薪酬操作手册

生产薪酬法
第一步：岗位价值评估
岗位价值评估
比例
技能
50
工作重要性
15
实际得分 46 15
评分标准
1、证书——15分 高级：15分 中级：12分 初级：8分 无证：5 分 2、现场操作测试——15分 3、理论考试——10分 优秀：10 良好：6 及格：3 4、行业经验——10分 10年以上10分 5年以上6分 1年以上3分
薪酬操作手册
团队冲刺薪酬法
4、设置团队奖金分配机制
目标级别 底线目标 标准目标 冲刺目标
月度 100万 10% 150万 15% 200万 20%
季度 300万
3% 450万
4% 600万
5%
年度 1000万
2% 1500万
3% 2000万
4%
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薪酬操作手册
职能部门年终分红
➢设置年度目标分解及职能部门年终总奖金 ➢确定职能部门员工分红比例 ➢确定各级别奖金系数和人数
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薪酬操作手册
生产薪酬法
第三步：区分工作时间和等级的计件工资
职级 卓越级技术工 胜任级技术工
普通技术工 非技术工
性别 男 女 男 女 男 女 男 女
早班 22 20 21 18 20 18 19 15
中班 25 22 24 21 22 19 21 16
晚班 27 25 26 24 23 20 22 17
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薪酬操Leabharlann Baidu手册
职能部门年终分红
一、年度目标分解及职能部门总奖金
目标级别 底线目标： 标准目标： 冲刺目标：
总奖金
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薪酬操作手册
职能部门年终分红
二、确定职能部门员工分红比例 参考：主管级以上60%比例享受年终分红 本公司员工分红比例：
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薪酬操作手册
职能部门年终分红
➢职级工资设定； ➢提成比例设定； ➢设计人员晋升标准； ➢优秀员工与经理双选； ➢推行客户备案，加强客服； ➢接私活，争客户设定高压死亡线
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薪酬操作手册
职位
高级总监 总监
见习总监 高级经理
经理 见习经理 高级业务员
业务员 见习业务员
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三级九岗法
销售团队的三级九岗设计
底薪
三、确定各级别奖金系数和人数
级别 副总级 总监级 经理级 主管级 专员级 见习级
人数 1人 4人 30人 36人 40人 10人
系数 3.0 2.0 1.2 1.0 无 无
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薪酬操作手册
五星工资法
操作要点： 1、设置职位名称和岗位级别 2、设置工资结构和工资比例 3、设置各岗位行为考核打分表 4、设置内部客户价值评分表 5、设置级别的晋降级标准 6、规划长手系数
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薪酬操作手册
生产薪酬法
第四步：生产管理者利益机制
职级 卓越级技术工 胜任级技术工
普通技术工 非技术工
性别 男 女 男 女 男 女 男 女
早班经理 1 1 0.8 0.8 0.6 0.7 0.4 0.3
中班经理 1.2 1.2 0.9 0.9 0.8 0.6 0.5 0.4
晚班经理 1.3 1.3 1 1 0.9 1 0.6 0.5
开票人
0分 2分 10分 2分 5分 5分 15分 39分 2人
客服专员
5分 0分 15分 10分 5分 15分 5分 55分 3人
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薪酬操作手册
团队冲刺薪酬法
3、计算奖金分配系数 奖金系数计算公式： X=A/（A+B+C+D+E+F) 行政： 客服： 会计: 出纳： 后勤：
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薪酬操作手册
五星工资法
职位 五星级别
卓越
胜任
经理
考核
转正
见习
卓越
胜任
主管
考核
转正
见习
长手系数：1.5
一、薪酬设计方案
基本工资 底薪 全勤
考核工资
2800
2100
客户价值奖
900
2300
1800
700
2000
1600
700
1800
1400
600
1300
1000
500
1800 200
1400
薪酬操作手册
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2020/12/5
薪酬操作手册
考核工资法
➢撬动成长动力，降低工资风险 ➢关键岗位价值行为搜索3-4条 ➢考核工资比例划分 ➢分别对应考核工资 ➢考核工资实施机构
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岗位名称
考核工资法
价值行为
考核指标
考核工资
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薪酬操作手册
三级九岗法
质检岗15分、模具调试岗12分、拌料岗10分、加 料岗8分、包装岗6分、运输岗4分
岗位经验
资历
15
15
5年以上15分、3年以上10分、1年以上6分、1年
以下3分
工作环境
10
10
锅炉车间10分、材料车间6分、包装车间4分
学历
10
8
本科及以上10分、大专及以上8分、高中及以上6 分、高中以下3分
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600
1600
个人提成
管理提成
3600
12%
3000
12%
2400
12%
2000
12%
1600
12%
1200
10%
2%
1200
10%
2%
1000
9%
3%
800
8%
4%
组织奖
1%
薪酬操作手册
生产薪酬法
➢设计岗位价值评估体系 ➢设计员工的职级工资 ➢设计员工的提成机制 ➢设计管理者利益机制
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薪酬操作手册
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薪酬操作手册
团队流程薪酬法
➢销售流程再造； 横向：公司部门设置 纵向：部门内部流程设置
➢确定总提成比例； ➢确定各部门各岗位提成比例； ➢参考行业标准、岗位价值、团队人数等要素 进行测算。
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薪酬操作手册
团队流程薪酬法
公司业务流程梳理
部门设置
营销中心
客服中心
运营中心
4% 提成比例分配
2%
0.5%
总提成：7.5%
技术中心 1%
内部流程梳理
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薪酬操作手册
团队冲刺薪酬法
➢销售服务流程再造 ➢岗位价值评估 ➢根据岗位价值评估设置奖金分配系数 ➢设置三级目标奖金
1、销售服务流程再造：
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薪酬操作手册
团队冲刺薪酬法
2、岗位价值评估
岗位价值要素
对组织的影响10分 管理10分 职责范围20分 沟通10分 任职资格10分 问题解决20分 环境条件20分 总分100分 人数 奖金系数
薪酬操作手册
生产薪酬法
第二步：设定层级划分，区分固定工资
层级 一 二 三 四 五 六 七
八
级别
卓越级技术工
胜任技术工 普通技术工 非技术工
分数 98+ 96+ 93+ 88+ 82+ 75+ 60+ 60-
男工 1800 1600 1400 1200 1000 800 600
0
女工 1900 1700 1500 1200 900 800 700 600