房地产案场管理 制度1.doc

房地产案场管理制度1

地产前沿销售管理手册

【基本管理】

2012年12月30日

前言

销售管理手册是公司销售管理的基本准则和行为底线，是公司总体管理制度的一部分，

明确了销售管理者、臵业顾问（统称销售人员）的责任和义务。

公司为销售人员提供工作平台，无论是否有销售业绩产生，公司均应该为销售人员发放

基本工资、提供基本生活条件，与之相对应的是销售管理者、臵业顾问进入本公司工作，必

须承担本管理手册规定的责任，必须按管理手册要求履行自己的义务，违犯本《销售管理手

册》就必须接受本手册规定的处罚；严格执行本《销售管理手册》就有机会按本手册规定获

得晋升和奖励。

要求各项目的销售管理者和臵业顾问仔细阅读，深刻理解，

并严格遵守执行。

本手册是在公司2008年制定的《销售管理手册》基础上修改，于2012年12月20日修改完毕,2012年12月22公司办公会议通过，2013年元月1日起工资及佣金发放标准等在新进驻项目案场试点，试行后在公司所有项目案场全面执行，关于管理方面的问题，一律按本手册执行。

地产前沿2012年12月30日

前沿精神

能做到，敢于做到！

前沿使命

高举中原地产营销维新大旗，

做有思想重实效的地产专业服务机构！

前沿价值观

责任高于一切，专业赢得信赖！

前沿行为准则

真诚守信专业负责！

目录：

第一章：组织架构与岗位职责

壹：组织机构

叁：职位管理

第二章：工资标准及佣金标准

壹：工资标准

贰：佣金标准

第三章：行为规范与日常管理

壹：基本要求

贰：礼仪规范

叁：姿势仪态

肆：言谈举止

伍：特别要求

陆：时间管理

柒：违规罚款

捌：环境管理

玖：生活管理

拾：形象管理

第一章：组织架构与岗位职责壹：组织架构

一、营销总监

1、负责制定及执行案场管理制度。

2、负责销售人员的招聘与培训。

3、负责与策划部共同制定项目的营销策略。

4、负责项目前期准备工作的统筹。

5、负责各项目案场销售工作的日常指导。