浅析可口可乐品牌战略及其中国营销策略研究
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略一直备受关注。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌定位。
该公司在全球范围内都坚持以“开心快乐”为品牌核心定位。
无论是产品包装、广告宣传还是市场推广活动，都以传递快乐和愉悦的情感为目标。
这种品牌定位使得可口可乐成为全球消费者心目中的快乐饮料品牌。
对我国品牌营销来说，品牌定位也是至关重要的。
我们应该根据目标消费者的需求和心理特点，明确品牌的核心定位，以便更好地传递品牌价值。
其次，可口可乐公司注重品牌一体化传播。
无论是电视广告、户外广告还是社交媒体营销，可口可乐都保持了一致的品牌形象和信息传递。
无论消费者在哪个渠道接触到可口可乐的品牌信息，都能感受到品牌的一致性和连贯性。
这种一体化传播的策略使得可口可乐的品牌形象更加深入人心。
对我国品牌营销来说，也需要注重品牌的一体化传播。
无论是线上还是线下渠道，都需要保持一致的品牌形象和信息传递，以便建立稳定的品牌认知。
第三，可口可乐公司注重与消费者的互动。
通过举办各种活动和赞助体育赛事，可口可乐与消费者建立了紧密的关系。
消费者可以通过参与活动或者赛事来感受到可口可乐的品牌文化和价值观。
这种互动不仅增强了消费者对品牌的认同感，还提高了品牌的口碑和忠诚度。
对我国品牌营销来说，与消费者的互动也是非常重要的。
我们可以通过举办促销活动、赞助社会公益项目等方式与消费者建立更加紧密的关系，提高品牌的认知度和美誉度。
最后，可口可乐公司注重创新和多样化。
该公司不断推出新的产品和包装，以满足不同消费者的需求。
同时，可口可乐也不断尝试新的营销方式和渠道，以适应不断变化的市场环境。
这种创新和多样化的策略使得可口可乐能够保持在竞争激烈的饮料市场中的领先地位。
对我国品牌营销来说，也需要注重创新和多样化。
我们应该不断关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整产品和营销策略，以保持竞争优势。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略一直备受关注。
通过研究可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
1. 强调品牌价值观：可口可乐公司一直强调其品牌的价值观，例如“开心、快乐、分享”，这种积极向上的价值观能够吸引消费者的情感共鸣。
在我国的品牌营销中，也应注重传递积极的价值观，与消费者建立情感联系。
2. 创造独特的品牌形象：可口可乐公司通过独特的品牌形象赢得了消费者的喜爱。
无论是可口可乐的红色和白色标志，还是可口可乐的广告宣传语，都给消费者留下了深刻的印象。
在我国的品牌营销中，也应注重创造独特的品牌形象，以吸引消费者的关注。
3. 多元化的产品线：可口可乐公司不仅仅生产可口可乐饮料，还有雪碧、芬达等多种产品。
这种多元化的产品线可以满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
在我国的品牌营销中，也应注重推出多元化的产品线，以满足不同消费者的需求。
4. 利用明星代言人：可口可乐公司经常利用明星代言人来推广其产品。
例如，可口可乐与多位知名明星签约，通过他们的影响力提高品牌知名度。
在我国的品牌营销中，也可以考虑利用明星代言人，以提升品牌的影响力。
5. 运用社交媒体：可口可乐公司善于利用社交媒体与消费者进行互动。
通过在社交媒体平台上发布有趣的内容和活动，可口可乐公司能够吸引更多的关注和参与。
在我国的品牌营销中，也应充分利用社交媒体，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和参与度。
6. 关注社会责任：可口可乐公司一直注重社会责任，积极参与公益事业。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐爱心行动”等公益项目，赢得了社会的赞誉。
在我国的品牌营销中，也应注重社会责任，积极参与公益事业，树立良好的企业形象。
综上所述，可口可乐公司的品牌营销策略给予了我国品牌营销很多启示。
通过强调品牌价值观、创造独特的品牌形象、推出多元化的产品线、利用明星代言人、运用社交媒体和关注社会责任，我们可以提高品牌的知名度和影响力，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
可口可乐中国营销策略
可口可乐中国营销策略
可口可乐在中国市场的营销策略主要包括品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销以及赞助活动等方面。
首先，可口可乐在中国市场通过明确的品牌定位来满足消费者需求。
可口可乐一直强调“开心快乐”的品牌形象，与中国年轻消费者的价值观及心理需求相契合，进而创造了品牌忠诚度。
在中国的广告中，可口可乐强调快乐和幸福的元素，呈现出轻松愉快的氛围。
其次，可口可乐注重产品创新，通过推出与中国市场切实相符的产品来满足消费者需求。
可口可乐与中国本土合作伙伴结合本土文化特色，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐经典汽水、可口可乐零度、可口可乐樱桃味等，满足不同消费者的口味需求。
除了产品创新，可口可乐通过广告宣传来提高品牌知名度和认可度。
可口可乐在中国市场推出了一系列引人注目的广告活动。
这些广告活动以快乐和慷慨的主题为特色，通过感人的故事情节和主题曲吸引消费者的关注。
同时，可口可乐还邀请中国明星代言，如周杰伦和林志玲等，以增加品牌的吸引力。
总体来说，可口可乐在中国市场的营销策略非常成功。
通过明确的品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销和赞助活动等多方面的综合战略，可口可乐在中国市场赢得了消费者的喜爱和忠诚，保持了强劲的市场地位。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示摘要] 自1978年可口可乐第二次在中国发展以来，可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，市场占有率达35%，2007年，可口可乐公司在中国的销售收入达到了27.3亿美元。
其奥秘在那里呢？其中最根本的原因就是可口可乐公司坚持走品牌营销之路。
文章从可口可乐公司的产生和发展历程入手，分析可口可乐公司的品牌营销策略，以及可口可乐公司的成功经验对我国企业品牌营销的启示。
