2020湖北旅游市场分析含襄阳市场研究
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襄阳本地市民偏爱近距离的观光和休闲产品，并以家周边的休闲娱乐为主
1) 襄阳人的休闲娱乐活动注重近距离，经济实惠 襄阳人主要选择在家周边，花费较少的娱乐活动
2) 观光游览和度假休闲是襄阳人的主要出游目的 调查显示，将近80%的外出旅游的襄阳人是以观光游览和休闲度假为目的的。
3) 出游频率低，以自助和单位组织为主 大部分襄阳人一年出游次数为1-2次，有40%是单位组织，另40%游客都选择自助 游。
以景区型会议休闲度假产品，积极承接政商客群
产品导向：凸显区域水资源特色，打造景区型商务会议度假产品； 以商务会议为中心，开发联动户外拓展、亲水娱乐等产品。
55
专项市场分析——养生养老市场
两大主力客群构建养老产品格局，基本生活配套与特色配套是关键
市场客群需求分析：
两大主力 市场客群
养老型客户 置业需求
度假型客户
1、大型医疗设施等区域级配套 2、社区内环境、别 墅物业的价值，生活便利性
嘚嘚
1、区域的休闲娱乐价值 2、社区内部周边丰富的娱乐设施配套
对应产品配套要素：
需求类型 基本生活配套
特色配套
养老型客户
度假型客户
商业街（融合超市、自助银行、 综合性社区会所
人群
构成
需求特征
商务客群
企业高管；私企高层
自驾，关注服务、品质、价格敏感低 商务接待，高端培训。
政务客群 学术客群 企业客群
政 府机关人员 嘚嘚
科研人员，教师群体 企业员工
会议延展的需求，注重私密性 频率较高，重游率较低 近程团队拓展
消费能力强，偏好高端休闲度假产品
• 商务客人与观光客人消费比是 2.5 ：1，景区型度假受欢迎；
商教结合，喜好禅修等课程
• 国内众多为其开设的MBA、EMBA、总裁班课程均有禅修课，需求火爆；
季节性约束小，平衡淡旺季
• 商旅能有效提高淡季旅游产品、旅游设施的利用率；
消费机构集中，观光消费比例低
• 观光、社交、购物是商务人士出游中最喜爱的休闲方式，对高档的四、 五星商务酒店偏好明显，交通方式偏好飞机和高铁。
襄阳人出游目的
襄阳人年出游次数
商务会议
8.90%
3次以上
4.30%
探亲访友
10.30%
3次
9.20%
度假休闲
32.20%
2次
观光游览
48.60%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%
1次 0%
10%
20%
32.50%
30%
40%
54%
50%
60%
AAAAA 老牌景区，外地游客多
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
太极峡风景区 AAAA 丹江口国家森林公园的重要组成部分
沧浪海旅游港 武当峡谷第一漂
豆腐沟村 丹江口大坝
/ AAAA
/ 创5A
鄂西生态文化旅游圈重点工程项目之一
鄂西北地区规模最大，自然河道最长，基础 设施最完善
以武当冻豆腐闻名
游客普遍觉得门票性价比不高
33
专项市场分析——家庭市场&青少年
关注孩子的需求，偏好亲水性、科普性、娱乐性产品
【市场规模】
据蚂蜂窝《2018年假期出游报告》，八成家庭有出游计划，平均预算10205.74元。 襄阳2010年第六次人口普查结果显示平均每各家庭户的人口为3.27人，应重点关注满 巢期家庭的需求。
【市场特征】
多选择寒暑假、节假日出游； 以孩子需求为导向，多结合科普、教育目的； 组团出游中对自费项目接受度高，人均日花费多处于150～400元区间； 乐园最受欢迎，主题类会加分：亲子游主题选择上，乐园类景点最受80后夫妻喜欢， 特色主题类也更具吸引力，同时园内的羊驼、熊猫等萌宠最受小朋友欢迎和喜爱，为景 区加分不少。
产品类型单一，85%为观光产品；复合型产品极缺。
产品更新——主题休闲主导
近年新出现的产品都是根据即时出现的观光资源所开发的主题旅游产品。
11% 4% 85%
2% 8% 90%
“河谷丹”热门 景区
老河口市博物馆
南河风景区 承恩寺
薤山国家森林公 园
武当山
等级
特点
/ AAA
/ /
老河口市最重要的旅游景区 谷城县最热门的观光景区 有1400多年历史的千年古刹 人较少，原生态，值得住一晚
襄阳人出游方式
旅行社组织 20%
单位组织 40%
自助游 40%
