贝因美宝宝网络评选推广活动方案l(ppt 34)

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贝因美营销策划方案

贝因美奶粉营销策划方案1概要三聚氰胺事件以后，许多奶粉企业纷纷到了下去，人们对奶制品的抵触空前达到了极致，几乎是谈奶色变，整个奶制品的产业链也随之瘫痪。

许多奶农因售出的奶出售不掉而血本无归。

而贝因美奶粉的出现为国内奶粉的发展带来了转机。

贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。

主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。

贝因美奶粉优质奶源、先进工艺、科学配方是打造奶粉品质的三大关键因素，贝因美三者兼备，建立、实施和不断完善生产管理体系，应用全球领先的生产工艺与专业设备，为中国宝宝提供代表国际先进水平的产品。

提高顾客的认知度，加大贝因美奶粉在人们心目中的印象。

以此来提高贝因美奶粉在泰安的市场占有率。

2环境分析2.1宏观环境分析（1）城市基本情况泰安市位于山东省中部的泰山南麓，地理坐标在东经116°20′~117°59′,北纬35°38′~36°28′，北依山东省会济南，南临儒家文化创始人孔子故里曲阜，东连商城临沂，西濒黄河。

辖泰山、岱岳两个市辖区，宁阳、东平两个县，代管新泰、肥城2个县级市。

泰安寓意“国泰民安”，是一座著名的文化旅游城市，境内的泰山是国家重点风景名胜区，海拔1545米，有“五岳之首”、“天下第一山”的美誉，是世界自然文化遗产。

泰安市于1982年被国务院列为第一批对外开放旅游城市。

属温带半湿润大陆性季风气候区，年平均气温13℃，年平均降水量697毫米。

(2)宏观经济运行状况2012年，面对复杂严峻的国内外经济环境，全市上下在市委、市政府的领导下，始终坚持以科学发展观为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以实现跨越赶超为目标，全力发展县域经济，推进全市经济又好又快发展。

全市实现生产总值(GDP)618.82亿元，按可比价格计算，比上年增长11%。

贝因美奶粉营销策划方案

贝因美奶粉营销策划方案一、背景介绍贝因美奶粉是一家拥有多年历史的知名奶粉品牌，在中国市场拥有较高的知名度和美誉度。

然而，在当前市场竞争激烈、消费者需求日趋多元化的背景下，贝因美奶粉需要进一步提升品牌形象、提高市场份额和拓展新客户。

二、目标市场1. 目标消费者：主要定位于中国家庭中有婴幼儿的年轻父母群体。

2. 二线城市：由于一线城市市场竞争激烈，且二线城市的婴幼儿数量众多，故将其作为重点拓展市场。

三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：竞争对手主要有国内奶粉品牌（如合生元、飞鹤等）和国际品牌（如雅培、惠氏等）。

2. 产品特点分析：a. 贝因美奶粉以天然有机配方和科学营养组合为卖点，注重宣传无添加剂和高品质。

b. 国内奶粉品牌注重低价策略，国际品牌注重科学配方与高效广告宣传。

四、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升10%；b. 市场份额提高5%；c. 拓展50,000个新客户；d. 建立品牌形象和信任度。

2. 策略：a. 品牌推广与营销策略i. 制定全面的品牌宣传计划，包括电视广告、平面广告和线上广告。

ii. 定期举办贝因美婴幼儿营养讲座，增加贝因美品牌在婴幼儿营养领域的专业声誉。

iii. 建立微信公众号和微博账号，通过短视频和互动内容增加消费者的参与度和黏性。

b. 产品提升和创新策略i. 加大研发力度，推出适应不同年龄段和特殊需要的奶粉产品线，如贝因美有机奶粉、贝因美专为早产儿的奶粉等。

ii. 与权威机构合作进行临床试验，提供科学数据支撑，进一步强调贝因美奶粉的优势和可靠性。

iii. 引入智能营养配方软件，让消费者根据宝宝的身高、体重、年龄等信息，自动配制适合的奶粉。

c. 渠道拓展策略i. 与大型超市和母婴店合作，提供专属的促销活动和赠品，增加产品的曝光度和销售量。

ii. 在二线城市开设直营店，提供优质的购物环境和专业的咨询服务。

iii. 建立全国性的线上购物平台，提供快捷方便的购买渠道，并提供配送服务。

贝因美奶粉营销策划全案

贝因美奶粉营销筹划全案专业：班级：XX：学号：目录1.产品特性分析 (6)1.1产品概述 (6)1.2产品特性 (13)1.3营销环境 (17)2.婴幼儿用品市场分析 (22)2.1行业分析 (22)2.2消费者分析 (22)2.3市场潜在分析 (24)2.4目标市场分析 (25)3.竞争分析 (28)3.1 SWOT分析 (28)3.2五力竞争分析 (31)4.STP战略 (33)4.1市场细分〔Segmenting〕 (33)4.2目标市场选择〔Targeting〕 (33)4.3产品定位〔Positioning〕 (34)5.营销组合 (36)5.1产品策略 (36)5.2品牌策略 (39)5.3定价策略 (41)5.4促销策略 (42)5.5效劳策略 (47)5.6反应和调节策略 (47)6.风险提示 (48)7.综合案例 (49)8.参考资料 (56)企业背景1、企业简介贝因美始创于1992年，总部设在中国，并在XX、、、、、、、安达设有分公司。

