提炼服装卖点的精典方法

开一品牌女装专卖店选址四步骤
更新时间：2011-2-16 8:00:00 字号：[大] [中] [小]
1、开品牌女装加盟店挑地方：确定人潮及流量
首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不只是在那里，像早餐店要在上班族会走过的地方，录像带出租店则要开在回家的路上。你可以花点时间，在感兴趣的地方目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人潮，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平曰和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。
除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。愈便宜的产品，顾客愈不愿花时间，例如便利商店是以3分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是5分钟，除非你打算卖汽车这种高单价商品，否则一般而言，顾客最远只能忍受7分钟交通时间。
2、开品牌女装加盟找地点：访查周遭环境
有了预选的口袋地点，第二步是先视察其周遭环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩;其次，从顾客的角度：你会不会到这地点逛街,黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差异化。
此外，留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意?你是否能顾客行动路线上，抢先别人一步拦截顾客,随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持优势地位，不然，位在同性质商店的下风处，小心生意也会一直处于下风。
3、开品牌女装加盟看店面：建筑等于活广告
请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要抱着怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在客户展示自己。此外，服装加盟店建筑设计也是一个重点，这个地点适合零售业吗?吸引人吗?即使在外观设计上相似的购物街，质量方面也可能相当悬殊。该大楼的质量是否跟你的产品一样好?记住，一定要从品牌打造的角度来思考建筑物。
4、品牌女装加盟选邻居：好邻居让你少奋斗
服装加盟店顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当类似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店，被大品牌所吸引的顾客，也会被你所吸引。
另

外，如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再回来拿;邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。
服装加盟商选择优质品牌有方法
更新时间：2011-2-21 7:40:00 字号：[大] [中] [小]
近年来加盟连锁经营越来越受到创业者的关注，加盟形式多种多样。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功，成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。这样加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。
那么如何选择优质加盟品牌呢：
1、首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。
2、现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。
3、注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。
4、不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。
除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是总结大量成功的加盟商的经验后，得出的结论。
1、公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。
2、公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。
3、公司老板的信用度。
4、公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。
5、公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。
6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。
7、看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。
8、公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。
9、公司谨慎操作在选定了合适的加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，和一般

的开店做生意并无两样。
成为加盟商的条件是成为顶级买手
更新时间：2011-1-11 7:52:00 字号：[大] [中] [小]
一个加盟商，是否总是在品牌的定货会中犹豫不决，定货是凭个人的眼光、感觉，还是有一套科学的方法?以往的销售数据如何对现期的定货进行指导?如何才能培养自己优秀的店铺买手?
货是一种发展趋势
把服装做好有两个最主要的原则：首先，要懂得定好货;其次，懂得产品的促销、库存的处理。同时做服装生意有两怕：第一怕是库存;第二就是怕好卖的货品补不上，应该赚的钱赚不到，所以在服装业有个死穴就是补货补不上。
每家都不会逃过这些问题，原因是服装行业的产品生命周期太短。为了改变这种现状，一是加盟商培养一个买手，懂得定好货并逐渐地实行定货制;二是加盟商要建立一套自己的ERP系统，用软件来随时跟踪销售的情况，这两个环节可以相对地缓解一些问题，但不能绝对解决问题。那么作为加盟商有没有一个解决问题好方法?答案是肯定的——定货制。应该说定货制是一种趋势，近年来，凡是优秀的品牌都在使用定货制并且都在使用买断定货制。
是买断定货制?就是加盟商参加定货会，买断该款式的所有货品，以求拥有话语权，当然如果卖不掉也只能自己想办法处理。为什么强势品牌都在推行使用买断定货制?当品牌发展到强势后它需要一批强势的加盟商和它一起成长、一起进步，所以品牌越强势，它对加盟商越是挑剔。不单是你有钱有经验与否，更重要的是你的专业能力够不够。
今流行资讯飞速发展的时代，客户的需求、客户的环境都在发生改变。所以加盟商不能再用老一套的感觉和方法来定货，不是眼光发生了变化，是客户在变，将自己训练成一个买手是最佳的途径。
买手的三个本领
有三大本领。第一，看款的本领准。第二，商品的整合能力强。比如买手到意大利考察男装店，在这家买件衬衣，在那家买几条领带，在另外一家买几条裤子，再到另外的一家买几双鞋子……将这些服装往他自己样板间里一陈列，商标统统去掉，从色彩的色系、风格、产品的比例到结构，感觉怎么看都感觉是一个牌子的，这是买手的商品整合能力。第三，下定单的定量准，作为一个买手要下定单，这一款500件，另一款20000件，要非常了解什么样的款式在当地是好销的，这种款式什么尺码应该定得更多一点，什么颜色应该定得更多一点。那如何衡量一个职业买手呢?
定货的时候要非常清楚，哪些是形象款，哪些是基本款，哪些是试销款。色彩的搭配组合要注意，白色的西装说

