HR如何给面试者谈薪资
HR怎么与应聘者谈薪资
HR怎么与应聘者谈薪资HR怎么与应聘者谈薪资1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。
这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。
这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。
但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。
这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。
人事谈薪话术
人事谈薪话术1. 谈薪这事儿啊，就像在菜市场买菜。
你得知道自己这颗“菜”值多少钱，也得估摸公司这个“买菜的”能出多少价。
比如说，我有个朋友小王，他工作经验丰富，技能也过硬，就像那刚从高级温室里培育出来的有机蔬菜，新鲜又有营养。
他去谈薪的时候就很自信，直接说：“我这能力在市场上就像那限量版的跑车，不是谁都有的，所以我的薪资得和我的能力匹配。
”2. 嘿，当人事和你谈薪的时候，可别害羞。
这就好比你去参加一场拍卖会，你要大胆喊出你的价格。
我曾经碰到一个求职者小李，他特别腼腆。
我跟他说：“小李啊，谈薪就像你在为自己的价值发声。
你要是不说话，别人怎么知道你值多少钱呢？你就像那被埋在沙子里的金子，你得自己冒出头来让大家看到你的光芒，然后再要求与之匹配的价格。
”3. 谈薪可不是什么见不得人的事儿，它是对自己劳动成果的尊重。
你看，我们就像一群建筑工人，每天辛辛苦苦地搬砖盖楼。
如果最后工资少得可怜，那不等于白干了嘛。
我记得有个员工小赵，他对工作那叫一个上心，天天加班加点。
谈薪的时候他就说：“我这几个月来就像那不知疲倦的老黄牛，一直在埋头苦干，我觉得我应得的薪资就应该像那丰收的粮食一样，满满当当的。
”4. 人事谈薪的时候，你得拿出证据来，就像打官司得有证据一样。
比如说你完成了多少项目，为公司节省了多少成本。
我以前的同事小张，他可聪明了。
他谈薪的时候就把自己做的项目一个个列出来，说：“您看，我做的这个项目就像一颗摇钱树，给公司带来了这么多收益，那我的薪资是不是也该像树上的果实一样，结得多多的呢？”5. 谈薪啊，有时候就像一场拔河比赛。
公司想少出点钱，你想多拿点。
但你得讲究策略。
我认识一个姑娘小美，她谈薪的时候就特别巧妙。
她先说：“我知道公司也有成本考虑，就像我们居家过日子得精打细算一样。
可是我对公司的价值就像那房子的顶梁柱，少了我这根柱子，房子可就不稳固了。
所以我的薪资也应该合理地往上提一提。
”6. 当人事跟你聊薪资的时候，你要把自己当成一件宝贝。
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧HR在招聘过程中，谈薪水是一个非常重要的环节。
如何巧妙地谈薪，既要满足求职者的期望，又要符合公司的薪酬标准，是一项需要技巧的任务。
下面是一些HR在谈薪时可以采用的技巧。
1.提前了解公司的薪酬体系在进行薪水谈判前，HR应该提前了解公司的薪酬体系，明确公司对不同岗位的薪水范围和职级制度。
这样有利于HR在与求职者谈薪时不超出公司的薪酬预算，并且能够向求职者解释公司的薪酬政策。
2.听取求职者的期望在谈薪时，HR首先要听取求职者的期望薪水，了解求职者对薪水的要求和期待。
这有助于HR更好地理解求职者的价值观和期望，为双方找到一个满意的薪酬水平提供了基础。
3.引导求职者了解市场平均薪资水平有些求职者对市场薪资水平了解不够，容易对自身价值估计过高。
HR可以通过提供一些市场薪资调查数据或者对类似岗位的薪酬情况进行解释，引导求职者对自身的期望进行合理调整。
4.深入了解求职者的技能和经验HR在谈薪时应该充分了解求职者的技能和经验情况，包括求职者的教育背景、工作经历、项目经验等。
只有了解了求职者的价值后，才能更好地进行薪水谈判。
5.突出公司的其他福利待遇如果薪水无法满足求职者的期望，HR可以尝试突出公司的其他福利待遇，例如弹性工作制度、培训和晋升机会、员工福利等，以弥补薪水的不足。
这样可以更好地吸引和留住优秀人才。
6.灵活运用激励机制除了基础薪水外，HR还可以考虑引入绩效奖金、提成制度、年终奖等激励机制。
这样既能够激发求职者的工作积极性，又能够降低公司的薪酬支出。
