最新化肥销售年终工作总结范文5篇
肥料销售年终总结范文模板5篇 肥料销售年度总结范文模板报告
肥料销售年终总结范文模板5篇肥料销售年度总结范文模板报告下面是收集的肥料销售年终总结5篇肥料销售年度总结报告，供大家赏析。
肥料销售年终总结1本人进入公司一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。
在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。
我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。
现对本年度工作情况进行以下总结。
一、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。
我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。
为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。
做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。
时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。
通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。
公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。
肥料销售年终工作总结5篇
肥料销售年终工作总结5篇肥料销售年终总结1__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。
对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。
二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。
在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题在__年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。
化肥销售年终个人工作总结6篇
化肥销售年终个人工作总结6篇第1篇示例：化肥销售年终个人工作总结一年一度的化肥销售工作已经接近尾声，回首这一年来的工作，我意识到自己在销售领域取得了不小的进步。
我通过不懈的努力和持续的学习，成功地完成了公司交给我的销售任务，并取得了一定的成绩。
在此，我进行一下年终个人工作总结，总结过去的工作经验，识别自身的不足之处，并提出改进措施，为来年的工作做好准备。
一、工作回顾在过去的一年中，我认真执行公司的销售计划，克服各种困难，积极拜访客户，深入了解他们的需求，并为他们提供合适的化肥产品。
我不断提升自己的销售技巧，尽力满足客户需求，提高客户的满意度。
通过不懈的努力，我成功达成了公司规定的销售目标，并取得了一定的销售额。
在工作中，我注重团队合作，和同事们密切配合，互相学习、共同进步。
在与客户沟通时，我尽力保持耐心和细心，积极倾听客户的意见和建议，及时解决客户遇到的问题，赢得了客户的信任和支持。
我也不断学习市场动态，了解行业发展趋势，不断提升自己的专业水平。
二、工作成绩在过去的一年里，我取得了以下几点成绩：1. 达成销售目标：我成功完成了公司规定的销售任务，并超额完成了年度销售额。
2. 提高客户满意度：通过我与客户的积极沟通和及时的售后服务，客户对公司的产品和服务表现出了高度的满意度，反馈也十分积极。
3. 提升销售技巧：在和客户的沟通中，我不断提升自己的销售技巧，能够更好地回答客户问题，解决客户疑虑，并有效谈判。
4. 团队合作：我与同事都能相互配合，共同完成任务，确保了销售工作的高效进行。
三、存在问题在工作中，我也发现了自身存在的一些问题：1. 销售技巧尚需提升：虽然我已经取得了一定的进步，但在销售技巧方面仍欠缺一些经验，需要通过学习和实践进一步提升。
2. 市场洞察不足：在了解市场动态和行业发展趋势方面，我还有待提高，需要更深入地了解市场，抓住商机。
3. 时间管理能力有待加强：在繁忙的销售工作中，我有时会出现时间管理不当的情况，需要加强时间规划，提高工作效率。
化肥业务工作总结6篇
化肥业务工作总结化肥业务工作总结精选6篇（一）化肥业务工作总结在过去的一年中，我担任化肥业务员的工作，负责化肥产品的推广、销售和售后效劳工作。
通过不断学习和努力，我获得了一定的业绩，并积累了一些珍贵的经历。
以下是我对过去一年化肥业务工作的总结。
一、市场调研和产品推广作为一名化肥业务员，我首先需要理解市场需求和竞争对手情况，以便更好地制定销售策略。
我利用各种渠道搜集市场信息，参加行业展览和研讨会，与客户和同行交流，不断理解新产品和新技术的开展趋势，以及客户对化肥产品的需求。
基于市场调研结果，我制定了一系列的产品推广策略。
我通过制作宣传资料、使用社交媒体平台、举办产品展示会等方式，向潜在客户介绍和推广我们的化肥产品。
我还与农业专业人士合作，举办培训班和讲座，提供与化肥使用相关的专业知识和技术支持。
二、销售和客户管理在产品推广的根底上，我积极寻找潜在客户，并与他们建立联络。
我主动与客户进展沟通，理解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。
我还根据客户的需求，给予他们适当的产品建议，并提供样品供他们测试。
在销售过程中，我注重维护好与客户的关系。
我及时回复客户的问题和咨询，跟进订单的进展情况，及时处理客户的投诉和售后效劳需求。
我还通过定期拜访客户，理解他们的使用情况和反应意见，以便不断改良我们的产品和效劳。
三、团队合作和互助我非常重视团队合作和互助。
我与团队成员保持亲密的沟通和协作，共同解决问题，优化工作流程。
我们互相交流经历和技巧，分享销售策略和市场信息，以便更好地进步团队整体的业绩。
