创业计划培训册
创业计划培训册答案
创业计划培训册答案篇一：创办你的企业创业计划培训册创办你的企业创业计划培训册目录第三步评估你的市场一、了解你的顾客二、了解你的竞争对手三、制定市场营销计划四、预测你的销售小结第四步企业的人员组织你的企业人员的组成小结第五步选择一种企业法律形态一、企业的不同法律形态二、各类企业法律形态的特点三、选择合适的企业法律形态小结第六步法律环境和你的责任一、法律和责任二、工商行政登记三、依法纳税四、尊重职工的权益五、商业保险小结第七步预测启动资金需求一、启动资金的类型二、投资(固定资产)预测三、流动资金预测小结第八步制定利润计划一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划1五、资金来源六、申请企业贷款小结第九步判断你的企业能否生存一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的计划小结第十步开办企业一、企业的日常活动二、下一步做什么练习练习1你的企业构想练习2确定你的顾客练习3确定你的竞争对手并做出优势分析练习4准备你的市场营销计划一产品练习5准备你的市场营销计划一价格练习6准备你的市场营销计划一地点练习7准备你的市场营销计划一促销练习8学习更多的销售预测知识练习9如何预测你的销售练习10预测你销售量练习11你的企业需要的员工练习12你的企业的组织结构图练习13选择你的企业的法律形态练习14你的企业的工作条件练习15确定你的企业的法律责任和保险需要练习16学习更多有关企业启动资金的知识练习17你的企业的启动资金练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识练习19制定你的产品或服务的销售价格练习20你预期的销售收入练习21学习更多有关销售和成本计划的知识练习22你的销售和成本计划练习23学习更多现金流量计划知识练习24你的现金流量计划练习25筹集你开办企业所需的资金练习26你已为创业做好准备了吗练习27为完成创业计划你还需要做些什么2第三步评估你的市场通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创业的确切构思。
syb创业计划培训册课后答案
syb创业计划培训册课后答案
syb创业计划培训册课后答案：
1. 什么是创业计划？为什么重要？
创业计划是创业者对于创业项目的详细规划，其中包括市场分析、商业模式、财务预测等内容。
创业计划是创业者最重要的工具之一，它能够帮助创业者更加清晰地思考自己的商业理念，为将来的发展提供一个有条不紊的路径。
2. 如何进行市场分析？
市场分析是创业计划中的重要组成部分，它需要考虑市场规模、市场增长率、目标客户群体、竞争对手分析等内容。
创业者可以通过市场调研、行业报告和数据分析来进行市场分析。
3. 商业模式的选择与设计
商业模式包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构等内容。
创业者需要根据自己的创业项目来选择合适的商业模式，并进行设计，以实现商业目标。
4. 财务预测与风险评估
财务预测包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等内容。
创业者需要认真分析财务数据，进行合理的预测，并评估风险，以确保创业项目的可行性和稳健性。
5. 营销策略与推广渠道
营销策略包括定价策略、产品策略、促销策略、渠道策略等内容。
创业者需要根据自己的产品或服务来选择合适的营销策略，并确定推广渠道，以吸引目标客户群体并实现销售目标。
6. 人力资源管理与团队建设
人力资源管理包括招聘、培训、激励、绩效考核等内容。
创业者需要建立团队，吸引优秀人才，并进行有效的管理与激励，以确保团队的凝聚力和执行力。
以上是syb创业计划培训册课后的答案总结。
希望对你有所帮助。
创业计划书syb创业意识培训册
创业计划书syb创业意识培训册第一部分：商业模式一、商业模式描述创业公司将专注于培训和提升创业意识，致力于为个人和企业提供高质量的创业意识培训和服务。
通过线上线下相结合的方式，为用户提供全方位的创业知识和技能培训，包括创业教育课程、实战指导、创业活动等，帮助用户全面提升创业意识和能力，助力个人和企业实现成功创业。
二、盈利模式1. 教育课程销售：推出一系列创业教育课程，包括创业基础、商业计划、市场营销、融资与投资等，通过收费方式销售给用户。
2. 活动组织：举办各类创业主题活动，包括创业分享会、创业比赛、创业沙龙等，通过门票销售和赞助合作盈利。
3. 创业咨询服务：为创业者提供一对一的创业咨询和辅导服务，收取服务费用。
4. 广告和合作推广：通过品牌合作、广告投放等方式获取品牌推广收入。
第二部分：市场分析一、市场需求分析随着经济社会的不断发展，创业已成为许多人的选择和追求。
然而，缺乏创业意识和实战技能的人却面临种种挑战。
对于企业来说，创新和创业能力更是其生存和发展的关键。
因此，市场对创业意识培训的需求十分迫切。
二、竞争分析目前市场上存在着许多创业培训机构和平台，但大多数只能提供零散的创业知识和技能，缺乏系统性和全面性。
而且，传统的创业培训方式面临时间和空间的限制，无法满足用户的需求。
因此，创业意识培训市场仍有较大的发展空间。
第三部分：管理团队公司管理团队成员分别担任产品开发、市场推广、运营管理等各个重要职位，他们具有丰富的创业和管理经验，能够有效地组织和管理公司的各项工作。
第四部分：市场推广一、线上推广1.建立并运营创业意识培训的官方网站和社交媒体账号，发布相关内容吸引用户关注。
2.通过搜索引擎优化(SEO)提升网站排名，提高品牌曝光度。
3.制作创业培训的视频课程，在各大视频网站发布并定期更新。
4.通过互联网广告、合作推广等方式扩大品牌知名度。
二、线下推广1. 在各大高校、创业园区等地举办创业主题活动，吸引目标用户参与。
syb创业计划培训手册书
syb创业计划培训手册书第一部分：引言欢迎来到创业计划培训手册！在这本手册中，你将会学习到如何开始并运行一个成功的创业项目。
我们将会涵盖从做市场调研到编写商业计划，再到融资和管理的所有步骤。
无论你是刚开始创业，还是已经有了一些经验，这本手册都将会为你提供实用的指导和建议。
第二部分：市场调研在创业之前，首先要做的工作是进行市场调研。
这一步是非常关键的，因为它将决定你的产品或服务是否有市场需求，以及潜在的竞争对手和目标用户是谁。
在这一部分，我们将会介绍如何进行有效的市场调研，包括定性和定量的方法，如何分析竞争对手和目标客户群体，以及如何评估市场需求和趋势。
第三部分：商业计划商业计划是创业过程中的一个重要文件，它不仅可以帮助你了解业务的运作和预期收入，也可以吸引潜在投资者和合作伙伴。
在这一部分，我们将会详细介绍商业计划的编写步骤，包括市场分析、竞争分析、营销策略、财务预测、运营和管理等方面。
第四部分：融资和资本管理融资是创业中一个非常关键的环节，因为它能够帮助你实现业务的发展和扩大规模。
