唯品会运营管理分析

天猫 京东 唯品会
业务构架与产品分类 产品供应
1 特卖会频道 3 唯品团频道
唯品会
2 奢侈品频道 4 旅游频道
1、特卖会 限时特卖频道， 包括服装、家 居、珠宝配饰、 美妆等品类。
2、爱丽 奢
奢侈品特 卖频道
3、唯品团 团购频道，品类 更丰富，包括服 装、家居、美妆、 小家电、汽车用
品等
4、特卖旅游 旅游线路特卖
同比实现9倍增长
02 唯品会的合作品牌商为2759个，上线品 牌数约5800个。唯品会全年推出特卖会 2920场，包含SKU（库存单品）510万 个
库存”大胃王“的”急速供应链“神话
快进快出的“零库存”模 式
1、“零库存”的必要性
快节奏的 生活方式
限时特卖 规模化
库存浅而宽
零库存
“零库存”的实现
沈晓波 自己的事业 vente privee.com
2013年4月-6月中国核心B2C购物 网站闪购频道月度覆盖人数
排名
网站名称
闪购模式二 级域名
覆盖人数：万人
2013年4月 2013年5月 2013年6月
1
唯品会
shop.vipsho p.com
2299.9
2320.5
2050.7
2
当当网
v.dangdang. com
两者都订立了未 在一线城市建立 模式”，这种模 的物流模式，由
来数年间投入数 了物流仓储中心，式到真正商用阶 自家仓储中心配
十亿的建设规划 由自家快递员亲 段时日尚久
送至目标城市，
自送货，在二三
再选择当地快递
线城市外包给当
公司做“送货上
地的物流商进行
门”的二次落地
派发。
配送
3、物流的“逆向提价”—产业链的共赢
2011年5月，唯品会 2011年 唯品会第二轮融资5000万 美元，全年营收额达到2.3亿美元。
2012年3月，唯品会 2012年 在美国纽约证券交易所 上市，全年营收额达到6.9亿美元。
2013年3月，唯品会 2013年 集资金达到2亿美元。
提交股票增发申请，募
温州商人 沈亚 正确的战略 适合的商业模式
NBaidu NhomakorabeaA
198.0
540.2
3
天猫
temai.tmall. com
691.1
653.5
527.8
4
凡客
temaihui.va ncl.com
339.0
339.0
249.0
5
1号商城
mingpin.ima li.com
160.1
160.1
177.2
2012年4月-2013年6月中国核心B2C购物网 站月度覆盖人数
唯品会运营管理分析
质量 discount 快捷 fast
折扣 quality 尊贵 fashion
目录
唯品会基本情况介绍 唯品会的产品之道 唯品会的营销策略 物流供应链分析 总结与反思
发展历程 品牌故事 唯品会与其他电商对比
唯品会全称为广州 唯品会的商业模
唯品会信息科技有 式为“品牌折扣+
一条消息：“唯品会2014年物流供应商招商大会暨2013年 供应商表彰大会”上，唯品会宣布将全国物流商快递运价 平均每单提升至6.5元，以加大物流投入的举措。
Why? 一方面物流供应商得到了“特好大利”，合作的物流商继续
将以最大的热情和诚意配送唯品会的客户订单
另一方面。优质的客户的体验最终必然落到更高的复购率和 客户忠诚度上，最终走上良性上升循环之路
频道
产品供应渠道
1、买断供货商尾货 2、取得品牌销售权 3、买手采购团队挑选商品 4、收费分析顾客购买数据获取商品采购信息
第三部分
唯 品 会 的 营 销 战 略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品策略
产品品
A
牌策略
注重产 B 品时尚
感
注重商
C
品品质
注重包 D 装的时
尚感
注重 VIP式
限公司，2008年8月 成立于广东，同年 旗下网站唯品会上 线（vipshop)上线
限时抢购+正品保 险”，即“闪购” 模式
唯品会vip shop
2008年12月，唯品会 2008年 在广州正式启动运营。
2009年10月，掌上 2009年 唯品会上线，全年营收额达 到280.0万美元。
2010年10月，唯品会 2010年 获得美国2000万美元的第 一轮投资；全年营收额达到3258.2万美元。
模式落地：仓储体系建成后，唯品会主抓“干线”配送， 提高配送效率，以收购方式掌控“落地配”，物流则交予 最专业的物流商进行配送，布局自建配送体系。
2、物流模式优越性
苏宁、京东
易迅、亚马逊中 淘宝为代表的阿 唯品会
国、1号店
里巴巴
完全自建物流， 采用外半包模式，“云物凌云仓储 “ 干 线 + 落 地 配 ”
第五部分
总结
25000 20000 15000 10000
5000 0
主流电商流量大增，购物网站月度覆盖人数对比鲜明
2012年4月 2012年5月 2012年6月 2012年7月 2012年8月 2012年9月 2012年10月 2012年11月 2012年12月 2013年1月 2013年2月 2013年3月 2013年4月 2013年5月 2013年6月
E
购物体 验
价格策略
对供货
A
商的价
格策略
最低特许折扣
对消费 B 者的价
格策略
产品限时折扣、最 低折扣
渠道 策略
商品限时销售，减少库存，及时 补充新品，与同一品牌在一年内 合作不超过6个档期，每个档期 只有8天左右
限时售卖，缩短商品在库时间， 能够及时腾出有限的库存空间 来存放下一期限时售卖的商品， 对提高合作品牌的商品流通性 大有益处
北区仓储 中心面积： 24220平
方米
西区仓储 中心面积： 23980平
方米
北京 成都
上海 广州
东区仓储 中心面积： 34484平
方米
南区仓储中心 面积：35126
平方米
物流模式简介
仓储先行：唯品会高级副总裁唐倚智计划构建，天津、武 汉、佛山、昆山、简阳五大规模仓储中心，分别辐射华北、 华中、华南、华东、西南。同时改善仓储硬件水平。包括 四公里长输送设备及储存、分拣设备，建成后可极大提高 工作效率，节省大量人力。
大区物流中心，集中发货
促销策略
唯品会最具鲜明特征的促销策略——“名品折扣+限时抢购+正品保障”
积分促销
节日的促销
广告策略
”闪购+限时“的销售模式
第四部分
唯
品 会
快进快出的零库存模式
的
物
流
供 应
干线+落地配的物流模式
链
物流供应链分析
01
季报显示，唯品会2013年连续4个季度
实现盈利，其单季利润达1200万美元，