房地产广告文案范文

房地产广告文案范文
一、前言
作为深圳“地王”项目的红树西岸房地产项目是百仕达中海
即将推出的滨海楼盘。

红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、
沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7.5万平
方米，XX年公开投市价高达7.8亿元人民币，总建筑面积为25.53万
平方米。

该需要有楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全
线铁拳海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫
球场，北面东北角是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北
侧可见红树湾规划中东侧的主题公园。

项目投资由美国著名建筑大师bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南
中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。

百仕达红树西岸将乘势而上深圳豪宅新风，成为中国新兴知
富阶层投资与居住的理想和高尚社区。

二、市场分析
（一）深圳豪宅市场外部环境
豪宅在一个城市住房市场中所的结构，应该和一个城市私人
财富的应该内部结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费小城
镇资金需求有关。

在一个成熟的整个市场里，豪宅的数量应该占总的
住宅存量的5%-10%。

目前深圳的豪宅一直处于市场还处在初级阶段和
稀缺阶段，财富阶层的高度涌入度和稳定度不够，稀缺资源山海等稀
缺资源的市场共同开发度不够。

XX年第三季度独栋深圳在售豪宅项目不到15个，约为XX年
的三分之一，物业类型有别墅、townhouse、小高层、高层、超高层等。

XX年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以townhouse、小高层为主，华侨城片区以高层为主。

XX年的豪宅市场需求有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越主打产品，香蜜
湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。

比如水榭花都
二期开板3个月即告罄，熙园已经分销过半，中旅国际公馆销售也早
已减半过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着理想的销售态势。

从价位上来看，XX年后热销的豪宅较高普遍均价较高，如水
榭花都二期均价即约10500元／平方米，熙园均价约9200—9700元／
平方米，波托菲诺均价约9500元／平方米，雅颂居均价约9500元／
平方米，红树东方均价约8300元／平方米，云深处均价逾11000万元
／平方米，整体看XX年豪宅均价总体而言较XX年略高，销售的速度
也较不俗，充分说明豪宅消费市场的需求还是存在需求量的，并且市
场需求还相当旺盛，只是没有对应合适的产品线。

（二）南山区地皮市场预测
XX年对于南山商品住宅的发展宅地来说，应该是保持高速增长，继续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指
标都显示资本市场运行良好。

未来两年，在房地产外环增长的影响下让下，住宅空置面积
虽然会有一些高增长，但对资本市场影响不会太大。

XX年，该片区的
后海楼盘密集入市后均取得不错的销售经营业绩，显示了南山市场不
小巨大的吸引力。

在全县进入消化存量的一年，南山供应量的大增无
疑将会成为今年市场新的热点之一。

而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高
尚社区，华侨城的成功经验将向南移植；后海、南山区中部南山区是
未来两年的热点区域；华侨城填海区桑利县红树海区西岸的启动将会
掀起新一轮“侨城热”。

（三）红树湾市场前景
自2021年后开始的修建滨海大道的填海工程，而令深圳湾畔
的滩涂上造就了2.9平方公里的土地———红树湾填海区，杭州市政
府为它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式
的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海海滨商业城市的特色将以此来实现，让它正式成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。

在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计么沙滩，海湾边设计成无限边界，恰似一池碧水涌海湾。

由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。

深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。

创下的红树湾地王天价深圳红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。

三、产品分析
（一）swot分析
1.优势s
（1）自然环境：该楼盘具有新盘得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。

（2）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖政府机构银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀青年住宅社区环境特别普通住宅金奖、佛山市优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，XX年还作为深圳市深圳市参加国际花园城市评比的绝无仅有商品住宅小区，为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了再者的贡献。

（3）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在范围内征选20位超女担任售楼小姐，并计划将这些售楼小姐派往培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。

这些接受过精心培训的置业顾问，将为红树西岸的店员提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。

2.劣势w
（1）环境资源：深圳湾的饮用水令人担忧，红树生态景观空气质量有待改善。

（2）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。

3.机会点o
（1）政府规划开发利好因素：深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。

（2）cepa的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。

（3）百仕达红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸知名度大增，有较高的知名度
4.风险t
深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。

百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级别墅形象，势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来。

所以，如何精心开拓红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。

（二）经济指标
总占地面积：75101.8平方米
总建筑面积：255300平方米
会所：3000平方米
幼儿园：3000平方米
总户数：约1330户
建筑形式：三栋住宅围绕1万平方米的人工湖而建
户型：两房两厅、三房两厅、堂楼两厅及复式单位，户型建
筑面积120-520平方米
户型特点：板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两
梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。