我还乐于帮助其他同事解决他们遇到的问题，相信团队的力量可以帮助我们获得更好的业绩。
四、自我提升和学习在过去一年中，我不断努力提升自己的专业知识和技能。
我积极参加公司组织的培训课程和外部的学习时机。
我还利用业余时间阅读相关书籍和行业杂志，关注更新领域的开展动态。
通过不断学习，我进步了自己的销售技巧和市场分析才能，更好地效劳于客户。
2022化肥销售年终工作总结范文5篇
2022化肥销售年终工作总结范文5篇就我团体而言。
我很感谢公司能够给我一个进修与提高的舞台，感谢你们对于我的照顾!半年来，我进修了良多产物常识，但农资天下是丰厚多彩的。
上面是小编经心收拾整顿的化肥发卖年关任务总结，供您参考，欢迎大师浏览。
化肥发卖年关任务总结(一)荣耀地参加我公司已经达两年之久，正在直管指导的循循善诱下，颠末公司的数次培训，和团体的不时积极后，终究正在营销技艺上有所进步，总结起来有如下多少点：1、任务的肉体相貌。
这一点是咱们公司每一次培训时都要侧重提到的，可是仍有良多同道对于此嗤之以鼻，对于公司产物以及效劳不决心，或许是正在某个方面存有较深的埋怨，一种任劳任怨的立场，发卖功绩不进步，绝不关己。
试想，连咱们本人都不必胜的信心，又怎样可以对于我司任务坚持较高的热忱呢。
异样地，只要咱们本人对于产物具有百倍决心以及有限热忱才干传染经销商，从而协助他们建立决心，这才是咱们中化人该当持有的任务立场。
结实建立昔日我以中化为荣耀，今天中化以我为自豪的信心，乘风破浪，创造灿烂。
2、复合肥的市场开辟。
复合肥的市场培养会阅历如许一个阶段：一、导进产物，凭牢靠、优良的品质，借农夫冤家口碑传达，正在花费者方面为经销商建立决心，发生市场推力;二、停止告白投进，扩展匆匆销宣扬，做足推力，从而由品质好发生知名度，知名度高而持久发生品牌效应。
因而，关于咱们营业职员来说，关头就正在于假设何让必定范畴内的农夫冤家用上咱们的优良产物，这是市场开辟的成绩了。
作为咱们的客户需求满意如下六个前提：一、有响应的资金气力，咱们做的是现款现货，这一点是营业展开的根底，是顺遂运转的包管;二、团体才能，这一点干系到咱们的产物可否被精确、继续、持久操纵;三、业内口碑好，讲诺言，重视临时好处，这是咱们营业可以临时波动展开的先决前提;四、市场维护认识强，稳定地保持正在规定地区外销售，没有窜货;五、有必定的收集根底，可以疾速将货品投放到下层批发商或许农夫手中;六、听从公司的指点价钱以及相干政策，共同各方面任务。
化肥业务工作总结6篇
化肥业务工作总结6篇第1篇示例：化肥业务工作总结一、工作回顾今年是我公司化肥业务发展的关键一年，在公司领导的正确指挥下，我们全体员工通力合作，积极开拓市场，加强产品研发，取得了一定的成绩。
下面就我个人的工作进行总结和反思，希望能够在未来的工作中再接再厉，努力提高自己的工作水平。
二、市场开拓在今年的工作中，我主要负责开拓新的市场，寻找新的客户。
通过多方面的努力，我们成功地进入了几个新的市场，与一些大型农业企业建立了合作关系。
这为公司的长期发展奠定了坚实的基础，也为我个人的职业发展打下了良好的基础。
在这个过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通和合作，提高了自己的谈判能力和市场开发能力。
三、产品研发与推广除了市场开拓工作外，我还参与了公司新产品的研发与推广工作。
我们今年推出了几款新的化肥产品，通过对市场需求的调研和分析，我们成功地推广了这些新产品，受到了客户的好评。
在新产品研发的过程中，我学到了很多有关化肥产品的知识，也提高了自己的产品推广能力，为公司的产品创新与发展贡献了自己的力量。
四、团队合作在今年的工作中，我与同事们紧密合作，共同完成了一些重要的任务。
团队合作不仅增强了我们的凝聚力和集体荣誉感，也提高了我们的工作效率。
每当遇到困难和挑战时，我们都能够互相扶持，共同克服困难，完成工作。
这让我更加深刻地体会到了团队合作的重要性，也意识到了自己在团队中所处的位置和责任。
五、工作不足在工作中，我也意识到了自己的一些不足之处。
特别是在沟通能力、协调能力和处理问题的能力方面还有待提高。
在未来的工作中，我会更加努力地学习和提升自己，不断完善自己的专业技能和综合素质。
也会积极参与公司的培训和学习，进一步提高自己的全面素质和能力。
六、未来展望在今后的工作中，我将继续努力，做一名优秀的化肥销售人员。
我将不断学习和进步，积极适应市场变化，提高自己的工作能力和水平，为公司的发展做出更大的贡献。
希望通过自己的努力和拼搏，成为公司的中坚力量，实现个人价值和公司目标的完美结合。
化肥销售的年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国农业现代化的推进，化肥作为农业生产的重要物资，其市场需求逐年增长。
在过去的一年里，我国化肥行业在政府政策支持和市场需求的双重推动下，取得了显著的成绩。
本年度总结旨在回顾过去一年的工作成果，分析存在的问题，为新一年的工作提供借鉴和指导。
一、工作回顾1. 市场需求分析过去一年，我国化肥市场需求总体稳定，农业结构调整和科技进步对化肥需求结构产生了一定影响。
复合肥、高浓度肥、缓释肥等新型肥料市场份额逐步扩大，而传统氮肥、磷肥等需求有所下降。
2. 销售业绩（1）销售总量：本年度，我司化肥销售总量达到XX万吨，同比增长XX%，实现销售收入XX亿元，同比增长XX%。
（2）产品结构：在销售总量中，复合肥占比XX%，高浓度肥占比XX%，缓释肥占比XX%，其他产品占比XX%。
3. 市场开拓（1）拓展新市场：本年度，我司成功开拓了XX个新市场，包括XX省、XX市等。
（2）巩固老市场：针对老市场，我司加大了宣传力度，提高了品牌知名度和美誉度。
4. 营销策略（1）产品差异化：针对市场需求，我司不断推出新产品，满足不同客户的需求。
（2）渠道建设：加强渠道建设，提高渠道覆盖率，确保产品及时送达客户手中。
（3）价格策略：根据市场行情和客户需求，灵活调整价格策略，确保产品竞争力。
（4）促销活动：开展各类促销活动，提高产品销量。
5. 团队建设（1）人才培养：加强员工培训，提高员工业务能力和综合素质。
