媒介管理学第十二讲 媒介产品营销共28页文档
媒介产品营销的名词解释
媒介产品营销的名词解释在当今竞争激烈的市场中，企业需要通过各种方式来推广和营销自己的产品，以吸引消费者的注意和促使其购买。
其中一种重要的方式是借助媒介产品营销。
媒介产品营销是指企业利用各种媒介手段，包括传统媒体和数字媒体，通过广告、宣传、推广等方式来推销产品，并吸引目标消费者的行为。
媒介产品营销是一个综合性的概念，涵盖了广告、推广、品牌建设、传播等多个方面。
在媒介产品营销中，企业通常会选择适当的媒介渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等，以达到最大程度的传播效果。
此外，企业还可以通过市场调研和策划，确定目标消费群体，并进行针对性的推广活动，提高产品在市场上的曝光度和认知度。
传统媒介产品营销主要包括电视广告、广播广告、报纸广告和杂志广告。
这些传统媒介的优势在于覆盖面广，能够吸引大量的受众，同时也具有一定的可靠性和公信力。
然而，随着互联网的快速发展，数字媒介产品营销变得越来越重要。
数字媒介产品营销通过互联网、社交媒体、手机应用等方式进行宣传和推广，能够实现个性化、精准化的营销，更好地满足消费者的需求。
除了广告宣传的方式外，媒介产品营销还包括品牌建设和传播。
品牌建设是指通过塑造特定的品牌形象和价值观，提高消费者对产品的认知和认可度。
品牌传播则是通过有效的传播渠道和方式，将品牌信息传递给目标消费者。
这种品牌传播的方式可以通过媒介产品营销来实现，比如在电视广告、网络宣传等中加入品牌元素，以引起消费者的兴趣并培养品牌忠诚度。
媒介产品营销的目的是促进产品的销售和增加企业的市场份额。
通过有效的媒介产品营销，企业能够提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，并以此促使他们做出购买决策。
媒介产品营销还可以帮助企业了解市场和消费者的需求，以便及时调整产品策略和推广方式。
然而，媒介产品营销也面临着一些挑战和限制。
首先，媒介产品营销需要大量的投资和资源支持，对于中小型企业来说可能存在资金和能力上的限制。
其次，由于市场竞争激烈，消费者的注意力容易分散，对于企业来说如何在众多竞争对手中脱颖而出是一个挑战。
媒介产品营销
4）市场竞争策略。 市场竞争策略是媒介组织为 了自身的生存和发展，在市场 竞争中巩固和发展自身的市场 地位，而采取的措施和手段。
市 场 补 缺 者 竞 争 策 略
媒介产品市场在走向集团化， 规模化经营的同时，仍然有很多 的空白点。这些市场的空白点是 大型媒介组织无暇顾及或者有意 放弃的。 这部分市场通常规模不大，利 润总水平不是很高，但并非是无 利可图。对于这些市场空白点， 如果实施补缺性经营策略，同样 也是有利可图的。这部分市场空 白点主要为小型媒介组织的市场 经营提供了空间。
江苏省的《扬子晚报》就是采 用了自办发行的分销方式，除了在 省会南京市设了批销点外，在各个 省辖市都设立了《扬子晚报》分印 点和批销点，直接由经销商向读者 出售，确保读者每天下午两点之前 能买到当天的《扬子晚报》。 《扬子晚报》的营销网络建设是 非常完善的，分销策略也是极其成 功的。截止1997年7月1日，《扬子 晚报》发行量已突破l18万份。其 中南京市一地就达57万多份，成为 全国最有影响的晚报之一。
美国著名营销专家菲利普· 科特勒 (1984)认为，实施市场补缺策略的经 营者力求寻找一个或更多的安全和有 利可图的市场补缺基点。一个理想的 市场补缺基点有下列特点：①该补缺 基点有足够的规模和购买力，从而能 获得。 ②该补缺基点有成长潜力。 ③该补缺基点被大的竞争者所忽视。 ④公司有市场需要的技能和资源，可 有效地为补缺基点服务。 ⑤公司能够靠已建立的顾客信誉，保 卫自身地位，对抗大公司的攻击。
对于人口密集、文化程度较高的大、 中城市，人们一般有使用媒介产品的 习惯，而且媒介消费在整个消费支出 中占有一定的比例，媒介组织一般采 取集中布点的策略。广州日报社开设 连锁店就是采取的集中布点的策略。
