如何突破中小企业发展瓶颈ppt课件
2024版年度中小企业经营管理ppt课件
定义
中小企业是指在经营规模上相对较 小的企业，通常具有较小的市场份 额、较少的员工数量和资本规模。
特点
灵活性高，能够快速适应市场变化； 创新能力强，常常是新技术、新产 品的发源地；管理层次少，决策效 率高。
4
中小企业在国民经济中的地位
01
02
03
经济贡献
中小企业在国民经济中占 据重要地位，创造了大量 的就业机会，为经济增长 做出了重要贡献。
2024/2/2
网络营销策略制定
针对网络营销平台特点，制定相应的营销策略，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销 （SMM）等。
电子商务应用
利用电子商务平台开展在线销售、客户服务等业务，提高企业运营效率和市场竞争力。
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06 中小企业创新发展与转型 升级
2024/2/2
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创新意识培养及创新能力提升
2024/2/2
市场细分
根据客户需求、消费习惯、 地域等因素，将市场细分 为不同的子市场，以便更 好地满足客户需求。
确定市场定位
根据企业自身资源和能力， 选择适合的市场定位，如 低成本、差异化、聚焦等。
8
产品策略
产品组合策略
根据市场需求和企业资源，合理规划 产品组合，包括产品线的宽度、深度、 关联度等。
面试与评估
建立科学的面试和评估体系，确保选拔到合适的 人才。
2024/2/2
14
培训与开发
2024/2/2
培训需求分析
针对员工岗位需求和职业发展，分析培训需求，制定培训计划。
培训内容与形式
设计多样化的培训内容和形式，如课堂培训、在线学习、工作坊 等。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断改进和优化培训计划。
今天企业的五大变革与突破ppt课件
谢 谢！
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
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3、员工的责权利沟通
① 赛马制
——你有多大能力，公司就提供多大舞台
② 目标激励制
——利润导向，数字说话
③ 末位淘汰制
——每月排序，末位自动离职
④ 授权员工
——提升员工的自我价值，受重视，被信任
4、员工满意度的沟通
① 开放办公，走动管理，随时沟通 ② 全员每月一次沟通大会
——人们希望得到发言权
③ 半年一次员工满意度调查
3、从语文管理到数学管理
处激 罚励
与
APCU 循环目标 管理系统
计措 划施
与
千斤重担万人担，人人头上有指标
4、注重人才
—— 尊重 —— 培育 —— 激励 —— 发展
成功企业经验
1. 了解客户 2. 多渠道的与客户建立信任 3. 为客户提供量身订制服务 4. 最大限度挖掘客户价值 5. 追求200%的客户满意度 6. 达成忠诚度
2、建立标准与标杆
—— 品质标准 —— 服务标准 —— 售前、售中、售后 —— 5定原则：定点、定位、定人、定项、定责原则 —— “零缺点”管理，5S法则 —— “接触点”管理，首见负责制等等
3、后台支持
—— 领导支持 —— 行政支持 —— 财务支持 —— 制度支持 —— 全员、全过程、全方位
4、只有满意的员工，才有满意的客户
一、从产品到客户 二、从价格到价值 三、从销售到服务 四、从竞争到合作 五、从控制到沟通
一、从产品到客户
怎样突破中小企业发展瓶颈
怎样突破中小企业发展瓶颈怎样突破中小企业发展瓶颈中小企业是中国经济的重要组成部分，也是经济增长的重要动力。
然而，中小企业在发展过程中往往会遇到各种瓶颈，如资金、人才、市场等方面的限制，阻碍了其进一步发展。
在这篇文章中，我将分享一些突破中小企业发展瓶颈的建议。
首先，中小企业应该注重创新和技术升级。
在当前全球竞争激烈的环境下，企业要想持续发展，就必须具备创新能力。
中小企业可以加大科研投入，提升技术水平，开发具有竞争力的产品和服务。
此外，中小企业还可以加强与高校、科研机构等的合作，吸引高端人才，带动企业的创新发展。
其次，中小企业应该注重市场拓展。
中小企业往往面临市场规模相对较小的挑战，因此需要有针对性地开展市场拓展。
中小企业可以通过与大企业合作，共同进行品牌推广和市场拓展。
此外，中小企业还可以积极开拓国内和国际市场，争取更多的商机和合作机会。
通过市场拓展，中小企业可以扩大自身规模，提升影响力，进一步推动企业发展。
第三，中小企业应该注重人才培养和管理。
人才是企业发展的核心竞争力，中小企业应该重视人才的培养和引进。
中小企业可以通过提供培训和发展机会，吸引和留住优秀的员工。
此外，中小企业还可以与高校、职业培训机构等建立合作关系，引进优秀的毕业生和专业人才。
通过人才培养和管理，中小企业可以提升自身的创新能力和竞争力，进一步促进企业的发展。
第四，中小企业应该注重资金支持和融资渠道的拓宽。
中小企业往往面临资金紧张的问题，限制了其发展步伐。
中小企业可以积极寻找多样化的融资渠道，如银行贷款、股权投资、信托等，并且可以寻求政府资金支持和扶持政策。
此外，中小企业还可以注重内部资金的有效运用，提高企业资金的利用效率。
通过增加资金的投入，中小企业可以突破资金瓶颈，加速企业的发展。
