要是：其他部门意见,部门治理满意度,人才培养满意度,标准意识满意度,责任意识与主动性5个方面进行考核,具体来说1、其他部门意见对于其他部门反映意见和问题,部门经理要给予重视；对于一些问题和意见,其他部门已经向本部门反映过,但得不到及时解决或圆满答复的, 第一次出现部门经理将被扣减2分,第二次或超过两次以上反映后,仍未得到及时解决或圆满答复的,部门经理将被扣减6分.2、部门治理本项指标主要用于考核部门经理以及各分公司主管的内部组织治理水平；A.部门经理以及各分公司主管应对部门员工及各分公司员工进行有效、有序的管理,实现人力资源的合理配置,以提升治理考核指标的满意度百分比数；B.此项指标由主管总经理进行考核C.扣减分值在0-10百分值.3、人才培养A.部门经理是否能够增强部门员工,尤其是新人的培养、学习工作,将成为该部门是否能够具有强大后续力量的关键；B.要求部门经理能够对培训人员、培训时间合理安排,增加员工锻炼时机,提升部门员工的技术交流气氛；C.部门经理要随时与主管总经理沟通,及时汇报针对人才培养所进行的系列工作,以提升人才培养考核指标的满意度百分比数；D.此项指标由主管总经理进行考核；E.扣减分值在0-15百分值4、标准意识A.部门经理应培养、增强部门员工工作中的标准意识,尤其需要对技术文档的标准性、完整性工作长抓不懈,提升标准意识考核指标的满意度百分比数；B.此项指标由主管总经理进行考核；C.对于不能及时向行政部提供必备的文档或文档不符合要求的部门,部门经理将被扣减：5-10个百分值.5、责任及主动意识A.该工程主要考核本部门以及各分公司承当的责任及其主动性；B.部门经理以及各分公司主管要增强自身及部门员工的责任意识与工作主动性.当客户提出意见时,负责人应不回避问题,敢于承当责任；当处于非任务状态时,部门员工应具有自觉寻求任务的主动意识；C.部门经理以及各分公司主管应妥善安排好非任务状态员工的学习工作,当其非任务时间超过一周,部门经理应敦促其及时说明非任务时间的工作情况,及时向主管总经理汇报；D.任务时间及非任务时期的工作安排将作为主管领导对责任意识与主动性指标考核的重要依据.6、其他A.无故未及时完成安排的事务性工作,扣1~5分B.部门员工各分公司员工在工作过程中的问题,除部门及各分公司员工自行承当外, 部门经理承当相应的责任.〔三〕说明A.假设有特殊情况,应提前向主管说明,否那么视为无效.B.由于本考核存在无法量化的指标,希望各部门经理主动汇报并与主管沟通,防止主管不了解实际情况；C.行政部应在每月初将考核表报财务处,会计据此发放工资.D.每一季度考核结束后,将由主管总经理对考核中的人员进行系统划分,并由总经理、副总经理以及主管总经理对其进行面谈,以了解其后期的改良举措及问题的解决办法.附表一：各部门经理及分公司主管绩效考核表姓时间名。
公司总经理考核制度
公司总经理考核制度12A 公司各驻地分公司总经理考核细则一．达成目标:1．公平、公正、科学、合理。
2．提倡竞争、奖励进步,鞭策后进。
二、考核方法1、考核分两部分:月指标考核、年度综合评估考核。
2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核;每半年进行一次综合评估考核。
3、月考核采取百分制和激励加(减)分方式,进行打分考核。
4、销售中心每月月底结束上个月考核,并把月考核结果通报给各分公司总经理。
5．综合评估(20分):由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。
6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值,加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。
三、分公司总经理月考核细则第一部分:考核内容 目 录 第 1 页 第 2 页 第 3 页 第 4 页1、销售指标:月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。
2、经营指标:盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。
3、销售激励指标:月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。
第二部分:销售指标考核(70分)1．销售计划的下达①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划(销售回款额、品种计划数)进行修正并下达给各分公司。
②．由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,分公司能够在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告,经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。
2．销售回款完成率(50分)销售回款完成率=(本月实际回款额÷本月销售计划回款额)×100%。
本项分值50分,本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。
3．产品品种完成率(10分)产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况34．市场占有率达标率(10分)①该信息来源:中怡康统计数据,以反映该地区市场占有率为准。
②具体考核方法:分公司所在地的市场占有率。
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ZZ
业绩合同管理办法
北大纵横管理咨询公司
二零零一年九月
目录
第一章总则 (1)
第二章业绩合同考核指标和确定原则 (1)
第三章业绩合同过程控制 (2)
第四章业绩合同考核方法 (3)
第五章业绩考核后续管理工作 (4)
第六章附则 (4)
附件：北京ZZ 房地产开发有限公司业绩合同 (5)
第一章总则
第一条业绩合同签订目的
为了保证公司总体战略的顺利实施,使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上,在公司创造业绩至上的企业文化,以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性,制定本办法。
第二条业绩合同签订范围
公司下属一、二开发分公司经理。
第三条业绩合同的期限
业绩合同的有效期为一年。
公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。
在有效期结束前,通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。
第四条业绩合同的效力
业绩合同一旦被签署就具有约束效力,在有效期内不得擅自更改。
如遇到对
公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变）,经双方协商,公司总经理批准后予以调整。