不定一年都卖不掉一套，但是白色西装说不定是你的形象款，就因为你的陈列里摆了几件白色的西装所以让你的陈列变得非常漂亮。
在北方的一个加盟商，总觉得他的店铺顾客进店率不高。观察周边店铺，男装店里面全部模特上的服装都是黑的、灰的、蓝的，最多加一个咖啡色。基于此原因，把该店铺橱窗里的模特统统换成白色的西装、红色的领结，背景稍微调整一下，结果令人非常吃惊。很多的人，进来之后会跟导购小姐说麻烦您给我来一套模特身上穿的那套西装，我要黑色的试一下。不难发现，是白色的西装最终吸引了客人，但是最后成交的是黑色的或蓝色的。所以，很多颜色一年一件都卖不出去，但是这些颜色你还需要定，因为这些颜色让你的服装店铺整个感觉、风格跟你的竞争对手完全拉开了距离。
加盟商要想把生意做好，一定要把自己训练成一个买手。只有这样，生意才能做得更大、更强。
“零加盟”你敢去吗？
更新时间：2009-12-8 7:45:00 字号：[大] [中] [小]
这几年，加盟带动了一股创业风潮，然而随着一些无良加盟商的出现，加盟陷阱越来越多，不少初次创业的人动辄被骗去数十万的血本，引起了很多人的警惕。但是，最近记者发现又出现了一种新的加盟形式——“零加盟”，免费就可以加盟某个品牌开店，听上去似乎很有诱惑力。不少创业者也是冲着这个“零”去的，一下子省了不少加盟费，似乎很合算。可是，这个“零”到底是馅饼还是陷阱？
“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，三月猛赚100万”、“几千个亿的市场在等你”满眼天花乱坠的加盟信息，记者发现，有些“零加盟”的背后，暗藏玄机。
玄机一
“免费”仍需投入20万
去年年底，一则在网站上张贴的女装“零加盟”宣传吸引了在一家小公司打工的吴先生的注意。“特许经营不需要自己花费太多时间，可以直接利用总部的品牌、商标、经营管理技术等。”看好加盟投资的“低风险”，对“加盟投资”一窍不通的吴先生联系了该家加盟品牌。对方热情地告诉他，可以“免加盟费”、“首付款5万元免费送货5万元”、“享受总部开业配赠100%调换货”等一系列的保障措施。除了这些常规手段，还可以省下3万元的加盟金，吴先生很是动心。但后来与商家一谈，才知道，加盟费只是很小一部分，如果加上进货款、装修及租赁费，吴先生前后还需要再投入了20万元。而这个投资能否得到回报，商家则避而不谈。
“时尚126正品商城：所有商品均由品牌商自己售出，您可以放心购买。”
又咨询了几家号称

