可口可乐的中国营销策略(一)
可口可乐的营销策略
独特瓶型 营销品牌名称营销 可口可乐的营销美国《商业周刊》杂志有人评论：“让全世界的人都和可口可乐”。
历任可口可乐的总裁们都把这句话视为圭臬，坚定不移地发展全球营销活动。
在这一过程中，不时地闪烁出营销智慧的光芒。
一、视觉营销1、品牌名称营销可口可乐采用了双C 的双生迭韵方式，音义双佳，易读易记，同时显示了饮料的功效和消费者的心理需求。
2、品牌标识营销专有红色、斯宾塞字体书写的白色英文商标、弧形瓶及波浪形飘带图案等基本元素，在红色背景中加入了暗红色的弧形线，增加了深色的深度和动感，并产生了多维的透视效果。
悠然的动跳之感，热情与喜庆气氛。
3、独特瓶销易拉罐、塑料瓶、纸包等 二、公关营销提高商品销售量1、支持教育事业希望工程、中国青少年基金会、希望之乡、新中国第一代农村大学生 2、积极参与环保保护母亲和绿色工程，植树 3、政府公关可口可乐的饮料中除了原浆中的一种香料是美国公司独有的秘方外，其它所有的原料，包括原浆本身都是地道的中国货支持教育事业 政府公关 积极参与环保提供就业岗位、交税等、乘数效应中国经济效益增长迅速三、体育营销快准神1、利用体育促销⑴奥运会⑵世界杯2、赞助体育赛事⑴赞助奥运会⑵赞助世界杯足球赛⑶赞助本土体育赛事4、请体育明星做代言人请各自知名体育风云人物代言可口可乐主题为“运动、奔放、向上”四、联合营销联合营销：又名品牌联合，是指两个或两个以上的企业实体，在互惠互利的基础上，共同进行营销，最好一箭双雕。
五、忠诚营销可口可乐的分销管道一、分销管道含义：使产品或服务顺利地被使用或消费的一套相互依存的组织。
产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。
二、分类1、按产品流通环节多少①直接渠道（直销）：生产企业直接将产品销售给目标客户或消费者。
②间接渠道：生产企业通过中间环节将产品销售到终端客户或消费者手中。
2、同样①零级渠道：直销（M-C）②一级渠道：一个销售中间机构（M-R-C）③二级渠道：两个销售中间机构（M-W-R-C）④三级渠道：三个销售中间机构（M-W-J-R-C）⑤多级渠道：三个以上（M-W-J-R-……C）3、渠道各环节中使用的同类型中间商数量的多少①宽渠道：同类中间商数量多。
可口可乐中国营销策略
新产品开发与推广
新产品开发
可口可乐不断推出新产品，以满足中国消费者的需求。近年来，可口可乐推出了 一款名为“美汁源”的果汁饮料，以及一款富含维生素和矿物质的矿物质水。
新产品推广
为了推广新产品，可口可乐采取了多种策略，包括在电视广告中大力宣传、与超 市合作进行促销、举办线下活动等。同时，可口可乐还积极利用社交媒体平台进 行线上推广，吸引年轻消费者的关注。
通过批发商将产品推广到各个小型商店和便利店 ，实现更广泛的覆盖。
餐饮业合作
与各大餐饮业合作，提供碳酸饮料和果汁等产品 ，满足消费者的餐饮需求。
电商平台与合作
电商平台合作
与各大电商平台合作，如天猫、京东等，开展线上销售和促销活 动。
移动支付平台合作
与支付宝、微信支付等移动支付平台合作，方便消费者购买。
技术发展
政府对饮料市场的监管力度不断加强，可 口可乐需要关注政策变化，合规经营。
随着互联网和移动支付技术的发展，可口 可乐可以借助新技术手段，提高销售效率 ，加强与消费者的互动。
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文化多元化
中国是一个多民族、多文 化的国家，消费者需求和 偏好差异较大。
消费者行为分析追求健康生活源自随着生活水平的提高，中国消费 者越来越注重健康生活方式，对
含糖饮料的需求逐渐降低。
品牌意识强
中国消费者对品牌的选择较为敏 感，品牌形象和口碑对购买决策
影响较大。
线上购物盛行
中国消费者热衷于线上购物，线 上渠道已成为重要的消费渠道。
品牌定位与传播
品牌定位
可口可乐始终坚持“享受自由、轻松愉快”的品牌理念，将品牌与快乐、轻松 的氛围紧密联系在一起，通过广告、促销等多种方式向消费者传递这一信息。
可口可乐营销策划方案1
可口可乐营销策划方案一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)二、可口可乐竞争分析（1）优势★全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
★强势行销能力,体系及企业广告。
★品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
★核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
★通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。
★可口可乐公司的作业流程标准化。
★具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市风潮。