在这一部分，我们将会介绍不同的融资方式，包括银行贷款、天使投资、风险投资以及众筹等。
同时，我们还将会讨论如何管理资金，包括预算编制、现金流管理、风险管理等方面。
第五部分：团队建设和管理一个成功的创业项目需要一个高效的团队来支持。
在这一部分，我们将会介绍如何招聘和筛选合适的员工，如何建立公司的文化和价值观，以及如何激励和管理团队。
第六部分：营销和品牌建设在竞争激烈的市场环境中，营销和品牌建设是至关重要的。
在这一部分，我们将会介绍如何确定目标市场和消费者，如何制定营销策略和推广活动，以及如何建立和管理品牌形象。
第七部分：创新与持续发展创新是创业成功的关键之一。
在这一部分，我们将会介绍如何对产品和服务进行创新，如何找到新的商业机会，以及如何持续发展和成长。
结语创业是一条充满挑战和机遇的道路，但只要你有正确的知识和技能，就能够走得更加稳健和成功。
创业培训计划册答案
创业培训计划册答案第一部分：创业理念与市场分析一、创业理念1.1 初步介绍首先，我们要明确创业的初衷和理念。
我们的创业理念是什么？我们希望通过创业实现什么样的价值？对于我们来说，创业不仅是为了赚钱，更重要的是为了解决某种社会问题，提供某种有价值的产品或服务。
这是我们创业的初衷和核心理念。
1.2 创业定位在明确了创业理念之后，我们需要对创业项目进行定位。
我们的创业项目是针对哪些人群？我们的产品或服务在市场上的定位是什么？定位可以帮助我们更清晰地把握市场需求，有针对性地提供产品或服务。
1.3 创业目标和愿景我们需要明确自己的创业目标和愿景。
我们的创业目标是什么？短期和长期的目标分别是什么？我们希望通过创业实现怎样的愿景？目标和愿景可以给我们带来动力和方向，帮助我们更有序地进行创业活动。
二、市场分析2.1 行业市场概况在进行创业之前，我们需要对所在行业的市场进行深入调研和分析。
行业市场的概况如何？竞争格局是怎样的？行业的发展趋势是怎样的？这些问题的答案可以让我们更清楚地了解市场状况，为创业决策提供依据。
2.2 产品市场分析除了对行业市场进行分析，我们还需对我们要提供的产品或服务的市场进行分析。
我们的产品或服务在市场上的表现如何？市场需求和竞争状况如何？这些分析可以为我们的产品或服务提供改进和提升的方向。
2.3 潜在客户群体分析在确定了产品或服务的市场定位之后，我们需要对潜在客户群体进行分析。
我们的产品或服务适合哪些人群？潜在客户的消费习惯和购买力如何？通过对潜在客户群体的分析，我们可以更好地定位市场，制定营销策略。
2.4 SWOT分析最后，我们还需要对我们的创业项目进行SWOT分析，即对项目的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行全面评估。
这可以帮助我们更全面地了解自己的优势和劣势，及时应对市场上的机会和威胁。
第二部分：创业策划与营销推广一、创业策划3.1 创业项目规划在进行创业策划之前，我们需要对整个创业项目进行详细的规划。
创业计划培训册参考答案
创业计划培训册参考答案第一部分：创业基础知识创业的定义与特点创业是指个体或团队利用自己的资源和能力，通过创造性的思维和行动，创立新的企业或组织，实现商业价值或社会价值的行为。
创业的特点包括冒险性、创新性、自主性、不确定性等。
创业的意义和价值创业能够带来个人财务自由、实现个人理想、创造就业机会、推动经济增长等多重意义和价值。
创业过程及要素创业过程包括创业意愿、策划、资金筹集、企业成立、运营、成长和扩张等多个阶段。
创业过程中要素主要包括市场、产品、营销、人力资本、资金、风险管理等。
第二部分：市场分析与策划市场分析方法市场分析方法主要包括市场调研、SWOT分析、PEST分析、竞争对手分析、渠道分析等。
目标市场定位目标市场定位包括目标市场的选择、目标市场的特征、目标市场的需求和目标市场的价值。
市场策略市场策略包括差异化策略、组合策略、渠道策略、定价策略等。
第三部分：商业模式和运营管理商业模式商业模式是创业者如何创造价值的途径和方式。
商业模式主要包括价值主张、客户细分、渠道、收费模式、关键资源、合作伙伴等。
运营管理运营管理包括供应链管理、生产管理、质量管理、物流管理、人力资源管理、财务管理等。
第四部分：风险管理与创业融资风险管理风险管理包括市场风险、技术风险、财务风险、人力资源风险、竞争风险等。
创业者需要在创业过程中警惕各类风险，并采取适当的措施进行风险管理。
创业融资创业融资包括自有资金、借贷、天使投资、风险投资、上市融资等多种途径。
创业者需要根据企业的实际情况选择适合的融资方式。
第五部分：创业者自身素质与能力创业者自身素质创业者需要具备创新意识、决策能力、沟通能力、团队建设能力、风险承受能力等。
创业者能力培养创业者能力培养包括学习能力、行动能力、团队建设能力等。
创业者需要不断提升自身的能力，才能更好的开展创业活动。
创业成功案例分析通过案例分析，让学员了解创业的成功要素和创业中常见的问题，以及如何解决这些问题，从而更好的应对创业过程中的种种挑战。
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创业计划培训册答案pdf第一部分：市场分析1. 产品/服务概述所选择的产品/服务是什么？这个产品/服务解决了什么问题？为什么有市场？我们选择的产品/服务是一款智能健身跟踪器。
这款产品可以实时监测运动数据，包括心率、步数、消耗的卡路里等，为用户提供科学的运动指导。
这款产品可以帮助用户更好地了解自己的身体状况，规划和调整运动计划，提高运动效率，达到更好的健身效果。
市场上已经存在许多健身追踪产品，但是我们的产品有以下优势：首先，我们的产品使用最新的传感器技术，可以实现更加准确的数据采集和分析；其次，我们的产品可以与手机App连接，用户可以通过手机随时查看数据和分析报告，并且可以将数据与朋友分享，增加用户的运动动力和社交体验；最后，我们的产品设计时尚，质量可靠，价格适中，具有很强的市场竞争力。
2. 目标市场针对哪些消费者？他们的需求是什么？我们的目标市场是25-40岁的城市白领，他们关注健康，有一定健身习惯，愿意花一定的金钱购买健身器材和服务。
他们的需求是需要科学的运动数据参考，求得更好的健身效果，同时也追求时尚的产品外观和良好的用户体验。
3. 竞争分析市场上已经有哪些竞争对手？他们的产品/服务有什么特点？我们的产品/服务与他们的差异在哪里？市场上已经有很多健身追踪产品，比如Fitbit、Garmin、苹果手表等。
这些产品都具有一定的市场份额，其中Fitbit在智能健身追踪器市场占据领先地位，他们的产品主打功能全面、价格适中、外观时尚等特点。
然而，我们的产品有独特之处：首先，我们的产品采用最新的传感器技术，可以实现更加准确的数据采集和分析；其次，我们的产品可以通过手机App实时连接，用户可以随时查看和分享数据，具有更好的用户体验；最后，我们的产品设计时尚、质量可靠，价格适中，具有很强的市场竞争力。
