国贸实习报告
国际贸易的实习报告（通用5篇）
国际贸易的实习报告（通用5篇）国际贸易的实习报告（通用5篇）转眼间充满意义的实习生活就已结束了，想必我们吸收了许多新的思想，这时候就十分有必须要写一份实习报告了！那么你知道实习报告如何写吗？下面是小编整理的国际贸易的实习报告（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
国际贸易的实习报告1一、实习目的与任务大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。
在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。
在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。
公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。
在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。
明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。
公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。
我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。
我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。
国贸实习报告范文6篇
国贸实习报告范文6篇国贸实习报告篇1此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础，国贸实习报告总结。
结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。
这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会。
我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请教师父们。
在这个过程中明白了不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，毕竟现在的社会是合作的集合体，自己缺少的经验可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。
第二天我们开始正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。
之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。
当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。
理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识，实习报告《国贸实习报告总结》。
总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。
其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
后来我在师父的带领下不断的学习和实践。
经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
国贸专业学生实习总结报告8篇
国贸专业学生实习总结报告8篇篇1一、引言随着国际贸易的迅速发展，作为国贸专业的学生，我有幸能够参与其中，通过实习深入了解国贸行业的实际运作。
本次实习旨在提高个人专业素养，培养实际操作能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习单位及岗位介绍本次实习我选择了某知名外贸企业，担任实习外贸业务员。
在实习期间，我主要负责与国外客户进行沟通，签订合同，以及处理相关单证等业务。
通过实习，我深入了解了外贸行业的业务流程，熟悉了外贸术语和操作规范，同时也培养了良好的跨文化交流能力。
三、实习内容及过程在实习过程中，我积极参与各项工作，努力完成实习任务。
首先，我协助同事进行客户沟通，通过电话、邮件等方式与国外客户保持密切联系，及时解答客户疑问，提供专业咨询。
其次，我参与了合同的签订过程，熟悉了合同条款的协商和签订流程。
此外，我还负责处理相关单证，如发票、装箱单、提单等，确保单证齐全、准确。
在实习过程中，我遇到了许多挑战。
例如，有时客户对产品细节要求较高，需要我反复沟通协调；有时货物在运输过程中出现延误，需要我及时与物流公司联系解决问题。
但是，通过不断努力和同事的帮助指导，我逐渐克服了困难，顺利完成了实习任务。
四、实习收获与感悟通过本次实习，我获得了宝贵的实践经验，提高了自己的专业素养和实际操作能力。
首先，我深入了解了国际贸易的实际运作流程，熟悉了外贸行业的术语和操作规范。
其次，我培养了良好的跨文化交流能力，能够更好地与国外客户进行沟通和协调。
此外，我还学会了如何处理各种实际问题，如合同条款的协商、单证的准备等。
在实习过程中，我也收获了许多感悟。
首先，我意识到国际贸易并非想象中那么简单，而是需要具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。
其次，我学会了如何更好地与同事和客户进行合作和协调，共同解决问题。
最后，我也明白了自己的不足之处，需要在未来的学习和工作中不断努力和提高。
五、结论与建议总的来说，本次实习对我个人专业素养和实际操作能力的提高起到了重要作用。
国际贸易实训报告（通用16篇）
国际贸易实训报告国际贸易实训报告（通用16篇）在经济发展迅速的今天，报告的用途越来越大，报告具有语言陈述性的特点。
我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编收集整理的国际贸易实训报告，欢迎大家分享。
国际贸易实训报告篇11、实训目的作为一名国际商务专业的学生，未来很可能从事有关国际贸易的工作，本次实训中的工作内容都应当是我们所熟悉操作的东西。
《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际商务专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。
这正是本次实训的目的所在。
2、实训内容(1)建立业务联系(2)交易切磋(3)书面合同或确认书的签订(4)催证、审证和改证(5)报检(6)运输手续办理(7)投保(8)报关(9)制单结汇(10)业务善后3、实训体会(1)在做国际贸易时，英语水平很重要。
国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。
本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。
现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。
因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。
(2)在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。
初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费;经过多次练习和犯错之后，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。
在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。
国际贸易实习报告【精品7篇】
国际贸易实习报告【精品7篇】(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国际贸易实习报告7篇
国际贸易实习报告7篇国际贸易实习报告篇1我们都知道，国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