7.协商双方的利益薪资谈判不仅仅是提出一个数字，更重要的是协商双方的利益。
HR 在谈薪时要考虑到公司的薪酬预算和自身的谈判筹码，同时也要尊重求职者的付出和期望，寻求一个双方都能接受的平衡点。
总之，谈薪是一项需要技巧的任务。
HR在谈薪时要掌握一定的市场信息和公司薪酬政策，了解求职者的期望和价值，灵活运用公司的福利待遇和激励机制，同时协商双方的利益，寻求一个双方都满意的解决方案。
HR面试谈薪技巧
HR⾯试谈薪技巧HR⾯试谈薪技巧 即使是⾝经百战的HR，遇到这狮⼦⼤开⼝的应聘者有时候还是会觉得⽆⾔以对，HR如何在谈薪过程中占据主导位置?如何应对狮⼦⼤开⼝的应聘者?HR要想薪资谈判的环节取胜，就必须掌握薪资谈判技巧。
以下，YJBYS⼩编为⼤家整理了HR⾯试谈薪技巧,希望对你有帮助。
压 在谈薪酬时适当给予应聘者⼼理压⼒，降低其⼼理期望，让对⽅务实理性地看待薪酬。
事先摸清楚应聘者的薪酬底线。
强调公司很多候选⼈在竞争该职位，公司正在⽐较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码。
拉 如果说是“压”是为了“避短”，“拉”就是为了“扬长”，即突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度。
⾯试时避免应聘者把注意⼒全部集中到薪酬上，转⽽告诉应聘者，企业的很多核⼼价值点，⽐如公司品牌、⼯作平台、隐性福利、⼯作环境等，逐步展现给应聘者，让其增强对企业的信⼼，提升整体的吸引⼒。
这种吸引点越多，在薪酬谈判天平上的筹码就越多。
同时告知应聘者在企业可获得的发展前景，⽐如职业发展通道、薪酬提升等，可以举内部员⼯的实际例⼦来说明，引导应聘者往前看。
这些信息是⽤以满⾜应聘者的潜在需求，增强其⼼理保险系数，帮助其做出签约的决策。
当然，资深HR擅长做应聘者的求职需求分析。
⼀⽅⾯可以从应聘者离职的原因来分析，这就是其在原公司不能得到满⾜的部分，在⾯试时可以问应聘者对原公司最不满意的地⽅，⽐如薪酬福利、⼯作稳定性、锻炼机会、⼯作权限、团队氛围、⼯作时间与地点、是否加班，甚⾄试⽤期长短等。
在薪资谈判阶段往往要抓住应聘者的最关键的需求点来施加影响并作出适当的吸引举措。
靠 就是薪酬谈判时，HR可以根据应聘者的⼼理状态，设⾝处地为对⽅着想，⽤情感打动应聘者。
⼈都是情感的动物，因此在谈判过程可以软硬兼施，特别是在薪酬谈判进⼊僵局或应聘者犹豫不定的时候，HR感性的说服可能会起到催化剂的作⽤。
⽐如HR会关⼼应聘者的职业⽣涯规划发展，关注应聘者经济压⼒是否⼤，关注对⽅家庭离⼯作地点较远等。
hr谈薪资话术
hr谈薪资话术在招聘过程中，薪资话题是不可避免的一个环节。
作为HR，如何恰当地谈论薪资，既要考虑到公司的利益，也要尊重候选人的利益，是一项非常重要的工作。
本文将探讨HR在谈薪资时应该注意的话术技巧。
一、了解公司薪资政策在谈薪资前，HR首先需要了解公司的薪资政策。
公司的薪资政策是根据行业、地区、职位等因素而定的，HR需要了解公司的薪资水平，以确保公司在招聘过程中的薪资水平合理。
二、了解候选人对薪资的期望在谈薪资前，HR还需要了解候选人对薪资的期望。
HR可以通过面试、电话等方式了解候选人的期望薪资，并与公司的薪资政策进行比较，以确定公司是否可以满足候选人的期望。
三、建立信任关系在谈薪资时，HR需要与候选人建立信任关系。
HR可以通过了解候选人的职业规划、工作经历等方式，与候选人建立良好的互信关系。
四、强化公司的价值在谈薪资时，HR需要强调公司的价值。
HR可以通过介绍公司的文化、发展前景等方式，让候选人了解公司的价值所在，以增强候选人对公司的认同感。
五、了解候选人的优势和劣势在谈薪资时，HR需要了解候选人的优势和劣势。
HR可以通过面试、测试等方式了解候选人的能力和技能，并针对候选人的优势和劣势，给出合理的薪资水平。
六、给出合理的薪资水平在谈薪资时，HR需要给出合理的薪资水平。
HR可以根据公司的薪资政策、候选人的期望薪资、候选人的能力和技能等因素，给出合理的薪资水平，并解释薪资水平的合理性。
七、提供薪资福利待遇在谈薪资时，HR需要提供薪资福利待遇。
HR可以介绍公司的薪资福利待遇，如社保、公积金、补贴等，以增强候选人对公司的吸引力。
八、留有余地在谈薪资时，HR需要留有余地。
HR可以在给出薪资水平时，留有一定的调整余地，以应对候选人的反应。
如果候选人对薪资水平不满意，HR可以通过调整薪资水平、提供其他福利待遇等方式，以满足候选人的需求。
