家具专卖店销售人员薪酬管理制度
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
1. 薪酬制度
1.1 基本工资
全屋家具定制店销售职员的每月基本工资为人民币 3,000 元。
1.2 提成制度
销售职员每完成一笔订单，将按照订单金额的 3% 获得提成。
提成将在订单完成后七个工作日内发放。
1.3 奖金
销售职员在完成年度销售任务的基础上，可获得年度奖金，奖金金额为年度销售额的 1%。
2. 星级考核制度
2.1 星级评定
全屋家具定制店销售职员的星级评定分为五个等级：一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。
星级评定每月进行一次。
2.2 评定标准
销售职员的星级评定标准如下：
- 一星级：月销售额 0-20 万元
- 二星级：月销售额 20-50 万元
- 三星级：月销售额 50-100 万元
- 四星级：月销售额 100-200 万元
- 五星级：月销售额 200 万元以上
2.3 星级福利
不同星级的销售职员将享受不同的福利：
- 一星级：无特殊福利
- 二星级：享受店内商品 8 折优惠
- 三星级：享受店内商品 7 折优惠，并获得一次免费家居设计服务
- 四星级：享受店内商品 6 折优惠，并获得两次免费家居设计服务
- 五星级：享受店内商品 5 折优惠，并获得三次免费家居设计服务
2.4 星级降级与升级
销售职员若连续三个月未能达成月销售额指标，将降至低一级星级。
若连续六个月达成月销售额指标，将升级至高一级星级。
3. 附则
本薪酬和星级考核制度自 2023 起实施，如有未尽事宜，将根据实际情况予以调整。
全屋家具定制店
2023。
家具门店薪酬奖励制度
家具门店薪酬奖励制度一、前言在家具门店中，薪酬奖励制度是激励员工积极工作的重要手段。
一个合理、公正、激励性强的薪酬奖励制度能够提高员工的工作积极性和幸福感，增加员工的工作满意度，进而提升门店的竞争力和业绩。
本文将提出一套适用于家具门店的薪酬奖励制度，涵盖薪资构成、绩效考核和奖励机制三个方面。
二、薪资构成1.基本工资：基本工资是员工工资的基础部分，根据员工的工作岗位、工作经验和能力来确定。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作表现和贡献来确定的一部分工资。
绩效工资应该根据客观可量化的绩效指标来确定，如销售量、业绩增长、客户满意度等。
3.岗位津贴：岗位津贴是根据员工的岗位特殊性和工作难度来确定的额外补贴。
例如，销售经理、店长等具有管理职责的员工可以获得相应的岗位津贴。
4.加班费：由于家具门店通常有周末和节假日的工作，员工需要加班，因此应该制定加班费的标准。
加班费应该是员工在正常工时之外的工作所得到的额外报酬。
5.交通补贴：家具门店通常位于市区或者郊区，员工可能需要长途通勤。
为了减轻员工的负担，可以给予一定的交通补贴。
6.奖金：根据门店的业绩和员工的贡献，可以设立奖金制度。
奖金可以根据销售业绩、客户满意度以及员工的工作态度和努力程度等考核指标进行发放。
三、绩效考核为了确保薪酬的公平和激励效果，需要建立科学合理的绩效考核体系。
1.量化指标：绩效考核指标应该是可以量化的，如销售量、销售额、客户满意度等。
通过量化指标的设定，可以更加客观地评估员工的工作表现。
2.绩效评定标准：制定明确的绩效评定标准，根据指标的达成情况进行评定，使评估过程更加公正和透明。
3.绩效评估周期：绩效考核应该有固定的评估周期，例如每季度或每年进行一次绩效评估。
这样能够确保员工的工作表现及时得到评估和反馈。
4.反馈与发展：在绩效评估中，除了对员工的工作表现进行评估外，还应该提供积极的反馈和发展建议。
通过对员工的反馈，可以帮助员工发现自身的不足之处，并为他们提供进一步的培训和发展机会。
家具门店薪酬管理制度
家具门店薪酬管理制度一、总则为了合理、公平、透明地管理公司员工的薪酬并激励员工积极工作，特制定本薪酬管理制度。
本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工人和实习生等。
管理层及公司人事部门应严格执行本制度，确保薪酬管理的合法性和公正性。
二、薪酬构成公司员工的薪酬由基本工资、绩效奖金、福利和补贴等组成，具体构成如下：1. 基本工资：公司为员工制定固定的基本工资标准，根据员工的岗位和工作内容确定具体数额。
基本工资的调整应根据员工的表现、岗位变动和市场情况等因素进行调整。
2. 绩效奖金：公司根据员工的工作绩效、业绩和贡献发放绩效奖金。
绩效奖金标准由员工的直接主管评定，并由公司人事部门审核确认后发放。
3. 福利和补贴：公司根据员工的工作年限、岗位等情况，提供相应的福利和补贴。
福利和补贴包括但不限于五险一金、交通补贴、餐补、住房补贴等。
三、薪酬管理流程1. 薪酬制定：公司人事部门负责与各部门领导协商确定员工的基本工资标准、绩效考核标准和福利补贴等。
2. 薪酬测算：公司人事部门根据员工的薪酬构成计算员工的具体薪酬数额。
3. 薪酬发放：公司人事部门在每月底或每月初将员工的薪酬发放到员工的工资卡或工资账户中。
4. 绩效考核：公司各部门领导根据员工的实际工作表现进行绩效考核，将考核结果反馈给人事部门，以确定绩效奖金的发放标准。
四、薪酬调整1. 岗位调整：公司人事部门根据员工的工作表现、工作量和岗位变动等因素，对员工的基本工资进行调整。
2. 绩效调整：公司根据员工的年度绩效考核结果，对员工的绩效奖金进行调整。
3. 其他调整：公司人事部门根据员工的个人情况和市场情况等因素，对员工的薪酬进行其他调整。
