企业海外业务战略
进军海外市场战略开拓海外市场提升国际竞争力
进军海外市场战略开拓海外市场提升国际竞争力进军海外市场：战略开拓海外市场提升国际竞争力随着全球化进程的不断加速，越来越多的企业开始考虑进军海外市场，以寻求更广阔的发展空间和提升国际竞争力。
在这篇文章中，我们将探讨进军海外市场的战略，并提供一些建议，帮助企业成功开拓海外市场。
一、市场调研与定位在进军海外市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
了解目标市场的文化、消费习惯、政府政策等因素，可以帮助企业更好地适应海外市场的环境。
此外，针对不同国家和地区的市场特点，企业需要对产品进行定位和调整，以满足当地消费者的需求。
二、寻找合作伙伴进军海外市场需要面临诸多的挑战，其中包括语言、文化差异、市场准入等等。
为了降低风险，建议企业寻找当地的合作伙伴。
这些合作伙伴可以帮助企业了解当地市场，推广产品，并提供一定的业务支持。
通过与当地合作伙伴的合作，企业能够更快速地适应新市场的环境，并获得更多的资源和机会。
三、品牌建设在海外市场，品牌的价值和影响力十分重要。
为了提升国际竞争力，企业需要加大品牌建设的力度。
这其中包括对品牌形象进行调整，根据目标市场的需求进行定位和宣传。
同时，企业还可以通过参与国际展览、赞助活动等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
四、留意政策和法规不同国家和地区拥有不同的政策和法规，企业需要了解并遵守当地的法律法规。
同时，也需要了解有关贸易政策和海外投资的相关政策，以确保企业的合规性和顺利开展海外业务。
此外，政府的支持和鼓励也是进军海外市场的重要因素，企业可以积极争取相关政策的支持，以降低开拓海外市场的成本和风险。
五、培养跨文化团队要在海外市场取得成功，一个有效的跨文化团队是不可或缺的。
这需要企业培养具有跨文化背景和国际视野的员工，并提供相应的培训和支持。
通过拥有多元化的团队，企业能够更好地理解并应对不同文化的消费者需求，并更容易融入当地市场。
六、创新与适应海外市场竞争激烈，企业需要保持创新和适应能力。
浅谈我国企业海外经营的本土化战略
浅谈我国企业海外经营的本土化战略引言随着全球经济一体化的加剧和中国经济的不断发展，我国企业正面临着越来越多的机会和挑战。
为了实现海外市场的可持续发展和与本地竞争对手的有效竞争，我国企业需要制定并实施符合本土市场需求的本土化战略。
本文将对我国企业海外经营的本土化战略进行浅谈，并探讨其在提升企业竞争力和开拓海外市场方面的重要性。
本土化的定义和意义本土化，顾名思义，是指在海外市场实施的一种适应当地环境和文化特点的战略。
在国际商业环境中，不同国家和地区的市场存在很大的差异，涉及到的因素包括政治、法律、经济、文化等方面。
相对于简单地复制国内成功模式，本土化战略更加注重根据当地的特点和需求来调整企业的经营策略。
本土化战略的意义在于帮助企业更好地适应和融入当地市场，提高市场占有率，降低经营风险，增强持续竞争能力。
通过本土化战略，企业能够更好地理解和满足当地消费者的需求，提供更适合的产品和服务，增进消费者的忠诚度和信任感。
此外，本土化还能够帮助企业更好地了解当地的商业环境和竞争对手，调整营销策略和经营模式，提高企业的灵活性和反应速度。
实施本土化战略的步骤和方法步骤一：市场调研市场调研是制定本土化战略的第一步。
通过了解当地的政治、经济、文化、法律等方面的信息，企业能够对市场需求和竞争环境有更清晰的认识。
市场调研的方法包括收集第一手资料，与当地企业和消费者进行深入交流，观察和分析市场状况等。
步骤二：定制化产品和服务根据市场调研的结果，企业需要根据当地消费者的需求和喜好来定制化产品和服务。
这不仅包括产品的外观和功能的调整，还包括价格、包装、服务等方面的调整。
企业可以借鉴当地企业的成功经验，引入当地人才和合作伙伴，确保产品和服务的本土化。
步骤三：建立本地化团队本土化战略的成功离不开一个具备当地文化和市场经验的本地化团队。
这些本地化人才对当地市场的了解能够帮助企业更好地开展市场推广、渠道拓展和客户管理等工作。
建立本地化团队需要企业在人才招聘、培训和管理方面进行相应的投入和支持。
中国企业的海外扩张战略
中国企业的海外扩张战略随着中国经济的快速发展和全球化的加深，越来越多的中国企业开始寻求海外扩张战略，以寻求更多的市场和资源。
这种趋势不仅体现了中国企业在全球经济中的重要性，也体现了中国在全球舞台上的影响力逐渐加强。
在过去的几十年中，中国企业已经在全球范围内建立了庞大的产业帝国。
从华为到阿里巴巴，从小米到腾讯，这些中国企业已经成为了全球市场上的重要参与者。
然而，中国企业的海外扩张不仅仅局限于科技行业，还包括制造业、金融服务等多个领域。
中国企业的海外扩张战略首先得益于中国政府的积极支持和政策导向。
中国政府通过一系列的政策和措施，鼓励企业走出国门，在全球范围内寻找市场机会。
这些政策和措施包括优惠的税收政策、贷款和融资支持，以及提供咨询和培训等各种支持。
这些政策的出台为中国企业在海外市场的拓展提供了有力的保障和支持。
其次，中国企业的海外扩张战略得益于中国企业的创新能力和技术实力。
中国企业在过去几十年中积累了丰富的创新经验和技术实力，在不同领域都有着令人瞩目的成就。
比如，在电子商务领域，中国企业已经建立了全球领先的电商平台，成为全球电商巨头之一。
在人工智能领域，中国企业也取得了长足的进展，在语音识别、图像识别等技术上达到了一流水平。
这些创新能力和技术实力使得中国企业在进军海外市场时有了更多的优势。
此外，中国企业的海外扩张战略也得益于中国庞大的人口和市场需求。
中国拥有世界上最大规模的消费市场，中国企业通过在海外建立生产基地和销售网络，可以更好地满足全球消费者的需求。
同时，中国企业海外扩张也带动了中国供应链的优化和升级，进一步提升了中国的制造业竞争力。
这种人口和市场需求的优势为中国企业拓展海外市场提供了巨大的机遇和潜力。
然而，中国企业的海外扩张战略也面临一些挑战和风险。
首先，文化差异和语言障碍可能会对中国企业的海外拓展产生困扰。
不同国家和地区的文化和语言差异使得中国企业需要积极适应和融入当地市场，了解当地的商业环境和消费者需求。
公司股东会决议关于公司海外业务拓展策略的批准
公司股东会决议关于公司海外业务拓展策略的批准股东会议纪要日期：xxxx年xx月xx日地点：xxxx1. 股东会议正式开始并主席致辞本次股东会议旨在审议并决议有关公司海外业务拓展策略的重要事项。