作为一名国贸专业的大三学生，我一直迫切地渴望着能在老师的带领下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论知识的掌握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。
所以在这里谨以个人身份感谢解老师、殷老师以及国贸专业所有领导及老师对我们09级国贸同学的关心，也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动。
这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。
实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。
相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。
在本科教育当中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。
通过精心策划、高效执行的实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
另外，通过切身与国际贸易中不同当事人面临的具体工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解。
而从我们学生自己的角度出发，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经历，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经验。
虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。
接下来，我将从以下两大部分来展开我关于此次实习的心得体会。
二、实习心得体会1、国际贸易实务的理性认识在这次实习过程当中，我们很荣幸地参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经历当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和认识。
国贸专业的实习报告（精选8篇）
国贸专业的实习报告（精选8篇）国贸专业的篇1一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容1、校外实习从3月5日起，我们开始了校外实习生活，第一周，我们参观了大庆石油国际工程公司。
大庆石油国际工程公司是经中华人民共和国商务部批准，根据中华人民共和国法律注册成立的外向型企业。
该公司隶属于大庆石油管理局，是具有独立法人地位的企业集团，注册资金二亿元人民币。
公司从事石油工程技术服务和油气田勘探、开发以及进出口石油工业设备和石化产品。
大庆石油国际工程公司是大庆石油管理局全资子公司，注册资金两亿元。
是以从事国际工程承包、石油工程技术服务以及产品进出口业务为主的局属二级单位，是大庆石油管理局在海外项目开发上统一对外的窗口。
公司凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为海外油气田勘探开发提供物探、钻井、测井等工程技术服务;可承担油气田地面工程、炼油及化工工程、电力工程等国际工程项目的分包和总承包。
近年来先后为委内瑞拉、孟加拉、印度尼西亚、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄罗斯和哈萨克斯坦等国家的油田勘探开发和地面建设项目提供了优质的服务并取得了良好的业绩和信誉。
国际贸易实习报告_16
国际贸易实习报告
国际贸易实习报告7篇
在人们越来越注重自身素养的今天，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是帮大家整理的国际贸易实习报告7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
国际贸易实习报告篇1
我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，因为合同中往往出现的是布料的，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样
才能进行下面的步骤。
所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。
可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。
国贸专业实习报告(最新10篇)
国贸专业实习报告（最新10篇）国贸实习报告篇一其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。
两个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。
工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。
实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上７点坐班车，８点半上班，下午４点半坐班车回家，回家偶尔看些资料。
不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了。
有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和现在学生最大的区别吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。
第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这两个月的时间里，我的家庭观念比较强烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。
就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。
而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。
现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的，如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢。
当有人说起事业忙，家里小孩照顾不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家当着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。
另外有一点，就是理想问题或称之为终极思考发生了改变。
实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍，再加上工作的体会，我开始认同真正的佛是出世为入世。
国际贸易实习报告5篇
国际贸易实习报告5篇国际贸易实习报告(篇一)一、实习目的：大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。
出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。
通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。
这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。
二、实习情况：本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。
出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作场面。
之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：港口总占地面积1125亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家“十一五”规划和省、市重点工程项目规划。
现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。
