……浅论网络游戏收费模式

目录

摘要 (2)

引言 (3)

游戏各种付费模式 (3)

（一）游戏道具免费送，开启真免费时间 (3)

（二）季卡与年卡模式 (5)

（三）点数模式 (5)

结论 (8)

参考文献 (8)

摘要

网络游戏收费在今天而言已经不是新鲜事了，而且已经是理所应当的事了。往大了说，在市场经济体制下只有在有资金回收的情况下才可以更好的推动网络游戏发展；往小了说，一个公司花钱来运营一款网络游戏，培养一批人才为玩家服务也应当获得相应的报酬。

细算起来，从国内所见到的第一款图形网络游戏《Ultima Online》到如今即将上市的《传奇》，风风雨雨的，已经有几年的时光了。现在，让我们透过玩家声声的赞誉与阵阵的骂声，揭开收费模式的神秘面纱，一起来回顾一下中国的网络游戏为寻找一个合理的收费模式所走过的道路吧。

关键词：网络游戏报酬收费模式

浅论网络游戏收费模式

引言

网络游戏可以收费的么？这个问题要从《Ultima Online》说起，从99初免费的UO一进入大陆,便有许多商家为其投资,并尝试收费,但是由于当时玩家玩惯了免费MUD,网络游戏理所应当免费的想法已经根深蒂固,所以无一不以失败告终.直到2000年中,国内最早的收费UO站之一,蔷薇UO站在免费《Ultima Online》奉行的年代成功的利用一次性购买终身会员卡实现了收费，买一张150元的会员卡，可以一直玩下去，不用二次付费。尽管蔷薇UO站不是第一个收费的UO站，但这种终身会员卡模式却是中国图形网络游戏界最早萌芽的收费模式，这种收费对于玩家而言并不贵，一张会员卡仅150元而已，只是由于蔷薇UO站的资金问题以及法律问题，蔷薇站不可能向其他网络游戏一样在全国范围内贩卖会员卡，非当地玩家只能邮购，在这几大障碍的影响下，蔷薇UO站的终身会员收费模式失败了。模式本身没有错误，错在当时的网络游戏环境以及玩家对于网络游戏收费的理解上--当然，蔷薇UO站的收费是非法的。但是与此同时，通过当蔷薇UO站500人满在线的情况，可以让我们清楚的看到，中国的网络游戏收费市场是存在的，愿意为一款网络游戏付钱的玩家大有人在。

游戏各种付费模式

（一）游戏道具免费送，开启真免费时间

让我们回到网络游戏的收费问题上，多年来，网游收费经历了“免费-收费-‘免费’”的螺旋式历程。在具体的模式上就是“时长卡-包月(年/季/日)-道

具”收费。如此款式百出的收费方法，完全是针对更为款式百出的用户人群。其实传奇变速齿轮下载。有人为这些网游厂商的衣食父母进行了细致的分类：核心型付费用户：对待任何消费商品、消费活动悉数参与，从不衡量支出的金额和收到的回报是否成正比。传奇3变速齿轮。对待此类用户来说，满足他们内心需求的已经不只仅是类似“虚荣心”、“优越感”这些方面，传奇世界变速齿轮。他们更加追求的是花钱这一过程带给他们的喜感。

理智型付费用户：他们并不是狂热的消费者，但只要有可以让他们心动的支付理由，他们还是会投入大宗资金在游戏中。对待官方的营销传播鼓吹他们会反复琢磨推敲，确认是可以获得很好的回报或可以满足他们心理需求的活动后，他们才会去参与。

非活跃型付费用户：精打细算的一类用户，浅谈。想要让他们掏钱，不只仅是要引发他们的消费兴趣，更重要的是不可以越过他们的支付上限。一旦超越他们可支付的上限，内网络游戏的收费模式与变化。他们会表现出隔岸观火甚至抵触。滥情型的促销折扣也不是这类用户的关注点，他们需要每一次消费都是精品。游离型付费用户：他们会在在长期游戏中，偶尔产生一两次的消费行为，但这种消费行为并非经过他们深思熟虑的，而是在机缘巧合的某个广告语的诱惑下或是在某些和强烈的需求刺激下产生的。消费对待他们来说是一个很疏远的概念，既不排斥，也不热衷。你知道传奇国度绿色版。

不要以为上述这些经验得来容易，这是无数厂商经过长时间的调查、尝试、竞争、淘汰总结进去的。在他们得知这些宝贵的经验之前经历了一个冗长而痛苦的过程。网络游戏在诞生之初并没有明确的定位，由于网络环境还不成熟，变速齿轮绿色版。收费也只是想想而已。大约在十几年前，国际多数能够上网的人都沉迷于MUD之中，那时一种免费的网络纯文字游戏，固然它如同三叶虫一般简陋，热血传奇变速齿轮。但也已经让人感受到网络游戏的无穷魅力。《网络创世纪》(UO)作为第一款得胜的图形网络游戏，在西方掀起了真正的网游风潮。只可惜UO红遍西方的年代，国际的网络环境及游戏行业环境还不足以支撑它的运转。因此，UO最初是以私服的模式进入中国，国际私服蹩脚的服务和不靠谱的收费最终断送了UO，这是笔者至今都遗憾的一件事。

“徽州古民居虚拟旅行百科”作为一项旅游方面的游戏，可以运用此模式。

相应的景点实行免费政策，特定景点实行自愿收费模式。也可以利用用户经验值，开启会员模式，在某种形式上拓宽免费模式。

（二）季卡与年卡模式

《黑暗之光》在国内的名气不大，但是《黑暗之光》对于国内的网络游戏市场所起的作用却极为重要，《黑暗之光》是宇智科通代理韩国的网络游戏，也是中国第一款来自韩国的网络游戏。宇智科通公司对于收费模式进行了一个大胆的尝试，除了月卡收费以外，更在其基础上推出了半年卡与包年卡。月卡28元一张，季卡69元，半年卡129元。

《黑暗之光》在商业运做上并不成功，归其原因在于《黑暗之光》本身对于玩家的吸引力不高，但是《黑暗之光》的收费模式却是很值得借鉴，通过几元钱的优惠施以小利而赢大利，在心理上极大的促进玩家的购买欲，其道理与商场减价促销无异。通过调查得知，《黑暗之光》的颠峰时期宇智科通公司季卡销售量是月卡的一倍，半年卡的销售量与季卡不相上下。的但遗憾的是，其他商家并没有重视到季卡与半年卡的市场前景，也许这因为《黑暗之光》运做不成功的原因吧。

（三）点数模式

谈到收费，注定了要谈《石器时代》华义，《石器时代》是中国网络游戏收费史上最先采用点数收费的游戏，而华义则是中国网络游戏收费的平台模式先驱者之一。

《石器时代》所采取点数形式收费，分300点卡15元，620点卡30元，1060点卡50元。游戏中每10分钟一点，不足10分钟则按10分钟计算，6点是一小时，换句话说即使是只有一个帐号，每天玩6个小时的话，需要花费50元。而实际上任何一个资深的玩家即使只有一个帐号，每个月也至少要买两张50元卡，因为很多玩家是10几个小时挂机甚至24小时挂机的。

这种点数收费模式是整合在《石器时代》游戏中的，也就是说这样的收费模