贝因美以“关爱生命，热爱生活〞为宗旨，全位效劳于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。

主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询效劳、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。

其中婴幼儿食品为主导工程，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿根本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。

产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等。

2、上市概况上市地点：证券交易所上市时间：2011年4月12日股票简称：贝因美股票代码：002570首次公开发行后总股本：42,605万股首次公开发行股票增长的股份：4,300万股发行前股东所持股份的流通限制及期限：依据?公司法?的有关规定，公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起十二个月不得转让。

贝因美冠军宝贝复赛执行活动的的策划的方案

Ø活动现场现场详细说明
内容检查所有物资，调试音响工作人员晨会，各自分工明确开放除候场区及比赛区的所有区域，开始报名，现场循环播放贝因美宣传音频活动正式开始幼儿园舞蹈开场主持人开场白，介绍贝因美产品信息，宣导当天活动主要内容，宣导接下来比赛规则 6～12个月宝宝比赛及获胜家庭上台亲子秀（内容健康积极，形式不限）
主持人宣布活动结束，宣导观众退场
26
Ø活动现场流程亮点说明
1、分流参赛人员：阶段性将参赛家庭分成四个时间段安排比赛。防止现场过于拥挤而造成不必要的麻烦。
2、均衡现场人流量：将活动分为四个阶段进行，保证每个时段现场都有足够的人气撑场！
Ø活动现场比赛内容说明
小小建筑师（6-12个月）
内场门头设计 Ø活动设计
内场指示系统设计
Ø活动设计
主题吊旗分饰在通往活动主会场的楼顶，起到引导参赛家庭入场的作用。
吊旗
内场指示系统设计
Ø活动设计
主题地贴张贴在通往活动主会场的楼道，与吊旗一起配合引导参赛家庭入场。
地贴
内场指示系统设计
Ø活动设计
我们在会场电梯及楼道出入口各摆放一个指引水牌，起到方向指引作用。
水牌
内场签到墙设计
Ø活动设计
签到啦！
主题签到墙放置在活动现场入口处，让参赛家庭留下难忘的活动心情。
外场欢迎系统设计
Ø活动设计
注：此图仅供参考，不作为实际场地的实际布置
1.
活动概况
2.
活动设计
3.
活动现场
4.
物料清单
区域名称舞台区候场区（表演）物料准备区
嘉宾席（评委区）
比赛区品牌展示区

贝因美策划书(共9篇)

贝因美策划书（共9篇）贝因美策划书（共9篇）第1篇：贝因美集团营销策划贝因美集团营销策划1我国婴幼儿市场的发展概述据世界权威专家分析，婴幼儿用品市场是目前乃至今后几年发展潜力最大、收益比较丰厚的产业之一。

我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元之多。

再加上我国广大农村城镇地区的婴幼儿消费，中国大陆的婴幼用品市场每年将超过1000亿元的规模。

这个巨大的消费市场让人们看到了婴童业的发展前景，同时加快了中国婴童业快速向产业化发展的步伐，更给予尚处于起步阶段的婴童产业一股巨大的推动力。

2贝因美公司的基本情况1贝因美公司创立于1992年，中国婴童业颇具规模企业之一，是浙江省最大型的婴童企业。

公司集科研、生产、贸易、育婴咨询服务为一体，倾力打造育婴工程和爱婴工程，已然成为中国婴童产业的领跑者之一。

贝因美主要有五大类产品：婴童食品、婴童用品、丽儿宝、迪士尼及其他代理商品。

贝因美自始至终都在强调"专为中国宝宝研制"，他们生产的婴幼儿专用奶粉是专门针对中国儿童研发的。

"贝因美产品强调"专为中国宝宝设计，强调该产品全营养的特性，对中国消费者是很有吸引力的。

3奶粉市场竞争现状婴儿配方奶粉是专为婴儿生产的替代母乳的婴儿奶粉。

目前婴幼儿食品行业竞争尤为激烈，米粉和奶粉，这两大婴儿消费食品在婴童市场已经硝烟战起。

1.婴幼儿奶粉洋品牌唱主角业内人士分析，当前中国婴幼儿奶粉市场的竞争格局大致可用"三足鼎立"来形容。

跨国企业、国产中型、小型企业分别占据高、中、低端市场，其中跨国企业销售额高。

截至去年年末，从销售额来看，美赞臣已坐上了中国婴幼儿奶粉市场的头把交椅。

2.各大品牌市场竞争份额据了解，目前我国乳品企业共有1500家左右，其中大多数都生产婴幼儿奶粉。

婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占了1/3以上，然而在这些婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远远不到1/3。

国内高档婴儿配方奶粉的需求正逐渐凸现，有关专家预测，明年我国高档婴幼儿配方奶粉市场规模将在40亿元左右。

贝因美卡通广告策划案

贝因美卡通广告策划案目录综述一、市场概况分析二、消费分析三、目标消费群四、购买模式五、市场策略（一）市场营销目标（二）产品定位（三）产品机会点（四）竞争对象（五）广告策略六、表现战略七、预算及分配八、效果评估九、广告文案、分镜综述：贝因美初创于1992年，以婴幼儿为主体，涉及婴幼儿食品、用品开发、研发、销售等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化公司，品牌价值超过50亿元，在婴幼儿奶粉行业处于领先地位，科研实力雄厚，市场探索力强，致力于婴幼儿奶粉的开发具有相当成熟的经验。