媒介经营与管理培训课件
媒介法律地位
阐述媒介的法律地位及其在社会发展中的作用。
媒介法律风险防范
媒介合规经营
分析媒介合规经营的重要性及合规风险。
媒介内容审查制度
介绍内容审查制度的原则、流程及注意事项。
法律风险评估与防范
针对不同法律风险进行评估，并提出相应的防范措施。
媒介知识产权保护与管理
知识产权基本概念
阐述知识产权的定义、特征及分类。
媒介知识产权保护
解析媒介知识产权保护的难点和应对策略。
知识产权交易与许可
探讨知识产权交易和许可的原则及操作规范。
感谢您的观看
THANKS
媒介财务管理的重要性
随着媒介组织的日益壮大和复杂化，财务管理在媒介经营与管理中的地位越来越 重要。通过有效的财务管理，媒介组织可以优化资源配置、控制财务风险、提高 经济效益。
媒介资金筹措与运用
资金筹措
媒介组织可以通过多种途径筹措资金，如 政府补贴、广告收入、版权销售、股权融 资等。在筹措资金时，媒介组织需要考虑 资金成本、风险等因素，选择最合适的筹 资方式。
媒介管理
指以媒介组织为对象，通过制定战略、组织、领导、控制等 管理环节，实现媒介资源的有效配置，提高媒介组织的效率 和竞争力。
媒介经营与管理的特点
跨学科性
媒介经营与管理涉及新闻传播 学、市场营销学、人力资源管 理等多个学科领域，需要跨学
科的知识和技能。
实践性
媒介经营与管理强调实践性和应 用性，需要将理论知识应用于实 际工作中，不断提高实践能力和 解决问题的能力。
媒介品牌传播
广告传播
利用各种广告形式和渠道，向目标受众传递媒介品牌的信息和 形象。
《媒体营销》课件
contents •媒体产品价格战略概述•媒体产品价格战略的制定•媒体产品价格战略的实施•媒体产品价格战略的评估与调整•媒体产品价格战略的成功案例分析•总结与展望目录媒体产品价格的定义与特点实现盈利制定吸引消费者的价格策略，提高媒体产品的销售量和市场占有率。
促进销售品牌建设媒体产品价格战略的重要性演变从单一的订阅价逐渐发展到包括广告价、会员价、单篇付费等多种形式。
引消费者。
个性化定价：基于用户行为和需求的差异，制定个性化组合定价策略对于媒体产品，如报纸、杂志和电视节目等，通常会采用组合定价策略，即对不同的产品或服务设置不同的价格，以最大化总收入。
追求利润定价目标可能是为了最大化短期利润，或为了获得最大的长期利润。
市场份额定价目标可能是为了获取或保持市场份额，这通常需要制定具有竞争力的价格。
差别化定价目标可能是为了通过价格来区分产品或服务的品质或特点，以吸引对价格敏感的消费者。
确定定价目标价格敏感度替代品购买习惯群体效应分析消费者行为竞争对手的价格竞争对手的产品市场地位030201确定竞争态势成本加成定价法市场导向定价法价值定价法选择定价策略市场导向定价根据市场需求和竞争对手的价格来制定价格。
成本加成定价根据产品的生产成本和合理的利润来制定价格。
价值定价根据产品的独特价值和潜在市场的需求来制定价格。
时间折扣区域折扣捆绑定价搭配销售特价促销产品捆绑定价将多个相关产品组合在一起，以低于单独购买的总价出售。
服务捆绑定价将多个相关服务组合在一起，以低于单独购买的总价出售。
跨产品捆绑定价将不同类型的产品组合在一起，以低于单独购买的总价出售。
市场份额销售额客户满意度竞争反应评估定价策略的效果03竞品分析01收集市场反馈02分析消费者行为分析市场反馈应对市场竞争根据市场竞争态势，调整定价策略以保持竞争优势。
提升盈利能力通过合理定价，提高产品的盈利水平，实现企业利润最大化。
满足客户需求根据客户反馈调整价格策略，提高客户满意度和忠诚度。
(广告传媒)媒介管理学的教案
媒介管理学的研究对象和内容所谓的媒介管理，是指媒介管理者协调、组织、领导和控制媒介员工的工作和充分利用媒介资源来达到既定的媒介发展目标的过程。