［关键词］可口可乐品牌营销策略启示本文分三个部分一.可口可乐的概述及其在中国的发展历程二.可口可乐的品牌营销策略三.可口可乐的成功经验对我国企业品牌营销的启示一、可口可乐公司概述可口可乐这个风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰?彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其他原料混合在三角壶中发明的。
公司至今已122岁了。
如今，可口可乐公司在中国的投资已超过12亿美元，在中国内地建有28 家装瓶公司及34家工厂，员工超过2 万人。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，目前畅销超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
一.可口可乐的中国发展历程第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。
到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。
1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
可口可乐在中国的营销策略
可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风行全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。
它拥有近400种饮料品牌, 畅销世界200个国家和地区, 每日饮用量超过10亿杯。
2004年, 美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中, 可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。
这是可口可乐进入中国市场的第一步。
1949年新中国成立后, 可口可乐公司停止了中国业务。
1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司, 三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。
如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。
2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 在中国市场雇佣职工达2万余人。
可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产。
二、中国市场营销环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球知名的饮料公司，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，可以得出一些对我国品牌营销的启示。
一、建立强大的品牌形象可口可乐公司以其独特的品牌形象成为全球最具辨识度的品牌之一。
其标志性的红色、白色和黑色的标志以及经典的可口可乐瓶形状，使其品牌在消费者心中树立了强大的形象。
这给我们的启示是，要在品牌营销中注重建立独特的品牌形象，通过标志、包装等元素塑造品牌的辨识度和记忆度。
二、巧妙运用情感营销可口可乐公司在品牌营销中巧妙地运用情感营销，通过传递积极、快乐、友善的情感，与消费者建立情感连接。
例如，可口可乐公司的广告常常呈现出欢快的音乐、快乐的场景和友善的人物形象，让消费者在观看广告时产生积极的情感体验。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重情感共鸣，通过积极、正面的情感传递与消费者建立情感连接，增强品牌的亲和力和吸引力。
三、创新营销策略可口可乐公司在品牌营销中不断创新，不拘泥于传统的广告宣传方式。
例如，可口可乐公司推出了“分享可乐”活动，鼓励消费者通过分享可乐与他人建立联系，同时也提升了品牌的社交价值。
这给我们的启示是，在品牌营销中要勇于创新，探索新的营销策略，与消费者互动，提升品牌的社交价值和参与度。
四、注重社会责任可口可乐公司注重社会责任，在品牌营销中积极参与公益活动，关注环境保护和社会发展。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐与环境”的倡议，致力于减少包装废物和水资源的消耗。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重社会责任，积极参与公益活动，树立品牌的社会形象和价值观。
五、全球化战略可口可乐公司成功实施了全球化战略，将其品牌在全球范围内推广和销售。
通过本土化的营销策略，可口可乐公司在各个国家和地区取得了成功。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重本土化，根据不同地区的文化、习俗和消费习惯制定相应的营销策略，实现品牌的全球化推广。
浅析可口可乐中国营销策略
可口可乐中国营销策略第一章可口可乐中国发展情况简介中国是世界上潜力最大的饮料消费市场，可口可乐公司前总裁郭思达曾说过：“如果能使中国像澳大利亚一样，每人每年消费217瓶可口可乐，可口可乐在中国每年的消费量将达100亿标箱，相当于又有一个同等规模的可口可乐公司”。
正是基于这个原因，可口可乐在对世界饮料市场扩张的同时，更把对中国饮料市场占领放在更突出的位置，在开拓中国市场上做出了巨大的努力。
目前，可口可乐系统在中国生产的产品有：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达系列和中国品牌茶饮料、矿物质水以及“醒目”果汁果味饮料等。
2．1可口可乐中国发展历程其实，早在上世纪20年代，可口可乐公司已经进入中国。
1927年，可口可乐公司在上海建立中国第一家装瓶厂，至1933年，上海厂成为美国境外最大的装瓶厂。
1927年在天津，1930年在青岛也相继建立了装瓶厂。
到1948年，上海厂进一步成为美国境外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
1949年可口可乐在中国基本停销，直到1979年中美建交，随着3万箱可口可乐从香港运到广州、上海和北京的大商场和宾馆寄卖，才标志着可口可乐又重返大陆。
此后，可口可乐与中国有关部门积极接触，一步一步跻身中国市场，其历程大体分为三阶段。
(1)初步进入阶段。