最后，中小企业应该注重企业文化建设和品牌塑造。
企业文化和品牌形象是企业核心竞争力的体现，中小企业应该树立良好的企业形象和文化理念。
中小企业可以通过加强内部培训和沟通，提高员工的凝聚力和归属感。
中小企业发展瓶颈及应对之道
中小企业发展瓶颈及应对之道中小企业作为国民经济中日益重要的一个群体，正在发挥着越来越大的作用。
有着愈来愈多的中小企业正在经历着从小到大，从隐形冠军到做大做强的成长阶段。
但中国在保持了30年平均GDP为9.8％的高增长后，突遇百年一遇的全球经济危机的冲击。
一时间，一批中小企业，尤其是两头在外的外贸型中小企业陷入了困境与发展的瓶颈。
中小企业的应对之道和发展之路该何去何从，成为横亘于中小企业面前迫在眉睫的战略性命题。
一个企业从成立到成长发展，再到成熟要经历一个艰难、痛苦而危险的过程。
任何一家企业都会在不同时期遇到各种发展的问题与瓶颈，这些瓶颈往往是企业发展的拐点，成功突破则可进入更加广阔的发展空间，反之，则可能被残酷的市场淘汰出局，甚至在被市场淘汰前先自己垮了下来。
大企业遇到发展瓶颈或问题时因其组织严谨，经验丰富，往往能够从容面对，成功突破。
而中、小企业，尤其是刚刚起步，甚至还在襁褓中的企业，往往对发展中出现的问题比较茫然，对其背后的危险性也认识不足。
如今全球的中、小企业平均寿命在逐年缩短。
我国企业更是如此，企业生存危机问题越发严重，而危机及问题也多在企业遇到发展瓶颈时开始出现。
中、小企业常遇到的发展中的瓶颈与问题有哪些？企业应该如何应对与突破呢？一、过于依赖过往的经验输在过分相信曾经成功经验上的大企业很多，中、小企业就更多。
中、小企业多是靠抓住机遇，果断行动，敢打敢拼，机动灵活，获得了最初的成功与原始积累。
但随着企业的发展壮大，市场情况更加复杂，没有系统科学的战略决策体系，依然仅靠老板拍脑瓜做决策，难免出现决策失误。
而对于中、小企业而言，一个重大决策的失误就可能是致命的。
在市场中积累的经验与直觉是非常珍贵、有价值的，在市场中具有很强的指导性，但若不能结合现代管理营销中的科学手段，进行客观科学的分析，用数字说话，在复杂多变的市场中，仅靠经验与直觉难免失误。
二、组织扩大，原有模式管理力不从心，缺乏有效的控制工具一个很小或刚起步的企业通常是人员很少，老板下达指令员工直接执行，而执行结果老板马上就可以看到，快速有效。
如何突破企业经营发展瓶颈
• 以人为本 控制 节奏 人力 发展
平台
也要健康
企业如婴 生意与公司区别 不同阶段不同问题
企业原点：客户+员工
英雄—专制时代 实际产生矛盾 • 企业家奇迹倍出的时代往往是伪科 学时代 企业家科学 • 客户选择不多 • 资源的塑造难 人力资源容易 • 现在是资源容易 人力难 • • 相信科学 原点是战略 建立职业体系
对手在哪？
全球对手在干什么 跨境数据与趋势
英德大战
明道 优术 趋圈
目标到位 人才到位 授权到位 流程到位 检查到位 奖罚到位 工具到位
干活有味 万事具备 总裁不累 傻瓜都会 结果做对 管理作废 效率增倍
基础学到，（倡导企业管理是一门学科 ） 走自己的路，（倡导学习以及科学的汲取） 做自己的医生。 （企业无选择，不进即退）
我们还有几道坎。。。
• 信息化异常重要
• 财务和投资 规范化
• 内部股份制改造
休闲管理时代来临
财务规范化
企业家不可以不懂财务，三张表必须会看！ 现金流是企业的生命线！是血液！ 利润是造血！ 中国企业融资成本全球最高 千万别碰高利贷款 亏损融资更可怕 减少应收账款 运用信息化减少库存
创 业 三道槛
• 1，3，5年
• 300万， • 1000万（非良性财务） • 3000万（盲目多元，运营麻木）；
小企业绝对是赢在战略
• 凭什么凝聚人心 • 如何在明天后天不死？ • 依据原点做战略才是 科学
• 凭什么比人家强大
• 怎么让别人无法模仿 • 核心竞争力
一、凭什么凝聚人心
• • • • 价值观— 远 景— 战略目标— 使 命— 选亲信 选忠臣 选能人 选骨干
《中小企业支持政策》课件
政府支持中小企业的必要性
1
经济发展
中小企业是促进经济增长和就业的重要力量。
2
创新能力
中小企业是创新的主要推动者，需要政府的支持和培育。
3
社会稳定
中小企业的发展能够促进社会稳定和平衡发展。
中小企业发展政策框架
财政支持
提供财政资金、专项基金等支持中小企业发 展。
税收支持
减免税费、优惠税收政策等支持中小企业减 轻负担。
国际合作支持政策的分类和内容
1 国际交流
2 技术转移
促进中小企业之间的国际合作与交流。
提供技术转让、合作研发等支持服务。
3 市场拓展
支持中小企业进入国际市场，扩大海外合作业务。
中小企业融资新政策
直接融资
提供股权融资、债券融资等直接融资渠道。
间接融资
通过银行贷款、担保机构等间接融资方式满足 中小企业融资需求。
金融支持
提供贷款、风险投资、担保等金融服务。
市场准入支持
简化审批流程、降低准入门槛，促进中小企 业市场竞争。
创新创业支持政策的分类和内容
1
创新支持
提供创新创业培训、研发资金等支持服务。
2
创业支持
提供创业指导、创业孵化器等支持中小企业创业。
人才支持政策的分类和内容
1
人才引进
提供人才引进岗位补贴、人才评价机
中小企业的定义和特点
定义
根据规模、资产、从业人数等指标，对中小 企业进行分类和定义。
特点
灵活、创新、高效、就业机会多、对济增 长有重要贡献。
中小企业的发展现状与面临挑战
1 发展现状
中小企业在经济中起到重要作用，并且在数字化时代面临着机遇和挑战。