项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积403亩，拟建设5个千吨级码头泊位(其中2个多用途泊位，3个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340米。
目前项目正在办理相关用地手续。
园区将给予项目建设相关产业政策支持。
2004年7月30日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的“双梁门吊”上，1.28万平方米框架式码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。
新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱4.745万标箱，装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货物2400吨，货物总吞吐量104.64万吨，与2002年的老港相比，增长了41.64万吨。
国贸实习报告【通用4篇】
国贸实习报告【通用4篇】国贸实习报告【通用4篇】国贸实习报告篇一一、公司概况我于20xx年7月25号到8月20号在xxx贸易有限公司进行暑期专业实习，职位是一名业务助理，主要是协助正式职员工作，负责部分文件的收发和整理，在此过程中不仅应用了自己所学的知识，而且学会了许多与外贸相关的知识，这些知识都是课本上学不到的。
下面我先简单介绍一下我的实习单位：xxxx贸易有限公司。
该公司成立于20xx年，地处北京亦庄经济技术开发区朝林大厦，是一家专业经营进口中高档葡萄酒的公司，代理多种原装进口红酒，产品服务遍及北京多家高级餐厅，拥有一个热爱葡萄酒文化和事业的年轻团队，一直致力于葡萄酒文化的传播和推广工作，葡萄酒是一种有生命的液体，蕴涵有悠久的历史文化，同时是一种健康饮品，有养生和美容之功效。
该公司目标是建立属于亦庄的专业葡萄酒论坛，把葡萄酒文化普及化，使每个人都能体验到葡萄酒带给我们的愉悦和惊喜，从而引导健康的消费理念。
该公司代理销售来自法国、西班牙、智利、美国、阿根廷、意大利、澳大利亚、南非等国家的100多款产品，是TORRES（桃乐丝）指定经销商，张裕葡萄酒一级经销商，王朝、长城葡萄酒的合作经销商。
随着近几年洋酒在中国的热卖，该公司已与众多洋酒厂商建立了合作关系，经销塔牌、芝华士、轩尼诗、人头马、马爹利等，同时又经销国窖1573、茅台、五粮液、水井坊、牛栏山二锅头、红星二锅头等国内知名白酒。
二、实习过程和实习内容因为该公司是一家代理原装进口红酒的企业，所以要求员工必须对葡萄酒和葡萄酒商有一定的了解，尤其是进口量比较大的葡萄酒种类和与之联系较频繁的国外葡萄酒出口商要熟知。
所以刚到公司的前两天我就积极主动地去查相关葡萄酒的信息进行这方面的恶补，再去资料库里查相关企业的花名册同时去网上搜索相关的信息。
进公司的前两天，我了解了许多与葡萄酒有关的知识，众多知名葡萄酒产自法国，法国西南港口城市波尔多是世界葡萄酒中心。
关于国贸实习报告四篇
国贸实习报告关于国贸实习报告四篇在经济发展迅速的今天，报告十分的重要，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编收集整理的国贸实习报告4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
国贸实习报告篇1学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验。
学校安排我们在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。
月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。
第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。
但是，经过老师的指导，很快就了解了很多。
我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。
他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。
这给广大求职者创造了良好的就业机会。
不同国家之间进行跨国界商品买卖。
由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。
从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。
而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。
因此我们也面临着更大的挑战。
我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。
特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。
国贸工作实习报告范文5篇
国贸工作实习报告范文5篇国贸工作实习报告范文5篇国贸的实习经历告诉大家，经济全球化的脚步加快，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展将越来越快。
你是否在找正准备撰写“国贸实习报告范文”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！国贸实习报告范文12009年暑期，马上就要进入大四----大学生活的最后一年了，忽然觉得工作的压力好大，前方很是渺茫，不知去往何方。
我没有回家，选择了在石家庄一家外贸公司工作，提前感受一下职场，希望那个为以后的工作打一份基础。
这家公司名叫“河北______贸易有限公司”，是一家丝网出口企业，工厂在衡水安平(中国丝网之乡)，在石家庄设立的国际贸易部。
我很幸运的以一个“未毕业生”的身份进入了公司国际贸易部。
在公司经理和各位同事的帮助下，两个月的工作中使我学到了很多知识，对外贸行业有了新的认识，也有了一点自己的成果。
(一)经验篇我主要总结了如何寻找、维护客户，以及如何处理询盘两个方面的工作经验。
因为对于做外贸的人来说，客户和询盘就是一切：没有询盘，贸易机会就很小;没有客户，哪里来的生意。
它们是最基本的，也是最重要的，当然也是每天工作中必不可少的。
一、寻找客户现在寻找客户主要使用两种方法：使用B2B平台;利用网络搜索买家资料。
B2B平台，我们使用的是阿里巴巴付费平台，它是全球最大的电子商务网上贸易平台，会员遍及世界各地。
阿里巴巴效果还是不错的，每周都能有几个询盘。
在使用阿里平台时，最重要的就是要及时更新自己的产品信息、供应信息，以保证自己的信息排在搜索的前面。
因为阿里是按你的更新时间来排序。
当客户要找一样产品时，是不会翻几十页的，只会在前几页选。
对于免费的B2B平台，像比较著名的Made-In-China, Tradekey，Global Sources，EC 21等，也曾经尝试过，效果不太明显。
网络搜索主要用Google搜索引擎。
毕竟国外用Google比用Baidu要多。
Google上的英文资源相对于百度来说是比较多的，信息量很大。
国贸专业学生实习总结报告5篇
国贸专业学生实习总结报告5篇第1篇示例：国贸专业学生实习总结报告一、实习背景二、实习过程在实习期间，我被分派到了公司的市场部门进行工作。
在这里，我主要负责协助市场调研、竞品分析、推广活动策划等工作。
通过实习，我学到了很多书本上没有的知识，比如如何通过市场调研来找出目标群体的需求，如何分析竞品的优劣势来制定自己的市场策略等等。
在实践中，我也遇到了很多问题和挑战，但我通过努力学习和团队合作，最终都得到了解决。
在实习期间，我也有机会参与了公司的一些推广活动，比如参加展会、走访客户等。
这些活动不仅锻炼了我的沟通能力和团队合作能力，还让我更好地了解了市场营销的全貌。
三、实习收获通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识，也得到了很多宝贵的经验和技能。
我学会了如何高效地进行市场调研和数据分析，能够更好地为公司提供决策支持。
我提高了自己的团队合作能力和沟通能力，能够更好地与同事协作，共同完成工作任务。
最重要的是，我在实习中树立了正确的职业态度和工作态度，懂得了如何在工作中努力学习、不断进步。