★市占率高,产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
★产品生命周期为循环再循环型态,历久（2）劣势★组织庞大,控制不易。
★消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
★主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。
★桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
（3）机会★一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。
★碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快★速提高,带给业者之商机颇高。
★饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
★美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。
可口可乐营销策略及方式
可口可乐营销策略及方式1、渠道深耕直销取向——可口可乐公司认为，只有实现直销，一来才能把握市场信息的真实性。
业务员直接由若干食杂店得到的销售信息，比从代理商处间接得到的销售信息确切、迅速、有用。
市场竞争的你死我活表现为把握机会我上你下，虚假与迟缓的信息将导致营销决策出现偏差、进而对公司生存产生严重恶果，只有由自己的触角从最基层的销售点上获得信息最可靠，这种信息的需要量又是源源不断的，只有大面积实现直销，方能从保障市场信息的真实性开始，促使销售决策正确、快捷，实现营销工作良性循环。
二来才能实现营销工作的经济性。
减少销售环节，必然节省销售费用，从而为实施产品价格战术扩大了空间，可以更大力度地调动销售的积极性、在与同类商品竞争中奠定胜局。
因此，即使在某地销售先起步于批发，向直销努力的方向与趋势也坚定不移。
取小弃大——可口可乐公司认为，对批发商的依赖程度越重、批发商的层次越高，公司对市场的失控空间越大，市场份额、市场占有率越不稳固。
批发商出现任何问题，公司的市场份额、市场占有率即出现问题。
但大面积实现直销非一日之功，仍时常需要与批发商打交道。
所谓深耕，是指与批发商打上交道之后，决不是到此为止，而是随即注意查询该批发商的下一层销售渠道，查到之后便直接接触、着力攻克，如此一层一层耕耘下去，每深耕一层，就将重心移至该层，而将原来的上层淡化，待耕至直销点，公司才真正巩固了市场份额、市场占有率，完全掌握了自己在市场上的命运。
2、补货业务员每日逐点索获订单为了牢牢巩固已占领的阵地，可口可乐公司决不允许因供货未跟上导致别人的产品放进自己的货架或货柜。
为此，所有业务员按照各自分工负责的区域每日到各销售点进行查询，发现空缺，即刻与商家商定补货需要量，落实订单，当日交回办事处。
专车送达办事处根据当日晚间汇集的补货需要量订单，通知仓储及运输人员备货，选妥路线，于次日早晨派专车前往送达。
库存商品吞吐流畅办事处由于能够每日准确掌握订货量，便可合理安排仓储量，既避免了积压，又可以适当的提前向公司发出要货申请，从而使库存商品得以流畅吞吐。
可口可乐中国化案例分析
第一部分营销环境分析一、可乐的成本构成主要有三块：生产成本、销售广告成本和物流成本。
二、环境状况宏观环境：1、人口环境：中国是人口大国，消费市场大。
2、经济环境：可口可乐入住中国时，中国正处于改革开放的特别时期，国民经济开始复苏，在以后的发展中，更是紧跟世界潮流。
3、文化环境：可口可乐在百年前就确立了它独有的创造地位以及它特有的文化内涵。
它在国际经营中的本土化战略，更是它成功的重要原因之一。
微观环境：1、顾客：可口可乐在中国首先以年轻人作为市场，符合年轻人的热情与激情，以顾客为中心，提供更好的服务，实现最终获利的目的。
2、供应者：都是在中国取材，生产，加工，包装。
3、企业内部环境：高层管理、财务、研究与发展、才过、制造和会计等相互配合，协同作战。
三、企业的分销渠道1、最大限度刺激消费者对可口可乐产品产生需求并满足他们的你需求2、最大限度增加可口可乐在市场中的竞争地位3、最大限度加强可口可乐市场渗透率第二部分问题和机会（一）、关键问题所在1、潜在威胁(1)强大的竞争对手与其竞争(如百事可乐等公司)1898年成立的百事可乐公司，美国最大的软性饮料公司之一。
对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，百事可乐通过广告语传达他们的销售理念"百事可乐，新一代的选择"。
首先是准确定位从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代可乐；并且邀请合适的品牌代言人，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