五、薪酬管理的原则1. 公平原则：公司应根据员工的工作量、工作内容、工作表现等公正原则确定员工的薪酬。
2. 激励原则：公司应通过薪酬制度激励员工积极工作，提高员工的工作积极性和工作效率。
3. 知情原则：公司应向员工清楚说明薪酬构成和薪酬发放等相关规定，确保员工知情权。
家具专卖店销售人员薪酬管理制度
家具专卖店销售人员薪酬管理制度第一章总则第一条目的本制度旨在建立一套公正透明合理，与专卖店发展阶段相适应，与市场地位相匹配的店面薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有价值的分配机制和激励机制，促进公司的可持续发展。
第二条基本原则1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得,合理确定劳动报酬。
2.实行岗位基本工资与绩效工资相结合的工资分配机制。
第三条分配比例专卖店员工薪酬分为八个部分，对所有店铺系统员工的薪酬计算，采用“员工薪酬＝基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险”。
专卖店职位划分为店长、金牌销售顾问、资深销售顾问、销售顾问。
薪酬确定主要是根据工作业绩并参考行业平均水平和地域差异。
本制度所涉及工资标准皆为税前工资。
第四条管理体制专卖店员工薪酬管理制度由总经理最终审批，人力资源部及财务部备案，商场部执行。
第五条适用范围济南区域内各专卖店员工以及家装销售人员（高级店长、钻石销售顾问、金牌销售顾问、资深销售顾问、销售顾问），其薪酬均依本管理办法实施。
第二章薪酬结构及标准第六条专卖店员工薪酬结构店长薪酬=基本工资+绩效工资+店面总销售额业绩提成+年终奖+五险钻石销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险金牌销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险资深销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险销售顾问薪酬=基本工资+业绩提成家装拓展经理薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险2、薪酬结构各部分说明（1）基本工资基本工资是刚性的保障因素，作为公司每月支付给员工的固定收入，保证员工的基本生活需要。
根据员工的职位等级与出勤情况进行核算，不与企业的经营状况挂勾。
（2）绩效工资：绩效工资考核回款完成率和过程积分2项指标，店员和业务考核权重占比为5：5，店长考核权重为7：3.店员和业务绩效工资=绩效工资基数*（0.5*月度回款数/月度任务数+0.5*月度指标完成量/月度总指标量）店长绩效工资=绩效工资基数*（0.7*月度店面回款数/月度店面总任务数+0.3*店面平均过程积分）总得分低于0.8分，或者任何一项得分低于0.5分（分数待讨论），则没有绩效工资。
家具销售公司职员薪资及佣金制度（参考方案）
加盟商知识支持体系之——职员薪资及佣金制度（参考方案）目录一、试用期内薪资（不享有佣金）二、转正后薪资：底薪*50％＋佣金（不享有补助）三、出差津贴四、奖励制度五、处罚制度六、其他职员薪资及佣金制度（参考方案）公司作为一个团队，为更好的表现合作的团队精神，同时又能公平合理的体现及激发每位职员的工作积极性，将每位职员的薪酬与通过自身努力实现的销售额相挂钩是完全应该和必要的。
故制订该项制度。
一、试用期内薪资（不享有佣金）*销售主任即销售员的对外称呼。
二、转正后薪资：底薪*50％＋佣金（不享有补助）注：①试用期为3个月。
销售主任在试用期内提前完成月销售指标，可即时转正；后勤人员视表现也可提前转正；②为避免销售经理同销售主任抢单，原则上销售经理不做单，尽量以支援、配合、计划及管理工作为主。
③以上各项佣金均在该项工程款除质保保金外全额收回后的当月工资中一次发放。
大型工程（成交金额在50万元以上）可在工程款收回90％后，销售佣金发放50%，余下部分在工程款除质保保金外全部收回后发放。
注：①公司原则上不允许6.5折以下销售。
若工程金额较大，需经总经理批准。
②公司介绍的客户（即公司信息单、公司资源单），公司从销售佣金中抽取30％作为福利基金。
③上述折扣是指扣除信息费后的折扣。
2.销售主任的任务指标及完成指标奖励3.考4．各职员的薪资及佣金情况列表介绍如下：（以月销售50万元,折扣7折为例）员工薪资总额约占销售额的5.46％(27300/500000)三、出差津贴四、奖励制度1.所有运作人员（除销售经理、销售主任外的所有职工）为公司介绍客户，并成功签约的，按销售额的1.5％提成；2.对超额完成年度指标（月度指标*12）的销售经理、销售主任，发放超出部分的1％作为该年度奖金；3.安装人员收到客户表扬信的，每封信每人发放50元奖金；4.公司超额完成年度业绩指标，发放超出部分的1％作为除销售经理、销售主任以外全体职员的年度奖金（按底薪比例业绩表现发放）。
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度一、总则为了规范家居建材门店员工的薪酬构成和福利管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和工作效率，促进门店的持续发展，特制定本规定制度。
二、适用范围本规定制度适用于家居建材门店的所有正式员工，包括店长、导购员、收银员、仓库管理员、安装工等。
三、薪酬构成（一）基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。
