茜溪湿地营销策划方案

茜溪湿地营销策划书

（习作）

学院：经济与管理学院、中非国际商学院专业：市场营销141班

课程：企业营销策划方案设计

姓名：

学号：

完成时间： 2017 年 9 月

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茜溪湿地营销策划书

前言：中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。近年来，“回归自然，返璞归真”正逐步成为当今世界的旅游热点，是旅游业发展的大趋势，而乡村生态游正是顺应这一趋势发展起来的。人们回归自然，走进乡村，感受乡村休闲与宁静的生活意识愈加强烈，乡村生态游呈旺盛发展势态。乡村旅游是指以乡村为旅游目的地，以乡村特定区域的自然生态环境和乡间农、林、牧、副、渔、手工业等各类生产活动、村野风光、村寨文化、地方民族、乡村习俗等为旅游吸引物的观光游览、体验乡村风貌、乡村生活、休闲度假、康体娱乐等旅游活动。虞宅乡拥有新光村、马岭脚村、野马岭以及美女峰等景点。我们经过实地考察，拟定了这一份营销策划书，为虞宅乡乡村旅游经济的发展提出了一些建议。

一、市场分析

2017-2022年中国生态旅游项目行业市场深度调研及投资战略研究分析报告表明，近5年来，休闲农业与乡村旅游行业市场规模也得到快速发展。截至2016年底，全国有9万个村开展休闲农业与乡村旅游活动，休闲农业与乡村旅游经营单位达180万家，其中农家乐超过150万家，规模以上园区超过3.3万家，年接待游客接近8亿人次，年营业收入超过2400亿元。

乡村旅游经济的发展依然不能脱离市场经济的发展规律,在进入快速发展阶段,不断满足旅游者需求的同时为旅游者创造需求就是其获取持久生命力的法宝。中国乡村旅游开始进入市场需求导向时期。首先，旅游者的消费意识开始发生转变,对于某一群体的旅游者,乡村旅游活动已成为一种经常性的休闲活动,以满足他们的休闲需求,乡村旅游有大众化发展趋势;其次，旅游者对于乡村旅游环境,乡村旅游服务,以及乡村旅游产品的要求在提升,乡村旅游经营开始关注乡村旅游科学规划,进行分类指导,加强乡村旅游从业人员培训,以提高旅游服务水平;第三，游客休闲旅游需求的多元发展促使乡村旅游产品功能的提升,乡村旅游市场进一步专门化细分,在原有观光游览的基础功能上出现了具有体育健身、疗养保健、科普教育、文化体验等多种功能类型的旅游产品。

乡村旅游市场需求旺盛、富民效果突出、发展潜力巨大，一直被视为新时期居民休闲度假旅游消费的重要方式，同时也肩负着促进农民增收、农业增效和农村经济社会全面发展的重要力量。近年来，随着人们收入水平的快速提升，旅游尤其是乡村旅游正成为发生频次极高的旅游行为，特别是围绕城市周边开展的周边游、农家乐等形式正普遍存在于全国各地。但不可否认的是，这也一并衍生出了旅游产品同质化倾向偏重的问题。

为此，《促进乡村旅游发展提质升级行动方案（2017年）》明确提出促进乡村旅游发展提质升级，要因地制宜，突出特色，同时要坚持产业协同，融合发展，最为重要的是，必须强化规范开发，严守生态保护红线，以农业、农村、农民作为乡村旅游发展的基本依托，加强对乡村环境和乡村风貌的保护，保持村庄原有格局肌理和整体风貌，通过发展乡村旅游带动乡村环境改善，促进农民增收、农业增效。

而作为目标，《方案》明确鼓励民间资本参与乡村基础设施的建设和运营，同时将建设1000个乡村旅游重点村和培养1000名乡村旅游带头人。明确2017年全国乡村旅游实际完成投资达到约5500亿元，带动约900万户农民受益。

目前的乡村旅游的发展类型主要有以下几种：

1．农家乐

农家乐的成本低，但是没有大城市的输出消费，依靠政府指定消费，这样是做不起来的。

2．民宿

民宿是现在很火的形式。把老板娘文化发挥出来，对游客关心无微不至，对本地文化十分精通，服务精细，体验深入，市场前景还是不错的。

3．庄园

庄园属于中等投资，但是需要有主题和文化，这也是庄园最大的难点。

4．小镇

小镇是大投资，需要靠政府支撑。有些敢下血本砸钱的，成功了，有些真正有文化底蕴和市场的，也成功了，而大部分都是地方政府的兴奋剂。

二、SWOT分析

（一）优势

1.历史悠久，文化底蕴深厚

虞宅乡至今已有千年的历史，是现今留存下来的为数不多的中国传统古村落。新光村的朱氏与名震江南的郑义门郑氏师出同门，家风严谨。郎朗的家训家规流传至今。

2.地理位置优越，交通便捷

虞宅乡位于浦江县西北部，东南北与岩头、七里、杭坪、大畈四乡镇相邻，西与建德市姚村乡接壤，占地面积58.87平方公里，其中耕地面积5876亩,山林面积66680亩,境内有著名的马岭风景区。离县城浦阳镇11.5公里，210省道、811县道和外水公路贯穿全乡13个行政村，毗邻杭金衢、杭千景20省道，已经进入杭州两小时交通圈，交通便捷。

3.自然环境优美

村落可利用的休闲资源很丰富，如河流、湿地、果林、山地等。拥有600多年历史的马岭脚村，有山有水，有溪涧鸟鸣，有百年古树，包括千年榧树，600年的糙叶榆。野马岭因远看犹如一只马首高昂的骏马而得名，远眺马岭的山巅，有一奇峰独自兀立，西北取斜势，如马颈；峰顶东南向，岩崖耸崎如马面；整个山峰多杂草灌木，茸茸如马毛披洒。作为野马岭标识和文化符号的美女峰更是大自然的鬼斧神工。

4.国家政策扶持多

虞宅乡是国家生态级乡镇，同时也是中国历史文化名镇。近年来，国家和政府大力推进虞乡镇的转型和升级，昔日水晶加工脏乱差的场景已成往事，今日的新光村已经成为乡村旅游创客基地。

（二）劣势

1.建设用地不足；

2.农民观念转变难。

（三）机会

2016年全国乡村旅游接待游客近21亿人次，营业收入达5700亿元之多，而2016年国内旅游人次为44亿，也就是说，将近一半的人选择乡村旅游。前年数据表明有四分之一的游客选择乡村旅游，这已充分说明乡村旅游呈现大热的局面，且热度持续上升。乡村旅游的热度主要表现在以下方面：