第二部分：商业模式1. 收入来源我们的产品/服务的主要收入来源是什么？还有哪些次要的收入来源？我们的产品的主要收入来源是产品销售，用户购买我们的智能健身跟踪器。
syb创业计划培训册教材答案
syb创业计划培训册教材答案第一章：创业基础知识1.1 创业定义和特征创业是指利用自身的资源和能力，开展创新的商业行为，以追求利润和成就个人价值为目的的过程。
创业的特征包括：具有创新性、风险性和经营性；创业者承担了创业所带来的制度风险、市场风险、商业风险和经营风险。
1.2 创业过程和环节创业过程大致可分为创业机会识别、创业资源准备、创业项目策划、创业项目实施和创业成果评估五个环节。
创业的常见环节包括：市场调查、商业计划撰写、资金筹备、团队建设、运营管理和市场推广。
1.3 创业成功要素创业成功的要素主要有：创新能力、市场洞察力、资金实力、团队管理能力、商业模式和领导决策能力。
第二章：创业机会评估2.1 行业市场分析行业市场分析是识别创业机会的重要环节，包括行业市场容量、增长趋势、竞争格局和潜在利润。
创业者需要收集市场份额、销售额、渠道分析等数据，深入分析市场状况。
2.2 创新产品与服务创新产品与服务是创业机会的核心，创业者需要明确产品或服务的特点、优势、技术含量和市场需求。
通过市场调研，了解目标用户的需求和偏好，定位和创新自己的产品或服务。
2.3 商业模式设计商业模式是实现商业目标的路径和方式，包括价值主张、盈利途径、成本结构、客户群体和合作伙伴。
创业者需要综合考虑商业模式的可行性和可持续性，进行商业模式设计，确保创业项目的商业逻辑清晰。
第三章：商业计划撰写3.1 商业计划概述商业计划是创业者在创业过程中制定的行动指南，是一个项目从构想到实施全过程的规划书。
商业计划应包括企业简介、市场分析、产品或服务描述、市场推广、竞争分析、财务规划等内容。
3.2 商业模式描述商业模式描述是商业计划的核心内容，应包括价值主张、盈利模式、渠道模式、客户关系和成本结构等。
商业模式描述需要突出商业模式的创新点和核心竞争优势，全面展示商业模式的可行性和前景。
3.3 财务规划财务规划是商业计划的重要组成部分，主要包括资金需求、投资计划、盈利预测、风险评估和资金筹集规划等。
创业计划培训册第二版
创业计划培训册第二版第一部分：引言欢迎各位读者阅读我们的第二版创业计划培训册。
在这份培训册中，我们将为你提供一系列有关创业计划制定和实施的信息和指导，帮助你顺利开始和经营自己的创业项目。
在创业的道路上，很多人会遇到各种各样的难题和困难。
有些人会因为缺乏有效的创业计划而陷入困境，有些人则会因为执行不力而失败。
我们深知这些挑战，所以我们特意编写了这本培训册，希望能够帮助更多的创业者规避风险，找到成功的途径。
在这份培训册中，你将学到如何制定一个有效的创业计划，包括市场分析、竞争策略、运营管理等方面的内容。
我们将提供相关案例分析和实用工具，帮助你尽快掌握创业的核心知识和技能。
我们相信，只要你认真阅读和学习这份培训册，并且在实践中不断总结和改进，你一定能够成功地开展自己的创业项目。
第二部分：关于创业创业是一项具有挑战性的活动，它要求创业者在市场竞争中找到自己的位置，并通过创新和执行力取得成功。
在当今的商业环境中，许多行业都面临着激烈的竞争和不断变化的市场需求，这就要求创业者具备更高的能力和智慧。
在创业的过程中，制定一个有效的创业计划显得尤为重要。
一个好的创业计划可以帮助创业者有针对性地开展市场调研，找准自己的目标客户群体，研究竞争对手的优劣势，并且设置明确的发展目标和实施计划。
只有这样，创业者才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的商机和客户。
然而，要想制定一个有效的创业计划并不容易。
因为创业计划是基于对市场和行业的深入分析和研究得出的，需要创业者有一定的商业敏感性和分析能力。
此外，创业计划还需要经过多次的修改和完善，才能够真正贴合实际情况。
因此，我们希望通过这份培训册，帮助创业者更好地认识创业的挑战和机遇，学习如何制定和实施一个有效的创业计划，为自己的创业之路打下坚实的基础。
第三部分：市场分析1. 行业分析在制定创业计划之前，首先应该对所选择的行业进行深入的分析。
这包括了对该行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、主要玩家、技术趋势以及政策法规等方面的研究。
syb创业计划培训手册
syb创业计划培训手册第一章创业前的准备工作1.1 创业意愿和动力创业是一项长期的投入和不确定性下的冒险，因此需要有坚定的意愿和强大的动力。
在创业之前需要对自己的动机和目标有清晰的认识，并且强大的内在动力来支撑自己的行动。
1.2 创业能力的准备创业需要很强的能力和技能，包括市场分析、人际关系、财务管理等。
创业者需要在创业之前充分提升自己的能力，为创业做好充分的准备。
1.3 创业计划书的编写创业计划书是创业的第一步，需要对市场、产品、团队、财务等方面做详细的规划和分析。
在创业之前需要对计划书进行认真的编写和修改，确保其合理性和可行性。
1.4 资金和资源的准备创业需要有足够的资金和资源来支撑初期的运营和发展，因此在创业之前需要做好资金和资源的准备工作，包括自有资金、银行贷款、投资人等。
第二章创业环境和机会分析2.1 行业环境分析创业者需要对所在的行业环境进行详细的分析，包括市场规模、竞争格局、发展趋势等，为创业做好充分的准备。
2.2 市场需求分析创业者需要对市场的需求进行深入的调研和分析，包括目标客户群体、产品需求、购买力等，为创业的产品和服务做好定位和规划。
2.3 竞争对手分析创业者需要对竞争对手进行全面的分析，包括其产品、价格、销售渠道等，为创业的竞争策略做好准备。
2.4 创业机会的挖掘创业者需要及时地发现和把握市场的机会，包括新产品、新技术、新业务模式等，为创业做好布局和规划。
第三章创业的风险和挑战3.1 市场风险创业者需要充分认识市场的不确定性和风险，包括市场需求的变化、竞争对手的挑战等，为创业做好应对措施和规划。
3.2 财务风险创业需要耗费大量的资金和资源，因此需要认真地对财务风险进行分析和预测，包括资金需求、成本控制、盈利预期等，为创业做好财务规划和控制。
3.3 团队和人员管理创业需要一个充满活力和凝聚力的团队，因此需要对团队建设和人员管理进行详细的分析和规划，包括人员招聘、培训、激励等。
syb创业计划培训册练习四十