（二）绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。
考核指标包括销售额、客户满意度、工作效率、工作质量等。
绩效工资的具体计算方法如下：绩效工资＝绩效基数 ×绩效系数绩效基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据考核结果确定，分为优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）四个等级。
（三）提成工资提成工资是根据员工的销售业绩按照一定比例提取的奖励性工资。
提成比例根据商品的种类、销售额等因素确定，具体如下：1、家具类商品：提成比例为销售额的____%。
2、建材类商品：提成比例为销售额的____%。
3、促销活动期间的商品：提成比例为销售额的____%。
（四）奖金奖金是对员工在工作中表现突出或为门店做出特殊贡献的奖励，包括全勤奖、优秀员工奖、销售冠军奖等。
奖金的发放标准和金额根据门店的实际情况确定。
四、福利管理（一）社会保险门店按照国家法律法规为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（二）住房公积金门店根据员工的工作表现和业绩，为符合条件的员工缴纳住房公积金。
（三）带薪年假员工在门店工作满一年后，享受带薪年假。
年假的天数根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的，年假 5 天；工作满 10 年不满 20 年的，年假 10 天；工作满 20 年的，年假 15 天。
（四）节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），门店为员工发放节日礼品或礼金。
家居门店薪酬制度范本
家居门店薪酬制度范本第一条目的为适应家居门店的企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据公司现状，特制定本规定。
第二条制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1. 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2. 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
3. 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4. 经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
5. 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
第三条管理机构3.1 薪酬管理委员会主任：总经理第四条薪酬结构员工的薪酬构成为：基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津补贴等。
1. 基本工资：根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2. 岗位工资：根据员工所在岗位的责任大小、工作难度、技能要求等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3. 绩效工资：根据员工的考勤表现、工作绩效等因素确定的、不固定的工资报酬。
4. 奖金：根据公司的经营业绩和员工的工作表现等因素进行发放的奖励。
5. 津补贴：包括住房补贴、误餐补贴、交通补贴等。
第五条薪酬等级与职级对应关系根据员工的职务、资历、学历、技能等因素，将员工划分为不同的职级，每个职级对应一个薪酬等级。
第六条薪酬调整1. 定期调整：公司定期对薪酬进行调整，以适应市场变化和公司发展需求。
2. 动态调整：根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现，对职级薪级进行动态调整。
第七条薪酬发放1. 员工工资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津补贴等组成。
家具店薪酬制度模板
家具店薪酬制度模板一、目的为了建立科学、合理、具有竞争力的薪酬制度，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的工作积极性和创造性，根据公司实际情况，特制定本薪酬制度。
二、适用范围本薪酬制度适用于公司所有员工（不包括实习生、临时工、兼职人员等）。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据员工岗位、工作性质和工作难易程度等因素确定。
2. 绩效奖金：根据员工工作绩效、完成任务情况和公司业绩目标达成情况等因素确定。
3. 加班工资：根据国家相关法律法规及公司规定，员工在法定工作时间之外加班的，按照不低于工资的150%支付加班工资。
4. 岗位津贴：根据员工岗位特点和公司规定，给予一定的岗位津贴。
5. 福利补贴：包括五险一金、年终奖、节日慰问、生日礼物等，具体标准按照公司相关规定执行。
6. 销售提成：对于从事销售工作的员工，按照销售业绩提取一定比例的提成。
四、薪酬水平1. 公司薪酬水平应具有市场竞争性，以吸引和留住优秀人才。
2. 员工薪酬水平根据岗位等级、个人能力、工作经验和公司业绩等因素确定。
3. 公司定期对薪酬水平进行市场调查，并根据调查结果调整薪酬水平。