四、未来规划通过这次实习，我对市场营销行业有了更深入的了解，也为自己未来的职业规划打下了坚实的基础。
我将在接下来的学习和工作中不断努力，提升自己的专业能力和综合素质，争取成为一名优秀的国际市场营销专业人才。
我也会不断学习和尝试，不断突破自己的局限，为实现自己的人生目标而努力奋斗。
五、结语这次实习对我来说是一次非常宝贵的经历，让我在实践中学到了很多东西，也让我对自己的未来有了更清晰的规划。
我相信，通过这次实习的积累和经历，我会在未来的工作和生活中取得更大的成就。
感谢公司给予我的这次机会，也感谢所有帮助过我的同事和领导。
我会永远铭记这次实习的经历，把它作为自己成长的宝贵财富，不断前行，向更高的目标努力！第2篇示例：国贸专业学生实习总结报告一、实习单位概况我所在的实习单位是一家知名的国际贸易公司，总部位于北京CBD商务区。
公司主要从事国际贸易业务，涵盖了进出口贸易、跨境电商、外贸代理等多个领域。
国际贸易实验报告（7篇）
国际贸易实验报告国际贸易实验报告(7篇)在不断进步的时代，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编整理的国际贸易实验报告，欢迎阅读与收藏。
国际贸易实验报告1一、实习目的、时间和地点(一)实习目的通过此次国贸实习，了解实际操作中各种单证的填写及缮制情况。
提高学生的手动操作能力。
对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯。
增强感性知识和社会实践能力，进一步巩固深化已经学过的理性知识，综合运用知识提高发现问题解决问题的能力。
(二)实习时间xx年x月x日-6月30日(三)实习地点经济管理学院国际贸易实务模拟实验室二、实习单位概况国际贸易实务模拟实验室建成于20xx年9月，现拥有dell服务器一台，金长城微型计算机32台，及仿真的模拟场景，且具有投影设备、部分仿真办公设备，多媒体设备一套，有国际贸易实务模拟教学软件一套，硕研国际结算模拟实验教学软件一套，以及网页制作、图像处理软件等。
本室可开设经济与管理各专业的电子商务课程实验、国际贸易课程实验。
学生可以在模拟的开放平台上模拟电子商务中的诸多环节，包括b2b和b2c的交易、ca认证、网上结算、物流配送等实际运作过程，并学习掌握建设和维护网站的相关技术。
可模拟进行国际贸易交易磋商，外销合同的签订，进出口报检、报关，编制单据等实务过程。
三、实习的具体内容我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、商业发票、装箱单和提单六种单据的填写及制作。
下面我就我个人的实习顺序及内容详细介绍下实习内容。
一、保险单的制作我首先填写的是保险单，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，但是保存的时候我就伤心了，因为根本保存不上，提示保存超时，这就表明我要重新再填写一次，我那个纠结啊。
问了老师才明白，是我填写的太慢了。
所以我第二次就填写的很快，不敢再拖沓了。
保险单相对比较难填写的就是保险金额，需要计算，其他的就只需根据出口货物明细表正常填写就可以了。
国际贸易专业实习报告范文6篇
国际贸易专业实习报告范文6篇国际贸易专业实习报告篇1随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。
一.实习目的：通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
老师通过在发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二.实习方法：上机模拟操作三.实习软件：SIMTRADE软件四.实习时间：20××年5月16日--20××年6月13日五.实习心得：经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。
经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。
从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
国际贸易的实习报告【6篇】
国际贸易的实习报告【6篇】随着人们自身素质提升，报告的使用频率呈上升趋势，报告具有成文事后性的特点。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是文的本文为您带来的国际贸易的实习报告【最新6篇】，在大家参照的同时，也可以分享一下文给您最好的朋友。
篇一：国际贸易实习报告篇一临近毕业，时间似乎过得特别快，转眼间，三个月的实习即将结束，现对三个月的实习做如下总结。
一、实习情况1，实习单位基本情况：xx集团制衣有限公司是一家生产经营各种高、中档内衣、睡衣及泳衣产品的大型港资跨国公司，总部设于香港。
目前，在国内共有三家大型生产基地，分别位于广州番禺、深圳和北京。
xx制衣(xx)有限公司成立于1997年，位于xx市xx区东xx 工业区，交通便利，环境优雅。
公司占地26，000平方米，拥有花园式的空调厂房和整洁舒适的员工宿舍/餐厅，生产生活融为一体。
公司采用先进的gsd流水线系统，产品全部销往欧美各地。
2，实习部门：营业部3，实习岗位：跟单员（主要负责颜色技术部分）4，实习时间：XX年1月25日——XX年4月30日二、实习收获此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟！在学校的时候，我们的身份是学生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。
实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。
无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。
社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。
以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常在学校所学的理论知识运用到实际的工作中来。
比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。
这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本知识，更有利专业技能的提高。
国贸专业实习报告(精彩6篇)
国贸专业实习报告（精彩6篇）国贸实习报告篇一时光飞逝，岁月如梭。
转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。
实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。
并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。
同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
二、实习时间时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日三、实习地点xxx四、实习单位和部门xxx五、实习内容在即将毕业之际，我通过网络与xxxx取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。
带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。
xx公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。
初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。
培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。
国际贸易的实习报告(4篇)
国际贸易的实习报告(4篇)在当下这个社会中，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
那么，报告到底怎么写才合适呢？为了加深您对于国贸实习报告的写作认知，下面作者给大家整理了4篇国际贸易的实习报告，欢迎您的阅读与参考。