经公司董事会与高层管理层的深入研究和探讨，现就该战略提出以下议案，供各位股东进行讨论和决策。
2. 公司海外业务概述及拓展动因礼拜公司近年来在国内市场取得了不俗的业绩，但随着行业的日趋饱和，寻求国际市场的拓展已成为公司未来发展的必然选择。
海外市场的开拓将有助于确保公司的持续增长，并提供更多机会和潜力。
3. 公司海外业务拓展策略为了有效开拓海外市场，公司董事会和高层管理层提出以下策略措施：3.1 寻找合适的市场和机会公司将根据全球经济发展趋势、产业政策和目标市场的潜力，寻找适合自身发展的海外市场和商机。
3.2 增加市场调研和营销投入公司将加大对目标市场的调研力度，深入了解本地市场需求和竞争环境。
同时，加大在海外市场的宣传推广力度，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 建立海外分公司或合作伙伴关系公司将根据市场需求和商业模式的特点，考虑在海外成立分公司，或者与当地企业建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场份额。
3.4 开拓多元化产品线公司将根据不同市场的需求差异，灵活调整产品研发和生产布局，推出针对海外市场的差异化产品线，以满足消费者的多样化需求。
3.5 加强人才储备和培养公司将加大招聘力度，引进具有国际化背景和市场开拓经验的人才，并通过内部培训和人才发展计划，提升员工的专业素养和跨文化交流能力。
4. 股东会议讨论和决策针对以上公司海外业务拓展策略，股东会议进行了充分的讨论和交流。
在充分听取各位股东的意见和建议基础上，董事会呈现了最终的决策方案。
经投票，股东会对公司海外业务拓展策略的决议获得通过，一致通过以下决议：4.1 公司高层管理层和董事会授权对海外市场进行深入的调研，以确定最具潜力和可行性的目标市场。
4.2 授权公司高层管理层制定详细的海外业务拓展计划，并呈报董事会审议。
中资企业海外矿业业务开发策略
中资企业海外矿业业务开发策略当前全球政治经济环境日趋复杂，不确定性明显加剧，矿业市场供求格局不断调整，关键矿产资源供应链中断风险增加。
为保障国家资源安全和企业自身发展，中资企业“走出去”从事海外矿业开发需行稳致远。
本文分析了全球采矿业发展现状和中资企业海外矿业开发的机遇和挑战，对新形势下海外矿业开发工作提出了策略建议。
中国矿产资源供应保障形势中国矿业行业的基本特点是需求庞大，但资源结构性矛盾突出，一些关键矿产资源对外依存度居高不下。
占世界人口15%的中国对铝、煤炭、钢、铜、镍、钴、锂的需求均接近或超过全世界的50%，而国内资源量相对不足，且贫矿多、富矿少，对外依存度高，供需矛盾突出。
如铝土矿对外依存度约50%，锂矿超过70%，铁矿、铜矿、锰矿、镍矿超过80%，钴矿和铬矿超过90%。
尽管我国持续加快海外资源基地布局，目前铜、锂、钴、镍等矿产的海外权益资源量已超过国内资源量，但仍远不能满足国内需要，矿产资源安全总体形势依然严峻。
中央在《国家安全战略（2021—2025年）》中提出要确保能源矿产安全，矿产资源安全首次上升到国家战略。
中资企业拓展境外权益资源之路尽管崎岖，但“走出去”进行海外矿业开发是必然选择。
新形势下，中资企业更应采取积极有效的措施，确保海外矿业开发行稳致远。
中资企业海外矿业开发面临的挑战一、全球矿业发展的风险和不确定性上升当前全球地区冲突和局部战争多点频发，政治集团冷战思维加剧地缘政治博弈，逆全球化思潮抬头，保护主义盛行，矿业发展面临的政治和安全风险增加，供应链中断风险上升；以加税、国有化、产业本地化、国家安全审查为主要特点的资源民族主义抬头，全球矿业投资壁垒升高；采矿业劳动力短缺、俄乌冲突导致能源价格飙升，供应链成本增加，推升全球矿业成本；美国等主要发达经济体密集出台保障关键矿产供应链安全的“国家干预”政策，建立“关键矿产同盟”等矿产安全伙伴关系，全球关键矿产资源竞争加剧，未来矿业供应链必将面临更为复杂的挑战。
公司海外市场扩展及战略
公司海外市场扩展及战略随着全球化的进程不断加快，越来越多的公司开始寻求海外市场扩展，以实现更高的增长和更大的利润。
然而，针对不同的市场和文化，企业需要考虑不同的战略。
本文将探讨公司海外市场扩张的一些关键问题，包括市场选择、文化适应、营销策略、合作伙伴选择等。
一、市场选择选择适合自己的市场是海外扩张的关键。
首先需要考虑的是市场的规模和增长潜力。
这取决于市场的人口、经济、政治、地理等因素。
其次需要考虑的是市场的竞争程度和进入门槛。
如果市场竞争激烈，进入门槛高，那么就需要更多的投入和更长的时间才能取得成功。
此外，还需要考虑政策风险、法律环境、文化差异等因素。
因此，在选择市场时，公司需要进行全面的市场分析和风险评估。
二、文化适应在不同的国家和地区，人们的价值观、习惯和文化背景不同。
因此，公司在海外扩张时需要适应不同的文化环境。
首先需要做的是了解当地文化和价值观，包括宗教、风俗、语言、礼仪等。
其次需要适应当地的商业习惯和商业文化，了解当地的法律和政策，遵守当地的法规和商业道德。
此外，还需要了解当地的消费习惯和需求，提供符合当地需求的产品和服务。
三、营销策略在海外市场，公司需要采用不同的营销策略。
首先需要考虑的是品牌定位和市场定位。
品牌定位可以是全球品牌、地区品牌或本土品牌，根据不同的销售策略选择不同的定位。
市场定位需要基于当地市场需求和竞争情况来调整产品和服务，以满足当地消费者的需求。
其次需要考虑的是营销渠道和促销策略。
海外市场的消费者行为和习惯也会对营销渠道和促销策略产生影响。
因此，公司需要根据不同的市场需求和消费习惯来调整营销渠道和促销策略。
四、合作伙伴选择在海外市场，合作伙伴可以帮助公司降低风险、节省成本，并且提高市场覆盖率。
合作伙伴可以是代理商、分销商、供应商、合资企业等。
选择合适的合作伙伴需要考虑多个因素，包括合作伙伴的信誉、市场知识、资源能力、文化匹配度等。
此外还需要考虑合作伙伴的责任和利益分配、合作协议的约定等因素，以保证合作关系的可持续性和稳定性。
中国跨国公司海外投资模式与战略分析
中国跨国公司海外投资模式与战略分析中国跨国公司的海外投资模式和战略是中国企业走向全球的重要一环。
随着中国经济的快速发展和国际地位的提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。
本文将对中国跨国公司海外投资模式和战略进行分析，并探讨其影响和挑战。