九、注意沟通技巧在谈薪资时，HR需要注意沟通技巧。
HR可以通过倾听、理解、表达等方式，与候选人进行有效的沟通，以达成共识。
hr 谈薪资话术
HR谈薪资话术
在面试过程中，当HR询问您对薪资的期望时，以下是一些可能有用的建议：
1. 了解市场行情：在面试前，您可以做一些市场研究，了解与您所申请职位相关的薪资范围和行业标准。
这样，您就可以在谈论薪资时更有信心地提出合理的期望。
2. 准备合理的理由：在回答HR的薪资期望问题时，您可以准备一些合理的理由来支持您的期望。
例如，您可以提到您在相关领域的工作经验、技能和成就，以及您对职位和公司的理解。
3. 给出具体的数字：当HR询问您对薪资的期望时，不要含糊其辞，而要给出具体的数字。
同时，您可以解释您提出这个数字的原因，例如您之前的薪资水平、行业标准或公司的薪酬体系等。
4. 不要低于市场价：在谈论薪资时，不要轻易接受低于市场价的薪资。
如果您觉得自己的能力和经验足以获得更高的薪资，那么您可以坚持自己的立场并解释原因。
5. 展示自己的价值：在谈论薪资时，您可以强调自己的价值和贡献。
例如，您可以提到您在之前工作中的成就、技能和经验，以及您如何为公司带来更多的价值。
6. 灵活谈判：在谈论薪资时，您需要灵活谈判。
如果HR提出的薪资低于您的期望，您可以尝试提出一些其他福利或奖金来弥补薪资的不足。
总之，在谈论薪资时，您需要准备好自己的理由和数字，并坚持
自己的立场。
同时，您需要灵活谈判并展示自己的价值和贡献。
作为hr如何跟面试者谈薪资
作为hr如何跟面试者谈薪资?我们在面试面试过程中，公司HR处于公司考虑肯定想给出最低的薪酬，但是对于我们面试者，肯定希望能给的工资待遇越高越好，下面我们就从几方面进行对HR的心理分析：1.作为HR肯定是需要站在企业的角度考虑面试者的薪资问题。
当然，过分向企业倾斜，给予面试者较低的薪资，并不是一件好事，员工也是个聪明人，当员工发现异常，肯定会对企业有所抱怨，甚至离职得不偿失吖。
所以，作为HR，薪资问题必须找到一个平衡点，双赢是最好的结果。
如果面试者要求薪资有些高了，我们又想不超成本来招到这人；2.面试者与你谈月薪，你就跟他谈年薪，当然也看你们的奖金是否足够吸引；3.相反，面试者与你谈月薪，你跟他谈年薪。
这样的做法是混淆概念，虽是这么说，这样的做法可以在某个角度满足对方需求，也帮助对方理解薪资的结构。
当然额外地可以说说你们公司其他福利，以弥补对方心目中的小小差距。
如果面试者要求过高了，可以与他沟通一下行业薪资水平状况，同时也可以找个优秀人员进行对比，找岀他不足，帮助他做好自我价值定位。
如果面试者的要求低于企业对应等级的最低档次，那么可以以相应部门同等能力人员的薪资水平作为参考，给予相对合理的薪资。
当你给予的高于他所期盼时，他必然很开心，但也会存在疑问，这时候，你则需要告知他，对他哪方面的能力非常认可，通过慎重考虑给予这水平工资，这样说会更有激励性。
4.HR一定要对岗位的薪资的上限心里有数，但是在和面试者谈的时候只说薪资的最低值和中等值。
（这样可以排除高期望的面试者，同时还为薪资谈判留有余地）5.询问面试者的上份工资的薪资而不是期望薪资，如果面试者的薪资期望超出预期，建议如实告知，想要欺骗或者想低薪说服别人基本不可能。
6.最后遇到合适的人，可能底薪给不到期望的，但是公司福利或者职业发展很好，也是薪资谈判中很重要的一方面。
以上就是作为HR在与面试者谈论工资待遇时，采用的几种方法，希望可以帮助到面试的你。
hr 谈薪话术
hr 谈薪话术和候选人做一个薪酬谈判，是一个技术活。
我们谈薪酬的目的不是压候选人的最低价，而是为公司找到最合适的人才，给予较为合适的薪酬。
薪酬谈判，不是越低越好，太低了就可能导致候选人心里直接拒绝入职，或者是即使入职也留不长。
所以咱们在薪酬谈判的时候，可以分成以下三个步骤。
1了解候选人对薪酬的期望了解候选人对薪酬的期待值，会让HR自己心里有一个底，接下来怎么谈，谈到多少可以考虑等等。
不过我们在沟通的过程中，可以使用一些不太直白的用词：“顺便了解一下”“大概范围在多少”“期望薪资多少左右可以接受”“自己给自己设定的薪酬下线是多少”...这些词语不但可以给候选人一种询问不太突兀、能接受的感觉，也可以满足候选人可能不愿意透露目前具体薪酬的想法。
“我们已经沟通了关于您的经历和学识，那我这边顺便想了解一下，您目前的薪资范围在多少呢？您是否愿意说一下，你能接受的薪酬下线。
