会务公司4A公司培训教材-广告公司运作内容及流程
4A广告公司的运作体系
4A广告公司的运作体系4A广告公司是一个专门从事广告策划、创意设计、市场营销等方面的公司。
它的运作体系是由四个部分组成，分别是策划部门、创意部门、客户部门和执行部门。
首先是策划部门，这个部门的主要职责是根据客户的需求和市场情况，制定广告的整体策略和执行方案。
策划部门通过调研市场、分析竞争对手以及与客户进行沟通，确定广告的目标受众、定位以及传播渠道等。
他们需要了解广告行业的最新动态和市场趋势，以便能够提供创新的解决方案。
其次是创意部门，这个部门的任务是根据策划部门制定的方案，进行广告的创意设计。
创意部门的人员都是具有创造力和想象力的人，他们能够根据策略和目标受众的要求，设计出富有创意和影响力的广告。
创意部门常常与策划部门紧密合作，通过不断的研讨和修改，最终确定最佳的创意方案。
然后是客户部门，这个部门负责与客户进行沟通和协调。
客户部门需要了解客户的需求和期望，并及时向其他部门传达客户的意见和要求。
同时，他们也要向客户解释公司的策略和方案，确保客户对广告的理解和认同。
客户部门还需要与其他部门进行协调，确保广告项目按时完成。
最后是执行部门，这个部门负责广告的实施和执行。
执行部门中有不同的岗位，分别负责广告制作、媒体购买、活动组织等。
他们需要把策划和创意的方案转化成实际的广告作品，并负责把广告发布到各种媒体渠道上。
执行部门需要保持与其他部门的紧密合作，确保广告项目能够顺利完成。
综上所述，4A广告公司的运作体系是由策划部门、创意部门、客户部门和执行部门组成的。
这四个部分相互合作，共同完成广告项目的策划、设计和实施。
在这个运作体系中，不同部门间的协调和合作非常重要，只有团队成员之间的配合和沟通畅通，才能够顺利完成广告项目，提供优质的服务。
当今社会，广告行业发展迅速，对于产品和服务的宣传和推广起着重要的作用。
4A广告公司作为专业的广告服务提供商，在行业内享有很高的声誉和信誉。
它的运作体系以客户为中心，以创意为核心，通过策划、执行等各个环节，为客户提供全方位的广告解决方案。
广告公司4A流程及标准文档
05
广告公司4A未来发展趋势
技术创新
虚拟现实与增强现实
利用新技术为广告创意提供更多可能性 ，如沉浸式体验、交互式广告等。
VS
AI与机器学习
通过人工智能技术优化广告投放、预测市 场趋势，提高广告效果。
数据驱动
数据挖掘与分析
利用大数据技术深入挖掘消费者需求，为广告策略提供有力 支持。
个性化营销
基于用户数据提供定制化广告内容，提高广告与受众的匹配 度。
创意策划
总结词
创意策划是广告公司的核心工作之一，需要根据客户需求制定独特的创意方案和实施计 划。
详细描述
在创意策划阶段，广告公司需要发挥创意，根据客户需求制定独特的创意方案和实施计 划。这包括确定广告的主题、风格、表现形式等，以确保广告能够吸引目标受众并传达
客户品牌的价值。
设计制作
总结词
设计制作阶段是根据创意策划方案，将 广告创意转化为具体的视觉表现形式， 包括平面广告、视频广告等。
定期收集和分析媒介投放数据，评估投放效果，调整投放 策略。
效果评估报告
效果评估报告
对广告投放效果进行全面评估，包括曝光量、点击率、 转化率等指标，总结广告效果并提出改进建议。
反馈报告
收集客户对广告效果的反馈意见，包括对创意、设计、 媒介等方面的评价和建议，为后续项目提供参考。
04
广告公司4A案例分析
在效果评估阶段，广告公司需要收集和分析 数据，了解广告投放后的实际效果和投资回 报率。这包括点击率、转化率、曝光量、品 牌知名度等指标的测量和分析，以便对广告
效果进行客观的评价和总结。
03
广告公司4A标准文档
合同协议书
合同协议书
明确广告项目合作双方的权利和义务 ，包括项目内容、服务范围、时间节 点、费用支付等细节，确保合作顺利 进行。
4A广告公司工作流程
4A广告公司工作流程首先,客户提出需求,想做XX新产品的全国推广客户经理接到消息后,向客户总监反映,然后,安排好具体会谈时间,企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍,并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标(如,第一年销售5000万元等等)。
一般来讲,在开会之前,客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。
这样在会谈中会相对主动些。
会谈结束后,经客户总监同意,客户经理制定一工作进度表,表明工作的内容、负责人、时间安排等,并交企业确认。
然后,客户经理通知各相关部门总监,并介绍项目基本情况。
包括(策划部、媒介部、创意部)。
项目正式开始运作,但请注意,一般不是同时进行,而是按次序交叉进行。
大致顺序如下:1、客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等,同时,媒介部通过购买,搜集竞争对手的广告投放情况(近年来投放地区、金额、媒体种类),以及竞争对手的广告表现。