一、海外投资模式1. 纵向一体化：这种海外投资模式是指中国企业在海外设立生产基地或收购海外供应链的各个环节，实现从原材料采购到产品销售的全产业链控制。
这种模式可以帮助中国企业降低成本、提高效率，并实现更高的利润。
2. 横向一体化：这种海外投资模式是指中国企业通过收购或合资等方式，与海外同行业的企业进行合作，实现对相关产业的整合。
这样可以快速获得海外市场份额，提高市场竞争力。
3. 发展新兴市场：这种海外投资模式是指中国企业将重点投资于新兴市场，如非洲、东南亚等地区。
这些市场发展潜力巨大，有利于企业获取更多的机会和利润。
二、海外投资战略1.资源战略：中国跨国公司通过海外投资战略来获取更多的资源。
这些资源可以包括原材料、技术、人才等。
通过掌握更多的资源，中国企业可以降低成本，提高竞争力。
2.市场战略：中国跨国公司通过海外投资战略来开拓更广阔的市场。
这可以帮助企业实现市场多元化，降低对国内市场的依赖度，避免单一市场的风险。
3.品牌战略：中国跨国公司通过海外投资战略来提升自己的品牌影响力。
通过收购国际知名品牌或在海外市场推出自有品牌，可以帮助企业在全球市场获得更多认可，提高品牌价值。
三、影响和挑战1.政治风险：中国跨国公司在海外投资遭遇的最大挑战之一就是政治风险。
由于中国与某些国家之间的政治关系紧张，中国企业可能面临各种政治障碍和限制。
2.文化差异：海外市场的文化差异也是中国跨国公司需要面对的挑战之一。
中国企业需要了解并适应不同国家的文化，以便更好地与当地人合作和交流。
3.管理问题：海外投资还带来了管理问题。
中国跨国公司需要建立有效的组织和管理体系，以确保海外投资项目的顺利运营和有效管理。
海外业务发展
海外业务发展
海外业务发展是指企业在国外开展业务、拓展市场的过程。
在全球化的背景下，海外
市场对于企业的发展至关重要，具有很大的潜力和机遇。
海外业务发展的目的是实现企业
的国际化战略，提高企业竞争力和盈利能力。
海外业务发展的先决条件是要有强大的竞争力和核心竞争力。
企业必须具备领先的技术、管理、市场和品牌等方面的优势，才能在国际市场上立足，建立自己的品牌形象。
此外，企业在海外业务发展中还需要根据当地市场的需求和文化特点进行产品调整和推广，
以满足消费者的需求，提高产品的市场占有率。
海外业务发展的方式有多种，其中包括出口贸易、跨国投资、国际并购等。
出口贸易
是企业海外业务发展的最基本方式，通过出口销售产品，开拓国际市场，获取海外订单和
合作机会。
跨国投资是企业在国外直接投资兴业的方式，可以获得当地的资源、技术和市
场优势，同时也能够提高企业的深度和广度。
国际并购则是一种收购、合并海外企业的方式，可以快速扩张企业规模和业务，同时也能够获得当地市场的优势和资源。
海外业务的发展需要企业拥有完善的人员和组织机构支持，这是海外业务发展的重要
保障。
企业需要了解当地市场的法规和行业规范，拥有当地的销售团队和网络，提供符合
当地市场需求的产品和服务。
此外，企业还需要与当地政府和社会各方面建立良好的关系，获得政策和资源支持。
企业海外业务拓展方案
企业海外业务拓展方案概述随着全球经济的融合，越来越多的企业开始考虑将业务拓展到海外市场。
但如何在海外市场实现商业成功并不简单，需要制定一系列适应当地市场的策略。
本文将探讨企业海外业务拓展的方案和建议。
选择合适的市场企业在确定进入哪个海外市场时，需要考虑以下因素:•市场规模和增长前景•政治稳定性和法律体系•文化差异和语言障碍•竞争状况和消费者需求在制定市场选择策略时，企业需要深入了解目标市场的特点，包括当地的文化、消费习惯和法律法规制度等。
此外，企业还需要了解目标市场的经济、政治、社会、文化和技术环境，以便制定相应的战略。
选择合适的进入方式企业在进入海外市场时，有以下几种方式:1.直接投资：企业直接在国外设立子公司或全资控股企业，并负责直接经营和管理。
2.联营合资：企业与当地企业或合作伙伴合作，共同投资并共同承担管理经营责任。
3.特许经营：企业通过授予当地企业或个人使用其品牌和商标，来获取商业收益。
4.出口贸易：企业仅通过海外贸易公司或经销商出口货物，并不直接经营。
不同的进入方式适用于不同的市场和行业，因此企业需要在选择市场之后，根据当地法律法规、文化、资金和运营成本等因素选择适合自己的进入方式。
制定适应当地市场的营销策略企业进入到海外市场后，需要制定适应当地市场的营销策略，包括以下几个方面：1.定位：确定产品或服务在当地市场的定位。
2.品牌建设：根据当地市场的文化背景和习惯，制定合适的品牌建设策略。
3.宣传推广：制定有效的宣传推广策略，提升品牌知名度和市场份额。
4.售前售后服务：提供高质量的售前售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
5.价格策略：根据当地市场的竞争状况、消费能力和需求，制定合适的价格策略。
企业还需要考虑当地市场的文化差异和语言障碍，制定相应的营销策略，以满足当地消费者的需要和习惯。
建立当地化的团队和渠道针对不同的市场和进入方式，企业需要建立当地化的团队和渠道，确保在当地的业务运营顺利。
中国大企业的海外战略分析
中国大企业的海外战略分析随着中国经济的持续快速发展，越来越多的中国大企业开始积极拓展海外市场。
这些大企业在海外市场的战略选择和运营方式对于其国际竞争力和影响力有着重要的作用。
下面，将从战略目标、战略选择、市场适应和风险管理等角度来分析中国大企业的海外战略。
首先，中国大企业的海外战略目标主要包括市场份额扩大、技术创新和品牌影响力提升。
由于中国市场的饱和和竞争压力的增加，中国大企业需要将目光投向海外市场，寻求更大的市场份额。
同时，通过海外市场的拓展，中国大企业也能够接触到更先进的技术和管理经验，促进自身的技术创新和提升竞争力。
此外，海外市场的进攻还能够提升中国企业的品牌影响力，增加国际市场的认可度。
战略选择方面，中国大企业可以采取多种方式来进入海外市场，如并购、绿地投资、战略合作等。
并购是最常见的海外市场进入方式，通过收购具有先进技术或知名品牌的企业，中国大企业可以快速进入目标市场，获取相关资源和市场份额。
绿地投资则是在目标市场建立生产基地或销售网络，通过本土化的经营以提高市场适应度和降低运营成本。
战略合作则是与当地企业或政府合作，共同开拓市场和资源。
市场适应也是中国大企业在海外战略中需要关注的重要因素。
在进入新市场之前，企业需要对目标市场进行充分的市场研究和调研，了解当地的文化、消费习惯和法律法规等情况，以便制定相应的市场适应策略。