我看了一下，您简历上写得薪酬在7k左右，那现在心理价位在这个基础上大概加了多少呢？”2就公司的薪酬问题说与候选人在了解了候选人的期待薪资之后，我们不要急着给反馈或者说是开始“压价”。
我们可以先阐述公司薪资架构，福利待遇等等，让候选人了解清楚了这些内容，再开始聊关于薪酬的问题。
譬如说可以阐述一下“上班时间”“休息时间”“发展平台”“未来规划”“同事关系”等等，都是福利闪光点。
“我们这边的薪资结构主要是底薪+提成+激励奖金，激励奖金是根据公司完成总业绩后，按照百分比奖励的，提成是根据你自己的业绩百分比算的。
薪酬和福利，每个公司都有一套自己的算法。
我们公司除了薪酬不错之外，福利方面也很给力。
固定的下午茶“喂饱肚子才能更好工作”，跟你一起思考未来的职场路怎么走“有愿景才能走更远”......”3把薪“压”到合理合适的范围如果候选人的期待薪资是7k，我们直接说4k行不行，这个时候候选人心里一定是无奈至极“这HR可真会算”，然后笑着给你摇摇头。
所以如何“压”到合理合适的范围内，HR可以从：（1）弱化候选人应聘岗位对公司的重要性，（2）强调该岗位候选人之间的竞争性，（3）向对方展示其他企业不具备的优势这三点做起。
面试时HR如何与候选人谈薪酬
面试时HR如何与候选人谈薪酬
许多面试过程中，面试者和HR谈的都挺好，但是一谈到工资待遇，都会谈崩，以下是在面试过程中我们需要注意点内容：
1.很多HR在招聘时都会犯一个错误，那就是一开始就告诉求职者薪酬，这样会让公司在后面的环节变得被动，正确的做法应该是在终面时最后谈，如果求职者一开始就问到给予的工资，可以回答高于行业标准即可。
2.当遇到一个求职者拿工作经历丰富作为谈薪酬的筹码时，作为HR在面试过程中要时刻强调，经历丰富不代表就值得高薪，高薪酬更看重的是解决问题的能力，给求职者出一道题，让他拿出解决方案。
3.HR自身心理素质和专业能力一定要强，在面试前，涉及到岗位专业知识，HR 不说精通，但是一定要熟悉，多像部门负责人请教，准备一些比较难的题，当面试时，用难题来为难优秀的人才，挫败候选人的自信心，减低期望值，从而让谈薪酬工作更加顺利。
4.虽然大家工作都是为了赚钱，但是也有部分人首先看重的不是工资，而且其它方面的，比如工作氛围、发展平台等，所以HR在面试时要了解求职者找工作的动机，然后有针对性的去谈薪酬。
5.每个企业的薪酬结构都不同，HR要告诉求职者收入是由哪些方面构成的，为什么这样做？这样对求职者有什么好处？让候选人觉得企业是在为他着想。
6.当求职者主动问及薪酬时，HR可以反问求职者的期望薪资是多少，然后根据候选人的期望工资来灵活处理。
以上就是针对面试过程中HR和面试者如果谈论工资及待遇的方法。
hr谈薪话术模板
hr谈薪话术模板HR谈薪话术模板引言：在招聘过程中，谈薪是一项非常重要的环节。
对于HR来说，如何与候选人进行有效的谈判，达成双方都满意的结果，是一项非常具有挑战性的任务。
本文将为大家介绍一些HR谈薪话术模板，帮助HR更好地处理这个环节。
第一部分：准备工作1.了解公司薪资结构在进行谈判之前，HR需要了解公司的整体薪资结构和行业标准。
这样可以确保自己提供的薪资水平在合理范围内，并且可以避免出现低于市场价值的情况。
2.了解候选人期望薪资在面试过程中，HR应该询问候选人对于薪资的期望。
这样可以避免出现双方期望不符合的情况。
同时也可以为后续谈判提供参考。
3.考虑公司预算和招聘需求除了考虑候选人期望薪资外，还需要考虑公司预算和招聘需求。
如果公司预算有限或者招聘需求紧急，则需要更加注重控制薪资支出。
第二部分：谈判技巧1.了解候选人的优势和不足在进行谈判之前，HR需要了解候选人的优势和不足。
这样可以更好地掌握主动权，提出合理的薪资方案。
2.强调公司的优势和福利待遇在谈判中，HR需要强调公司的优势和福利待遇。
这样可以增加候选人对公司的信任度，并且为后续谈判打下良好基础。
3.提出具体的薪资方案在进行谈判之前，HR需要准备具体的薪资方案。
这样可以让候选人更加清晰地了解自己能够得到什么样的报酬，并且也可以为双方达成协议提供参考。
4.灵活应对候选人反应在实际谈判中，可能会出现候选人对于薪资方案不满意或者提出反对意见的情况。
此时，HR需要灵活应对，并且根据实际情况进行调整。
第三部分：谈判技巧示例1.以公司利益为重点HR可以强调公司业务发展需要，并且指出该岗位对于公司的重要性。
这样可以让候选人更加了解自己的价值，并且为公司利益做出贡献。