媒介的概念所谓媒介，就是指“介于传播者与受传者之间的用以负载、传递、延伸特定符号和信息的物质实体”、管理的实质凡处理事物及对人的指导，使其循序进行，以达到预期之目的者，统称之为管理。
媒介管理的特征一全局性二长远性三纲领性四权威性五抗争性六稳定性媒介管理的职能和作用媒介管理的只能，是指媒介管理者在管理活动中应该承担的职责和必须具有的功能。
媒介管理职能的确定一计划职能二组织职能三指挥职能四协调职能五控制职能六革新职能媒介管理的原则媒介管理的原则，是指对媒介管理者及其所从事的活动所提出来的必须遵循的指导原理和基本要求。
媒介管理原则的内容（论述）一导向性原则二整体性原则三互动性原则四民主性原则五法制性原则六程序性原则七专业性原则八发展性原则第二章媒介产业与全球化媒介全球化与媒介竞争力媒介全球化是指一种对媒介经营活动进行全球性的而非只局限于本地范围内的认识及其活动过程，具体表现为媒介生产、销售和传播的全球化，以及媒介管理、法规和影响的全球化。
中国媒介走想全球化的现状媒介竞争力是指一个媒介在过去竞争中所表现的水平和现在所占有的位置，以及它对未来竞争所做的准备。
第三章媒介组织与媒介公司媒介组织的特点与设计所谓媒介组织，是指专门从事大众传播活动以满足社会需要的社会单位或群体。
媒介公司及其管理重点几乎所有的媒介公司经营管理的重点放在协调处理三种紧张关系上，即：1利润幅度，2媒介竞争3雇员需求。
媒介公司的目标媒介公司的首要目标应是服务公众，满足受众的信息需求。
第四章媒介领导与领导者媒介领导的特点一整体性二社会性三协同性四前瞻性五风险性六先进性媒介领导的权威与原则一社会效益与经济效益相结合原则二管理理论与管理实践相结合原则三个人智慧与集体智慧相结合原则四统一领导与分层领导相结合原则媒介领导的领导力一责任感二个人魅力三沟通能力四激情媒介领导班子的有效思路一以变革创新为宗旨二以团队精神为支柱三以持续学习为动力四以追求卓越为目标第五章媒介战略管理媒介战略管理过程一媒介战略环境分析二媒介战略评价与选择三媒介战略实施四媒介战略控制媒介内部条件分析一媒介资源分析二媒介产品分析三媒介市场分析媒介品牌战略一正确进行品牌定位二切实提高品牌档次，强力塑造媒介形象三科学选择品牌延伸领域媒介集团的类型1．一体化型2。
媒介营销管理
媒介营销管理媒介营销战略实质上是媒体组织在媒介市场或组织内部所采取的各种有利于消费者接受媒介产品或服务的行动,也就是媒体组织根据消费者的需求而采取的市场行为。
媒介营销管理战略则是指媒体组织的各级经营管理者为了实施高效的营销战略而采取的必要行动,其目的在于让整个媒体组织的市场行为和内部的资源配置更加有针对性和经济效率。
市场机制就是利用市场里媒介生产组织和媒介消费者之间的相互作用产生一个价格,这个价格又对二者的生产和消费起着指导作用。
一般来说,媒介组织比较喜欢提供价格高的媒介产品或服务（零售和广告价格）,而市场价格的高低则是由视听率或发行份数等消费指标决定的媒介组织也往往会选择综合成本最低的技术和生产方式来提供或生产信息的内容媒介的外部性是指有很多“媒介的交易”是在媒介市场以外进行的,交易双方没有相互支付货币或其他等价的东西。
媒介公共品是指那些在社会生活中非常必要但却很难由商业性质的媒介机构提供的产品或服务。
促使媒介组织从刺激型营销转变为互惠性营销的因素:第一,经济的发展和生产能力的提高,会使社会上媒介产品或服务的种类日益丰富.第二,经济的发展和收人的逐渐增加,给消费者带来的最大变化将是:受到压抑的消费欲望会得到大量释放。
在消费的过程中,伴随着知识结构体系的丰富,消费者也会不停地发现新的兴趣点。
第三,法律制度正在逐步完善。
第四,技术的进步不但使得媒介产品或服务的生产成本持续降低,消费者的利益也会因此不断增加。
信息技术的进步,创造了为数众多的“新媒介”形态,为媒体组织与消费者建立流畅的沟通关系提供了更多的可能性。
第五,生产者和消费者的界限将会变得模糊。
新的商业模式将会层出不穷。
第六,网络等新媒介形态,将“无国境”的概念变为可能。
媒体组织的营销活动的核心目标是创造价值并交换价值,也就是说要向消费者提供价值。
