联排别墅皇家大院说辞

【开场白】

迎宾：客户到！置业顾问：欢迎参观（全体在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中）。置业顾问：您好！我是皇华·皇家大院的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您贵姓（客户回答）X先生（女士），您是第一次来我们项目吗。客户：

1、是（继续介绍，进入销售流程讲解）

2、不是（1）询问之前置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户

（2）之前置业顾问不在，则由现接待人员接待。

下面就由我来为您介绍一下我们项目的具体情况。这是我们项目的沙盘，方位是上南下北左东右西，项目坐落于沈彰新城平安大道与榆林大路交汇处，您现在的位置就是我们项目的体验馆。我们项目东、南、西、北四面皆被原生树林所环绕，形成一个纯天然氧吧为整个园区提供源源不断的清新空气。项目一期占地面积约95000平，建筑面积75000 平，一期共133户，主要由联排别墅组成；绿化率45%、容积率1.0、面积区间在173--297平之间。我们皇家大院是彰武乃至辽西地区首个林地高尔夫别墅园区。

我们别墅的设计充满了人性化的关怀，集舒适实用于一体，采用了西班牙的独特建筑风格，屋面采用红陶筒瓦屋檐向两侧平缓延伸、外墙面采用了黄色质感涂料、围合式庭院，结合东北独特的自然地理环境，使用大型的观景采光窗，使您在感受到异域风情的同时，又使家中充满了自然温馨的感觉。您看到的每一套别墅均带有露台和私家

大花园，宅前屋后保持着宽阔的间隔，同时能充分享受阳光的沐浴。足不出户，就可以在自家的露台或者私家花园里享受冬日暖暖的阳光、夏日傍晚的习习凉风。这种有天有地的生活，唯有皇家大院可以带给您！

皇家大院在内部园林的制作上坚持以“尊重自然，结合自然，升华自然”为创作理念。园区内道路系统的绿化，充分将种植设计与景观设计相结合，呈脉络式辐射向宅间绿地，区内主干道路与以五角枫、银杏、法桐等高大的乔木形成林荫大道，宅间路网则搭配种植油松、丁香、紫荆、迎春等小型的灌木，在每一处转弯和路口的地方，加设绿植组团，通过植物高低层次的搭配，形成鲜明的漫步式园林景观体系，使得每一次的转弯变成一次次的惊喜。

好别墅当然离不开水，皇家大院的水被设计师绘制成了一条吉祥之龙，祥卧于园林之中，将地位的象征龙图腾请入皇家大院与我们的别墅天然的融合在一起，彰显皇家身份是我们造园的初衷，亭、台、廊、桥、人工湖、高尔夫练习场的设计，使景观更加生动而富于变化，供园区内的业主来这里亲水、休息、赏景。

物管顾问公司我们聘请的是香港马赛夫物业管理有限公司管理。该公司为国际性的一流物管公司，有多年超高档项目管理经验，此次更是针对皇家大院的品质，创新引入“全天侯管家式”服务，即4F531模式。【最优质（FINE）最快速（FAST）最体贴（FEEL）最舒适（FABULOUS）、5分钟到位、 30分钟解决问题、一天内给出答复】让居住在我们园区里的业主享受到最优质的物业服务，在我们园区还

有五大统一【：统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护、统一的建筑维护。】以及九重智能防范系统（：火灾报警系统、侵入防范系统、门禁管理系统、红外对射系统、电子巡更系统、车辆管理系统、紧急报警系统、闭路监控系统、可视对讲系统。）将所有安全隐患拒之门外，为您的居家安全提供牢不可破的保障，最重要还有不断提高的服务意识：想您所想，急您所急。让您住着舒心、放心、安心是我们园区物业永远的服务宗旨和目标。

皇家大院能选址于此做和别人不一样的、别人没有的别墅，是因为皇家大院是强调财富阶层的居住价值和居住精神的，是强调别墅的独有性、稀缺性的，皇家大院既保证了园区的高品质更提供了更广阔的社交网络，为业主的事业成功推波助澜。

所以，通过上面的介绍，纵观阜新乃至整个辽西别墅项目，皇家大院应该是综合素质最高、最具收藏价值的，当我们一一列数皇家大院的人文环境、自然景观、园区造景艺术、庭院归属感、原创级的建筑品质，安防物管等软硬件方面时，可以说是其他别墅和所谓的高档住宅无法比拟的。