syb创业计划培训册练习四十第一章：创业基础知识1.1 创业概念- 了解创业的定义和内涵- 掌握个体创业与公司创业的区别- 理解成功创业的关键因素1.2 创业环境分析- 熟悉创业环境的内外因素- 掌握走势分析和行业分析的方法- 了解政策法规对创业的影响1.3 创业风险管理- 学习创业风险的分类和评估方法- 掌握创业风险管理的基本策略- 了解保险和融资在创业风险管理中的作用第二章：创业计划编制2.1 创意生成- 学习创意的来源和分类- 掌握创意激发和挖掘的方法- 了解创意保护的重要性2.2 产品定位- 熟悉市场调研和产品定位的方法- 掌握竞争分析和差异化定位策略- 了解不同产品定位对品牌建设的影响2.3 市场营销- 学习市场需求分析和目标市场确定- 掌握市场推广和渠道选择策略- 了解市场营销对创业成功的重要性第三章：创业融资与经营管理3.1 融资渠道- 熟悉融资渠道的种类和特点- 掌握融资筹集和使用的基本要点- 了解不同融资渠道对创业经营的影响3.2 创业经营管理- 学习创业组织架构和管理体系- 掌握人力资源管理和财务管理的基本知识- 了解创业经营管理的关键成功因素第四章：创业风险应对与综合能力提升4.1 创业风险应对- 熟悉创业风险应对的方法和策略- 掌握危机管理和创业风险预防的措施- 了解创业风险应对对企业发展的重要性4.2 创业综合能力提升- 学习创业者自身能力的培养和提升- 掌握团队协作和创新能力的培养- 了解创业者综合能力对企业发展的影响结语：祝愿每一位创业者都能在创业的道路上获得成功，本培训册希望能为您提供必要的帮助和指引。
祝您创业成功！。
创业计划培训册练习题
练习1 你的企业构思1.企业名称：2.企业类型请打√：□商业□制造业□服务业□农、林、牧、渔业我的产品或服务很特别,特征如下：练习4 准备你的市场营销计划——产品填表说明：1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务;如果你的产品或服务超过5项,请自行增加列数;2.在表的第一列中填写产品或服务的特征,并完成本表格的相应内容;你需要考虑产品的不同特征,如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修,以及服务的态度、效率、质量、安练习5 准备你的市场营销计划——价格填表说明：1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务;如果产品或服务超过5项,请自行添加列数;2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征,并完成表格;练习6 准备你的市场营销计划——地点3.销售方式选一项并打√：我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商练习7 准备你的市场营销计划——促销促销是一项与顾客沟通,并吸引顾客来购买你的产品的活动;促销有多种方式;促销需要花钱,请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息;你要研究你未来的竞争者,看看他们用哪些方式促销;这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式;练习8 学习更多的销售预测知识习题略练习9 如何预测你的销售1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折;所以你不要将销售量预测过高;通常有5种预测销售的方法可供选择：●利用经验●与同类企业做比较●实地测试顾客对产品的反映●分析售前调查信函或顾客购买意向书●进行实地调查2.你应该设计一张表来记录获取的销售信息;如必要,请加页;练习10 预测你的销售量为了预测销售量,我做了下列调查研究工作,而且所有数据都诚实可靠：如必要,请加页;练习11 你的企业需要的员工填表说明：1.看一看第一栏中列出的工作种类,这些是所有企业通常都必须做的工作;2.在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作;3.对所有这些工作,你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作;练习12 你的企业的组织结构图请画出你的企业的组织结构图;练习13 选择你的企业的法律形态1.你的企业的法律形态是什么练习14 你的企业的工作条件这张表能帮助你有效地检查你新办的企业在工作条件方面的问题;表中各项是你的企业可能需要的工作条件,其中多数条件很简单,很容易实现;看一看这些项目,然后决定哪些是你的新企业需要的;与我的企业经营活动关系密切的工作条件如下:练习15 确定你的企业的法律责任和保险需要开办企业最重要的一点是要知道自己的责任;借助咨询和查阅有关法律文件,你应该完成以下表格;练习16 学习更多有关企业启动资金的知识习题练习17 你的企业的启动资金固定资产1.工具和设备根据销售预测和计划生产能力,企业需要以下工具和设备：2.交通工具3.办公家具和设备企业办公室需要以下家具和设备：流动资金月练习18 习题练习19 制定你的产品或服务的销售价格 1. 通常有两种制定价格的方法：·成本加价 — 这种方法是指将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格;然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格;·竞争价格 —了解你所在地区同类产品或服务的市场价格,看看你的竞争对手的产品或服务价格,以保证你所定的价格有竞争力;如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格,你必须确保你的产品或服务比竞争对手的好,可以满足顾客更高层次的需要; 2. 每个企业都需要为产品或服务指定销售价格;如必要,请加页;练习21 习题练习22 你的销售和成本计划练习23 习题练习24 你的现金流量计划练习25 筹集你开办企业所需的资金由需要贷款的企业主填写此表担保品在“你的评价”中,有多少个“否”然后再看下面的表格;。
创业计划培训册练习题
创业计划培训册练习题一、市场调研与分析1. 请列举出三种市场调研的方法，并分别介绍其优缺点。
2. 为什么市场调研对于创业计划至关重要？请结合实例进行解释。
3. 你认为在进行市场调研时，最容易出现的问题是什么？你将如何解决这些问题？4. 请针对你所选择的创业领域，进行市场分析，并列出其市场规模、增长趋势、竞争对手等相关数据。
5. 从消费者需求、竞争对手、供应商等方面，分析你所选择的创业领域的竞争环境。
二、商业模式与盈利模式1. 请列举出三种常见的商业模式，并分别介绍其特点和适用情况。
2. 你的创业项目将采用何种商业模式？请详细介绍其运作机制和优势。
3. 请列举出三种盈利模式，并分别介绍其特点和适用情况。
4. 你将采用何种盈利模式来实现利润？请列出盈利模式，并解释其运作方式和可行性。
5. 项目的商业模式与盈利模式是否与市场需求和竞争环境相符？如不符合，请分析原因并提出改进方案。
三、风险管理与应对策略1. 在创业过程中，你认为最大的风险是什么？请列出并分析其原因。
2. 你将如何应对市场风险？请列出具体的防范措施和应对策略。
3. 你认为在创业过程中，最容易忽视的风险是什么？你将如何避免和化解这些风险？4. 请列举出创业过程中可能遇到的外部风险，并提出应对策略。