(企业一般也会提供部分资料)2、有需要的话,还可能委托市场调查公司,进行定量和定性的市场调查。
3、AE将所有资料整理,提交给客户经理、客户总监,策划总监、策划经理,(注意,很多公司没有策划部,策划工作由客户部完成)。
大家消化资料。
4、客户经理、客户总监,策划总监、策划经理会进行几次会议,讨论各自的一些看法和思路,正常时间为一周左右,当大家就某一策略思路达成共识后,再由客户经理和策划经理整理细化,并形成文字(策略思路)。
5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节,两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。
同时,向媒介部讲明策略思路,由媒介部完成媒介方案。
并填写创意简报,经客户总监和创意总监签字后,召开创意简报会议。
参加者为客户总监、经理、AE,创意总监,文案,美指。
会上客户经理向创意部讲解创意简报,并就创意部的疑问进行解答。
6、创意部开始工作。
文案和美指开始发想创意概念(或叫点子),总监负责把关。
4A广告公司广告公司工作流程
广告公司工作流程流程是什么？2、流程扮演的角色;2、流程的工作内容;3、流程的工作目标4、流程的意义5、流程扮演的角色—、流程好比机场的塔台管制，负责监控代理商的工作进度，时间表和交件期限。
二、流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样；是协调创意部、制作部与业务部的纽带，使各项工作在规定的期限内顺利进行。
三、流程的工作内容：①开工作卡并分发给相关人员②建立工作卡档案跟催每项工作进度4成本控制⑤了解并掌握工作报价⑥创意作品复印存档⑦工作进度报告（曰报/周报）四、流程的工作目标：①由工作卡开始起，跟进每项工作进度，使各有关部门协力合作，保证每项工作在规定时间内顺利完成。
（2）在成本控制上掌握外发的费用及时间，确保在整个过程中达到最佳成本效益。
五、流程的意义：①流程工作就是全面的监控工作进度，保证时间和质量，将工作有计划的顺利进行，并掌控一切所产生的成本。
②〕最重要的是每个部门必须在这个过程中通力合作，否则必定失败!六、工作流程：2、客户部开出工作卡。
2、客户部向创意部brief,创意部相关人员签字确认。
3、客户部将确认的工作卡连同工作袋一起交给流程，流程签发工作卡，编工作卡号并分发给相关人员。
此时工作卡才算生效。
4、工作进行中，流程要随时注意工作进度，提醒执行人严格遵守时间表。
如有变动或特殊情况须创意部及客户部人员一同通知流程。
5、工作完成后，作品须贴有品管贴纸，并要有执行人及cd或gh的签字。
6、创意执行人将作品连同工作卡一起交给流程。
7、流程将作品复印存档交给客户部。
8、客户部只可以从流程处取走工作。
9、如有特殊情况不能经过流程，客户部须将作品复印件留给流程，才可以拿走作品。
20、修正卡同样遵守以上规则。
工作卡的基本要求：基本内容填写完整时间、工作背景、内容、要求、执行预算确认签字是否齐全相关资料齐全提案工作卡可以包括多项内容，执行阶段一张工作卡只能包括一项内容。
卡号是工作卡的生命卡号的目的卡号的功能卡号的目的便于跟踪控制时间费用卡号的目的时间:便于沟通准确及时交件时间花费卡号的目的费用：pe及时发出及时收进费用及时付出卡号的功能卡号预示着生命，同时对每项工作明细、分配和控制。
4A广告公司运作模式、流程、收费、人员分配等
4A广告公司运作模式、流程、收费、人员分配等4A广告公司运作模式广告是属于客户整体营销计划中的一个环节，拟定营销计划的工作应属于客户本身之营销部门，但广告公司应以事业伙伴的身份参与拟定过程。
在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。
所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查（部分广告公司仅提供相关调查之协助）；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议，以及尚未进入广告计划之前的协助工作。
广告制作：一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动、预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。
例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……五、其他相关广告活动之实施。
后续作业：一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。
广告公司如何收费维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。