“零加盟”的公司之后，吴先生才明白，很多“零加盟”指的是免去每年需缴纳的3万元加盟金，但不排除其他费用。首先要开店，前期就需投入3万元的保证金，以保证开店规模和时间达到商家要求，否则3万元保金不予退还。“这实际上和索要加盟费没什么区别。”吴先生说。
玄机二
加盟费转嫁到产品上
投资失败的林小姐沮丧地告诉记者，正是看中了零加盟费，去年底她兴致勃勃实地考察了一家服装加盟公司。“我看了一大堆公司的证书、产品的国际认证，最后决定加盟经营。”当时公司工作人员递过来的近十套方案，“每套投资方案都有优惠，当时只想到没有加盟费很划算，没有认清项目的市场前景就盲目投资，结果产品在市场上反响并不好。”后来林小姐再去了解，发现这家公司的产品进货价格在推出零加盟后，均有不同程度的上调，“这分明是把加盟费转嫁到产品上了。”林小姐说。店面开张后，由于产品市场认知度不高，惨淡经营，最终因亏损而早早关门。
业内人士称，尽管目前特许经营门槛大幅降低，但难免有一些特许经营企业在相关的加盟环节上大做文章。不少商家悄悄将一些费用转嫁到产品和机器设备上，另外，总部的培训也是加盟最重要的环节，一些特许经营企业在允诺“零加盟”后，在培训支持上也大大“缩水”。
玄机三
加盟费变身“10元管理费”
一直在寻找小本创业机会的小乔考察了一段时间之后，决定加盟一家很火的热狗连锁店，其中一个重要的原因是可以免费加盟，而一般的小吃店快餐店基本都要交1万到1.5万元的加盟费，据说这个“免收加盟费”的招牌吸引了不少大学生和下岗职工。公司承诺提供选址指导、店面装修设计以及产品配送等服务。
签约的时候，小乔才注意到有一条，加盟商必须签下5年的加盟经营合同，每天向总公司支付10元的管理费，小乔仔细一算，五年下来，管理费超过1.8万元，他这才恍然大悟：“一次性收取几万元的加盟费，很多人都会望而却步，而每天只收10元的管理费，加盟商就不会觉得多。”
记者发现，这种变相的加盟费还有不少新花样，有的还要求加盟商必须缴纳1.98万元的权益金。权益金按进货量逐步返还，每进10万元的货返还3000元，返完为止，中间停止经营，权益金不予返还。
一句话建议
加盟本来是企业经营发展到高级阶段的一种运营模式，需要有高水平的产品规划、资金控制、品牌形象、员工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作为依托和支持，才有可能取得成功。所以对连锁加盟这种模式，

首先要考虑的是母公司的品牌形象、经营历史和经营管理能力。
这种情况下，向母公司支付相应的加盟费，获得对应的运营支持，其实是一种对双方都有益的保障。现在兴起的很多所谓连锁加盟，尤其是所谓的“零加盟”，大多仅仅开了1至2家直营店，有的甚至没有直营店，将此作为快速“收钱”的模式，一心想的就是如何拉加盟商如盟，只管收取各种名目的加盟费。
尤其是零加盟，变幻些花样收取不同名目的加盟费用，其实是一种“圈钱”模式。而对加盟后的企业根本无力也无心支持与管理，这样的连锁根本无法维系统一品牌的形象，也从根本上失去了加盟连锁经营的意义，加盟者唯一的结局就是失败。因此，无论哪种加盟，事前一定要认真考察，最好到其直营店和已经加盟店店铺实地考察，三思而后行。
专家视点：提高加盟店品牌效应
更新时间：2010-1-5 14:45:00 字号：[大] [中] [小]
区域不同，适合不同品牌服装的扩张。在我国地县级城市，国内二线品牌的休闲服饰连锁加盟发展势头良好；在直辖市、省会城市以及经济发达的城市，更加适合国内一线品牌以及世界知名运动品牌的连锁加盟店发展。
投资者可以根据所处地区选择不同的品牌进行加盟。提高加盟店的品牌效应。国内众多品牌的加盟店仅从外观和装修布局来看，大同小异，缺乏个性。如果顾客不加以区分，很容易混淆，对顾客缺乏吸引力。加盟店应该从装修上突出品牌特色，让人们从加盟店外观上就能感觉到品牌效应。
休闲、个性化服饰加盟连锁趋势看好。如今是人们释放个性的年代，尤其是18岁至40岁之间的人更青睐于休闲、个性化。未来3至5年内，休闲、个性化服饰加盟连锁前景看好。