5. 你认为在创业过程中，团队管理和人员流动会带来哪些风险？请提出具体的解决方案。
四、营销策略与品牌推广1. 你将如何制定产品推广策略？请列出具体的推广渠道和方案。
2. 你认为在推广产品过程中，哪些因素会影响推广效果？你将如何针对这些因素进行调整和优化？3. 你将如何选择合适的销售渠道？请列出你所选择的销售渠道，并解释其选定原因。
4. 请列举出三种常用的品牌推广策略，并分别介绍其特点和适用情况。
5. 你将如何建立和提升品牌价值？请列出具体的品牌推广策略和实施计划。
五、财务预算与资金筹集1. 请列举出创业公司的财务预算中需要考虑的各个方面，并解释其重要性。
创业计划培训册113页
创业计划培训册113页第一部分：创业概述第一章：创业的定义和重要性在这一章中，我们将介绍创业的定义和创业的重要性。
我们将讨论创业对个人、社会和经济的影响，和创业对于创新、就业和经济增长的重要性。
第二章：创业的机遇与挑战这一章中，我们将介绍创业面临的机遇与挑战。
我们将讨论创业者所面临的风险和障碍，以及创业者如何应对这些挑战。
第三章：创业者的素质和能力在这一章中，我们将介绍创业者的素质和能力。
我们将讨论创业者所需要具备的品质和技能，以及如何培养和提升这些能力。
第四章：创业的基本流程这一章中，我们将介绍创业的基本流程。
我们将讨论从创业的初步想法到最终实施的全过程，以及如何制定合理的创业计划和预算。
第五章：创业的法律和制度在这一章中，我们将介绍创业所面临的法律和制度问题。
我们将讨论创业者需要了解的法律和法规，以及如何合法合规地开展创业活动。
第二部分：创业计划的编制第六章：创业项目的策划在这一章中，我们将介绍创业项目的策划工作。
我们将讨论如何进行市场分析和竞争分析，以及如何确定创业项目的定位和发展思路。
第七章：创业项目的营销这一章中，我们将介绍创业项目的营销工作。
我们将讨论如何制定营销策略和销售计划，以及如何进行市场推广和品牌建设。
第八章：创业项目的财务计划在这一章中，我们将介绍创业项目的财务计划工作。
我们将讨论如何编制资金需求计划和财务预算，以及如何进行风险评估和财务管理。
第九章：创业项目的实施和控制这一章中，我们将介绍创业项目的实施和控制工作。
我们将讨论如何制定实施计划和生产计划，以及如何进行项目管理和风险管控。
第十章：创业项目的评估和调整在这一章中，我们将介绍创业项目的评估和调整工作。
我们将讨论如何进行项目评估和绩效评估，以及如何根据实际情况对创业项目进行调整和改进。
第三部分：创业项目管理第十一章：创业项目的团队建设在这一章中，我们将介绍创业项目的团队建设工作。
我们将讨论如何进行团队组建和员工管理，以及如何激励和培训员工。
syb创业计划培训册书本答案
syb创业计划培训册书本答案第一章：创业计划概述1. 创业的定义是什么？答：创业是指创办新企业或者开展新业务的过程，包括市场调研、产品开发、商业模式设计、资金筹集等一系列活动。
2. 创业计划的重要性是什么？答：创业计划是创业过程中的路线图，能够帮助创业者清晰地规划企业的发展方向，提前预判风险和机遇，促进企业的持续成长。
3. 创业计划的内容有哪些？答：创业计划通常包括企业介绍、市场分析、产品与服务、市场营销、组织和管理、财务计划、风险分析等内容。
第二章：市场分析1. 市场分析的内容包括哪些？答：市场分析一般包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手分析、目标客户群体分析等。
2. 如何确定目标客户群体？答：确定目标客户群体需要从性别、年龄、收入、教育程度、消费习惯等多个方面进行分析，找出最有可能购买产品或服务的群体。
3. 为什么竞争对手分析很重要？答：竞争对手分析可以帮助创业者了解市场上已有的竞争对手的优劣势及市场定位，从而找到自己的竞争优势，为市场进入做好准备。
第三章：产品与服务1. 产品开发的流程包括哪些？答：产品开发流程一般包括市场需求分析、产品设计、原材料采购、生产制造、测试验证、产品推广等环节。
2. 服务的特点有哪些？答：服务的特点包括无形性、不可存储性、不可分割性、灵活性等特点，需要创业者对服务提供过程进行合理规划。
3. 如何确保产品与服务的质量？答：可以通过建立质量管理体系、加强质量监控、引入质量管理工具等方式来确保产品与服务的质量。
第四章：市场营销1. 市场营销的方法有哪些？答：市场营销方法包括广告宣传、促销活动、公关活动、直销、网络营销、合作伙伴营销等多种形式。
2. 如何确定市场营销策略？答：确定市场营销策略需要结合企业的产品特点、目标客户群体、市场规模等因素进行综合分析，找到最适合的市场营销手段。
3. 什么是品牌建设？答：品牌建设是指通过一系列的市场营销活动，打造企业的品牌形象，提升产品或服务的认知度、美誉度和忠诚度。
创业计划培训册课后答案
创业计划培训册课后答案第一部分：市场分析1.1 企业所在行业的现状和发展趋势- 当前所在行业处于什么阶段？是否处于增长期、稳定期还是萎缩期？- 行业内的竞争格局是怎样的？是否存在垄断企业或强势竞争对手？- 行业内的发展趋势是什么？是否有新的技术、产品或服务的涌现？1.2 目标客户群体分析- 目标客户是谁？他们的特点和需求是什么？- 目标客户所在的地理位置和消费习惯如何？- 目标客户的购买力和消费预期是怎样的？1.3 竞争分析- 竞争对手有哪些？他们的优势和劣势是什么？- 目标客户对竞争对手的认知和评价是怎样的？- 企业在竞争中的定位和策略是什么？第二部分：产品定位和创新2.1 产品或服务的特点分析- 产品或服务的核心卖点和与竞品的差异性是什么？- 产品或服务的质量和售后服务保障如何？- 产品或服务的定价策略和市场定位是什么？2.2 创新点和技术进步- 公司的产品或服务是否有创新点？能否引入新的技术或工艺？- 公司的研发能力和技术储备如何？是否可以与外部的研究机构合作？第三部分：营销策略3.1 市场推广和渠道选择- 公司的市场推广方式和渠道选择是什么？是否有线上和线下的结合？- 公司的渠道利润和覆盖面如何？与合作伙伴的合作关系如何？3.2 品牌建设和宣传策略- 公司的品牌定位和形象是什么？是否有独特的品牌理念和口号？- 公司的宣传策略和推广方式是否与品牌形象相符？第四部分：运营管理4.1 供应链管理和成本控制- 公司的供应链管理和协作方式是什么？是否有稳定的供应商和合作伙伴？- 公司的成本结构和控制途径是什么？是否有明确的成本核算和预算计划？4.2 人力资源和团队建设- 公司的人才招聘和培训机制如何？是否有明确的岗位设置和晋升途径？- 公司的团队建设和文化氛围是怎样的？是否有积极向上的工作氛围和团队凝聚力？第五部分：财务计划5.1 资金需求和融资计划- 公司的资金需求和使用计划是多少？是否有短期和长期的资金需求？- 公司的融资方式和融资来源是什么？是否可以向银行、投资机构或股东募集资金？5.2 财务数据和风险管理- 公司的财务数据和财务报表如何？是否有透明和真实的财务信息披露？- 公司的风险管理和应对方式是什么？是否有经验丰富的风险管理团队和机制？结语通过以上的市场分析、产品定位、营销策略、运营管理和财务计划，企业可以更清楚地了解自身的优势和劣势，找到合适的发展方向和策略选择。