(2）替代品销量上升第一，随着消费者越来越关注健康问题，碳酸饮料部门的增长率已开始下滑。
比如，果汁市场规模现在已经超过了苏打饮料市场，而且正以更快的速度增长。
第二，更多的饮料品牌和口味供大众选择，导致了可乐销售的下降。
2、企业弱势（1）关键的技能或能力改变导致了企业文化受挫百事可乐在电视广告上显示，消费者参加未标明品牌的可乐口味测试，结果，他们选择了味道更甜的百事可乐。
于是可口可乐决定采取激进的行动收复失地。
可口可乐中国营销策略
可口可乐中国营销策略
可口可乐在中国市场的营销策略主要包括品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销以及赞助活动等方面。
首先，可口可乐在中国市场通过明确的品牌定位来满足消费者需求。
可口可乐一直强调“开心快乐”的品牌形象，与中国年轻消费者的价值观及心理需求相契合，进而创造了品牌忠诚度。
在中国的广告中，可口可乐强调快乐和幸福的元素，呈现出轻松愉快的氛围。
其次，可口可乐注重产品创新，通过推出与中国市场切实相符的产品来满足消费者需求。
可口可乐与中国本土合作伙伴结合本土文化特色，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐经典汽水、可口可乐零度、可口可乐樱桃味等，满足不同消费者的口味需求。
除了产品创新，可口可乐通过广告宣传来提高品牌知名度和认可度。
可口可乐在中国市场推出了一系列引人注目的广告活动。
这些广告活动以快乐和慷慨的主题为特色，通过感人的故事情节和主题曲吸引消费者的关注。
同时，可口可乐还邀请中国明星代言，如周杰伦和林志玲等，以增加品牌的吸引力。
总体来说，可口可乐在中国市场的营销策略非常成功。
通过明确的品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销和赞助活动等多方面的综合战略，可口可乐在中国市场赢得了消费者的喜爱和忠诚，保持了强劲的市场地位。
可口可乐营销方案策划(一)
可口可乐营销方案策划(一)可口可乐营销方案策划可口可乐作为全球知名品牌，一直以来以其独特的口感和广告营销策略吸引着众多消费者。
然而，如今市场竞争日益激烈，一个有效的营销方案对于保持品牌的竞争力至关重要。
下面我们就来详细探讨一下可口可乐的营销方案策划。
一、目标市场的确定在制定营销计划之前，我们需要明确可口可乐的目标市场。
根据可口可乐的消费群体和品牌定位，我们可以将其目标市场划分为以下几类：1.青少年市场：作为一个历史悠久的品牌，青少年市场一直是可口可乐的主要消费人群。
2.年轻家庭市场：有孩子的年轻父母是可口可乐的另一个主要消费人群。
3.运动饮料市场：可口可乐的品牌形象和口感适合体育迷，尤其是年轻的运动员。
二、营销目标的制定在明确目标市场之后，我们需要设定可口可乐的营销目标，这有助于制定出一套针对性更强的营销计划。
针对不同的市场，我们可以制定以下营销目标：1.青少年市场：针对青少年市场，我们的营销目标是提高可口可乐的品牌认知度，并促使更多的青少年选择可口可乐作为其休闲饮品。
2.年轻家庭市场：针对年轻家庭市场，我们的营销目标是让可口可乐成为家庭聚会和活动的必备饮品。
3.运动饮料市场：针对运动饮料市场，我们的营销目标是为越来越多的运动爱好者提供丰富的运动饮料选择，扩大可口可乐的市场份额。
三、营销策略的制定根据可口可乐的营销目标，我们可以制定出一套有效的营销策略。
以下是几种常用的营销策略：1.活动促销：我们可以举办一些针对不同市场需求的活动，比如青少年聚会、家庭活动和体育竞技比赛等等，为消费者提供场地和饮品赞助，以提高品牌知名度。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，包括创造有趣的互动内容、与消费者建立联系、提高产品知名度等等。
3.球星代言：可口可乐可以邀请一些体育明星作为代言人，以此来吸引爱好体育的消费者，提高运动饮料的市场销量。
四、营销成果的评估最后，对于营销策略的成功与否，我们需要进行实际效果的评估。
可口可乐营销策略
一.可口可乐营销策略：
1.产品质量：可口可乐公司凭借其强大的企业规模和先进的科研水平，保证了现有产品的质量，迎合了消费者口味。
好的口感赢得了可口可乐忠实消费者。
2.产品的价格：产品面向大众消费者，价格合理，产品的价格与产品本身的价值相符合，符合消费者消费心理。
3. 可口可乐公司一贯重视广告宣传，每年都投入大量资金进行宣传。
可口可乐本土的广告策略，与中国本土文化相结合，通过广告宣传大大提高产品知名度，刺激消费者的购买欲望。
例如，可口可乐起用的新星刘翔和腾海滨，可口可乐在奥运会的机遇中，抓住机会大大提升了品牌影响力和推动终端销售。
刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销。
4.可口可乐非常注重促销活动，在终端销售经常搞促销活动，例如，“开盖有奖”等，起到了提高其知名度，占领市场份额的目的，刺激了人们对产品得了解，使可口可乐众人皆知。