婴幼儿奶粉一直都是人们比较关注的一个行业，关乎儿童健康，关乎儿童未来，市场上也有为数不少的奶粉品牌，婴幼儿主要是在0—6岁的这个范围，这年龄的成长直接关乎儿童的未来，基于贝因美强更大的品牌实力和科研开发。

一、市场概况分析：市场上婴幼儿奶粉品牌也很多，有些也极具竞争力，各厂家也都很重视婴幼儿奶粉市场，国内市场较有竞争力的奶粉品牌有：惠氏、雅培、美赞臣、雀巢、多美滋、澳优、完达山、飞鹤、伊利等，这些奶粉品牌在婴幼儿市场都有很强的竞争力，这里有的是国内品牌，有的是国际品牌，贝因美是外国进入中国的品牌，，在中国婴幼儿奶粉市场也有了一定的探索经验。

二、目标消费群：贝因美奶粉主要针对0-6岁的婴幼儿奶粉，扩展消费群为0-12岁，针对她们的身体营养需要，量身打造的婴幼儿奶粉，三、消费分析：随着家庭压力的增大，特别是70、80后的父母，工薪阶层工作繁忙，利用母乳喂养婴儿的越来越少了，那就需要能够有足够的营养的奶粉来代替母乳，所以父母对于奶粉市场越来越关注，对于奶粉的营养和安全更加注重。

婴幼儿奶粉的消费分城镇和农村，婴幼儿在农村的比例依然占了大多数，有大量的留守婴幼儿，她们依靠家里的爷爷奶奶抚养，所以奶粉品牌要进入农村市场也就需要进行针对性的宣传。

四、购买模式：商场超市直接购买，还有一些工薪阶层，由于工作繁忙会选择网购，由于产品安全因素的特性，商场超市购买还是主流，还有些一会托人购买，有些则是购买作为礼品送人。

贝因美swot分析和五力模型课件

公司总部位于中国浙江省杭州市，是国内婴幼儿食品行业的领军企业之一。
公司业务
贝因美的主营业务是婴幼儿食品的研发、生产和销售，产品覆盖0-3岁婴幼儿所需的食品。
公司拥有多个系列的产品，包括奶粉、米粉、辅食等，以满足不同年龄段和需求的宝宝。
贝因美注重产品质量和安全，通过引进国际先进的生产技术和设备，确保产品符合国家食品安全标准。
度较高。
品质保证
贝因美注重产品品质，采用优质奶源和先进的生产工艺，确保产品的安全和营养。
渠道覆盖
贝因美拥有广泛的销售渠道，包括线上和线下，能够覆盖更广泛的消费者群体。
创新能力
贝因美注重研发和创新，不断推出新产品和配方，满足消费
者多样化的需求。
劣势分析
价格较高
相对于一些国内品牌，贝因美的产品价格较高，可能会影响消费者的
04 贝因美战略建议
利用优势抓住机会
01
优势
贝因美在婴幼儿食品领域拥有较高的品牌知名度和美誉度，产品线丰富
，覆盖各类消费人群。同时，公司具有较强的研发能力和生产能力，能
够快速响应市场需求。
02
机会
随着中国经济的持续增长和居民消费水平的提高，婴幼儿食品市场仍有
较大的发展空间。此外，国家政策的支持也为婴幼儿食品行业提供了良
中国政府近年来出台了一系列政策，鼓励国内婴幼儿奶粉企业的发展，为贝因美提供了政策支持。
技术创新
国际市场
贝因美可以通过技术创新和研发，推出更加优质、特色的产品，满足消费者需求。
贝因美可以拓展国际市场，提高品牌知名度和市场份额。
威胁分析
政策风险
政府对婴幼儿奶粉行业的监管政策可能会发生变化，对贝因美产生影响。

品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上推广营销策划方案

品牌奶给贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案目录1绪论 (4)1.1产品背景 (4)1.2产品介绍——奶伴侣 (4)1.3方案日勺.目日勺.与意义 (5)2环境分析 (5)波特五力竞争模型分析 (7)3消费者分析 (8)3.1现有消费者日勺.调查分析 (8)3.2影响消费者购买因素 (9)4 SWOT 分析 (11)4.1威胁与机会 (11)4.2优势与劣势 (11)5推广策略 (13)5.1渠道推广方案 (14)5.2广告策略 (15)5.3公关策略 (17)5.4促销策略 (18)参考文献............................................ 错误！未定义书签。