五、薪酬支付1. 员工工资支付周期为每月一次，每月最后一个工作日发放上月工资。
2. 工资发放方式为银行转账，如需现金支付，需提前向财务部门申请。
3. 员工工资所得税按照国家相关法律法规执行。
六、薪酬调整1. 公司定期对员工薪酬进行调整，调整周期一般为一年。
2. 员工薪酬调整根据个人绩效、岗位变动、公司业绩等因素确定。
3. 员工可以向公司提出薪酬调整申请，经领导审批后予以调整。
七、员工福利1. 员工享受国家法定节假日、年假、病假、产假、陪产假等休假待遇。
2. 员工享受五险一金待遇，公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
3. 员工享受年终奖待遇，根据公司业绩和个人绩效确定。
4. 员工享受节日慰问、生日礼物等福利。
5. 员工在公司工作满一定年限后，可享受相应工龄的补贴。
家具销售薪酬制度
第二章工资的计算
第5条基本工资的计算
指公司每月发给员工的基本工资,这一部分工资不受公司月度经营状况影响,只与员工的月度考勤挂钩;
基本工资=该员工工资基数正常出勤天数/标准出勤天数26天
固定工资每年确定一次,由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算决定;
1天
春节正月初一
3天
劳动节5月1日
1天
国庆节10月1日-3日
3天
清明节4月5日
1天
备注：因为业务关系无法正常休假,可由部门主管安排调休
第11条表4-2其他假日福利
类别
适用条件
休假天数
工资支付标准
审批程序
丧假
父母、配偶、子女、岳父母、公婆
3天
全额
及时报请主管领导批准,上班后当日内填写请假单报财务部备案
卖场专用
制度名称薪酬福利制度草案源自制度编号HC--HRZ-2012-001
版本号
A/0
编制时间
2012年5月1日
修订时间
--
制度编制
审核人
签发日期
签发人
第1章总则
第1条目的
本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则;
试用期例外：对于公司急需引进的专业人才或上岗后表现优秀很快能胜任本岗位工作的,由部门经理提出,总经理批准,可不实行试用期或缩短试用期;
第6章薪酬的支付
第17条工资扣除项目：
1员工工资个人所得税、应由员工个人缴纳的社会统筹保险费用；
家具销售人员薪酬制度
家具销售人员薪酬制度
家具销售人员薪酬制度可以根据销售人员的表现和业绩设置，通常包含以下几个方面：
1. 基本工资：销售人员的固定底薪，根据员工的岗位和工作经验进行设定。
2. 销售提成：销售人员可以根据销售额或者销售利润的一定比例获得提成。
提成比例
可以根据不同产品或者销售阶段进行调整，以激励销售人员的积极性和努力程度。
3. 销售奖金：销售人员可以根据完成特定销售目标或者超额完成销售任务获得奖金，
以鼓励销售人员的努力工作和业绩表现。
4. 绩效考评：定期对销售人员进行绩效考核，根据销售额、客户满意度、售后服务等
指标进行评估，并根据评估结果进行薪酬调整或者奖励。
5. 培训和发展机会：提供专业培训和发展机会，如销售技巧培训、产品知识学习等，
以提高销售人员的业务水平和专业能力，并根据培训成果进行薪酬调整。
家具销售人员薪酬制度可以根据企业的实际情况和销售目标进行定制，旨在激发销售
人员的工作积极性和创造力，提高销售绩效和客户满意度。
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度背景信息为了激励全屋家具定制店的销售职员，提高他们的工作积极性和销售业绩，制定了薪酬和星级考核制度。
薪酬制度销售职员的薪酬将由基本工资和提成构成。
基本工资销售职员的基本工资将根据其职位和工作经验进行确定。
基本工资的具体标准如下：- 初级销售职员：XXX元/月- 中级销售职员：XXX元/月- 高级销售职员：XXX元/月销售职员的基本工资将于每月月底结算，以确保按时支付。
提成销售职员将根据其个人销售业绩获得提成奖励。
提成奖励的计算方式如下：- 销售额在X元以下，提成率为X%- 销售额在X元至Y元之间，提成率为Y%- 销售额在Y元以上，提成率为Z%具体的提成率将根据公司的销售策略和市场情况进行调整，以确保激励销售职员并保持公司的竞争力。
提成奖励将于每月月底结算，与基本工资一起支付给销售职员。
星级考核制度除了薪酬制度外，全屋家具定制店还设立了星级考核制度，以表彰和奖励优秀的销售职员。
销售职员的星级将根据其个人业绩和表现进行评定。
星级考核制度的具体规则如下：- 一星级：达成月度销售目标的销售职员将获得一星级评定。
- 二星级：连续三个月达成月度销售目标的销售职员将获得二星级评定。
- 三星级：连续六个月达成月度销售目标的销售职员将获得三星级评定。
星级评定将于每月月底进行，以确保及时激励销售职员。
总结全屋家具定制店的销售职员薪酬和星级考核制度旨在激励销售职员，提高其工作积极性和销售业绩。
薪酬制度由基本工资和提成构成，提成根据个人销售业绩进行计算。
星级考核制度根据个人业绩和表现进行评定，以表彰和奖励优秀的销售职员。
这些制度的实施将有助于提升销售团队的整体效能和业绩。
家具市场营销人员薪酬制度
家具市场营销人员薪酬制度
简介
本文档旨在介绍家具市场营销人员的薪酬制度，以确保公平合理的薪酬分配，激励员工积极工作并提高业绩。
基本薪酬
- 员工的基本薪酬将根据其岗位级别和工作经验等因素进行确定。
- 基本薪酬应遵循市场行情，并经过公正的评估和调研。
绩效奖金
- 为激励员工实现优异的市场销售表现，我们将设立绩效奖金体系。
- 绩效奖金将根据个人的销售业绩评估来确定，包括销售额、客户满意度等指标。