（2）团队协作：加强团队建设，提高团队凝聚力。
二、存在问题1. 市场竞争加剧：随着化肥市场的不断成熟，竞争日益激烈，部分产品面临降价压力。
2. 产品同质化严重：部分产品存在同质化现象，难以形成差异化竞争优势。
3. 渠道管理有待加强：部分渠道存在窜货、价格混乱等问题，影响了公司形象。
4. 品牌建设不足：品牌知名度和美誉度有待提高。
三、改进措施1. 优化产品结构：加大研发投入，推出更多具有市场竞争力的新产品。
2. 提升品牌形象：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
化肥销售年度个人总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度的化肥销售工作已经落下帷幕。
在过去的一年里，我深知自己肩负着为公司创造业绩、为农业发展贡献力量的重任。
现将我在本年度的化肥销售工作做以下总结，以便在今后的工作中不断改进，提高自己的业务能力和综合素质。
二、工作回顾1. 销售业绩本年度，我主要负责化肥产品的销售工作，经过全体同事的共同努力，取得了以下成绩：（1）完成销售任务：根据公司下达的销售目标，我超额完成了年度销售任务，实现了销售收入的稳步增长。
（2）市场份额：在激烈的市场竞争中，我成功开拓了多个新市场，提高了公司在当地的市场份额。
（3）客户满意度：通过优质的服务和专业的销售技巧，我赢得了客户的信任，客户满意度不断提高。
2. 市场调研与分析（1）市场调研：本年度，我深入农村、农业合作社等地，了解当地农民对化肥的需求，收集市场信息。
（2）市场分析：通过对市场数据的分析，我发现当地农民对化肥的需求主要集中在品质、价格和售后服务等方面。
3. 产品推广与销售策略（1）产品推广：我积极参与公司组织的各类产品推广活动，提高产品知名度。
（2）销售策略：针对不同客户群体，我制定了相应的销售策略，如针对合作社推出团购优惠政策，针对散户推出试用药优惠等。
4. 团队协作与沟通（1）团队协作：我积极参与团队活动，与同事共同分享市场信息、销售技巧等，提高团队整体业绩。
（2）沟通：与客户保持良好的沟通，了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
三、工作亮点1. 主动学习，提升自身业务能力为了更好地完成销售工作，我积极参加公司组织的各类培训，学习产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容，不断提升自己的业务能力。
2. 严谨细致，确保销售数据准确在销售过程中，我严谨细致地记录客户信息、销售数据等，确保数据的准确性，为公司的决策提供有力支持。
3. 创新思维，开拓市场新领域针对市场变化，我不断创新销售策略，成功开拓了多个新市场，为公司创造更多商机。
肥料销售工作总结7篇
肥料销售工作总结肥料销售工作总结7篇肥料销售工作总结1阴似箭，转眼已经过去了xx月，回顾这xx月来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢x给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。
现将试用期的工作总结如下：一、销售任务完成情况1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。
在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。
同行的其他企业的`产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
2、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。
二、抓住重点，促成订单1、售前准备工作除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。
2、售中工作顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。
相应的总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。
3、售后服务工作①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。
②品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，如存在质量问题不得送出。
③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况;热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。
三、下阶段工作计划(一)工作目标1、尽全力超额完成销售指标;2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务;3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。
(二)提高专业知识1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。
农药化肥的销售工作总结5篇
农药化肥的销售工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年中，我负责农药化肥的销售工作，经历了市场的起伏变化，取得了一定的成绩与经验。
以下是我对农药化肥销售工作的总结，内容涵盖销售业绩、市场分析、销售策略、存在问题及改进措施等方面。
二、销售业绩1. 总体销售额本年度农药化肥总销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，农药销售额为XX万元，化肥销售额为XX万元。
2. 客户群体分析主要客户群体为农业合作社、大型农场及个体户。
针对不同客户群体，我们提供了定制化的产品和服务方案，满足不同需求。