2.强调公司文化和氛围HR可以介绍公司的文化和氛围，并且指出该岗位对于公司文化建设的重要性。
这样可以增加候选人对于公司的认同感，并且提高其留任率。
3.提供额外福利待遇除了薪资外，HR还可以提供其他额外福利待遇，比如补贴、保险等。
hr面试谈薪资技巧
hr面试谈薪资技巧
在面试过程中，谈论薪资是一个比较敏感的话题。
以下是一些HR 面试谈薪资的技巧：
1. 提前了解市场行情：在面试前，可以通过网络、同行交流等方式了解该职位的薪资水平，以便更好地掌握谈判的主动权。
2. 不要过早提出薪资问题：在面试初期，应该先展示自己的能力和价值，让面试官对你产生兴趣和认可，然后再逐渐引导到薪资问题上。
3. 以市场行情为基准：在谈论薪资时，可以以市场行情为基准，提出一个合理的范围，并强调自己在这个范围内的灵活性和可塑性。
4. 强调自身的价值：在谈论薪资时，要突出自己的优势和特长，让面试官认识到你的价值所在，从而更容易接受你所提出的薪资要求。
5. 考虑整体福利待遇：除了基本薪资外，还要考虑到其他福利待遇，如年终奖、股票期权、保险等，这些也是影响薪资谈判的重要因素。
在面试中谈论薪资需要谨慎处理，既要考虑到自身的利益，也要尊重企业的实际情况和行业标准。
HR的薪资谈判技巧谈判技巧和策略
HR的薪资谈判技巧谈判技巧和策略薪资谈判是职场中非常重要的一环，能够直接影响到个人的收入和职业发展。
作为HR人员，要掌握一些薪资谈判的技巧和策略，帮助公司在招聘过程中更好地与候选人沟通、协商薪资待遇。
下面是一些可以参考的薪资谈判技巧和策略：1.事先做足准备在薪资谈判之前，HR人员需要对候选人的背景、实际水平和市场薪资情况进行调研和了解。
这样可以为谈判提供更多的参考依据，并且让HR人员在谈判中更有底气。
2.运用市场薪资数据HR人员可以将市场薪资数据作为参考，与候选人进行薪资水平的协商。
通过展示市场薪资水平的数据，可以让候选人更加客观地评估自己的价值，避免过高或过低的期望。
3.强调公司的价值HR人员可以将公司的发展前景、行业地位、福利待遇等优势进行强调。
在薪资谈判中，候选人也会考虑公司的价值和潜力，如果感受到公司的价值，他们更有可能接受较为合理的薪资待遇。
在薪资谈判中，HR人员可以与候选人沟通他们在工作中的具体业绩和成果。
如果候选人在以往的工作中表现出色，取得了显著的业绩，可以用这些成果来支持他们期望中的薪资水平。
5.灵活运用激励制度HR人员可以提供一些关于激励制度的信息，如绩效奖金、股票期权、培训机会等。
这些激励措施可以作为补充，吸引候选人接受较为低的薪资待遇。
6.谈判技巧在薪资谈判中，HR人员需要使用一些谈判技巧，如开放性问题、积极倾听、控制谈判节奏等。
了解候选人的真实需求和期望，以便做出合理的回应。
7.聆听与理解在薪资谈判中，HR人员需要耐心倾听候选人的需求和期望，并且表现出对候选人的理解和尊重。
这种积极的沟通方式可以建立起双方的互信，为谈判的成功奠定基础。
8.协商和妥协在薪资谈判中，双方往往会有不同的期望和底线，为了达成共识，HR人员可以适时地进行协商和妥协。
通过适度的让步，可以实现双方的最终目标。
人力谈薪资的技巧
人力谈薪资的技巧
1. 嘿，先别一上来就狮子大开口要高价呀！就像买东西，你总不能一下子就喊个离谱价吧，得有个合理范围。
比如说你可以先了解一下市场行情，再结合自身能力来定价嘛！
2. 当对方给出薪资时，别急着表态呀，这就像下棋，得思考下再走棋呀！比如对方说八千，你别马上说行或者不行，可以问问福利呀、晋升空间之类的。
3. 谈薪资的时候，要学会突出自己的优势呀！这就好比你有个宝贝，得亮出来让人看到它的价值啊！像你要是有很多成功项目经验，那就得好好讲讲呀。
4. 注意语气和态度呀，别太强硬也别太软弱，这就如同把握火候做饭，得恰到好处。
要是太生硬，人家可能就反感了；太软弱，人家可能就欺负你嘞。
5. 适时地透露一下自己还有其他不错的选择，这就像手里有几张好牌，得在适当的时候亮一下嘛！比如可以说“还有其他公司也给了我不错的条件哦”。
6. 要是对方一直压价怎么办？别慌呀，这就好像打太极，要以柔克刚。
可以讲讲自己的困难，或者强调下自己对这份工作的热情嘛。
7. 记得要给对方留一点余地呀，别把路堵死了，就像走路留一步退路一样！比如说可以说“我也理解公司可能有预算限制，但我确实希望能再提高一点”。
8. 多和对方沟通呀，了解对方的想法和底线，这像探秘一样，得一点点去挖掘呀！可不能自己在那瞎琢磨。
9. 最后呀，一定要坚定自己的立场，别轻易被说服了。