创办你的企业创业计划培训册答案
创办你的企业创业计划培训册答案第一章: 创业基础理论一、什么是创业创业是一种创造性的活动，是指在市场经济条件下，通过自主创造并不断扩大生产和市场规模，经营风险和不确定性的经营活动。
创办企业是创业者在市场、技术、经济等方面要做好准备，完善自己优势，提高自己创造能力，克服困难，增加事业风险投入的行为。
二、创业者的素质和特质1. 创新能力：创业者要有勇于创新的精神，善于发现市场需求，找到切入点，寻找业界痛点，提出创新性的解决方案。
2. 沟通能力：创业者需要具备良好的沟通能力，与客户、合作伙伴、员工和投资方建立良好的沟通协调机制，做好信息的传递和分享。
3. 抗压能力：创业者要有很强的心理素质，能够面对各种压力，能够从失败中学习，不畏困难，坚持不懈。
4. 团队合作：创业者需要有良好的团队合作能力，能够组建团队，协同合作，发挥各自优势，共同推动事业发展。
5. 领导力：创业者要有很强的领导能力，能够对员工进行有效的管理和激励，带领员工朝着共同的目标努力。
三、创业的机会与挑战创业是一个机遇和挑战并存的过程，市场竞争激烈，机会与挑战并存，创业者需要具备正确的心态，认识市场，把握机遇，克服困难，确保企业可持续发展。
四、创业的步骤和流程1. 创业前的准备工作确定创业的目标和定位是非常关键的一步，在确定了创业方向后，需要对市场进行充分的调研，了解市场需求和行业状况，认真评估自己的实力和资源，为创业做好充分的准备。
2. 创业中的关键环节找到创业的切入点，确定自身的核心竞争力和独特优势，制定可行的创业策略和方案，确保企业的可持续发展。
3. 创业后的经营管理建立健全的组织架构和管理体系，提高企业的运营效率和管理水平，促进企业的快速成长。
第二章: 商业模式创新一、商业模式的定义及重要性商业模式是企业运营的基本方式和规则，是一个企业的核心竞争力和盈利模式，商业模式创新是企业发展的引擎，可以帮助企业获取更多市场份额，提高盈利能力。
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syb创业计划培训手册面第一部分：引言创业是一项充满挑战和机遇的活动。
无论你是想开一家小型企业，还是要成为下一个亿万富翁，都需要一个明确的计划来实现你的目标。
SYB创业计划培训手册将为你提供相关的指导和资源，帮助你打造出一份成功的创业计划。
第二部分：准备阶段在开始创业之前，你需要做一些准备工作。
这包括市场调研、竞争分析、商业模式设计等。
在这一阶段，我们将提供一系列工具和方法来帮助你收集和分析所需的信息，并确保你对市场和行业有足够的了解。
第三部分：制定商业计划商业计划是创业成功的关键。
在这个阶段，我们将详细介绍商业计划所需的各个部分，包括市场营销策略、运营计划、财务预测等。
我们将提供模板和示例来帮助你编写一份完整的商业计划。
第四部分：融资和资金管理如果你的创业计划需要融资，我们将为你提供一些融资途径和技巧。
此外，我们还将介绍一些资金管理的基本原则，帮助你有效地管理公司的财务。
第五部分：营销和品牌建设成功的营销策略能够帮助你吸引更多的顾客和客户。
我们将帮助你了解市场营销的基本原则，并介绍一些创新的营销策略和手段，帮助你打造出一个独一无二的品牌形象。
第六部分：执行和管理执行和管理是创业过程中另一个关键环节。
在这一阶段，我们将介绍一些管理技巧和工具，帮助你有效地组织和管理公司的运作。
第七部分：发展和扩张最后，当你的创业事业开始蒸蒸日上时，你可能会考虑发展和扩张你的业务。
我们将为你提供一些扩张战略和方法，帮助你顺利地扩大你的业务规模。
总结创业是一条充满挑战和机遇的道路，但只要你有一个明确的计划和坚定的决心，你就能够实现自己的梦想。
《SYB创业计划培训手册》将为你提供所需的指导和资源，帮助你打造一份成功的创业计划，并实现自己的创业梦想。
祝愿你在创业的道路上取得成功！。
syb创业计划培训册完整答案
syb创业计划培训册完整答案第一部分：创业基础知识1. 什么是创业？创业是指个体或组织在市场经济条件下，通过创新和创造，利用自身的资源和能力，以求得经济利润为目的，从而实现自我价值的过程。
2. 创业的重要性创业具有重要的经济和社会价值。
一方面，创业可以推动社会经济的发展，促进就业增长，创造财富和税收；另一方面，创业还可以带动社会创新，改善人民生活，促进社会进步。
3. 创业的特点创业具有高风险、高回报、创新性和自主性的特点。
创业者需要具备良好的执行力、决策力和判断力，具备抗压能力和进取心。
第二部分：创业前的准备1. 自我评估在决定创业之前，创业者需要对自己进行全面的评估，包括个人能力、兴趣爱好、人际关系等方面。
只有做好这些准备工作，才能更好地确定创业的方向和目标。
2. 商业模式创业者需要充分了解并选择适合自己的商业模式，如B2B、B2C、C2C等。
只有选择合适的商业模式，才能更好地发挥自己的优势，提高创业成功的几率。
3. 目标定位创业者需要明确自己的创业目标和定位，包括目标市场、目标客户群体、目标市场份额等。
只有明确目标，才能更好地实施创业计划。
第三部分：创业计划的编写1. 商业计划书的内容和格式商业计划书是创业者最重要的文档之一，它包括市场分析、竞争分析、产品定位、营销策略、财务规划等内容。
创业者需要按照一定的格式和内容要求编写商业计划书，以便于向投资人或合作伙伴进行展示和推广。
2. 商业模式的设计商业模式是创业计划的核心内容，它包括价值主张、收入来源、客户关系、合作伙伴、成本结构等。
创业者需要充分设计商业模式，从而确保创业计划的可行性和可持续性。
3. 营销策略的制定营销策略是创业计划的重要组成部分，包括市场定位、定价策略、渠道策略、促销策略等。
创业者需要制定有针对性的营销策略，以便有效地吸引客户、提高销量。
第四部分：创业投融资1. 资金需求的评估创业者需要充分评估自己的资金需求，包括启动资金、运营资金、发展资金等。
创业计划书培训册答案
创业计划书培训册答案一、背景介绍随着经济的快速发展和社会的不断进步，创业已经成为了越来越多人选择的途径，希望通过自己努力去实现自己的梦想和价值。
然而，许多创业者在创业之初并没有一个完善的计划，导致最终失败的情况屡见不鲜。
因此，为了帮助更多的创业者取得成功，我们制定了这份创业计划书培训册，希望能够为创业者提供一些指导和帮助，使他们在创业过程中能够少走弯路，取得更好的成果。
二、培训内容1. 创业前的准备在创业之前，创业者需要对自己的能力、兴趣、行业背景等方面进行全面的分析和评估，确定自己的创业方向和目标。
同时需要了解市场需求、竞争情况、发展趋势等信息，为创业做好充分的准备。
2. 制定创业计划书创业计划书是创业者规划创业过程和实施计划的重要工具，需要包括市场分析、竞争分析、产品定位、营销策略、财务预测等内容。
