兼职业务员管理办法

兼职业务员管理办法承为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公司研究决定，特制定本办法。

兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。

一、工程业务员提成及费用管理办法

（一）业务员绩效考核及奖惩办法

1、业务员跟踪的待建项目工程（除各种媒介公告外），在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在下周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励100元/单。

2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对方报价、合同底价，对方业务关系等），经公司核实后给予1000元（暂定）绩效奖励。

3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价0.5%的业务提成。

（二）、业务费用管理办法

1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由业务人员自理。如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销。

、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的2．

如工程签订合同后由业务员业务提成中核减。费用由公司先行垫付，未签订合同，由公司报账核销。303、业务单位及关系户莅临我司商

谈业务，安排工作餐（暂按人）。如宴请对方，需上报公司经理批准。元/‰，具体由‰~54、工程业务费用开支应控制在工程总造价的3 经理根据实际情况酌情控制。、业务员提成（三）、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订1在合同签订后根据合同

规定甲方付款进度的比例，合同的工程项目，支付业务提成。按合同总价的2~3%、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订2合同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。具体分 5%。配比例为公司95%，兼职业务员、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项3的工5%目，经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的3—程管理费（不含税）。

二、机械设备租赁业务员管理办法（一）、原则：

业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实奖罚金”的薪酬模式。+行“业务提成．

30%为了确保经营业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发

部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，的提成部分，其余70% 1万元以后不再提留。在累计预留达到（二）、业务员薪酬的考核指标是：

对业务员的工资考核也必须采鉴于承揽机械租赁工作的复杂性，

用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶的原则。以进行综合考核评结算比例为基本依据，实际收到设备租赁款结算额、价，计发业务提成和工资奖罚金数额。各单项考核指标：、 1 预付定金： 1）租赁价格：2）

实际货款回款额和回款比例：）3

货款结算期限：4）（三）、业务员薪酬考核方法、各单项指标

的考核：1业务员在签定合同时应争取让客户预预付定金：为减少经营风险，1)付一定比例的定金，。对能够预付定金的，公司按合同预

付定金的比例分挡给予提成奖励：60（含）以30（含）以30%--60%定金比

1.5%

0.5%

1%

提成比将合同机械租以我公司确定机械租赁价格为基数 2租赁价价格

与公司基准租赁价格进行对比，对超出基准价格的部分，40的比例

实行分成奖励。即业务员60，公司:

合同租赁款回款额和按合同付款期限回款比3)

凡合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标天（含）内结清全部货款的，在原来提成的基础上，再合同终‰奖励加提）回款滞纳金：业务人员设备欠款未收回部分，从第二作为回款滞纳金。202日，每月扣除薪酬起，至下一体计算办法——以每台设备计算，一万元（含）内设备欠款扣三个后停发工资，一万元以上至三万元（含）设备欠款扣六个月后停发停发工资到收回全三万元以上设备欠款扣

九个月后停发工资资设备欠款工作任务完成情况考核业务员必须按

时上报业务工作进度报3日内将报表准时上报公司经营日，2每月截止日期2.元的处给10对逾期不报:业务工作进度月报

。执行有关规定助员五、业务出差补按处