同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得合理的使用成本。
应收取的费用及标准：一、费用按媒体刊载的定价收取。
该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。
主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。
二、制作费用当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。
为何收取制作费用：有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。
4A公司培训教材-广告公司运作内容及流程
第二十三页，共36页。
什么(shén me)是好广告？
业务(yèwù)
创意 (chuànɡ yì)
第二十四页，共36页。
客户
A--如何(rúhé)〝正和我意〞？
• 事前做好缜密的预备义务 • 迅速消化简报并廓清疑点 • 了解产品、市场及竞争者 • 熟习(shúxí)客户外部的组织运作 • 转化客户言语与创意思索 • 以客户的言语来贩卖创意 • 选定良辰吉日去贩卖创意
第三十二页，共36页。
好广告(guǎnggào)就是
• 契合战略和客户志愿 • 充沛表达创意的才气 • 发明辉煌的销售业绩 • 用最合理最经济的钱，在尽可以短的时间内，完
成最正确质量(zhìliàng)的作品
第三十三页，共36页。
AE ≈ 专家(zhuānjiā)
• 产品专家 • 市场专家 • 企划专家 • 沟通专家 • 贩卖专家 • 管理(guǎnlǐ)专家 • 财务专家
调度/ 财务
第三十六页，共36页。
第十二页，共36页。
战略(zhànlüè)企划--撰写
• 资料剖析，找出生意机遇，归结品牌定位及特性 • 确定目的对象及其消费需求 • 总结其目前对品牌持什么态度？效果何在？ • 广告义务自然构成---处置什么效果？ • 抵达什么目的？ • 确定希冀消费者接触广告后的反响 • 确定利益(lìyì)点〔如何满足消费者以达成上述反响？〕 • 写出支持点〔支持利益(lìyì)点成立的理想依据〕 • 结合品牌特性/目的对象/广告义务/竞争剖析确定创意
勇于开始，才能找到成功的路
产品进入衰退期
第二十九页，共36页。
化自动为自动---自我(zìwǒ)维护
• 了解销售状况和销售目的 • 及时(jíshí)追踪并确认广告效果 • 亲密留意市场及竞争者静态，并自动谋划下一步广告
4A广告公司工作流程指南
4A广告公司工作流程指南14A广告公司工作流程指南细分自己的专业方向：对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，目前的趋势，也是对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。
在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。
了解客户的需求：首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE 一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。
这样在会谈中会相对主动些。
制定详细方案：提供创意方案：会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。
然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。
包括（策划部、媒介部、创意部）。
项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。
大致顺序如下：1客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类），以及竞争对手的广告表现。
（企业一般也会提供部分资料）2、有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。
3、AE将所有资料整理、提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。
大家消化资料。
4、客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。
5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。
4A广告公司的运作体系
4A广告公司的运作体系4A广告公司的运作体系广告是企业宣传和推广产品的重要手段之一，对于企业的发展具有重要的战略意义。
然而，随着市场竞争的日益激烈，企业对广告创意和执行的要求也越来越高。
为了更好地满足企业的需求，4A广告公司应运而生。
4A广告公司指的是集广告策划、创意、媒介与传媒计划及活动执行等于一体的综合性广告服务公司。
