江苏省省内旅游度假村现状

江苏省省内旅游度假村现状

随着世界经济的发展，人们的经济收入和生活水平不断提高，可自由支配的金钱增多；同时随着科学技术的进步，人们的劳动生产率也不断提高，工作日相对减少，而闲暇时间不断增加,特别是各国从法律上规定的带薪假期将不断增加，因此，人们可自由支配的时间将大大增加。旅游是人们使用闲暇时间的最佳方式之一，但是，进入21世纪，人们发现，很多旅游景点都已经被观光过了，有的地方甚至已经去了不止一次。久而久之，人们对传统的走马观花式的观光旅游将失去兴趣，观光旅游将让位于以健康、放松为目的的度假旅游。度假旅游便成为了时尚。因此，如果说20世纪是国内外观光旅游蓬勃发展的时期，那么，21世纪势必将成为以健康、放松为目的和主要特征的度假旅游的时代。

从对度假村消费者的调查来看，消费者对于旅游度假地较为满意，其中非常不满意与非常满意的消费者比例相当，这与消费者所选择的度假村有直接关系，对于度假村非常满意的消费者大部分为收入较高者，因此所选择的度假村多为高档度假村，高档度假村环境要好于低档度假村。由于我国低档度假村发展较晚，环境较差，因此选择非常不满意的消费者大部分为低档度假村消费者。

许多投资者认为度假村是一种高档、豪华的消费，因此纷纷按高档酒店的标准兴建度假村、别墅、俱乐部等，忽视了最大规模的大众化度假旅游。目前，大量的中高档度假村产品与市场的需求相去甚远，导致度假区出现了大量接待设施闲置，而旅游者又抱怨旅游目的地没有足够的接待设施的怪现象。近几年，我国出现大规模中低档级自费旅游群体。作为国内旅游主体的家庭旅游、老年旅游等自费旅游群体，其消费在中档水平，学生旅游通常属于低档消费。从客源市场分析，城市旅游者消费水平高一些，农民旅游者受传统思维及消费能力影响，中低档次消费在很长时间内不会有太大的变化。从旅游目的地来看，城市居民的乡村旅游，其综合消费水平不会太高。基于旅游消费市场的这种消费趋势，建设中低档次的旅游度假村更能满足消费者的消费需求。

江苏也有许多度假村，譬如：红山体育度假村、南瑞太湖度假村、江苏洪泽湖旅游度假村等等。

其中洪泽湖度假村可谓是中低价位的度假村了，所以现在我们以江苏洪泽湖旅游度假村为例分析江苏省内的度假村情况。洪泽湖旅游度假村位于江苏省淮安市洪泽县，坐落于中国五大淡水湖之一洪泽湖畔，占地近百亩，建筑面积6000多平方米，总投资5000多万元，是一座集旅游、食宿、会务接待、娱乐休闲，购物为一体的综合性涉外旅游定点星级饭店。拥有大型停车场。风格：仿明清建筑，主体建筑位于水上，园林风格淡雅别致，并突出体现洪泽湖周边的民俗风情和文化特色。客房：现有客房43间（套）(88个床铺)，包括标准间A、标准间B、三人间、豪华套房A、豪华套房B（豪华套房配备液晶电视）。客房有面湖景观大窗或亲水阳台，免费宽带接口，卫星电视，分体式空调，电话，独立卫浴。餐饮：餐饮是度假村推出的最具特色的项目之一。度假村餐饮从餐厅的设计风格、菜谱的设计到服务无不突出洪泽湖的传统民俗文化和湖鲜渔家菜特色，在此就餐可远离都市的喧嚣，在宁静温馨中尽享富有风情的特色服务和湖鲜美食。度假村现有豪华包间十五间，一个大厅，共可供280人就餐。会议室：拥有数字化会议室二个，其中能容纳一百二十人的课桌式会议室一个、十六人的豪华式会议室一个。游乐设施：拥有豪华游艇两艘，快艇5艘。附属设施有商务中心、商场、茗茶、商务洽谈室、网球场、景观园林、室外游泳池等。另外有露天大型垂钓池和阳台垂钓等。度假村情人岛风光带，其万亩湿地，芦苇荡中候鸟筑巢，形成都市所不可一见的原生态大湖风光。

其度假村的文化背景这要从洪泽湖说起，洪泽湖古称破釜塘。公元616年，隋炀帝下江南，时值大旱，行舟困难。过破釜塘时突降大雨，水涨船高，舟行顺畅。炀帝大喜，自以为

洪福齐天，恩泽浩荡，于是赐名洪泽浦。唐代始名洪泽湖。

洪泽湖为一"悬湖"，湖底高出东部苏北平原4-8米。洪泽湖的主要水源是淮河，淮河是我国自古以来水患最多的河流之一，而淮河水患必然殃及洪泽湖地区。因而洪泽湖的历史也就是一部人类与洪水的抗争史，并因此留下诸多美丽的传说。洪泽湖的千年古堤就是历代为治水而建，与都江堰齐名，全长67公里，几乎全用玄武岩的条石砌成，蜿蜒曲折有一百零八弯之说。远远望去，宛如一座横亘在湖边的水上长城。古堤目前正在申请世界文化遗产。所以洪泽旅游度假村因此景而建。

洪泽湖的成功离不开它的营销策略，首先我们可以来领略它的楼盘广告语——坐享水天美境，千里洪泽独尊。以自然优势和呼之欲出的自信让人不得不驻足选择，然而它的价位也是游客对它青睐的原因之一。接下来正式领略下它的营销策略：

营销策略一：概念营销

从消费者的理性认知与积极情感出发，导入新观念，引起消费者关注与认同，唤起消费者对产品的期待。洪泽湖里翻白浪，古水街边话天长。洪泽湖畔渔歌晚，古水街头灯火明。

营销策略二：口碑营销

堰首八景，洪泽之荣。龙腾古堰，遨游水街。诚邀天下客，共览洪泽水。

营销策略三：事件营销

利用“名人”效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终促成产品或服务的销售。如在水运动开幕之前，大肆开办洪泽湖摄影赛、垂钓赛、捕鱼赛等等，各种活动相互结合，邀请当地媒体、淮安媒体及江苏省级媒体来报道。策划一些列雷人、有趣、能抓人眼球的事件，作为新闻曝光点。

营销策略四：病毒式营销

病毒式营销有很多方式，但主要是潜移默化的，强行植入式的营销方式。可策划相关人员在关注度较高的电视节目上，间接介绍洪泽湖，要有故事性，人、景、地域一体。如可出现在江苏卫视《非诚勿扰》节目上。

跟大多数旅游度假村一样，洪泽旅游度假村开始了网络营销，这样不仅节省了消费者的时间和金钱，也进一步提高了自己的营业额和知名度。

从洪泽湖的营销战略取得的成就我们就可以明白，度假村的成功是要靠自然，人文共同作用的结果，如果只有豪华的酒店，没有吸引人眼球的自然风光，那么这个度假村的结局注定是衰败。度假村的成功最终还是要靠消费者，一个消费源的口碑是至关重要的。对于洪泽湖度假村病毒式营销策略，我只想说：它灵活地运用了现代传媒的功能，也巧妙利用了文化对于人潜移默化的作用。还有并不是度假村建的越豪华就能越吸引人。诚然，豪华的度假村人们会向往，但是在中国，或者在江苏，人民收入是不均衡的，并不是所有人都住得起豪华酒店的。在江苏大多数旅游的还是工薪阶级和学生，他们更向往经济实惠的度假村。