三、市场分析1. 行业趋势随着农业现代化的推进，农药化肥市场需求持续增长。
生物农药和新型肥料逐渐成为市场热点，未来竞争将更加激烈。
2. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名品牌及地方企业。
我们在品质、价格、服务等方面与竞争对手展开竞争，取得了一定优势。
四、销售策略1. 产品策略我们提供多样化的农药化肥产品，满足不同客户的需求。
同时，注重产品的质量和安全性，为客户提供可靠的产品保障。
2. 价格策略根据市场需求和成本分析，制定合理的价格策略。
在促销期间，我们采取折扣、赠品等方式吸引客户，提高销售额。
3. 渠道策略我们采取线上线下相结合的销售模式，拓展销售渠道。
线上通过电商平台进行销售，线下则与农资店、农业合作社等合作，实现渠道共赢。
4. 宣传策略通过参加农业展会、举办产品推介会、发布广告等方式，提高品牌知名度。
同时，加强与客户的沟通与互动，建立良好的客户关系。
五、存在问题及改进措施1. 市场营销能力待提升部分销售人员对市场趋势把握不够准确，需加强市场营销培训。
我们将定期组织销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销售人员的专业素养。
2. 客户服务体系待完善部分客户反馈售后服务不够完善，需加强客户服务体系建设。
我们将优化售后服务流程，提高服务响应速度，解决客户问题，提升客户满意度。
3. 市场竞争压力持续加大随着市场竞争的加剧，我们需要不断创新，提高产品竞争力。
化肥销售工作总结范文(精选4篇)
化肥销售工作总结范文（精选4篇）2024年化肥销售工作总结范文篇1时间如箭一样地飞逝着。
回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。
我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：首先，就我个人而言。
我很感谢公司可以给我一个学习与进步的.舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。
由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！一.销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。
良好的开端便是成功的一半。
旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。
坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。
争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。
各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
化肥销售年终个人工作总结9篇
化肥销售年终个人工作总结9篇第1篇示例：化肥销售是一个充满挑战和机遇的行业，在过去的一年里，我在这个岗位上取得了一定的成绩，也遇到了不少困难和挑战。
在这一年的工作中，我总结了一些经验和教训，希望在新的一年里能够更好地发挥自己的优势，不断提高自身的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
我要感谢公司给予我的机会和信任，让我有机会在化肥销售领域不断学习和成长。
在过去的一年中，我努力学习专业知识，不断提升自己的销售技巧和服务意识。
通过参加行业培训和学习市场趋势，我更加了解了客户的需求和市场的变化，提高了自己的销售能力和竞争力。
我注重团队合作和客户关系的建立。
在化肥销售的工作中，团队合作和客户关系至关重要。
作为销售人员，只有与同事密切合作、互相支持，才能更好地完成销售任务。
与客户建立良好的关系，不仅能够提高销售额，还能够增加客户的忠诚度和口碑。
在过去的一年中，我积极参与团队活动，与同事共同分担任务，共同解决问题，提高了团队的凝聚力和执行力。
在与客户沟通合作中，我也注重建立信任和友好的关系，帮助客户解决问题，提高客户满意度，赢得了客户的信赖和支持。
我不断拓展市场和寻找新的销售机会。
在化肥销售领域，市场竞争激烈，只有不断拓展市场，寻找新的销售机会，才能立于不败之地。
在过去的一年中，我积极了解市场动态，寻找新的销售渠道，不断开拓新客户，开展新业务。
通过参加行业展会和商业活动，我结识了更多的潜在客户，扩大了销售网络，增加了销售额。
我也注重分析市场需求，调整产品结构，推出更具竞争力的产品，满足客户需求，提高了市场占有率。
过去一年的销售工作取得了一定的成绩，但也遇到了不少困难和挑战。
在新的一年里，我将继续努力学习，提高专业素质，提升销售技巧，拓展市场渠道，服务客户需求，为公司的发展做出更大的贡献。
我相信，在公司领导的关心和支持下，与同事们的共同努力下，我能够取得更好的业绩，实现个人价值，共同实现公司的发展目标。
【本文共1012字】第2篇示例：化肥销售年终个人工作总结一年过去了，时间飞逝，我作为化肥销售员工，在这一年里收获颇丰，也经历了不少挑战和困难。
化肥销售工作总结7篇
化肥销售工作总结7篇第1篇示例：化肥销售工作总结一、工作概况经过一年的努力，我成功完成了化肥销售工作。
在这一年中，我所在的团队共计销售了1000吨化肥，实现了销售额300万元，同比增长20%。
这一成绩的取得离不开整个团队的辛勤努力和对市场的精准把握，同时也离不开公司领导的正确指导和支持。
二、市场分析在这一年中，化肥市场整体保持着良好的发展趋势。
随着农业现代化进程的加快，化肥在农业种植中的地位逐渐凸显。
农业结构调整和农民收入的增加也促进了化肥市场的健康发展。
政府对农业领域的支持力度也在不断加大，这进一步拉动了化肥市场的需求。
三、市场推广在过去的一年中，我们通过多种方式开展市场推广工作，包括组织参加农业展览会、开展农户技术培训、与农业合作社合作等。
通过这些活动，我们向农户和合作社介绍了我们公司的产品特点和优势，让更多的人了解并使用了我们的产品。
