金地_上海金地艺境花园洋房项目营销推广策略共75页
上海某房地产市场营销策略建议
上海某房地产市场营销策略建议上海是中国最大的城市之一，也是一个房地产市场活跃的地区。
在这个竞争激烈的市场中，一个成功的营销策略对于房地产开发商来说至关重要。
以下是对上海某房地产市场的营销策略的建议：1. 精确定位目标客户群体：考虑到上海房地产市场的多样性和不同的需求，开发商应该精确地确定目标客户群体。
根据客户的收入水平、家庭结构、兴趣爱好等因素，确定适合他们的房地产产品。
2. 建立品牌形象：在竞争激烈的市场中，一个有吸引力的品牌形象对于吸引客户至关重要。
通过精心设计的宣传资料、宣传活动和社交媒体推广，开发商可以塑造一个独特且引人注目的品牌形象。
3. 优质产品与服务：在上海这样一个发达的城市，客户对于房地产产品和服务的质量有着很高的期望值。
开发商应该确保提供优质的产品和服务，包括高品质的建筑设计、现代化的设施和便利的周边配套等。
4. 多样化的销售渠道：除了传统的销售渠道，如房地产经纪人和展示中心，开发商还应该开拓其他销售渠道，如在线平台和合作伙伴关系。
通过多样化的销售渠道，可以吸引更多的潜在客户。
5. 有效的市场推广活动：开发商应该定期举办市场推广活动，如房地产展览会、开盘活动和专题讲座等。
这些活动可以吸引潜在客户，并提供机会让他们了解开发商的产品和服务。
6. 客户关系管理：开发商应该与客户建立良好的关系，并提供持续的客户服务。
通过定期的客户活动和个性化的关怀，开发商可以增强客户的忠诚度，并得到口碑传播。
7. 与当地政府合作：在上海这样一个发达的城市，与当地政府的合作是非常重要的。
开发商可以与政府部门合作，利用政府的资源和政策优惠，提高市场竞争力。
总之，上海的房地产市场是一个充满机遇和挑战的市场。
通过精准定位、品牌建设、优质产品和服务、多样化的销售渠道、市场推广活动、客户关系管理和与当地政府的合作，开发商可以制定出一套成功的营销策略，实现在该市场的成功。
在上海这样一个快速发展的都市，房地产市场一直都颇具活力。
洋房营销方案
洋房营销方案第1篇洋房营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产市场逐步走向成熟。
消费者对居住品质的需求不断提升，洋房产品以其优雅的环境、完善的配套和独特的建筑风格受到越来越多购房者的青睐。
为抢抓市场机遇，提升项目竞争力，制定一套合法合规的洋房营销方案至关重要。
二、目标定位1. 产品定位：以高品质、低密度、绿色环保的洋房产品为核心，满足消费者对美好生活的向往。
2. 市场定位：针对中高端收入人群，以区域市场为主，辐射周边城市。
3. 销售目标：确保项目去化率不低于80%，实现销售额XX亿元。
三、营销策略1. 产品策略（1）户型设计：以市场需求为导向，提供多样化户型，满足不同家庭结构的需求。
（2）景观规划：打造优美的园林景观，提升项目品质，增强项目竞争力。
（3）绿色环保：采用环保材料和技术，提高居住舒适度，降低能耗。
2. 价格策略（1）市场调研：充分了解区域市场行情，合理制定价格策略。
（2）价格区间：根据产品特点、市场需求和竞品情况，设定合理的价格区间。
（3）优惠政策：针对首次购房、团购等客户，给予适当优惠。
3. 推广策略（1）线上推广：利用网络、自媒体、短视频等渠道，扩大项目知名度。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、品鉴会等，吸引客户关注。
（3）合作推广：与相关产业、媒体、政府机构等建立合作关系，提升项目品牌形象。
4. 销售策略（1）销售团队建设：选拔优秀人才，加强培训，提高销售团队的业务水平和服务质量。
（2）销售渠道拓展：利用线上线下渠道，拓宽客户来源。
（3）客户关系管理：建立完善的客户档案，定期回访，提高客户满意度。
四、营销实施步骤1. 前期筹备（1）办理项目相关手续，确保合法合规。
