各行业销售额明细数据分析课件
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淘宝主要各行业销售额明细数据分析72279-PPT精品文档
“男装”类成交量TOP10品牌
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“手机”类成交量变化
•2019Q1“手机” 类在淘宝集 市的成交量近41亿元(占比 94.2%，同比增长3成，环比增 长14.2%) 、363.8万笔； •2019Q1“手机” 类在淘宝商 城的成交量也达到2.51亿元(占 比5.8%，同比增长58倍，环比 增长34.7%)、22.5万笔。
“女装/女士精品”类成交量TOP10品牌
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“男装”类成交量变化
•2019Q1“男装” 类在淘宝集 市的成交量高达23.4亿元(占比 90.7%，同比增长近3倍，环比 下降15.5%) 、1414.1万笔； •2019Q1“男装” 类在淘宝商 城的成交量近2.4亿元(占比 9.3%，同比增长30倍，环比下 降16.5%)、158.4万笔。
备注：该类包括淘宝类目中的“生活电器”、 “厨房电器”和“影音电器”三类总和
“家用电器”类成交量TOP10品牌
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“笔记本电脑”类成交量变化
•2019Q1“笔记本电脑” 类在 淘宝集市的成交量近12.6亿元 (占比89.8%，同比增长4.6%， 环比增长10.2%) 、34万笔； •2019Q1“笔记本电脑” 类在 淘宝商城的成交量也达到1.44 亿元(占比10.2%，同比增长 13.1倍，环比微降1.1%)、3.3 万笔。
淘宝主要类目成交数据分析-2019Q1
营销策划 钟展---2019年4月
1
目 录
全网成交总况 重点类目成交量变化及TOP10品牌：
• 女装/女士精品 P9 • 女鞋 P31
•
• • •
男装
手机 美容护肤 彩妆/香水
P11
P13 P15 P17
•
销售数据分析PPT模板
制定合理的激励政策，如返点、奖励等，激发渠道商的销 售积极性。
长期合作关系建立
与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动品牌发展 。
07
价格策略调整建议
价格敏感度测试结果展示
价格敏感度指数
通过数据分析，计算出产品在不同价格区间的敏感度指数，以图 表形式展示。
消费者购买意愿变化
对比不同价格下消费者的购买意愿，分析价格变化对销售量的影响 。
08
营销活动效果评估及改进方向
近期营销活动回顾与效果评估
活动概述
参与情况
简要介绍近期举办的营销活动，包括活动 主题、时间、地点等。
分析活动的参与人数、参与度以及客户反 馈等信息。
销售业绩
效果评估
展示活动期间销售业绩的变化，包括销售 额、销售量、客户增长率等指标。
综合评估活动的整体效果，分析活动成功 或失败的原因。
06
销售渠道优化建议
线上销售渠道拓展策略
拓展电商平台
利用淘宝、京东等主流电商平台，开设品牌旗舰店，提高品牌曝光 度和销售额。
社交媒体营销
在微信、微博等社交媒体平台开展品牌推广和营销活动，吸引更多 潜在客户。
网络广告投放
在搜索引擎、门户网站等网络广告平台投放广告，提高品牌知名度和 用户粘性。
线下销售渠道整合方案
汇报范围
时间范围
汇报所涉及的时间段，如最近一 年、一个季度或一个月的销售数
据
产品范围
汇报所涉及的产品线或产品类别， 如全部产品、重点产品或新产品
市场范围
汇报所涉及的市场区域或客户群体 ，如全国市场、区域市场或特定行 业客户
02
销售数据概览
整体销售情况
总销售额及增长率
长期合作关系建立
与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动品牌发展 。
07
价格策略调整建议
价格敏感度测试结果展示
价格敏感度指数
通过数据分析，计算出产品在不同价格区间的敏感度指数，以图 表形式展示。
消费者购买意愿变化
对比不同价格下消费者的购买意愿，分析价格变化对销售量的影响 。
08
营销活动效果评估及改进方向
近期营销活动回顾与效果评估