改革开放初，中国对外商投资项目限制尚比较多，饮料项目还不在允许之列，于是可口可乐公司采取迂回战术，同中粮公司签订10年独家代理协议。
可口可乐作为高档消费品，只能以寄售方式销售给外宾，收取外汇券，满足国外游客的需要。
试销2年后，可1：21可乐公司决定在华投资建厂，以更快的速度占领中国饮料市场。
为了分散投资风险，减少舆论压力，调动中国企业投资的积极性，可口可乐公司采取赠送设备、提供优惠合作条件等特殊的投资合作方式吸引中方洽谈建厂，达到设厂、生产，销售其产品的目的。
1981年，可口可乐与中粮公司以及北粮公司合作，由可口可乐公司提供设备，在北京丰台建立第一个灌装车问。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一，可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其成功的品牌营销策略值得我们借鉴和学习。
本文将从可口可乐公司的品牌营销策略入手，探讨我国品牌营销的启示。
一、建立情感连接1.1 制定符合目标受众口味的产品可口可乐公司通过不断研发新品，满足消费者不同口味需求，建立了与消费者之间的情感连接。
1.2 运用情感化的广告宣传可口可乐公司的广告宣传总是充满情感，通过广告中的故事情节引发消费者共鸣，增强品牌与消费者之间的情感联系。
1.3 建立品牌形象可口可乐公司通过不断创新包装设计和品牌形象，使其品牌更具吸引力，引领消费者的消费潮流。
二、营造品牌文化2.1 建立品牌核心价值观可口可乐公司秉承“快乐”、“分享”等核心价值观，将这些价值观融入产品设计和营销活动中，形成独特的品牌文化。
2.2 开展公益活动可口可乐公司积极参与公益事业，通过公益活动传递正能量，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
2.3 建立品牌故事可口可乐公司通过品牌故事的传播，让消费者更加了解品牌的历史和文化，增加品牌认同感，提升品牌忠诚度。
三、多元化营销渠道3.1 创新营销手段可口可乐公司不断尝试新的营销手段，如社交媒体营销、线上线下互动等，拓展营销渠道，吸引更多消费者。
3.2 多元化产品线可口可乐公司推出多种口味和包装规格的产品，满足不同消费者的需求，拓展市场份额。
3.3 与合作伙伴合作可口可乐公司与各种合作伙伴合作，如体育赛事、明星代言等，通过合作拓展品牌曝光度，提升品牌知名度。
四、持续创新4.1 不断研发新品可口可乐公司不断推出新品，保持产品的新鲜感和创新性，吸引消费者的兴趣。
4.2 投入科技研发可口可乐公司注重科技创新，如智能营销、数字化营销等，提升营销效率和效果。
4.3 品牌升级可口可乐公司定期对品牌形象进行升级，使其与时俱进，符合消费者的需求和时尚潮流。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略在全球范围内都具有重要的影响力。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌定位和品牌形象的塑造。
无论是通过广告宣传还是赞助活动，可口可乐公司始终将其品牌定位为年轻、活力和快乐的象征。
这种明确的品牌定位帮助可口可乐公司在消费者中建立了积极的品牌形象，并使其产品与竞争对手区分开来。
对我国品牌营销而言，我们也应注重品牌定位的准确性和品牌形象的塑造，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，可口可乐公司注重与消费者的互动和参与。
通过举办各种促销活动和社交媒体互动，可口可乐公司积极与消费者进行沟通和互动，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
对我国品牌营销而言，我们应该借鉴可口可乐公司的做法，通过互动和参与，积极与消费者建立联系，了解他们的需求和反馈，并及时作出调整和改进。
第三，可口可乐公司注重创新和多样化的产品线。
除了传统的可口可乐饮料，可口可乐公司还推出了许多新品种和不同口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
这种创新和多样化的产品线帮助可口可乐公司在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
对我国品牌营销而言，我们也应注重产品的创新和多样化，以满足消费者不断变化的需求和口味偏好。
第四，可口可乐公司注重社会责任和可持续发展。
作为一家全球企业，可口可乐公司积极参与各种社会公益活动，并致力于环境保护和可持续发展。
这种社会责任的履行不仅提升了可口可乐公司的品牌形象，还赢得了消费者的好感和支持。
对我国品牌营销而言，我们也应注重社会责任和可持续发展，通过积极参与社会公益活动，树立企业的良好形象，赢得消费者的认可和支持。
综上所述，从可口可乐公司的品牌营销策略中，我们可以得出许多对我国品牌营销的启示。
注重品牌定位和品牌形象的塑造，与消费者的互动和参与，创新和多样化的产品线，以及社会责任和可持续发展，都是我们在品牌营销中应该重视和借鉴的方面。
可口可乐品牌战略及其中国营销策略研究
浅析可口可乐品牌战略及其中国营销策略研究————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：北京科技大学(管庄校区)毕业设计毕业论文题目: 浅析可口可乐品牌战略及其中国营销策略研究学校名称:专业名称: 工商管理学生姓名:学号:班级: 高起本11指导教师:日期: 2015/12/15摘要饮料行业是我国食品工业中最具潜力且发展速度最快的产业。
自1980年以来我国饮料总产量平均年增长速度超过20％，并且今后仍将以10％的速度增长。
面对这个巨大、诱人的市场，国内、国际众多饮料企业纷纷涌入搏杀，行业内竞争日趋激烈。
然而，在占整个饮料市场总份额30％的碳酸饮料市场上，可口可乐、百事可乐长期处于垄断地位。
近年来还有一些新型饮料不断涌现。
在此可口可乐公司饮料为了在市场占主体地位，包装不断翻新位、统一视觉识别、体育音乐行销、广告青春动感、促销花样百变，所以本文对可口可乐公司市场营销竞争战略进行基本研究具有一定的现实意义。
论文首先介绍可口可乐公司的产生以及发展情况，进而对可口可乐公司有一个初步的了解。
然后对市场营销竞争策略相关理论进行了分析，以了解市场竞争策略的基本理论。
接下来分析了可口可乐公司市场营销竞争策略中存在的问题，以了解可口可乐公司在市场中的优势以及竞争对手的情况；最后对可口可乐公司市场营销竞争策略提出了改进，针对可口可乐公司的劣势给予小小的建议，以求达到更高利益。