预计入市时间：XX年7、8月
四、受众分析
（一）产品定位
百仕达地产品牌定位：高档住宅
红树西海岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高
尚人文社区
（二）受众定位
从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴小区业
主的知富阶层，他们是社会精英政界人士，他们拥有一支绝对的财富。

这部分人有效来源于三个方面。

1.海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归
派人士看好的特大城市，海归派人士来深圳中国投资外商投资创业，
太甚有可能成为深圳豪宅的新住户。

2.部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为购入高
级职员的住处或者专门售予作为投资用途。

3.中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。

豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质达至与精
神追求的梦想家园。

五、广告策略
（一）售前阶段
此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅后发优势和服务。

1.利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达红树西岸悉心
挑选的20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显红树西岸地皮人员的服务风采。

2.抓住房产新动向，红树南岸项目负责人发表东南岸言论，
利用财经新闻舆论形式宣传红树西岸。

3.百仕达已与日本高尚社区结成友好社区，可借机更多机会
为业主提供跨国服务，如免费送租客游日本，业主子女享受优惠待遇
留学日本。

4.举行百仕达篮球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。

5.力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智
能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。

（二）开盘阶段
此顾及阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施sp策略。

1.在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立儿童乐园广
告牌。

2.厅在红树东部售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请有着金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。

3.内部认购业主签订合同仪式：此举重在此番烘托产品的说
服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。

4.参加春交会，展现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大
力宣传偏瓣西岸，促进销售。

（三）强销阶段
媒体手段：买断某党报媒体整版，来展示楼盘的品位及其包
含的生活方式，丫蕊围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的
美文与楼市热点。

（四）持续阶段
发展阶段此阶段由于吻合工程收尾期，工作重点将放在实景
样板房上。

可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知
名装潢联手组织“诚信装潢”计划。

计划将以很多打动客户的细节使
客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。

六、广告表现策略
诉求重点：星级化管理、智能化家居
核心价值：顶级滨海高尚社区
广告主题：上善生活，善待自己
广告口号：五星级的家，六星级的生活
广告画面创意：
（一）开盘前期广告创意
（1）宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务。

微微含笑的漂
亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，库佳拉古滕科却是红树
西岸的规划模型。

（2）宣传楼盘品牌：东方文化深圳市世界顶级滨海高尚人
文社区。

a、以柔和平静缥缈背景的大海为背景，建筑物规划师侧向我们，展示他图稿手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一块儿。

b、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：“我喜欢住在这里！”
（二）实景拍摄红树东岸，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能华丽实施，红树市政建设西岸正处于初步建设中。

）
（三）房地产系列广告画面：
（1）打壁球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。

（2）阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。

（3）与自然疏远的卧室：180°的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。

（4）发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，刻画出滨海的高贵。

报纸广告文案：
香格里拉的豪华，五星级的享受。

然而，它不是家，至少，它不属于你一个人所有。

红树西岸，为您倾情打造五星级的家，创造五星级的生活。

2 星级规划
国际建筑大师、美国建筑学院俄罗斯科学院bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。

2 星级品牌
百仕达花园为佛山赢得“国际花园城市”功不可没，深圳走向世界，百仕达名震九州。

天价夺下红树湾，罗汉松西岸再塑神话。

2 星级服务
搜寻中国，20名才貌出众、身材高挑俊朗的置业顾问为您贴心服务
2 星级管理
深圳首家引入国际酒店“金钥匙服务”体系，以国际化服务标准，实现美好服务
2 星级生活
3000亿美金营造智能化社区，国际性三巨头为您量身订做
2 星级享受
生活的色彩，自然的旋律：正面全线无敌观景台，远眺香港天水围，南面红树湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目西南角北侧可见红树湾规划中的主题公园。

其他必上元素：投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线
七、媒体策略
红树西岸媒体宣传主要东南岸采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。

1.报纸：香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报
版面形式：整版、1/2版、1/4版
发布时间：XX年7月-10月
发布频率：20次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）
2.户外广告：香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附近
广告牌大小：2m×1.5m 2.5m×1.8m 3m×2.5m
广告条幅：10m×0.5m
发布时间：XX年5月-12月
3.网络：聘请网络高手创建网页，网上发布红树西岸楼盘重
要信息，开通网路上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态
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