打破中小企业的发展瓶颈
时机 ， 几乎 提 前宣 判 了死刑 。 可 见 ， 要 促进 中小 企业 发 展 ，拓 宽 融 资渠 道 、 决融 资难 问题 是 关键 。 解
二 、 募 股 权 投 资基 金 的 出现 。 私
为 中 小 企 业 的 发 展 提 供 了 契 机
瓶颈 。资 本市 场 、 创业 投 资等 方式 的 日益发 展 ， 中小企 业 抓住 机 遇 ， 为 突 破 发 展 瓶颈 创 造 了条 件 。如 何 利用 资本 市 场 的发 展 ，实 现 中小 企 业 的
果 ， 是企 业要 极力 避免 的。 也 （ 通 过Ｐ 的风 险控 制条件 。 ７） Ｅ 在
投 资 于 具 有 高 成 长 性 的 非 上 市 公
司 ，具 体 投 资方 向包 括 为 日益 活跃
于消费连锁等服务业而言 ，团队的
法 律 救助 ， 因而 不在 本 文讨 论 之列 。 收 益共 享 型 由投 资和 受 资双 方 收益 共 享 、 险共担 ， 有任 何 形 式 的保 风 没 底 收 益 ， Ｅ 资人 主 要 是 企 业 在 高 Ｐ投 速 发展 到 一 定 阶段 后 ，通 过 公开 发
创 期 的 中小 科技 企 业 ，尽 管其 成 长
速 度 和 规模 必 将严 重 受 限 ，尤 其 对 于 高 新 技术 企业 来 讲 ，错 过 了发展
中 国有 关 法律 所 禁 止 的 做 法 ， 底 保
合 约 不能 实现 时产 生 的纠纷 得 不 到
中小 企业 同样是 我 国 自主创 新 的一 个重 要 力量 ，６ 的发 明专利 ， ２ ６％ ８ ％ 的 新产 品开 发 都 来 自 于 中 小 企 业 。 国际 金 融危 机 袭来 ，实体 经济 受到 了下 行 的压 力 ，尤其 是 一 些 处于 初
突破企业发展瓶颈的有效方法
如何突破企业发展瓶颈大多数中小企业在经历了快速增长期后，便陷入了长期停滞发展不前的状况。
如何解决危机，将成功之路走下去，成功突破制约中小企业自身发展的瓶颈，成了企业急需解决的问题。
中小企业在发展遭遇停滞不前的情况后，往往会出现一些列的问题。
这些问题经常表现为：缺乏目标、员工积极性下降、销售下滑、激励失效、缺乏创新、内部争斗、职权不清、工作效率降低、成本增加等。
然而大多数中小型企业简单的将这些问题归因与经营管理中的例常性技术问题，比如销售、创新（思维）、技术、服务、制度等。
解决手段过于单一，通常是针对表面问题仓促制定对策，而最终不能有效的解决问题。
由此可见，有效的管理是企业发展的重要因素。
针对表面问题寻求解决方案的思路有明显的缺陷，被视为促使过去成功的一些因素过早地被排除在外。
岂不知随着企业规模和所处环境、时机的变化，许多过去成功因素反而成了限制企业发展的绊脚石。
一般来说企业的过去越是成功，企业发现此类的问题性就越低。
下面就将企业的管理和发展进行分析：一、促使中小企业快速发展的必要因素中小企业创业初始，力量比较薄弱，主要依赖创业者的能力和眼光。
经过我个人多年来的总结发现，促使中小企业快速发展的必要因素如下：勤奋：几乎是所有成功企业家的普遍特征，企业家在巨大的热情和远景的鼓舞下，身先士卒直接介入工作中的每一个环节，正握并了解经营中的所有重要环节。
自信：使创业者从容面对风险，坚持原则和信念，勇于面对各种挑战，在关键时刻不动摇。
快速反应：善于把握各种稍纵即逝的机会，对内外环境的变化有很强的敏感性，能够快速抓住主要问题进行灵活对应，决策准确，行动速度。
创业团队：有一些志同道合的事业伙伴，沟通迅速有效，相互充分信任，彼此有较高的谅解度，能形成发展中强大的团结力量，无论从精神上或是技术上支持公司迅速成长。
快速增长的市场：创业者往往有独特的预见性，选择进入细分市场往往还没有占据绝对统治地位的竞争者，而这些市场又具备较大的发展潜力，有利于小型公司的发展。
如何突破我国中小型企业B2C发展瓶颈
摘要电子商务的出现改变了传统的买卖形式，同时也改变了人们的生活方式。
大家从传统的面对面的交易转变为直接从互联网上完成选购，付款等一系列的操作，电子商务已经渗透到了我国的企业及消费者的生活中。
我国的电子商务近几年飞速发展，在企业中的应用越加广泛，各大中小型企业都在极力发展电子商务，拓展自己的业务，一部分的企业因此取得了突破，获得了可观的利润，拓展了市场。
在此环境下阿里巴巴，淘宝等迅速成长，成了我国电子商务市场不可或缺的企业。
到目前为止我国大部分中小型企业对B2C电子商务发展不够重视，有的企业甚至都没有一个像样的主页，更不要说发展B2C电子商务了，这也是我国中小型企业电子商务发展瓶颈形成的一个主要原因，我国B2C的高速发展依靠于中小型企业对其的重视，着力于开发自己的B2C电子商务平台是首要任务。
其次我国中小型企业B2C还面临着信誉，法律支持不够，物流限制等问题，要想突破瓶颈，实现飞速发展这些是必须解决的问题。
