2018中国少儿在线英语教育行业研究报告
2018年在线少儿英语市场调研分析报告
2018年在线少儿英语市场调研分析报告报告编号：2目录第一节直击传统教育痛点，在线少儿英语市场空间打开 (5)一、技术进步保驾护航，强劲需求一如既往，市场规模扩大 (5)二、市场格局集中度高，VIPKID独领风骚 (10)第二节 VIPKID纯北美外教独具特色，迅速发展壮大 (14)一、2013年成立，目前付费学生规模达到30万 (14)二、现有4万名北美外教，提供优质在线学习体验 (14)三、在技术助力下，推行“个性化一对一”英语教学 (17)四、在CCSS基础上自主研发教材,打造“翻转课堂” (18)五、目前付费学生达30万，单课时价格90-130元 (20)六、2018年VIPKID推出LingoBus,期待海外业务继续拓展 (21)第三节 51talk凭借优质师资和经济实惠的优势占领市场 (23)一、2011年成立，占有先发优势，2016年成功赴美上市 (23)二、2017年毛利率水平略有下滑，销售和营销支出占比仍高 (26)三、专注青少儿在线英语教育，有望凭借性价比拓展市场 (27)第四节哒哒英语1V1固定外教模式,严选英美澳加外教 (28)一、哒哒英语创立于2013年，今年1月完成C轮融资 (28)二、外教来自英美澳加，采用1V1固定外教模式 (28)三、定位高端赢得口碑，未来盈利能力可期 (30)第五节市场规模仍有空间，新产品将继续出现，教学效果是关键 (31)一、发展趋势 (31)二、投资建议 (31)图表目录图表1：我国留学市场呈现低龄化趋势 (5)图表2：家长眼中学习英语的理想年龄为10岁之前（含10岁） (5)图表3：传统线下教育弊端较多 (6)图表4：消费者对线上教育的接受度在提升 (7)图表5：我国在线少儿英语市场规模及预测 (7)图表6：我国在线少儿英语用户规模及预测 (7)图表7：在线少儿英语用户中,中产收入(年收入20-100万)家庭占比过半 (8)图表8：超八成家庭每年为子女英语教育花费过万 (9)图表9：一线城市学员平均年龄普遍在6岁左右 (9)图表10：线上英语上课学员年龄分布 (9)图表11：家长更倾向于选择北美外教 (10)图表12：国内在线少儿英语学员分布情况 (11)图表13：国内各线城市在线少儿英语教育模式认知程度 (11)图表14：我国在线少儿英语市场CR3超过80% (12)图表15：我国在线少儿英语市场品牌图谱 (12)图表16：VIPKID拥有毕业于世界名校的外教 (15)图表17：VIPKID教师学历构成情况 (15)图表18：VIPKID建立了严格的招聘外教流程 (16)图表19：VIPKID招聘外教拥有丰富教学经验（平均为7.5年） (17)图表20：VIPKID为学生提供“一对一”个性化可跟踪浸入式教学服务 (17)图表21：VIPKID现有课程体系 (18)图表22：VIPKID独创了“翻转课题”教学形式保障教学质量 (19)图表23：VIPKID学生中82%选择独立上课 (20)图表24：VIPKID推出在线少儿中文教学平台LingoBus (21)图表25：51talk历年营收及同比 (23)图表26：51talk历年净利润水平 (23)图表27：51talk精选5A优秀外教 (24)图表28：51talk教师招聘、培训、监督形成标准化流程 (24)图表29：51talk依托CEFR欧洲语言参考标准，自行研发本土化英语级别体系 (25)图表30：51talk历年毛利率 (26)图表31：51talk历年销售费用和管理费用率 (26)图表32：51talk将专注青少儿在线英语教育 (27)图表33：哒哒英语精选英美澳加纯正母语外教 (28)图表34：哒哒英语采用1V1固定外教模式 (29)图表35：哒哒英语教材综合实力位列行业第一梯队 (29)表格目录表格1：VIPKID历次融资时间及金额 (14)表格2：VIPKID2018年营业收入预测 (21)表格3：哒哒英语历次融资概览 (28)表格4：行业一周主要数据 (32)表格5：行业一周重点新闻 (33)表格6：行业近期主要政策一览 (34)表格7：公司重点公告 (34)。
2018年在线少儿英语行业市场调研分析报告