它是中国广告业的重要组成部分，起到了企业与市场之间的桥梁和纽带作用。
其运作体系主要包括客户服务、创意策划、媒介计划和活动执行等方面。
首先是客户服务。
4A广告公司的客户服务部门是整个公司运作的核心和枢纽。
客户服务人员负责与客户进行沟通，了解客户的需求、目标和预期，协调公司内部资源，确保顾客需求得到满足。
客户服务人员不仅需要具备良好的沟通能力，还需要对市场动态和广告行业的发展趋势有充分的了解，以便更好地为客户提供专业的服务和意见。
其次是创意策划。
创意是广告的核心，是吸引消费者注意力的关键。
4A广告公司拥有一支由策划人员、文案撰写人员和设计师组成的专业创意团队，他们密切关注市场变化，把握消费者需求，通过创意和文案的设计，打造出独特有吸引力的广告形象和口号，以增强品牌的知名度和影响力。
创意策划团队需要充分挖掘客户的产品特点、目标群体和市场需求，通过市场调研和分析，提供符合客户需求的创意和推广方案。
再次是媒介计划。
媒介计划是广告费用发挥最佳效果的关键。
4A广告公司的媒介计划部门负责通过市场分析和媒介选择，制定出最适合客户产品的媒介组合和推广策略。
他们需要了解各类媒介的特点和受众人群特征，根据客户的预算制定出合理的媒介投放方案，并通过数据分析和效果评估，不断优化媒介计划，提高广告的曝光率和营销效果。
最后是活动执行。
除了传统的广告媒介推广，4A广告公司还拥有活动执行团队，负责各类营销活动的策划、组织与执行。
他们需要根据客户的需求和目标，设计出各种吸引消费者的活动方案，并通过配合各类营销工具和渠道，如线下促销、线上社交媒体活动等，以有效地提升产品的销售和品牌影响力。
某广告公司内部运作流程与运作方法
某广告公司内部运作流程与运作方法广告公司内部运作流程与运作方法一、内部运作流程1. 项目提案与接受：广告公司接受客户委托后，首先进行双方会面，在了解客户需求后，广告团队将准备项目提案，包括策略、创意、执行方案等。
2. 市场调研与分析：在接受项目后，广告公司会进行详细的市场调研与分析工作，了解目标受众群体、竞争对手的广告策略等信息，为项目的执行提供有力的支持。
3. 策略制定：基于市场调研分析的结果，广告团队将制定相应的广告策略，包括目标受众群体、品牌定位、媒体选择等。
4. 创意设计：广告公司的核心竞争力之一就是创意设计，广告团队将根据市场策略制定相应的创意设计方案，包括广告语、画面表现等。
5. 执行与制作：一旦创意方案确定，广告公司将组织制作团队进行广告的实际执行与制作工作，包括广告拍摄、视频制作、平面设计等。
6. 媒体购买与发布：广告公司将根据客户的需求，选择合适的媒体平台进行广告发布，包括电视台、广播台、报刊杂志等。
在购买媒体的同时，还需要进行广告位的安排与管理。
7. 数据监测与分析：广告发布后，广告公司将进行数据监测与分析工作，以评估广告的效果，并根据数据对广告进行优化与调整。
8. 客户反馈与改进：广告公司非常重视客户的反馈，将及时与客户进行沟通，了解客户的意见与建议，并进行相应的改进工作。
二、内部运作方法1. 团队协作：广告公司是一个团队合作的行业，在项目的执行过程中，各个部门需要紧密协作，进行信息共享和问题解决。
2. 创新思维：广告公司需要保持创新思维，不断尝试新的创意和执行方式，不断创造出令客户满意的广告作品。
3. 数据驱动：广告公司需要以数据为基础进行决策和优化工作，在数据监测和分析的基础上，不断调整广告方案，提升广告的效果。
4. 客户关系管理：广告公司重视与客户的沟通与合作，建立良好的客户关系，根据客户的需求和反馈，提供专业的广告服务。
5. 媒体资源利用：广告公司需要充分利用各种媒体资源，根据广告需求和预算，选择合适的媒体平台进行广告发布，以达到最佳效果。
广告公司4A流程及标准文档
市场开拓
4a广告公司通过市场调研 和数据分析，帮助客户开 拓新市场，发掘潜在消费 者。
媒体投放
4a广告公司拥有丰富的媒 体资源，能够为客户提供 多元化的媒体投放策略， 提高广告投放效果。
4a广告公司的历史与发展
历史回顾
4a广告公司起源于20世纪初的美国，随着经济的发展和科技的进步，逐渐成为全球广告行业的领军力 量。
04
广告公司4a的案例分析
成功案例一：某品牌广告的创意策划与执行
总结词
精准定位，创意突
详细描述
该品牌广告通过精准的目标受众定位 ，结合新颖独特的创意，成功吸引了 消费者的关注，提升了品牌知名度和 销售业绩。
成功案例二：某品牌广告的设计与执行
总结词
视觉冲击力强，传达准确
详细描述
该品牌广告在设计和执行过程中注重 视觉冲击力和信息传达的准确性，通 过精美的画面和有力的文字，有效地 传达了品牌的核心价值和特点，提升 了品牌形象。
发展趋势
随着数字化和社交媒体的兴起，4a广告公司也在不断创新和发展，注重数字化转型和跨媒体整合，以 满足客户的需求。同时，4a广告公司也在积极探索新的商业模式和服务模式，以保持其在行业中的领 先地位。
02
广告公司4a的创意流程
创意策划
总结词
明确目标与定位
详细描述