关键词电子商务中小型企业B2C 发展现状突破瓶颈AbstractThe emergence of electronic business has changed the traditional business and the way people live. Everyone from traditional face-to-face trade to turn into choose and pay on the internet. Electronic commerce is permeated our enterprise and consumer's life.China's e-commerce rapid development in recent years and the application in enterprise more extensive. Each enterprises are trying to develop e-commerce and expand their business. Some of the enterprise breakthrough, make a tidy profit and expand the market. In the circumstances, such as alibaba and taobao rapid growth of China's e-commerce market, has become the indispensable enterprise.So far most of our small and medium-sized enterprise e-commerce business basically all dependent on alibaba platform without their own e-commerce platform, This is also our country electronic commerce development of small and medium-sized enterprises formed one of the main causes of the bottleneck, the rapid development of our country B2C relies on its attention to small and medium enterprises, aiming at developing their B2C e-commerce platform is the primary tas. Second Chinese small and medium enterprise B2C is also facing credit, legal support enough, logistics limited, to break the bottleneck, and achieve rapid development of these is the problems which must be solved.Key word B2C in small and medium enterprise e-commerce Development bottleneck目录1 引言 (1)2 B2C电子商务概述 (1)2.1 B2C电子商务的定义 (1)2.2 B2C电子商务的意义 (2)3 我国中小型企业B2C发展现状 (2)4 我国中小型企业B2C发展面临的瓶颈 (4)4.1 中小型企业自身能力因素及对B2C不够重视 (4)4.2 中小型企业建立有自己特色B2C电子商务平台的必要性 (4)4.3 我国电子商务法律法规支持不足 (6)4.4 中小型企业的信誉度以及安全支付问题 (6)4.5 B2C的物流瓶颈 (7)4.6 B2C并没有深入人心 (7)4.7中小型企业对销售链宏观调控不够 (8)5 如何突破中小型企业B2C发展瓶颈 (8)5.1 中小型企业要足够重视并大力发展B2C电子商务 (8)5.2政府对电子商务应该给予足够的支持 (9)5.3 加快信誉，安全认证，在线支付体系的建立 (9)5.4建立第四方物流 (10)5.5增加客户忠诚度 (10)5.6加强培养和挖掘电子商务人才 (11)结论 (12)致谢 (13)参考文献 (14)1 引言电子商务的出现改变了一成不变的面对面交易方式，B2C模式的形成使得企业获得了重大的改革，以较低的成本开发更多的客户节省了较多的人力物力财力，也使得消费者在最短的时间内方便的对商品进行评价选购，节省了时间和成本。
中小企业发展的瓶颈和解决办法
中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业发展的瓶颈和解决办法中小企业在发展过程中常常会遇到各种挑战和困难，这些瓶颈阻碍了它们的进一步发展。
通过采取适当的解决办法，中小企业可以克服这些瓶颈并实现可持续发展。
以下是一些常见的中小企业发展瓶颈以及相应的解决办法。
1. 资金短缺中小企业通常在初始阶段面临资金短缺的问题，这限制了它们的业务扩展和创新能力。
解决这个问题的几种办法包括：寻找风险投资或天使投资者，吸引外部资金。
和银行合作，申请贷款或信用额度。
制定财务计划，合理规划资金使用，降低成本，增加现金流。
2. 市场竞争激烈中小企业往往面临市场竞争激烈的问题，大公司的规模和资源优势使它们具有更强的竞争力。
要克服这个问题，可以考虑以下解决办法：定位细分市场，找到自己的特色和优势。
提供个性化的产品或服务，满足客户特定需求。
不断进行市场调研，了解竞争对手和市场趋势，做出灵活的调整。
3. 人才匮乏中小企业在吸引和留住人才方面往往面临困难，这限制了企业的创新能力和业务发展。
以下是一些解决办法：提供具有竞争力的薪酬和福利，吸引优秀人才。
建立良好的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展空间。
进行专业培训和培养，提高员工的专业能力和技术水平。