5.可口可乐与百事可乐的激烈竞争效应，使众人皆知，广告媒体的舆论宣传更加使可口可乐更深入人心。
6.可口可乐把消费目标集中到有活力的青少年。
“吸引住年轻人”“抓住年轻人”“留住年轻人”成为其战略目标。
张惠妹.谢霆锋.张柏芝.伏明霞名人效应的宣传…….受到年轻一代的热爱。
7. 可口可乐销售点无处不在，有人的地方就有可口可乐。
无论是超级商场、百货商店、临街小店，还是酒吧、酒店，网吧、加油站便利店，可口可乐可以说是无处不在。
8.可口可乐注重终端销售管理，把产品总是放在最有利的位置，更容易让顾客发现，提高销售量。
可口可乐中国营销策略
可口可乐中国营销策略
可口可乐中国的营销策略包括以下几个方面：
1. 品牌定位：可口可乐在中国的品牌定位是积极、年轻、活力和快乐。
他们通过广告、赞助活动和品牌形象的塑造，强调可乐与快乐、友谊和庆祝活动的关联。
2. 产品创新：为了满足中国市场的需求，可口可乐中国推出了许多
新产品和口味。
例如，他们推出了低糖、无糖和天然成分的可乐和
其他饮料，以满足健康和养生的潮流。
3. 媒体广告：可口可乐中国通过电视、网络和社交媒体等多种渠道
进行广告宣传。
他们选择一些流行的明星和偶像作为品牌代言人，
以吸引年轻消费者的关注。
4. 体育赞助：可口可乐中国积极参与体育赛事的赞助活动，例如中
国足球超级联赛和奥运会。
这种方式不仅可以提高品牌的知名度，
还能与体育活动的正能量相结合。
5. 社会责任：可口可乐中国积极参与社会公益事业，例如推出环保
包装、支持教育项目和社区活动等。
这样可以树立可口可乐作为社
会负责任企业的形象，赢得消费者的好感。
总的来说，可口可乐中国通过品牌定位、产品创新、广告宣传、体育赞助和社会责任等多方面的努力，不断提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持在中国市场的竞争优势。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案一、广告目标1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。
使可口可乐饮料知名度再次处于领先水平。
2、根据市场情况可以达到的目标：（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。
（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。
二、广告对象—产品定位可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。
竞争对手为百事可乐。
潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：（1）思想叛逆、前卫的高中生（2）有部分收入的大学生（3）年轻业务人员（4）高级职员（5）从事公关工作人员（6）城市个体户（7）其他有收入，追求时尚的人（8）来华旅游、出差的人。
三、广告地区本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。
四、广告主题广告创意：背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。
一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。
“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。
学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。
伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。
这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。
大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。
这时，门外传来了老师走路的声音。
老师推门进来，看见大家都安静的在画画。
只是维纳斯被蒙上了白布。
老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。
老师将揭开白布，大家摒住呼吸。
忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。
可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。
可口可乐公司营销策略分析
可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。
关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。
一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。