活动概述
参与情况
简要介绍近期举办的营销活动，包括活动 主题、时间、地点等。
分析活动的参与人数、参与度以及客户反 馈等信息。
销售业绩
效果评估
展示活动期间销售业绩的变化，包括销售 额、销售量、客户增长率等指标。
综合评估活动的整体效果，分析活动成功 或失败的原因。
06
销售渠道优化建议
线上销售渠道拓展策略
拓展电商平台
利用淘宝、京东等主流电商平台，开设品牌旗舰店，提高品牌曝光 度和销售额。
社交媒体营销
在微信、微博等社交媒体平台开展品牌推广和营销活动，吸引更多 潜在客户。
网络广告投放
在搜索引擎、门户网站等网络广告平台投放广告，提高品牌知名度和 用户粘性。
线下销售渠道整合方案
汇报范围
时间范围
汇报所涉及的时间段，如最近一 年、一个季度或一个月的销售数
据
产品范围
汇报所涉及的产品线或产品类别， 如全部产品、重点产品或新产品
市场范围
汇报所涉及的市场区域或客户群体 ，如全国市场、区域市场或特定行 业客户
02
销售数据概览
整体销售情况
总销售额及增长率
销售数据分析ppt课件
费差异。
地域分布
分析客户的地域分布， 了解不同地区的客户数
量及消费习惯。
职业背景
调查客户的职业背景， 分析不同职业客户的消
费特点。
客户购买偏好
产品偏好
分析客户对不同产品的购买偏 好，了解热销产品及滞销产品
。
价格敏感度
调查客户对价格的敏感度，分 析价格变动对客户购买行为的 影响。
品牌忠诚度
分析客户对品牌的忠诚度，了 解重复购买率及品牌口碑传播 情况。
促销策略响应度
研究客户对促销策略的响应程 度，为制定有效促销方案提供
参考。
客户价值评估
消费频次与金额
统计客户的消费频次和金额，评估客户的消 费能力。
客户流失预警
建立客户流失预警机制，及时发现并挽留高 价值客户。
潜在价值预测
基于客户历史消费数据，预测客户的未来消 费潜力及潜在价值。
客户细分与精准营销
市场占有率变化
市场占有率变化趋势
01
统计本品牌与竞品在不同时间段的市场占有率，分析市场占有
率的变化趋势。
市场占有率变化原因
02
从产品、价格、渠道、促销等方面分析市场占有率变化的原因
，找出关键因素。
市场机会与威胁
03
根据市场占有率变化，分析市场中的机会和威胁，为制定营销
策略提供依据。
竞争策略调整建议
销售数据分析 ppt课件
contents
目录
• 引言 • 销售数据概览 • 销售业绩分析 • 客户群体分析 • 市场竞争态势分析 • 未来趋势预测与规划
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
01
02
03
04
了解销售数据分析的重要性和 应用场景
地域分布
分析客户的地域分布， 了解不同地区的客户数
量及消费习惯。
职业背景
调查客户的职业背景， 分析不同职业客户的消
费特点。
客户购买偏好
产品偏好
分析客户对不同产品的购买偏 好，了解热销产品及滞销产品
。
价格敏感度
调查客户对价格的敏感度，分 析价格变动对客户购买行为的 影响。
品牌忠诚度
分析客户对品牌的忠诚度，了 解重复购买率及品牌口碑传播 情况。
促销策略响应度
研究客户对促销策略的响应程 度，为制定有效促销方案提供
参考。
客户价值评估
消费频次与金额
统计客户的消费频次和金额，评估客户的消 费能力。
客户流失预警
建立客户流失预警机制，及时发现并挽留高 价值客户。
潜在价值预测
基于客户历史消费数据，预测客户的未来消 费潜力及潜在价值。
客户细分与精准营销
市场占有率变化
市场占有率变化趋势
01
统计本品牌与竞品在不同时间段的市场占有率，分析市场占有
率的变化趋势。
市场占有率变化原因
02
从产品、价格、渠道、促销等方面分析市场占有率变化的原因
，找出关键因素。
市场机会与威胁
03
根据市场占有率变化，分析市场中的机会和威胁，为制定营销
策略提供依据。
竞争策略调整建议
销售数据分析 ppt课件
contents
目录
• 引言 • 销售数据概览 • 销售业绩分析 • 客户群体分析 • 市场竞争态势分析 • 未来趋势预测与规划
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
01
02
03
04
了解销售数据分析的重要性和 应用场景
2024版《销售数据分析》ppt课件
2024/1/29
对业绩达成情况进行定期分析，如月 度、季度、年度等