2018年在线少儿英语行业市场调研分析报告目录第一节在线少儿英语高端需求拉动 1 对 1 模式， VIPKID实力位居第一梯队 (5)一、在线少儿英语前景广阔，教学模式日趋多元化 (5)二、中国家庭对 1 对 1 个性化学习需求强劲，多机构抢占热门赛道 (6)三、1 对 1 在线少儿英语机构对比， VIPKID 处于行业领先地位 (8)第二节 VIPKID 商业模式：共享经济下的1 对1 在线少儿英语 (11)一、教学模式：主打北美外教1 对1 在线课程 (11)1、在线授课模式：1 对1 直播+MOOC 模式 (11)2、专业师资：优质北美外教授课，文化英语同时输送 (12)二、优质外教+翻转课堂+自研课程，三大优势打造核心竞争力 (13)1、外教：严格筛选+培训晋升保证教学质量，高转介绍率保障规模 (13)2、教学体系：翻转课堂+实景式教学体验 (16)3、教学内容：对标美国小学课程，自研美国式课程体系 (17)4、技术与科研：技术与科研加大投入提升学习体验和内容品质 (18)第三节 VIPKID 加速扩张：新增用户为营收增长主要动力 (20)一、用户获取：网端优势获取用户，低成本高质量打造品牌 (20)1、低价格高质量，利用网端优势抢占线下市场 (20)2、以赠课方式鼓励用户推广，低成本高留存改变传统渠道 (20)二、付费用户数：续费率领先线下机构平均水平，新增用户数倍增长 (21)三、课时费：课程分设单元，覆盖不同收入人群 (22)四、营业收入拆分：预期目标合理，新增用户带动营收大幅增长 (23)1、公司2017 年度营业收入拆分 (23)2、公司2017 年营业收入增长主要动力分析 (24)图表1：2013-2019 年中国在线少儿英语用户规模 (5)图表2：2016 年中国家庭对孩子英语学习计划投入费用调查情况 (6)图表3：2016 年中国家长选择培训机构时担心问题调查情况 (7)图表4：1 对 1 在线少儿英语机构 (8)图表5：2015-2017 上半年VIPKID 注册用户和付费用户规模（人） (9)图表6：VIPKID 在线授课模式 (11)图表7：VIPKID 专业北美外教 (12)图表8：VIPKID 北美外教优势 (13)图表9：VIPKID 外教资格四大筛选流程 (13)图表10：VIPKID 的外教筛选、教学互助、淘汰体系 (14)图表11：VIPKID 外教增长趋势 (14)图表12：VIPKID 在北美市场的评价 (15)图表13：VIPKID 翻转课堂学习模式 (16)图表14：VIPKID 优质自研美国式课程体系 (17)图表15：VIPKID 优质自研美国式课程体系 (18)图表16：VIPKID 四大技术优势 (19)图表17：VIPKID 与用户的关系 (20)图表18：公司营业收入拆分详细图 (24)表格1：在线少儿英语教学模式 (6)表格2：1 对1 在线少儿英语机构对比 (9)表格3：2015 年-2017 年上半年VIPKID 用户规模（万人） (21)表格4：预计2017 年VIPKID 付费用户规模矩阵（万人） (22)表格5：VIPKID 平台用户人均每年平均消费 (23)表格6：2017 年VIPKID 营业收入矩阵(亿元） (24)第一节在线少儿英语高端需求拉动 1 对 1 模式， VIPKID实力位居第一梯队一、在线少儿英语前景广阔，教学模式日趋多元化少儿英语培训市场的火爆催化了线上市场，根据艾瑞咨询数据， 2016 年在线少儿英语行业市场规模接近 20 亿元，同比增长 45.4%，在线少儿英语用户规模突破 300 万，同比增长 40%，未来几年预计在线少儿英语用户规模将继续以 30%以上的速度保持增长，到 2019 年将达 793.9 万人，相比 2016 年实现翻倍增长，用户数的大幅增加将带给在线少儿英语教育更大的市场空间，预计2019 年中国在线少儿英语市场规模将超过 50 亿元。
2018-2019中国在线教育行业发展研究报告
2012-2022年中国在线教育行业市场规模
20.0% 19.4% 21.3% 27.7% 27.9% 25.7% 24.5% 21.5% 20.1% 18.8% 5433.5 4573.9 2517.6 3133.6
3807.4
705.2
846.2
1010.4
1225.4
1565.4
2002.6
2012
2012-2022年中国在线教育细分市场结构
25.7% 25.5% 25.3% 24.3% 22.6% 23.7% 24.8% 25.5% 26.2% 26.7% 27.1%
61.8% 61.0% 59.6% 60.2% 60.9%
57.3% 53.3% 49.6% 46.4%
43.5% 40.8%
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018e
2019e
2020e
2021e
2022e
在线教育用户规模（万人）
成人市场占主体，青少儿市场发展快
高等学历和职业类占80%市场，K12占比近六年几乎翻番