一、媒介市场中的商业模式与市场融合媒介产品市场具有二元产品“市场的特征消费者即在消费内容也同时在消费广告广告成为大多数传媒组织的主要盈利方式影响消费者选择的因素：经济因素是指和消费者的购买能力相关的因素,包括收入、资产和社会信用能力等等。
媒介产品生产营销策划方案
媒介产品生产营销策划方案目录一、背景分析二、市场分析三、产品定位四、产品开发与生产五、营销策略六、销售渠道七、广告与宣传八、销售推广九、渠道管理十、客户服务十一、竞争分析十二、风险分析十三、经济效益分析十四、总结一、背景分析随着社会的进步和科技的发展，媒介产品在我们日常生活中发挥着重要的作用。
媒介产品包括多种形式，如电视、广播、电影、杂志、报纸、互联网等。
媒介产品是传播信息和文化的重要方式，广泛应用于政治、经济、文化、娱乐等各个领域。
因此，媒介产品市场潜力巨大，对于企业来说，是一个非常有吸引力的投资领域。
二、市场分析在媒介产品市场上，竞争激烈，市场需求与供给存在一定的矛盾。
媒介产品的发展受到多种因素的制约，如政策法规、技术水平、品牌实力、市场份额等。
为了在竞争中获得优势位置，企业需要通过市场分析了解竞争对手的优势和劣势，找准自身的定位。
三、产品定位在媒介产品市场中，产品定位是非常重要的一环。
通过对市场需求的了解，企业可以根据消费者的需求定位自己的产品。
在选择产品定位时，需考虑市场规模、市场细分、目标群体、品牌形象等方面的因素。
四、产品开发与生产产品开发与生产是媒介产品营销的关键。
企业需要根据市场需求进行产品设计，并结合生产能力和成本控制，确定产品的生产方式。
同时，还需要考虑产品的质量和效果，以确保产品能够满足消费者的需求。
五、营销策略1. 客户需求分析：了解目标客户的需求，为客户提供个性化的产品和服务。
2. 品牌建设：通过品牌建设来塑造企业形象，增强产品的市场竞争力。
3. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，确定合理的价格。
4. 渠道管理：建立优质的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
5. 促销策略：通过促销活动来提高产品的知名度和销售量。
6. 市场营销推广：通过广告、宣传等方式来提高产品的市场知名度和认可度。
7. 客户服务：提供高质量的客户服务，增强客户的忠诚度。
六、销售渠道1. 直销：通过销售代表直接与客户进行沟通和销售。
媒介营销管理复习资料
媒介的营销战略：媒体组织在媒介市场或组织内部所采取的各种有利于消费者接受媒介产品或服务的行动。
营销管理战略：媒体组织的各级经营管理者为了实施高效的营销战略而采取的行动。
市场的失败：市场机制本身的非效率现象。
包括不完全竞争、外部性和公共品等几种形式。
不完全竞争：最典型的例子就是垄断性媒体组织的诞生，此外还有寡头和垄断竞争等形式的媒体组织的诞生。
垄断：指在媒介行业中只存在一个提供媒介产品或服务的媒体组织，所以媒体组织就有能力控制价格。
寡头：指在媒介行业中只存在少数的媒体组织，所以媒体组织也有能力控制价格。
垄断竞争：指在媒介行业中虽然存在较多的媒体组织，但这些媒体组织生产出来的媒介产品是有差别的，所以每个媒体组织都可以看成是一个小型的垄断者，并能够控制价格。
媒介的外部性：指有很多“媒介的交易”是在媒介市场以外进行的，交易双方没有相互支付货币。
媒介的公共品：指那些生活中非常必要的，但却很难由商业性质的媒介机构提供的产品或服务。
边际成本：指媒体组织为了多生产一个单位的媒介产品所要投入的成本的增加量。
消费者类型：革新性消费者、初期消费者、前期消费者、后期消费者和迟滞消费者。
革新性消费者：指那些看到新的媒介产品或服务上市后，不假思索地进行消费的人群。
这些消费者不太在意价格的高低，在很大程度上只是追求新鲜的感觉。
这是一种生活方式，而且这种消费者在年轻人群中比较常见。