12
业绩波动原因分析
对销售业绩波动进行深入分析， 挖掘背后的原因
从市场环境、竞争对手、产品策 略、销售渠道等多个维度进行分
析
结合实际情况，提出针对性的改 进措施和建议
2024/1/29
13
04
产品销售分析
2024/1/29
14
产品种类销售情况
2024/1/29
15
产品价格与销量关系
2024/1/29
价格弹性分析
01
通过计算价格弹性系数，分析产品价格变动对销量的影响程度，
为制定价格策略提供依据。
价格与销量散点图
02
利用散点图展示产品价格与销量的关系，观察是否存在明显的
相关性和趋势。
价格区间与销量对比
03
将产品按照价格区间进行划分，对比不同价格区间内产品的销
2024/1/29
6
销售总额和趋势
01
02
03
历年销售总额变化
通过柱状图或折线图展示 过去几年的销售总额，反 映销售增长或减少的趋势。
2024/1/29
季度销售波动
分析每个季度的销售数据， 找出销售高峰期和低谷期， 为制定销售策略提供依据。
月度销售变化
更细致地观察每月的销售 情况，发现潜在的周期性 规律或异常波动。
2024/1/29
25
价格策略调整
根据产品特点和竞争状况，考虑采取高价、低价或中价 策略。
分析目标市场的价格敏感度和购买能力，制定合理的价 格策略。
2024/1/29
定期评估价格策略的效果，根据市场反馈和销售数据进 行调整。
淘宝各行业销售额明细数据分析-庄帅分享-PPT精选文档
“美容护肤”类成交量TOP10品牌
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“彩妆”类成交量变化
•2019Q1“彩妆/香水/美发/工 具” 类在淘宝集市的成交量近 8.9亿元(占比96.8%，同比增长 近7成，环比增长16.4%) 、 1407.2万笔；
•2019Q1“彩妆/香水/美发/工 具” 类在淘宝商城的成交量也 达到2984.9万元(占比3.2%，同 比增长30.9倍，环比增长2成)、 59.7万笔。
“彩妆”类成交量TOP10品牌
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“家用电器”类成交量变化
•2019Q1“家用电器” 类在淘 宝集市的成交量高达17.9亿元 (占比92.1%，同比增长55.6%， 环比仅增长5.8%) 、501万笔； •2019Q1“家用电器” 类在淘 宝商城的成交量也达到1.55亿 元(占比7.9%，同比增长37.3 倍， 环比增长25.1%)、53.9万笔。
“笔记本电脑”类成交量TOP10品牌
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“电脑硬件”类成交量变化
•2019Q1“电脑硬件/台式整机 /网络设备” 类在淘宝集市的成 交量高达14.2亿元(占比95.1%， 同比增长35.2%，环比下降 11.2%) 、329.7万笔；
•2019Q1“电脑硬件/台式整机 /网络设备” 类在淘宝商城的成 交量也达到7317.5万元(占比 4.9%，同比增长33.6倍，环比 增长32.7%)、33万笔。
“电脑硬件”类成交量TOP10品牌
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“数码摄影”类成交量变化
•2019Q1“数码相机/摄像机/ 摄影器材” 类在淘宝集市的成 交量高达11.8亿元(占比90.3%， 同比增长了3成，环比增长 16.4%) 、100.5万笔；
•2019Q1“数码相机/摄像机/ 摄影器材” 类在淘宝商城的成 交量也达到1.26亿元(占比9.7%， 同比增长36.9倍，环比增长 56.4%)、9.92万笔。
销售统计PPT图表模板
通过饼图或柱状图展示各类产 品在总销售额中的占比，可以 了解各类产品的销售比重，从 而确定哪些产品是市场的主导 产品。
通过柱状图或饼图展示不同客 户群体（如新客户、老客户、 大额客户等）的销售额占比， 可以了解各类客户对销售的贡 献程度，从而制定更有针对性 的营销策略。
通过地图或柱状图展示各地区 销售额的分布情况，可以了解 各地区的市场竞争状况和销售 潜力，从而制定更为合理的区 域销售策略。
分析销售量与销售利润之间的关系，了解在一定销售量下如何提高 利润。
销售量与市场份额关系