- 绩效奖金的比例将根据市场竞争力和公司整体经济状况进行调整。
销售提成
- 为激励员工为公司争取更多的销售业务，我们将采用销售提成的方式激励员工。
- 销售提成将根据员工实际完成的销售额来计算，并按照一定的比例进行分配。
长期激励计划
- 针对优秀的销售人员，我们将设立长期激励计划，以保持他们的稳定性并进一步激发其工作动力。
- 长期激励计划将包括股权激励、期权激励等形式，以提供更大的激励和回报。
其他福利待遇
除了以上薪酬激励措施，我们还将提供以下福利待遇给予市场营销人员：
- 健康保险和医疗补贴
- 年度休假和带薪年假
- 培训和职业发展机会
- 公司活动和福利活动
薪酬评估与调整
- 我们将定期对薪酬制度进行评估，并及时调整以适应市场变化和公司的发展需要。
- 薪酬调整将根据员工的绩效、市场薪酬行情、公司财务状况等因素综合考虑。
结论
家具市场营销人员薪酬制度的设计旨在激励员工积极工作，提高销售业绩，同时保障公平合理的薪酬分配。
我们将不断优化薪酬制度，以吸引和留住优秀的人才，推动公司的持续发展。
定制家具员工薪酬管理制度模板
一、总则第一条为规范本公司定制家具员工薪酬管理，激发员工工作积极性，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有从事定制家具设计、生产、销售、售后服务等岗位的员工。
第三条本制度遵循以下原则：1. 按劳分配原则，公平合理；2. 绩效优先原则，多劳多得；3. 激励与约束并重原则，促进员工成长；4. 公司发展与员工个人发展相结合原则。
二、薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等构成。
1. 基本工资：根据员工岗位及工龄确定，保证员工基本生活需求；2. 岗位工资：根据员工岗位职责、技能水平、工作强度等因素确定；3. 绩效工资：根据员工月度、季度、年度绩效考核结果确定；4. 奖金：根据公司业绩、部门业绩、个人业绩等因素确定；5. 津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等。
三、薪酬发放第五条薪酬发放采取月薪制，每月发放一次。
第六条员工入职满一个月后，开始享受本制度规定的薪酬待遇。
第七条薪酬发放时间：每月的25日前。
四、绩效考核第八条公司设立绩效考核委员会，负责制定、实施和监督绩效考核工作。
第九条绩效考核分为月度考核、季度考核、年度考核，考核内容主要包括：1. 工作量：完成工作任务的数量和质量；2. 工作效率：完成工作任务的速度；3. 工作态度：工作认真、负责、积极主动；4. 团队协作：与同事协作，共同完成工作；5. 创新能力：提出合理化建议，改进工作方法。
第十条绩效考核结果与员工薪酬、晋升、培训等挂钩。
五、奖惩制度第十一条公司设立奖惩制度，对表现优秀、成绩突出的员工给予奖励，对违反公司规定、影响公司形象的员工给予处罚。
第十二条奖励分为物质奖励和精神奖励，包括：1. 物质奖励：奖金、奖品等；2. 精神奖励：荣誉称号、晋升机会等。
第十三条处罚分为警告、记过、降职、辞退等，具体标准由公司根据实际情况制定。
六、附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
家具公司薪资管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪资管理体系，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性，促进公司持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，以岗位价值、工作绩效、技能水平为依据，实行岗前培训、试用期、正式工等不同阶段的薪资制度。
第二章薪资构成第四条薪资构成包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等。
第五条基本工资：根据员工的岗位、技能、学历等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级。
第六条岗位工资：根据员工所在岗位的工作职责、工作强度、工作环境等因素确定。
第七条绩效工资：根据员工的绩效考核结果，以绩效工资总额的一定比例进行发放。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，根据公司业绩和员工个人表现进行发放。
第九条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据公司规定和员工实际情况进行发放。
第三章薪资调整第十条薪资调整分为定期调整和特殊调整。
第十一条定期调整：每年根据公司经营状况、行业薪酬水平、员工工作表现等因素，对员工薪资进行定期调整。
第十二条特殊调整：因员工个人能力提升、岗位变动、公司政策调整等原因，对员工薪资进行特殊调整。
第四章薪资发放第十三条薪资发放时间为每月的15日，如遇节假日，则提前发放。
第十四条薪资发放方式：以银行转账或现金形式发放。
第五章管理职责第十五条人力资源部负责薪资制度的制定、修订和解释，以及薪资发放的具体操作。
第十六条各部门负责人负责本部门员工的薪资管理工作，确保薪资制度的有效执行。
第十七条员工对薪资有疑问时，可向人力资源部或相关部门反映，相关部门应及时予以解答。
第六章附则第十八条本制度由人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如需修改，经公司领导批准后生效。
家具业务薪酬制度模板