[关键词] 饮料行业可口可乐市场营销策略更高利益Pick toBeverage industry is the most potential and developing industry in China's food industry. Since 1980 the average annual growth rate of China's beverage production is more than 20%, and the future will continue to grow at a rate of 10%. In the face of this huge, attractive market, domestic and international large beverage companies rush to join, industry competition is increasingly fierce. However, in the market share of the total beverage market, 30% of the carbonated drinks market, Coca-Cola, Pepsi Cola monopoly for a long time. In recent years, there are a number of new beverage emerging. In Coca Cola beverage company to occupy the dominant position in the market, packaging constantly refurbished, unified visual recognition, music, sports marketing, advertising youth movement, promotion amazing tricks. Therefore, this paper to the Coca Cola company marketing competitive strategy were basic research has certain practical significance. First of all, the paper introduces the production and development of Coca Cola Co, and then the Coca Cola Co has a preliminary understanding. Then the theory of marketing competition strategy is analyzed in order to understand the basic theory of market competition strategy. Next, it analyzes the problems existing in the marketing competition strategy of the Coca Cola Co in order to understand the advantages of the Coca Cola Co in the market and the situation of the competitors. Finally, it puts forward the improvement to the Coca Cola Co marketing competition strategy.Key word:Beverage industry; Coca-Cola; marketing strategy; higherinterest目录一、绪论 (5)（一）研究背景 (5)（二）研究意义 (5)（三）相关理论和文献综述 (5)（四）研究方法 (8)（五）研究思路 (8)二、可口可乐公司的产生以及发展情况 (8)（一）可口可乐公司简介 (8)（二）可口可乐公司产生 (9)三、可口可乐公司实施品牌战略的现状 (9)（一）可口可乐公司实施品牌战略的现状 (10)（二）“可口可乐”对中国的贡献 (10)（三）存在的问题 (12)四、可口可乐公司品牌战略实施存在问题的原因分析 (14)（一）企业面临市场压力大 (14)（二）企业品牌形象捡拾难度大 (15)（三）产品差异化程度难以突破 (15)五、完善可乐公司品牌战略的对策建议 (16)（一）有效控制营销渠道的成本与费用 (16)（二）加强企业品牌建设 (17)（三）加强技术革新，创造物美价廉的新产品 (18)结论 (19)参考文献 (20)附录 (21)附录A：外文原文 (22)附录B：中文译文 (26)附录C：外文原文 (29)致谢 (32)引言“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球率先的饮料公司，其品牌营销策略在全球范围内备受关注。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
一、强调品牌价值观可口可乐公司向来强调其品牌的核心价值观，即“快乐、团结、分享”。
这种价值观不仅贯通于公司的产品和广告中，也体现在公司的社会责任活动中。
这种强调品牌价值观的策略使得可口可乐成为了一个具有社会影响力的品牌。
在我国的品牌营销中，也应该注重强调品牌的核心价值观，通过传递积极的价值观来吸引消费者的关注和认同。
二、创造独特的品牌形象可口可乐公司通过创造独特的品牌形象，成功地将其产品与快乐、青春等概念联系在一起。
无论是在产品包装设计上还是在广告宣传中，可口可乐都以其独特的红色和标志性的形状吸引了消费者的注意。
在我国的品牌营销中，也需要注重创造独特的品牌形象，通过独特的标识、形象和设计来吸引消费者的眼球，提升品牌的辨识度和认可度。
三、与消费者建立情感连接可口可乐公司非常擅长与消费者建立情感连接。
无论是通过广告中的故事情节，还是通过与消费者的互动活动，可口可乐都成功地与消费者建立了情感上的联系。
在我国的品牌营销中，也需要注重与消费者建立情感连接，通过与消费者的互动、参预式营销等方式来增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、创新营销手段可口可乐公司始终积极探索创新的营销手段。
例如，通过与知名歌手合作推出主题曲，通过与体育赛事合作进行品牌宣传等。
这些创新的营销手段不仅能够吸引消费者的注意，也能够提升品牌的影响力和知名度。
在我国的品牌营销中，也需要积极探索创新的营销手段，不断适应市场的变化和消费者的需求，提升品牌的竞争力。
五、注重社交媒体营销可口可乐公司非常注重社交媒体营销，通过在各大社交媒体平台上发布内容、与消费者互动等方式来增强品牌的暴光度和影响力。