4. 缺乏创新意识中小企业在创新方面往往比大公司差距较大，这限制了它们的发展和竞争力。
以下是一些解决办法：建立创新的组织文化，鼓励员工提出和实践新的想法。
加强与高校、研究机构等合作，共享创新资源。
注重市场监测和趋势分析，及时调整和改进产品或服务。
5. 缺乏市场营销能力中小企业往往面对市场营销能力不足的问题，这限制了它们的市场份额和品牌影响力。
以下是一些解决办法：定义明确的市场定位和目标客户群体。
制定全面的市场营销策略，包括品牌建设、广告宣传、网络营销等。
加强客户关系管理，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
中小企业面临的瓶颈和挑战可能各不相同，需要根据具体情况采取相应的解决办法。
通过克服这些瓶颈，中小企业可以获得持续的发展和竞争优势。
如何突破中小企业发展瓶颈
如何突破中小企业发展瓶颈如何突破中小企业发展瓶颈中小企业在中国经济中扮演着不可或缺的角色，它们是经济发展的重要支柱和创新的源泉。
然而，中小企业常常面临各种各样的挑战和困境，很难快速发展壮大。
本文将围绕如何突破中小企业发展瓶颈展开讨论。
一、提高管理水平管理水平是决定企业发展的核心要素。
中小企业在面对市场竞争和外部环境变化时，需要具备一定的管理能力来应对挑战。
因此，提高企业管理水平是突破发展瓶颈的第一步。
1. 建立有效的组织架构和流程。
合理分工、明确职责和权限，形成高效的协作机制。
清晰的流程可以确保工作的顺利进行，减少沟通与决策的阻碍。
2. 培养高素质的管理团队。
中小企业的管理者必须具备扎实的专业知识和全面的素质。
通过培训和引进人才来提高管理团队的能力，帮助企业更好地应对市场变化和业务发展。
3. 建立科学的绩效评估体系。
明确员工的工作目标和考核标准，建立有效的绩效评估体系，激励员工的工作积极性和创造力。
二、加强市场营销能力市场营销是企业持续增长的关键。
中小企业可以通过加强市场营销能力，抢占市场份额，实现快速增长。
1. 精准定位和目标市场选择。
了解目标客户群体的需求和偏好，通过市场调研和数据分析，找到市场定位点，确定目标市场。
2. 拓展销售渠道和网络。
通过多元化销售渠道，如线上销售、零售渠道和代理商渠道，扩大产品的市场覆盖面，提高产品的销售量。
3. 加强品牌建设。
建立企业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强产品的竞争力。
三、加大创新力度创新是中小企业突破发展瓶颈的重要动力。
通过技术创新、业务创新和模式创新，中小企业能够提升自身的核心竞争力。
1. 加强科研与开发能力。
中小企业应该加大对科研与开发的投入，不断推出新产品和新技术，提高市场的竞争力。
2. 积极参与行业合作与创新。
中小企业可以与其他企业、高校和科研机构进行合作，开展技术研发和创新项目，共同推进行业的创新发展。
3. 优化产品和服务。
通过不断改进产品的品质和性能，提高用户体验和满意度，增加产品的市场竞争力。
生产效率改善和瓶颈改善PPT课件
• 引例: 一条10个环的链条,其中9个环都能载重1000斤，但有一个环只能承担 100斤，否则就会断裂。 问题： 如果想使这条链子的载重增加一倍,那么: A. 将这条链子的所有环节的载重量都增加一倍？ B. 集中精力只改善这最弱一环的载重量？
答案显而易见。继续加固链条之中九个坚固的环节对现实中我们的目
授课：XXX
12
瓶颈工序（工时最长的工序）是
？
瓶颈工序与费时次工序的工时差，比率是
？
工时最短的工序是
？
瓶颈工序与工时最短的工序的工时差，比率是
？
柱状图平坦吗？/ 凹凸差别大吗？
第一道工序是瓶颈工序吗？
34 30
20
瓶
颈
工
序
授课：XXX
13
5、改善线平衡的六大方法
分担转移的方法
作业改善
1人→2人
增加人员
就是生产的最短木板，从根本上限制生产能力、生产进度和生产效率。
•TOC理论：
• 以色列物理学家艾利·高德拉特（Eliyahu Goldratt）博
士创造的Theory of Constraints理论（简称TOC理论，也称为
制约理论）。其实，TOC理论的哲学基础并不奥秘，就是我们熟
悉的“水桶理论”，也就是“决定木桶盛水量多少的是最短的
一般来说，平衡损失率在 5～15% 以内 是可以接受的，否则就要进行改善。
授课：XXX
11
4、线平衡分析的基本步骤
（1）确定分析对象的范围：对象生产线和对象工序； （2）把握分析对象的现状； （3）明确标准工时或观测各工序纯工时； （4）制作工序作业速度分析图（棒形图）； （5）计算生产线平衡率和平衡损失率； （6）研究分析结果，制定改进方案。
企业发展瓶颈与突破
企业发展瓶颈与突破企业发展是一个永恒的话题，无论是初创企业还是成熟企业，都可能面临各种发展瓶颈。
本文将从市场瓶颈、人才瓶颈和资金瓶颈三个方面探讨企业发展的瓶颈与突破，并且提出一些应对策略。
市场瓶颈是指企业在产品销售和市场拓展方面遇到的问题。
随着市场竞争的日益激烈，很多企业可能面临市场份额增长放缓的问题。
出现市场瓶颈的原因可以是行业市场饱和、产品同质化竞争等。
解决市场瓶颈的关键是找准市场定位和产品差异化。
企业应通过深入研究市场需求，了解目标客户的需求和痛点，提供有差异化优势的产品和服务。
此外，企业还可以通过多元化经营、拓展新兴市场等方式来开拓新的市场空间。
人才瓶颈是企业发展中常见的问题。
在人才框架中，企业可能遇到不同层次的人才短缺。