四、客户管理在这一年中，我们重点加强了对老客户的维护和服务，并积极拓展新客户。
我们始终坚持“客户至上”的原则，在产品质量和售后服务上下足了功夫，使得客户对我们的产品和服务信心倍增。
通过这样的经营方式，我们不仅保持了原有客户的忠诚度，也开拓了新客户，扩大了销售市场。
五、市场营销在市场营销方面，我们采取了多种策略，包括网络营销、广告宣传、促销活动等，增强了公司品牌的知名度和美誉度。
通过优化产品结构，推出多种规格和特色的产品，满足不同客户的需求。
这些举措有效地提升了我们的市场占有率，增加了公司的销售额。
六、团队建设团队的凝聚力和执行力是我们能够取得成绩的重要保障。
我们注重团队建设，通过团队培训、团队活动等方式，增强了团队成员之间的交流和合作能力，提升了团队整体执行力和战斗力。
在团队的共同努力下，我们成功地完成了公司下达的销售任务。
七、反思与展望在一年的工作中，我们取得了一些成绩，但也存在不足。
在市场细分和定位方面还需进一步加强，营销策略需要更具针对性和有效性，产品研发方面还需要加大投入，提高产品的竞争力等等。
销售化肥总结范文5篇
销售化肥总结范文5篇总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，本文是小编精心编辑的销售化肥总结范文，希望能帮助到你！销售化肥总结范文（篇1）近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
化肥销售工作总结（精选5篇）
化肥销售工作总ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ(精选5篇)
化肥销售工作总结(精选5篇)
肥料，是提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质。农业生产的物质基础之一。下面是小编给大家整理的化肥销售工作总结，希望能给大家带来帮助。
化肥销售工作总结篇1
化肥行业_
化肥工作总结6篇
化肥工作总结6篇第1篇示例：化肥工作总结一、回顾工作自本年度以来，我所在的化肥公司在各级领导的正确指导下，全体员工通力合作，认真贯彻执行公司的发展战略，不断加强科学管理，严格执行标准化作业流程，努力提高生产效率和产品质量，取得了一系列显著的成绩。
1. 生产目标完成情况本年度，公司严格按照市场需求和生产计划，合理安排生产，全力以赴确保完成生产任务。
经过全体员工的共同努力，公司各项生产指标均稳步提升，生产线运行稳定，生产效率显著提高，生产量较去年同期有较大幅度增长，全部突破了预定目标。
2. 管理措施落实情况公司多次组织培训，提升员工专业素养，督促相关部门严格执行标准化作业流程，确保产品质量和安全生产。
通过不断加强管理，提高了设备利用率，减少了原料、能源等资源浪费，有效降低了生产成本，提高了经济效益。
3. 新产品开发情况在本年度，公司投入大量资源进行新产品研发，针对市场需求不断进行技术改进和创新，相继开发出了一批符合市场需求的新产品，并得到了市场的认可和肯定，为公司带来了新的盈利增长点。
二、存在问题虽然公司取得了一系列的成绩，但在工作中也存在着一些值得深思和改进的问题。
1. 生产安全隐患在生产过程中，部分员工安全意识不强,存在一些违章操作行为。
公司需要进一步加强员工安全教育，推进生产安全管理工作，切实加强隐患排查和整改力度，确保生产过程的安全。
2. 管理模式滞后目前公司的管理模式还比较传统，对新技术和新工艺的应用还有待提高。
需要加强技术创新意识，引进新技术，提升管理水平，推进企业的现代化建设。
3. 环境保护问题化肥生产过程中会产生一定的环境污染，需要加大环保投入，推动清洁生产，减少废气、废水、废渣的排放，确保公司的生产活动对环境的影响降到最低。
三、未来计划为了进一步提升公司的综合实力，保持公司的竞争力，实现公司的可持续发展，我们将继续努力，制定以下未来计划：1. 加大技术创新力度加强技术研发投入，持续推进新产品的研发和应用，提高产品的市场竞争力。
化肥销售年终个人工作总结6篇
化肥销售年终个人工作总结6篇篇1一、背景本年度，我在化肥销售领域取得了显著的成绩，同时也面临着诸多挑战。
市场环境的变化和客户需求的多样性促使我不断调整销售策略，提升个人业务能力。
在此，我对本年度的工作进行系统的回顾和总结。
二、销售业绩回顾1. 销售目标达成情况今年设定的销售目标已全部达成，销售额同比增长XX%，市场占有率也有显著提升。
这得益于对市场趋势的准确把握以及有效的销售策略。
2. 产品线管理针对不同农作物和土壤条件，我优化了产品线管理，合理调整化肥结构，确保产品能够满足客户需求。
同时，积极引进新型高效化肥，提高产品竞争力。
3. 客户关系建设强化客户服务理念，与农户建立长期稳定的合作关系。
通过定期拜访、技术指导和售后服务，增强客户黏性，提高客户满意度。
三、市场分析及对策1. 市场形势分析今年化肥市场竞争激烈，原材料成本波动较大，对销售价格造成一定影响。
同时，环保政策调整也带来了一定的市场不确定性。
2. 销售策略调整针对市场形势，我及时调整销售策略。
在成本上升时期，通过优化采购渠道和库存管理，保持价格竞争力；在环保政策调整下，积极推广环保型化肥，满足市场需求。
四、个人能力提升与团队建设1. 个人能力提升本年度，我参加了多次专业培训，提高了市场分析、销售技巧以及团队管理等方面的能力。
同时，通过实际工作中的摸索和实践，不断积累经验。
2. 团队建设与协作强化团队销售意识，加强团队成员之间的沟通与协作。
定期组织团队会议，分享销售经验，解决销售难题。
通过团队协作，提高工作效率，实现销售业绩的持续增长。
五、工作不足及改进计划1. 工作不足（1）对新市场的开拓力度不足，部分区域市场份额增长缓慢；（2）在环保政策变化面前，部分产品转型速度不够快；（3）团队建设方面，部分成员销售技能仍需提升。
2. 改进计划（1）加大新市场开拓力度，加强与相关企业的合作，拓展销售渠道；（2）加大研发投入，加快产品转型升级，适应环保政策要求；（3）加强团队成员培训，提高销售技能和服务水平；（4）优化内部流程，提高工作效率，降低成本。
