华泰南苑项目派卡方案

派卡方式建议
派卡方式建议
派卡时间：（2019年4月5日——2019年4月15日）
提供有效证件/办理VIP金卡/ /享受10000元抵20000元优惠； （或其他程度的优惠） 阶段流程：客户凭有效证件（购房人身份证原件及复印件)及定存1万元诚意 金可办理VIP金卡，办卡后即可享受10000抵20000优惠（或其他程度的优 惠） ，VIP金卡办理截止日期至2019年4月15日。
注：VIP金卡优惠额度部分不影响实际成交均价。
VIP卡办理流程及申办条件
VIP卡办理申办流程
第一步：客户在置业顾问的介绍下，熟悉产品，了解VIP派卡活动详情。
第二步：客户持本人有效证件（购房人身份证原件或复印件)在营销中心现 场相关工作人员协助下，完成VIP卡相关申请资料填写。
第三步：客户定存相应诚意金、填写VIP金卡申领单，领取VIP卡
派卡启动日活动
场地布置说明
财务区： 客户定存一万元诚意金，购房诚意金建议为刷卡定存；定存后财务人员在《华泰南苑VIP金卡客户购 房意向书》上签字确认，并开收据。
所需物料：签字笔、收据 工作人员：财务1-2名 资料审核及VIP卡发放区：
审核员审核客户身份证原件（若代办则需要审核派卡人、代办人身份证原件及委托书）、 《华泰南 苑VIP金卡客户购房意向书》 、定存单据，核实无误后收取客户身份证复印件、 《华泰南苑VIP金卡客 户购房意向书》正本，总销控登记并向客户发放VIP卡； 所需物料：VIP卡发放登记表、vip卡、档案袋、签字笔 工作人员：2名 礼品发放区： 客户凭vip卡领取礼品； 所需物料： 礼品领取登记表 工作人员：2名
项目派卡时间安排
派卡认筹活动说明
由于项目首期产品开盘时间预计在2019年5月初，项目整体蓄客周期较 短。2019年区域内存在竞品及潜在竞品项目冲击市场，并将要相继放量， 项目潜在销售压力一定情况增大，因此我们要争取最有利因素，以最快时 间开始意向客户落位蓄客，最快时间完成项目销售。为准确把握意向客户， 精准实施客户落位装户，项目开盘前，实施派卡认筹活动。 建议从派卡启动阶段到项目正式开盘亮相阶段周期约为2周时间，以便 在开盘的时候有爆发力，完成销售任务的同时一举占领市场，故此派卡周 期为2019年4月5日-2019年4月15鱼日，缸另外可根据实际蓄客量，进铜行像集中 式的派卡启动活动。
客户领取“VIP卡”签字：
VIP卡办理流程及申办条件
VIP卡办理申办条件
退款须知：
1、 已经定存并领取VIP卡的客户开盘后未曾购房，即可要求解除办卡所定存款项。
派卡活动日流程
活动流程
4月5日上午8点30分后，客户来售楼部。
按照签到顺序开始叫号有置业顾问按流程引领客户派卡
客户签订《华泰南苑VIP金卡客户购房意向书》 ，并定存10000元 意向金。
VIP卡内容
《华泰南苑VIP金卡客户购房意向书》
客户基本情况： 姓 名： 联系电话： 客户购房意向： 意向购房：首选（ 付款方式： 全款（ 财务收款签字：
__身份证号：____________________ 置业顾问：____________________
）二选（ ） ）按揭（ ）
销售经理签字：
项目条件及时间
营销中心项目首期意向客户来访量达到100-200组，可以开 始正式派卡，根据预计来访客户数量及后续推广进程，预计 在4月30可达到派卡要求，因此
派卡启动时间暂定4月5日（开始）——4月15日（截止）
对外报价
本地客户最重要的关注因素为地段和价格（即性价比）。 由于目前市场相同地段并无同类型产品对比，故建议以 价格区间对外进行释放，以便进行客户的价格试水，并 制定统一对外说辞，有利于客户的积累及客户意向的掌 控，项目具体释放价格区间建议略高于实际定价，以便 制造开盘释放实际价格时物超所值的火爆购房场面。