企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。
因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。
产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。
可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。
长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。
深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。
如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。
可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。
可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。
总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。
可口可乐营销策略产品价格渠道策略
促销活动：为了吸引更多的消费者，可口可乐还会定期进行促销活动。这些活动包 括买一送一、打折等，让消费者在购买可口可乐的同时也能享受到更多的优惠
促销策略
总的来说，可口可乐的成功得益于其有效的营对健康意识的提高，可口可乐也推出了许多健康产品，如 低糖、无糖、低卡路里等饮料，以满足消费者对健康的需求
03 多元化产品
除了传统的碳酸饮料外，可口可乐还成功地将其品牌扩展到了其他类 型的饮料，如果汁、茶饮料、矿泉水等，以满足不同消费者的需求
2
价格策略
价格策略
可口可乐的价格策略通常与其市场定位和消费者群体 相关。对于大众消费者来说，其价格策略以市场为导 向，根据市场需求和竞争情况来制定价格。同时，为 了吸引更多的消费者，可口可乐还会定期进行促销活 动，如打折、买一送一等
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可口可乐营销策略（产 品，价格，渠道，策略）
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可口可乐营销策略（产品，价格，渠道，策略）
可口可乐作为全球知名的软饮料品牌，其营销策略在 业内具有极高的参考价值
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以下从产品、价格、渠道和促销策略四个方面来分析 可口可乐的营销策略
1
产品策略
产品策略
可口可乐的产品策略一直以其卓越的口 感和广泛的适应性为主导
电子商务渠道：随着互联网技术的发 展，可口可乐也积极开拓电子商务渠 道。消费者可以在各大电商平台购买 到可口可乐，享受送货上门的服务。 这种渠道对于那些想要在家中享受可 口可乐的消费者来说非常方便
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促销策略
促销策略
可口可乐的促销策略非常多样化，包括广告、赞助活动、促销活动等多种方式 广告：可口可乐在广告方面的投入非常大，通过各种媒体平台进行广告宣传。这些广 告通常以情感营销为主导，传递出积极、阳光的信息，使消费者对可口可乐产生好感
可口可乐营销策划方案stp策略
可口可乐营销策划方案stp策略一、引言可口可乐是全球领先的软饮料品牌之一，以其独特的口感和广泛的市场覆盖率而闻名。
在中国市场，可口可乐一直以创新的市场营销策略和广告活动吸引着消费者的注意力。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，可口可乐需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。
本篇营销策划方案将通过STP策略对可口可乐的市场细分、目标定位和市场定位进行分析，并提出相应的营销推广活动和渠道策略。
二、市场细分根据可口可乐的产品线和消费者需求，可以将中国市场细分为以下几个市场：1. 大众市场：这是可口可乐最大的市场细分，适合所有年龄段和收入水平的消费者。
2. 年轻人市场：年轻人对新鲜、创新和个性化的产品更感兴趣。
他们通常会选择不同口味和包装的可口可乐产品。
3. 健康市场：对于那些注重健康饮食的人来说，他们更愿意选择无糖或低糖的可口可乐产品。
4. 奢侈品市场：这是一个高端市场细分，主要面向那些追求品牌和品质的消费者。
可口可乐需要提供高档的产品和包装来满足他们的需求。
三、市场目标基于市场细分的分析，可口可乐的市场目标如下：1. 在大众市场中保持市场份额的领先地位。
2. 在年轻人市场中增加市场份额，提高品牌形象。