肥料销售员年底工作总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
回顾过去的一年，我作为一名肥料销售员，深感责任重大，使命光荣。
在公司的领导和同事们的支持下，我充分发挥自己的专业特长，努力拓展市场，提高销量，为公司的发展贡献了自己的一份力量。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 市场调研与产品分析过去的一年，我深入市场，对各类肥料产品进行了广泛调研，掌握了市场上肥料产品的最新动态。
通过对产品的分析，我了解了各类肥料的特点、适用范围和市场需求，为制定销售策略提供了有力依据。
2. 销售目标达成在过去的一年里，我紧紧围绕公司制定的年度销售目标，充分发挥自己的销售技巧，努力拓展市场。
通过不断努力，我成功完成了公司下达的销售任务，为公司创造了良好的经济效益。
3. 客户关系维护在销售过程中，我始终坚持以客户为中心，积极与客户沟通，了解客户需求，为客户提供专业、贴心的服务。
通过优质的服务，我与客户建立了良好的合作关系，为公司赢得了更多的市场份额。
4. 团队协作在销售工作中，我深知团队协作的重要性。
在过去的一年里，我积极与同事沟通交流，共同探讨销售策略，分享市场信息，共同提升团队的整体实力。
5. 业务培训与提升为了提高自己的业务水平，我积极参加公司组织的各类培训，不断学习新的销售知识和技巧。
通过不断学习，我提升了自身的综合素质，为更好地完成销售任务奠定了基础。
三、工作亮点1. 销售业绩突出在过去的一年里，我充分发挥自己的专业优势，积极拓展市场，实现了销售业绩的稳步增长。
在全体同事的共同努力下，我们团队的销售业绩在公司内部名列前茅。
2. 客户满意度高通过优质的服务，我与客户建立了良好的合作关系，客户满意度较高。
许多客户表示，愿意继续与我合作，为公司带来更多的业务机会。
3. 团队凝聚力强在销售过程中，我注重团队协作，积极与同事沟通交流，共同解决工作中遇到的问题。
在全体同事的共同努力下，我们团队凝聚力不断增强，为公司的发展做出了积极贡献。
化肥销售年终述职报告(3篇)
第1篇尊敬的领导：您好！转眼间，一年又即将过去，现将本人在本年度的化肥销售工作情况向您汇报，以便您对我的工作有一个全面的了解。
以下是我本年度的工作总结：一、工作回顾1. 销售目标完成情况本年度，我部门共销售化肥X万吨，同比增长Y%，超额完成了公司下达的销售任务。
其中，复合肥销售量占比较高，达到Z%，同比增长了A%；单质肥销售量占比较低，但同比增长了B%。
2. 市场拓展情况（1）区域市场拓展：本年度，我部门积极拓展区域市场，新开发了C个县级市场，与D家新型农业经营主体建立了合作关系，进一步扩大了公司的市场份额。
（2）产品线拓展：针对市场需求，我部门积极推广新型环保化肥，如生物有机肥、水溶肥等，取得了良好的市场反响。
3. 客户服务情况（1）售后服务：本年度，我部门共处理客户投诉X起，投诉处理满意率达到Y%，得到了客户的一致好评。
（2）客户关系维护：通过举办客户答谢会、技术培训等活动，加强与客户的沟通交流，提升了客户满意度。
4. 团队建设情况（1）人员招聘：本年度，我部门共招聘了E名销售人员，优化了团队结构。
（2）员工培训：组织开展了多次销售技巧、产品知识等方面的培训，提升了员工的专业素养。
二、工作亮点1. 创新营销模式为提高市场竞争力，我部门积极探索创新营销模式，如与电商平台合作，开展线上销售活动，取得了显著成效。
2. 加强渠道建设通过加强与各级经销商的合作，优化渠道布局，提高了产品的市场覆盖率。
3. 提升产品品质注重产品质量，严格控制生产环节，确保产品符合国家标准，赢得了客户的信任。
三、工作不足及改进措施1. 销售渠道单一部分区域市场销售渠道较为单一，制约了市场拓展。
改进措施：积极拓展线上销售渠道，加强与新型农业经营主体的合作。
2. 市场竞争加剧随着化肥行业的不断发展，市场竞争日益激烈。
改进措施：加强市场调研，准确把握市场动态，制定有针对性的营销策略。
3. 员工能力有待提高部分员工业务能力不足，影响销售业绩。
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最新化肥销售年终工作总结范文5篇就我个人而言。
我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的。
下面是小编精心整理的化肥销售年终工作总结,供您参考,欢迎大家阅读。
化肥销售年终工作总结(一)光荣地加入我公司已达两年之久,在直管领导的谆谆教导下,经过公司的数次培训,以及个人的不断努力后,终于在营销技能上有所提高,总结起来有以下几点：一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有很多同志对此不屑一顾,对公司产品和服务没有信心,或者是在某个方面存有较深的抱怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己。
试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。
同样地,只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商,从而帮助他们树立信心,这才是我们中化人应该持有的工作态度。
牢固树立“今日我以中化为光荣,明天中化以我为骄傲”的信念,披荆斩棘,创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：1、导入产品,凭可靠、优异的质量,借农民朋友口碑传播,在消费者方面为经销商树立信心,产生市场推力;2、进行广告投入,扩大促销宣传,做足推力,从而由质量好产生知名度,知名度高而长久产生品牌效应。
因此,对于我们业务人员来讲,关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品,这是市场开拓的问题了。