创业者需要通过认真研究和思考，制定一份详细完整的创业计划书，为创业提供有效的指导和支持。
3. 资金筹备与融资渠道创业者需要确定自己的资金需求，并制定合理的资金筹备方案。
了解不同的融资渠道，包括自有资金、银行贷款、风险投资等，选择适合自己的融资方式，并进行有效的融资管理。
4. 市场营销策略创业者需要根据自己的产品特点和目标市场，确定合适的市场营销策略。
包括定位目标客户群体、制定品牌推广计划、建立销售渠道等，以提高产品的知名度和销量。
5. 财务管理与风险防范创业者需要建立完善的财务管理制度，包括预算计划、资金管理、成本控制等，确保企业的财务状况良好。
同时需要制定风险管理计划，预防和化解各种风险，确保企业稳健发展。
6. 团队建设与人才培养创业者需要建立一支高效的团队，培养和吸引优秀的人才加入企业。
通过有效的团队建设和人才培养，提高企业的核心竞争力，推动企业持续发展。
三、培训目标通过本培训，希望能够让创业者掌握创业的核心要素和成功关键，能够制定有效的创业计划，并在创业过程中不断优化和调整，最终取得成功。
同时，希望能够为创业者提供实用的知识和技能，帮助他们在创业的道路上走得更稳更远。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除创业计划培训册篇一：创办你的企业创业计划培训册创办你的企业创业计划培训册目录第三步评估你的市场一、了解你的顾客二、了解你的竞争对手三、制定市场营销计划四、预测你的销售小结第四步企业的人员组织你的企业人员的组成小结第五步选择一种企业法律形态一、企业的不同法律形态二、各类企业法律形态的特点三、选择合适的企业法律形态小结第六步法律环境和你的责任一、法律和责任二、工商行政登记三、依法纳税四、尊重职工的权益五、商业保险小结第七步预测启动资金需求一、启动资金的类型二、投资(固定资产)预测三、流动资金预测小结第八步制定利润计划一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划五、资金来源六、申请企业贷款小结第九步判断你的企业能否生存一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的计划小结第十步开办企业一、企业的日常活动二、下一步做什么练习练习1你的企业构想练习2确定你的顾客练习3确定你的竞争对手并做出优势分析练习4准备你的市场营销计划一产品练习5准备你的市场营销计划一价格练习6准备你的市场营销计划一地点练习7准备你的市场营销计划一促销练习8学习更多的销售预测知识练习9如何预测你的销售练习10预测你销售量练习11你的企业需要的员工练习12你的企业的组织结构图练习13选择你的企业的法律形态练习14你的企业的工作条件练习15确定你的企业的法律责任和保险需要练习16学习更多有关企业启动资金的知识练习17你的企业的启动资金练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识练习19制定你的产品或服务的销售价格练习20你预期的销售收入练习21学习更多有关销售和成本计划的知识练习22你的销售和成本计划练习23学习更多现金流量计划知识练习24你的现金流量计划练习25筹集你开办企业所需的资金练习26你已为创业做好准备了吗练习27为完成创业计划你还需要做些什么第三步评估你的市场通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创业的确切构思。
现在，你需要学习市场营销的(:创业计划培训册)知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。
市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。
市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。
你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：?向你的顾客提供他们需要的产品或服务。
?为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格。
?为你的顾客生产和出售产品或提供服务场所。
?向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。
在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择你的产品或服务，而不买你竞争对手的产品或服务，你可以利用这方面的信息准备你的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。
一、了解你的顾客1.了解顾客的意义顾客是你企业的根本，如果你不能以合格的价格向他们提供他们需求和想要的产品，他们就会到别处去购买。
对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会想自己的朋友和其他人宣传你的企业。
让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。
顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买：?自行车，是因为他们需要交通工具。
?漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体。
?电视机，是为了获得信息和娱乐。
?防盗门，是为了居家安全。
2.了解顾客的有关信息收集顾客的信息,也就是做顾客方面的市场调查,这对任何创业计划来说都是很重要的。
为了帮助你了解顾客的情况，你可以提出下面这些问题：?你的企业准备满足哪些顾客的需要？把你准备提供的产品或服务列一张清单，并记录顾客需要的产品或服务的种类。
你的顾客是男人还是妇女，是老人还是儿童？其他企业也可能成为你的潜在顾客。
把所以可能影响你的企业构思的方面写下来。
?顾客想要什么产品或服务？每个产品或服务的哪方面最重要？规格？颜色？质量？还是价格？?顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？?顾客在哪儿？他们一般在什么地方和什么时间购物？?他们多长时间购一次物，每年？每月？还是每天？?他们购买的数量是多少？?顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？?为什么顾客购买某种特定的产品或服务？?他们是否在寻找有特色的产品或服务？3.收集顾客信息的方法市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种：?情况推测—如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验进行预测。