3. 在健康市场中开拓新客户群体，并促进健康型产品的销售增长。
4. 在奢侈品市场中建立并巩固高端品牌形象。
四、市场定位基于市场细分和市场目标，可口可乐的市场定位如下：1. 大众市场：可口可乐将继续强调其独特的口感和品牌形象，通过大规模的广告宣传活动和促销活动来吸引广大消费者。
2. 年轻人市场：可口可乐将致力于创新和个性化的市场宣传活动，通过与流行文化和时尚品牌的合作来吸引年轻人的注意力。
3. 健康市场：可口可乐将推出更多的无糖和低糖产品，并强调这些产品对健康的好处，以吸引那些注重健康饮食的人。
4. 奢侈品市场：可口可乐将强调其高档、高品质的产品，通过奢侈品渠道和高端活动来建立其在奢侈品市场中的地位。
可口可乐中国营销策略
浅谈可口可乐中国营销策略摘要：本文研究可口可乐的中国营销策略，重点探讨全球营销策略下的本地化营销。
关键词：可口可乐；全球营销策略；本地化营销中图分类号：f426.82 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）07-00-02一、可口可乐在中国的成绩可口可乐公司成立于1886，主营产品碳酸饮料以其独特的配方和口感赢得了大众的喜爱，迅速占领了市场，公司成立至今的117年里，一直引领着碳酸饮料市场的发展。
1927年，这个世界饮料巨头进入中国，但其在中国的真正繁荣发展还是在1979年重新回到中国市场后(此前可口可乐公司曾因一些原因撤出了中国市场)，这时可口可乐公司在中国也成立了合资公司，即可口可乐(中国)有限公司。
截至目前，其中国分公司以每年三十亿元人民币的纳税额领跑中国饮料市场，成为中国市场上规模最大的合资饮料企业。
在此期间，可口可乐(中国)有限公司以其骄人的业绩和良好的市场口碑当仁不让地霸据了中国软饮料市场的榜首，成为饮料行业争先恐后学习和效仿的楷模。
著名调查机构ac尼尔森公司的最新市场监测结果显示，中国饮料市场的半壁江山均为可口可乐公司的旗下产品。
可口可乐公司是一家具有悠久历史的跨国公司，其成功的产品推广案例在全球比比皆是，但近几年可口可乐(中国)的业务增长速度依旧取得了令人咂舌的成绩。
二、可口可乐在中国的营销战略政策浅析可口可乐，作为一家全球性的跨国公司，为何能在中国取得如此巨大的成功，与此同时，与之类似的跨国公司却面临着各种各样的困难？答案的一部分应该归因于其基于全球营销策略下的中国本土化营销策略。
可口可乐中国营销策略中的关键就是其本土化，其精髓贯穿于可口可乐中国制定的几乎所有营销措施中。
其采取的措施如下：1.四步走战略第一步：1979年到20世纪80年代初，最开始从香港用火车运进内地，采取委托寄售方式；第二步，赠送设备，促进进口原浆；第三步，投资办厂，扩大市场；第四步，扩大可口可乐的社会影响，从20世纪90年代起，可口可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。
可口可乐营销策划案
可口可乐营销策划案可口可乐是一种饮料，历史悠久，销量非常大，现已成为中国最受欢迎的饮料之一，被认为是同类产品中最好的。
可口可乐营销策划案旨在助力企业让可口可乐在营销活动中取得成功。
首先，应重视“知名度的提升” 。
可口可乐的口碑应先从有相似销量的大中城市推出，以稳定为主，持续开展宣传活动，在宣传活动中，强调可口可乐独特的性价比，以及它在市场上的丰富的口味特点。
同时，重视促进产品的知名度提升。
可口可乐可以通过实施全面的市场调研来了解客户的需要，进而制定合理的营销策略。
其次，应加强“销售推广”。
在市场推广期间，应加大对消费者影响力的投入，例如增加样品销售，实施以赠送品牌周边主题小物和宣传及促销活动为一体的大活动，例如举办可口可乐口味竞赛、夜市互动游戏和时尚播客会议等。
并要注重线上推广活动,积极的利用新媒体工具，如社交媒体,社区门户网站等进行推广,与消费者进行直接的沟通,让产品的品牌和口味形象在大众的消费中心地位更加突出。
此外，应专注“大客户明星效应”。
将可口可乐与大客户建立联系，以扩大品牌影响力。
这类大客户可以是众所周知的明星、名人、影视艺术家，也可以是国家明星、地方公共活动参与者等。
要建立可靠的合作关系，特别是要考虑拍摄可口可乐的广告，以助力品牌的推广。
最后，要“价格定位”。
要把可口可乐价格定位于内部竞争方式，以保护可口可乐的价格优势，并使它今后成为消费者理想选择之一。
应因地制宜，有针对性地提出合理的价格，以保护消费者的权益，增强营销效果。
总之，可口可乐营销策划是一项唇齿相依，相生相克的配套措施，包含知名度提升、销售推广、大客户明星效应和价格定位。
这些措施加以结合，能够有效地更深刻地把握可口可乐的发展战略，促进可口可乐在市场上的销售，从而实现企业的经济利益。
可口可乐在中国的营销策略
可口可乐在中国的营销策略一.可口可乐的中国发展历程概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段：第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。
