高楼逃生装置营销策划

三明学院管理学院实践(实验)教学登记表

实践(验)课程：营销策划

实践(验)主题高楼逃生装置策划书

实践(验)时间：2012年12月11日---12月31日

实践(验)班级：2012级市场营销（专升本）

实践(验)人：组长：洪丽宾（10号）

组员：蔡小玉（8号）缪彩凤（50号）李燕（54号）指导教师：曾祥添

填表时间：2012 年12月31 日

高楼逃生装置策划书

班级：11专升本

小组成员：蔡小玉8

洪丽宾10

缪彩凤50

李燕54

目录

一、市场背景 (5)

二、策划目的 (5)

三、现状分析 (5)

1、市场状况 (5)

2、产品状况 (6)

3、竞争状况 (7)

4、消费者特征分析 (7)

四、SWOT分析 (7)

五、营销对策 (7)

1、市场定位 (7)

2、产品策略 (7)

3、价格策略 (8)

4、促销策略 (9)

5、渠道策略 (10)

六、具体活动方案 (10)

1、宣传活动 (10)

2、推广活动 (10)

3、人员招聘 (10)

七、费用预算 (10)

一、市场背景

随着经济的持续增长，城市中大量的高层住宅、写字楼及宾馆快速增加，对高空逃生装置的市场需求稳步上升。我国《建筑火灾逃生避难器材及配备》强制性国家标准的出台，大量的高层建筑必须配备合格的各类消防及救生器材，这给了“高空逃生装置”广阔的市场前景。政府在政策方面对高层建筑配备高空逃生装置的要求也在强化。这有利于消防救生器材企业在市场中站稳脚跟，得到政府、消防机关、消费者的支持和肯定。近年来人们的消防意识不断增强、对安全的需求欲渐增高，随着人们收入水平的不断增加，以前简易的绳索捆绑已不能够适应安全救生的需要，取而代之的是一系列的自救器。

二、策划目的

在安全意识越来越强烈，楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。因此全球出现了一个新兴的市场，即高楼逃生类的产品市场，另外在城市灾害事故中，火灾是一种发生频率高、涉及面广、破坏性大、反响强烈的突发性灾害。现在人们应用越来越多的高科技现代手法进行安全保障的同时，却忽略了如果有意外事件发生，是不可以借助外力和各种现代手段的，要靠我们最基础和最简单的方式，也就是机械逃生的方式才是最安全和稳定的。

我们此次推广的产品是高空逃生装置，这是一种全新的低成本、快速逃生装置，在发生危险情况时可以在1分钟之内逃离险地，并且可以重复使用，这种高空逃生装置正迎合了现在市场的需求，潜力巨大，市场亟待开发。

三、现状分析

1、市场状况

①在各地的城市建设中，高层建筑尤其是高密度的高层住宅逐渐增多。我国小区住宅中的高层建筑更是增加迅速，并且小区楼层较高（一般都在25层左右，大约70米）。

②随着高层建筑火灾时有发生（如下图），火灾的有效救援和应急逃生，已经成为人们高度关注的社会问题。而很多高楼却没有配备一系列用于逃生的安全装置产品，特别是一些高档小区、星级酒店、学校等人流量大的地区有必要配备高空逃生装置。因此高空逃生装置在我国市场上出现了巨大的市场需求。

③目前市场上用于高空自救的高空逃生装置种类较大，但大多结构复杂、不便携带，且价格过高。

④人们在日常生活的过程中，由于各种主、客观因素的实际存在，对于火灾的发生来讲是在所难免的，而高空逃生装置的出现使人们看到了高楼遇险逃生的希望，找到了能适应各类人员使用的大众化的救生设备，也可以使消防部队在救火、救人时减少消防官兵在火场救人时所发生的伤亡。当高楼火灾始发时在消防设施和少数人员的扑火无望时，人们可以凭借"高空逃生装置"在消防部队未到现场前，就可以凭借自己和同伴实施自救和互救。

⑤随着社会经济的高速发展，城市形象的提升已成为一个亟待解决的问题，诸如城市主干道建筑外立面的改造等工程，高空作业量大，高空逃生装置市场潜力巨大。

综上所述：随着市场需求的变化以及高空逃生装置自身的优势，高空逃生装置的市场前景非常可观。

2、产品状况

①本产品属于小型设备，便于安装。

②本产品使用简便，并可以自由调控下降速度。

③设备材料耐用，便于维护，且不怕火烧、生锈等。

④设备安全性能更高。

⑤价格远低于竞争对手。

⑥本产品便携性、使用性、方便性远优于竞争对手。

⑦本产品更适合大范围普及性安装使用。

⑧本产品对于周围环境影响小。

根据以上分析，我们的设备成熟度高，最具开发性和实用性，与国外的同类型产品比较，优势依然明显。

3、竞争状况

目前高空逃生装置市场正在稳步增长，经市场调查，目前从事类似产品生产的还包括上海烽火安防设备高楼逃生装置、西安新竹防灾救生设备有限公司等，这些公司也成为了我公司的主要竞争对手。

据调查：其他同类型产品的优势主要是入市时间较早，其销售渠道比较成熟、产品种类丰富；其劣势在于：滑降速度较慢，安全系数不高，使用周期短、操作不便。

4、消费者特征分析

①星级酒店

目前宾馆行业竞争激烈，国内仅280座城市就有超过3900家三星及三星以上的酒店/宾馆。价格方面对于宾馆的竞争力影响已经下降。宾馆之间为了增强竞争力积极引入新的差异化的因素，包括环保、文化等。而作为公共场合，安全对于消费者来说是最基本也是应该要求最高的因素，所以在现实竞争激烈的情况下，酒店大面积安装高空逃生装置不仅可以更有效的保障顾客的生命安全，更可以引入独特的安全因素作为企业新的竞争力。

②高档写字楼

随着经济的快速发展，越来越多的高档写字楼在我国一线及二线城市应运而生。

③网络客户

注册成为阿里巴巴供货商，由阿里巴巴对产品进行宣传，以网络的形式面向全世界客户。同时在淘宝注册网店，面向广大淘友。

④高空作业类公司、人员

高空作业类公司，如工程公司、装饰公司、保洁公司等，对于本产品表现出了兴趣，不仅成本低于现使用的，而且更加灵活、安全性更好。

⑤安全意识强烈的居民

经济的增长和安全意识的提高，使得向居民销售高楼逃生装置这一想法有了充分的保障，我公司产品体积小、使用方便、安装不影响环境、提供危机情况的安全保障，这些先天的因素更给予了居民购买我公司产品的理由。

⑥地产开发商、建筑商

地产日趋激烈的今天，安装安全逃生设备可以为开发商带来新的卖点和竞争力，而且可以提高公司形象。