分析销售量与市场份额之间的关系，了解在一定市场份额下如何提 高销售量。
销售利润变化趋势分析
销售利润变化趋势
01
通过图表展示销售利润在不同时间段的变化情况，如月销售利
润、季度销售利润和年度销售利润等。
利润率与销售利润关系
03
图表展示
柱状图展示销售额
总结词
柱状图是展示销售数据的常用图表， 能够直观地反映各个月份或各个销售 渠道的 比较不同时间段或不同销售渠道的业 绩。将销售额数据分别填入各个柱子， 根据时间或销售渠道进行分类，便于 观察和分析。
折线图展示销售量
总结词
THANKS
感谢观看
折线图适合展示销售量的变化趋势，能 够直观地反映销售量的起伏和增长情况 。
VS
详细描述
通过折线图展示销售量，可以清晰地观察 到销售量的变化趋势。将销售量数据分别 标在折线上，根据时间进行排序，便于分 析销售量的变化规律和预测未来趋势。
饼图展示销售利润占比
总结词
饼图能够直观地展示销售利润在各个产品或服务中的占比情况。
详细描述
通过饼图展示销售利润占比，可以清晰地了解各个产品或服务的利润贡献度。将各个产品或服务的利润占比数据 分别表示在饼图的各个扇形中，便于分析和比较。同时，还可以通过颜色的深浅来表示利润占比的大小，使图表 更加直观易懂。
各行业通用的销售业绩分析报告PPT
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进度列全省第4位
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95.60%
同比增幅17.43%
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与去年同期比较
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文化引领
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劳模引领
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技能引领
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“电脑硬件”类成交量TOP10品牌
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“数码摄影”类成交量变化
•2010Q1“数码相机/摄像机/ 摄影器材” 类在淘宝集市的成 交量高达11.8亿元(占比90.3%， 同比增长了3成，环比增长 16.4%) 、100.5万笔；
•2010Q1“数码相机/摄像机/ 摄影器材” 类在淘宝商城的成 交量也达到1.26亿元(占比9.7%， 同比增长36.9倍，环比增长 56.4%)、9.92万笔。
“男装”类成交量TOP10品牌
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“手机”类成交量变化
•2010Q1“手机” 类在淘宝集 市的成交量近41亿元(占比 94.2%，同比增长3成，环比增 长14.2%) 、363.8万笔； •2010Q1“手机” 类在淘宝商 城的成交量也达到2.51亿元(占 比5.8%，同比增长58倍，环比 增长34.7%)、22.5万笔。
“笔记本电脑”类成交量TOP10品牌
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“电脑硬件”类成交量变化
•2010Q1“电脑硬件/台式整机 /网络设备” 类在淘宝集市的成 交量高达14.2亿元(占比95.1%， 同比增长35.2%，环比下降 11.2%) 、329.7万笔；
•2010Q1“电脑硬件/台式整机 /网络设备” 类在淘宝商城的成 交量也达到7317.5万元(占比 4.9%，同比增长33.6倍，环比 增长32.7%)、33万笔。
“彩妆”类成交量TOP10品牌
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“家用电器”类成交量变化
•2010Q1“家用电器” 类在淘 宝集市的成交量高达17.9亿元 (占比92.1%，同比增长55.6%， 环比仅增长5.8%) 、501万笔； •2010Q1“家用电器” 类在淘 宝商城的成交量也达到1.55亿 元(占比7.9%，同比增长37.3 倍， 环比增长25.1%)、53.9万笔。