高管和核心技术人才的缺失可能导致战略决策和核心竞争力的不足；基层员工缺乏培训和成长空间可能导致企业运营和执行力的不足。
解决人才瓶颈的关键是建立良好的人才发展机制和培养体系。
企业可以通过引进高级管理人才、培养人才储备、进行岗位轮岗和技能培训等方式，提高整体人才素质和企业的竞争力。
资金瓶颈是企业发展过程中最常见的瓶颈之一。
资金短缺可能导致企业无法扩大生产规模、缺乏研发投入、无法满足市场需求等。
解决资金瓶颈的关键是通过多元化融资和优化财务管理来保证企业发展所需的资金。
企业可以寻求银行贷款、发行债券或股票等方式来获取资金，也可以通过与投资机构合作、引入合作伙伴等方式来增加投资。
此外，企业还可以通过提升盈利能力、降低成本和加强内部管理等措施，优化财务状况，确保企业稳定发展。
除了以上三个方面的瓶颈，企业在发展过程中还可能遇到其他瓶颈，如技术瓶颈、渠道瓶颈等。
不同企业存在的瓶颈和突破方式也各不相同。
因此，企业必须根据自身情况，找出发展瓶颈的根源，并制定相应的突破策略。
总之，企业在发展过程中可能面临各种瓶颈，但只要找准问题所在，制定科学合理的发展策略，就能够突破瓶颈，实现可持续发展。
继续探讨企业发展的瓶颈与突破，除了市场瓶颈、人才瓶颈和资金瓶颈之外，还有其他一些需要关注的方面。
中小制造业企业发展现及如何突破发展瓶颈状
中小制造业企业发展现及如何突破发展瓶颈状随着全球经济的不断发展和变化，中小制造业企业作为我国经济发展的重要组成部分，受到了越来越多的关注。
但是，目前中小制造业企业在发展过程中还存在很多问题和困难，如生产效率低、技术水平不高、创新能力不足等，这些问题制约着中小制造业企业的发展。
一、中小制造业企业发展现状1.竞争压力大中小制造业企业在国内市场中与大型企业和国外企业竞争十分激烈，又受到了金融支持不充分、品牌影响力不足、生产成本高等各种因素的影响，在市场上面临着巨大的竞争压力。
2.技术领先度低近年来，随着国外科技的不断发展和进步，大型企业和国外企业在技术领域上有了很大的进步，中小制造业企业在技术领域上的领先度越来越低。
3.创新能力不足创新是中小制造业企业发展的关键因素之一，但是现阶段中小制造业企业在技术创新、管理创新等方面的能力还需要提高。
4.质量管理不跟进质量是中小制造业企业能否在市场中占领一席之地的关键因素之一。
然而，许多中小制造业企业没有建立健全的质量体系，导致产品质量无法得到有效控制。
5.人才储备不足中小制造业企业在发展过程中，往往会因为缺乏人才而无法推进企业的技术创新和管理创新，这种问题导致中小制造业企业的发展受到了很大的限制。
二、如何突破发展瓶颈状态1.提高生产效率为了获得更好的经济效益，中小制造业企业可以通过引进新的生产设备和工艺，提高生产效率。
通过提高生产效率，企业可以生产更多的产品，同时降低生产成本，提高市场竞争力。
2.技术创新技术创新是中小制造业企业发展过程中所必须要做的事情之一。
企业要通过研发新的产品和技术，以增强企业在市场上的竞争力。
3.质量管理质量是中小制造业企业的生命线，企业要建立健全的质量管理体系，通过持续改进和优化管理方法，提高产品质量，增强品牌影响力，取得更好的市场回报。
4.人才培养人才是中小制造业企业发展过程中最重要的资源之一。
企业要通过一系列的培训、奖励、激励等方式，提高企业员工的专业技能和管理水平，从而激发员工的创新意识和工作热情。
如何解决中小企业的技术瓶颈
如何解决中小企业的技术瓶颈在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，技术瓶颈是其中一个关键问题。
技术瓶颈不仅限制了企业的生产效率和产品质量，还可能影响企业的创新能力和市场竞争力。
那么，如何解决中小企业的技术瓶颈呢？首先，我们要明确中小企业技术瓶颈的表现和成因。
技术瓶颈可能体现在生产流程的低效、产品研发的困难、技术设备的陈旧、人才短缺等多个方面。
造成这些问题的原因往往是多方面的，比如资金有限，无法投入大量资金进行技术研发和设备更新；缺乏技术人才，难以吸引和留住高素质的技术人员；信息不对称，对最新的技术趋势和行业动态了解不足；管理不善，导致技术创新的流程不顺畅等。
针对资金有限的问题，中小企业可以积极寻求外部资金支持。
一方面，可以尝试申请政府的相关扶持政策和项目资金。
政府为了促进中小企业的发展，通常会设立一些专项基金和优惠政策，比如科技创新补贴、税收优惠等。
企业应该密切关注政府部门的政策动态，积极准备相关材料，争取获得这些资金支持。
另一方面，企业可以考虑与金融机构合作，通过贷款、融资租赁等方式获取资金。
此外，还可以引入外部投资，与投资者合作，共同推动企业的技术创新和发展。
人才短缺是中小企业面临的另一个重要问题。
为了解决这个问题，企业首先要树立正确的人才观念，重视人才的培养和发展。
在招聘过程中，要明确自身的技术需求，精准定位，寻找具有潜力和适应能力的人才。
同时，要提供有竞争力的薪酬待遇和良好的工作环境，以吸引人才的加入。
对于内部员工，要加强培训和继续教育，提升他们的技术水平和业务能力。
可以与高校、职业培训机构合作，开展定向培训项目，为员工提供学习和成长的机会。
此外，还可以通过建立激励机制，如股权激励、项目奖励等，激发员工的创新积极性和工作热情。
信息不对称也是导致中小企业技术瓶颈的一个因素。
为了获取最新的技术信息和行业动态，企业要加强与外部的交流与合作。
可以参加行业展会、技术研讨会、学术交流活动等，与同行、专家和学者进行交流，了解最新的技术趋势和市场需求。