?利用行业渠道获得信息—通常，你可以从业内人士那里了解本行业市场大小方面的有用信息。
要了解某一产品的市场份额以及顾客的需求和意见并不难，你可以与该产品的主要销售商（批发商）聊聊，听听他们怎样说；也可以通过阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。
?抽样访问你选定的那部分顾客—与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买你的产品。
黄亮和李燕的创业故事（七）：调查顾客需求黄亮的堂弟黄明在兰州一家企业咨询公司工作，趁他回家探亲，黄亮夫妇与他谈了办企业的想法，并向他请教如何进行顾客需求调查，学到了一些知识。
他们一致认为企业创办初期应面向本地旅游区的游客，向旅游景点的商店供应价格便宜、式样新颖、有地方文化特色的工艺品。
如果企业今后想进一步发展，黄明建议把重点转向客户，例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。
这类客户对市场比较了解，除了选样订货外，一般还会指定所需要款式，订货量也比较大，付款比较有把握，企业的风险小。
以后还可以与市里的装修公司合作，提供泥塑装饰品。
可惜黄明马上就要回去了，了解顾客的具体工作还得黄亮他们自己去做。
他们家方圆１００多公里内有六处旅游景点，以敦煌为主，都要乘长途车才能去。
他们没钱住旅店，每次只能带上干粮早出晚归，多跑几趟。
黄亮需要考虑做什么样品，怎么做；李燕需要考虑向谁推销、怎么推销，以及包装、运输、收款、信息收集等方面的事情。
所以两个人都得直接去调查。
黄亮和李燕决定分头去旅游点，混在人群里观察各种游客喜欢买什么纪念品（式样、材质、大小、颜色、包装等），成交价多少。
他们还要设法向商店老板和摊贩打听流行纪念品的进货价、付款方式。
每次都要买回几个畅销的纪念品样品作参考。
市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。
也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要再构思一个不同的创业想法。
做练习１，把你的企业构思再斟酌一下。
利用练习２，把你的企业潜在顾客的特点记下来，充实你的企业构思。
二、了解你的竞争对手1.了解竞争对手的意义对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。
因为你多半得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将是你的竞争对手。
通过了解你的竞争对手的情况，你可以学习到很多的东西。
通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实。
2.了解竞争对手的有关信息你可以通过回答下列问题的形式来了解竞争对手的情况：?他们的产品或服务的价格怎样？?他们提供的商品或服务的质量如何？?他们如何推销的商品或服务？?他们提供什么样的额外服务？?他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？?他们的设备先进吗？?他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？?他们做过广告吗？?他们怎样分销产品或服务？?他们的优势和劣势是什么？把你通过调查收集到的信息做一番整理，然后回答下列问题：?成功的企业有相似的运作方式吗？?成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？就像收集顾客信息那样，以相同的方法分析你的竞争对手。
黄亮和李燕的创业故事（八）：收集竞争对手的信息黄亮前后用了两个星期以联系业务的名义去几处作坊打探，对他们的情况有了大致的了解。
他只看了两处作坊，别的没让进。
大部分情况都是托亲戚朋友根据他列的简单调查表探听来的。
他了解到附近已经有５家朱砂泥作坊，都是家庭式个体小企业。
最早的已经开工３年，多数上马不到一年。
这些企业雇佣的工人从一名到８名不等，都是手工操作，最多的使用５个工作台。
年产量最少的不到１万件，最多的４万件，大约平均年产２.4万件。
他们做的都是低价的简单工艺品，零售价在１.5~5元之间。
每家的品种只有３～４个，款式大同小异，都是仿制别人的，只略加改动，没有多少创新。
用简单的包装盒装产品，或干脆不做不做任何包装。
单价的区别主要在于规格大小不同，另外还有外观、运输距离和销售环节等几个因素。
哪家都没有企业经营计划，都是摸着石头过河，惟一的目标是想多赚钱。
谁家都不打广告，也不贴商标。
没有一家是自己开店，都是找些亲戚或熟人在旅游点摆摊，同时也批发给商店、摊贩。
黄亮还打听到兰州郊区有两个小厂，使用刚模制坯，产品精致，品种多，质量稳定，单价也高，最贵的２０元。
但黄亮还没有能力和这样的企业比试，所以不直接与竞争对手竞争。
经摸底调查后，黄亮和李燕对自己的方案信心更足，脑子里添了不少主意，同时也感到压力大了，他们决心后来居上，一定要比别人做的好。
至于更远处的竞争者，黄亮和李燕没有足够的时间和盘缠去了解，也不知道怎样打听。
根据本省报纸刊登的旅游业统计数字和在旅游现场了解到的情况，去年仅敦煌一处旅游区就卖了朱砂泥工艺品１５万件以上，再加上其他５个景点，总共３０万件。
而本地几家作坊的产量加起来也不到总量的一半，这说明兰州和外地来货超过了一半。
旅游点的外来货和本地的产品相比，造型和质量都要好一点，一个平均贵一元。
他们推断远处的对手也是些小型作坊，起步早一些。
从价差看，销售多一个环节，产地距离大致３００～４００公里。
做练习３，记下你的企业的潜在竞争者的优势和弱点。
三、制定市场营销计划在掌握了顾客和竞争者的情况之后，你便可以着手准备你的市场营销计划了。
制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，既产品（Ｐroduct)、价格（Ｐrice)、地点（Ｐlace)四个方面构成了市场营销的整个内容。
因为这四个的英文的第一个字母都是Ｐ所以常把市场营销中的四个方面简称为１.产品产品是指你计划向顾客销售的东西。
你要决定你想出售的产品的类型、质量、颜色和规格等。
如果你的企业是服务型企业，那么你所提供的服务就是你的产品。
例如，文秘类企业可提供打字、记帐和影印等服务项目。
对于零售和批发商来说，产品是指那些性能、价格和销售需求相近的一类物品。
比如一家商店会把所有水果罐头归为一类。
产品的概念还包含与产品或服务自身有关的其他属性，如：?产品的质量。
?每个产品的包装。
?附带的产品说明书。
?售后服务。
?维修和零配件供应。
请你描述还有哪些属性能使你的产品与众不同。
黄亮和李燕的创业故事（九）：产品决策黄亮和李燕了解到来甘肃的国内游客主要分两类：一是借开会、考察、出差顺便观光的人员；二是假期出游的中等收入家庭。