作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力,我们做的是现款现货,这一点是业务开展的基础,是顺利运行的保证;2、个人能力,这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好,讲信誉,注重长期利益,这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强,稳固地坚持在划定区域内销售,不窜货;5、有一定的网络基础,能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策,配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户,必将成为我司优秀且核心的忠实客户,在实际选择客户过程中,这样的客户简直凤毛麟角,所以,一般的客户要至少保证其中的三点,通过日后更多的沟通和交流,使其不断地向这六点靠近,从而帮助其由小做大,由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时,市场管控就成了至关重要的工作内容。
当市场上发生窜货时,主要是以下几个手段,首先,通过明察暗访寻找窜货源头,按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时,应该与所窜货物的持有者进行沟通,将所窜货物购买出来,讲清楚利害关系,保证其不再进这种货物。
此时也无法行得通的情况下,就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸,上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样,贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地,用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响,并在其辐射的村庄内、集市上,进行巡回宣传,使农民认识到,我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点,并暗示其他店铺的货物,我司是不敢保证质量的。
总结起来,就是利用我们现有的所有手段,在我签约客户的协助下,集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势,以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里,在领导的帮助下,所获得的一些收获,希望对同事们能有一点帮助。
化肥销售年终工作总结(二)做好服务工作服务工作,我主要做了如下几条：1、大力做好广告宣传工作,我在临澧电视台做了广告,印发的广告宣传单达15万份,为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌,自己配备了一台柜式广告宣传车,车身上做有车身广告,车上装有广播,还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。
每逢乡镇赶集,我们不用代理商请,就去进行宣传,产生了良好的宣传发动效应。
2、配备业务经理进行上门服务。
我请了两位业务经理,并通过澳特尔的农化专家进行了培训,使他们具备了较高的营销、农化知识,他们每天在自己的市场上为经销商服务,帮助代理商建村级零售点,观察市场,为百姓进行农业化服务。
3、为客户送货上门。
很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底,不敢多拿,有时1吨,有时2吨,有时3吨等等。
为了解除客户的后顾之忧,我们的送货车为他们配货,尿素、钾肥不赚钱,有时甚至赔一点运费为他们送货上门。
不论多少,也不论白天黑夜,经常早晨太阳刚升起,我们的送货车开着广播就到了农村的田间,晚上还在乡村穿梭。
对此,客户都说,我们的服务是非常到位的。
4、为客户分忧解愁。
客户的忧愁,也就是我们的忧愁,客户遇到了困难,我会想尽一切办法帮助客户解决。
今年8月2日,九垸乡代理商打来电话,说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰,我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起,在他棉田里实地勘查,给他找出了早衰的原因(实际上是因为农药引起)和解救办法,对他提出的无理补偿要求坚决拒绝,并给他上了一堂农化、法律课,圆满地解决了问题,有力地维护了澳特尔品牌形象,维护了代理商的利益。
代理商感激不尽,说我们的服务到位,为他排了难,表示明年的洋丰肥销售要翻一番。
5、做好市场保护工作。
好的产品要想在市场上有生命力、生命期,还一定要有强有力的市场保护措施,实际上,也就是要有市场价格保护措施,否则,一旦市场价格卖乱,代理商、零售商就没有积极性了。
现在代理商认为我们是实实在在做市场,保护他们的利益,工作比以前做得更扎实,网点建得更好。
以上,是我今年代理澳特尔复合肥的一些体会,我希望大家真诚与洋丰合作,真心诚意服务三农,为老百姓多做善事,实实在在地圆百万富翁之梦。
化肥销售年终工作总结(三)2020年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显着成绩的一年。
在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神,大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念,同心同德、真抓实干,超额完成了年度生产经营计划,各项主要指标均达到了历史最好水平。
公司全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。
员工年均收入为元,与上年同期相比增加%。
并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。