在创意策划阶段，广告公司首先需要明确广告的目标和定位，包括品牌形象、 产品特点和目标受众等。同时，还需进行市场调研，了解竞争对手和行业趋势， 为创意设计提供依据。
4a的特点
4a广告公司以其创意、策略、专业服务而著称，注重品牌建设、消费者洞察、媒体多元化和数据分析。同时，4a 公司通常拥有专业的团队，包括策划、创意设计、媒介投放、市场调研等方面的专家，能够为客户提供全方位的 服务。
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策略企划--撰写
• 资料分析，找出生意机会，归纳品牌定位及个性 • 确定目标对象及其消费需求 • 总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？ • 广告任务自然形成---解决什么问题？ • 达到什么目的？ • 确定期望消费者接触广告后的反应 • 确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？） • 写出支持点（支持利益点成立的事实依据） • 结 的合格品调/牌态个度性/目标对象/广会务告公任司 务/竞争分析确定创意
策略企划--准备
• 准备一份资料清单，请客户照单提供 • 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 • 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 • 搜集并了解广告法规对该类别的限制 • 了解至少五个消费者对产品的意见 • 了解至少五个店面陈列和回转的状况 • 列清楚需要市调提供的消费者资料 • 自己使用产品三次以上 • 在三天内完成上述事项 • 向客户提出从策略形成到会广务告公播司 出的工作进度 • 向创意及媒介主管询问确定作业人员
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2420.11.2405:05:2305:05:23November 24, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 上午5时 5分20.11.2420.11.24
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月24日 星期二 上午5时 5分23秒05:05:2320.11.24
AE 不等于 特快专递 会务公司
想出来很重要，卖出更重要
消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合
代理商的消费者是客户 客户认为什么是好广告
--了解客户的期望 --成功地贩卖想法
会务公司
什么是好广告？
创意的观点 业务的观点 客户的观点
会务公司
创意：什么是好广告？
发挥才华 +
得奖经典 +
符合策略
会务公司
• 沟通 • 企划 • 创意 • 执行
会务公司
内部运作的重要环节
客户 简报
客户 确认
客户 验收
开卡
内部 作业
拟案
提案/ 报价
执行
客户 付款
结卡
主管 审核
主管 指导
调度/ 财务
主管 指导
会务公司
会务公司
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.2420.11.24Tuesday, November 24, 2020
休假前后
YES会！务公司
OPTIMAL price MAXIMIZE PROFIT INCRES
B--产品因广告而畅销吗？
广告能够解决的问题
广告不能解决的问题
• 建立、提升品牌的知名 度
• 提高消费者对品牌的兴 趣
• 激起购买欲望
• 产品质量太差 • 铺货差或断货 • 产品定价不合理 • 产品进入衰退期
开卡
内部 作业
拟案
提案/ 报价
执行
客户 付款
结卡
主管 审核
主管 指导
调度/ 财务
主管 指导
会务公司
万事开头难+无米之炊难
客户工作简报/搜集资料
• 明确市场状况
• 明确竞争状况
• 明确目标对象状况
• 明确自身状况
• 明确问题、机会和目标
• 明确能力和对策（有所为与有所不为）
• 明确评估标准
会务公司
资讯输入
媒介计划
会务公司
媒介策略
• 目标对象 • 媒介选择 • 媒介行程 • 媒介比重 • 地域分配 • 优先顺序
会务公司
媒介计划取决于
竞争者 经济状况
市场
产品
媒介计划
消费者
行销目标 与策略
媒介环境
广告创意
预算投入
会务不公司可抗力
业务运作关键--业务工作简报
一份好的策略 详实的相关资料 开好工作简报会
• 熟悉客户内部的组织运作
谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？
品牌负责人的个性
眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场
切记“小鬼难缠”
• 转化客户语言与创意思考
客户语言
创意思考
-产品刚上市，消费者不知道
-提升知名度，引起兴趣