国贸实习报告篇一一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员工1400余人。
主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。
东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。
一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。
我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。
指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。
使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。
以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的较终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。
—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。
在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。
2024年国贸实习报告（7篇）
2024年国贸实习报告实习单位：____有限公司一、实习目标与意义实习作为本科专业教育的重要组成部分，旨在通过实践活动，深化理论知识，提升实践操作能力。
在____有限公司的实习过程中，我们能够深入了解外贸实务操作流程，增强感性认识，进一步巩固和深化已学理论，提升发现、分析及解决问题的能力。
实习期间，我们有机会接触国际货物贸易的实务操作，包括成本核算、询盘、发盘与还盘等基本技巧，深入理解某一行业的运作，感受国际贸易中各方当事人的工作互动，学习公司制定的战略以实现跨国经营和市场运作。
我们还能接触宏观经济现象，如供求平衡、竞争等，并通过实际商务操作，认识自身的不足，积累经验，为未来职业生涯奠定坚实基础。
二、实习内容在寻找实习单位的历程中，经过努力和热情的探索，我们在____月抵达了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司。
该公司隶属于中国国际（控股）集团有限公司，获得法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司的授权，代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的众多服装品牌。
依托中央政府的CEPA政策，ITAT凭借其先进的经营理念及强大的综合实力，计划在____年内，在中国大中型城市建立多家大型会员店，旨在成为中国最大的多品牌专业服装零售商。
自____年____月进入中国市场以来，ITAT已在全国成功开设了多家单店面积达1000平方米的专业男女品牌服装商场。
ITAT采用人性化的购物模式，即自选+专业导购，会员制，提供星级装修、高档货柜的购物环境，为消费者创造一站式主题购物体验。
作为ITAT会员，消费者可享受会员卡的多功能服务。
公司通过贴心服务与会员互动，体现了其广告主题“贴近大众”。
在实习过程中，我们学习了ITAT的商品流简化模式，即供应商（品牌商或制造商）直接对接消费者，省去了传统服装营销的中间环节。
商品条码管理从订单到销售，所有数据信息与供应商共享，实现即时决策。
我们还体验了ITAT的经营理念和发展规模，丰富了对公司运营的认知。
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国贸实习报告（文章一）：国贸专业实习报告在--公司的实习报告专业：国际商务姓名：------ 学号：------ 前言时光飞逝，岁月如梭。
转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。
实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
（一）、实习目的在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。
并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。
同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
（二）、实习时间时间：2xxx、1（2）、15——2xxx、06（三）、实习地点-----------（四）、实习单位和部门--------------（五）、实习内容在即将毕业之际，我通过网络与------------取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。
带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。
------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。
初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。
培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。
我们只是稍微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。
她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。
然后就开始讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。
“大公司事儿真多啊！”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。
正规才能显现出实力啊！为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。
吃得苦中苦，方为人上人！不管再苦再累，一定要hold住。
人生在世，拼的就是坚强。
第二天就开始正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是陌生的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍然感到一丝茫然与手足无措。
然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，按照他们教我的方法开始慢慢学习。
看别人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。
在具体操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。
于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地来，无奈最后还是没有完成定额。
下班之后，组长就立即召集组员开会，分析情况，寻找解决办法；我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。
吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉‘累，真心的累’！毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生敬佩之情。
经过刚开始几天对工作的不熟练和车间的陌生之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开始慢慢平静下来。
接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区别就是打饭的时候要排队。
让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素质比我们大学生要高啊！！一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。