在我国的品牌营销中，也需要注重社交媒体营销，通过在微博、微信、抖音等平台上开展活动、发布内容，与消费者进行互动，提升品牌的知名度和影响力。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示一、引言品牌营销对于企业的发展至关重要，它不仅能够提升企业的知名度和声誉，还能够增加产品的市场竞争力。
可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其成功的品牌营销策略值得我们借鉴和学习。
本文将从可口可乐公司的品牌营销策略入手，探讨其对我国品牌营销的启示。
二、可口可乐公司的品牌营销策略1. 多元化产品线可口可乐公司不仅仅生产可口可乐这一款饮料，还拥有众多其他产品线，如雪碧、芬达等。
这种多元化的产品线使得可口可乐公司能够满足不同消费者的需求，提高品牌的市场覆盖率和消费者忠诚度。
2. 强大的品牌形象可口可乐公司的品牌形象非常强大，其标志性的红色和白色配色方案以及经典的可口可乐字体使得消费者一眼就能够辨认出来。
通过持续的品牌形象宣传和营销活动，可口可乐成功地将其品牌形象植入消费者的心智中。
3. 创新的营销活动可口可乐公司经常推出创新的营销活动，如与电影合作推出限量版饮料、举办大型音乐活动等。
这些活动不仅能够吸引消费者的注意力，还能够增加品牌的曝光度和美誉度。
同时，可口可乐公司还注重与消费者的互动，通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
4. 社会责任感可口可乐公司积极履行社会责任，通过参与公益活动和环保项目等方式，提升了品牌的形象和声誉。
这种社会责任感不仅能够赢得消费者的好感，还能够树立企业的良好形象，为品牌营销提供了有力的支持。
三、我国品牌营销的启示1. 多元化产品线我国的品牌营销可以借鉴可口可乐公司的多元化产品线策略。
随着消费者需求的多样化，企业应该根据市场需求推出多样化的产品，以满足不同消费者的需求，提高品牌的市场竞争力。
2. 打造强大的品牌形象品牌形象是品牌营销的核心，企业应该注重打造强大的品牌形象。
通过独特的标志性设计和持续的品牌宣传活动，提升消费者对品牌的认知和认同感，增加品牌的忠诚度。
3. 创新的营销活动创新的营销活动能够吸引消费者的注意力，增加品牌的曝光度和美誉度。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是现代企业发展的重要手段之一，对于一个国家的经济发展也有着重要的影响。
可口可乐公司作为全球知名的品牌之一，其成功的品牌营销策略给我们提供了很多启示。
本文将从可口可乐公司的品牌营销策略出发，探讨我国品牌营销的启示。
一、品牌定位的重要性1.1 确定目标市场：可口可乐公司在品牌营销中非常注重确定目标市场，明确自己的消费者群体，以便更好地进行市场定位和推广。
1.2 品牌个性化：可口可乐公司通过品牌定位，将自己定位为年轻、时尚、活力的品牌形象，深受年轻人的喜爱。
1.3 品牌差异化：可口可乐公司通过不同的产品线和包装设计，使自己与竞争对手有明显的差异化，从而在市场中脱颖而出。
二、创新营销策略2.1 整合营销传媒：可口可乐公司将传统媒体与新媒体结合，通过电视广告、网络营销、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度。
2.2 品牌合作推广：可口可乐公司与体育赛事、娱乐活动等进行合作，通过赞助等方式提高品牌知名度，拓展市场份额。
2.3 创意广告策略：可口可乐公司通过创意的广告策略，吸引消费者的注意力，激发消费欲望，从而提高销售量。
三、建立品牌信任与忠诚度3.1 产品质量保证：可口可乐公司注重产品质量，通过严格的生产流程和质量控制，赢得消费者的信任。
3.2 社会责任感：可口可乐公司积极参与公益事业，关注环境保护、健康生活等问题，树立良好的企业形象，提升品牌忠诚度。
3.3 品牌体验营销：可口可乐公司通过举办活动、提供优惠等方式，为消费者创造良好的品牌体验，增强消费者对品牌的忠诚度。
四、持续创新与发展4.1 新产品研发：可口可乐公司不断推出新产品，满足消费者的多样化需求，保持市场竞争力。
4.2 品牌扩展：可口可乐公司通过品牌扩展，进军不同的市场领域，拓宽品牌影响力。
4.3 国际化战略：可口可乐公司积极开拓国际市场，通过跨国合作、海外推广等方式，实现品牌的全球化发展。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段，而可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其品牌营销策略备受瞩目。
本文将从可口可乐公司的品牌营销策略出发，探讨我国品牌营销的启示。
正文内容：1. 建立强大的品牌形象1.1 强调品牌价值观可口可乐公司通过强调品牌的核心价值观，如快乐、友谊和乐观，成功塑造了其积极向上的形象。
我国企业在品牌营销中也应注重传递核心价值观，与消费者建立情感共鸣，提升品牌形象。
1.2 丰富的品牌故事可口可乐公司通过讲述品牌故事，如圣诞老人广告等，成功吸引了消费者的情感共鸣。
我国企业可以通过创造有吸引力的品牌故事，打造独特的品牌形象，吸引消费者的注意。
1.3 一致性的品牌体验可口可乐公司在全球范围内保持了一致的品牌形象和品牌体验，使消费者能够在不同地方享受到相同的品牌价值。
我国企业在品牌营销中也应注重一致性，确保消费者在不同渠道和场景中获得一致的品牌体验。
2. 创新的产品策略2.1 不断推出新产品可口可乐公司通过不断推出新产品，如可口可乐零度、可口可乐樱桃等，满足不同消费者的需求。
我国企业在品牌营销中也应注重不断创新，推出符合市场需求的新产品。
2.2 多样化的产品组合可口可乐公司通过多样化的产品组合，如汽水、果汁、茶饮等，满足消费者的不同口味需求。
我国企业在品牌营销中也应注重产品组合的多样性，提供更多元化的选择，满足消费者的个性化需求。
2.3 强调产品的品质与安全可口可乐公司注重产品的品质与安全，通过严格的质量控制和安全标准，赢得了消费者的信任。
我国企业在品牌营销中也应注重产品的品质与安全，加强质量管理，提升品牌信誉度。
3. 灵活的市场定位策略3.1 针对不同消费群体定位可口可乐公司通过针对不同消费群体的市场定位，如针对年轻人的可口可乐零度，针对健康消费者的果汁等，满足不同人群的需求。
我国企业在品牌营销中也应注重市场定位，准确把握不同消费群体的需求，进行精准营销。
可口可乐营销战略和策略分析
可口可乐营销战略与策略分析一、简介：可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