初期消费者：指那些有比较超前的想法，喜欢接受新鲜事物，有消费能力，而且对家人、朋友、同事等有影响力的人群。
这些人在接触到新的媒介产品或服务之后，虽然不会像革新性消费者那样不假思索地消费，但一般不会持有怀疑的态度，在稍微进行理性思考之后，就会尝试消费。
前期消费者：指那些对新产品持比较慎重态度的人群。
这些人一般看到周围的人们已经开始消费新的媒介产品或服务，并且确认对自己的生活有益的时候，就会采取积极的态度消费新的媒介产品或服务。
后期消费者：指那些对新产品持怀疑态度的人群。
媒介经营与管理课件
以客户为中心，提供优质的产品和服务，满足客户需求，实现客户价值最大化 。
媒介营销的策略与方法
产品策略
根据目标市场的需求和特点， 制定有针对性的产品策略，包 括内容、形式、风格等。
渠道策略
选择合适的渠道，将产品传递 给目标市场，包括直接销售、 代理、合作伙伴等。
目标市场定位
通过对媒介受众进行深入分析 ，确定目标市场，制定相应的 营销策略。
媒介战略的实施与监控
媒介战略的实施
媒介组织需要制定详细的实施计划，包括预 算、人员、时间表等，以确保战略得以顺利 实施。同时，还需要建立有效的沟通机制和 培训计划，提高员工的战略执行力。
媒介战略的监控
媒介组织需要定期对战略实施情况进行监控 和评估，以便及时发现问题并进行调整。监 控指标一般包括市场份额、受众满意度、利 润等。
近年来，随着数字化和移动互联网的快速发展，媒介经营又出现了许多新的趋势和 变化。
媒介经营的环境与挑战
媒介经营面临着复杂多变的市场环境 和社会环境。
消费者需求和行为的改变也给媒介经 营带来了新的挑战。
新媒体的出现使得传统媒体的生存空 间受到挤压，媒介融合成为趋势。
同时，媒介经营还面临着广告市场变 化、政策法规调整等外部环境的压力 。
包括广告、公关、内容营销、社交媒体等多种推 广手段。
3
媒介推广的实施
根据目标受众和营销目标，制定具体的推广计划 和实施方案，包括预算、时间安排、效果评估等 。
05
媒介财务管理
媒介财务管理的目标与内容
媒介财务管理的目标
确保媒介组织的财务稳健、提高资金使用效率、降低财务风 险、推动媒介业务的发展。
媒介财务管理的内容
THANKS
媒介营销与管理(简要)
根据评估结果，对媒介进行跟踪和优化，提高营销效 果。
04
新媒体营销
社交媒体营销
社交媒体平台选择
选择适合品牌和目标受众的社 交媒体平台，如微信、微博、
抖音等。
内容创作与发布
制定内容策略，定期发布有价 值、有趣、与品牌相关的内容 ，吸引用户关注。
互动与用户关系管理
及时回复用户评论和问题，与 用户建立良好关系，提高用户 忠诚度。
02
03
目标市场选择
市场定位
评估各细分市场的吸引力，选择 适合企业战略和资源的目标市场。
根据目标市场的需求和竞争态势， 确定企业在市场中的独特地位和 形象。
产品差异化
差异化要素
01
识别产品或服务的独特性，如功能、品质、设计、品牌形象等。
差异化策略
02
通过突出产品或服务的差异化要素，提高消费者对产品的认知
VS
详细描述
某企业在媒介管理方面存在明显不足，缺 乏专业的媒介管理团队和经验。该企业与 媒体关系疏远，未能建立良好的合作关系 ，导致信息传递不畅、公关危机应对不当 等问题。这不仅影响了企业形象和声誉， 也给企业的经营和发展带来了负面影响。
感谢您的观看
THANKS
公关活动
通过公关活动提高企业形象和品牌知名度。
分销策略
分销渠道选择
选择适合产品或服务的分销渠道，如直销、经销 商、电商平台等。
渠道管理
建立有效的渠道管理体系，确保渠道畅通和高效 运作。
物流与配送
优化物流和配送体系，提高产品或服务的及时性 和准确性。
03
媒介管理
媒介选择
媒介类型
根据产品特点、目标受众和营销策略，选择适合的媒介类型，如电 视、广播、报纸、杂志、互联网等。
媒介管理与营销
1.媒介市场：媒介组织与受众之间的媒介产品生产与消费关系，以及媒介组织与广告客户之间的注意力聚集与消费关系的总和，它既包扣媒介产品与受众、广告间的供求关系，也包括保证该市场有序运转的各类规则。