家具业务薪酬制度模板一、总则1.1 本制度旨在建立一种公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引、激励和留住优秀人才，推动公司持续发展。
1.2 本制度适用于公司所有从事家具业务的工作人员。
1.3 公司根据业务发展需要，适时调整薪酬制度。
二、基本工资2.1 基本工资根据员工岗位、职级及公司薪酬政策确定。
2.2 员工入职后，根据岗位及个人能力，经上级领导审批后确定基本工资。
2.3 基本工资每月固定发放。
三、绩效奖金3.1 绩效奖金根据公司业绩、部门业绩及个人业绩完成情况确定。
3.2 绩效奖金分为月度奖金、季度奖金和年度奖金。
3.3 月度奖金根据当月个人业绩完成情况，按照预定的比例发放。
3.4 季度奖金根据季度内个人业绩完成情况，按照预定的比例发放。
3.5 年度奖金根据年度个人业绩完成情况，按照预定的比例发放。
3.6 绩效奖金在每季度和年度结束后，根据业绩考核结果及时发放。
四、业务提成4.1 业务提成根据员工实际业务收入的一定比例计提。
4.2 业务提成适用于家具销售、业务拓展等岗位。
4.3 业务提成在业务收入到账后，按照预定的比例计提，并在次月发放。
五、津补贴5.1 津补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴等。
5.2 津补贴根据员工岗位及公司政策确定。
5.3 津补贴每月固定发放。
六、福利6.1 福利包括五险一金、年终奖、带薪年假、节假日福利等。
6.2 福利政策根据国家和公司规定执行。
6.3 公司为员工提供良好的工作环境和职业发展机会。
七、晋升通道7.1 公司设立完善的晋升通道，包括业务员、业务主管、业务经理等岗位。
7.2 员工根据个人能力和业绩，可通过内部晋升途径晋升至更高岗位。
7.3 公司为员工提供培训和学习机会，帮助员工提升个人能力。
八、附则8.1 本制度自颁布之日起实施。
8.2 本制度的解释权归公司所有。
8.3 公司可根据实际情况调整本制度。
通过以上薪酬制度，公司旨在激励员工积极拓展业务，提高个人业绩，从而推动公司业绩持续增长。
家具门店薪酬制度
家具门店薪酬制度一、薪酬制度的设计原则1.公平公正：薪酬应基于公平公正的原则，按照员工贡献和工作成果进行评估和确定。
2.绩效导向：薪酬制度应该能够促进员工的绩效提升，并与个人绩效挂钩，激励员工创造更大的价值。
3.灵活多样：薪酬制度应该灵活多样化，能够适应不同岗位的特点和员工的需求，具有一定的弹性和可调节性。
4.可持续发展：薪酬制度应该符合公司的发展战略和经济状况，能够长期稳定地支持公司的成长。
二、薪酬组成要素1.基本工资：基本工资是员工工作的基本报酬，应根据员工的工作经验、技能和市场行情进行合理的设定，具有一定的变动空间。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的绩效表现而发放的额外报酬，根据员工的绩效评估结果进行确定，能够激励员工更好地发挥能力和提高工作质量。
3.提成制度：针对销售人员或其他具有销售属性的员工，可以设置提成制度，根据其完成的销售业绩或其他业务指标进行提成发放，激励员工积极开展销售工作。
4.年终奖金：年终奖金是根据员工全年的综合绩效情况进行发放的额外奖金，可根据公司的经济状况和员工的工作表现进行合理的设定。
5.福利待遇：除了薪酬之外，还要考虑员工的福利待遇，如五险一金、员工旅游、生日礼物等，为员工提供全面的福利保障，增强员工的归属感和满意度。
三、薪酬测算与调整1.薪酬测算：根据岗位的难易程度、工作的复杂性、市场需求以及员工的资质和经验等因素，进行薪资测算，制定出合理的工资水平。
2.薪酬调整：根据员工的工作表现和绩效评估结果，进行薪酬的调整，奖励优秀的员工并提高他们的薪酬，以激励员工继续努力工作。
四、薪酬绩效考核1.目标设定：制定员工的工作目标，并与员工进行沟通和确认，确保目标的合理性和可量化性。
2.绩效评估：根据设定的目标和绩效指标，进行绩效评估，通过与员工进行定期的绩效回顾和面对面的沟通，评价员工的工作表现。
3.绩效奖励：根据绩效评估的结果，对优秀的员工进行奖励，包括加薪、奖金、晋升等，以激励员工的积极性和创造力。
家具门店薪酬制度
家具门店薪酬制度
家具门店的薪酬制度可以根据公司的实际情况和市场竞争环境制定，一般包括以下几个方面：
1. 基本工资：根据员工的岗位级别和工作职责确定基本工资水平，可以根据员工的工作经验和业绩表现进行调整。
2. 绩效奖金：根据员工的销售业绩、客户满意度等绩效指标，设定一定比例的绩效奖金，用以激励员工提升绩效。
3. 销售提成：针对销售人员，设定一定比例的销售提成，根据个人销售额或销售额达成率等指标进行计算。
4. 节假日加班工资：在法定节假日或公司需要员工加班的情况下，支付一定比例的加班工资。
5. 岗位津贴/补贴：针对一些特殊岗位或工作环境较为困难的员工，给予一定的岗位津贴或补贴。
6. 员工福利：公司可以提供一些额外的员工福利，例如医疗保险、员工购买家具的折扣等。
7. 培训及晋升机会：通过提供培训机会和晋升渠道，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
需要注意的是，为了保证薪酬制度的公平性和透明度，公司应制定明确的薪酬政策，遵循法律法规和劳动合同的要求，并与员工进行合理的沟通和说明。
同时，薪酬制度也需要根据市场情况和公司的发展状况进行调整和优化。