第二章业绩合同考核指标和确定原则
第五条关键业绩指标类别
（一）效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等
（二）营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。
第六条关键业绩指标权重
（一）效益类：60%；
（二）营运类：40%。
第七条关键业绩指标目标值确定原则
（一）认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出,然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。
当双方在关于目标设定无法达成一致时总经理具有最终的决定权。
（二）公正性原则：业绩合同目标必须客观公正,具有足够的挑战性, 综合考察多方面的信息来确定。
例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。
（三）严肃性原则：业绩合同目标一经设定, 原则上不再轻易改变。
第八条业绩合同签订步骤
（一）每年十月份,市场部根据公司下年度生产计划,对公司整体目标进行分解,提出分公司关键业绩指标的目标建议值；
（二）每年十一月份,分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；
（三）每年十二月份,市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改,报公司总经理审核；
（四）每年一月上旬,公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商,达成共识并签署合同；
（五）公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作,并负责合同备案。
第三
章业绩合同过程控制
第九条每季度跟踪业绩合同完成情况
（一）财务部、市场部每季度向分公司搜集数据,采集业绩合同中量化指标的季度完成数据；
（二）财务部、市场部对搜集到的数据进行分析、统计,对分公司完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；
（三）财务部、市场部向公司总经理、分公司经理通报本季度业绩完成情况表扬超额单位和鞭策未达标单位。
第十条每季度分公司经理应向总经理汇报业绩
（一）汇报时间为：一、四、七、十月上旬。
（二）汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比,总结上一季度业绩合同目标完成情况。
（三）当分公司经理实际业绩低于合同目标时,分公司经理有责任向总经理递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。
第十一条业绩改进计划
总经理听取分公司经理目标完成情况时,共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因,为分公司经理实施业绩改进提供帮助,并制定相应的改进措施计划。
第四章业绩合同考核方法
第十二条公司采用符合我国会计准则的计算方法对分公司业绩进行评估每年一月上旬要对分公司业绩合同进行考核, 比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异,两者的差异将作为分公司经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。
第十三条业绩合同考核数据收集财务部负责收集、核实全年财务数据（销售收入、工程成本控制、分公司管理费用）,市场部负责收集、核实全年运营数据（工程质量控制、项目竣工时间、安全生产）。
财务部、市场部将收集数据交人力资源部进行计算业绩合同综合分值。
第十四条业绩合同综合分值计算
（一）销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）X 30
（二）工程成本业绩分数=（工程成本实际值/工程成本控制目标值）X 30
（三）管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）X 10
（四）工程质量业绩分数=（工程质量验收合格率实际值/工程质量验收合格率目标值）X 10
（五）竣工时间业绩分数=（竣工时间实际值/竣工时间目标值）X 10
（六）无事故发生,安全生产业绩分数为10 分；发生生产事故,安全生产业绩分数为0 分。
（七）人力资源部对以上六项关键业绩指标分数进行计算,累加即可得到分公司经理业绩合同综合分数。
第十五条根据业绩合同综合分数评定考核等级
一）业绩合同综合分数100分及以上,考核结果为优；
二）业绩合同综合分数90--99分之间,考核结果为良；
三）业绩合同综合分数80--89分之间,考核结果为中；
四）业绩合同综合分数70--79分之间,考核结果为基本合格；
（五）业绩合同综合分数69分（包括69 分）以下,考核结果为不合格。
第十六条当分公司经理在合同期内调离原职或担任新职,则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。
第十七条当实际业绩超过合同目标时,实际目标不会自动成为下一年度的业绩目标,以确保分公司经理继续保持良好的进取动力。
第五章业绩考核后续管理工作
第十八条业绩考核结果的反馈
总经理通过面谈形式,把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉被考核者本人,指出过去一年中取得的成绩与不足,并指明今后努力方向,改进方法和发展的要点,以及相应的期待、目标等。
第十九条公司考核管理委员会、人力资源部根据《北京ZZ 房地产开发有限公司薪酬制度》薪酬计算方法,参考业绩合同综合分值计算分公司经理个人年度奖金。
第二十条业绩考核结果的保管
业绩考核结果由人力资源部存档,作为下一年考核对比依据,也是工作中涉及到人事问题的依据。
第六章附则
第二十一条业绩合同关键考核指标、指标权重、指标目标值、营运类计算方法由市场部负责解释,效益类计算方法由财务部负责解释,业绩合同综合分数由人力资源部负责解释。
第二十二条本办法自2002 年*月*日起执行。
附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同
甲方（合同发约人）：北京ZZ房地产开发有限公司
乙方（合同受约人）：北京ZZ房地产开发有限公司第*分公司经理
为使公司2002年计划目标落到实处，经甲乙双方商定，同意签订2002年分公司经营业绩合同。
业绩指标如下：
甲方将依据本业绩合同对乙方2002年度经营业绩进行考核,2002年实际完成数以经审计的2002年度企业财务决算为准。
甲方根据乙方完成情况，按《北京ZZ 房地产开发有限公司薪酬制度》给予奖罚。
甲方：乙方：
代表：代表：
年月日。