它拥有超过500个饮料品牌，拥有全球48%的市场占有率，通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。
改革开放二十多年来，可口可乐在中国国市场也有了巨大的发展，为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了应有的贡献。
可口可乐公司，以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达十多亿美元。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位。
二、可口可乐的市场营销环境分析（１）宏观环境分析１、软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
２、人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路。
人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
中国的新生代，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。
对可口可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。
３、经济状况。
如果，一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么，其他的消费品就更加不可能被消费。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是现代企业竞争的重要手段之一，通过有效的品牌营销策略可以提升企业的知名度和竞争力。
本文将以可口可乐公司的品牌营销策略为例，探讨其对我国品牌营销的启示。
正文内容：1. 品牌定位1.1 与消费者需求契合可口可乐公司通过市场调研和消费者洞察，深入了解消费者的需求和喜好，将产品定位于满足消费者口感和情感需求的饮料。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重对消费者需求的了解，将产品定位于满足消费者的独特需求，提供个性化的产品和服务。
1.2 品牌个性化可口可乐公司通过不同系列的产品，如可口可乐、雪碧、芬达等，满足不同消费者的口味偏好。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重品牌的个性化，根据不同消费者群体的需求和喜好，推出不同系列的产品，提供多样化的选择。
1.3 品牌形象塑造可口可乐公司通过广告、赞助活动等方式，塑造了积极、阳光、年轻的品牌形象。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重品牌形象的塑造，通过广告、社交媒体等渠道传递积极向上的品牌形象，赢得消费者的认可和爱慕。
2. 市场推广2.1 多渠道推广可口可乐公司通过电视、广播、户外广告等多种渠道进行市场推广，覆盖面广，触达消费者多。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重多渠道推广，结合传统媒体和新媒体，通过电视、广播、社交媒体等多种渠道传递品牌信息，提高品牌暴光度。
2.2 与消费者互动可口可乐公司通过举办活动、赞助体育赛事等方式，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的情感连接。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重与消费者的互动，通过举办活动、参预社会公益等方式，与消费者建立良好的互动关系，增强品牌的认可度和忠诚度。
2.3 营销创新可口可乐公司通过推出新口味、新包装等创新产品，吸引消费者的注意力。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重创新，不断推出新产品、新服务，满足消费者的新需求，保持品牌的新鲜感和竞争力。
可口可乐营销战略分析
可口可乐营销战略分析前言：进入21世纪以来，我国软饮料工业保持高速发展。
国际跨国公司在此背景下，大举进入中国市场，并取得的很好地经营业绩。
本文以可口可乐公司为例，分析了其在中国市场上的发展状况，并剖析了它在中国市场上存在的问题，为我国相关行业在市场营销策略的选择上提供借鉴。
在中国饮料行业快速发展的时期，国际巨头可口可乐公司太懂得在中国建立市场之道了。
目前，该公司在中国市场上占有了不可撼动的领军地位，中国也理所当然成为公司在全球的第六大市场。
随着2008年可口可乐高价收购中国本土饮料巨头汇源果汁，可口可乐公司在中国饮料市场上的营销策略更加值得关注。
同时可口可乐在中国的营销活动也面临着销售网络的庞大，销售模式的漏洞等诸多问题，回顾可口可乐公司采取何种营销策略，并分析这些策略的效果将有助于我们正确认识中国饮料行业的发展之路。
一、可口可乐公司的基本情况：可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
如今可口可乐公司，总部设在美国乔治亚洲的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最着名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
至2003年可口可乐公司已经在海外建立了1200多家装瓶厂，销量达到194亿标准箱。
而可口可乐公司在中国市场的发展状况可以分为两个阶段：解放前是可口可乐在旧中国市场的发展阶段；1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展阶段。
如今可口可乐已经连续成为中国最着名商标之一，根据最新的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
浅析可口可乐中国营销策略
可口可乐应该积极拓展线上销售、电 商平台以及新零售业态的销售渠道， 提高产品的覆盖面和市场占有率。同 时，也可以通过与电商平台合作，开 展线上定制、AR互动等创新营销活动 。
深化文化营销
可口可乐可以通过与中国传统文化和 价值观相结合的方式，开展深入的文 化营销活动，例如与中国传统艺术、 名胜古迹等进行跨界合作，提升品牌 形象和消费者的认同感。同时，也可 以通过支持社会公益事业和环保行动 等来增强品牌的美誉度和公信力。
、促销活动等方面。 • 可口可乐在中国市场的品牌定位主要是针对年轻人群，强调时尚、活力和分享的价值观。 • 可口可乐在中国市场的产品创新主要体现在口感、包装和营养等方面，推出了多种新品，以满足不同消费