这就如同守卫自己的阵地，不能轻易放弃呀！
总之呀，谈薪资就是一场博弈，要冷静、有策略，掌握好技巧，才能拿到自己满意的薪资！。
hr谈薪话术模板
hr谈薪话术模板在HR谈薪话术中，需要充分了解公司的薪资政策和目标，同时也需要了解候选人的背景、技能、经验以及市场行情等因素。
根据这些信息，可以采用以下话术模板进行沟通和谈判：1. 引入：首先，非常感谢您的时间和参与面试。
我们非常欣赏您在面试中展现出来的才能和经验。
2. 介绍公司薪资政策：在我们的公司，我们采用了综合考虑的薪资政策。
这意味着我们会综合考虑候选人的背景、技能和经验，并与市场平均水平进行对比。
3. 引导候选人谈期望薪资：在谈论薪资之前，我想了解一下您对待遇方面有什么期望吗？您之前的薪资水平是多少？有没有其他福利待遇对您很重要的？4. 了解候选人背景：根据我对您的了解，您在这个行业中已经有了丰富的经验和技能。
这使您成为我们的理想候选人。
您认为这些经验和技能对我们公司的贡献是怎样的？5. 阐述公司对候选人的评价：我们对您的背景和技能非常欣赏，并认为您对公司的发展有很大的潜力。
我们希望能给予合适的薪资和福利来吸引您加入我们的团队。
6. 引导候选人思考薪资要求的合理性：根据我们的市场调研，您的期望薪资是否与行业平均水平相符？是否有其他特殊原因导致您对薪资有更高的期望？7. 引导候选人考虑综合待遇：除了薪资以外，我们公司还提供一系列的福利待遇，如健康保险、年假、培训等。
这些福利也可以进一步提高您的整体收入和工作满意度。
8. 面对候选人期望过高的情况：我理解您对薪资有较高的期望，但我们需要通过内部的评估和对比，确保薪资水平的公平和合理性。
我们会努力满足您的期望，但也希望您能在合理范围内做出调整。
9. 引导候选人接受实际薪资的决定：我们会尽快完成薪资评估，然后与您分享我们的决定。
我们会充分考虑到您的期望和公司的能力，并尽量达成双方都能接受的薪资协议。
10. 结束：再次感谢您对我们公司的关注和参与面试。
我们会尽快与您联系，向您传达最终的薪资决定。
如果您对我们公司还有其他疑问，欢迎随时与我们联系。
以上是一份HR谈薪话术模板的参考内容，根据实际情况，可以适当调整和修改。
人力资源面试官如何去跟应聘者谈薪资
人力资源面试官如何去跟应聘者谈薪资？人力资源面试官如何去跟应聘者谈薪资？一名成功的HR必须知道如何有效与求职者谈薪酬问题，我们都知道，谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，让招聘工作变难，用人部门还会抱怨招聘速度太慢，如何给求职者一个合理的薪资呢？我们今天就来学一学这个知识点。
一、不要开始就谈薪资面试时，HR经理应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR 经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧在HR招聘中，谈薪是非常重要的一环。
薪资是吸引和留住高素质人才的重要因素之一、因此，HR在谈薪过程中需要注意一些技巧，以保证谈判过程顺利进行并满足双方的需求。
以下是一些HR招聘中的谈薪技巧：1.提前了解薪资水平：在谈薪之前，HR应该对市场上类似职位的薪资水平有一定的了解。
这有助于确定一个合理的薪资范围，既能满足候选人的期望，又符合公司的薪资政策。
2.引导候选人主动提出薪资期望：在招聘过程中，HR可以通过一些方法引导候选人主动提出他们的薪资期望。
例如，可以在招聘广告或职位申请表中要求候选人填写期望薪资。
这样，HR可以更好地了解候选人的期望并在谈判中进行合理的讨论。
3.主动提供公司的薪资福利详情：在谈薪过程中，HR应该充分了解并能够详细地解释公司的薪资福利政策。
这包括基本工资、奖金、福利及其他福利待遇。
提供准确的信息能够帮助候选人更好地了解公司的薪资福利，并做出更准确的决策。
4.监控谈判节奏：在谈薪过程中，HR需要控制好谈判的节奏，避免过早谈论薪资问题。
可以先与候选人进行面试和了解，然后再进入薪资谈判的环节。
这样可以使双方更好地互相了解，并提高谈判效果。
5.充分倾听候选人的需求和期望：在谈薪过程中，HR需要充分倾听候选人的需求和期望，包括薪资期望、晋升机会、工作内容等。
这有助于HR更好地了解候选人的期望，并在薪资谈判中找到一个双方都满意的解决方案。
6.薪资谈判技巧：在实际的薪资谈判中，HR应该注意一些技巧，以达到更好的谈判结果。