此外，适应当地的经济环境和政策环境也是中国大企业在海外市场成功的关键。
例如，一些企业在海外市场发展过程中，需要考虑到当地劳动力成本、税收政策和贸易壁垒等因素，以便更好地适应当地的经济环境。
最后，中国大企业在海外市场发展过程中需要合理管理风险。
海外市场存在着政治、经济、文化、法律等多种风险，中国大企业需要及时了解和应对这些风险，以最大程度地降低海外投资的风险。
在风险管理方面，中国大企业可以通过建立合理的风险评估机制、建立稳定的生产和供应链、加强与当地政府和企业的合作等方式来降低风险。
未来战略规划拓展海外业务
未来战略规划拓展海外业务未来，全球市场发展进入了一个新的阶段，海外业务已经成为了企业拓展的重要方向。
为了保持竞争力并实现可持续发展，企业需要制定一套合理的未来战略规划，拓展海外业务。
本文将探讨拓展海外业务的重要性，并提出几点可行的策略。
一、海外市场的重要性如今，全球已经进入一个高度全球化的时代，市场竞争异常激烈。
拥有较大规模的海外市场是实现企业长期发展和增加利润的重要途径。
海外市场拥有庞大的潜力，不仅可以带来更多的销售机会，还能够弥补国内市场的不足，降低企业的经营风险。
二、拓展海外业务的战略目标1. 开拓新市场拓展海外业务的首要目标应是开拓新市场。
通过对巴西、印度、中国等新兴市场的深入分析和了解，企业可以确定哪些市场具有较高的发展潜力以及与自身产品或服务匹配度较高的区域。
2. 增强品牌影响力拓展海外业务的过程中，提升企业品牌的影响力是十分重要的。
企业可以通过建立国际化的品牌形象、参加国际性的展会和合作伙伴关系等方式，提升品牌的认知度和美誉度。
3. 实现全球化布局拓展海外业务可帮助企业实现全球化的布局，并因此享有更多的资源和机会。
企业应该建立全球化的供应链和销售网络，利用海外市场的优势，降低成本，提高效率。
4. 扩大利润增长通过拓展海外业务，企业可以获得更多的收入来源，从而扩大利润增长。
海外市场可能提供更高的价格和更大的订单量，为企业创造更多的商机和利润。
三、拓展海外业务的策略1. 市场调研和分析在拓展海外业务之前，企业需要进行充分的市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过深入了解消费者的文化背景、购买习惯以及竞争对手的优势劣势，企业能够更好地制定拓展策略和适应市场变化。
2. 寻找合作伙伴在海外市场拓展的过程中，企业可以积极寻找合适的合作伙伴。
合作伙伴可以提供本地化的市场知识和资源，帮助企业更快融入目标市场，并提供支持和帮助。
3. 定制本地化战略在拓展海外业务时，企业需要考虑本地化战略。
企业海外市场营销战略、计划及管理
◆海外战略客户风险管理案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌2.发展海外战略联盟◆海外战略联盟商务模式◆战略联盟商务模式优势◆管理战略联盟实施要点◆创建海外产品-渠道联盟◆海外战略联盟管理案例：好孩子撬动美国市场3.海外品牌经销（代理）◆海外品牌经营三个问题◆经销代理模式及角色定义◆完善海外代理商务模式◆选择经销代理合作伙伴◆构建经销代理业务支持体系◆海外派驻机构运营管理◆经销代理项目绩效提升要点◆年度经销代理绩效审核案例：TCL智取巴基斯坦4，海外市场营销推广◆海外价值营销作业体系◆海外市场营销组合运作◆年度营销计划的制定和管理◆海外品牌传播及产品推广案例：斯里兰卡归来专家介绍张慧海法国马赛大学商学院MBA，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。
具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场品牌业务运营及管理经验，熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。
张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。
张先生曾受聘为20222022年香港城市大学市场营销系顾问（DAC）。
2022-6年在印度、俄罗斯、越南等市场主持企业内部培训：《海外经理人职业生涯规划及成长》，《海外市场营销战略、计划及管理》等课2022年10月，受对外经济贸易大学邀请在"全球市场营销中心'做《新兴市场特征，拓展战略及实践》演讲。
通过"赢在海外' 管理咨询及培训项目的研究和开发，协助企业建立和导入"海外营销业务系统'，包括"战略杠杆'，"价值修炼'，"模式选择'和"营销推广'四大板块；帮助中国企业从"出口营销'向"海外渠道和品牌营销'的升级，提升中国企业在海外的品牌运营能力和盈利能力。
业务规划拓展海外市场实现国际化发展
业务规划拓展海外市场实现国际化发展在全球化的时代背景下，企业拓展海外市场已成为业务发展的必然趋势。
本文将探讨如何进行业务规划，实现国际化发展，以更好地拓展海外市场。
一、背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，企业向海外市场拓展已经成为大势所趋。
拓展海外市场能够帮助企业获取更多的资源，降低生产成本，提升品牌知名度，并且使企业获得更多的发展机会。
二、制定国际化发展战略1. 目标市场选择在拓展海外市场之前，企业应该根据其产品或服务的特点，结合市场需求和竞争情况，选择适合的目标市场。
可以通过市场调研、竞争分析等方式来确定目标市场。
2. 适应当地需求在进入目标市场之前，企业应该了解当地的文化、法律法规、市场规模以及竞争对手等情况。
只有充分了解目标市场的需求和特点，才能够进行有效的产品或服务定位，满足当地客户的需求。
3. 进行市场营销策略根据目标市场的特点，制定相应的市场营销策略。
可以采取多种方式，如合作伙伴关系、广告宣传、网络营销等，来提升品牌知名度和影响力，吸引更多的客户。
4. 加强供应链管理拓展海外市场需要考虑供应链管理的问题，确保产品或服务的质量和交付的准时性。
可以进行供应商管理、物流管理等方面的优化，提高供应链效率，满足客户需求。
三、人才队伍建设1. 人才选拔与培养拓展海外市场需要具备国际化视野和跨文化交流能力的人才。
企业应该通过招聘、培训、交流等方式来选拔和培养适合海外市场的人才，提升团队的国际化能力。
2. 跨文化管理在进行海外市场拓展过程中，企业需要面对不同文化背景的客户和合作伙伴。
良好的跨文化管理能力可以帮助企业顺利开展海外业务，并确保与当地客户和合作伙伴的良好合作关系。