者的需求。 • 可口可乐在中国市场的渠道拓展主要通过线上和线下渠道的拓展，增加了产品的覆盖面和销售量。 • 可口可乐在中国市场的促销活动主要是通过与各种平台合作，推出各种优惠活动，吸引消费者购买。
进入中国市场
可口可乐于1927年在上海成立第一个瓶装厂，开始了在中国的业务。
发展历程
自进入中国市场以来，可口可乐不断加大投资力度，如今已在中国拥有超过20个 品牌，年销售额超过130亿美元。
可口可乐中国产品与服务
Hale Waihona Puke 主要产品可口可乐中国主要生产和销售可口可乐系列饮料，包括可口 可乐、雪碧、芬达等。
增值服务
可口可乐凭借其品牌影响力、产品质 量和创新能力，在与竞争对手的竞争 中保持了优势。
可口可乐中国消费者行为分析
消费心理
可口可乐针对中国消费者的心理，通过多样化的产品、广告和营 销活动，激发消费者的购买欲望。
消费习惯
中国消费者对于可口可乐的品牌形象和口感有着良好的认知和接 受度，这也为可口可乐提供了市场机会。
可口可乐中国营销策略研究
作为可口可乐的子品牌，雪碧在中国市场也拥有广泛的消费者群体。通过与音乐、运动等 领域的合作，雪碧成功地在中国市场打造了年轻、自由、激情的品牌形象。
美汁源
作为可口可乐旗下的果汁品牌，美汁源在中国市场拥有较高的市场份额。通过与电影、动 漫等领域的合作，美汁源成功地在中国市场打造了健康、时尚、美味的品牌形象。
与更多类型的零售商合作，如超市、便利店、餐 厅等，扩大产品的覆盖面。
加强线上销售
利用电商平台和社交媒体平台，拓展线上销售渠 道，提高产品的可获得性。
建立销售网络
在中国建立自己的销售网络，提高对市场的控制 力和反应速度。
促销策略优化建议
广告本土化
制作符合中国文化和口味的广 告，提高品牌知名度和形象。
销售额
可口可乐在中国市场的销售额持续 增长，与其营销策略的成功实施密 不可分。例如，可口可乐不断推出 新口味和包装设计，以满足消费者 的需求和喜好，提高销售额。
营销策略存在的问题
01
品牌形象过于单一
虽然可口可乐在中国的品牌知名度较高，但其在不同消费群体中的品
牌形象较为单一，缺乏针对不同消费群体的差异化营销策略。
赞助活动
通过赞助体育赛事、音乐节、电影节等大型活动，提高品牌知名度和美誉度。在 中国市场，赞助活动通常会结合中国传统文化和习俗，以更好地吸引和打动消费 者。
04
可口可乐中国营销策略的效果及问题分 析
营销策略效果评估
01
品牌知名度
可口可乐在中国的品牌知名度较 高，其广告宣传和品牌形象塑造 方面表现出色，有效地吸引了大 量消费者。
渠道策略
传统渠道
通过经销商、批发商等传统渠道，将产品销售给零售商、超市、便利店等终 端。在中国市场，传统渠道仍然占据着较大的市场份额。
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北京科技大学(管庄校区)毕业设计毕业论文题目: 浅析可口可乐品牌战略及其中国营销策略研究学校名称:专业名称: 工商管理学生姓名:学号:班级: 高起本11指导教师:日期: 2015/12/15摘要饮料行业是我国食品工业中最具潜力且发展速度最快的产业。
自1980年以来我国饮料总产量平均年增长速度超过20％，并且今后仍将以10％的速度增长。
面对这个巨大、诱人的市场，国内、国际众多饮料企业纷纷涌入搏杀，行业内竞争日趋激烈。
然而，在占整个饮料市场总份额30％的碳酸饮料市场上，可口可乐、百事可乐长期处于垄断地位。
近年来还有一些新型饮料不断涌现。
在此可口可乐公司饮料为了在市场占主体地位，包装不断翻新位、统一视觉识别、体育音乐行销、广告青春动感、促销花样百变，所以本文对可口可乐公司市场营销竞争战略进行基本研究具有一定的现实意义。
论文首先介绍可口可乐公司的产生以及发展情况，进而对可口可乐公司有一个初步的了解。
然后对市场营销竞争策略相关理论进行了分析，以了解市场竞争策略的基本理论。
接下来分析了可口可乐公司市场营销竞争策略中存在的问题，以了解可口可乐公司在市场中的优势以及竞争对手的情况；最后对可口可乐公司市场营销竞争策略提出了改进，针对可口可乐公司的劣势给予小小的建议，以求达到更高利益。
[关键词] 饮料行业可口可乐市场营销策略更高利益Pick toBeverage industry is the most potential and developing industry in China's food industry. Since 1980 the average annual growth rate of China's beverage production is more than 20%, and the future will continue to grow at a rate of 10%. In the face of this huge, attractive market, domestic and international large beverage companies rush to join, industry competition is increasingly fierce. However, in the market share of the total beverage market, 30% of the carbonated drinks market, Coca-Cola, Pepsi Cola monopoly for a long time. In recent years, there are a number of new beverage emerging. In Coca Cola beverage company to occupy the dominant position in the market, packaging constantly refurbished, unified visual recognition, music, sports marketing, advertising youth movement, promotion amazing tricks. Therefore, this paper to the Coca Cola company marketing competitive strategy were basic research has certain practical significance. First of all, the paper introduces the production and development of Coca Cola Co, and then the Coca Cola Co has a preliminary