致谢................................................ 错误！未定义书签。

1绪论1.1产品背景贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司..贝因美以〃关爱生命，热爱生活〃为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业日勺.研究与国际性合作..主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成..其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大日勺.断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国..产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等..1.2产品介绍一奶伴侣幼儿食用奶粉、鲜奶等容易引起回乳、腹胀、大便干、眼屎多等现象，民间谷称〃上火〃等..奶伴侣是采用全天然原料精制而成日勺一内含莲子芯、山楂、小麦芽等，是婴幼儿服用奶制品日勺.必备品.不会影响奶制品日勺.内在质量和原有风味，不含任何色素和防腐剂，可以长期使用..可以配在奶粉或者米粉里给宝宝吃，具有清心降火，酸甘、消食，助消化，甘平、健脾胃、消食化积等功效..1.3方案日勺・目日勺・与意义贝因美双歧因子奶伴侣是专为宝宝设计日勺.一款辅助奶制品日勺.营养食品，提取莲子、山楂、金银花等精华之作，有很好日勺.清心降火，消食化积效果..外，产品特别添加低聚果糖（双歧因子）和牛磺酸，有利于宝宝日勺.肠道健康和视力发育，适合6个月-6岁日勺.婴幼儿童..2环境分析我国奶粉总体消费量略有下降..我国奶粉人均月消费量0.046公斤，比上年年同期降低4.2%..尽管奶粉总日勺.消费量有所下降，但我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市场潜力却被国内外厂商看好..根据相关调查数据表明，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费日勺.第一阵营..原本就差距不大日勺.中国与日本市场，差距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数日勺.速度增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费日勺.第二大国..高端婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶粉市场日勺.短板..我国取得婴幼儿配方奶粉许可证日勺.企业只有40多家，市场集中度较低..婴幼儿配方奶粉占其总量日勺.三分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉日勺.比例却远不到三分之一.. 而相比之下，经济发达日勺.地区和国家，婴幼儿配方奶粉日勺.市场集中度则要高很多..在香港市场市场，当地居头位日勺.美赞臣奶粉所占市场份额已有三分之一强，牢据首位..当地排名前三位日勺.奶粉品牌共同拥有了五分之四日勺.市场份额..而作为婴幼儿配方奶粉第一大国日勺.美国，市场前三甲日勺.美赞臣、雅培、雀巢公司占据市场份额高达97.1%，榜首日勺.美赞臣更独揽半壁江山，所占份额接近总体市场日勺.一半..随着国内婴幼儿配方奶粉市场日勺.快速增长，相信一些优秀日勺.婴幼儿配方奶粉品牌将会逐渐提高自己日勺.市场占有率，从而改变目前国内市场集中度低日勺.现状..波特五力竞争模型分析日勺.贝因美、安可、每伴在本行业认知度不高..图4-1波特五力竞争模型分析3消费者分析3.1现有消费者日勺.调查分析1、对消费者日勺.调查分析奶粉包装上除了有调配方法外，还有奶粉成份表，逐一标注了各种成份日勺.含量..目前很多奶粉厂商都通过广告、杂志等对营养成份作用宣传以达到宣传本产品日勺.效果..市场调查显示，大部份日勺.家长还是对配方奶粉中日勺.营养成份作用有一定程度日勺了解，为奶粉选购作了非常充分日勺.准备，不过仍然有接近1成日勺.用户只是听说过或完全不知道配方奶粉营养日勺.作用，可能只是通过朋友介绍，自己试用等方式选购奶粉..2、不同年龄日勺.消费者购买日勺.场所在销售形式日益多元化日勺.今天，婴儿配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母婴专门店、网店、甚至港澳台、国外也同样成为家长们购买奶粉日勺.渠道..调查显示，超市依然是家长购买婴儿奶粉最为主要日勺.渠道，占61.22%, 而越开越多日勺.母婴专卖店也占有一定日勺.比例，达30.13%,近年流行起来日勺.网店也有6.78%日勺.占有率，证明大家对网店方便快捷日勺.方式正逐渐接受..根据调查结果显示，品牌因素依然是用户选用奶粉日勺.最主要日勺.原因，国外品牌因为历史悠久，配方完善而在市场占有绝对多日勺.用户支持..在购买婴儿奶粉方面，有一半日勺.用户选用超过两种或以上日勺.奶粉品牌，家长们最注重日勺.是奶粉是否对婴儿智力有帮助而花费方面每月大概在300-500元之间..3、消费者购买产品时比较喜欢日勺.消费方式通过调查发现，买一送一是最受欢迎日勺.；其次就是附送赠品；最后是减价或打折..4、消费群体日勺.收入通过调查，大部分购买产品日勺.消费者是月收入在3000到5000元;其次是月收入在1000至2999 ；最后是月收入在5000元以上日勺…3.2影响消费者购买因素营养与安全是消费者认为最重要日勺.因素..消费者在选购婴幼儿配方奶粉时经常会考虑很多日勺.因素，其中〃配方更安全”、“成分与母乳相似”、“营养成分齐全〃、〃含DHA、AA”、“孩子喜欢吃、无不良反应〃等是消费者认为比较重要日勺一重要性评价得分均超过4分..相对日勺.〃购买方便〃和〃价格便宜〃等因素日勺.重要性评价较低..对消费者日勺.选择加以分析和归纳后可以发现，消费者在购买婴幼儿配方奶粉时，考虑最多日勺.不外乎是营养与安全两个方面：营养方面，主要是希望奶粉能够含有多种必须日勺.营养成分（如蛋白质、钙、微量元素等）和添加有益日勺.营养成分（如DHA、AA等）；安全方面，则是希望既能够符合国际标准、同时又没有不良反应..作为宝宝日勺.日常食粮，婴儿奶粉作用相当重要，但是婴儿奶粉日勺.用户是婴儿，对食物喜好日勺.表达尚未健全，奶粉日勺.好坏除了看宝宝食用后身体反应外，就没有更多日勺.方式去了解..所以，家长只能通过商家广告宣传、信任正规厂家日勺.品牌、了解更多相关日勺.营养资料等方式，以便为宝宝选择更好日勺.配方奶粉..就目前市场而言，国外品牌销售量远远大于国产日勺.本土品牌，从调查中可以看出，家长在选择奶粉日勺.时候，有26.78%会把奶粉日勺.品牌因素作为选用配方奶粉最主要日勺.