例如，可以运用“安静法”来让对方先开口，然后再根据对方的提议进行合理的回应。
另外，可以采用逐步迭代的方法，逐步接近双方的薪资期望，以达到一个双方都接受的结果。
7.引用对手方的报价：如果候选人提出了一个较高的薪资要求，HR可以尝试引用对手方的报价来调整候选人的期望。
例如，可以告诉候选人公司其他候选人的平均薪资水平，从而使候选人对自己的期望做一些调整。
8.基于绩效设定薪酬增长空间：在谈薪过程中，HR可以基于候选人的绩效设定薪酬增长空间。
面试时HR如何与候选人谈薪？送你这几招
面试时HR如何与候选人谈薪？送你这几招来源：薪人薪事企小薪薪人薪事，极致好用的人力资源云系统应聘者的期望薪资总是高的离谱。
拒绝，业务部门吐槽招人慢；接受，又不符合公司规定。
左右不是人，愁死HR。
那么，优秀的HR该如何和应聘者谈薪资呢？1、不要一开始就谈薪水面试时，应该避免过早讨论薪酬。
HR需要在面试过程中积累对候选人的了解程度，也需要让候选人对公司及职务有一定程度的认识，否则当双方不够了解彼此时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
2、不要直接问对方期望薪资很多HR在面试时，会直接问候选人“你的期望薪资是多少？”其实这样已经给应聘者开价的权力了，往往对企业较为不利。
特别是当候选人说出理想的待遇，而企业又无法满足时，便很容易谈崩。
所以，应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少？”这样企业才会有较为合理的参考标准。
当候选人的目前薪资< 企业预设的最高薪资，HR可根据候选人的加入欲望，适当调整薪资，吸引候选人；当候选人的目前薪资> 企业预设的最高薪资，HR可用职务晋升、长期发展等说服他。
3、只告诉对方薪酬范围的中间值每个岗位都有具体的薪酬范围，很多公司喜欢在公布职位时，直接在招聘广告中写明，想以最高薪资以此吸引更多的求职者，然而这样做会造成大部分求职者对薪酬期望过高。
一般应保留薪酬范围的上限，只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。
这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者，另一方面，又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的求职者，还有能够上调的弹性空间。
4、对其薪酬结构进行拆分HR需要全面了解候选人的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等，另外，还应问清候选人，他所说的薪酬是税前还是税后。
当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分。
通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。
这样知己知彼，HR在谈薪的过程中，才能占据主动权，降低候选人的心理预期。
HR招聘时的谈薪技巧
二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望
有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
然而，讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议HR经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费企业的时间。”
另外，HR经理可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，“如果企业给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合？”另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。
【HR必备：12大实用谈薪技巧】
一名成功的HR必须知道如何有效与求职者谈薪酬问题，我们都知道，谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，让招聘工作变难，用人部门还会抱怨招聘速度太慢，如何给求职者一个合理的薪资呢？万泉河直聘今天就来讲一讲这个知识点。
一、不要开始就谈薪资
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
十、宣传自己的企业，用事业吸引人
HR经理在和应聘者交谈中，应引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册，介绍企业的管理团队，介绍企业的文化；此外，还要介绍企业所在行业的发展趋势，介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略；并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足应聘者的成长渴望；
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HR如何和求职者谈薪资
做HR这个行业真的很难——看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道。
就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢。
如何给应聘者一个合理的薪资呢？和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，那究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？在此结合自己的工作经验随便聊聊。
1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点）。
这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。
这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给
震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。
这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。
但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，但注意此时一定要沉住气，要仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。
这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，而你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了。
如果他提的工资低于公司标准，我想你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高。
这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。
但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上这叫“超出对方期望值的事有很强的激励作用”。
如果这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。
6、还有一招叫“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的应聘者。
他要5000，我觉得他只值3500，我就会说：我们公司只能提供2500。
这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心
里应该是有数的；他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了。
如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。
但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资。
有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标。
而且试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。