2.三网融合：广电网、公用数据网和电信网之间的融合，是未来我国多媒体融合的重要方向。
IPTV、流媒体技术的完善使受众可以通过网络收看到丰富的电视节目内容；3G手机将支持快速下载、传播各种图像、音乐、视频节目；而电视机则可能成为未来家庭中的信息与娱乐中心。
3.二元交换结构：在市场经济条件下，媒介消费者对于媒介产品的消费是分两次进行的。
媒介组织只生产一种产品，但却参与两个消费目的迥异的市场——产品市场与广告市场。
一方面，媒介组织生产信息内容，受众支付时间、精力和金钱，两者共同构成了媒介产品市场。
另一方面，媒介组织在向受众提供信息的同时，聚集了特定群体的注意力。
注意理，在市场经济条件下是为各类产品生产者和销售者所重视的稀缺资源，为获得这一资源，这些产品生产者与销售者作为广告主向媒介组织支付一定数量的金钱，媒介组织则将广告主想要宣传的产品或服务信息与其生产的一般性信息承载在同一媒体形式上，于是在媒介组织与广告主之间又形成了媒介广告市场。
作为媒介产品生产者的媒介组织、作为消费者的受众和作为媒介资助者的广告主共同构成媒介市场的三种主体，相互之间呈现出一种相互联系、相互影响的互动关系。
受众通过购买媒介内容支持媒介组织，通过购买广告产品支持广告主；媒介组织通过媒介内容到达受众，并因为受众的缘故获取广告主的支持；广告主通过媒介获取受众注意力；并通过购买媒介广告时间和空间支持媒介。
消费者，即受众处于非常重要的位置，是媒介存在的支点，也是广告主的最终诉求对象；而没有广告主的资金支持，媒介组织很难生存；反过来，没有媒介组织，广告主很难直接与消费者沟通。
4.发行量螺旋：为获得尽可能多的注意力，广告客户常倾向于在发行量大的报纸上做广告，而拥有较多广告收入的报纸更有实力打造出更具吸引力的媒介产品，并因此获得更多的读者，形成更大的发行量，反过来又会吸引更多的广告，进一步提升产品质量，吸引更多读者，如此循环往复，使得发行量呈螺旋式上升。
媒介经营管理教学课件
要点二
广告效果评估技术
对广告效果进行全面评估，为媒介经营者提供科学的广告 定价依据。
媒介内容创作工具
内容策划工具
提供创意和策划支持，帮助媒介经营者 创作出更具吸引力和竞争力的内容。
VS
内容制作工具
提供多媒体内容制作和编辑功能，提高内 容的质量和表现力。
05
媒介经营管理挑战与解决方案
市场竞争加剧
Байду номын сангаас
法律法规与政策限制
总结词
遵守法律法规和政策限制是媒介经营管理的基本要求 ，需要严格遵守相关规定，避免违规风险。
详细描述
媒介经营管理需要了解和遵守国家相关法律法规和政 策规定，如广告法、版权法、广播电视法等。同时， 要关注政策变化和监管动态，及时调整经营策略和业 务方向，确保合规经营和可持续发展。
06
新媒体的发展对传统媒体带来了巨大的冲击 和挑战，媒介经营管理需要积极应对新媒体 的崛起。
详细描述
新媒体的发展使得信息传播方式和渠道发生 了深刻的变化，传统媒体需要适应这种变化 ，积极探索新媒体的运营模式和发展路径。 这包括开发数字化产品和服务，拓展线上渠
道和平台，加强与新媒体的融合和创新。
消费者行为变化
3 培训与发展
根据企业战略制定人力资源规划，明确人才需求和招聘 计划。
4 绩效管理
根据企业战略制定人力资源规划，明确人才需求和招聘 计划。
03
媒介经营管理流程
媒介市场调研
总结词
了解市场需求、竞争态势和消费者行为
详细描述
通过市场调研，了解目标市场的需求特点、消费者行为模式以及竞争态势，为媒介战略规划提供数据支持。
03
04
目标市场选择
媒介产品营销
媒介产品营销一、媒介产品营销策划（一）媒介产品营销的重要性媒介生产是媒介经营管理的起点，媒介营销是媒介经营管理的终点，从市场需求出发，寻找适销对路的市场的过程，就是营销。
媒介产品市场复杂多变，竞争异常激烈，因此营销已不是传统意义上简单的买卖交易，里边充满智慧和艺术，必须引进现代营销理论“营销策划”的概念。