到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。
1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。
至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计二万余人。
可口可乐2003年在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。
二. 可口可乐在中国市场的现状可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
三. 可口可乐公司在中国的发展战略：与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。
浅析可口可乐中国营销策略
可口可乐应该积极拓展线上销售、电 商平台以及新零售业态的销售渠道， 提高产品的覆盖面和市场占有率。同 时，也可以通过与电商平台合作，开 展线上定制、AR互动等创新营销活动 。
深化文化营销
可口可乐可以通过与中国传统文化和 价值观相结合的方式，开展深入的文 化营销活动，例如与中国传统艺术、 名胜古迹等进行跨界合作，提升品牌 形象和消费者的认同感。同时，也可 以通过支持社会公益事业和环保行动 等来增强品牌的美誉度和公信力。
、促销活动等方面。 • 可口可乐在中国市场的品牌定位主要是针对年轻人群，强调时尚、活力和分享的价值观。 • 可口可乐在中国市场的产品创新主要体现在口感、包装和营养等方面，推出了多种新品，以满足不同消费
者的需求。 • 可口可乐在中国市场的渠道拓展主要通过线上和线下渠道的拓展，增加了产品的覆盖面和销售量。 • 可口可乐在中国市场的促销活动主要是通过与各种平台合作，推出各种优惠活动，吸引消费者购买。
进入中国市场
可口可乐于1927年在上海成立第一个瓶装厂，开始了在中国的业务。
发展历程
自进入中国市场以来，可口可乐不断加大投资力度，如今已在中国拥有超过20个 品牌，年销售额超过130亿美元。
可口可乐中国产品与服务
Hale Waihona Puke 主要产品可口可乐中国主要生产和销售可口可乐系列饮料，包括可口 可乐、雪碧、芬达等。
增值服务
可口可乐凭借其品牌影响力、产品质 量和创新能力，在与竞争对手的竞争 中保持了优势。
可口可乐中国消费者行为分析
消费心理
可口可乐针对中国消费者的心理，通过多样化的产品、广告和营 销活动，激发消费者的购买欲望。
消费习惯
中国消费者对于可口可乐的品牌形象和口感有着良好的认知和接 受度，这也为可口可乐提供了市场机会。
可口可乐公司可口可乐的市场营销策略分析(1)
1 可口可乐公司的基本情况1.1 发展历程1886年5月8日，约翰•彭伯顿调制出了可口可乐并在雅各药店出售.一年中平均每天销售9瓶。
可口可乐公司的会计师弗兰克•罗宾逊将这一饮料命名为可口可乐（Coca—Cola），并用斯宾塞体提笔写了这一著名品牌标识。
1888年阿萨•坎德勒从约翰•彭伯顿及其合作伙伴手中取得对可口可乐配方和其专利的控制权.1893年可口可乐斯宾塞体商标在美国专利局正式注册成功.1906年在加拿大、古巴和巴拿马开始运营瓶装业务,它们成为美国本土之外首批开设可口可乐瓶装厂的三国。
1912年可口可乐公司首次进军亚洲市场，瓶装业务正式开始运营。
1969年可口可乐系统引入新的图片形象，推出新的视觉形象红白两色相间的主题和标识。
1978年在隐退30年后，可口可乐重返中国市场。
推出Hi-C饮料。
1985年可口可乐首次更改配方,俗称"新可口可乐"，引发美国全国性的消费者抗议，79天后,原配方的可口可乐特别更名为”经典可口可乐",重新回到市场.2009年可口可乐随心混搭自动售卖机问世，使消费者能够在100多种饮料中随心选择混搭，推出植物环保瓶，该瓶部分采用植物基材料组成,可完全再回收利用。
2010年「可口可乐」成为2010年上海世博会的全球合作伙伴，企业馆"可口可乐快乐工坊"吸引超越100万热情游客的参与。
1。
2 企业现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市,莫倩是全球最大的饮料公司，又是全球饮料销售市场的领袖，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享有这个公司提供的各种饮料。
2001年在世界著名的国际品牌顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，可口可乐以6895亿美元名列榜首。
2001年11月著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告“迈向10亿当今全球品牌回顾该报告"显示在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元同时达到真正全球化。