（2）开展市场调研，了解客户需求和竞品情况。
（3）制定营销方案，明确目标、策略和实施步骤。
2. 营销启动（1）召开项目启动会，明确各部门职责。
（2）开展线上线下推广活动，提升项目知名度。
金地艺境
成交均价（元/平）
对标项目借鉴小结
规划及功能配置 1. 商业功能根据宠户年龄结构定位，引入运动健身、迷你影院、 创意厨房等，弥补区域生活配套丌足，打造18m长商业风情 内街，提升整体项目调性及档次； 2. 景观规划体现均好性，户户有景，发挥露台观景作用。 产品设计 1. 差异化的立面风格设计，为营销烘托造势，概念提炼创造了 良好的基础； 2. 功能紧凑、高附加值及赠送空间的户型设计； 3. 花园洋房北侧打造豪华精装公共空间，满足邻里交际及拓展 室内舒适范围。
柱状为成交面积 曲线为成交均价
祁连板块 南翔版快
南翔板块房地产发展更为成熟，成交量价均高于宝山祁连板块 对比之下，金地艺境所处板块区位环境、配套资源幵丌是很理想，拿地成本也较高，
在产品设计上需要有所突破，成为区域市场领导者
市场定位
客户来源 主要目标客户：市区挤压首次置业、首 次改善类客户； 次要目标客户：本地改善型客户； 机会目标客户：投资型客户。 客户特征 财富中坚阶层，具有物质文化的上升要 求，具有艺术実美的自我坚持及爱好， 具有“文艺情节” 项目定位 定位语：后世博时代，城市美好生活典 范 推广语：为一个美好的年代
市场 定位
产品定位
ห้องสมุดไป่ตู้
产品构成：小户型高层+花园洋房 设计风格：高低院落，深浅褐石，褐石风格——美国上世纪50、60年代的经典
产品定位
户型配比
高层户型 A B C D E F 花园洋房户型 一层 二层 三层 四层 五层 六层 户型面积（㎡） 153 120 121 91 93 70 户型面积（㎡） 160 162 128 95 97 95 户型结构 2房2厅 4房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅 2房2厅 户型结构 4房2厅送地下室 4房2厅送地下室 3房2厅 3房2厅 3房2厅 3房2厅送阁楼 户型套数 58 29 198 198 264 264 户型套数 94 94 94 94 94 94 整体面积配比 5.3% 2.1% 14.4% 10.8% 14.7% 11.1% 整体面积配比 9.0% 9.1% 7.2% 5.4% 5.5% 5.4%
最全面的金地艺境案例分析
各个功能区间均用不同的话语来表明
五、软装运用
墙面装饰元素运用
五、软装运用
吊顶灯具装饰元素——以精致水景为主基调，展示小奢华
五、软装运用
生活情境模拟的元素
让这个更像是“人住的地方”
五、软装运用
情趣装饰
三、 金地展示区打造
2
售楼处营造
一、展示风格 风格杂糅欧式与海派等元素，
二、材质元素 大量木饰面与铁艺元素，整体售楼处品质感较强
木铁 饰艺 面元 元素 素
三、功能区展示
洽谈区
前台
沙盘区
深入洽谈区
厕所
小型沙盘
四、售楼处亮点 入口处的接待为售楼处的核心亮点所在
6米挑高，顶部设置在欧式大笨钟形式 圆弧形设计，呈现放射状，可通往沙盘 及深度洽谈区 形成自然玄关，售楼处档次感骤然提升
三、大构件
大样构件摆设，即是设备亦是景观
大量过渡元素的运用使得道路视觉感觉 层次感强烈
所有有分支道路均用不同的铺贴的方式
褐石街区的其他元素
一层平面图 公共楼道
放大公共大堂空间
核心筒中间摆放，导致北向留有大量开间 大堂部分外露，设置两层层高
大堂部分
褐石街区的其他元素
放大公共大堂空间
圆弧形设计增加项目尊贵感，但是作为日常不常使用的公共空间，如此设计必然降低得房率
3、褐石街区：建筑风格为本案的第一大亮点，引用美国褐石街区贯穿项目各个环节
4、冲动型消费：对售楼处、沿街展示面的良好展示极大的营造了成熟品质社区的形 象
THE END
三层建筑风格
五层建筑风格