所谓营销策划，就是有效地运用市场信息，进行创造性思维的决策过程。
（二）媒介产品营销策划的方法一是建立营销网络。
在营销过程中，产品质量和适销是否对路不是主要问题，这时的关键是策划出整体性的营销网络，如《广州日报》把超市连锁店的销售模式移植到了报业经营中，在全国率先推出了报业销售连锁店；从四版扩到20--24版，吸引读者，提高发行量，并带动广告；实行全方位的规模化经营，创办《足球报》《现代育儿报》《老人报》《岭南少年报》等一批子报；开展房地产、信息、广告和服务等多元化经营，增强了整体经营实力。
上述营销策划在全国报业中是有超前意识的，因而获得了成功。
二是创新营销思维。
如书店销售这是一种传统的营销方式，但国外出版机构经常采取“读者俱乐部”的形式作为一种新型的销售渠道网络，它不同于传统的图书销售方式，不是书店与读者之间冷冰冰的简单、临时买卖关系，无房租、营业税和运杂费，省去中间许多环节，形成一个无形的庞大的长久的情感式联系，这有利于成倍增加销售数量。
还有一个创新营销思维的例子，就是江苏的《扬子晚报》，该报是全省性的晚报，在南京发行时专门增加8—12版南京地方专版，收到很好效果，扩大了当地市场占有率，在总共发行量的118万份中南京一地就占了58万份，是总发行量的一半，并且80%是通过零售点卖出的，看《扬子晚报》就像每天必喝牛奶一样成了生活的必需品。
（三）营销策划的步骤1、信息的搜集与分析信息内容：主要包括市场营销环境（媒介内部直接相关的微观要素和媒介外界间接作用的宏观要素），受众市场构成和产品构成状况（消费者的自然概况、态度、习惯及发展趋势）。
媒介营销管理要点复习.doc
媒介产品是一种双重销售的特殊产品，它一方面向读者提供新闻信息，另一方面向广告商提供潜在的商品消费,读者和广告商都是媒介的消费者，传媒在制定营销策略时，既要研究受众市场,又要研究广告市场。
价格弹性即是需求量对价格的弹性，则指某一产品价格变动时，该种产品需求量相应变动的灵敏度。
价格弹性分析，就是应用弹性原理，就产品需求量对价格变动的反应程度进行分析、计算、预测、决策。
市场机制是市场运行的实现机制。
它作为一种经济运行机制，是指市场机制体内的供求、价格、竞争、风险等要素之间互相联系及作用机理。
市场缝隙战略范围的经济性媒介聚焦战略媒介的三次出售过程:第一次出售的是媒介物质产品,其消费对象是受众；第二次出售的是受众的注意力，也可能是影响力,其消费对象是广告主，即广告主借助受众的注意力以扩大自己的影响；第二次出售的是传媒的无形资产,其消费对象既包括普通受众也包括广告主。
无论是媒介物质产品，还是受众的注意力，以及作为无形资产的品牌，实际都是一种影响力产品。
媒介市场细分的方法1、地理细分。
即按照受众所处的地理位置、自然环境来细分媒介市场。
这种细分，受众的经济状况、需求特点、需求总量和发展趋势等因素，易于辨别和分析，因此是最常用的一种细分方法。
例如，《广州日报》与《兰州晨报》、上海电视台与重庆电视台、《新华日报》与《西藏日报》等传媒的目标市场就很明显。
2、行业细分。
即按照受众所在行业、所干职业所作的划分。
比如科技出版社、教育电视台、金融时报、林业报、交通电台等，其媒介市场的需求和特点也很明显，容易发现和把握。
3、人口细分。
即依据人口统计因素来细分媒介市场。
在具体细分中、老年报、青年报、儿童报是依据年龄因素，《花花公子》、《女友》是根据性别因案.还有的是根据宗教、信仰、民族等因素，比如《中国穆斯林》、《回族研究》等。
4、时间细分。
周报、日报、晨报、晚报等都是以时间为因素所作的市场划分。
传媒出售产品的形态:一是媒介的物质本身，如报纸、杂志、节目等；二是媒介物质产品的附加价值一受众的注意力。
媒介产品经营与管理
浅议媒介产品经营与管理2011139138 樊媛媛摘要在信息化、数字化的今天，各类媒介产品充斥着我们的生活，媒介需要科学地经营与管理，媒介产品更需要科学的经营与管理。