襄阳人娱乐休闲活动
主要活动
运动(溜冰、爬山、篮球、跳舞 等)
上网(聊天、游戏）
逛街购物
次要活动 看书学习，旅游
日常娱乐 打牌、看电视、听音乐
22
竞合：“河谷丹城市组群”旅游产品供给现状
观光类为主，类型单一，缺乏复合型旅游产品
产品分布——一共54个景区，丹江口占据90%，老河口旅游景点 大量为文化观光类产品，但旅游产品分布重心严重倾向于丹江口市，老河口旅游产品匮乏。 产品类型——相对单一
44
专项市场分析——商务会议
景区型商务休闲度假产品缺乏，重点开发商务休闲、会议度假、企业培训类产品
【市场趋势】 ➢商务市场有规模大、时间长、档次高、利润丰厚等突出优势，被公认为旅游业“金矿”； ➢美国运通发布的《2018年中国商务旅行情况调查报告》称，中国商务旅行市场仍将保持乐观态势，至2025年中国将超过美国成为全球最大
乐园 赏花踏青
古镇 温泉 宗教文化 其他
0
儿童游乐偏好
5
10
15
20
25
家庭结构
1%
20%
15%
14% 50%
出游类型
16% 14%
70%
2人，爸爸或妈妈+孩子 3人，父母+孩子 5人，祖孙三代 多人，和几个家庭一起 其他
周边游 国内长途游 出境游
酒店标准
2%
14%
13%
21% 50%
200元以下 200-400元 400-800元 800元以上 价格无所谓
湖北旅游市场分析
休闲度假、文化体验旅游需求旺盛，出游频次、消费意愿高涨，偏好省内游
湖北省内的旅游消费正随着人民的生活水平提高而大幅增长。
• 2018年湖北接待海内外游客7亿人次，收入6100亿，其中40%左右的客源是湖北本省内游客； • 省外游客来源地排名前五的是：广东、浙江、江苏、湖南、河南。 • 来到湖北的游客平均旅游天数为3.9天，游玩时间在2天及以下的人数占到33%，人均花费为2727元，
较周边的河南、湖南省相对偏低。 • 休闲度假、文化体验的需求已呈井喷趋势，如武汉的“过早”文化、“老汉口”历史都深受年轻人欢迎，
而湖北省当下的旅游市场结构中，“一日游”、“观光游”仍占据较高的比重。 • 湖北自然风光独特，45%的自由行游客会提前搜索“峡谷”的相关信息，其中恩施大峡谷最受欢迎。
11
湖北旅游市场分析——襄阳居民特征
1) 襄阳人的休闲娱乐活动注重近距离，经济实惠 襄阳人主要选择在家周边，花费较少的娱乐活动
2) 观光游览和度假休闲是襄阳人的主要出游目的 调查显示，将近80%的外出旅游的襄阳人是以观光游览和休闲度假为目的的。
3) 出游频率低，以自助和单位组织为主 大部分襄阳人一年出游次数为1-2次，有40%是单位组织，另40%游客都选择自助 游。
以景区型会议休闲度假产品，积极承接政商客群
产品导向：凸显区域水资源特色，打造景区型商务会议度假产品； 以商务会议为中心，开发联动户外拓展、亲水娱乐等产品。
55
专项市场分析——养生养老市场
两大主力客群构建养老产品格局，基本生活配套与特色配套是关键
市场客群需求分析：
两大主力 市场客群
养老型客户 置业需求
度假型客户
1、大型医疗设施等区域级配套 2、社区内环境、别 墅物业的价值，生活便利性
嘚嘚
1、区域的休闲娱乐价值 2、社区内部周边丰富的娱乐设施配套
对应产品配套要素：
需求类型 基本生活配套
特色配套
养老型客户
度假型客户
商业街（融合超市、自助银行、 综合性社区会所
人群
构成
需求特征
商务客群
企业高管；私企高层
自驾，关注服务、品质、价格敏感低 商务接待，高端培训。
政务客群 学术客群 企业客群
政 府机关人员 嘚嘚
科研人员，教师群体 企业员工
会议延展的需求，注重私密性 频率较高，重游率较低 近程团队拓展
消费能力强，偏好高端休闲度假产品
• 商务客人与观光客人消费比是 2.5 ：1，景区型度假受欢迎；
商教结合，喜好禅修等课程
• 国内众多为其开设的MBA、EMBA、总裁班课程均有禅修课，需求火爆；
季节性约束小，平衡淡旺季
• 商旅能有效提高淡季旅游产品、旅游设施的利用率；
消费机构集中，观光消费比例低
• 观光、社交、购物是商务人士出游中最喜爱的休闲方式，对高档的四、 五星商务酒店偏好明显，交通方式偏好飞机和高铁。
襄阳人出游目的
襄阳人年出游次数
商务会议
8.90%
3次以上
4.30%
探亲访友
10.30%
3次
9.20%
度假休闲
32.20%
2次
观光游览