三、户型硬伤处理 合理选取背景墙，运用一定辅助元素，规避
蹩脚户型硬伤
五层户型客厅示意
20140306金地湖城艺境年度整体推广思路
推介会
车牌抄号
派发温馨提示卡
红酒雪茄品鉴会
【三】活动营销
➢媒体通路：户外、网络、报广、站台、地铁、短信、DM、微信……
【一】线上形象
方案一
户外
户外效果图
地铁灯箱
公交站台
海报效果
报纸
杂志
围挡 一
围挡二
围挡 效果
楼书封面
方案二
户外
户外效果图
地铁灯箱
公交站台
海报
报纸
杂志
围挡
围挡 效果
折页
折页 效果
方案三
户外
户外效果图
围绕着“浪漫”这个概念，以一个女性形象来进行诉求：
1、社会进入女性经济时代，80%的消费决策由女性做出，在购房领域更是 高达90%左右； 2、主力目标客群的年龄和产品决定了以婚房为主，女性在购买决策中起重 大影响甚至是决定性作用； 3、男性以总价、预算等数据做理性决策，而女性则以感性作为决策的基础， 容易被“浪漫”打动；
全面推广，强势蓄客 品牌及产品发布会 全面释放产品价值点
样板房开放、开盘 1.样板示范区开放 2.开盘
深度锁客，形成热销
百年褐石 幸会湖山
不是金地 不是洋房
1.外展点活动，引爆关注 1.线上全面进行产品价值点
2.各销售展点进行蓄客 深度推广
3.下线拓客启动
2.线下深度拓展
3.活动持续引爆关注
1.现场活动聚焦人气 2.开放、开盘信息集中
金地艺境别墅群样板间盛情开放活动策划方案ppt课件
签到处布置 在签到处大白主题背景板
上点缀多色气球，增加现场的 喜庆气氛。
签到处布置 舞台搭建在进门的地方，
用作现场节目表演、项目宣讲 及现场抽奖 。
游园动态 游园动态为围绕别墅样板
间。
为各游园项目及超能陆战队大 白造型展示。
谢 谢欣赏
织憨态可掬的大白们进行投篮演示及比赛。
basketball is here
大白带你飞 此游戏根据愤怒的小鸟进行改编，现场设置大白背景墙与大白玩偶展架，大弹弓以大
白毛绒玩具为子弹，将展架上的毛绒大白玩偶击下即可获得该玩偶。
我就是大白 活动当天现场准备数张大白图案异性KT板〔头部为空），到场客户可自己在此进行拍
大白人偶秀 活动当天现场提供数只人偶大白与捏气球小丑在一起玩耍，通过此情景感染客户，使
客户参与到大白与气球小丑的互动中来，大白人偶陪客户合影，小丑现场赠送各种形状的 气球，营造欢快的现场气氛。
超能陆战队展览 活动当天超能陆战队人物惊现现场，各种形态的大白现身金地·艺境。（可摆放7天）
讲座 宣传
签到（领取游园券）//大白签名墙(背景墙)//大白灌篮（电子篮球机）//大白带你飞（愤怒 的小鸟改编版）//我就是大白（大白COSPLAY）//暖心大白(马克杯)////大白茶歇烧烤 （大白美食）//白礼服乐队
大白 暖场
大白迎宾 活动当天，进门入口处舞台旁摆放2米高大白气模，使客户入门便见大白。
这是一次金地·艺境优质口碑的的经典宣传 我们将“大白〞现实化紧抓潮流，打造暖心楼盘
活动 概况
活动主题：我和大白有个约会 活动时间：2019年4月18日 活动地点：金地·艺境别墅群样板间现场 活动内容：大白暖场、讲座宣传、大白游园
活动目的：金地·艺境别墅群开放之际，举办具有文娱、互动、体验、趣味 的游园活动。现场设置多项互动体验项目，利用奖励机制调动人群参与到 活动中来，配合讲座宣传深入人心。营造趣味暖心的活动环境，使活动参 与者对项目产生良好的印象。
别墅销售说辞-上海金地都会艺境
马术俱乐部(精于心,贵于形)“马术俱乐部”是我们售楼处的概念主题，您刚进售楼处的时候有看到我们门口草坪上的马群雕塑，马术帽的盆景，喷泉上的小马驹水印都是马术元素的体现，传达出丰富的生命力和与生俱来的高贵气质，售楼中心内艺术家创作了一匹仿真的雕塑铜马,配上马鞍马具立于大厅中。
马种选择了最具英伦特色的英国纯血马。
纯种马具有纯净的血统是世界上速度最快、身体结构最好的马匹，勇敢、敏锐、个性倔强，血统为热血。