如何对媒介产品进行经营与管理，才能使媒介产品换取更大的利润，我们将通过这篇论文与大家探讨。
关键词媒介产品、经营与管理、策略一、什么是媒介产品媒介经营管理是指媒介经营的管理者借助传播手段、传媒的功能价值和公众的认知度以及社会影响力将传播职能与经营管理有机结合起来，实现传媒组织的社会效应及经济效应。
社会效应是媒介实现经济效应的前提。
媒介产品则是指媒介根据市场的需求，生产能满足媒介消费者需求的产品和服务。
媒介产品是一种精神产品。
广义的媒介产品包括新闻版面、文字版面和广告版面、节目和广告时段。
狭义的媒介产品指报纸、电视节目、广播节目。
报纸、电视节目、广播节目为受众提供新闻信息服务、提供娱乐服务、提供各门类知识，受众付出时间和注意力来获得读报、收看（听）节目。
由此看出，媒介产品作为产品，首先是一种商品，具有使用价值和价值，其价值是通过满足受众的需求来实现的，这是媒介产品的自身要素；其次，媒介产品跟其它产品一样，要实现其价值，必须投放到市场，在市场的指挥下进行流通，这是媒介产品的外部要素。
在市场营销过程中，媒介产品分为三个层次：1.媒介产品的核心指媒介产品提供给受众的需求和满足，而不是物品的实体。
比如，购买报纸不是为了得到一份经过印刷的纸张去用来包东西或用来练毛笔字，而是从中得到各种各样的新闻和消息，满足读者信息文化需求。
2.媒介产品的形式指受众在市场上购买的媒介产品物质实体，包括产品外形、包装、特征、色彩等。
它们虽然不涉及产品的实质，但当产品的形式和内容协调一致时，就会给受众带来更大的满足。
如电视专题栏目片头的设计，就很重视运用一些电脑特技手法予以“包装”。
3.媒介产品的延伸指整体产品提供给受众的一系列附加价值，包括分发、安装、维修和品质保证等售后服务项目。
媒介营销管理
媒介营销管理媒介营销战略实质上是媒体组织在媒介市场或组织内部所采取的各种有利于消费者接受媒介产品或服务的行动,也就是媒体组织根据消费者的需求而采取的市场行为。
媒介营销管理战略则是指媒体组织的各级经营管理者为了实施高效的营销战略而采取的必要行动,其目的在于让整个媒体组织的市场行为和内部的资源配置更加有针对性和经济效率。
市场机制就是利用市场里媒介生产组织和媒介消费者之间的相互作用产生一个价格,这个价格又对二者的生产和消费起着指导作用。
一般来说,媒介组织比较喜欢提供价格高的媒介产品或服务(零售和广告价格),而市场价格的高低则是由视听率或发行份数等消费指标决定的媒介组织也往往会选择综合成本最低的技术和生产方式来提供或生产信息的内容媒介的外部性是指有很多“媒介的交易”是在媒介市场以外进行的,交易双方没有相互支付货币或其他等价的东西。
媒介公共品是指那些在社会生活中非常必要但却很难由商业性质的媒介机构提供的产品或服务。
促使媒介组织从刺激型营销转变为互惠性营销的因素:第一,经济的发展和生产能力的提高,会使社会上媒介产品或服务的种类日益丰富.第二,经济的发展和收人的逐渐增加,给消费者带来的最大变化将是:受到压抑的消费欲望会得到大量释放。
在消费的过程中,伴随着知识结构体系的丰富,消费者也会不停地发现新的兴趣点。
第三,法律制度正在逐步完善。
第四,技术的进步不但使得媒介产品或服务的生产成本持续降低,消费者的利益也会因此不断增加。
信息技术的进步,创造了为数众多的“新媒介”形态,为媒体组织与消费者建立流畅的沟通关系提供了更多的可能性。
第五,生产者和消费者的界限将会变得模糊。
新的商业模式将会层出不穷。
第六,网络等新媒介形态,将“无国境”的概念变为可能。
媒体组织的营销活动的核心目标是创造价值并交换价值,也就是说要向消费者提供价值。
一、媒介市场中的商业模式与市场融合媒介产品市场具有二元产品“市场的特征消费者即在消费内容也同时在消费广告广告成为大多数传媒组织的主要盈利方式影响消费者选择的因素：经济因素是指和消费者的购买能力相关的因素,包括收入、资产和社会信用能力等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·