understanding. Then the theory of marketingcompetition strategy is analyzed in order to understand the basic theory of market competition strategy. Next, it analyzes the problems existing in the marketing competition strategy of the Coca Cola Co in order to understand the advantages of the Coca Cola Co in the market and the situation of the competitors. Finally, it puts forward the improvement to the Coca Cola Co marketingcompetition strategy.Key word:Beverage industry; Coca-Cola; marketing strategy; higherinterest目录一、绪论 (5)（一）研究背景 (5)（二）研究意义 (5)（三）相关理论和文献综述 (5)（四）研究方法 (8)（五）研究思路 (8)二、可口可乐公司的产生以及发展情况 (8)（一）可口可乐公司简介 (8)（二）可口可乐公司产生 (9)三、可口可乐公司实施品牌战略的现状 (9)（一）可口可乐公司实施品牌战略的现状 (10)（二）“可口可乐”对中国的贡献 (10)（三）存在的问题 (12)四、可口可乐公司品牌战略实施存在问题的原因分析 (14)（一）企业面临市场压力大 (14)（二）企业品牌形象捡拾难度大 (15)（三）产品差异化程度难以突破 (15)五、完善可乐公司品牌战略的对策建议 (16)（一）有效控制营销渠道的成本与费用 (16)（二）加强企业品牌建设 (17)（三）加强技术革新，创造物美价廉的新产品 (18)结论 (19)参考文献 (20)附录 (21)附录A：外文原文 (22)附录B：中文译文 (26)附录C：外文原文 (29)致谢 (32)引言“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。
”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。
可口可乐这个假设包含着一个深刻的营销学原理，那就是“品牌价值与企业安全系数成正比”——一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
可口可乐是全球第一品牌，品牌价值已达700多亿美元。
而且其生命周期长、辐射范围广。
可口可乐从1886年诞生至今已有122岁了，按产品生命周期原理，产品进入市场，应该遵循成长、成熟和衰退的生命周期。
但可口可乐成为一种例外，它不断进入新的市场，在全球市场不断增长，至今还没有进入成熟期，更没有衰退的迹象。
现在可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近200个，它是名副其实的无国界全球化产品。
在中国饮料行业快速发展的时期，国际巨头可口可乐公司（COCA-COLA）就懂得在中国建立市场了。
目前，该公司在中国市场上占有了不可撼动的领军地位，中国也理所当然成为公司在全球的第六大市场。
随着2008年可口可乐高价收购中国本土饮料巨头汇源果汁，可口可乐公司在中国饮料市场上的营销策略更加值得关注。
同时可口可乐在中国的营销活动也面临着销售网络的庞大，销售模式的漏洞等诸多问题，回顾可口可乐公司采取何种营销策略，并分析这些策略的效果将有助于我们正确认识中国饮料行业的发展之路。
一、绪论(一) 研究背景经过多年的持续发展,我国饮料工业不仅带来了市场的繁荣,带来了人们生活内容的改变,甚至还带来了人们理念和思维的改变,饮料己经走出少数人奢侈的殿堂而成为大众的生活必需品。
近年来时有发生的淮河水的污染和2005年11月哈尔滨因松花江污染而造成的4天停水事件,开始让人们认识到饮料已经成为一种举足轻重的战略物质,饮料及饮料工业的战略地位不容忽视。
进入21世纪以来,我国软饮料工业保持高速发展,到2004年,我国有规模以上饮料生产企业961家,软饮料产量达2912.43万吨。
其中碳酸饮料671.23万吨,果汁及果汁饮料500.04吨,瓶(罐)装饮用水1205.94吨。
这些企业实现工业总产值914.82亿元,利税总额104.48亿元,从业人员17万人。
2004年我国人均饮料消费22.4升。
2010年我国饮料产量2260万吨,由于我国幅员辽阔,人口众多,可以想象饮料工业还有巨大的市场潜力。
据估计,2005-2015年我国软饮料产量将以年均5%的速度增长,即2015年将达3700万吨。
巨大的市场空间将是所有饮料企业发展的良好机会。
此外,茶饮料和果汁饮料异军突起。
迎合中国传统口味的茶饮料这几年己经发展成为最受欢迎的饮料,成为继碳酸饮料、瓶装水之后,饮料市场的第三次浪潮的引领者。
而一些新兴的复合型果汁饮料因含维生素、矿物质和低聚糖等成分,正在营造健康饮料的新概念。
这些非碳酸饮料涌现对碳酸饮料的冲击很大。
(二) 研究意义本文根据可口可乐公司茶产品面临的市场现状,运用市场营销的原理,通过对茶产品的重新定位,设计好可口可乐公司茶产品新的营销体系,这样,使公司进入茶市场快速发展的轨道,不仅实现公司茶产品的飞速成长,达成公司实现全品类发展的战略目标的关键一步,还能够对国内的其它快速消费品公司在快速成长性市场如何定位产品,拓展市场提供参考依据。
(三) 相关理论和文献综述国外从1956年温德尔·史密斯提出了“市场细分”的新概念,从而使市场营销步入了目标市场营销的新阶段。
在营销史上,没有什么比4Ps影响更大的了。
1960年,密西根大学杰罗姆·麦卡锡在早期职能学派的研究基础上,尤其是在麦加里的职能理论基础上提出了4Ps理论,即产品Product)、价格(Priee)、地点(Place)、促销(Promotion),从而使市场营销学有了根本性的发展。
20世纪90年代科特勒在强调“大市场营销”的时候,又提出了两个“P”.即公共关系(PublicRelation)和政治(Politics)。
20世纪70年代是定位的时代,美国的屈特和里斯提出定位论。
定位是设计公司产品和形象的行为,便于目标市场能知道公司相对于竞争对手的地位。
公司进行定位的前提是对目标市场顾客重视的利益及顾客选择供应商的方法的了解。
科特勒认为,定位包括三个步骤:公司要能找出与竞争对手之间的可能的差别,包括产品、服务、人事和形象。
公司要运用一定的标准来选择最重要的差别。