十几年磨一剑，霜刃今朝试！在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。
因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸知识的学习与训练，但毕竟没有真正参与过。
所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。
“了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗？”王经理半询问半教导似的说道。
我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认认真真地研究起产品册来。
在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。
在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通等。
我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。
在经过一段时间的学习之后，就开始进入实际的操作阶段了。
我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。
但由于信息量过大，且有许多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。
在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。
例如：（1）、是否按照客户提供的网站去了解过？或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。
（2）、客户的询盘是否很笼统？不够具体？（3）、客户是否明确表明他所需要的产品？（4）、如果客户没有提供网站和详细的联系资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题：1）他是否从事xx行业（针对各公司所处行业不同）；2）从事该行业多久？；3）目标客户是什么？零售商？批发商？4）年销售额是多少？5）是否能够提供公司名称地址、电话、传真？6）有没有公司网站等等？这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。
做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义；但如果不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。
那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。
所以只有把理论与实践很好地结合起来，创造性地运用所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更快的成长。
在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系（开发新客户）了。
但起初对于开发客户仍然很胆怯，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。
对筛选出来的客户进行全面撒网（也就是询盘）之后，或多或少会收到一些客户的询盘。
这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得高兴的事。
于是我们一封一封的认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。
但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开始时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教‘师傅’（有经验的业务员）了。
‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们若遇到以下几种情况则询盘可能是真的：（1）、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。
（2）、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品，询问是否可以提供生产。
同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。
（3）、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。
同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。
回复询盘时，还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业供货能力，创新能力等客户关心的问题，以消除客户的疑虑；且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。
当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限（到目前为止实习了两个多月时间）现在只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通的！虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与思考。
更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。
同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。
苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’！能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财富。
（六）、实习总结勇于实践。
实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直接受理论知识的教育，缺少动手的机会，往往容易眼高手低。
认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。
所以一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。
加强英语学习。
对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开始，到相关单据的制作每一步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。
学会充分利用业余时间。
虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。
但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。
所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。
（文章二）：外贸公司实习报告实习报告目录（一）、实习的目的与意义-----------------------------3（二）、实习单位概况---------------------------------3（三）、实习内容-------------------------------------4（四）、专题报告及分析-------------------------------5 （一）业务流程-----------------------------------------5 （二）日常工作及氛围----------------------------------6（五）、收获与体会-----------------------------------6（六）、合理化建议-----------------------------------7 实习报告生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。