数据显示，高等学历教育及职业培训一直是中国在线教育的市场主体，占整个在线教育市场规模的80%左右。由 于成人自控力强、学习目标明确、空闲时间有限、视力已成型，因此成人是在线教育的主要用户群体，尤其在提升学历、 求职、考证等场景中，教育培训需求更强烈。而K12教育市场，虽然市场刚需性强，但是该阶段的学习存在着试错成本高 的特点，K12家长和学生对在线教育持谨慎态度，因此在发展初期占比较低，2012年占比仅9%。随着新一代80后/90后父 母教育意识的升级和消费能力的提高、新一代00后/10后孩子对互联网的天然熟悉，外加国家二胎政策催生的新生人口红 利，K12家长及学生群体对在线教育的接受度正在快速增长。预计到2022年，K12教育的占比提升到28%左右，高等 教育及职业培训的占比下降到68%的水平。
2018年在线英语市场发展趋势研究报告
2018年在线英语市场发展趋势研究报告2018年10月目录前言 (1)1、在线教育行业：新一代父母驱动2180亿在线教育市场 (2)1.1、在线教育发展概况：历经远程教育、网校录播、直播交互三阶段 (3)1.2、在线教育宏观背景：P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）四维背景 (8)1.3、在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (15)2、在线少儿英语赛道：重视英语应用催生在线教育最成熟赛道 (17)2.1、在线少儿英语领跑：发展最快、最受资本青睐 (18)2.2、为什么是在线少儿英语？市场有需求、政策有鼓励、公司有布局 (22)2.3、在线少儿英语赛道格局：一对一为主，四大类子赛道 (32)3、四家头部玩家对比：要素产出分析框架拆解四大玩家 (35)3.1、要素：外教、教学、价格、营销、技术五大要素带动用户增长 (37)3.2、产出：不同要素投入导致不同用户规模和收入规模 (45)4、案例分析：VIPKID VS 51TALK，规模最大玩家VS最早上市玩家 (47)4.1、外教：北美外教VS菲律宾外教 (49)4.2、价格：153元VS57元 (56)4.3、营销：依赖转介绍VS依赖电话营销 (58)4.4、用户&收入：50万用户50亿收入VS17万用户14亿收入 (64)图表目录图表1：2017年中国在线教育市场规模达2180亿 (4)图表2：2017年底中国在线教育用户规模达1.6亿人 (4)图表3：2017年底中国在线教育用户平均每人每年消费1405元 (5)图表4：在线教育行业的发展历经三大阶段 (7)图表5：“PEST”分析法透视在线教育发展宏观背景 (8)图表6：2010年至今在线教育行业相关的重要政策重点随时间变迁 (9)图表7：城乡居民收入以快于GDP增速的速度快速增长 (10)图表8：随着收入水平的提高，居民支出向教育文化娱乐倾斜 (11)图表9：教育文化娱乐服务支出同比增速快于其他支出 (12)图表10：1984年至1998年出生的人步入生育率高峰阶段 (13)图表11：1999年大学扩招之后接受本科以上教育的人比重大幅上升 (13)图表12：家长接送孩子上培训班费时费力成为线下教育最大痛点 (15)图表13：在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (17)图表14：2016年在线少儿英语用户规模达321.5万人 (19)图表15：2018年发生的大额融资案：在线少儿英语融资48.8亿，占22% (20)图表16：2018年在线少儿英语是在线教育行业最受资本青睐的赛道 (21)图表17：在线少儿英语的消费人群主要是中高收入家庭 (23)图表18：在线少儿英语的消费人群主要是高学历家庭 (23)图表19：在线少儿英语学员家庭花费意愿强 (24)图表20：2016年赴美接受K12阶段教育的中国留学生达3.6万人 (25)图表21：15.5%的家长让孩子学英语的目的是出国 (26)图表22：42.4%的中国家长想让孩子高中及以下年龄出国 (27)图表23：中国家长希望子女能提前至3-5岁开始学习英语 (28)图表24：未来家长希望孩子通过线上为主、线下为辅的方式学英语 (29)图表25：在线少儿英语在在线教育体系中的位置 (33)图表26：在线少儿英语赛道格局：一对一为主，小班、动画/AI跟读、双师课堂为辅 (33)图表27：在线少儿英语公司融资历史：一对一最先成熟，竞争最为激烈，最受资本青睐 (34)图表28：要素产出分析框架：教师、教学、价格、营销、技术五要素带动用户增长 (37)图表29：师资是家长在选择培训机构时最看重的方面 (39)。