四、风险控制与监测1. 风险评估在拓展海外市场的过程中，企业需要进行风险评估，面对可能的风险提前做好准备。
可以通过市场调研、竞争分析等方式来识别可能的风险，制定相应的风险应对措施。
2. 信息监测企业应该加强对海外市场的信息监测，及时了解当地政策、经济、竞争等方面的信息变化。
海外业务发展计划方案范文
海外业务发展计划方案范文1. 引言如今，随着全球经济的不断增长和贸易的快速发展，海外市场逐渐成为许多企业发展的重要领域。
海外业务发展既可以帮助企业拓展市场，增加收入，又可以降低风险并提高企业的竞争力。
本文将针对企业海外业务发展提出一份全面的计划方案，以指导企业在海外市场的成功进军。
2. 目标及战略2.1 目标- 进军海外市场，在三年内实现年收入的20%来自海外业务；- 在五个关键市场建立稳定的销售网络；- 提高海外市场的品牌知名度和认可度。
2.2 战略- 确定目标市场：通过市场调研和分析，确定具有潜力和机会的目标市场；- 建立合作关系：与当地的商业伙伴合作，共同开发市场，降低投资风险；- 定制化产品：根据目标市场的需求和特点，调整和定制产品和服务；- 品牌推广：通过市场营销和品牌推广活动提高品牌知名度和认可度。
3. 市场调研与分析3.1 目标市场选择目标市场的选择是决定海外业务发展成功与否的关键。
在选择目标市场时，需要考虑以下因素：- 市场规模：市场规模越大，潜在的增长空间和机会越多；- 经济环境：稳定的经济环境和成熟的商业体系有助于企业的长期发展；- 法律和政策：了解目标市场的法律和政策，确保企业在当地运营合法；- 竞争状况：了解竞争对手和市场需求，为企业的定位和策略制定提供参考。
3.2 目标市场特点在确定目标市场后，还需要进一步了解目标市场的特点，包括但不限于：- 人口结构和消费习惯；- 政治和文化背景；- 教育和技术水平；- 竞争对手和供应链情况。
4. 合作关系建立与当地的商业伙伴建立合作关系，是企业顺利进军海外市场的关键步骤。
合作关系可以帮助企业更快地掌握当地市场信息，降低运营和市场开拓的风险。
- 寻找合适的商业伙伴：通过商业展会、行业协会、商业网络等渠道寻找合适的商业伙伴；- 谈判和签订合作协议：与商业伙伴进行谈判，明确合作的条件和双方的责任；- 建立合作网络：与当地的经销商、代理商、合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
国有企业的国际化战略与海外布局
国有企业的国际化战略与海外布局国有企业的国际化战略与海外布局在中国经济发展中扮演着重要的角色。
作为国家经济的重要支柱，国有企业在面对全球化竞争和市场需求变化的背景下，积极探索国际化发展路径，以提升企业竞争力和国家形象。
本文将从战略定位、海外市场开发、投资并购等方面进行探讨。
一、战略定位国有企业的国际化战略定位是顺应国家经济发展大势，以拓展海外市场、变革发展模式为目标。
在制定国际化战略时，国有企业要综合考虑企业自身实力、行业竞争形势、市场需求等因素，选择适合的进军方式和目标市场。
有些国有企业通过技术合作、品牌授权等方式，在国际市场上寻找合作伙伴，提升企业技术和品牌影响力；有些国有企业则选择投资兼并方式，通过收购海外企业并整合资源，实现跨国经营和市场拓展。
二、海外市场开发国有企业在国际化战略中的海外市场开发是关键一环。
企业需要通过市场调研，了解目标市场的竞争环境、政策法规、消费者需求等信息，并制定相应的营销战略。
这包括确定市场切入点、制定市场推广策略、培养本地化团队等。
同时，国有企业需要遵循当地的法律法规，尊重本地文化风俗，与当地政府、企业建立良好合作关系，实现互利共赢。
三、投资并购投资并购是国有企业实施国际化战略的重要手段之一。
通过投资并购，国有企业可以快速获取海外市场份额、品牌影响力以及技术和人才等资源。
在投资并购过程中，国有企业需要审慎选择目标企业，进行细致的尽职调查，评估投资风险，确保投资的可持续发展性。
同时，国有企业还要注重与目标企业的文化融合和团队协作，实现资源整合和价值共创。
四、国家支持政策国家在国有企业国际化战略中发挥着重要的支持作用。
政府可以出台一系列政策措施，为国有企业提供优惠条件和政策支持，包括资金支持、税收优惠、海外投资保险等。
政府还可以牵头协调相关利益方，搭建国际交流合作平台，为国有企业提供政策指导和资源对接等支持。
五、风险管理在国际化发展过程中，国有企业还需要重视风险管理。
中国企业的海外扩张战略研究
中国企业的海外扩张战略研究在全球化竞争的背景下，越来越多的中国企业开始走向海外市场，开展海外扩张战略。
这一趋势从一定程度上反映了中国企业在全球化进程中走向世界、拓展海外市场的迫切需求。
但是，中国企业的海外扩张路途并不平坦，其在跨国扩张过程中不可避免地面临着诸多挑战和难题。
本文将从多个方面探讨中国企业的海外扩张战略研究，以期为中国企业在海外扩张过程中提供一定的参考和借鉴。
一、中国企业在海外扩张的动因中国企业的海外扩张，要从其内部原因和外部环境方面来分析。
内部原因：中国企业总体上存在着过剩产能、市场竞争激烈等问题。
这些问题的存在使得中国企业需要开拓新的市场、寻求新的发展机遇。
海外市场在这个意义上成为中国企业追寻发展机遇的有效途径。
外部环境：全球化的浪潮将世界各个国家、地区的市场联系在了一起。
中国企业如果不走向海外，就会被其他企业和跨国企业所取代。
此外，当前国际关系不稳定，国际贸易保护主义逐渐抬头，这也促使中国企业要走向海外，降低其在国际贸易中的风险。
二、中国企业在海外扩张中遇到的困境尽管中国企业在一些领域获得了不小的成就，但在海外扩张过程中，其也面临着一些困境：1.文化差异问题：由于不同国家的历史、文化、法律等方面存在不同，中国企业要在海外市场开展经营活动，需面对不同文化和市场环境。
这需要中国企业具备跨文化沟通和本土化经营的能力。
2.品牌建设问题：中国企业品牌的知名度和消费者信誉度相对较低，尤其在国际市场上，其品牌建设需要经过长期的积累和发展。
由于在文化、市场等方面的差异，中国企业在海外市场的品牌建设需要更加谨慎和耐心。
3.市场规模问题：由于在国内市场已经面临过剩产能和饱和的情况，中国企业在海外市场开展经营活动时，其需要寻求一个足够大的市场，否则其海外投资活动就可能无法实现预期的收益。
三、中国企业在海外扩张中的策略选择中国企业在面临海外扩张的机会和挑战时，往往需要根据其自身的情况和面对的市场情况，选择不同的扩张策略。
企业如何开展海外业务拓展
