住宅说辞 别墅说辞 商铺说辞

一、住宅说辞：（挑几个问题问就行，不用每个都问）
1.价格、户型、面积朝向、楼间距离、朝向、属于几梯几户。

2.楼盘附近设施、交通是否便利（附近有没有地铁和公交）、属于几期项目、产权（大产权还是小产权）、房本下来的时间、水电费的具体价格。

3.物业管理方面。

小区内部的安全保障方面。

4.是否限购。

二、别墅说辞：（挑几个问题问就行，不用每个都问）
买别墅的都是有钱人，我们可以用有钱人的口吻气势询问。

1. 比较成熟购房者：
有多少栋房；多少钱；附近有工厂吗；大产权小产权；送花园吗，花园多大；露台多大面积；有地下室吗，（如果有就要问地下室面积是否算在建筑面积里，如果地下室的净高超过 2.2米，那么应当算在建筑面积里，如果没有超过，则不算建筑面积）；车库和阁楼送吗；税怎么收的；（因为买别墅的税更高些）；贷款怎么操作，（别墅的贷款成数比住宅要低，银行一般最高成数控制在五成;而且不能申请公积金贷款，只能申请商业贷款。

）；其他想到的购房信息都可以询问，自由发挥。

注意：这是比较成熟购房者，对别墅很熟悉，适合分配给年纪较大的人打。

2. 比较细心的购房者：
有产权吗；煤气，暖气，都有配套吧，（因为别墅一般都很远，配套有时候不齐全）；会所、健身中心、餐馆、超市等，都有吗（不一定都问，可以分着问），（别墅远离市区，应有的配套要齐全，保证人的基本需求）；物业管理都包括什么，（因为别墅小区内的管理应有系统性、延续性及整体性，维修部门的效率要高，物业管理的服务范围要广）；到市里有几条公交（因为别墅都偏远，人们不一定一直开车出行）；离高速近吗；物业费怎么收，物业是哪家公司，（买别墅要看物业公司品牌的，至关重要）；。

其他想到的购房信息都可以询问，自由发挥。

注意：这是比较细心的购房者，随意分配。

三、商铺说辞：（挑几个问题问就行，不用每个都问）
1. 商铺在哪里的
2. 价格如何？
3. 多大面积的？
4. 层高如何？
5. 什么时候盖好？
6. 现在出租能租多少钱？如果自己想做生意适合什么类型的投资？
7. 包不包租？（因为刚开发的商业因为人气不好租不出去，开发商会为了吸引客户就会帮助寻找租客）
四、写字楼说辞：(挑几个问题问就行，不用每个都问)
1. 价格怎么样？
2. 面积有多大？
3. 位置在哪？
4. 写字楼是统一管理还是个人管理
5. 车位是买断车位还是公共车位？地下还是地上？
6. 附近有没有提供车位的公共建筑？
7. 写字楼产权是归个人还是归公司？
8. 是否配备中央空调？
9. 公摊面积占多少比例？。