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可口可乐的中国营销策略(一)
在中国饮料行业快速发展的时期，国际巨头可口可乐公司（COCA-COLA）太懂得在中国建立市场之道了。
目前，该公司在中国市场上占有了不可撼动的领军地位，中国也理所当然成为公司在全球的第六大市场。
随着2008年可口可乐高价收购中国本土饮料巨头汇源果汁，可口可乐公司在中国营销策略更加值得关注。
同时可口可乐在中国的营销活动也面临着销售网络的庞大，销售模式的漏洞等诸多问题，回顾可口可乐公司采取何种中国营销策略，并分析这些策略的效果将有助于我们正确认识中国饮料行业的发展之路。
一、可口可乐公司（COCA-COLA）的基本情况
如今可口可乐公司，总部设在美国乔治亚洲的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
长期以来，可口可乐公司奉行所谓的“3A”、“3P”的中国营销策略，即买得起（AFFORDABILITY）、买得到（AVAILABILITY）、乐得买（ACCEPTABILITY），物有所值（PricetoValue）、无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)，正式在这些观念的作用下，可口可乐公司从二战到现在都不断追求国际化战略，以期建立可口可乐的全球生产、销
售。
至2003年可口可乐公司已经在海外建立了1200多家装瓶厂，销量达到194亿标准箱。
而可口可乐公司在中国市场的发展状况可以分为两个阶段：解放前是可口可乐在旧中国市场的发展阶段；1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展阶段。
如今可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据最新的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
二、可口可乐公司在中国的发展战略
与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国营销策略同样是“本土化”战略。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，从而为更近距离的感受中国本土的气息创造了条件。
同时，可口可乐在人才的使用和提拔上面也同样加快了本土化的步伐。
2002年，首次任命了三位中国本土人士担任副总经理。
在加快内部管理本土化的同时，可口可乐在营销工作方面的本土化工作也在不断强化。
例如，近几年，可口可乐通过春节期间的十二生肖包装将可口可乐与中国文化巧妙的融合了起来。
本土化的发展战略中，特约装瓶商系统一直是可口可乐公司实现其主
要的中国营销策略。
至2007年，可口可乐公司已经投入10多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商，太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了23个装瓶公司，28个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。
可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相近的集团公司，从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识，实现“共富”目标。
同时，善于把握各种商机同样是可口可乐公司推动中国业务发展的重要策略。
再次，各项体育活动也是可口可乐藉以实现其中国市场目标的重要途径。
最后，可口可乐还善于通过积极参与各项公益活动提高其品牌知名和美誉度。
对于可口可乐公司在中国市场的中国营销策略，可口可乐公司首先从中国日用消费品的角度分析了解中国市场以及其营销渠道的现状及其特点。
它认识到中国日用消费品市场具有以下两个主要特点：首先，中国市场的总量高、层次多、差异大、结构复杂。
其次，中国市场总体水平不高，人均消费能力较弱，并且广大乡镇市场仍然占据着主导的位置。
中国市场的总体水平不高。
这具体体现在以下两个方面：一是市场运营及管理的水平不成熟、不健全；二是市场自身发展的状况不平衡、不健康。
三、可口可乐中国市场营销的主要问题
作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司在中国市场本土化的中国营销策略应当说是极其成功的。
然而，可口可乐在中国的市场营销渠道中当然也会存在部分需要改善和提高的瑕疵。
归纳起来，一下三个方面的待处理问题最为迫切：①在渠道运作中，尤其在目前的现代渠道运作中，存在的各装瓶系统甚至是各装瓶厂之间的统一协调和利益分配问题；②批发及零售渠道运作中存在的合作伙伴积极性以及效率不高的问题；③各装瓶系统渠道服务团队的人员管理和工作效率的提升问题。