企业如何开展海外业务拓展随着时代的发展，全球化进程越来越快，企业的竞争也日益激烈。
为了获得更大的市场份额和更高的利润率，企业不得不开展海外业务拓展。
但是，海外业务拓展需要考虑很多因素，如何做好准备并成功开展海外业务，成为了许多企业所面临的挑战。
因此，本文介绍了企业如何开展海外业务拓展的方法和技巧。
一、市场调研在开展海外业务拓展之前，企业需要对目标市场进行深入了解，了解本地的文化、经济、政治和法律环境，掌握竞争对手的情况和本地的商业习惯。
因此，对目标市场进行充分的市场调研是做好海外业务拓展的第一步。
市场调研包括行业分析、市场规模、消费者需求、竞争对手调查、分销渠道等方面。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的行业趋势、市场规模、不同类型的客户需求以及竞争对手的优势。
而这些信息可以为企业在拓展海外业务时提供有价值的参考。
二、确定战略在明确目标市场后，企业需要制定与之相应的战略。
根据目标市场的特点，企业需要选择合适的进入方式，如直接出口、跨国并购、投资合资等等。
企业还需要确定产品定位、市场营销策略以及销售模式等等。
产品定位方面，的确应根据当地市场的消费者，调整产品策略，开发新的产品以适应不同的目标市场。
市场营销策略则应根据当地的文化、习惯、政治以及其他因素来制定。
销售模式也应与当地的分销系统相结合，在当地招聘、培训一批专业化的销售代表，推进本地化服务，提升当地客户的认可度和信任感。
三、物流与供应链管理物流和供应链管理，是企业开展海外业务拓展的重要因素。
企业需要了解目标市场的物流及供应链管理环境，选择保障货物质量安全，反应灵敏的合作伙伴，规划海外供应网络和物流运输流程等等。
另外，针对不同的商业环境，企业需要建立相应的供应链管理系统，以提高跨国业务的整体效率并降低运营成本。
四、人力资源人力资源是对于企业在海外业务拓展中顺利推进的一项关键因素。
开展海外业务拓展的企业需要寻求符合业务定位、能够在外地生存及工作的国际人才。
开拓国际市场、扩大海外业务、实现跨国经营
开拓国际市场、扩大海外业务、实现跨国经营在当今全球化的背景下，开拓国际市场、扩大海外业务、实现跨国经营已经成为越来越多企业的发展战略。
随着科技的进步和交通的便利，企业可以更加轻松地进入全球市场，获取更多的商机和利润。
本文将从多个角度探讨开拓国际市场、扩大海外业务、实现跨国经营的重要性，并提出相应的策略和建议。
一、全球化背景下开拓国际市场1.1 全球化带来的机遇随着全球化进程加速，各个国家之间相互依存度增加，各种贸易壁垒逐渐消除。
这为企业开拓国际市场提供了巨大机遇。
通过进入海外市场，企业可以获取更多资源和客户，并扩大自己在全球范围内的影响力。
1.2 国内市场竞争加剧在全球化背景下，竞争不再局限于本地市场。
越来越多外资企业进入中国市场，给本土企业带来了巨大压力。
为了保持竞争力并实现持续发展，企业需要开拓国际市场，寻求更广阔的发展空间。
二、扩大海外业务的战略意义2.1 多元化风险扩大海外业务可以降低企业在某个国家或地区市场的风险。
当一个市场出现问题时，企业可以依靠其他市场的收入来平衡损失。
这种多元化风险的策略可以提高企业的稳定性和抵御风险能力。
2.2 获取新兴市场机会在全球范围内，一些新兴市场拥有巨大潜力和机会。
通过扩大海外业务，企业可以进入这些新兴市场，并抓住发展机遇。
这不仅可以提高企业收入和利润，还能够增加品牌知名度和影响力。
三、实现跨国经营的关键因素3.1 了解当地文化和法律法规在进入一个新的国家或地区之前，了解当地文化和法律法规是非常重要的。
不同国家有不同的商务习惯、价值观念和法律制度。
只有深入了解并遵守当地规则，企业才能够更好地适应当地市场，并与当地企业和消费者建立良好的关系。
3.2 建立合作伙伴关系在开拓国际市场和扩大海外业务的过程中，与当地企业建立合作伙伴关系是非常重要的。
合作伙伴可以提供当地市场的知识和资源，帮助企业更好地了解并适应当地市场。
通过与合作伙伴共同努力，企业可以更快速、更有效地进入海外市场。
企业海外拓展策略及其风险管理
企业海外拓展策略及其风险管理一、企业海外拓展策略近年来，越来越多的企业将目光投向了海外市场。
海外市场不仅可以带来更多的利润，还可以降低企业的风险，提升企业的竞争力。
企业海外拓展策略主要包括以下几个方面：1.1 对目标市场的了解企业在进入海外市场之前，需要深入了解目标市场的文化、法律、经济环境、竞争情况等因素，并且适应当地的市场需求，定制符合当地市场的产品或服务，建立当地化的业务模式。
1.2 引进合适的合作伙伴企业可通过与当地的代理或分销商合作，在当地市场中建立起销售网络，推出适合当地人需求的产品或服务，同时还可以借助代理商的经验和渠道资源，降低企业进入海外市场的风险。
1.3 开发独特的产品或服务企业可以采用创新形式进行拓展、提供独特的产品或服务能够在当地市场中占据优势，提升品牌知名度、稳定市场份额。
1.4 了解政策、法律风险企业需要在拓展海外市场的同时，充分考虑目标市场的相关政策、法律风险以及当地的税收政策。
合理规避企业在经营上可能遇到的问题。
二、企业海外拓展策略的风险管理企业在进行海外拓展过程中，需要高度重视其风险管理，在拓展过程中充分评估风险，及时判断和应对风险，保证企业拓展的可持续性。
2.1市场风险与国内市场相比，海外市场的竞争更加激烈，市场的变化也非常复杂多变。
此时，企业需要构建强大的市场调研团队，对目标市场的变化趋势和竞争情况进行深入研究，做好市场风险的防控工作。
2.2 法律风险企业在进入目标市场之前，需要了解当地的法律法规，在企业经营过程中避免违反当地法律法规，以免出现不必要的损失。
2.3 经济风险经济风险可能涉及金融、汇率、通货膨胀等方面。
企业在拓展海外市场前需对当地经济环境进行广泛的了解，尽可能降低经济风险。
2.4 人员风险企业在海外市场进行拓展活动的同时，还需要关注人员安全的问题。
提前做好人员培训，建立完善的安全保障机制，降低人员风险可能带来的影响。
2.5 政治风险不同国家的政治体制和文化习惯不同，这可能会影响企业的经营。
企业海外业务拓展方案
企业海外业务拓展方案概述随着全球化和信息化的加速发展，企业对海外市场的需求愈发迫切。
海外市场作为企业战略发展的重要一环，已经成为了更多企业的必经之路。
仔细规划海外业务拓展方案，对企业长远发展具有至关重要的意义。
本文将从海外市场分析和企业自身情况出发，对企业海外业务拓展方案的制定提出建议。