如何突破企业发展的瓶颈
如何突破企业发展的瓶颈如何突破企业发展的瓶颈企业在发展过程中，常常会遭遇到各种阻碍和瓶颈，这些瓶颈会限制企业的进一步发展。
突破企业发展的瓶颈是每一个企业管理者所关注和努力解决的问题。
以下将从制度设计、创新驱动、团队建设、资源整合四个方面谈谈如何突破企业发展的瓶颈。
一、制度设计良好的制度是企业健康发展的基础。
制度是企业端正管理问题、规范行为的手段，也是企业推动创新、激发内部活力的保障。
在制度设计上，需要兼顾企业内部和外部的要求，确保制度的稳定性和灵活性相统一。
在内部，要构建科学严谨的管理制度，明确员工的权利和义务，规范各级管理人员的行为，减少企业内部隐患。
在外部，要与市场需求相契合，制定适应市场竞争的管理制度，灵活调整和改进制度，以适应不断变化的市场环境。
二、创新驱动创新是企业突破瓶颈的核心动力。
在市场竞争激烈的环境下，企业必须不断创新，寻找新的增长点。
创新可以从技术、产品、市场、组织等方面展开，不同层次和角度的创新相互促进。
企业要鼓励员工积极提出创新点子，设立奖励机制，激发员工的创新激情。
同时，也要打破传统思维，敢于尝试新的商业模式和管理方式，及时学习和应用新的技术和理念。
三、团队建设良好的团队合作是突破企业发展瓶颈的重要保障。
团队建设需要从人才的招聘、培养和激励等方面展开。
首先，企业要根据自身发展的需要，选择适合岗位的人才，注重人才的综合素质和专业能力。
其次，企业要为员工提供不断学习和成长的机会，加强岗位培训和专业知识的传递。
同时，要建立激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
团队合作还需要企业注重沟通和协调，避免人际之间的冲突，保持团队的凝聚力和执行力。
四、资源整合企业要突破瓶颈，必须善于整合外部资源。
在市场竞争中，资源的整合和配置是企业获得竞争优势的关键。
企业可以通过合作、并购等方式，获得新的市场机会和资源优势。
同时，企业还需注重内部资源的整合和利用，激发内部员工的创造力和干劲。
资源整合需要企业从战略、组织、文化等多个层面展开，做到整体协同，优势互补。
中小企业发展的瓶颈和解决办法
中小企业发展的瓶颈和解决办法
瓶颈问题
中小企业在发展过程中常常会遇到一系列的问题和困难，以下
是其中一些常见的瓶颈问题：
1. 资金问题：中小企业往往面临资金不足的困扰，缺乏足够的
资金来支持企业的运营和发展，限制了其扩大规模和提升竞争力的
能力。
2. 人才储备不充足：中小企业往往难以吸引和留住高素质的人才，人才储备不足导致企业在创新能力、管理能力等方面存在短板。
3. 缺乏市场竞争力：中小企业在市场竞争中常常面临大型企业
的压力，缺乏足够的品牌影响力和市场份额，导致难以与竞争对手
展开正面竞争。
4. 技术创新能力不足：中小企业在技术研发和创新方面投入有限，缺乏新产品和新技术的研发能力，限制了企业的可持续发展。
解决办法
针对中小企业发展的瓶颈问题，可以采取以下一些解决办法：
1. 资金支持政策：政府可以出台一系列的资金支持政策，包括
贷款贴息、风险投资等，帮助中小企业解决资金问题，促进企业的
良性发展。
2. 人才培养和吸引：政府可以推动建立中小企业人才培养体系，加大对中小企业的人才培训和引进力度，提升企业的人才质量和竞
争力。
3. 市场营销支持：政府可以加大对中小企业的市场开拓和营销
支持力度，包括品牌建设、市场推广等方面的支持，帮助中小企业
提升市场竞争力。
4. 创新创业支持：政府可以加大对中小企业创新创业的支持力度，包括技术研发资金支持、知识产权保护等方面的支持，鼓励企
业进行技术创新，提升企业的竞争力。
，中小企业发展的瓶颈问题不可忽视，但通过政府和社会多方
面的支持，可以为中小企业提供更好的发展环境，帮助其克服各种
困难，实现健康、可持续的发展。
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采用数字化营销 手段，提高营销 效率
推出个性化定制 服务，满足不同 客户需求
加强品牌建设， 提升品牌形象和 知名度
拓展销售渠道， 增加销售机会
产品升级：根据市场需求，不断优化产品功能，提高产品质量 市场定位：明确目标市场，制定合适的市场策略，提高市场份额 客户需求：深入了解客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度 市场竞争：关注竞争对手动态，调整市场策略，保持竞争优势
案例背景：某公 司面临业绩瓶颈， 需要跨部门协作 解决
解决方案：建立 跨部门协作机制， 加强沟通与协调
实施过程：设立 跨部门协调小组， 定期召开会议， 共享信息与资源
成果：成功突破 业绩瓶颈，提高 公司整体业绩
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
引进优秀人才：通过招聘、猎头等方式，吸引行业内优秀人才加入公司 内部培养：通过培训、轮岗等方式，提高员工综合素质和技能水平 激励机制：建立合理的薪酬体系和晋升机制，激发员工积极性和创造力 企业文化：营造良好的企业文化和工作氛围，提高员工满意度和忠诚度
• 结果：客户满意度和忠诚度提高，业绩显著提升
• 启示：优化客户体验是提升业绩的重要途径，需要持续关注和改进。
公司背景：某知名企业，面临市场竞争和内部管理挑战 问题分析：效率低下，沟通不畅，执行力不足 改进措施：优化组织结构，加强团队协作，提高执行力 成果展示：业绩显著提升，市场份额扩大，员工满意度提高 启示：通过内部管理改进，可以有效提升企业竞争力和业绩。