原因，接着是因为营养丰富而选用，占了21.19%,其次是通过亲友介绍..3.3目标消费者分析贝因美奶伴侣日勺.消费者都是追求宝宝健康成长日勺.妈妈，他们对宝宝奶粉有着高标准日勺.要求..因此，贝因美奶伴侣在中、高收入群体日勺.消费倾向最高..贝因美奶伴侣目标对象为广大中、高收入家庭，典型日勺.目标对象为：1、6个月-6岁小孩，特别添加低聚果糖（双歧因子）和牛磺酸，有利于宝宝日勺.肠道健康和视力发育..4 SWOT 分析4.1威胁与机会1、机会在国内本土奶粉遭遇诚信危机之际，贝因美却是少数未卷入三聚氰胺漩涡日勺.国内知名品牌之一，近两年市场占有率迅速提升..根据AC尼尔森日勺.数据2010年1-10月，公司婴幼儿配方奶粉市场占有率达到10.8%，排名上升至第三位，国产品牌中排名上升速度名列第一..公司是婴幼儿营养米粉行业日勺.领导企业之一，根据迈洛国际日勺.研究数据，2008年，公司婴幼儿营养米粉日勺.市场占有率达到21.57%，排名第二，国产品牌排名第一..2、威胁未来奶粉市场竞争将更加激烈，但大多企业规模小，处境艰难.丰厚日勺.利润使一些大型奶粉也开始抢滩‘奶粉市场，使竞争迅速在全国范围内升级..特别是不少跨国公司携技术、品牌、营销优势卷土重来，使奶粉行业竞争更趋白热化..4.2优势与劣势1、优势表三：产品优势分析2、劣势贝因美奶伴侣虽然重视广告宣传，也在广告方面投入大量日勺.资金..可是，却收效甚微..贝因美奶伴侣日勺.宣传方式单一，只有电视广告宣传..贝因美奶伴侣取得过多项优秀科研成果，可是无人知道..综合上述所得知SWOT日勺.分析表:表四：SWOT分析表S：（优势）5推广策略因为贝因美奶伴侣上市第一年属导入期投入产出比相对较高达22.44% , 通常快消品营销投入产出比15%左右比较正常..对于贝因美奶伴侣日勺.后续发展，我们将规划奶伴侣产品第二年投入产出比控制在18%，全年未税销售目标：1.5亿元，毛利润:2100万元:第三年投入产出比控制在14%以下，全年未税销售目标：2亿元，毛利润:3600万元;以后每年投入产出相对稳定，全年未税销售目标基本以30%日勺.增长率发展，可根据产品销售态势少量浮动调整..信息研究方面:全面了解各个渠道产品市场信息，认真辨别信息日勺.真伪，为媒介采购、公关促销活动等推广方面提供及时准确日勺.决策信息平台..媒体方面:空中与地面媒体相结合日勺.方式实施，根据准确地市场信息数据制定媒体投放计划，充分利用央视与地方媒体宣传产品特点，扩大产品认知度，为广大消费者提供绿色健康日勺.产品..促销方面:仍然本着营销定位以渠道促销与终端促销相结合，系统地布置产品终端陈列，有效地执行渠道促销及消费者促销，争取销售业绩日勺.最大化..公关方面:奶伴侣市场运作第二年、第三年继续深化公关工作，积极参与公益事业，与消费者形成互动，快速形成固定消费群体，使奶伴侣深入人心，以便于后期对产品日勺.延伸拓展..充分日勺.市场信息保证，有效日勺.促销活动及媒介宣传，正确日勺.公关举措，为贝因美奶伴侣日勺.后续发展提供了有力保障，由此看来，奶伴侣将成为贝因美产品中一颗耀眼日勺.明星..5.1渠道推广方案活动目日勺.:（1）促进经销商日勺.后续进货，刺激销售，（2）挤压竞争对手，让卖场拥有更多我们日勺.产品，无形增加卖场日勺.销售自觉性，有利于达到产品销售淡季不淡日勺.效果..活动主题:进货有奖活动时间:进入销售淡季阶段前（5-6月）活动地点:各铺市城市活动形式:进货坎级奖励活动内容:凡进货贝因美如奶伴侣（不分品种）就可获得贝因美婴幼儿配方罐装奶粉日勺.奖励具体奖励方式如下：进四箱贝因美奶伴侣赠一罐贝因美婴幼儿配方罐装奶粉进十箱完贝因美奶伴侣赠四罐贝因美婴幼儿配方罐装奶粉进二十箱贝因美奶伴侣赠十罐贝因美婴幼儿配方罐装奶粉本阶段活动将根据经销商销售能力和市场状况制定相应日勺销售目标，经销商完成销售目标后，有目标奖金，每箱20盒产品，每箱奖励10元，即奖励0.5元/盒..活动预算:30万元活动效果:增强了经销商日勺.销售信心，提高了产品竞争力..5.2广告策略因奶伴侣日勺.渠道定位于广东省一级城市日勺.大、中型卖场，而且其目标消费群为儿，购买者均为消费水平较高日勺.家庭，并且购买者一般为女性..所以投放媒体选择高档次日勺.杂志和面向健康日勺.女性常看日勺.电视、报纸栏目..2010年奶伴侣全年销售目标未税金额1亿，产品导入期品牌宣传方面相对投入较大，根据运营费用日勺.分配，将投入2000万元进行媒体投放工作..广告目标:因为完贝因美品牌知名度较高，奶伴侣产品广告目标为宣传产品主要信息，让更多消费者认识产品，了解产品日勺.作用..广告诉求“有奶伴侣，孩子健康，妈妈才放心”广告投放策略:实施电视与报纸杂志、及地方台相结合日勺.投放策略..考虑到产品铺市先期只在广东省范围内大城市进行销售，所以电视广告侧重地方台汝口表4-2所示..5.3公关策略向希望工程捐赠物资和现金，提升产品日勺.公众形象..另外上市后9个月与世界健康组织合作，进行公关宣传活动..此公关活动分为线上活动和线下活动两个部分：线上活动：与世界健康组织签定合作合同，赞助世界健康组织健康巡演，提供相关活动征文比赛、摄影比赛奖品，并成为世界健康组织日勺.推荐产品，提供活动中演员服装，服装上标有贝因美奶伴侣日勺.标识，有效宣传贝因美奶伴侣产品，世界健康组织活动中一切可以标示贝因美形象日勺.位置均可参与宣传..线下活动：在广东省范围内组织开展贝因美奶粉及奶伴侣产品日勺.路演公益宣传活动，选择每个城市日勺.1家大型卖场前开展此活动，活动包括三个项目：(1)请名医名师为广大消费者免费讲解健康知识，免费体检，动员广大消费者重视健康，建立保健意识..(2)现场可以售卖产品，将产品陈列展示在活动现场..⑶一台健康日勺.小型舞台表演..5.4促销策略奶伴侣是一个长线产品，先期上市3个单品，因为婴幼儿奶伴侣（1-3岁）第二阶段产品跨年龄段最长，婴幼儿营养必须补充阶段，是最畅销产品，而婴儿（0-1 岁）第一阶段也是婴儿营养必须补充阶段，因当年出生婴儿日勺.多少变化着日勺一而幼儿阶段（3岁以上幼儿）第三阶段可以补充其它食物充饥或补营养，所以销量最小..也正因为这些特点，我们要对每个单品进行侧重点不同日勺.宣传促销.. 上市前期，市场部需要制作一些宣传物料:如产品DM、产品介绍三折页、货架插卡、吊旗、堆箱看板、可以标示价格日勺.产品陈列立牌等，以备卖场生动化布置使用..产品完成铺市后，在广告日勺.宣传氛围下，需要一系列日勺.促销和人员配合支持，提高产品销售业绩，首先卖场陈列标准及生动化日勺.规范，其次卖场消费者促销活动买赠促销、特价促销等活动日勺.实施，再次渠道进货奖励刺激产品大幅度销售，加之公关活动日勺.结合，提升贝因美奶伴侣在公众日勺.健康形象..为确定奶伴侣日勺.市场领导地位，对全国32个铺市城市日勺.200家大卖场分别配备1名促销人员，促销人员是联系企业与经销商，企业与消费者日勺. 桥梁..对公司各类促销计划日勺.执行起着至关重要日勺作用..。