海外市场分析在制定海外业务拓展方案之前，需要对目标市场进行全面深入的了解，从而确定企业的市场进入策略和营销策略。
目标市场及市场容量企业在拓展海外业务时，首先需要明确目标市场和市场容量，根据市场特点制定营销策略。
市场容量通常根据对该市场的研究和企业的实际情况进行估算，以确保市场容量的真实性和可行性。
竞争对手了解目标市场上的竞争对手，对于企业正确选择营销战略、外向投资战略和市场定位策略具有非常重要的指导意义。
地区文化差异企业在开发海外市场时，需要了解该地区的文化差异，在对产品，服务，市场以及法律等方面有所考虑。
目标用户确定目标市场的目标客户，需要研究不同市场的用户需求、消费习惯和收入水平，以及市场容量等，从而非常重要，以适应该市场特点。
企业自身情况海外业务的成功拓展不仅需要具有合适的市场和营销策略，同时需要有符合市场和客户需求的产品和服务，还需要公司对该市场的运营与管理能力有能力能相关的管理能力。
公司资金情况海外业务的拓展需要大量资金投入，因此，企业需要对自身资金情况进行评估，以确定可扩展海外业务的实际可行性与投资价值。
企业业务模式企业需要根据自身特点制定符合公司实际的海外业务模式，如代理、独立机构、商贸等模式，也可选择直接投资等方式，从而确定海外业务的实际运营方式和管理模式。
企业产品和服务企业需要根据目标市场的实际需求来进行产品和服务调整。
比如，需要对产品的包装、品质和售后服务等进行改进或者定制。
企业管理与人员海外业务的成功，离不开企业的经理与员工。
企业需要准备相关人员，如销售员等，并确定他们的基本要求，以确保企业海外业务的实际运营和管理能力。
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1. 行业结构分析1.1 海外业务在公司业务组合与各业务比重公司的经营业务大致可分为证券运作、机械制造、海外工程和国内工程四大块。
根据目前掌握的资料来看,各业务块的经营情况大致如下:表1.1：各业务块的相对比例行业证券运作205.5%20.0 1.2% 2.412.0%重机制造54.0014.8%198.012.2% 2.3 1.1%国内99.1327.1%991.260.9%33.1 3.3%海外192.0552.6%419.325.7%12.93.1%合计365.18100.0%1628.5100.0%50.6 3.1%(01年计划)固定资产营业额利润额图1.2: 营业分布61%1%26%12%证券重机国内施工海外图1.1:固定资产分布5%15%53%27%证券重机国内施工海外图1.3: 利润分布4%25%66%5%证券重机国内施工海外从上述图表中可以看到:(1) 国内施工与海外业务是按地理位置来划分的，但基本上同属一种行业，即土木工程施工行业。
公司目前在土木工程行业中的固定资产、营业额以及利润额都占支配地位（达到80%以上）；可以由此定义路桥建设目前基本上是一个以土木工程施工为主业的企业。
(2)虽然有很大的修正可能性,现行《公司法》第十二条规定：“……公司向其他有限责任公司、股份有限公司投资的，除国务院规定的投资公司和控股公司外，所累计投资额不得超过本公司净资产的百分之五十，……”。
目前我们的重机制造已经是股份制企业，国内三个工程部也将逐渐转向股份化，都将被视为公司的对外投资。
而我们的证券运作刚刚起步，现在不是将来也不会是公司的主营业务。
所以，只要《公司法》的这项规定不变，海外业务在相当长的一段时间里将是公司的主营业务。
公司在施工行业中的‘国内工程’和‘海外业务’这两个业务块所采用的科技、资源类型基本一样，所不同的主要是市场的地理位置及其条件；此外两个市场上所用的行业标准也有较明显的区别。
所以可以认为公司的国内施工和海外业务基本上是同一行业在不同地区的业务。
因此也比较具有可比性。
表 1.2是在表 1.1 的基础上对国内工程和海外业务的比较。
营业额/利润/利润/类别固定资产净值固定资产净值营业额国内工程10.0010.1% 3.3%海外业务 2.18 6.7% 3.1%平均 4.8415.8% 3.3%萨办 1.92-11.0%-5.7%内办 2.3618.6%7.9%北京 5.3646.0%8.6%河北17.18-1.8%-0.1%广东11.2339.4% 3.5%西筑 3.67 4.2% 1.1%平均 4.6614.0% 3.0%从表2可见，目前我们在国内施工市场的表现要明显好过在肯尼亚和也门这两个海外市场的表现。
1.2海外业务的结构与范围从理论上讲，目前公司海外业务结构由三个组成部分，即●也门办事处；●肯尼亚办事处，和●埃塞俄比亚的A-B路项目[项目全称为埃塞俄比亚Alemgena-Hossana –Sodo公路改建工程第一合同段：Alemgena- Butajira段 ]但实际上我们比较可控的范围仅仅是也门办事处。
这是因为：●埃塞A-B路：根据（集团）总公司路桥资字［2000］510号文件《关于埃塞俄比亚办事处A-B路项目实施中有关问题的批复》）2000年11月28日），项目的投资全部由路桥建设负责，而项目的管理全部由（集团）总公司特别是埃办全面负责。
因此在项目的整个过程中，我们的参与仅限于项目的资金保障和对项目工期、折旧、利润和现金流量四项内容的监控与审计，详见我们在2000年12月21日提交审议的《埃塞俄比亚Alemgena -- Hossana – Sodo公路改建工程第一合同段：Alemgena- Butajira段施工组织设计“资金计划”和“施工预算”审核意见》。
A-B路仅仅是特殊时期的一个特例，它对公司具有长期影响但不是公司长期战略的产物；而且它仅仅是（集团）总公司埃塞办事处诸多项目中的一个，除非有朝一日埃塞办事处并入路桥建设，否则我们不可能有效控制路桥建设在埃塞投资的资产和项目。
●肯尼亚办事处：到目前为止，肯办由公司的一名董事直接管理，意味着肯办可以直接向董事会或大股东负责，而不必接受公司海外业务的管理。
目前（集团）总公司和肯办自身均无意改变这一结构，所以近期内肯办不会在我们的有效控制之内。
但作为公司海外业务理论上不可分割的一部分，肯办应该是公司中长期战略规划的一个组成部分。
从组织结构角度看，A-B路隶属（集团）总公司，肯办直属公司董事会。
公司管理层不可能也不应该对其行使管理职权，所以它们都不是公司海外业务和管理范围。
从资产角度来看，我们的海外业务包括肯办、萨办和埃塞A-B路三个部分。
从企业结构和战略规划看，我们的海外业务应该包括肯办和萨办两个部分（不包括埃塞A-B路项目）。