提升产品质量：确保产品性能稳 定，满足客户需求
培训课件：5+1绩效--突破企业绩效瓶颈49页PPT
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
谢谢！Βιβλιοθήκη 61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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特约研究员
日本早稻田大学HRM研究所 HRM 中国特约研究员
北京大学、浙江大学、上海交大、香港理工大学特聘教授
东玄禾教育科技有限公司 总经理
虎克企业管理咨询有限公司 总经理 首席人力资源架构分析师
虎克网 创始人
人力资源管理杂志《尚学趣》 主编
南京市文化产业商会
常务秘书长
百战归来咋读书 但为浑忘不可无
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訥于言 敏于行 7
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訥于言 敏于行 17
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訥于言 敏于行 4
最新出版作品
“人力突围”》等、 • 经理人杂志 《转型经济下中国企业人力成本分析与控制》、《中国
企业人才供应链系统》等 • 企业家杂志 《中国中小企业生态系统现状分析》 视频著作： • 人力财智全攻略系列课程 《卓越经营》、 《优秀人才》、 《高效
工作》 • 2009年10月 北京高教出版社 • 职场心理学专业书籍 《把脉人心》 2010年11月 北京高教出版社
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訥于言 敏于行 2
主要著作： • 《把脉人心》 2010年11月 吉林出版社 • 《职业心理学》 俞文钊 张嘉伟 2007年8月 东北财经大学出版社 • 人力资源管理杂志《尚学趣》 主编 • 文章发表（部分）： • 中国经营报 《“4Q”理论看中国人心态变化》、《国内民营企业
訥于言 敏于行 18
什么叫做“有文化”？
• 文化是人类社会历史发展进程中在创造物 质财富的同时创造的精神财富。“有文化” 首先要有知识，再有知识的基础上递进为 有情趣，在有情趣的基础上递进为有境界。
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乱象 4
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訥于言 敏于行 14
乱象 5
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如何突破企业发展瓶颈
----成长型企业人力资源
管理
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主讲：张嘉伟 先生
訥于言 敏于行 1
张嘉伟先生 教育与咨询
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訥于言 敏于行 15
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訥于言 敏于行 16
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• 丘吉尔说：“宁可失去一个印度，也不愿失去一 位莎士比亚”
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訥于言 敏于行 5
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訥于言 敏于行 6
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訥于言 读万卷书、行万里路、经万件事、 师万人长、抒万般情、拓万丈胸。
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訥于言 敏于行 9
当下中国社会之乱象
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訥于言 敏于行 10
• 四川天成建筑工程机械集团公司 人力资源管理咨询案（2007年）
• 浙江庄吉服饰集团公司 人力资源管理咨询 （2008年）
• 浙江天能集团公司
人力资源管理咨询案
（2008年）
• LG飞利浦显示
人力资源咨询及年度EMP培训计划（2008年）
• 长沙商业银行
战略人力资源咨询案 （2008年）
• 安徽电视台
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訥于言 敏于行 3
管理咨询工作成果
• 大娘水饺餐饮有限公司 （99年参与ISO9002认证，外审专家组成员、连锁体系运营 与人力资源管理咨询）
• 大贺国际广告集团公司 （2003年 集团培训学院构建及内部培训体系架构设计咨询）
• 法国圣戈班集团（中国） （2004年 法国圣戈班圣韩玻璃、新南宇玻璃公司人力资源 咨询）