某婴幼儿网网络推广执行方案课件

针对不同地区和不同年龄段的目标用户，制定有针对性的推广策略，进一步拓展市场份额。
利用短视频、直播等新型社交媒体形式，增加与用户的互动和交流，提升品牌曝光度和用户粘性。
不断改进网站设计和功能，提高用户满意度和忠诚度，增强品牌竞争力。
与相关行业的合作伙伴建立更紧密的合作关系，共同推广产品和服务，实现互利共赢。
目标客户群体在购买婴幼儿用品时，更加注重品质、口碑和个性化需求，购买渠道以线上为主，喜欢在社交媒体上分享和比较产品。
竞品分析
01
主要竞争对手
某婴幼儿网的主要竞争对手包括其他婴幼儿电商平台、线下实体店以及同类电商网站。
02
竞争对手分析
竞争对手在产品品质、价格、服务等方面都有不同的优势和劣势，某婴幼儿网需要在市场中寻找差异化竞争优势，提高品牌知名度和用户黏性。
竞争风险应对措施
总结词
提升品质、拓展渠道、加强合作
详细描述
不断提高产品质量和服务水平，满足用户需求，增强竞争力。同时，积极拓展销售渠道和加强与合作伙伴的合作，扩大市场份额和资源优势。针对竞争对手的恶意竞争行为，采取合法合规的方式进行应对和反击。
06
总结与展望
项目成果总结
流量提升
通过实施网络推广，某婴幼儿网的总流量和访问量均有显著提升，表明吸引了更多的目标用户。
03
竞争策略建议
建议某婴幼儿网采取以下策略：提高产品质量和服务水平、优化用户体验、加强品牌营销和推广、通过创新和个性化服务吸引更多目标客户。
03
推广策略制定
定位策略
目标人群
0-6岁婴幼儿家长，特别是新手父母。
品牌定位
提供婴幼儿健康、教育、成长等方面的专业知识和服务。