从经营管理、战略规划和战略实现看，我们的海外业务目前仅专注于萨办一个部分（而不包括肯办和埃塞A-B路项目）。
本设计以也门为对象规划海外业务。
设计成果（包括业务方向和选定的战略）将从2001年起在萨办实施，原则上对肯尼亚办事处也具有指导意义。
但与埃塞A-B路项目基本无关。
1.3海外业务的行业特征基本建设，与土木工程施工直接相关，是一个国家或地区经济发展的早期阶段。
基本建设的发展水平反映一个国家或地区的经济发展水平，也是划分发达国家或发展中国家的尺度。
基本建设及其土木工程施工在发达国家已经基本饱和，而在发展中国家则方兴未艾。
这就是为什么我们的国内施工市场正逐渐西移，而我们的海外市场全部集中于低度发展的落后国家的主要原因。
需求是构成市场的基本要素。
我们的海外用户，即发展中国家政府一般都有四项基本需求：(1)资金，通常除了小部分出自政府预算外，大部分来自国际金融机构。
(2)专业技术，通常由西方国家的咨询公司提供。
(3)工艺过程管理，由当地或各国承包商提供。
(4)机电设备和工业材料，由当地或各国供应商提供，一般由施工总承包人代表业主采购。
与一般制造业不同，土木工程是人类改造自然环境的活动。
其“产品”是一条路一座桥一座电站或一个港口，必须就地制造而且就地使用。
通常是由政府作为公众代理人提供，但不是销售（即不存在所有权转移）这类产品，以满足公众，而不是仅仅是个人的需求。
然而，政府只是提供但并不生产产品与服务，而是雇用专业企业来从事公共工程制造。
所以土木工程可以定义为装配自然材料的过程。
作为土木工程施工承包商，我们并不生产任何产品，而是向业主提供三项基本的租赁服务，即经验，技术与工具。
所谓经验是指对行业规范与工艺的了解，技术主要指人才与管理，而工具则是施工设备。
我们的职业就象出租车司机，他知道客户要去地方怎么走（经验），他能够驾驶车辆（技术），并提供车辆出租（工具）。
同样，我们的海外业务并不出口销售任何产品和服务，而是向海外业主出租我们的经验，技术与工具。
我们的业主不是个体消费者，而是雇用我们提供特定服务的各国政府。
此外，土木工程是世界上最古老的行业之一，其技术与工艺过程都已经达到高度全球一体化水平，比如国际通用的BS和ASTM技术标准，和ICE，FIDIC 以及世行采购指南，等等。
我们是按照由业主咨询人选定的设计与标准向业主提供装配各种自然材料的工艺过程管理以满足业主的要求。
而我们所拥有并可提供的装配工艺与过程管理有两个基本要素，一是人才（经验与技术），二是工具（施工设备）。
由于当地市场的不发达以及我们自身的经营传统，我们海外业务具有高度的‘垂直反向’一体化，即除了施工活动之外，我们还涉及天然材料开采，材料备制，运输，等等。
此外公司甚至还拥有施工设备（路面铺筑机械）制造能力。
在横向上，我们通常涉及道路，结构，供排水，临时供电及房建等工作内容。
综上所述，虽然土木工程的技术与工艺过程具有高度标准化国际化，但它仍然具有明显的地域特征。
主要是因为它与自然紧密相关，而且我们的业主具有国家的特征。
在这个意义上，只要自然环境存在差异，只要有国界存在，土木工程施工业就不会有全球一体化的市场。
所施工业竞争致胜的关键在于使标准化，国际化的技术与工艺过程适适应于工程所在地的特殊环境。
我们通过属地化实现全球化。
传统观念认为开拓海外业务的核心目的是输出国内的过剩资源，以提高国内资源的综合利用率。
一个美国企业的高级营销人员说海外业务就是要把沙子卖给阿拉伯人再把冰块卖给爱斯基摩人。
经济学的基本原理则认定人类，包括其自身的可用资源是非常有限而且贫乏的。
因此海外业务的核心目标是争夺海外的资源为自身获取更大的财富。
换言之，海外业务就是获取并利用当地的资源。
长期以来我们在理念上都明白资源争夺的道理，但在实践中始终走在资源输出的路子上。
1.4海外业务的环境我们在也门和肯尼亚两个海外市场的发展空间狭窄，投资环境不佳。
也门是阿拉伯地区最贫穷的国家。
由于政体不同，其经济发展被长期排斥在阿拉伯半岛以外，而且与邻国关系紧张。
冷战后其扼守红海的战略地位已不复存在。
特别是海湾战争期间的立场、攻击美舰事件以及宗教激进问题使也门无法彻底改善与英美的关系。
加上高达 3.4%的人口增长率、低效的政府和复杂的政治纷争，可以说也门目前是一个隔离于世界经济发展之外的角落。
石油业开发可能是振兴这个国家经济的唯一希望，否则至少在三五年内前景暗淡。
肯尼亚过去曾是东非经济发展的发动机，90年代以来其经济却每况愈下，增长速度低于邻国乌干达和坦桑尼亚。
冷战结束后肯尼亚失去了作为资本主义的东非窗口作用，而现政府的政策令西方反感。
2002年肯尼亚将进行全国大选。
尽管国内经济下滑，西方希望看到总统换人，但老总统仍力求联任，而且已经做到党外无人与之抗衡，党内也无能人可接班。
如果莫伊继续执政，肯尼亚不会大乱但经济将持续低迷；如果莫伊被迫下台，有可能会出现大的动乱。
表1.3是关于肯尼亚、也门和中国宏观经济主要统计数据。
表中数据以及国际货币基金组织的资料显示：根据人均GDP的数值（3800美元对750美元和1600美元），中国劳动力在这两个国家已经不再具有成本竞争力。
从人均GDP增长率来看，也门近年的经济差不多是零增长，而肯尼亚甚至是负增长。
不仅显示国内的经济发展及环境要比这两个国家好得多，而且还说明中国和当地劳动力成本水平的差距还在不断扩大。
经济要素分项单位也门肯尼亚中国面积总面积平方公里527,970 582,650 9,596,960 陆地平方公里527,970 569,250 9,326,410水域平方公里0 13,400 270,550国土使用可耕地% 3% 7% 10%已耕地% 0% 1% 0%草原% 30% 37% 43%森林% 4% 30% 14%人口总计百万人17.5 30,34 1,261增长率% 3.36% 1.53% 0.9%出生率千分之43.44 29.35 16.12死亡率千分之9.86 14.08 6.73婴儿死亡率千分之70.28 64.74 28.92生育率每个妇女7.05 3.66 1.82GDP 相对购买力10亿美元12.7 45.1 4800其中：农业% 20% 26% 15%工业% 42% 18% 35%服务业% 38% 56% 50%实际增长率% 4% 1.5% 7%(99)人均(购买力) 美元750 1,600 3,800贫困占人口比例% 不详52%(97) 10%(99)通货膨涨消费价格% 10% 6% -1.3%1.4我们的主要竞争手段从表面来看我们主要是以价格优势竞争，但实际上我们主要的竞争优势是通过资本密集方式形成。