1.销售动作
VIP卡办 理
由置业顾问向意向客户进行现场邀约，运用合理销售说辞邀约客户至现场进 行购房意向登记并办理VIP卡，客户携带身份证复印件、原件等购房所需资料 到现场，完成开盘意向客户的初步蓄水。
开盘前客 户梳理
为保证开盘当天认购的顺利进行，置业顾问对已办理金卡的客户进行最后一 次摸排，对客户的所需意向产品、价格进行引导，由销售经理对客户及房源 进行有效装户梳理，置业顾问提醒客户开盘当日的相关须知。
1 、主卡申请人需年满18周岁，具有完全民事行为能力 2、具有稳定的职业和收入 3、关注本案，有意向购买本项目产品
VIP卡内容
华泰南苑VIP金卡 卡号：NO888888
华泰南苑VIP客户卡
正面信息：
发放日期
背面信息： •此卡作为华泰南苑项目首期开盘选房VIP优惠卡。 •此卡凭身份证（军官证、护照）等有效相关证明原件自愿办理，每张卡可选多套房，办理条件 银行定存10000元整，使用此卡作为认筹有效依据。 •客户持此卡在规定时间内购房成功，可享受总房款减1万元的优惠。 •办理此卡客户在规定时间内未成功选房，和银行沟通解除定存资金。 •此卡为实名制，更名仅限于配偶及直系亲属（父母、子女）之间，更名需出示户口本等相关证 明文件； •此卡最终解释权归华泰南苑营销中心所有。
派卡启动日活动
礼品建议
建议对于所有派卡客户均赠送一个小礼品 赠送礼品价值约15元左右 15元左右礼品建议：华泰南苑特制纪念品（如吉祥物等）或杯 子等）；
wenku.baidu.com
派卡启动日活动
活动物料
区域
项目
签到表
签到区
签字笔
号码贴
派卡流程易拉宝
派卡说明易拉宝
等候区
vip客户卡内容的易拉宝 《华泰南苑VIP金卡客户购房
意向书》
派卡方式建议
方案 VIP金卡办理（资金定存）
VIP金卡办理目的： 1、体现尊贵的派卡方式，建议卡面设置精美，外观大气尊贵； 2、定存资金派卡有助于在蓄客期内对意向客户的把控，确保客户 的精准度； 3、派卡客户可在项目开盘购房时享受一定程度的优惠措施，使派 卡客户实际的获得好处。 4、此卡选房后不必收回，建议可作为项目后期部分场所的会员卡 使用。（如：项目超市、健身、娱乐等场所）
第四步：VIP金卡会员开盘期间成功认购项目产品即可享受相应优惠，本优 惠仅限项目首期组团产品开盘期间本人使用。
第五步：需在客户办卡登记时保留相关优惠信息，同时将购卡人的客户信 息及折扣优惠进行系统录入，以保证客户购房时明确其购房优惠额度
VIP卡办理流程及申办条件
VIP卡办理申办条件
VIP卡申办条件
根据意向书及定存单据领取华泰南苑VIP客户金卡
派卡启动日活动
场地布置说明
签到区： 上午8点半开始正式签到，签到后客户贴上号码贴进入等候区，9点半叫号工作人员按照签到顺序叫 号；每隔半小时签到员将签到表送到叫号员手中。
所需物料：签到表、笔、号码贴 工作人员：2名 等候区：
等候区摆放派卡流程、派卡说明、vip客户卡内容的易拉宝，客户在置业顾问的指导下填写《华泰南 苑VIP金卡客户购房意向书》 、置业顾问为客户准备资料； 所需物料：派卡流程、派卡说明、vip客户卡内容的易拉宝、《华泰南苑VIP金卡客户购房意向书》 工作人员：置业顾问 叫号区： 按照客户签到顺序叫号，核验客户身份证； 所需物料：扩音器 工作人员：1名
签字笔
叫号区
扩音器
定存机器
财务区
签字笔
收据
VIP卡发放登记表
资料审核及VIP卡 发放区
VIP卡 档案袋
签字笔
礼品发放区
15元礼物
数量 1 5
600 1 1 1
600
20 1 1 2 若干 1 600 600 2 600
备注 银行人员驻点 具体数量按派卡数确定
项目意向客户梳理实施动作
项目客户梳理实施动作