48.60%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%
1次 0%
10%
20%
32.50%
30%
40%
54%
50%
60%
AAAAA 老牌景区，外地游客多
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
太极峡风景区 AAAA 丹江口国家森林公园的重要组成部分
沧浪海旅游港 武当峡谷第一漂
豆腐沟村 丹江口大坝
/ AAAA
/ 创5A
鄂西生态文化旅游圈重点工程项目之一
鄂西北地区规模最大，自然河道最长，基础 设施最完善
以武当冻豆腐闻名
游客普遍觉得门票性价比不高
33
专项市场分析——家庭市场&青少年
关注孩子的需求，偏好亲水性、科普性、娱乐性产品
【市场规模】
据蚂蜂窝《2018年假期出游报告》，八成家庭有出游计划，平均预算10205.74元。 襄阳2010年第六次人口普查结果显示平均每各家庭户的人口为3.27人，应重点关注满 巢期家庭的需求。
【市场特征】
多选择寒暑假、节假日出游； 以孩子需求为导向，多结合科普、教育目的； 组团出游中对自费项目接受度高，人均日花费多处于150～400元区间； 乐园最受欢迎，主题类会加分：亲子游主题选择上，乐园类景点最受80后夫妻喜欢， 特色主题类也更具吸引力，同时园内的羊驼、熊猫等萌宠最受小朋友欢迎和喜爱，为景 区加分不少。
产品类型单一，85%为观光产品；复合型产品极缺。
产品更新——主题休闲主导
近年新出现的产品都是根据即时出现的观光资源所开发的主题旅游产品。
11% 4% 85%
2% 8% 90%
“河谷丹”热门 景区
老河口市博物馆
南河风景区 承恩寺
薤山国家森林公 园
武当山
等级
特点
/ AAA
/ /
老河口市最重要的旅游景区 谷城县最热门的观光景区 有1400多年历史的千年古刹 人较少，原生态，值得住一晚
襄阳人出游方式
旅行社组织 20%
单位组织 40%
自助游 40%
襄阳人娱乐休闲活动
主要活动
运动(溜冰、爬山、篮球、跳舞 等)
上网(聊天、游戏）
逛街购物
次要活动 看书学习，旅游
日常娱乐 打牌、看电视、听音乐
22
竞合：“河谷丹城市组群”旅游产品供给现状
观光类为主，类型单一，缺乏复合型旅游产品
产品分布——一共54个景区，丹江口占据90%，老河口旅游景点 大量为文化观光类产品，但旅游产品分布重心严重倾向于丹江口市，老河口旅游产品匮乏。 产品类型——相对单一
44
专项市场分析——商务会议
景区型商务休闲度假产品缺乏，重点开发商务休闲、会议度假、企业培训类产品
【市场趋势】 ➢商务市场有规模大、时间长、档次高、利润丰厚等突出优势，被公认为旅游业“金矿”； ➢美国运通发布的《2018年中国商务旅行情况调查报告》称，中国商务旅行市场仍将保持乐观态势，至2025年中国将超过美国成为全球最大
乐园 赏花踏青
古镇 温泉 宗教文化 其他
0
儿童游乐偏好
5
10
15
20
25
家庭结构
1%
20%
15%
14% 50%
出游类型
16% 14%
70%
2人，爸爸或妈妈+孩子 3人，父母+孩子 5人，祖孙三代 多人，和几个家庭一起 其他
周边游 国内长途游 出境游
酒店标准
2%
14%
13%
21% 50%
200元以下 200-400元 400-800元 800元以上 价格无所谓
湖北旅游市场分析
休闲度假、文化体验旅游需求旺盛，出游频次、消费意愿高涨，偏好省内游
湖北省内的旅游消费正随着人民的生活水平提高而大幅增长。
• 2018年湖北接待海内外游客7亿人次，收入6100亿，其中40%左右的客源是湖北本省内游客； • 省外游客来源地排名前五的是：广东、浙江、江苏、湖南、河南。 • 来到湖北的游客平均旅游天数为3.9天，游玩时间在2天及以下的人数占到33%，人均花费为2727元，
较周边的河南、湖南省相对偏低。 • 休闲度假、文化体验的需求已呈井喷趋势，如武汉的“过早”文化、“老汉口”历史都深受年轻人欢迎，
而湖北省当下的旅游市场结构中，“一日游”、“观光游”仍占据较高的比重。 • 湖北自然风光独特，45%的自由行游客会提前搜索“峡谷”的相关信息，其中恩施大峡谷最受欢迎。
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湖北旅游市场分析——襄阳居民特征