以它为蓝本来做一件艺术品，我们更看重它英国绅士般的高雅外形和出俗气质，所以动态设计为脖子抬高，头部低下来既高贵又顺从，四肢贮立，左前脚微微抬起，安静中蕴含动力，气场足以感染整个环境。
马术最早起源于英国，贵族运动，以“马术俱乐部”作为我们售楼处的主题也寓意着我们项目都会艺境是金地精心为业主打造的高品质社区，契合了金地28年一直精心做好产品,构筑美好生活的精神。
金地集团（实力强＋经验足）金地(集团)股份有限公司是一家有着28年房地产开发经验的国家一级资质单位，与万科、保利、招商并称为“招保万金”中国四大住宅类开发商之一，拥有丰富的开发经验和良好的客户口碑。
金地集团初创于1988年，1993年开始正式经营房地产。
2001年4月，金地（集团）股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市（600383.SH）。
经过二十余年的探索和实践，金地现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的企业，同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。
坚守“科学筑家”使命，秉承“用心做事，诚信为人”、“果敢进取，永怀梦想”等“金地之道”企业精神，金地集团形成了地产开发业务核心竞争优势，已建立华南、华东、华北、华中、西北、东北、东南7大区域的全国化扩张格局，精耕全国27座城市，100多个经典项目。
上海就差不多有20多个金地项目。
金地产品系列介绍目前，已推出“格林”、“褐石”、“名仕”、“天境”、“世家”、“风华”、“未来”“社区商业“等八大产品系列。
金地湖城艺境XXX年全年营销方案
2014年趋势研判
Gem dale
MEGA CITY
金地湖城艺境XXX年全年营销方案
1
宏观经济及政策环境
2
南京市整体市场情况
3
市场总结及走势预判
金地湖城艺境XXX年全年营销方案
经济环境
中国经济——今年上半年我国经济连续两个季度放缓，上半年GDP增长7.5%，在一系列稳增
长政策作用下，三季度各项经济指标明显好转，经济企稳回升，增速达到了7.7%，预计2014
外来务工人员纳入当地住房保障范围。
（五）
加强市场监管。
加强商品房预售管理，严格执行商品房销售明码标价规定，强化企业信用管理，严 肃查处中介机构违法违规行为。推进城镇个人住房信息系统建设，加强市场监测和
信息发布管理。
明确2013年的保障房建设目标，扩大保障 加强市场监管
金地湖城艺境XXX年全年营销方案
2013.8.21
2013.7.17
浦口地王
福建正荣G39：7973元/㎡
江心洲地王
升龙G42：12084元/㎡
2013.7.17
迈皋桥地王
中电G53：15420元/㎡
2013.10.16
江宁地王
红太阳G70：8326元/㎡
2013.10.31
仙林地王
昆仑沃华G76：14212元/㎡
2013.12.4
➢2014年仅城东、城中、仙西、江宁和六合区域的供应量与2013年基本持平，市场较为平稳， 而城南、河西和浦口供应量较大，均超过了2012年，市场竞争激烈，存在一定风险。 ➢价格方面：2013年南京楼市整体均价涨幅已突破了10%的红线，政府后续采取的房价调控 措施并未取得明显效果，其公信力受到挑战，为促进楼市健康发展，稳定楼市，预计2014年 政府将死守10%的限涨红线，将导致14年整体价格上涨乏力。
2019金地艺境整合推广方案-148P
作为金地艺境收官的推广不只关乎艺境本身 从金地系列进入绍兴之年时， 或许问题不断。 或许种种之争 对于这个市场 金地的品牌，需要新的气息和认知
而艺境因产品品格提升所带来的机会
正是对金地在区域整体品牌提升一个重要契机
因而。 我们需要在预算上超越艺境销售本体而
品牌之增 更多“务虚” 的
命
人所不同的
比石材更贵的可能是人文 关于教育，你所关心的不能仅仅是书本！