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家具专卖店销售人员薪酬管理制度第一章总则第一条目的本制度旨在建立一套公正透明合理，与专卖店发展阶段相适应，与市场地位相匹配的店面薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有价值的分配机制和激励机制，促进公司的可持续发展。
第二条基本原则1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得,合理确定劳动报酬。
2.实行岗位基本工资与绩效工资相结合的工资分配机制。
第三条分配比例专卖店员工薪酬分为八个部分，对所有店铺系统员工的薪酬计算，采用“员工薪酬＝基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险”。
专卖店职位划分为店长、金牌销售顾问、资深销售顾问、销售顾问。
薪酬确定主要是根据工作业绩并参考行业平均水平和地域差异。
本制度所涉及工资标准皆为税前工资。
第四条管理体制专卖店员工薪酬管理制度由总经理最终审批，人力资源部及财务部备案，商场部执行。
第五条适用范围济南区域内各专卖店员工以及家装销售人员（高级店长、钻石销售顾问、金牌销售顾问、资深销售顾问、销售顾问），其薪酬均依本管理办法实施。
第二章薪酬结构及标准第六条专卖店员工薪酬结构店长薪酬=基本工资+绩效工资+店面总销售额业绩提成+年终奖+五险钻石销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险金牌销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险资深销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险销售顾问薪酬=基本工资+业绩提成家装拓展经理薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险2、薪酬结构各部分说明（1）基本工资基本工资是刚性的保障因素，作为公司每月支付给员工的固定收入，保证员工的基本生活需要。
根据员工的职位等级与出勤情况进行核算，不与企业的经营状况挂勾。
（2）绩效工资：绩效工资考核回款完成率和过程积分2项指标，店员和业务考核权重占比为5：5，店长考核权重为7：3.店员和业务绩效工资=绩效工资基数*（0.5*月度回款数/月度任务数+0.5*月度指标完成量/月度总指标量）店长绩效工资=绩效工资基数*（0.7*月度店面回款数/月度店面总任务数+0.3*店面平均过程积分）总得分低于0.8分，或者任何一项得分低于0.5分（分数待讨论），则没有绩效工资。
高于0.8分按照绩效工资*得分计算（3）奖金:（3.1）年终奖：资深销售人员完成年度销售任务（按照安装计算)，奖金基数为7000元，奖金的发放按照月度平均过程积分计算。
金牌销售人员完成年度销售任务（按照安装计算），奖金基数为10000元，奖金的发放按照月度平均过程积分计算。
钻石销售人员完成年度销售任务（按照安装计算），奖金基数为15000元，奖金的发放按照月度平均过程积分计算。
店长完成店面基本任务奖金2万元，超额20%完成奖金为3万元。
（3.2）大单奖：店面独立销售单价超过800元的地板，装饰公司销售单价超过1200元（参与人员均分），现金奖励500元每单。
同时特价品和议价品业绩按照50%核算（包含回款和安装）。
（4）保险入职时间满3个月签定此协议后，公司为店面每位销售人员统一提供保险补贴。
第七条市场同岗位级别划分终端店铺岗位按照现有岗位设置为店长、钻石销售人员、金牌销售人员、资深销售人员、销售顾问共5个级别,从低到高依次为：销售顾问、资深销售人员、金牌销售人员、钻石销售人员、店长；各级别员工原则上需要具备相应的级别岗位职责要求及相应技能。
第八条员工培训福利、旅游福利、个人业绩冠军、及准则（1.1）专卖店员工享有公司提供的各项培训学习及旅游福利，达到相应的级别标准公司将会派送员工去总部及全国各区域接受培训和学习；由此产生的所有费用将由公司承担。
但员工入职时间未满八个月即离职或培训完工作不满一年离职，公司提前承担的所有培训及旅游费用将由员工本人承担，承担形式将由公司从员工工资里面进行扣除。
（1.2）个人业绩冠军评比标准：公司对个人业绩冠军实行每月、每季度、全年三项考核制，评比标准按照个人销售任务完成百分比进行评定。
（举例：A当月任务8万，完成12万，完成百分比为150%；B当月任务为15万，完成10.5万，完成百分比为70%；C当月任务为20万，完成12万，完成百分比为60%；依据百分比评比规则，个人业绩第一名为A，第二名为B,第三名为C）第三章员工异动及审批权限第九条定级、晋级、降级标准1、销售顾问：所有新入职销售顾问，在试用期间均定级为“销售顾问”。
2、资深销售顾问（1）“销售顾问”入职满1－3个月后，同时个人签单业绩累积满5万元。
（2）认同公司企业文化，基本掌握业务知识，新员工入职培训考试中成绩在85分以上；（3）工作积极主动，服从上级领导合理工作安排。
（4）符合上述定级条件，可以提出晋级“资深销售顾问”的书面申请，由商场部经理、店长、人力资源经理进行考核评定，并交人力资源部备案。
说明：不符合上述定级条件，店长、店长助理可视个体情况分别给予延长实习期处理（注：实习期最长不得超过3个月），或不符合试用期录用条件不予正式录用。
3、金牌销售顾问：（1）入职满6个月或以上；（2）个人销售业绩，累计3个月达成或超过个人销售目标，且6个月个人绩效得分在店铺导购人均销售水平之上；（3）对公司企业文化有进一步的认识，业务知识掌握牢固并能熟练运用到工作中；（4）服务意识较强，能积极主动帮助并服务于顾客；（5）严格遵守公司各项规章制度，连续3个月内无任何不良记录（如过失单、顾客投诉、迟到早退现象等）；（6）能很好地与同事协调相处，工作表现突出，得到同事、店长及上级领导的认可；（7）参加商场部、人力资源部及公司其它考试评估，平均成绩在90分以上。
