分公司经理(大区经理)月度经营分析报告
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三、上月度经营收入及费用分析
费用项目
金额
说明
工资及保险
差旅费
招待费（含礼品费）
通讯费
房租分摊（含展厅）
装修费分摊
展会费用分摊
办公费
运费
安装费
工艺及市场人员奖励
其他费用
费用合计
上月销售收入
费销比（%）
费销比分析
四、资源需求（内容可根据各自市场的需求添加或修改）
所需公司支持项目
具体说明
人员支持
展会支持
线上推广支持
意向设备
金额预估（万）
招标日期
销售经理
无
二、（上）月度经营目标达成分析与统计报表
（本部分系对上个月度的相关统计与分析，1月份可不填本部分，自2月份开始填写）
1、事业部（上）月度经营计划落地情况统计报表
编内：指上个月做计划时清单内的订单；编外指计划外新增的订单。
类型
金额(万元)
订单数量
（编内）按预定进帐
（编内）延迟进账
（编内）订单丢单
（编外）新增订单
合计：
2、（上月）丢单清单
（编内指在上月清单中的，编外指新增的丢单，此表十分重要）
销售经理ห้องสมุดไป่ตู้
单位名称
产品
金额（万元）
编内/编外
情况说明（同行、竞品与价格、原因、）
无
合计：
3、上月编内延迟清单（为确保每月的计划业绩提交的严谨性，需要认真分析问题）
销售经理
单位名称
产品
金额（万元）
丢单风险说明
延迟原因
无
合计：
4、上月新增重要商机
销售经理
客户名称（简称）
设备型号
金额预估
商机转化把握
（三种状态：有把握、有风险、面临丢单）
7、上月达标情况
销售经理
2016年本月实际完成业绩
2017年当月计划业绩目标
2017年该月实际完成业绩
达标情况（达标/超额/未达标）
原因概述
合计：
物料支持
工艺谈判支持
商务谈判支持
项目整体报价支持
其他支持
2017当月业绩目标
保底进款业绩金额
争取进款业绩金额
达标可能（完成/超额/完不成）
合计：
2、新月份保底能进款（成交）的业务清单
销售经理
单位名称
产品型号
金额（万元）
业务情况说明
合计：
3、新月份要争取成交的业务清单
销售经理
单位名称
产品型号
金额（万元）
成交可能性说明
合计：
4、新月份招标项目
项目简称
客户名称
2020
月份
一、月度经营目标达成分析与报表
1、新月份基本统计
月份：
按全年目标分解至当月的计划销售额为万,去年本月完成万；本月保底能进款（成交）的业绩约为万（即有把握能收款的金额），需要争取进款（成交）的业绩约为万。（注：所有统计均不含代购品的业绩，下表中金额的单位为万元）
销售经理
2016本月完成业绩
费用项目
金额
说明
工资及保险
差旅费
招待费（含礼品费）
通讯费
房租分摊（含展厅）
装修费分摊
展会费用分摊
办公费
运费
安装费
工艺及市场人员奖励
其他费用
费用合计
上月销售收入
费销比（%）
费销比分析
四、资源需求（内容可根据各自市场的需求添加或修改）
所需公司支持项目
具体说明
人员支持
展会支持
线上推广支持
意向设备
金额预估（万）
招标日期
销售经理
无
二、（上）月度经营目标达成分析与统计报表
（本部分系对上个月度的相关统计与分析，1月份可不填本部分，自2月份开始填写）
1、事业部（上）月度经营计划落地情况统计报表
编内：指上个月做计划时清单内的订单；编外指计划外新增的订单。
类型
金额(万元)
订单数量
（编内）按预定进帐
（编内）延迟进账
（编内）订单丢单
（编外）新增订单
合计：
2、（上月）丢单清单
（编内指在上月清单中的，编外指新增的丢单，此表十分重要）
销售经理ห้องสมุดไป่ตู้
单位名称
产品
金额（万元）
编内/编外
情况说明（同行、竞品与价格、原因、）
无
合计：
3、上月编内延迟清单（为确保每月的计划业绩提交的严谨性，需要认真分析问题）
销售经理
单位名称
产品
金额（万元）
丢单风险说明
延迟原因
无
合计：
4、上月新增重要商机
销售经理
客户名称（简称）
设备型号
金额预估
商机转化把握
（三种状态：有把握、有风险、面临丢单）
7、上月达标情况
销售经理
2016年本月实际完成业绩
2017年当月计划业绩目标
2017年该月实际完成业绩
达标情况（达标/超额/未达标）
原因概述
合计：
物料支持
工艺谈判支持
商务谈判支持
项目整体报价支持
其他支持
2017当月业绩目标
保底进款业绩金额
争取进款业绩金额
达标可能（完成/超额/完不成）
合计：
2、新月份保底能进款（成交）的业务清单
销售经理
单位名称
产品型号
金额（万元）
业务情况说明
合计：
3、新月份要争取成交的业务清单
销售经理
单位名称
产品型号
金额（万元）
成交可能性说明
合计：
4、新月份招标项目
项目简称
客户名称
2020
月份
一、月度经营目标达成分析与报表
1、新月份基本统计
月份：
按全年目标分解至当月的计划销售额为万,去年本月完成万；本月保底能进款（成交）的业绩约为万（即有把握能收款的金额），需要争取进款（成交）的业绩约为万。（注：所有统计均不含代购品的业绩，下表中金额的单位为万元）
销售经理
2016本月完成业绩