贝因美产品营销策划方案

贝因美产品营销策划方案1、市场分析1.1、行业概述婴幼儿产品市场是一个庞大的市场，消费者对于婴幼儿产品的需求逐渐增加。

随着国内经济水平的提高和人民生活质量的不断提升，家长们更加关注婴幼儿的营养及健康问题，对高质量、安全性高的婴幼儿产品需求持续增加。

贝因美作为婴幼儿产品市场的领导者之一，在市场上拥有较高的知名度和影响力，具备良好的市场基础。

1.2、竞争对手分析贝因美在婴儿奶粉市场拥有较大的市场份额，但目前竞争对手众多，市场竞争激烈。

主要竞争对手有惠氏、雅培等国际品牌以及飞鹤、合生元等国内品牌。

这些品牌拥有强大的品牌效应和广告投入，对于市场份额争夺非常积极。

2、目标市场分析2.1、目标市场选择本次营销活动的目标市场是中国婴儿奶粉市场，主要面向年轻父母群体。

根据统计数据，中国婴幼儿市场规模逐年增大，年轻父母对婴幼儿产品的需求不断增加。

针对这一目标市场，我们需要通过有效的营销策略和切实可行的方案满足他们的需求。

2.2、目标市场特征分析2.2.1、年轻父母群体年轻父母对于婴幼儿产品的需求较高，对产品的质量和安全性要求较高，独生子女政策的实行使得家庭中对于婴幼儿的教育和培养更加重视。

贝因美可以通过针对这一特征，推出具有教育性质的宣传和营销活动，让父母对于贝因美品牌产生信任感。

2.2.2、追求品质和健康的消费者现代父母对于婴幼儿产品的健康性和品质要求较高，他们愿意购买具备高品质、高安全性的产品。

贝因美作为一家有着悠久历史和口碑的品牌，可以通过产品的质量和安全性保障吸引这部分消费者。

2.2.3、追求时尚和创新的消费者如今的年轻父母更加重视时尚和创新，对于产品的外观和包装有一定的追求。

贝因美可以通过对包装设计进行创新，引起消费者注意并且让产品与众不同，增加品牌的美誉度。

3、产品定位3.1、产品特点作为婴幼儿产品市场的领导者之一，贝因美产品具备较高的品质和安全性，产品线广泛，包括奶粉、辅食、营养品等。

贝因美产品以营养、安全、高品质、高满意度为特点，满足父母的需求。

贝因美金装宝宝

贝因美金装宝宝——新春新品推广活动方案活动概况活动目的：1、扩大目标人群感知、了解贝因美，促进产品尝试性购买；2、促进渠道建设，为销量提升奠定稳固基础；3、通过终端拦截试饮，扩大尝试人群，奠定贝因美婴幼儿奶粉消费人群基础活动产品——贝因美金装奶粉1、针对性：只面向婴幼儿的，关注婴幼儿全面、健康成长的品牌奶粉2、专业性：1996年贝因美设立应用技术开发研究所。

2010年获浙江省科技厅批复成立贝因美研究院，现旗下已拥有十一大中心。

主要有：母婴营养研究中心亲子文化研究中心婴童食品核心技术研究中心生养教研究中心儿童健康发展中心3、营养性：富含牛磺酸，DFA,ARA,β胡萝卜素等婴儿成长过程中各阶段所需营养4、权威性：通过香港权威标准及检定中心（STC）检测活动场地计划：1、百货商场：各大百货超市、大卖场2、医院、妇保医院周边3、各大社区周边便利超市内4、商业区周边5、车站、火车站周边食品店具体活动策划活动主题：给宝贝春天般呵护活动日期：2012.1月-2月活动区域：吴山广场步行街（待定）活动形式：路演、试饮、互动游戏、促销、派发场地面积：100-200平米活动产品：贝因美金装宝宝奶粉活动形式：媒体宣传方式此次活动的重点将放在宣传上，要营造出良好的活动宣传氛围。

迅速提升品牌的知名度是重中之重。

具体采用：单页+夹报纸+宣传车+短信的形式相结合。

为吸引消费者，前500名消费者凭活动单页到活动现场或门面即可获得精美礼品一份。

（礼品为贝因美健康奶瓶套装，礼品有限，先到先得）.1、彩页夹报纸16000份，提前1天。

2、制作宣传单页32000份，街面发放。

3、手机短信10万条。

4、公司宣传车辆提前4天在周边进行宣传。

5、找20个人。

骑12辆简易车，6辆踏板游街宣传。

活动内容及奖品设置活动内容：1、活动期间凭宣传海报及活动报纸均可获得精美礼品一份；（奶瓶套装）2、活动期间；购金装宝宝奶粉5组、：送价值488元的微波炉一套；并参与抽奖活动3、活动期间购金装宝宝奶粉3组，均送豪华六件套（棉鞋、小雨伞、茶杯，台灯、厨房用品、毛巾）并参与抽奖活动。