-竞争者太多，加强广告，增加销售 -增加偏好度--品牌转换
-产品性能和特点
会务公司
• 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题
• 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料
• 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位会务公司 主要竞争者广告促销动态
D--如何马上就能播？
• 减少急件，提高效率，降低成本 • 先让客户了解代理商标准作业流程及所需时间 • 与客户建立期限的共识 • 给客户留一点评估时间 • 随时提醒客户注意期限 • 可以一天完成的工作决不拖延 • 时间计划预留空间，尽早进行，以期提前完成 • 提案一定要有结论，立即落实，以免夜长梦多
• 教育使用方法或产品知 识
• 增加使用频率或使用场
合
• 改变错误认识
会务公司
化被动为主动---自我保护
• 了解销售状况和销售目标 • 及时追踪并确认广告效果 • 密切注意市场及竞争者动态，并主动策划下一步
广告及促销活动
会务公司
C--制作免费vs 预算合理
• 设法先了解制作费用及媒介预算的分配 • 创意不必太受预算限制（或许有私房钱） • 15”可以说清楚的，不必采用30” • 国内/本地能做的不必到国外/外地去做 • 善用客户的既有资源 • 努力推广客户的产品 • “货比三家”不吃亏 • 建立完善的估价制度 • 大胆启用新手，即降低成本，又提高配合度 • 妥善规划，预留时间，减会少务花公司费，提高质量
广告公司业务运作
会务公司
广告代理内部作业模式
客户
主管
创意 部
主管
主管
业务 部
媒介 部
主管
财务 行政
会务公支司援 系统
客户
品牌 小组
资讯 中心
服务 系统
一个广告的产生过程
• 想出来
• 卖出去 • 做出来 • 播出去
• 客户做工作说明 • 搜集资料 • 内部作业 • 提案+报价 • 制作执行 • 媒介执行
-消费者利益点
前轮驱动
爬坡力强，省油
中置盘带
行驶平稳
电子喷射式发动机 含维生素
会务公司
起步迅速，提速快 营养，健康
• 以客户的语言来贩卖创意
BEST price
vs
INCREASE SALES vs
GENERATE
vs
AWARENESS
• 选定良辰吉日去贩卖创意
开大会前后NO！
作预算期间NO！
月初及月终NO！
会务公司
好广告就是
• 符合策略和客户意愿 • 充分体现创意的才华 • 创造辉煌的销售业绩 • 用最合理最经济的钱，在尽可能短的时间内，完
成最佳质量的作品
会务公司
AE ≈ 专家
• 产品专家 • 市场专家 • 企划专家 • 沟通专家 • 贩卖专家 • 管理专家 • 财务会务专公家司
AE需要提高的4大能力
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午5时5分20.11.2405:05November 24, 2020
•
时间是人类发展的空间。2020年11月24日星 期二5时 5分23秒05:05:2324 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午5时5分23秒上 午5时5分05:05:2320.11.24
业务：什么是好广告？
符合策略 +
创意同意 +
客户喜欢
会务公司
客户：什么是好广告？
正合我意 +
产品畅销 +
制作免费 +
马上会能务公播司
什么是好广告？
业务
创意
会务公司
客户
A--如何“正和我意”？
• 事先做好周密的准备工作 • 迅速消化简报并澄清疑点 • 了解产品、市场及竞争者 • 熟悉客户内部的组织运作 • 转化客户语言与创意思考 • 以客户的语言来贩卖创意 • 选定良辰吉日去贩卖创意
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.242020年11月24日 星期二 5时5分 23秒20.11.24
谢谢大家！
会务公司
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WHEN/WHERE
对客户的10点建议
• 由公司开始：历史、 成长、组织、文化、 哲学
• 仔细解释产品 • 目前市场状况 • 竞争分析 • 仔细定义消费者
• 探究产品如何满足 小组（调研资料）
• 品牌的行销历史
• 说明渠道系统
• 行销目标及策略
• 告诉代理商，如何 判断、评估广告的
会务公效司 果
我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
想法输出
会务公司
万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
MISSION
MEA会S务U公RE司MENT
所有策略无外乎在归纳
目标 对象
+
创意 策略
+
媒介 策略
WHY/WHO
WHAT/HOW
会务公司
一个广告涉及的角色
客户方