备注：该类包括淘宝类目中的“生活电器”、 “厨房电器”和“影音电器”三类总和
“家用电器”类成交量TOP10品牌
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“笔记本电脑”类成交量变化
•2010Q1“笔记本电脑” 类在 淘宝集市的成交量近12.6亿元 (占比89.8%，同比增长4.6%， 环比增长10.2%) 、34万笔； •2010Q1“笔记本电脑” 类在 淘宝商城的成交量也达到1.44 亿元(占比10.2%，同比增长 13.1倍，环比微降1.1%)、3.3 万笔。
2010Q1环比增长较快的类目
“ZIPPO/瑞士军刀/眼镜、机票酒店、存储产品、鲜花绿植、数码摄像”5个类目在淘宝各平 台的环比增速均在前10名内。
各平台重点类目成交量变化 及TOP10品牌
“女装/女士精品”类成交量变化
•2010Q1“女装/女士精品” 类 在淘宝集市的成交量高达62.5 亿元(占比95%，同比增长近1倍， 环比下降8.9%) 、4956.2万笔； •2010Q1“女装/女士精品” 类 在淘宝商城的成交量也达到3.3 亿元(占比5%，同比增长11.2倍， 环比下降近2成)、309.2万笔。
淘宝主要类目成交数据分析-2010Q1
营销策划 ---2010年4月
1
目 录
全网成交总况 重点类目成交量变化及TOP10品牌：
• 女装/女士精品 P9 • 女鞋 P31
•
• • •
男装
手机 美容护肤 彩妆/香水
P11
P13 P15 P17
•
• • •
男鞋
运动鞋 运动服 童装/孕妇装
P33
P35 P37 P39
“女装/女士精品”类成交量TOP10品牌
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“男装”类成交量变化
•2010Q1“男装” 类在淘宝集 市的成交量高达23.4亿元(占比 90.7%，同比增长近3倍，环比 下降15.5%) 、1414.1万笔； •2010Q1“男装” 类在淘宝商 城的成交量近2.4亿元(占比 9.3%，同比增长30倍，环比下 降16.5%)、158.4万笔。
“手机”类成交量TOP10品牌
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“美容护肤”类成交量变化
•2010Q1“美容护肤/美体/精 油” 类在淘宝集市的成交量高 达24.8亿元(占比96.2%，同比 增长36.6%，环比仅增长4.6%) 、 2342.8万笔；
•2010Q1“美容护肤/美体/精 油” 类在淘宝商城的成交量也 达到9851.1万元(占比3.8%，同 比增长17.8倍，环比增长8.8%)、 161.3万笔。“美容护肤”类ຫໍສະໝຸດ 交量TOP10品牌返回目录
“彩妆”类成交量变化
•2010Q1“彩妆/香水/美发/工 具” 类在淘宝集市的成交量近 8.9亿元(占比96.8%，同比增长 近7成，环比增长16.4%) 、 1407.2万笔；
•2010Q1“彩妆/香水/美发/工 具” 类在淘宝商城的成交量也 达到2984.9万元(占比3.2%，同 比增长30.9倍，环比增长2成)、 59.7万笔。
P43 P45 P47 P49 P51
全网成交总况
2010Q1商城的成长性较集市更好
受春节假期影响，2010Q1淘宝全网环比增速放缓，但商城仍增长了2位数，增速明显大于集市， 且成交额份额进一步扩大。
“女装”仍是2010Q1成交额贡献最大的类目
“女装/女士精品” 在淘宝各平台的交易份额处于首位(均占到10%)，“手机、男装、美容护 肤、家用电器、箱包皮具”也均在各平台中排名前十强。
2010Q1多数商城TOP10类目成长性较集市好
•2010Q1集市成交额TOP10类目中，环比下降的类目分别是“女装/女士精品”、“男装”和 “电脑硬件”，分别下跌8.9%、15.5%、11.2%；各类目同比增幅在16.3%至303.2%之间； •2010Q1商城成交额TOP10类目中，环比下降的类目分别是“女装/女士精品”、“男装”和 “笔记本电脑”，分别下跌19.7%、16.5%、1.1%；各类目同比增幅在11倍至58倍之间；