艺境 话题
褐石，不只是一张皮 寻找赫本。寻找优雅
如果艺境带给袍江的是一场文艺复兴？
金地，以褐石标定了新的绍兴文艺范！
文化心理？ 从火遍上海天津的金地褐石社区，背后是怎样的
会所 话题
如此别样的售楼处！ 只属绍兴的文艺打卡地
金地艺境会所
资本狂欢带来的虚无
经济至上的时代阶段 当资本开始改造我们的世界观 我们其实变得愈加 “暴发” 和“表面”
教育的焦虑 知识的渴求 文化的企望
这是这个时代核心的
人文之思
那是 从资本到知本的 人文回归
房子
当传播走向内容创新的风潮时 地产下的房子也要内容创造 一座房子的背后不再是壳 不是贩卖表皮，而是贩卖人文
艺境所带来的是对区域认知的新的颠覆
它无论在策略上还是产品立位上 都意图在一个平民区的背景里形成
战略性的轻奢跃升
当然，至于比同区域多2000元/平米的市场信心和反馈
艺境则是为了建立区域引领性的标杆 而，接下来的推广依然围绕这个战略的命题
命
从18到19的
题
这是关于如何找回功利时期失落的“优雅”
一年消化大半 我们获得了好的时机 不再有消化的压力 不再短兵相接的实战 不再为去化而去化 可以更多的安适 可以更多的想象
热销楼盘市场分析-金地艺境
成交套数
均价（万元/㎡）
洋房情况
户型配比
总套数 占比 去化 去化率
160㎡
90 16.1% 72 80.0%
163-167 ㎡ 94 16.8% 75 79.8%
12896-98㎡ 总体情况 131㎡ 94 282 560 16.8% 50.4% 46 244 437 48.9% 86.5% 78.0%
2013-1-18 用心构筑美好生活 36
现场活劢周周丌停
迪斯尼英语暑期进艺境
• 邀请老业主、新客户、迪士尼英语教学点的孩子参加活
劢
• 小孩寓教亍乐，家长交流“育儿经”也可拓展自身圈子 • 充分利用双斱客户资源，进行交流活劢，推介项目
利用双斱客户资源，推介项目，为小高层开盘造势蓄客
2013-1-18 用心构筑美好生活 37
精装修
开盘时间 开 盘 情 况 去化情况 洋房签约 公寓签约 2013-1-18 用心构筑美好生活
精装修（除SOHO外）
洋房7月10日，公寓9 月24日 洋房95%，公寓70% 21200元/平方米 17200元/平方米 2
开盘状况
洋房首次开盘当天（7.10） 推出房源量： 560套
VIP卡发放数量：512 张 当天参与选房：250 组 现场选房人数比：1：0.49
的
2013-1-18 用心构筑美好生活 35
现场活劢周周丌停
邀约客户——品美式咖啡，观高层样板 房
• 在艺境咖啡馆和会所内品淡香醇美的美式咖啡； • 吸引新客户、邀请准客户、回馈老客户； • 尽享美式下午茶惬意之余观高层样板区；
样板区生活意境植入客户脑海，锁定高层准客户，开发新客户群。 起到了既造势又蓄客的作用
3、大堂及吧台
2019上海金地湾流域项目开盘前整体推广方案64p
四月主题活动
金地·湾流域杯
“世中心.静演绎” 地标雕塑设计
活动目的：取势立名,体现金地品牌及项目品牌高度 切入方式：金地品牌倡议,为浦东世博中心地区树立一块雕塑,可直接向社会公告,由设 计学院学生为主,举办雕塑设计大赛 三个节点:活动前炒作，活动中跟随报道,落成后用于开盘活动亮相,捐献给世博地区。 主办方：三林镇政府 协办方:金地集团 媒体配合:今日地产、东方早报、搜房网、上海楼市、新闻晨报、新民晚报等
介会）
沿线道旗、灯箱、指示
沿线高炮 —— 户外广告以项目定位语为广告语
户外其他展示
工地外围挡
售楼处裱板
报纸投放计划
时间
3.20
3.27 3.28 4.6
媒体
东早
东早 东早 东早
版式
主题
首页1/3版 硬广
发现城市静界
3.23售楼处开放（上市发布会）
整版软文
浦东盛会，金地时间
整版软文
半版软文
主形象及开盘告知
首页弹出 广告
首页1/3版 硬广
（副标，开盘告知）
5.1 – 5.3 房展
5.4 一次开盘
3 About
