山东市场情况分析 (1)

山东市场情况分析

山东是全国知名的农业大省，山东本省企业市场划分的很细：一般分为五个区域，鲁西南、鲁西北、鲁中、鲁南、胶东半岛。而别的企业也一般将山东分为三个区域，至少是两个区域：以潍坊为界，潍坊以东（含潍坊）包括潍坊跟胶东半岛；潍坊以西，包括鲁南、鲁西南、鲁西北。下面详细的分析一下各个区域的种植结构及用药情况：一、胶东半岛。胶东半岛包括青岛、烟台、威海，大的客户都在县

里，要想做好胶东市场，必须做县。用药最大的县有：日照，胶南，莱西、平度、莱阳、莱州、栖霞、乳山等县级市。经济作物以果树、蔬菜为主，果树主要是苹果和梨；蔬菜种类很多，比如蒜苔、花菜、胡萝卜、白菜、油菜，花生等等。主要虫害卷叶蛾、食心虫、夜蛾类害虫、菜青虫、小菜蛾、果树蚜虫，蛴螬，地老虎等，主要用药高含量杀虫剂系列；杂草以茅草，芦苇，马齿笕，葶苈等主要以草甘磷为主，主要病害就是轮纹病、斑点落叶病、炭疽病、霜霉灰霉病、黑星病等。杀菌剂主要用烯酰吗啉、苯醚甲环脞、丙环脞，再就是常规药，比如甲托、多菌灵、代森锰锌等。我公司现有客户10户左右都是当地比较知名度，有一定的经济实力，有多年乡镇销售渠道。是我公司销售产品的主要区域。主要以送货车为单位划分区域对乡镇进行产品的销售。

二、鲁中地区。鲁中地区主要是潍坊、济南。有的公司把东营也划

在鲁中，因为潍坊与东营很近。这些地区主要用药集中在潍坊，潍坊是全国著名的蔬菜生产批发基地，田里是一望无际的大棚蔬菜，

对杀菌剂，杀虫剂用药量相当大，用药水平很高。对草甘磷用量相对少一点。我公司在此地有一个客户为寿光大地宏琳由他向周边辐射。该客户是该地区地有一定的影响力，现有自己的连锁店和加盟店两个渠道分销产品。

三、鲁南地区。包括临沂、淄博、泰安。有几个重点大县很值得做

的，比如沂源、沂水、沂南等地，玉米，棉花，花生的面积很大。

还有部分水稻。棉花主要虫害有：棉蚜、蝽蟓、棉铃虫、红蜘蛛、夜蛾等等，最难防治的现在来说就是蝽蟓，一旦爆发很难打。打棉铃虫、夜蛾主要用甲维盐、阿维，打蝽蟓主要用高含量吡虫啉、啶虫脒。花生地蛴螬，地老虎等主要以毒死蜱，辛硫磷为主病害主要是枯黄萎病、猝倒病。除草剂用在花生，玉米地打封闭和田间除草居多。我公司是以临沂为点向乡镇辐射。

四、鲁西南地区。主要包括枣庄、济宁、菏泽。种植作物比较多样

化，有棉花、蔬菜、果树、水稻、大田作物等，蔬菜主要分布在济宁市周边，果树在嘉祥、金乡等县，水稻在微山、鱼台，棉花在各县都有大面积的种植。菏泽地区有部分面积的甜瓜与芦笋，以夜蛾类害虫为主，每年夏天都会发生，抓住机会是很能上量的，甲维盐的需求很大。棉花情况跟鲁南差不多。主要以防治棉花蝽蟓、棉铃虫、棉蚜为主。除草剂用在果园，玉米地田间除草居多，所以相对用量不大。

五、鲁西北地区。包括聊城、德州、滨州。除聊城基本上是蔬菜外，

德州与滨州基本上是棉花、枣树为主，临邑县跟禹城市种植蔬菜。

枣树的经济收入很高，因此枣树的用药量和用药水平相当大，害虫主要是枣树盲蝽蟓、斜纹夜蛾，枣尺蠖。每年都会爆发，特别是枣树盲蝽蟓，一旦爆发相当难防治，用药量很大。今年卖的最好的药是1%的甲维盐、20%的吡虫啉、锐劲特等。每年都发生的病害是炭疽病、疫病、细菌性疮痂病。棉花也是鲁西北的主要经济作物，主要以防止棉蝽蟓、棉铃虫、棉蚜为主。今年氟虫氰+啶虫脒这个产品来打棉蝽蟓、甲维盐来打棉铃虫，用药量很大。除草剂主要用于除当地的芦苇居多，去年因我公司农旺价格相对较高，原选定客户未能操作。由寿光辐射过去。

六、现我公司在山东主要竞争厂家本地企业，本地企业发挥本土优

势以县级经销商为单位，村级经销商为促销点，产品多元话为主导，拿出一些产品以价格为吸引点进行系列产品销售，以提高产品知名度。一般是在年初开一个现场订货会给予一定的优惠和奖励以达到向终端铺货的目的。而外地企业主要是依靠当地经销商以产品质量与品牌为切入点。与经销商共同宣传，利用经销商在当地的影响力抢占市场。

七、我公司现有渠道都为当地有一定影响力，渠道比较健全的县级

经销商。空白区域有德州，聊城地区。可利用现有县级经销商以与市场相近的价格共同进行推广以赶集卖药、种田大户讲座、基地直供、大村直供等形式以点代面进行品牌的树立。刻录一套公司所有需要推广的产品光盘，光盘内容如下：产品说明、产品卖点、产品重点推广作物及重点作物的部分病虫草害资料、产品包装图片（图

样）、产品广告语、产品广告片等，下发到重点村镇由经销商在店里播放。从而提高企业知名度。

以上就是山东省的简单的情况分析。