2018年在线少儿英语行业分析报告
2018年在线少儿英语行业分析报告2018年9月目录一、在线教育行业：新一代父母驱动2180亿在线教育市场 (6)1、在线教育发展概况：历经远程教育、网校录播、直播交互三阶段 (7)（1）1996-2000年：1.0远程教育时代 (9)（2）2000-2010年：2.0网校录播时代 (9)（3）2010年至今：3.0直播交互时代 (10)2、在线教育宏观背景：PEST四维背景 (11)（1）政治背景：政策鼓励互联网+教育，并规范校外培训机构 (12)（2）经济背景：居民收入水平提高，支出向教育倾斜 (13)（3）社会背景：80后、90后成为新一代父母，受教育程度高，对互联网教育接受程度更高 (15)（4）技术背景：参加线下培训费时费力，在线教育技术持续升级 (17)3、在线教育行业格局：内容类为主，工具类、平台类为辅 (18)（1）内容类在线教育是玩家数量最多，发展最为成熟的子行业 (18)（2）工具类在线教育是近几年炙手可热的子行业 (19)（3）平台类在线教育是互联网巨头热衷于布局的子行业 (20)二、在线少儿英语赛道：重视英语应用催生在线教育最成熟赛道 . 211、在线少儿英语领跑：发展最快、最受资本青睐 (21)（1）2017年在线少儿英语的市场规模接约100亿 (22)（2）在线少儿英语是教育行业最受资本青睐的赛道之一 (22)2、在线少儿英语：市场有需求、政策有鼓励、公司有布局 (25)（1）市场需求：在线学习英语的需求旺盛 (25)①为什么是英语 (25)②为什么是少儿英语 (27)③为什么是在线少儿英语 (29)（2）政策鼓励：高考英语一年多考，重视应用 (30)（3）公司布局：线下、成人、流量型公司均布局在线少儿英语 (31)①做线下的公司转型线上，如VIPX、blingabc、cantalk (31)②做成人的公司转型少儿，如51Talk、vipJr (32)③流量公司跨界做在线少儿英语，如gogokid (32)3、在线少儿英语赛道格局：一对一为主，四大类子赛道 (32)（1）一对一 (33)（2）小班课 (33)（3）动画/AI跟读 (33)（4）ToB双师课堂 (33)三、四家头部玩家对比：要素产出分析框架拆解四大玩家 (35)1、要素：外教、教学、价格、营销、技术五大要素带动用户增长 (36)（1）外教 (37)（2）教学 (39)（3）价格 (40)（4）营销 (41)（5）技术 (43)2、产出：不同要素投入导致不同用户规模和收入规模 (44)四、案例：VIPKID VS 51Talk，规模最大玩家VS最早上市玩家 (45)1、外教：北美外教VS菲律宾外教 (47)（1）VIPKID：6万优质北美外教是VIPKID最大护城河，从依托社交网站招聘外教转为依托北美外教转介绍 (47)①外教规模：纯北美外教，规模已突破6万，远超其他玩家 (47)②外教分布和结构 (48)③VIPKID为什么选择北美外教 (50)④如何吸引外教 (50)⑤如何筛选外教 (51)⑥VIPKID如何留住好外教 (51)（2）51Talk：拥有1.5万外教，80%来自菲律宾，菲律宾外教成本是欧美外教的三分之一 (52)①师资规模 (52)②师资来源：51Talk80%的外教来自菲律宾 (52)③为什么51Talk偏爱菲律宾外教 (53)2、价格：153元VS57元 (54)3、营销：依赖转介绍VS 依赖电话营销 (55)（1）VIPKID：依赖老用户转介绍和综艺赞助获客 (55)（2）51Talk：依赖销售和营销手段获客，尤其是电话营销 (56)4、用户&收入：50万用户50亿收入VS 17万用户14亿收入 (61)（1）VIPKID：付费用户50万，收入50亿 (61)（2）51Talk：付费用户17.3万，收入14.1亿 (63)本文解构在线教育行业成长动因，未来前景持续向好。
2018年少儿在线英语教育市场调研分析报告