完成上述指标,我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松,重视环保求发展安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中,我们做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。
坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训,开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习,提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,提高安全人员待遇等,全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
2020年,公司在环境管理工作上有了较大突破,按照ISO14001环境管理体系要求,公司加大了环保投入,环境纠纷赔偿额比上年下降了25%,同时,为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标,在相关部门通力配合下,完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作,并列入国家的环保治理专项资金项目。
2、整合“两大体系”,提升企业形象“质量是生命线,环境是健康源”,这句话深植于每个员工心中。
x年,公司坚持“依靠科技进步,走绿色经营之路,建设质量、环保型化工企业,推进企业可持续发展”的思想。
公司在通过ISO9001—2000质量管理体系和ISO14001—1996环境管理体系认证后,从年初就着手两个体系的整合工作。
编制了《质量环境管理手册》,并于七月份发布实施,通过一段时间的运行后,于10月份进行了内部审核,对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。
在 11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后,公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书,从而进一步提升了公司形象。
3、坚持技改不停步,扩大生产创效益。
为了降低能源消耗,扩大生产规模,促进生产长周期运行,公司坚持技改不停步,向技改要效益。
2020年公司共投资600余万元,运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造,既降低了能耗,又达到了增产和环保的目的,保证了生产长周期安全运行。
通过技改后,年可新增产值1400万元,可创利润400万元,尿素日产由上年的320吨增加到345吨。
通过技改,降耗、增产效果十分明显,2020年全年5次打破日产记录,3次打破月产记录。
4、强化内部管理,夯实发展基矗(1)节能减耗降成本,狠抓质量上台阶2020年,公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战,着力于节能减耗降成本,寻求新的经济增长点。
并从节约一滴油、一方气、一度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心操作,减少跑、冒、滴、漏。
公司在做好节能降耗的同时,严格按照体系要求,紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题,坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查,决不让不合格品流入市常经过一年的努力,公司尿素产品一级品率达到98.3%,优等品率达到63.5%,合格品率为100%。
(2)完善制度建设,加大执行力度制度建设是企业发展的重要保证。
公司发展至今,一是抓住机遇,靠灵活机动的生产、经营战术,二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。
2020年,公司结合经营管理实际,新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》,修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。
同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。
充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用,通过发动全体管理人员对制度的修订完善,使公司制度建设更具有合理性和可行性。
在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬,同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量,真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(3)加强财务监督,保障资金需求为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求,2020年,公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关,总经理严格审核,保证资金统筹安排合理运用,同时,加大资本运作力度,用好用活资金。
一是对银行贷款及时采取先还后贷,避免了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理,对库房材料实行了定额管理,原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查,编制销售周报表,督促销售人员对货款的回收,使应收账款降到最低水平,减少呆坏帐损失,加快了流动资金周转。