（8）在符合前7项的定级条件下，可提出晋级“金牌销售顾问”的申请，由店长提名，报商场部、人力资源部审核并审批，人力资源部存档，转为金牌销售人员；4、钻石销售顾问：（1）入职满9个月或以上；（2）个人销售业绩，累计6个月达成或超过个人销售目标，且9个月个人平均销售额在店铺金牌导购人均销售水平之上；（3）对公司企业文化有进一步的认识，业务知识掌握牢固并能熟练运用到工作中；（4）服务意识较强，能积极主动帮助并服务于顾客；（5）严格遵守公司各项规章制度，连续3个月内无任何不良记录（如过失单、顾客投诉、迟到早退现象等）；（6）能很好地与同事协调相处，工作表现突出，得到同事、店长及上级领导的认可；（7）参加商场部、人力资源部及公司其它考试评估，平均成绩在95分以上。
（8）在符合前7项的定级条件下，可提出晋级“钻石销售顾问”的申请，由店长提名，报商场部、人力资源部审核并审批，人力资源部存档，转为金牌销售人员；5、家装销售人员：第2条考核是达到上一级销售指标，其余同上。
6、店长（1）入职满12个月；（2）个人销售业绩，累计6个月达成或超过个人销售目标，且9个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上。
（3）严格遵守公司各项规章制度，服务态度好，连续6个月内无任何不良记录（即过失单、顾客投诉、退到早退等）；（4）可充当“教练”角色，能指导并帮助新员工尽快进入工作角色，培养2名以上新员工；（5）符合“金牌销售顾问”的第(3)(4)(6)项内容；（6）参加商场部、人力资源部、市场部及公司其它考核评估，平均成绩在95分以上。
（7）在完成前8项前提下，具有资格提出晋级“店长”的申请，由商场部经理提名，报商场部、市场部、人力资源部审核并审批，人力资源部存档。
7、降级：定级后连续3个月绩效考核得分低于0.9，将被视为员工不能胜任该职级岗位，则降级处理。
如降级后绩效考核得分仍低于0.9，将被视为员工不能胜任该职位，公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。
6、定级时间：除晋级销售顾问按月定级外，公司每季度进行一次定级考核，时间初步定于1月、4月、7月、10月。
其余时间不予定级。
第十条店长职务定级、晋级、降级标准：1、实习店长：所有新晋级店长（或新入职店长）均定级为“实习店长”。
2、高级店长（1）独立带店12个月或以上。
（2）管理能力强，累计9个月,管理系数得分不低于1.8分；（3）9个月中，店铺销售任务达成率6个月在100%以上，3个月在80%以上；（4）能充当培训讲师的角色，任职期间成功培养2名或以上实习店长；（5）经培训管理部、销售管理部考核评定，所辖店铺获一次“优秀店铺”荣誉称号。
（6）能根据市场反馈情况，及时提出有效的建设性促销建议。
（7）上传下达，带领团队及时、高效地完成各项工作任务；（8）在完成前7项的前提下，具有资格提出晋级高级店长申请，由督导提名，报销售管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核，总经办审批，人力行政部存档。
3、资深店长（1）独立带店24个月或以上。
（2）符合或高于“高级店长”各项要求；（3）累计15个月,管理系数得分不低于1.8分；（4）15个月中，店铺销售任务达成率10个月在100%以上，5个月在80%以上；（6）经常根据市场情况，及时提出有效的建设性促销建议并被推广运用；（7）根据不同的销售季节，合理控制库存、减少资金占有，确保勤进勤销；（8）管理能力强，在2个或以上店铺担任过店长的职务；（9）经商场部、市场部、人力资源部考核评定，在任职期内，所辖店铺有过三次“优秀店铺”荣誉称号。
（10）在完成前9项的前提下，具有资格提出晋级“资深店长”申请，由督导提名，报商场部、市场部、人力资源部审核，总经办审批，人力资源部存档。
6、降级：定级后连续3个月，店铺销售任务达成率低于90%，将被视为店长不能胜任该职级岗位，则降级处理如降职后店铺销售业绩仍未达成店铺销售目标的85%，公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。
7、定级时间：公司每季度进行一次定级考核，时间初步定于1月、4月、7月、10月。
其余时间不予定级。
8、跨职级晋升（1）各职级店长任职期间因个人表现优异、所辖店铺业绩突出，符合所晋级店长的条件，经公司各层级审批，可直接跨级晋升。
（2）因公司发展需要，办公室人员缺编的情况下，“高级”或“资深”店长可内部报名，竞聘公司各级别岗位。
9、其他说明各职级定级考核时间，以本人定级申请的时间向前推算。
如实习店长申请高级店长的时间是7月1日，那么考核他的各项定级条件时是向前推算6个月（即各项指标考核期为1月1日至6月30日）。
第十一条：员工异动流程销售顾问级晋升：员工本人填写《人事异动申请表》，分管店长完成对销售顾问的评价，明确期间工作表现及个人业绩情况，提报相关权限负责人审核审批；。
店长级晋升：员工本人填写《人事异动申请表》，分管督导完成对导购的评价，明确期间工作表现及个人业绩情况，提报相关权限负责人审核审批。
相应的审批流程及权限：因受异动影响，员工所享受的薪资及担负的销售任务不同，固做如下统一（1）直营店铺人员异动（新入职、离职、调动），以自然月15号为标准，15日（含）以前异动的，算当月；15日以后异动的，算次月。