开盘期
综述
类别
时间 阶段性任务 传播主题 媒体选择
活动
内容 5. 1 — 5.30 着眼别墅产品推广，第二次开盘宣传
报纸、户外，网络，电视，分众、框架、杂志 开盘仪式、儿童高尔夫对抗赛
时间
4.10 4.17
4.24 4.25
4.28 —5.11
4.30
媒体
东早
东早 晚报
版式
主题
整版硬广 +软文
封底整版 硬广
（副标，样板区开放告知）
金地_上海金地艺境花园洋房项目营销推广策略
【我们遇到的困难点 —— 新政下，项目 购买抗性增大 】
• 区域 抗性：宝山工业园区？ • 价格 抗性：第一批入市的花园洋房价格远远高于宝山区域市场？ • 交通 抗性：2条轨道交通3公里距离？周边地面交通配套的缺失？ • 配套 抗性：周边配套依赖绿地领海？项目自身配套？ • 政策 抗性：新国八条&上海细则出台？如何应对速冻期？ • 心理 抗性：短期内购买意愿急速下降？ • 购买力 抗性：首套首付4成，二套首付6成，如何解决？
总销 2011年完成签约总销
14.2 12.5 1.7 28.4
比例 79％ 77％ 50％ 76％
花园洋房：22821 元/㎡；高层公寓：20412 元/㎡；SOHO小户型：17500 元/㎡
28 2011年，全年销售金额： 亿元
【我们遇到的困难点 —— 新政下，项目 购买抗性增大 】
• 区域 抗性：宝山工业园区？ • 价格 抗性：第一批入市的花园洋房价格远远高于宝山区域市场？ • 交通 抗性：2条轨道交通3公里距离？周边地面交通配套的缺失？ • 配套 抗性：周边配套依赖绿地领海？项目自身配套？ • 政策 抗性：新国八条&上海细则出台？如何应对速冻期？ • 心理 抗性：短期内购买意愿急速下降？ • 购买力 抗性：首套首付4成，二套首付6成，如何解决？
NO.4：花园洋房（ 132套、16358㎡） 高层（ 494套、46374 ㎡）
【2011年推售节奏建议——B、高层公寓预售证8月份未取得】
NO.2
NO.3
NO.3
NO.4
NO.1
NO.2
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
NO.1：花园洋房（240套、29703㎡）
2014年金地艺境叠拼别墅营销方案(推广部分)0419n
成功者，心中有墅
私人定制，仅66席 ！全城竞藏
绝版美式轻奢·褐石城市别墅
注解：讲身份、讲生活、讲稀缺，讲热销
叠拼销售产品期推广形象
候车亭
叠拼产品期软性炒作推广方向示意
软性炒作：
在美国，每一个成功者，每一个轻奢艺墅家
——金地艺墅，源自美国的美式轻奢城市别墅，为光谷而来
漂洋过海，金地艺墅，为光谷成功者私人定制！
大宅 价值
舒适大卧室：约30㎡私密化主卧套房 拓展空间：约100㎡可优化空间
叠拼价值梳理
自身产品 8、南北露台，双向观景——赠送瞰景 露台，面积达60平米，双湖美景尽收眼 底 9、入户挑空，别墅感强——6米挑空 空间，营造气势空间，奢华尺度扩展居 者心境 10、情景空间，自由打造——步入式 露台，拥簇阳光与风景，尽显尊贵气质 11、四明格局，宽敞明亮——明厨、 明卫、明卧、明厅，让居者真正享受到 舒适生活意境 12、户型方正，功能完善——南北通 透，超大面宽，阳光充沛，通风良好 13、观景八角窗，别墅私享——270° 大尺度观景窗设计，独揽城市美景
现场包装展示 样板间门口
园林
现状1：遗留的施工建材、 裸露在外的泥土、光秃的树干及枯叶，
这些，都严重影响了项目整体形象感。
整改前
整改后
现场包装展示 样板间门口
园林小品
整改前 建议：光秃的坡地上，摆放有意思的绿 植摆件，增添园林景观的趣味性。 整改后
现场包装展示 样板间门口
园林小品
户外软装布景优化：在花园、草坪、木栈道周边，增加加强户外软装，增强 情景性。
线下：
老业主推荐、圈层活动、 Call客、加油站派礼、大客户单位推介、直投、商圈巡展、竞案 拦截、 二三级联动等渠道；