贝因美奶粉营销策划PPT

每年的婴幼儿奶粉市场需要30万吨。而我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，可得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。
贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成了一定的稳定产销模式。对于生产，其原料来源稳定、价格合理，有专门的原料供应商提供高品质原料。
食品安全管理体系严密优质奶源及一流生产工艺钻研中国配方具有完整的婴幼儿食品生产线
多美滋：国外进口产品，有比较强的优势，广告宣传力度大，其营养配方与多数原装进口奶粉相似，价格中等，符合大多数家庭的消费需求。
美赞臣：美赞臣的奶粉主要出尽婴儿的脑部发育，在婴儿的增长高峰期，对脑部记忆方面发挥重要作用，广告宣传也利用多种形式，电视广告，杂志广告等。
惠氏：主要是对婴儿的成长提供充足的免疫力，促进婴儿神经系统的发育和提高宝宝免疫力。
替代品（羊奶、有机奶粉）
（了解有限）
潜在的行业新进入者
据一位娃哈哈高层透露，娃哈哈将在今年推出中高端奶粉（其他国内外厂商有可能蓄势待发）来参与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必将引发现有行业的更加激烈的竞争。
国产奶粉信誉危机国际卖场和医务市场经验不足实力不如外资推广促销能力不强
S T
国产奶粉的信誉危机与外资相比实力悬殊国内外奶粉品牌的市场争夺战
W
O
国内市场规模巨大市场容量快速稳步增长高档奶粉发展空间巨大
五力竞争分析：
潜在进入者（光明）
B
A 行业竞争者（多美滋、美赞臣、惠氏等）
C
五力竞争分析
STP战略：
S：市场细分
T：目标人群 P：产品定位

贝因美奶粉年度网络营销策划方案课件

贝因美奶粉在众多奶粉品牌的论坛反馈中处于中游水平，同其它品牌一样缺少积极引导，信息褒贬不一；
贝因美奶粉年度网络营销策划方案
7
贝因美奶粉的论坛反馈状况
提及负面信息建议对比咨询
•部分回复示例
类型提及
负面信息
建议
对比咨询
内容
仅提及产品，不含任何倾向性，同时也会提及其它品牌
针对一些贝因美奶粉的负面信息，如吃后的反应不好等
ห้องสมุดไป่ตู้
传播策略
优势说明：
配方
工艺
强强联手投资大
奶源
中国母乳研究中心独家成果营养含量接近母乳
中国奶源之乡北纬45度冠军牧场国际乳液公认
提高受众对“冠军宝贝奶粉”的认知和了解，是我们的第二步！
贝因美奶粉年度网络营销策划方案
19
传播话题
传播层面 BBS文章标题
内容解析
稿件类型
奶源配方
我国最棒的奶源基地！
提高受众对“冠军宝贝奶粉”奶源的认知，是我们的第一步！
贝因美奶粉年度网络营销策划方案
17
传播话题
话题建议
BBS文章标题
奶源不了解就敢买奶粉？！
内容解析
对购买奶粉不考虑奶源的现象进行抨击，提倡对奶源的分析和选择
稿件类型
质疑
选奶粉，我看重奶源！
介绍奶源选择的重要性
用户故事
选奶粉应该参考哪些方面啊？
他人对产品的良好口碑能够充分影响到观看帖子的用户，可体现在各类文章中，主要展现出的是产品的优质性及自我体验后的感觉，能够充分影响用户的选择；
包含品牌形象、产品形象、产品的市场状况等等一系列的内容，此部分内容均可对品牌口碑进行补足，并影响受众的选择；

【伊利助成长,绿色好伙伴】伊利贝因美亲子秀活动策划方案

物料管理
搭建管理
• 现场搭建所需物品运输及存储 • 现场DM发放情况记录
• 游戏用道具在活动开始前需有人看
• 客户方物品：咨询区医疗器械、 • 现场奖品发放情况记录
管,损坏立即反映
活动礼品及奖品、现场DM • PG人员服装
• 其他需赠送的礼品情况记录
• 场地搭建要严格按照
• 人员物流
• 核对客户提供数量及每场活动的 • 在确保场地各项安全措施无问题
爸爸们参与现场活动
• 参与小冠军，拼出大未来活动的参与
者，凭盖满4个章的比拼卡，可获得贝
因美纪念品
根据事先公布的环节进行提前和现场临时邀约
【现场形式】--各区功能
2 小冠军大比拼—智力大比拼
• 在此妈妈可带宝宝参与各种智力游戏，增加和宝宝间的互动和亲子时间 • 3种游戏设置，符合各阶段宝宝的喜好 •宝宝任意完成一个比拼可以获得加盖一枚印章
咨询专家 2 1
主持人 1 1
督导 2 1
咨询专家有执行现场比赛活动的经验熟悉贝因美的产品，有婴幼儿医护经验）工作积极主动有亲和力，有爱心
项目督导有执行现场活动统筹经验善于交际工作积极主动有独立管理和协调能力,处理突发事件
【人员培训】
• 所有人员必须培训考核后才能上岗
第一次：基本培训（力度）
【比赛规则】
拼才艺规则
年龄：6-36个月晋级复赛的宝宝增设才艺秀环节，如无才艺展示则表示弃权展示形式：爸爸、妈妈个人或以家庭形式（爷爷奶奶、爸爸妈妈、宝宝）展示，人数不超过5人，时间不超过3分钟；
拼才艺内容
家庭才艺展示
歌舞、魔术、小品、模仿秀、戏曲、演唱、乐曲、口技、情景剧等。内容要求积极向上）