2018年少儿在线英语教育市场调研分析报告报告编号：OLX-GAO-027完成日期：2018-09-08目录第一节在线英语教育市场发展环境 (5)一、人口环境 (5)二、教育环境现状 (9)第二节中国少儿在线英语教育市场现状 (18)一、中国少儿在线英语教育市场规模 (18)二、中国少儿在线英语教育市场发展特征 (18)三、中国在线少儿英语行业竞争格局 (19)1、市场竞争格局 (19)2、市场格局集中度 (21)四、市场投融资情况 (23)五、中国在线少儿英语行业存在的问题 (26)第三节在线英语教育市场重点企业分析 (29)一、VIPKID纯北美外教独具特色，迅速发展壮大 (29)1、2013年成立，目前付费学生规模达到30万 (29)2、现有4万名北美外教，提供优质在线学习体验 (30)3、在技术助力下，推行“个性化一对一”英语教学 (32)4、在CCSS基础上自主研发教材,打造“翻转课堂” (33)5、目前付费学生达30万，单课时价格90-130元 (35)二、2018年VIPKID推出LingoBus,期待海外业务继续拓展 (36)1、2011年成立，占有先发优势，2016年成功赴美上市 (37)2、2017年毛利率水平略有下滑，销售和营销支出占比仍高 (40)3、专注青少儿在线英语教育，有望凭借性价比拓展市场 (41)三、哒哒英语1V1固定外教模式,严选英美澳加外教 (42)1、哒哒英语创立于2013年，今年1月完成C轮融资 (42)2、外教来自英美澳加，采用1V1固定外教模式 (43)3、定位高端赢得口碑，未来盈利能力可期 (44)第四节在线英语教育市场发展趋势及建议 (46)一、发展趋势 (46)二、投资建议 (47)图表目录图表1：第二语言学习能力分值变化曲线 (5)图表2：2010-2017年中国人口数量及增速 (7)图表3：2010-2017年中国男女人口数量走势 (7)图表4：我国留学市场呈现低龄化趋势 (9)图表5：家长眼中学习英语的理想年龄为10岁之前（含10岁） (9)图表6：传统线下教育弊端较多 (10)图表7：消费者对线上教育的接受度在提升 (11)图表8：我国在线少儿英语市场规模及预测 (11)图表9：我国在线少儿英语用户规模及预测 (12)图表10：在线少儿英语用户中,中产收入(年收入20-100万)家庭占比过半 (12)图表11：超八成家庭每年为子女英语教育花费过万 (13)图表12：一线城市学员平均年龄普遍在6岁左右 (14)图表13：线上英语上课学员年龄分布 (14)图表14：家长更倾向于选择北美外教 (15)图表15：中国平板电脑关注比例 (15)图表16：2014-2017年中国网络行业提速情况 (16)图表17：2013-2019年在线少儿英语市场及用户规模 (18)图表18：2006-2017年中国少儿在线英语教育品牌累计数量增长趋势 (19)图表19：国内在线少儿英语学员分布情况 (21)图表20：国内各线城市在线少儿英语教育模式认知程度 (22)图表21：我国在线少儿英语市场CR3超过80% (23)图表22：我国在线少儿英语市场品牌图谱 (23)图表23：2013-2017年中国少儿英语教育企业融资情况 (24)图表24：在线少儿英语行业面临的问题与挑战 (26)图表25：VIPKID拥有毕业于世界名校的外教 (30)图表26：VIPKID教师学历构成情况 (30)图表27：VIPKID建立了严格的招聘外教流程 (31)图表28：VIPKID招聘外教拥有丰富教学经验（平均为7.5年） (32)图表29：VIPKID为学生提供“一对一”个性化可跟踪浸入式教学服务 (32)图表30：VIPKID现有课程体系 (33)图表31：VIPKID独创了“翻转课题”教学形式保障教学质量 (34)图表32：VIPKID学生中82%选择独立上课 (35)图表33：VIPKID推出在线少儿中文教学平台LingoBus (36)图表34：51talk历年营收及同比 (37)图表35：51talk历年净利润水平 (38)图表36：51talk精选5A优秀外教 (38)图表37：51talk教师招聘、培训、监督形成标准化流程 (39)图表38：51talk依托CEFR欧洲语言参考标准，自行研发本土化英语级别体系 (40)图表39：51talk历年毛利率 (40)图表40：51talk历年销售费用和管理费用率 (41)图表41：51talk将专注青少儿在线英语教育 (42)图表42：哒哒英语精选英美澳加纯正母语外教 (43)图表43：哒哒英语采用1V1固定外教模式 (43)图表44：哒哒英语教材综合实力位列行业第一梯队 (44)表格目录表格1：中国在线少儿英语竞争层次 (19)表格2：主要在线少儿英语培训机构情况 (21)表格3：投资中国少儿在线英语教育的投资机构 (24)表格4：截至2018年部分在线少儿英语机构融资情况汇总 (25)表格5：VIPKID历次融资时间及金额 (29)表格6：VIPKID2018年营业收入预测 (36)表格7：哒哒英语历次融资概览 (42)表格8：行业一周主要数据 (48)表格9：行业一周重点新闻 (48)表格10：行业近期主要政策一览 (50)表格11：公司重点公告 (50)。